Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir

Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir

Sommaire

Introduction ADN Produits phares Cible souhaitée et cible réelle Concurrents

Mix marketing : - Produits - Prix - Communication - Distribution

Prisme de Jean Noël KAPFERER Conclusion : - Forces et

faiblesses - Préconisations

Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir

Introduction

1945 : Céline Vipiana créée la maison Céline Cœur de métier : La chaussure sur-mesure pour enfants Années 60 : Elle décide d’étendre sa ligne avec des chaussures pour femmes et des parfums 1969 : Elle étend ses lignes au prêt-à-porter pour femmes 2008 : Phoebe Philo succède Ivana Omazic à la direction artistique

Phoebe Philo

Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir

Problématique

Comment une maison comme Céline arrive-t-elle à véhiculer un parti pris aussi fort et à m a r q u e r u n e t e l l e différenciation ?

Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir

ADN

Minimaliste Monacale

Singulière

« Simple et juste, le style Céline va à l'essen6el, proposant unegarde-robe intemporelle, composée de basiques forts et de lignesélégammentmodernes»–BernardArnault

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Produits phares

Sac Classic Sac Poney Sac Luggage

Mocassins Lunettes

Néo-birkenstock

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Cible souhaitée

« Mon travail n’a rien à voir avec le physique des femmes, mais avec leur pouvoir. Mon travail, c’est de les rendre plus fortes e n c o r e . D a n s l a culture populaire elles sont très sexualisées et je n’aime pas ça. J’aime la simplicité qui rassure. Je veux aller contre l’idée que les femmes sont toujours occupées à séduire. »

Phoebe Philo

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Cible réelle

La femme Céline

Distinguée - Anti logo - Adepte des looks pointus

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Cible réelle

Prescriptrices de la marque

Sarah Jessica Parker Gwyneth Paltrow Jennifer Aniston

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Concurrents

Féminine Androgyne

Prix +

Prix -

Concurrents

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Concurrents

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Concurrents

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Concurrents

Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir

Concurrents

Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir

Concurrents

Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir

Concurrents

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Mix marketing : Produits

Positionnement haut-de-gamme Marché féminin PAP, Maroquinerie, Chaussures et Accessoires

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Mix marketing : Produits

Le style Le sportswear couture Le minimalisme fonctionnel Le vestiaire simplement chic

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Mix marketing : Produits

Le « no » logo

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Mix marketing : Produits

Poney Boogie

Classic Luggage Doctor

Les it-bags

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Mix marketing : Produits

Packaging Epuré et chic

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Mix marketing : Prix

Produits Prix moyen de l’offre *

Manteau

Haut et chemise

Pantalon

Maroquinerie

Environ 3 000 €

Environ 450 €

Environ 800 €

Environ 1 600€

* Nous nous sommes appuyées sur un article issu du site Marie-Claire

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Mix marketing : Communication

Défilé automne hiver 2014.15

Défilés

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Mix marketing : Communication

Défilé printemps été 2015

Défilés

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Mix marketing : Communication

Campagne Printemps été 2015

Campagnes publicitaires

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Mix marketing : Communication

Campagne Automne Hiver 2012-13 – Campagne Printemps Eté 2015

Campagnes publicitaires

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Mix marketing : Communication

Campagne Printemps Eté 2015

Campagnes publicitaires

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Mix marketing : Communication

Campagne Printemps Eté 2008

Campagnes publicitaires

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Mix marketing : Communication

Publicités dans la presse

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Mix marketing : Communication

Communiqués de presse

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Mix marketing : Communication

Marque présente uniquement sur Facebook

Réseaux sociaux

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Mix marketing : Communication

Daria Werbowy

Physique Androgyne Nez droit Mâchoire carrée Corps athlétique

Egérie actuelle

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Mix marketing : Communication

Vidéo promotionnelle

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Mix marketing : Communication

Merchandising

Boutique Londres - 600 m2

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Mix marketing : Communication

Merchandising

Boutique Paris - Avenue Montaigne - 500 m2

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Mix marketing : Communication

Merchandising

Boutique New York – 700m2

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Mix marketing : Communication

Merchandising

Londres Paris New York

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Mix marketing : Distribution

Haut-de-gamme Politique exclusive Internationalisation

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Prisme de J.N. Kapferer

PERSONNALITÉ PHYSIQUE

CULTURE

MENTALISATION REFLET

RELATION

Pièces fortes Détails inattendus

Simplicité apparente

Discrète Anti-conformiste

Réservée Décalée

Sans excès

Indépendante Classique

Intellectuelle

« Je ne consomme pas pour le logo mais pour la qualité des matières

et la coupe des vêtements. »

Masculin/Féminin Femme qui s’assume

Femme de pouvoir

Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir

Conclusion

FORCES FAIBLESSES

-Groupe LVMH : Notoriété internationale

- Maison prescriptrice du minimalisme chic

- Bien qu’anti-logo, l’ADN est facilement reconnaissable

- Parti pris très fort

- Pièces phares

- Boutiques qui s’adaptent aux villes dans lesquelles elles sont implantées offrant ainsi une expérience client différente

-Abandon du « métier historique » : la chaussure sur-mesure pour enfants

-Maison discrète, peu de communication : marque pour les initiés

-Faible présence sur les réseaux sociaux

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Conclusion : Préconisations

Plus de présence sur les réseaux sociaux Présence dans des magazines artistiques

Campagnes publicitaires fictives Kelly Mittendorf

Physique atypique (campagnes publicitaires ou défilés)

Campagnes publicitaires, présentation unique d’une sculpture ou d’un meuble

Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir

Sources