Analyse maison Céline

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    07-Apr-2017
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    Marketing

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  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Sommaire

    Introduction ADN Produits phares Cible souhaite et cible relle Concurrents

    Mix marketing : - Produits - Prix - Communication - Distribution

    Prisme de Jean Nol KAPFERER Conclusion : - Forces et

    faiblesses - Prconisations

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Introduction 1945 : Cline Vipiana cre la maison Cline Cur de mtier : La chaussure sur-mesure pour enfants Annes 60 : Elle dcide dtendre sa ligne avec des chaussures pour femmes et des parfums 1969 : Elle tend ses lignes au prt--porter pour femmes 2008 : Phoebe Philo succde Ivana Omazic la direction artistique

    Phoebe Philo

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Problmatique

    Comment une maison comme Cline arrive-t-elle vhiculer un parti pris aussi fort et m a r q u e r u n e t e l l e diffrenciation ?

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    ADN

    Minimaliste Monacale

    Singulire

    Simple et juste, le style Cline va l'essen6el, proposant unegarde-robe intemporelle, compose de basiques forts et de ligneslgammentmodernesBernardArnault

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Produits phares

    Sac Classic Sac Poney Sac Luggage

    Mocassins Lunettes

    No-birkenstock

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Cible souhaite Mon travail na rien voir avec le physique des femmes, mais avec leur pouvoir. Mon travail, cest de les rendre plus fortes e n c o r e . D a n s l a culture populaire elles sont trs sexualises et je naime pas a. Jaime la simplicit qui rassure. Je veux aller contre lide que les femmes sont toujours occupes sduire.

    Phoebe Philo

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Cible relle La femme Cline

    Distingue - Anti logo - Adepte des looks pointus

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Cible relle Prescriptrices de la marque

    Sarah Jessica Parker Gwyneth Paltrow Jennifer Aniston

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Concurrents

    Fminine Androgyne

    Prix +

    Prix -

  • Concurrents

    Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Concurrents

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Concurrents

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Concurrents

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Concurrents

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Concurrents

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Concurrents

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Produits

    Positionnement haut-de-gamme March fminin PAP, Maroquinerie, Chaussures et Accessoires

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Produits

    Le style Le sportswear couture Le minimalisme fonctionnel Le vestiaire simplement chic

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Produits

    Le no logo

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Produits

    Poney Boogie

    Classic Luggage Doctor

    Les it-bags

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Produits

    Packaging Epur et chic

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Prix

    Produits Prix moyen de loffre *

    Manteau

    Haut et chemise

    Pantalon

    Maroquinerie

    Environ 3 000

    Environ 450

    Environ 800

    Environ 1 600

    * Nous nous sommes appuyes sur un article issu du site Marie-Claire

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Communication

    Dfil automne hiver 2014.15

    Dfils

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Communication

    Dfil printemps t 2015

    Dfils

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Communication

    Campagne Printemps t 2015

    Campagnes publicitaires

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Communication

    Campagne Automne Hiver 2012-13 Campagne Printemps Et 2015

    Campagnes publicitaires

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Communication

    Campagne Printemps Et 2015

    Campagnes publicitaires

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Communication

    Campagne Printemps Et 2008

    Campagnes publicitaires

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Communication

    Publicits dans la presse

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Communication

    Communiqus de presse

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Communication

    Marque prsente uniquement sur Facebook

    Rseaux sociaux

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Communication

    Daria Werbowy

    Physique Androgyne Nez droit Mchoire carre Corps athltique

    Egrie actuelle

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Communication Vido promotionnelle

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Communication

    Merchandising

    Boutique Londres - 600 m2

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Communication

    Merchandising

    Boutique Paris - Avenue Montaigne - 500 m2

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Communication

    Merchandising

    Boutique New York 700m2

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Communication

    Merchandising

    Londres Paris New York

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Mix marketing : Distribution

    Haut-de-gamme Politique exclusive Internationalisation

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Prisme de J.N. Kapferer PERSONNALIT PHYSIQUE

    CULTURE

    MENTALISATION REFLET

    RELATION

    Pices fortes Dtails inattendus

    Simplicit apparente

    Discrte Anti-conformiste

    Rserve Dcale

    Sans excs

    Indpendante Classique

    Intellectuelle

    Je ne consomme pas pour le logo mais pour la qualit des matires

    et la coupe des vtements.

    Masculin/Fminin Femme qui sassume

    Femme de pouvoir

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Conclusion

    FORCES FAIBLESSES

    -Groupe LVMH : Notorit internationale

    -Maison prescriptrice du minimalisme chic

    -Bien quanti-logo, lADN est facilement reconnaissable

    -Parti pris trs fort

    -Pices phares

    -Boutiques qui sadaptent aux villes dans lesquelles elles sont implantes offrant ainsi une exprience client diffrente

    -Abandon du mtier historique : la chaussure sur-mesure pour enfants

    -Maison discrte, peu de communication : marque pour les initis

    -Faible prsence sur les rseaux sociaux

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Conclusion : Prconisations

    Plus de prsence sur les rseaux sociaux Prsence dans des magazines artistiques

    Campagnes publicitaires fictives Kelly Mittendorf

    Physique atypique (campagnes publicitaires ou dfils)

    Campagnes publicitaires, prsentation unique dune sculpture ou dun meuble

  • Julie Malibrera Hlose Petit Emilie Mgimbir

    Sources