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龙工场淮海跨境电商产业园依托国内领先的跨境 B2B 平台大龙网，以“国内龙工场、海外渠道通”为核心，提出了跨境 B2B 品牌贸易中心全新模式。 首先推出渠道通，针对出口企业探寻全新海外市场、 在传统外贸下出口所遭遇的种种障碍，通过与海外 TOP 渠道商进行合作，通过在当地设立本土化服务站点，帮助中国制造企业轻松拥有千万海外渠道， 锁定通过大龙网自身平台走出去的 3 万家中小企业， 通过选优择能， 打造一批在一带一路沿线国家具有品牌知名度的中国企业。

“经过对传统模式利弊的综合权衡， 直击中国出口制造企业的痛点，我们推出渠道，通过大龙网与海外本土极具实力的渠道商进行合作， 让中国制造出口企业清松拥有千万海外渠道， 以大龙网与其伙伴对双方进行信用担保， 让双方无忧交易， 大龙网针对中国制造出口企

业所设立的本土化服务站点， 不仅帮助出口企业解除售后等方面的后顾之忧， 还将助力出口企业在海外打造自己的品牌。 ” 龙工场淮海跨境电商产业园负责人说， 该跨境电商平台将彻底改变过去中国制造出口企业围着海外渠道商转的被动局面， 让优质中国制造出口企业成为海外渠道商竞相争夺的香饽饽。

据相关负责人介绍，未来该平台将不断加速在海外全国本土化渠道网络的搭建。 目前， 已在包括俄罗斯，波兰，加拿大，阿联酋，越南，巴林， 印尼,� 阿曼， 肯尼亚， 沙特阿拉伯等 12 个国家完成布局，铺设渠道数量近万家，通过线上 APP、线下海外本土化团队拓展开发加盟合作的方式， 将细分产业全球海外大市场、中小批发商、零售商、专业买手等通过渠道通产品体系整合和吸附， 通过互联网与大数据进行资源匹配。

与传统产业园只是物理空间的商家入驻不同，目前龙工场（淮海）跨境电商产业园注重的是上下游产业链及横向不同电商平台之间的资源整合，注重电商生态系统的营造。

“从前端的销售环节开始，就为入驻产业园的企业提供多种电商渠道，平台搭建的增值服务；同时，专业的经纪人服务、代运营服务，帮助企业入驻园区即可进行电商业务的开展。 ”该产业园负责人说，产业园的全程订单履行服务，更是为企业提供了保姆式的全程解决方案。 从而大大降低了企业电商化升级门槛和运营成本，提高了交易效率。后端的供应链金融服务，入驻园区的保姆式管家服务，更是从资金、人力、财务等方面全方位给予企业发展无忧支撑。

“我们运用大数据来分析盘点客户需求，在展馆里客人站了多久、对哪个展品表现出兴趣都有数据说话。 ”该园区负责人说，该跨境电商平台的“展馆 + 海外仓”模式，可在客户下单后 3 到 7 天， 由当地海外仓发货，送达时效高；而约商 APP，可提供翻译、交流服务。

“我们主动融入‘一带一路’，抓住推动跨境出口的新机遇，聚焦出口企业探寻全新海外市场，整合全球资源，提出两国双园全新战略，在国内通过龙工场整合优质产业带资源，打造网上产业带，向一带一路沿线国家市场提供优质供应链资源，重点开拓一带

一路沿线国家的消费市场， 既为我国外贸升级、 产业结构调整提供了全新的机遇， 也为我国出口制造企业提供了全新的市场。 ”该负责人说。

据沛县商务局有关负责人说，目前该县将积极引导企业根据海外需求开展个性化定制业务，拓展国际市场，随着该跨境电商产业园的不断发展，将助力更多的企业抱团“出海”，后续公司将依托大龙网总部、 沛县经开区的资源 ， 在 园 区 内 建 立 规 模 在10-12.5 亿元的跨境电商发展基金，为园区内的优质跨境电商企业提供投融资服务，从而实现孵化 1-3 家上市企业的目标。

文、图 /记者 小河 木南

引领“一带一路”助力企业抱团“出海”

责任编辑 彭电 校对 王静2017年 5月 19日 星期五 03

跨境电商平台助力企业抱团“出海”

去年底， 大龙网与沛县合作建设的龙工场 (淮海)跨境电商产业园正式投入运营，截止目前，园区吸引40 余家企业入驻， 累计完成 9700万美元的出口额， 园区规划的发展基金、 双创项目也在稳步推进。 目前，该电商商业园共有欧咖、跨境电商平台、双创孵化、供应链金融服务等四大板块， 全面整合电商行业上下游资源， 提供电商全链条一站式综合服务。

其中， 欧咖打造的是一种基于日常生活的场景消费文化， 是一个跨界、跨境、跨技术、跨时代的电商品牌和商业生态圈， 结合人机交互智能与中高端品牌、品类，构建基于供应链金融服务与源头产品采销的交易平台和亲民务实的元生态精品生活馆。 欧咖采用线上 APP 加线下海外精品体验店结合的模式， 以加盟连锁的方式， 为中国二三线城镇乡投资者提供线上加线下、 社交型的跨境电商进口创业平台。

跨境电商平台主要聚焦有品牌基础或者有品牌意识的中国生产企业和贸易企业， 在通过渠道通让这些企业产品获得海外消费者认可并获得贸易订单的基础上， 充分发挥了解中国制造企业和海外市场本土化的双重优势，整合当地 TOP 品牌综合服务商，实现中国品牌本土化，助力这些企业获得品牌权和定价权， 实现这些企业打造全球知名品牌的梦想。

龙工场（淮海）产业园通过融合跨境 B2B、SCS（供应链服务）及 SCF（供应链金融） 为入园外贸出口企业提供涵盖交易、支付、融资全过程的跨境电商金融服务。 上亿元人民币的供应链金融资金池能够有效支持入园企业外贸出口中的金融服务需求，同时通过跨境贸易电商化，降低企业成本，实现中小企业的升级转型。

双创业务板块是通过引入和整合社会各类培训机构， 为高校和社会创业者以及跨境电商企业提供专业的孵化培训指导。 一方面解决企业在跨境电商上的人才培养和人才培训，同时解决大学生的就业问题，另一方面为企业提供后续企业发展的孵化指导。 该板块在引入大龙网集团旗下大龙学院的跨境电商培训体系外，还将与江苏师范大学、中国矿业大学、徐州工程学院、江苏省沛县中等专业学校、 徐州保安职业技术学校及多家外语、 外贸培训机构达成大学生实训、 双创等方面的合作意向， 预计年内将实现 100-200人次的外贸电商人才培养， 为入驻企业提供跨境人才服务。

四大板块全面整合跨境资源

园区双创模式

海外全国本土化渠道网络

龙工场淮海跨境电商产业园。

两三年之前，如果你想要一件海外商品，让出国的朋友带，时间长；在网上找代购，不仅时间长，更不放心质量。 随着跨境电商的蓬勃发展，足不出户鼠标一点就轻松卖全球、买全球……去年底，沛县龙工场(淮海)跨境电商产业园正式投入运营，助力企业抱团“出海”， 累计出口额达到9700万美元。

目前，该跨境电商平台正借国家“一带一路”的东风，整合电商行业上下游资源，提供电商全链条一站式综合服务，逐渐形成吸附式跨境电商生态圈，让徐州及淮海经济区企业更方便快捷的“走出去”。

欧咖进口精品体验馆。