玥輪閣 - 旋轉衣櫃

指導老師：簡南山 老師組別：第十三組組員： 49970007 薛意潔 49970008 林如玉 49970010 鍾睿庭 49970078 楊惠雅 49970087 徐婷姿

品牌故事巴塞隆納家具成立於西元 2003 年專營高等級及高品質的優質家具以流行的趨勢為設計理念從設計、製造、到成品包裝，每ㄧ件家具

都是經過最嚴密的品管控制 旋轉衣櫃讓女生無法抵擋，搭配衣服只要

轉一轉衣架就可以

產品介紹

總耐重約300KG

產品特色

平行無限擴充 多角度旋轉

產品命名

旋轉木馬

八爪章魚

桂綸鎂

太陽系

變形金鋼

風火輪

風車

色彩繽紛

一目瞭然

鳥籠

老少咸宜

趣味性

車輪餅

單槓

愛的魔力轉圈圈

眾星球繞太陽而轉，是謂『輪』

前者再以『玥』字喻人，其神珠之意為使用者和平

最後以『閣』字做結，表私密的個人空間

『玥輪閣』旋轉衣櫃，便是我們最終產品名稱

衣櫃之 SWOT 分析

多功特性，走客製化路線。

衣櫃可添加的附加產品結合。

市面上競爭者太多。 面臨大型連鎖家具業的

威脅或其他國家的競爭者。

衣櫃使用市場的改變， 以功能性為重。 家具原料的成本

衣櫃製造商入門門檻低。大多數人有需求。可依據年齡層做變化。

優勢

機會 威脅

Strengths Weaknesses

Opportunities Threats

優勢 劣勢

學生上班族小家庭單身族群 ( 女性為主 )

建立實用、便利、時尚的產品形象以創造商機。

目標客群

簡訊行銷出門還在翻箱倒櫃嗎？旋轉收納，正夯夯夯！新潮衣櫃可讓衣服一目瞭然，且具有多角度調整功能。還在猶豫甚麼？女孩們快來體驗旋轉時尚風吧！心動不如馬上行動 !!!

SLOGAN

• Rotate it. ( 轉一轉 )• Wear it. 　 (穿搭它 )• Enjoy it. 　 (享受它 )

~ 轉動你的唯衣 ~

成本與售價評估

成本 &售價產品成本 $1240

電視購物售價 3099

網路購物售價 3099

實體店面售價 4000

成本估計 40%3099*0.4=1240

免運

送周邊商品 ex: 衣架

新婚夫婦再抽新婚禮金

A-T-A-R模型方案 A 電視行銷 B 網路行銷 C 實體行銷

需求量 110萬

A-T-A-R

A知曉 10%T試用 37.5%A 可買到 95%R 重購 6%

A知曉 35%T試用 37.5%A 可買到 90%R 重購 16%

A知曉 44%T試用 37.5%A 可買到 46% R 重購 22%

預估利潤 =潛在顧客數量× AW × T × AV × R×邊際利潤

1,100,000x10%x37.5%x95%x6%x(3099-1240)=$4,140,923

1,100,000x35%x37.5%x90%x16%x(3099-1240)=$38,648,610

1,100,000x44%x37.5%x46%x22%x(4000-1240)=$50,695.128

A-T-A-R模型預估行銷預算A 方案預估銷售量預估廣告訊息所需觸及的市場百分比預估廣告訊息說服潛在顧客試用的百分比 預估試用者成為採用者的比率 預估誘使消費者試用所需要的展露次數估算將訊息傳遞給 1 個消費者 1次成本

估算達成目標所需要的行銷推廣總成本

10%

37.5%

3

6%

1,000,000/1,100,000=0.9

(2,351/0.375/0.06)x3x0.9=282,120

1100000x0.10x0.375x0.95x0.06=2351

A-T-A-R模型預估行銷預算B 方案預估銷售量預估廣告訊息所需觸及的市場百分比預估廣告訊息說服潛在顧客試用的百分比 預估試用者成為採用者的比率 預估誘使消費者試用所需要的展露次數估算將訊息傳遞給 1 個消費者 1次成本

估算達成目標所需要的行銷推廣總成本

35%

37.5%

16%

3

200,000/1,100,000=0.18

(20,790/0.375/0.16)x3x0.18=187,110

1100000x0.35x0.375x0.90x0.16=20790

A-T-A-R模型預估行銷預算

C 方案預估銷售量預估廣告訊息所需觸及的市場百分比預估廣告訊息說服潛在顧客試用的百分比 預估試用者成為採用者的比率 預估誘使消費者試用所需要的展露次數估算將訊息傳遞給 1 個消費者 1次成本

估算達成目標所需要的行銷推廣總成本

44%

37.5%22%

1

100,000/1,100,000=0.9

(18,368/37.5%/22%)x1x9%=20,038

1100000x0.44x0.375x0.46x0.22=18368

另估計給予賣場之抽成金估計可抽成 8%(4,000-1250)*0.08=$275業績達 100 可多賺取 $27,500

資料來源• http://ppt.cc/_Emy• http://

www.youtube.com/watch?v=UNkw7Lj7_9g• http://

buy.yahoo.com.tw/gdsale/gdsale.asp?gdid=4024575&go=up

The End

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