Как продавать лимоны?Рынки с асимметричной информацией

© Михаил Кашафутдинов, 2011

Что такое лимон?

Лимон — это гибридный вид деревьев из рода Цитрус семейства Рутовые.

На самом деле

Невысокого качества

Лимон – это поддержанный автомобиль (в США)

Джордж Акерлоф

Рынок «лимонов»: неопределенность качества и рыночный механизм,1970 г.

Лауреат Нобелевской премии по экономике (2001) «за анализ рынков с несимметричной информацией»

Асимметричность информации

• Неравномерное распределение информации о товаре между сторонами сделки.

• Покупать знает о товаре значительно меньше продавца

• Пример — рынок подержанных автомобилей

Пример рынка с симметричной информацией

3 руб. 100 руб.

«Раздобыть рубашки и наркотики не составило труда, а вот найти машину в половине седьмого вечера в Голливуде было непросто»

Нам нужна машина

BMW 3 Series Compact 318ti Compact Hatchback

BMW 3 Series Compact 318ti Compact Hatchback

БитаяКрашеннаяПробег скрученУтопленник

НебитаяНекрашенаяРеальный пробег

300 000 руб. 350 000 руб.

Мы знаем:

Продавец знает:

Выбираем автомобиль

Какую выбрать?

300 000 руб. 350 000 руб.

А если не видно разницы, зачем платить больше?

В чем суть?• Пусть кол-во хороших авто на рынке = кол-ву

лимонов

• Цена спроса = среднее арифметическое цен хороших и лимонов

• Средняя цена не устраивает продавцов хороших автомобилей

• «Хорошие» продавцы уходят с рынка

• Количество хороших автомобилей стремится к нулю

На рынке с асимметричной информацией

• Мнение покупателя о продукте соответствует среднестатистическому продукту

• Покупатель ориентируется на среднюю цену.

• Средняя цена товара имеет тенденцию к снижению

• Качественный продукт вырождается

Примеры рынков с асимметричной информацией

• Кредитование

• Страхование

• Разработка веб-сайтов

• Ваши варианты?

• Рынок акций

Почему один веб-сайт дороже другого

• Программные технологии

• Дизайн

• Скорость

• Гарантии

• Поддержка после сдачи проекта

• Бухгалтерская «чистота»

Веб-сайты с точки зрения неподготовленного заказчика

15 000 руб. 150 000 руб.

Как же быть?

Уходитьс рынка

Другой путь

• Внешняя сертификация• Гарантии• Образование заказчика• Система дополнительных опций

Обсудим?

Спасибо!

Контакты

• m@site-by-site.ru• @mkashafutdinov• facebook.com/mkashafutdinov• vk.com/mkashafutdinov

startup-sreda.ru www.site-by-site.ru