Как продавать лимоны?
-
Upload
it-park -
Category
Economy & Finance
-
view
523 -
download
1
description
Transcript of Как продавать лимоны?
Как продавать лимоны?Рынки с асимметричной информацией
© Михаил Кашафутдинов, 2011
Что такое лимон?
Лимон — это гибридный вид деревьев из рода Цитрус семейства Рутовые.
На самом деле
Невысокого качества
Лимон – это поддержанный автомобиль (в США)
Джордж Акерлоф
Рынок «лимонов»: неопределенность качества и рыночный механизм,1970 г.
Лауреат Нобелевской премии по экономике (2001) «за анализ рынков с несимметричной информацией»
Асимметричность информации
• Неравномерное распределение информации о товаре между сторонами сделки.
• Покупать знает о товаре значительно меньше продавца
• Пример — рынок подержанных автомобилей
Пример рынка с симметричной информацией
3 руб. 100 руб.
«Раздобыть рубашки и наркотики не составило труда, а вот найти машину в половине седьмого вечера в Голливуде было непросто»
Нам нужна машина
BMW 3 Series Compact 318ti Compact Hatchback
BMW 3 Series Compact 318ti Compact Hatchback
БитаяКрашеннаяПробег скрученУтопленник
НебитаяНекрашенаяРеальный пробег
300 000 руб. 350 000 руб.
Мы знаем:
Продавец знает:
Выбираем автомобиль
Какую выбрать?
300 000 руб. 350 000 руб.
А если не видно разницы, зачем платить больше?
В чем суть?• Пусть кол-во хороших авто на рынке = кол-ву
лимонов
• Цена спроса = среднее арифметическое цен хороших и лимонов
• Средняя цена не устраивает продавцов хороших автомобилей
• «Хорошие» продавцы уходят с рынка
• Количество хороших автомобилей стремится к нулю
На рынке с асимметричной информацией
• Мнение покупателя о продукте соответствует среднестатистическому продукту
• Покупатель ориентируется на среднюю цену.
• Средняя цена товара имеет тенденцию к снижению
• Качественный продукт вырождается
Примеры рынков с асимметричной информацией
• Кредитование
• Страхование
• Разработка веб-сайтов
• Ваши варианты?
• Рынок акций
Почему один веб-сайт дороже другого
• Программные технологии
• Дизайн
• Скорость
• Гарантии
• Поддержка после сдачи проекта
• Бухгалтерская «чистота»
Веб-сайты с точки зрения неподготовленного заказчика
15 000 руб. 150 000 руб.
Как же быть?
Уходитьс рынка
Другой путь
• Внешняя сертификация• Гарантии• Образование заказчика• Система дополнительных опций
Обсудим?
Спасибо!
Контакты
• [email protected]• @mkashafutdinov• facebook.com/mkashafutdinov• vk.com/mkashafutdinov
startup-sreda.ru www.site-by-site.ru