Как продавать недвижимость на падающем рынке через интернет и по телефону

Павел Миловидов

Directiv — единственное сертифицированное агентство, которое специализируется только на сложных рынках

2010

2014ипотечные кредиты

инвестиционные сделки

частные маклеры в аренде

собственники избалованы

покупатели ищут базы

Рынок сужаетсяпо

дан

ным

JLL

2011 2012 2013 2014 2015

3,0 $3,5 $

8,1 $8,8 $8,5 $

радио

интернет

печать наружка

ТВ

радио

интернет

печать наружка

ТВ

Проблема: информации больше, а звонков меньше

100 зашло — 1 позвонил

Решение

2012

В 10 раз больше звонков и заявок!

98 %

2 %

88 %

12 %

Но не все так просто…

Технологические вопросы

Технологические вопросы

Идеологические вопросы

Суть не в рассказах,а во внедрении

Проблема #1: сравнивают по цене

Проблема #1: сравнивают по цене

— УТП, вместо «рекламной лапши»

Уникальное Торговое Предложение

Уникальное Торговое Предложение

Умелое

7,1%

7,9%

9,8%

11,7%

УТП не продаcт объект, но увеличит звонки

Проблема #2

Вместо «продажи» — легкий первый шаг

Хит парад лучших «первых шагов»

скачайте планировку с ценами — 12%

получите список свободных площадей — 11%

рассчитайте ипотеку — 9%

запишитесь на просмотр — 7%

рассчитайте рассрочку — 6%

забронируйте цену — 5%

Проблема #3

Вместо «нравится, не нравится» — тест на живых клиентах

Через 2-4 месяца —идеальная страница

Проблема #4

Откуда о нас узнали?

Вместо «откудао нас узнали?» —колтрекинг

Расходы одинаковые, а обращения растут

Резюме

1. «развивать сайт» — ограничиваем информацию

2. «рекламная лапша» — УТП

3. «продажа» — легкий первый шаг

4. «нравится, не нравится» — сплит-тестирование

5. «откуда о нас узнали» — колтрекинг

В стране слепых и одноглазый — король

+50%..200% обращений с прежней рекламы

Упрощает набор продавцов

Вскрывает проблемы в отделе продаж

83 обращения за месяц — 2 просмотра

Как этого избежать?

Как этого избежать?

— Алексей Урванцев

Условия работы

0 / 45 / 95 / 295

(берем не всех)

Личный кабинет — вместо Excel-отчетов

Почему Directiv?

~1 600 агентств России

всё подряд

четкая специа- лизация

Сертифици-рованные

«Кулибины»

Directiv — единственное из сертифицированных, специализируется только на сложных рынках

Пригласите нас провести живую демонстрацию для ваших коллег

Павел Миловидов +7 (495) 980-05-30 www.facebook.com/pavel.milovidov

www.directiv.ru