لجنة المھندسين الشباب–نقابة المھندسين ا�ردنين
إفطار المھندسين المدنين الشباب ا�ول
سوق نفسك
Market Yourself Market Yourself :إعداد وتقديم
طارق رشيد.دإختصاصي التطوير الشخصي والمؤسسي/ دكتوراه ھندسة مدنية
ا�مم المتحدة - مركز التدريب العالمي/ مدرب وإستشاري عالمي
2011/ 8/ 13السبت
1ا�ردن -عمان
أھداف المحاضرة
التعريف بأسس تسويق الذات •
إط2ع المشاركين على المھارات ال2زمة لتحسين •ا�داء عند دخول سوق العمل ا�داء عند دخول سوق العمل
2
الھدف الرئيسي
3
الھدف الرئيسيھو
تدخل السوق بكفاءة وكيف تتفادى أن تكون الضحية؟
أرجو ا:جابة عن ا�سئلة التالية
ما ھي أكثر التحديات التي 1.تواجھك في البحث عن
وظيفة ؟
من تلوم لعدم التمكن من 2.الحصول على الوظيفة
المناسبة ؟؟
............فكر
فأي سلعة < تأتي إ< لمن ..يبقى التاجر الخجول فقيرا •بضاعتك ھي نفسك.....يطلبھا
فھل سوقت لھا ؟؟؟• فھل سوقت لھا ؟؟؟•
5
ما ھو التسويق ؟؟
أنة الدم الذي يسري في شريان •المؤسسات وا�فراد الذين يبحثون عن
التميز والتنافس والبقاء وا:ستمرار
أنة السبيل ا�ساسي لتحقيق ا�ھداف • أنة السبيل ا�ساسي لتحقيق ا�ھداف •للمؤسسات أو ا�فراد
وھو الحلقة المشتركة بين البائع •والمشتري
6
......واقع إحصائي
حاجة سوق العمل
الطلبة على مقاعد
الدراسة في الجامعات
العاملون حسب
كشوفات النقابة
المعينون في الخدمة
المدنية من 2005 -
2010
المتقدمون للخدمة
المدنية حتى 2010
المنتسبين للنقابة
تخصصات الھندسة المدنية
مطلوب 5748 ھندسة مدنية 20707 958 347 10790 وإنشاءات وإنشاءات
1054 مشبع 319 46 866 835 مياة وبيئة
مطلوب 679 220 99 58 722 ھندسة مساحة وجيوماتكس
مطلوب 1490 218 58 57 448 طرق وجسور
مطلوب 19 9 104 30 مواد وتربة
راكد 71 18 5 151 الري
!!للخروج من الصندوق؟؟
نحتاج مفاتيح التسويق لدخول السوق
فما ھي ھذة المفاتيح ؟؟
أبدأ بخطة: المفتاح ا�ول
فإنك تخطط لفشلك...إذا فشلت في التخطيط•
أين انا اEن ؟ أين أريد ان أصل ؟ ما ھو طموحي ؟ كيف •أصل لما أريد ؟
كيف أغير الخطة عند عدم م2ئمتھا ؟ • كيف أغير الخطة عند عدم م2ئمتھا ؟ •
10
Market Research: المفتاح الثاني
جمع أكبر قدر من المعلومات عن الوظائف المطلوبة •....الشركات....الرواتب....والتي تتعلق بتخصصك
: المراجع ھنا •
أصحاب ....ا�صدقاء....ا:نترنت..الصحف....النقابات أصحاب ....ا�صدقاء....ا:نترنت..الصحف....النقاباتالخبرة
11
The Marketing Mix: المفتاح الثالث
The 4 P’s
•…….its you……define Product
everything about yourself……what is
your
USPUSP
12
The First P : Product
•What are your skills…………….TS
and SS
H A student Can you be
here>>>>>do it
TS M
L
L M H
SS13
If you are
here…..you are
outside any
market
Sales people
TS : SS ???
•For almost all jobs 55 : 45
•As you get higher in position, SS
becomes more important for your
success success
•You should end your life at top of
business
•15 : 85
14
The Second P : Promotion
•Dynamic Cover
Letter
Professional C.V.
Preparing for the
Interview
Professional C.V. and
Resume
Preparing for the
Interview
15
Dynamic cover
Letter
The Third P : Place
•Distribution Channels
•People to help you
•The most successful is what is called
•
Networking
16
The fourth P : Price
•Salaries…..but there are other factors:
•Insurance
•Children
•Vacation/Paid or not
•Career path and development
•Training
•………..
17
كتابة السيرة الذاتية
قبل كتابة السيرة الذاتية ؟؟
ھل تعرف نفسك ؟؟
19
TECHNICAL SKILLS
•Analyze, design, estimate, measure, organize, calculate, and record……………with Data
•Coordinate, operate, repair, build, •Coordinate, operate, repair, build, construct…………with Things
•Advise, explain information, evaluate, public speaking….with People
SELF MANAGEMENT SKILLS
•Accurate, calm, analytical, helpful,
responsible, reliable, energetic,
cooperative, thorough and detailed cooperative, thorough and detailed
oriented, positive attitude, flexible
TRANSFERABLE SKILLS
•Knowledge of other languages
•Time management skills
•Negotiation skills
•Teamwork skills
•Listening skills
•Problem solving skills
•Leadership skills
RESUME WRITING
•What is a C.V ?
•Is it dynamic or static ?
•Why do you write it ?
RESUME WRITING
Sections in resume include:
= Heading: Name , contact addresses, ..addresses, ..
= Objectives :
General or specific
RESUME WRITING
•Personal Data : Optional ?
•Educational Background
•Professional Experience •Professional Experience
•Skills
•Training Courses
•Interests and Concerns
•Awards and Honors
RESUME WRITING
•Publications
•Professional Membership
•Languages
•Attributes •Attributes
•References
ما ھي المقابلة المھنية؟ما ھي المقابلة المھنية؟محادثة ذات أھدافمحادثة ذات أھداف تقييم القدرات والمھارات والسمات تقييم القدرات والمھارات والسمات
الشخصية للمتقدمالشخصية للمتقدممطابقة تلك الكفاءات الوظيفية مع طبيعة مطابقة تلك الكفاءات الوظيفية مع طبيعة
27
مطابقة تلك الكفاءات الوظيفية مع طبيعة مطابقة تلك الكفاءات الوظيفية مع طبيعة ومتطلبات الوظيفةومتطلبات الوظيفة ؤسسةؤسسةالمالم
المفاضلة بين المتقدم وتحديد من سبق المفاضلة بين المتقدم وتحديد من سبق دعوتھم للخطوة التالية من عملية ا<ختياردعوتھم للخطوة التالية من عملية ا<ختيار
أھداف الشخص الذي يجري المقابلةأھداف الشخص الذي يجري المقابلة
تحديد نقاط القوة والضعف لديكتحديد نقاط القوة والضعف لديك
28
تحديد نقاط القوة والضعف لديكتحديد نقاط القوة والضعف لديك
تحديد مدى م2ءمتك <حتياجات المنشأةتحديد مدى م2ءمتك <حتياجات المنشأة
مقارنة كفاءاتك الوظيفية مع المتقدمين مقارنة كفاءاتك الوظيفية مع المتقدمين اEخريناEخرين
أھدافك أنتأھدافك أنت
�������� ��� ������������ ��� �� ����� ���� �� �������� !�"# !��� $%&�� '��(�
29
���� �� �������� !�"# !��� $%&�� '��(� ��� )�*� +�� )����,�� � �����������- ��� ���*. /��� ���� ����� 0-�1- �������-
أھم مكونات ا<عداد الجيدأھم مكونات ا<عداد الجيد 2345 2345�������������� 6�7�8 6�7�8
�������� ���� 9: �;<3�(- ������� )�*� +: 47=�������� ���� 9: �;<3�(- ������� )�*� +: 47= >#�� � ? 9@ /A B���C��� D����� �3�E ��F �� /�3� >#�� � ? 9@ /A B���C��� D����� �3�E ��F �� /�3�
���� ���� -5 ��(7EG� 7=5 9: -5 ��< 9: �������� H3�" !�8� -5 ��(7EG� 7=5 9: -5 ��< 9: �������� H3�" !�8�
30
-5 ��(7EG� 7=5 9: -5 ��< 9: �������� H3�" !�8� -5 ��(7EG� 7=5 9: -5 ��< 9: �������� H3�" !�8�I��J�K?G�I��J�K?G�
6����<- B6����F B6��<7� B6����L 4�7LM� 6����<- B6����F B6��<7� B6����L 4�7LM� IL N<5 �;�O�+� �+�� ��P�M� I: 6�47L Q+ 5 IL N<5 �;�O�+� �+�� ��P�M� I: 6�47L Q+ 5��������������
R�;��L Q�"+� D� - ��(�+��� ��P�M� I: �L��": Q+ �R�;��L Q�"+� D� - ��(�+��� ��P�M� I: �L��": Q+ �
؟؟ؤسسةؤسسةالمالمكيف تدرس كيف تدرس RN<�+<M� �,*1 S�L 9(�: �;#7� ��RN<�+<M� �,*1 S�L 9(�: �;#7� ��
� &<5 T�= )�:���: 9�8� � &<5 T�= )�:���: 9�8��������������� �;L-��- �;3�4�-�;L-��- �;3�4�- ��(7EG�- H3�(G� 9: '�@���� ��� U(�<��(7EG�- H3�(G� 9: '�@���� ��� U(�<
31
��(7EG�- H3�(G� 9: '�@���� ��� U(�<��(7EG�- H3�(G� 9: '�@���� ��� U(�< ����� ���*. IL I����V�� I������� TO�� ����� ���*. IL I����V�� I������� TO������������������ . . �F� �F�
I,:5I,:5
�O&���� �3�#X� /(�O&���� �3�#X� /(
متطلبات الوظيفةمتطلبات الوظيفة
)�37���- ������� )�*� +: 9��8 47= ��K%&�� )�����- )�3�;���-
���� ���
32
��K%&�� )�����- )�3�;���-���� ���
���- �3�;:- �37( Y3�(H�� : �� �: 9: ��K%&��
������ ������ ��8��:
>#��+�� � ?�������� �� ��� �+� �+�� �( 0��< �� �: ) ���A� �7=�- ��: ��� � M
��������(
�������� I: T-M� DK��� T\? 0����� � 9#��+� /( ]�� >J�(7�� ���A5 �E�? ��@ 0��< IL ^#7V�� !4��10 S�-M�
33
]�� >J�(7�� ���A5 �E�? ��@ 0��< IL ^#7V�� !4��10 S�-M� I: $�%+�� 7;8 I: a� N�( �: S�L X 3 B��@ 0��< IL b��O� �F�
BD�c�� �F 6\C: ” I,�- 2���� I: �L��": S�� ^#7V�� e4��5 N� f����� �� � 3�&���- g-���� /#7� S�L NE�= ���:�"�� �+��34 T\?
Yh� 6���C N��V 7(- “
ا<عداد الجيد عملياً ا<عداد الجيد عملياً ���������� Y�:�- Y�,:�������� Y�:�- Y�,:�� �*( �������� Y�,: S�� T�E��� �*( �������� Y�,: S�� T�E���1515 ���(4���(4�� )�4�;&��- ������ ������ I: k�<)�4�;&��- ������ ������ I: k�<
34
�� )�4�;&��- ������ ������ I: k�<)�4�;&��- ������ ������ I: k�<�� H3�(M� 7=5 -5 >#7E QV K M- b4���� Q�F�H3�(M� 7=5 -5 >#7E QV K M- b4���� Q�F��� I,:5 �: �������� 7�� -5 �*( �?l ��L !O� m*� M I,:5 �: �������� 7�� -5 �*( �?l ��L !O� m*� M
�F�F
ا<عداد الجيد بدنياً ا<عداد الجيد بدنياً
������*�� Y���G� !4��- B�;+��8 Y5 >*� ����3 n�\:����*�� Y���G� !4��- B�;+��8 Y5 >*� ����3 n�\:�� 6�F��< 6�� L 9c M 6�F��< 6�� L 9c M�� D�o< ���=D�o< ���=
35
6�F��< 6�� L 9c M 6�F��< 6�� L 9c M�� D�o< ���=D�o< ���=�� �7=�- �*��=�7=�- �*��=�� ���o<- ���K( ����5���o<- ���K( ����5
ا<عداد الجيد ذھنياً ونفسياً ا<عداد الجيد ذھنياً ونفسياً � �;���� )�4��: p�V Y5 !4��- n���� �� ��C�� 7#X# 3�,�G� Q��� >#��+�� � ? 98�3- ������ ������ �� a+*+ �: 5�(5� �*������ D(����� �� /�+��
�����: �L��- q�@�� /�,
36
�*������ D(����� �� /�+��� �����: �L��- q�@�� /�,� � T��# �: /;� <O� r@� �+�� )�3�1M� s7%+�� ) 6\C: 25��� X� (
يجب عليك أنيجب عليك أنتتحدث بثبات وثقة وصدق�أن تنظر لمن يجري المقابلة وأنت تنصت أو تتحدث إليه�
تخاطب جميع أعضاء لجنة المقابلة في حالة المقابلة الجماعية و< تركز �فقط على الشخص الذي ألقى إليك السؤال
تسأل بلباقة من الشخص الذي يجري المقابلة أن يعيد السؤال اذا لم تفھم �
37
تسأل بلباقة من الشخص الذي يجري المقابلة أن يعيد السؤال اذا لم تفھم �ما يقصده
ا<سھاب أو ا<جابة عن سؤال لم يطرح عليك تجنب�
موظف ا<ستقبال -المشرف -الجامعة -انتقاد اEخرين وا�ساتذة تجنب�
تشكر من أجري لك المقابلة �
يجب ا<متناع عنيجب ا<متناع عن
� a��� �o� M- N:�K�� S�L a�@-- B6�=�+�: �#������ b�� K% ���1O� �� )����� H� B������ ������ B�*��V��(�I��8��� -5 I#7��� � �= ��C �;8- I: H����� b7#- ^#7V��
38
�;8- I: H����� b7#- ^#7V���D�V M�Q���� IL TO� M
أسئلتك لمن يجري المقابلةأسئلتك لمن يجري المقابلة
* * -5 �������� m*� �+�� ��P�M� m�� TO���������
** �*�+���� �o�- �������� /+;: <5 r@� ��#� � TO��
** ������� 3��+?M� N��@ 7( <O� �=� ��P�5 TO� M
39
������� 3��+?M� N��@ 7( <O� �=� ��P�5 TO� M
** m�� T����� �85 I: TO� M
** �F � r@�# /� �F� ����+�� �� %�� IL TO��
أسئلة متوقعةأسئلة متوقعة
1t R ������� ��45 �� q�"��� ���� ��� �������� )����,�� #7� �� �;+**=5 �+�� ���#4� G� �4���� �� �: /R�F��� B�;*V /�
�;8�� I#�?h� '��(� a�� NV"< D(�: IL �<�*?5 R�:G� !4�� �� �7&� � /;+@3��: /v3 b�o<
�"�+< 7#71 mwc� a�� )��1 D(�: IL �<�*?5
40
�"�+< 7#71 mwc� a�� )��1 D(�: IL �<�*?5 R)�*8�- I: a� s����� ��L Q"# Y� �: /"V�
R�"�+��� N<� �F�: R�F S�L N*�w D� R�F 3��, e4��+� \*�+�: x�K++� D�
���J��� x7;��������� �;+*���: e7:- �37(- �������� ���� 7#7V ��
2 t ������� �w&� 9��7��- �*v��� #7� ؟؟��
� z\C�� )������ T\? �;���V+� S��+� �+�� x�7�G� �� �:R�:4����
� ����K�� )���8M� ���A� ������� +��"+� ���� �� �: R����37�� )�3����� {�*� Q� +� -5�R+:�(� Y�,: IL 6�7��� �����- T��+<\� 7�+�: N<5 ��
41
�R+:�(� Y�,: IL 6�7��� �����- T��+<\� 7�+�: N<5 ��
���J��� x7;�� �� �����*�+���� ?- �=�� � ������� ��J\: e7: 7#7V
3– �P��- ����� >#�� 9: /"��+� ���������R • �C: �O&�: �� q�"��� ���� ��� �������� )����,�� b�o< �� �� �:
R��O&�:• Y5 a�: Q�. �: �F� ���5 -5 J�(7E5 7=5 �L T���� �F�:
R��E �c�5 ��� � �#
42
R��E �c�5 ��� � �#•�;� ��� Y5 �c� !��� ����� �P�� ��� DE
���J��� x7;��
���}���- �\:X�� 9:- ����� �P�� 9: D�,+�� 37( e7: 7#7V ��s�L �,&� �3�4M� m�<-
43
للتواصل
00962795580058: ا�ردن
00962775580058
E-mail :
: ا:مارات
00971502934963 : On face book and Twitter
00962775580058 00971502934963
:السعودية
00966599637405
:سلطنة عمان
0096897612749
: On face book and Twitter
Tareq Rasheed
طارق رشيد.وكذلك صفحة د