سوق نفسك - الدكتور طارق رشيد

44
ين ردندسين ابة المھن نقاابدسين الشب لجنة المھن ولب الشباين ا المدندسينر المھن إفطا سوق نفسكMarket Yourself Market Yourself إعداد وتقديم: د. طارق رشيد دكتوراه ھندسة مدنية/ ر الشخصي والمؤسسي التطوي إختصاصي عالمي مدرب وإستشاري/ لعالمي مركز التدريب ا- المتحدةم م ا السبت13 / 8 / 2011 عمان- ا ردن1

Transcript of سوق نفسك - الدكتور طارق رشيد

Page 1: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

لجنة المھندسين الشباب–نقابة المھندسين ا�ردنين

إفطار المھندسين المدنين الشباب ا�ول

سوق نفسك

Market Yourself Market Yourself :إعداد وتقديم

طارق رشيد.دإختصاصي التطوير الشخصي والمؤسسي/ دكتوراه ھندسة مدنية

ا�مم المتحدة - مركز التدريب العالمي/ مدرب وإستشاري عالمي

2011/ 8/ 13السبت

1ا�ردن -عمان

Page 2: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

أھداف المحاضرة

التعريف بأسس تسويق الذات •

إط2ع المشاركين على المھارات ال2زمة لتحسين •ا�داء عند دخول سوق العمل ا�داء عند دخول سوق العمل

2

Page 3: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

الھدف الرئيسي

3

الھدف الرئيسيھو

تدخل السوق بكفاءة وكيف تتفادى أن تكون الضحية؟

Page 4: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

أرجو ا:جابة عن ا�سئلة التالية

ما ھي أكثر التحديات التي 1.تواجھك في البحث عن

وظيفة ؟

من تلوم لعدم التمكن من 2.الحصول على الوظيفة

المناسبة ؟؟

Page 5: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

............فكر

فأي سلعة < تأتي إ< لمن ..يبقى التاجر الخجول فقيرا •بضاعتك ھي نفسك.....يطلبھا

فھل سوقت لھا ؟؟؟• فھل سوقت لھا ؟؟؟•

5

Page 6: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

ما ھو التسويق ؟؟

أنة الدم الذي يسري في شريان •المؤسسات وا�فراد الذين يبحثون عن

التميز والتنافس والبقاء وا:ستمرار

أنة السبيل ا�ساسي لتحقيق ا�ھداف • أنة السبيل ا�ساسي لتحقيق ا�ھداف •للمؤسسات أو ا�فراد

وھو الحلقة المشتركة بين البائع •والمشتري

6

Page 7: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

......واقع إحصائي

حاجة سوق العمل

الطلبة على مقاعد

الدراسة في الجامعات

العاملون حسب

كشوفات النقابة

المعينون في الخدمة

المدنية من 2005 -

2010

المتقدمون للخدمة

المدنية حتى 2010

المنتسبين للنقابة

تخصصات الھندسة المدنية

مطلوب 5748 ھندسة مدنية 20707 958 347 10790 وإنشاءات وإنشاءات

1054 مشبع 319 46 866 835 مياة وبيئة

مطلوب 679 220 99 58 722 ھندسة مساحة وجيوماتكس

مطلوب 1490 218 58 57 448 طرق وجسور

مطلوب 19 9 104 30 مواد وتربة

راكد 71 18 5 151 الري

Page 8: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد
Page 9: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

!!للخروج من الصندوق؟؟

نحتاج مفاتيح التسويق لدخول السوق

فما ھي ھذة المفاتيح ؟؟

Page 10: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

أبدأ بخطة: المفتاح ا�ول

فإنك تخطط لفشلك...إذا فشلت في التخطيط•

أين انا اEن ؟ أين أريد ان أصل ؟ ما ھو طموحي ؟ كيف •أصل لما أريد ؟

كيف أغير الخطة عند عدم م2ئمتھا ؟ • كيف أغير الخطة عند عدم م2ئمتھا ؟ •

10

Page 11: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

Market Research: المفتاح الثاني

جمع أكبر قدر من المعلومات عن الوظائف المطلوبة •....الشركات....الرواتب....والتي تتعلق بتخصصك

: المراجع ھنا •

أصحاب ....ا�صدقاء....ا:نترنت..الصحف....النقابات أصحاب ....ا�صدقاء....ا:نترنت..الصحف....النقاباتالخبرة

11

Page 12: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

The Marketing Mix: المفتاح الثالث

The 4 P’s

•…….its you……define Product

everything about yourself……what is

your

USPUSP

12

Page 13: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

The First P : Product

•What are your skills…………….TS

and SS

H A student Can you be

here>>>>>do it

TS M

L

L M H

SS13

If you are

here…..you are

outside any

market

Sales people

Page 14: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

TS : SS ???

•For almost all jobs 55 : 45

•As you get higher in position, SS

becomes more important for your

success success

•You should end your life at top of

business

•15 : 85

14

Page 15: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

The Second P : Promotion

•Dynamic Cover

Letter

Professional C.V.

Preparing for the

Interview

Professional C.V. and

Resume

Preparing for the

Interview

15

Dynamic cover

Letter

Page 16: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

The Third P : Place

•Distribution Channels

•People to help you

•The most successful is what is called

Networking

16

Page 17: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

The fourth P : Price

•Salaries…..but there are other factors:

•Insurance

•Children

•Vacation/Paid or not

•Career path and development

•Training

•………..

17

Page 18: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

كتابة السيرة الذاتية

Page 19: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

قبل كتابة السيرة الذاتية ؟؟

ھل تعرف نفسك ؟؟

19

Page 20: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

TECHNICAL SKILLS

•Analyze, design, estimate, measure, organize, calculate, and record……………with Data

•Coordinate, operate, repair, build, •Coordinate, operate, repair, build, construct…………with Things

•Advise, explain information, evaluate, public speaking….with People

Page 21: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

SELF MANAGEMENT SKILLS

•Accurate, calm, analytical, helpful,

responsible, reliable, energetic,

cooperative, thorough and detailed cooperative, thorough and detailed

oriented, positive attitude, flexible

Page 22: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

TRANSFERABLE SKILLS

•Knowledge of other languages

•Time management skills

•Negotiation skills

•Teamwork skills

•Listening skills

•Problem solving skills

•Leadership skills

Page 23: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

RESUME WRITING

•What is a C.V ?

•Is it dynamic or static ?

•Why do you write it ?

Page 24: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

RESUME WRITING

Sections in resume include:

= Heading: Name , contact addresses, ..addresses, ..

= Objectives :

General or specific

Page 25: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

RESUME WRITING

•Personal Data : Optional ?

•Educational Background

•Professional Experience •Professional Experience

•Skills

•Training Courses

•Interests and Concerns

•Awards and Honors

Page 26: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

RESUME WRITING

•Publications

•Professional Membership

•Languages

•Attributes •Attributes

•References

Page 27: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

ما ھي المقابلة المھنية؟ما ھي المقابلة المھنية؟محادثة ذات أھدافمحادثة ذات أھداف تقييم القدرات والمھارات والسمات تقييم القدرات والمھارات والسمات

الشخصية للمتقدمالشخصية للمتقدممطابقة تلك الكفاءات الوظيفية مع طبيعة مطابقة تلك الكفاءات الوظيفية مع طبيعة

27

مطابقة تلك الكفاءات الوظيفية مع طبيعة مطابقة تلك الكفاءات الوظيفية مع طبيعة ومتطلبات الوظيفةومتطلبات الوظيفة ؤسسةؤسسةالمالم

المفاضلة بين المتقدم وتحديد من سبق المفاضلة بين المتقدم وتحديد من سبق دعوتھم للخطوة التالية من عملية ا<ختياردعوتھم للخطوة التالية من عملية ا<ختيار

Page 28: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

أھداف الشخص الذي يجري المقابلةأھداف الشخص الذي يجري المقابلة

تحديد نقاط القوة والضعف لديكتحديد نقاط القوة والضعف لديك

28

تحديد نقاط القوة والضعف لديكتحديد نقاط القوة والضعف لديك

تحديد مدى م2ءمتك <حتياجات المنشأةتحديد مدى م2ءمتك <حتياجات المنشأة

مقارنة كفاءاتك الوظيفية مع المتقدمين مقارنة كفاءاتك الوظيفية مع المتقدمين اEخريناEخرين

Page 29: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

أھدافك أنتأھدافك أنت

�������� ��� ������������ ��� �� ����� ���� �� �������� !�"# !��� $%&�� '��(�

29

���� �� �������� !�"# !��� $%&�� '��(� ��� )�*� +�� )����,�� � �����������- ��� ���*. /��� ���� ����� 0-�1- �������-

Page 30: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

أھم مكونات ا<عداد الجيدأھم مكونات ا<عداد الجيد 2345 2345�������������� 6�7�8 6�7�8

�������� ���� 9: �;<3�(- ������� )�*� +: 47=�������� ���� 9: �;<3�(- ������� )�*� +: 47= >#�� � ? 9@ /A B���C��� D����� �3�E ��F �� /�3� >#�� � ? 9@ /A B���C��� D����� �3�E ��F �� /�3�

���� ���� -5 ��(7EG� 7=5 9: -5 ��< 9: �������� H3�" !�8� -5 ��(7EG� 7=5 9: -5 ��< 9: �������� H3�" !�8�

30

-5 ��(7EG� 7=5 9: -5 ��< 9: �������� H3�" !�8� -5 ��(7EG� 7=5 9: -5 ��< 9: �������� H3�" !�8�I��J�K?G�I��J�K?G�

6����<- B6����F B6��<7� B6����L 4�7LM� 6����<- B6����F B6��<7� B6����L 4�7LM� IL N<5 �;�O�+� �+�� ��P�M� I: 6�47L Q+ 5 IL N<5 �;�O�+� �+�� ��P�M� I: 6�47L Q+ 5��������������

R�;��L Q�"+� D� - ��(�+��� ��P�M� I: �L��": Q+ �R�;��L Q�"+� D� - ��(�+��� ��P�M� I: �L��": Q+ �

Page 31: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

؟؟ؤسسةؤسسةالمالمكيف تدرس كيف تدرس RN<�+<M� �,*1 S�L 9(�: �;#7� ��RN<�+<M� �,*1 S�L 9(�: �;#7� ��

� &<5 T�= )�:���: 9�8� � &<5 T�= )�:���: 9�8��������������� �;L-��- �;3�4�-�;L-��- �;3�4�- ��(7EG�- H3�(G� 9: '�@���� ��� U(�<��(7EG�- H3�(G� 9: '�@���� ��� U(�<

31

��(7EG�- H3�(G� 9: '�@���� ��� U(�<��(7EG�- H3�(G� 9: '�@���� ��� U(�< ����� ���*. IL I����V�� I������� TO�� ����� ���*. IL I����V�� I������� TO������������������ . . �F� �F�

I,:5I,:5

�O&���� �3�#X� /(�O&���� �3�#X� /(

Page 32: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

متطلبات الوظيفةمتطلبات الوظيفة

)�37���- ������� )�*� +: 9��8 47= ��K%&�� )�����- )�3�;���-

���� ���

32

��K%&�� )�����- )�3�;���-���� ���

���- �3�;:- �37( Y3�(H�� : �� �: 9: ��K%&��

������ ������ ��8��:

Page 33: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

>#��+�� � ?�������� �� ��� �+� �+�� �( 0��< �� �: ) ���A� �7=�- ��: ��� � M

��������(

�������� I: T-M� DK��� T\? 0����� � 9#��+� /( ]�� >J�(7�� ���A5 �E�? ��@ 0��< IL ^#7V�� !4��10 S�-M�

33

]�� >J�(7�� ���A5 �E�? ��@ 0��< IL ^#7V�� !4��10 S�-M� I: $�%+�� 7;8 I: a� N�( �: S�L X 3 B��@ 0��< IL b��O� �F�

BD�c�� �F 6\C: ” I,�- 2���� I: �L��": S�� ^#7V�� e4��5 N� f����� �� � 3�&���- g-���� /#7� S�L NE�= ���:�"�� �+��34 T\?

Yh� 6���C N��V 7(- “

Page 34: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

ا<عداد الجيد عملياً ا<عداد الجيد عملياً ���������� Y�:�- Y�,:�������� Y�:�- Y�,:�� �*( �������� Y�,: S�� T�E��� �*( �������� Y�,: S�� T�E���1515 ���(4���(4�� )�4�;&��- ������ ������ I: k�<)�4�;&��- ������ ������ I: k�<

34

�� )�4�;&��- ������ ������ I: k�<)�4�;&��- ������ ������ I: k�<�� H3�(M� 7=5 -5 >#7E QV K M- b4���� Q�F�H3�(M� 7=5 -5 >#7E QV K M- b4���� Q�F��� I,:5 �: �������� 7�� -5 �*( �?l ��L !O� m*� M I,:5 �: �������� 7�� -5 �*( �?l ��L !O� m*� M

�F�F

Page 35: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

ا<عداد الجيد بدنياً ا<عداد الجيد بدنياً

������*�� Y���G� !4��- B�;+��8 Y5 >*� ����3 n�\:����*�� Y���G� !4��- B�;+��8 Y5 >*� ����3 n�\:�� 6�F��< 6�� L 9c M 6�F��< 6�� L 9c M�� D�o< ���=D�o< ���=

35

6�F��< 6�� L 9c M 6�F��< 6�� L 9c M�� D�o< ���=D�o< ���=�� �7=�- �*��=�7=�- �*��=�� ���o<- ���K( ����5���o<- ���K( ����5

Page 36: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

ا<عداد الجيد ذھنياً ونفسياً ا<عداد الجيد ذھنياً ونفسياً � �;���� )�4��: p�V Y5 !4��- n���� �� ��C�� 7#X# 3�,�G� Q��� >#��+�� � ? 98�3- ������ ������ �� a+*+ �: 5�(5� �*������ D(����� �� /�+��

�����: �L��- q�@�� /�,

36

�*������ D(����� �� /�+��� �����: �L��- q�@�� /�,� � T��# �: /;� <O� r@� �+�� )�3�1M� s7%+�� ) 6\C: 25��� X� (

Page 37: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

يجب عليك أنيجب عليك أنتتحدث بثبات وثقة وصدق�أن تنظر لمن يجري المقابلة وأنت تنصت أو تتحدث إليه�

تخاطب جميع أعضاء لجنة المقابلة في حالة المقابلة الجماعية و< تركز �فقط على الشخص الذي ألقى إليك السؤال

تسأل بلباقة من الشخص الذي يجري المقابلة أن يعيد السؤال اذا لم تفھم �

37

تسأل بلباقة من الشخص الذي يجري المقابلة أن يعيد السؤال اذا لم تفھم �ما يقصده

ا<سھاب أو ا<جابة عن سؤال لم يطرح عليك تجنب�

موظف ا<ستقبال -المشرف -الجامعة -انتقاد اEخرين وا�ساتذة تجنب�

تشكر من أجري لك المقابلة �

Page 38: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

يجب ا<متناع عنيجب ا<متناع عن

� a��� �o� M- N:�K�� S�L a�@-- B6�=�+�: �#������ b�� K% ���1O� �� )����� H� B������ ������ B�*��V��(�I��8��� -5 I#7��� � �= ��C �;8- I: H����� b7#- ^#7V��

38

�;8- I: H����� b7#- ^#7V���D�V M�Q���� IL TO� M

Page 39: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

أسئلتك لمن يجري المقابلةأسئلتك لمن يجري المقابلة

* * -5 �������� m*� �+�� ��P�M� m�� TO���������

** �*�+���� �o�- �������� /+;: <5 r@� ��#� � TO��

** ������� 3��+?M� N��@ 7( <O� �=� ��P�5 TO� M

39

������� 3��+?M� N��@ 7( <O� �=� ��P�5 TO� M

** m�� T����� �85 I: TO� M

** �F � r@�# /� �F� ����+�� �� %�� IL TO��

Page 40: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

أسئلة متوقعةأسئلة متوقعة

1t R ������� ��45 �� q�"��� ���� ��� �������� )����,�� #7� �� �;+**=5 �+�� ���#4� G� �4���� �� �: /R�F��� B�;*V /�

�;8�� I#�?h� '��(� a�� NV"< D(�: IL �<�*?5 R�:G� !4�� �� �7&� � /;+@3��: /v3 b�o<

�"�+< 7#71 mwc� a�� )��1 D(�: IL �<�*?5

40

�"�+< 7#71 mwc� a�� )��1 D(�: IL �<�*?5 R)�*8�- I: a� s����� ��L Q"# Y� �: /"V�

R�"�+��� N<� �F�: R�F S�L N*�w D� R�F 3��, e4��+� \*�+�: x�K++� D�

���J��� x7;��������� �;+*���: e7:- �37(- �������� ���� 7#7V ��

Page 41: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

2 t ������� �w&� 9��7��- �*v��� #7� ؟؟��

� z\C�� )������ T\? �;���V+� S��+� �+�� x�7�G� �� �:R�:4����

� ����K�� )���8M� ���A� ������� +��"+� ���� �� �: R����37�� )�3����� {�*� Q� +� -5�R+:�(� Y�,: IL 6�7��� �����- T��+<\� 7�+�: N<5 ��

41

�R+:�(� Y�,: IL 6�7��� �����- T��+<\� 7�+�: N<5 ��

���J��� x7;�� �� �����*�+���� ?- �=�� � ������� ��J\: e7: 7#7V

Page 42: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

3– �P��- ����� >#�� 9: /"��+� ���������R • �C: �O&�: �� q�"��� ���� ��� �������� )����,�� b�o< �� �� �:

R��O&�:• Y5 a�: Q�. �: �F� ���5 -5 J�(7E5 7=5 �L T���� �F�:

R��E �c�5 ��� � �#

42

R��E �c�5 ��� � �#•�;� ��� Y5 �c� !��� ����� �P�� ��� DE

���J��� x7;��

���}���- �\:X�� 9:- ����� �P�� 9: D�,+�� 37( e7: 7#7V ��s�L �,&� �3�4M� m�<-

Page 43: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

43

Page 44: سوق نفسك -  الدكتور طارق رشيد

للتواصل

00962795580058: ا�ردن

00962775580058

E-mail :

[email protected]

: ا:مارات

00971502934963 : On face book and Twitter

00962775580058 00971502934963

:السعودية

00966599637405

:سلطنة عمان

0096897612749

: On face book and Twitter

Tareq Rasheed

طارق رشيد.وكذلك صفحة د