[Young marketers 2013] final the boxs
-
Upload
thong-nguyen -
Category
Documents
-
view
736 -
download
1
description
Transcript of [Young marketers 2013] final the boxs
The BoXs
Tien Vo
Quy Nguyen
CONTENTS
• Giới thiệu tổng quát
• Định vị và rào cản
• Vượt qua rào cản
• 4Ps
• Timeline
Background: Gatorade by Pepsico
Objectives: MCO & MMO
Scope: Tp HCM, Hà Nội
Constraints: Revive 7up
Assumptions: target consumers
Resources: 20 tỉ VND, 3 tháng, core team
Deliverables: (MCO, MMO)
Định vị
Định vị: Thức uống phục hồi cơ thể
nhanh nhất, an toàn, hiệu quả sau vận động thể chất, thông
qua việc cung cấp protein, carbonhydrate, nước và chất điện phân cần thiết cho quá
trình phục hồi cơ
Rào cản và vượt qua rào cản
Rào cản
• Lười vận động thể chất
• Hiểu biết về tính năng sản phẩm
Vượt qua rào cản
• Direct marketing
• Huấn luyện người dùng
4Ps – Product
Gatorade G-series Recover
Tropical orange; Lime lemon; Mixed strawberry; Kiwi strawberry
350ml – 500ml
4Ps – Price
• Đối thủ cạnh tranh
• More for the same
18,000 VND – 24,000VND
4Ps – Place
• Kênh phân phối tại các phòng gym, nhà thi đấu, sân vận động, công viên,…
• Kênh phân phối chuyên biệt: Gatoshop
4Ps – Promotion
Phase 1
Phase 2
Phase 3 Gatorade is the best sport
drink in Vietnam
11/2013 12/2013 1/2014 2/2014
Phase 1| “Gatorade – thức uống thể thao an toàn”
Thời gian Từ 11/2013 đến 2/2014
Mục tiêu Tăng tính nhận diện về sự an toàn Educate người dùng: các vận động viên chuyên nghiệp và nghiệp dư trong làng thể thao
Công cụ Tài trợ nước uống thể thao cho đoàn thể thao Việt Nam tham dự SEA Games 27 Tài trợ nước uống thể thao cho các giải đấu lớn quốc tế, cấp quốc gia, cấp thành, trong khu vực TP HCM và Hà Nội
7,000,000,000 VND
Phase 2| “Phục hồi hiệu quả và nhanh chóng sau luyện tập cùng Gatorade”
Thời gian Từ 12/2013 đến 1/2014
Mục tiêu Tăng tính nhận diện về hiệu quả nhanh chóng của sp Educate người dùng: người tập TDTT, yêu thích vận động thể chất Tạo thói quen sử dụng
Công cụ Người nổi tiếng: huấn luyện viên và vận động viên Testimonials *** Social media: báo giấy, báo mạng, radio… Social network: Facebook, Youtube, Twitter, G+
3,000,000,000 VND
Luyện tập hiệu quả cùng Gatorade Activation testimonials
Địa điểm: phòng tập gym, sân vận động, sân bóng đá, nhà thi đấu, công viên… Hình thức: • Người chơi thể thao đăng kí chương trình được
sử dụng Gatorade miễn phí 12 lần trong 1 tháng, đo các chỉ số sức khỏe (lượng ion, nước, muối, nhịp tim, huyết áp) sau mỗi 3 lần.
• Tặng nước Gatorade và sổ tay sức khỏe sau 1 tháng
• Ghi lại cảm nhận của người dùng Gatorade social media
Phase 3| “Gatorade – thức uống thể thao tốt nhất cho người Việt”
Thời gian Bắt đầu từ tháng 1/2014
Mục tiêu Customers awareness Thiết lập kênh phân phối: • Kênh phân phối tại các phòng gym, nhà thi đấu,
sân vận động, công viên,… • Kênh phân phối chuyên biệt Tạo ra thế hệ G: năng động và khỏe mạnh
Công cụ Media usage (TVC, advertorial, editorial, radio,…) Chuỗi event “Wake your power up”
10,000,000,000 VND
Wake your power up: events
• Các sân chơi cho cộng đồng
– Gatorace
– Gatowalk
– Gatobike
• Các hội thảo và talk show về thể thao và sức khỏe tại các Gatoshop
Thank you for listening!