Hedef alınan her bir uluslararası pazar bölümüne, o bölüm için özel bir mal veya hizmetin sunulması olan politikanın tersi, tek veya çok az çeşitli dünya pazarlarına hitap eden standart bir mal politikasının takip edilmesidir.

SEDA YILDIRIM

ALTERNATİF ÜRÜN POLİTİKALARI STANDARDİZASYON: Pazar bölümlerinde özellik farkı gözetilmeksizin genel istek ve ihtiyaçları karşılayan aynı ürün ile hedef pazara yönelme (pazarlama ve üretim maliyetlerine tasarruf sağlar).

UYARLAMA: Hedeflenen farklı özelliklerdeki pazar bölümlerine uyan farklı özelliklerde ürünler ile yönelme (istek ve ihtiyaçlara uyum ile sağlanır).

SEDA YILDIRIM

Ürün ve marka açısından bakıldığında standardizasyon işletmelerin iç ve dış pazarda standart bir ürünle faaliyet göstermesi anlamına gelmektedir ve ürünün geliştirilmesinde iç pazar yapısının ve iç pazarı oluşturan tüketicilerin özellikleri dikkate alınmaktadır. Diğer bir ifade ile uluslararası pazarlara sunulan ürün, iç pazara sunulmuş olan ürünün ve markanın getirdiği temel faydayı ve ek özellikleri taşır

SEDA YILDIRIM

Üründe standardizasyonun ürünün niteliğine göre farklılık gösterdiğini ortaya koymuştur. Ürünün 2 özelliği birbiriyle yakından alakalıdır, bunlar ürünün çeşidi (yani endustriyel ürün mü yoksa tüketici ürünü mü) ve ürün konumlandırması.

Standardizasyon endustriyel mallar için tüketici mallarına kıyasla çok daha uygundur. Tüketici mallarında ise dayanıklı tüketim mallarında dayanıksız mallara kıyasla standardizasyona daha fazla imkan verir.

SEDA YILDIRIM

Dayanıksız malların daha çok damak tadı, gelenekler ve görenekler gibi her bir toplumun kendine özgü değerlerine göre cazibesi olmasıdır.

Konfeksiyon, giyim, yiyecek, ev temizliği, makyaj gibi ürünler ise global marka stratejisi açısından daha az uygundur. Kısacası, eğer bir ürün global bir ihtiyacı karşılıyorsa, milli pazarlara göre ufak tefek değişikliklerle sunulabilir ve standardizasyon çok daha kolaydır.

SEDA YILDIRIM

Konumlandırmadan bir ürünün tüketicinin gözünde istenilen imaja göre ayarlanması olarak bahsedebiliriz. Eğer ürün iç pazardaki yaklaşımın aynısıyla dış pazarlarda da konumlandırılabiliyorsa, standardizasyon mümkündür.

SEDA YILDIRIM

Ülkeler arasında var olan dilde, dağıtım kanallarında, parakende yapısında, iklimde, pazar düzenlemelerinde, kültürel özelliklerde farklılıklardan dolayı tamamiyle kapsamlı bir standardizasyonun imkansızdır. Ancak küresel pazarlamanın ana özelliği bu farklılıkları olabildiğince standardize hale getirmektir.

IKEA'da iş fikrimiz iyi tasarımlı, kullanışlı ve kaliteli binlerce mobilya ve ev aksesuarını olabildiğince çok kişinin alabilmesi için düşük fiyatlarla sunmaktır. Böylece herkesin parası cebinde kalır.

SEDA YILDIRIM

SEDA YILDIRIM

Uluslararsı standartlaşmanın esas yararları ölçek ekonomiden faydalanmayı, önemli maliyet tasarrufunu, birim maliyetini düşürmeyi, planlama ve dağıtım kanallarını iyileştirmeyi, lojistik maliyetlerini düşürmeyi, ulusal sınırlara karşı büyük kontrolü içermektedir

SEDA YILDIRIM

Standardizasyon yaklaşımının esas eksikliklerinden başında müşteri ve rakip odaklı olmadan ziyade, daha çok ürün odaklı olmasıdır

Pazarla ilgili, özellikle yabancı işletmelerin uyması zorunlu oldukları çevresel düzenlemeler, ürün güvenlik standartı ya da yerel şartlarla ilgili devlet düzenlemelerinde değişiklik olduğunda, standardizasyon stratejisini uygulamak mümkün olmaz hale geliyor

SEDA YILDIRIM

Farklı pazarlama programları hazırlanmasına yönelik bir seçenek olan uyarlama iç pazarlar için geliştirilmiş olan bir ürün veya markanın dış pazarlara uygun hale getirilmesi şeklinde tanımlanmaktadır.

SEDA YILDIRIM

Adaptasyon(Uyarlama) Koşulları

• Farklı Kullanım Koşulları (iklim, yetenekler, okur-yazarlık, kültür, fiziksel koşullar)

• Genel Pazar Koşulları (gelir, zevkler vb) (örn. kuşkonmaz)

• Hükümet Uygulamaları (vergiler, kotalar, tarife dışı engeller, standartlar) (Örn; domates, kuru incir vb)

• Finansal Nedenler (satış ve karı max. etmek için gereklidir)

• Baskılar (AB’ye girmek isteyen firmalar kural ve düzenlemelere uymak zorundadır)

SEDA YILDIRIM

UYARLAMA (Farklılaştırma)

İÇERİKTE (Bileşiminde) * Renk * Koku * Tat * Kalite

GÖRÜNÜŞTE * Ambalaj * Biçim * Model (tasarım) * Büyüklük * Ambalaj Maddesi

FONKSİYONDA

* Yeni kullanım alanı

PAZARLAMA YÖNTEMLERİNDE

* Fiyat * Reklam * Dağıtım

SEDA YILDIRIM

ÜLKELERE GÖRE TERCİHLERİ FARKLILAŞTIRAN ÜRÜN NİTELİKLERİ

ÜLKELERE GÖRE TERCİHLERİ FARKLILAŞTIRAN ÜRÜN NİTELİKLERİ

RENK Algısal Farklılıklar TAT VE KOKU Alışkanlıklar BOYUT Kullanım Farklılıkları STİL, TASARIM Kültürel Farklılıklar KULLANILAN HAMMADDE Mevzuat KULLANIM Coğrafi ve KOŞULLARI İklim Farklılıkları TEKNİK Standartlar SPESİFİKASYONLAR AMBALAJ Yasalar, Uzaklık,

Taşıma şekli

SEDA YILDIRIM

Dikkate Alınması Gereken Faktörler

TaşımaSistemi

Taşıma Şekli ve

İklim Koşulları

KullanıcıAlışkanlıkları

TutundurmaAracı

Olarak

ÜrünTürü

YasalDüzenlemeler

Dikkat edilmesi gereken faktörler: Maliyetler, Taşıma süresi, kapasite, bekleme süreleri

SEDA YILDIRIM

MARKA

Standart Uyarlanmış YeniDağıtıcıMarkası

LoblawsProcter&Gamble

SEDA YILDIRIM

Ürün Uyarlamanın İşletmeye Etkisi

Ürün uyarlama derecesini işletmen karı üzerinde pek etkisi olmamaktadır. Farklı pazarlara yönelmek farklı pazarlama araştırmalarını, farklı pazarlama programlarını, farklı üretim süreçlerinin gerçekleştirme maliyetlerinin yüksek olmasına neden olmaktadır. Ürün uyarlama işletme faaliyetinin diğer yanlarını etkilemektedir. Uyarlama stratejisi işletmenin pazar payını ve satışlarını yükseltebilir, ama bu karı etkilemez

SEDA YILDIRIM

Uyarlama her ne kadar satış miktarını artıracaksa da, ortaya çıkacak olan ek maliyetler toplam geliri düşürecektir. Yani ürün uyarlama derecesi işletmenin karı ile olumsuz, pazar payı ve satışları hacmi ile olumlu ilişkilidir

SEDA YILDIRIM

SEDA YILDIRIM

SEDA YILDIRIM

SEDA YILDIRIM