UFPB – Universidade Federal da Paraíba

Laboratório Contábil IConstituição de Empresas

Prof. Ms. Robério Dantas

Qual a razão da existência da empresa?

1. Negócio: evidencia a razão da empresa

2. Clientela: em que mercado atua, a quem a empresa quer atender.

3. Serviços: quais os melhores serviços ou produtos para oferecer à clientela.

Constituição de Empresas

4. Concorrência: no negócio em que atua e com os serviços que oferece a

determinado tipo de cliente empresas ou pessoas que oferecem as mesmas coisas, ou

similares, mas que podem tirar seu mercado atual ou potencial.

Constituição de Empresas

5. Parcerias: na tentativa de manutenção e captação de novos

mercados quais empresas ou pessoas poderão oferecer

serviços que complementem o seu, e que ao mesmo tempo agreguem valor ao seu negócio.

6. Diferencial: o que sua empresa tem que as outras não têm quais as qualidades do seu serviço ou produto que o

diferenciam positivamente da sua concorrência.

7. Marcas e Antimarcas: como a empresa quer ser vista pelos clientes como quer ser reconhecida e, da mesma forma,

que características não quer ter associadas pelo mercado.

Constituição de Empresas

Constituição de Empresas

8. Modelo de Funcionamento:

qual a melhor forma de atender a clientela, com qualidade, agilidade e resultado; como deve ser a estrutura de gestão da empresa e quem se responsabiliza pela execução das tarefas propostas no modelo de funcionamento; como será feita e que tipos de informações são essenciais para o acompanhamento da gestão.

MERCADO

MÃO-DE- OBRA GOVERNO CONCORRÊNCIA

FORNECEDORES CONSUMIDORES

SISTEMA FINANCEIRO

COMUNIDADE SINDICATOS TECNOLOGIA

Fonte: Oliveira, 2001, p. 25

EMPRESA

Ambiente de um sistema, representado por uma empresa

Constituição de Empresas

Plano de Negócios

Plano de Negócios

Definição

O Produto/ Serviço

O Mercado

É uma obra de planejamento dinâmico que descreve um empreendimento, projeta

estratégias operacionais e de inserção no mercado e prevê resultados financeiros.

DefiniçãoDefinição

O Produto/ Serviço

Características

Diferencial Tecnológico

Pesquisa e Desenvolvimento

Características

relacionam-se as características dos produtos e serviços da empresa

para que se destinam como são produzidos os recursos utilizados fatores tecnológicos envolvidos, etc.

Diferencial Tecnológico

Diz respeito aos produtos e serviços da empresa em relação à concorrência;

Atualização quanto às tendências tecnológicas.

Pesquisa e Desenvolvimento

Deve-se cultivar um plano de desenvolvimento de novos projetos, produtos e tecnologias, que atendam às demandas futuras do mercado e quais suas perspectivas para o futuro.

Mercado

Clientes Concorrentes Fornecedores Participação no Mercado

Clientes Descrever quem são os clientes ou grupo de

clientes que a empresa pretende atender, quais são as necessidades e como o produto/serviço poderá atendê-los;

Procurar conhecer o que influencia os futuros clientes na decisão de comprar produtos ou serviços: qualidade, preço, facilidade de acesso, garantia, forma de pagamento, moda, acabamento, forma de atendimento, embalagem, aparência, praticidade.

Concorrentes

Identificar as principais pessoas ou empresas que oferecem mercadorias iguais ou semelhantes àqueles que serão colocados no Mercado Consumidor pelo novo empresário;

É importante que o empreendedor perceba que não pode se limitar a identificar apenas o concorrente atual, mas precisa está atento aos concorrentes potenciais.

Fornecedores

Conjunto de pessoas ou organizações que suprem a empresa de equipamentos, matéria-prima, mercadorias e outros materiais necessários ao seu funcionamento.

Participação no Mercado

Verifica-se a fatia de mercado da empresa, dentre os principais concorrentes, mostrando a situação atual, a performance e qual a sua participação no mercado.

Descrição Empresarial Histórico

Área de atuação

Projeção social

Razão social

Natureza

Responsáveis por área

Estrutura Organizacional

Parceiros

Sócios

Responsáveis por área

Estratégia

Ameaças Concorrentes

Oportunidades Mercado consumidor

Legislação

Incentivos fiscais

Tecnologias

Pontos Fortes

Pontos Fracos

Plano de Marketing

Rede de Parceiros

Disponibilidade de recursos

Qualificação de pessoal

Objetivos O que a empresa quer conquistar?

Qual a participação de mercado pretendido pela empresa?

Quanto ela quer faturar?

Em quanto tempo?

Quanto quer crescer ao ano?

Plano de marketing

As atividades de marketing podem ser classificadas em áreas básicas, que são traduzidas nos 4 P's do marketing: Produto, Pontos de Venda, Promoção e Preço.

Estrutura Organizacional Qual é a forma legal, licenças, alvarás e

regulamentos do negócio? Recursos físicos Recursos humanos Formas de contratação dos funcionários Descrição do produto ou serviço Como irá administrar o negócio? Estabelecimento de metas (definição do ponto,

tamanho da empresa, quantidade prevista de venda, preço referencial de mercado, faturamento previsto e tempo para estruturar a empresa)

Planejamento e Desenvolvimento do

Negócio

É nessa parte do plano de negócio que você colocará o cronograma mostrando quando irá

implementar as estratégias do negócio.

Quando contratar empregados Quando receber aprovações de licenças Adquirir estoques Expandir o cronograma Alcançar lucro Previsão para expansão (Filiais)

Divisão do cronograma por categorias:

Planejamento (Pesquisas, estratégias)

Pré-operacional/Constituição (parte burocrática, instalações, necessidade de capital de terceiros)

Operacional (funcionamento)

Plano de contingência

Apontar as principais dificuldades que poderão

ser enfrentadas pela empresa durante o

desenvolvimento do projeto e descrever as

estratégias que serão utilizadas para reduzir

ou eliminar o impacto destas dificuldades.

Incapacidade em produzir os produtos e serviços propostos

Incapacidade em cumprir prazos ou previsões de vendas

Problemas com fornecedores e distribuidores Tendências imprevistas no setor Incapacidade de sobrevivência à concorrência Problemas relacionados com a inexperiência

em termos de tecnologia ou em termos de gestão.

Plano Financeiro Quanto será necessário para iniciar o negócio? Existe disponibilidade de recursos para isso?

Como virão os recursos para o crescimento do negócio?

Qual o mínimo de vendas necessário para que o negócio seja viável?

O volume de vendas que a empresa julga atingir torna o negócio atrativo?

A lucratividade que a empresa conseguirá obter é atrativa?

Plano Financeiro

De investimentos

Operacional

De caixa

Orçamento de investimento

É uma lista detalhada dos investimentos que teremos que fazer para montar o novo negócio. Para que serve? Para reduzirmos investimentos, para pensarmos atentamente sobre cada item, para sabermos (no futuro) quanto investimos e analisarmos se os resultados foram compensadores.

Despesas com registro do novo negócio (como é feita antes do negócio operar, é investimento)

Despesas com o contador (as despesas prévias ao funcionamento apenas)

Reformas ou benfeitorias no imóvel Equipamentos e máquinas Material para o escritório Matéria-prima ou produtos para o estoque inicial Dinheiro para reserva de caixa Móveis e utensílios

Orçamento Operacional

Agora é fundamental prever como o novo negócio vai comportar-se em termos de receitas (vendas, faturamento) e despesas. Não é muito fácil fazer essa previsão e nem sempre teremos um acerto elevado. Porém, é importante fazê-la porque teremos um instrumento a mais de controle do negócio.

Orçamento de Caixa

O orçamento de caixa lida exclusivamente com a entrada e saída de dinheiro.

roberiodantas@terra.com.br