SEMINARIO ESTRATEGASSEMINARIO ESTRATEGAS20122012

ESCENARIO 2012 DEL ESCENARIO 2012 DEL MERCADO DE SEGUROS DE MERCADO DE SEGUROS DE

PERSONASPERSONAS

HOJA DE RUTAHOJA DE RUTA

CUADRO DE SITUACION DEL CUADRO DE SITUACION DEL MERCADOMERCADO

DIMENSION DEL MERCADODIMENSION DEL MERCADO

DIMENSION DEL MERCADODIMENSION DEL MERCADOEvolución de la Producción en los últimos 3 Ejercicios

Fuente: SSN

Este crecimiento no solo se verifica en Argentina sino en todos los países de Latinoamérica

33,62%

29,43%

36,08%

Como se distribuye ese mercado en Como se distribuye ese mercado en productosproductos

Fuente SSN

SINIESTROS PAGADOSSINIESTROS PAGADOS

¿Como se comportó la industria ante los últimos grandes accidentes?

TBA / Sol Líneas Aereas

Fuente SSN

EL SECTOR COMO INVERSOR INSTITUCIONALEL SECTOR COMO INVERSOR INSTITUCIONAL Información a Marzo 2012

EN MILLONES DE PESOS

Fuente SSN

DRIVERS DE CRECIMIENTODRIVERS DE CRECIMIENTO

DRIVERS DE CRECIMIENTODRIVERS DE CRECIMIENTO

HASTA AHORA

•La mejora en el entorno macroeconómico genera una derrama hacia todos los sectores de la economía, y el Seguro de Personas es una de ella.

•Crecimiento de la “nueva clase media”, un estrato de gente con incremento en sus ingresos, que posee un cierto “temor” en perder lo que va obteniendo y el seguro es un buen mecanismo.

•Una industria sólida, solvente, con amplia gama de operadores y productos.

DRIVERS DE CRECIMIENTODRIVERS DE CRECIMIENTO

¿DE AHORA EN MÁS?

1.VOLVER A LAS FUENTES

Futuro

Inseguridad

Incertidumbre

Desempleo

Miedo

Riesgo

DRIVERS DE CRECIMIENTODRIVERS DE CRECIMIENTO

¿DE AHORA EN MÁS?

1.VOLVER A LAS FUENTES

• El Seguro como mecanismo de protección

• La importancia del sostén de familia como eje de calidad de vida familiar

• Cuanto más depende una familia del trabajo, más importante es la protección

• Productos simples - Fáciles de explicar

• Nuevos canales como “market openers”

DRIVERS DE CRECIMIENTODRIVERS DE CRECIMIENTO¿DE AHORA EN MÁS?

2. INCENTIVOS FISCALES

Y esta misma situación podría replicarse en Argentina

INCENTIVO FISCALINCENTIVO FISCAL

Fuente Presentación E&Y Foro Tributario

INCENTIVO FISCALINCENTIVO FISCAL

Fuente Presentación E&Y Foro Tributario

UNA PROPUESTA AL UNA PROPUESTA AL PROBLEMA DEL AHORRO PARA PROBLEMA DEL AHORRO PARA

EL RETIROEL RETIRO

OPORTUNIDADES Y DESAFIOOPORTUNIDADES Y DESAFIO

PORQUE?

•Aumento considerable de la expectativa de vida

•Achicamiento de la pirámide poblacional

•Posibilidad de complementar a los sistemas previsionales estatales

•Contar con mejores ingresos en la vejez generados en la etapa activa

OPORTUNIDADES Y DESAFIOOPORTUNIDADES Y DESAFIO

COMO ATENDER ESAS NECESIDADES?

•A través de una póliza de ahorro a largo plazo con un componente de seguro de vida que implique un aporte mensual pequeño durante la vida laboral.•Voluntario, individual y/o corporativo.•Incentivado con algún estímulo fiscal como ocurre en Brasil y otros países.•Con la flexibilidad necesaria para que cada persona lo adecue a sus necesidades, posibilidades y expectativas.•Con la posibilidad de retirar los fondos cuando lo deseen o cambiar de compañía.•A mayor permanencia, más incentivo fiscal.

CONCLUSIONESCONCLUSIONES

CONCLUSIONESCONCLUSIONES

1. La región está creciendo fuertemente.

2. Argentina ha cambiado su situación; por lo tanto hay que replantearse la estrategia de venta.

3. Tenemos que aprovechar coyuntura siendo creativos en la generación de nuevos productos, la incorporación de más canales de ventas, optimizando procesos para aumentar la rentabilidad y la eficiencia.

4. Promover políticas de incentivo fiscal.

5. Trabajar muy estrechamente en el Plan Estratégico del Seguro.