夢時代通路二組

組員：傅琮貿、施又嘉、熊俊魁、 鄭宇伸、楊雅惠

Agenda

產業介紹公司介紹現存主要問題產業介紹問題根源行銷方案

產業介紹─高雄區各大百貨營業額排名

名次 百貨公司 96 年營業額 95 年營業額 成長率 1 漢神 100.27 億 99.2673 億 1%

2 夢時代 60~65 億 － － 3 新光三越 29.4 億 31.311 億 － 6.5%

4 大遠百 25.56 億 25.32996

億 － 0.9%

5 大立伊勢丹 25.33 億 26.67249

億 － 5.3%

6 大統 24.44 億 26.56628

億 － 8.7%

7 太平洋 SOGO 22.93 億 25.79625

億 － 12.5%

總計 290.43 億 235.43 億 增加 55

億

產業介紹 - 市場區隔與市場定位

百貨公司 市場區隔與市場定位 夢時代 創造幸福與夢想之購物中心

漢神百貨 國際級都會型百貨，以全方位全客層為訴求。

漢神巨蛋 大型購物百貨廣場。主要的客層設定在白領階級小家庭住宅為主，以及講求時尚生活型態的年輕上班族。

大遠百 全客層。 擁有高雄唯一的華納影城。

新光三越 全客層。 SOGO 全客層。

大統百貨 地區生活型百貨公司，主要客層為 25~35 歲為中心的在職婦女與新

生代家庭。

統一阪急百貨

美人百貨。 目標客層鎖定 24 歲到 32 歲消費能力強的女性及家庭，以及注重流行的年輕客層。

大立百貨 日本精品高級路線。 目標客層主要定位在 25 歲到 50 歲之消費群。

大立精品 都會精品百貨。

公司介紹 - 夢時代購物中心

佔地 15,155 坪，總樓地板面積為 12 萬 1 千坪，淨租賃面積高達 4 萬 3 千坪。

7 萬 8 千坪商場面積與3,561 個汽車停車位及2,016 個機車停車位。

頂樓摩天輪標高 102.5 米，為全台灣唯一可欣賞到海景與市景的 Hello Kitty 摩天輪。

公司介紹 - 夢時代購物中心

經營理念貼心服務：融入顧客情境，

以客為尊。止於至善：追求完美的核心 工作價值觀。真誠共享：秉持真心誠意的服務態度，與顧客分享

幸福生活的愉悅體驗。創新生活：以領先、創新、差異化來增加新的服務

及商品組合。

現存主要問題

平常日的來客數與假日相差甚大，來客數比例約假日：平日為 5:1 ，希望讓平日來客提升，請問如何達成？

問題根源

進入較晚，原有競爭已相當激烈所處位置偏遠平日客群變動不大

平日客群

大專生↑

貴婦觀光客

行銷活動LUCKY STAR 幸運之星 :

凡平日消費者有機會成為 1.每月全額退款的幸運之星 2.滿額神秘禮

YOU deserve BETTER

擁擠

You, deserve better!

更大的個人距離

少的選擇

You, deserve better!

普遍品牌 +獨特品牌 (專櫃齊全 )

付費停車

You, deserve better!

免費停車

體力

You, deserve better!

隨心所欲休息

單調

You, deserve better!

娛樂功能齊全( 摩天輪 電影院 展覽 表演 )

狹窄的電影座位

You, deserve better!

腳有多長就伸多長

沒特色的空間設計

You, deserve better!

造景多樣 (花草樹木瀑布 )

一般百貨公司 夢時代 獨有

空間 有限 寬敞

品牌 少 多

停車 收費 免費

休憩區 少 ,幾近無 非常多

功能 單調 (血拼 ) 複合 ,齊全

電影座位 狹窄 寬敞

造景 無 多

結論

Thanks for your listening~