PPG “轻资产” 网络直销
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PPG “ 轻资产” 网络直销
PPG “ 轻资产” 网络直销
2012 ——10 ——19
第十 组
基本情况
PPG 即批批吉服饰(上海)有限公司成立于 2005
年 10 月, PPG 通过将现代电子商务模式与传统零售
业进行创新性融合,以现代化网络平台和呼叫中心为服
务核心,以先进的直销营销理念,配合卓越的供应链管
理的方式及高效完善的配送系统,为消费者提供高品质
的服装产品与服务保障。
批批吉服饰(上海)有限公司是由 PPG 的全球母公司PPG DIRECT MERCHANT 直接投资的一家外商独资企业,也就是全资的子公司。但也有说法是, PPG 前身为上海佩吉电子商务有限公司,是完全本土化的一个公司。
• 年少得志, 20 多岁从互联网和直销中掘到第一桶金
• 在 Lands`End 工作 5 年,有丰富的直销经验
• 精通资本运作流程
• 极具个人魅力
——
Ppg 首页
战略目标
商业模式商业模式
为消费者提供平价优质时尚服饰! 以快速直销降低产品成本并减小库存压力,在给企业自
身减轻了负担、形成了优势的同时,把真正的实惠留给了消费者。
商业模式商业模式
2007 年之前, PPG 将市场目标锁定在 25
岁~ 45 岁之间的都市男性白领2007 年之后, PPG 的目标客户进一步扩
展到了都市女性白领。
目标用户
网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商,将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售,直接实现营销目标的一系列市场行为。
1)在线直销服务
2)电子供应链服务
3)网络轻型渠道服务
网络直销服务
赢利模式
产品的直接销售收入资金快速周转收益运营成本降低收益
商业模式赢利模式赢利模式
核心能力
供应链整合能力
数据分析能力
快速交货能力
优良的客户服务
核心竞争力
经营模式
采购管理
客户关系管理
质量管理
供应商管理
物流管理
管理模式管理模式
业务流程
管理模式
资本模式
PPG 的资本模式主要是获得国际风险投资。2006 年, TDF 、 JAFCO Asia 两家风险投资公司对
PPG 第一次投资。2007 年 9 月, TDF 、 JAFCO Asia 对 PPG 进行第
二次追加投资,更吸引了美国 KPCB 风险投资公司首次对其进行大量资金的投资。
PPG 的竞争力有哪些?PPG 的竞争力有哪些?
资源 运用 竞争力 目标客户
内部外部
物化非物化 能力、知识 核心竞争力
对手
第一的占位
强大的 it 运营系统领导与团队
至于 p p g 的核心竞争力,我想可能是我
客户资料与客户管理
PPG 前期市场成功的原因?PPG 前期市场成功的原因?•前期一飞冲天的缘由
分析营销机会
确定目标市场
制定市场战略
制定战术策略
市场分析
1.既有需求量巨大
2.制造业零售价差
3.直销条件成熟
4.国内服装直销模式尚未开垦,属于蓝海市场
PPG 前期市场成功的原因?PPG 前期市场成功的原因?•前期一飞冲天的缘由
分析营销机会
确定目标市场
制定市场战略
制定战术策略
市场分析
1.锁定男士衬衣 ( 较高的标准化 )
2.网络直销市场
3.B2C市场
•前期一飞冲天的缘由分析营销机会
确定目标市场
制定市场战略
制定战术策略
市场分析
1.轻公司
2.供应链合作 ( 制造,质检,配送外包)
3.一网打尽的推广模式(网站嵌入)
PPG 前期市场成功的原因?PPG 前期市场成功的原因?
•前期一飞冲天的缘由分析营销机会
确定目标市场
制定市场战略
制定战术策略
市场分析
1.推出拳头产品牛津纺衬衫
2.4-5件衣服打包销售
3.只招聘直销与 it背景职员
4.大手笔投放平面广告,提出口号
PPG 前期市场成功的原因?PPG 前期市场成功的原因?
•前期一飞冲天的缘由分析营销机会
确定目标市场
制定市场战略
制定战术策略
市场分析
1.使用者新鲜好奇
2.价格便宜,试穿要求低
3.要求简便,只需要 2 个信息,大小与色彩
4.体验式购买, 90天退货承诺
PPG 前期市场成功的原因?PPG 前期市场成功的原因?
PPG 成功的原因PPG 成功的原因李 亮
创始人 资金
获得很多的风险投资
团队全部海归背景,擅长资本运作、精通直销模式、团队精明强干、活力无限
风投青睐 团队因素个人因素
团队因素团队因素
李亮 ( 首席执行官)
赵奕松(首席营销官) 黎勇劲(首席运营官) 糜广杰(首席财务官)
全部海归背景,擅长资本运作精通直销模式团队精明强干、活力无限
2008 年初, PPG被曝经营状况堪忧,与广告商、经营商之间的纠纷频见报端。此后近两年时间里, PPG 一直处于舆论漩涡当中,债务纠纷于报端。2009 年 12 月,批批吉(服饰)上海有限公司(即 PPG )彻底关门,资产用于偿还拖欠的广告费用。
P p g 问题P p g 问题模仿竞争者产品质量管理 售后服务营销模式及品牌展示过快的扩张
总结与建议总结与建议
• 男士衬衫作为一种标准化产品,其网络直销是一片大好的。但是电子商务企业必须完善自己的供应链系统,加强质量把关,不要给消费者留下直销的商品质量不好的印象,这样不但毁了自己公司也影响了整个网络直销大环境。
• 在售后服务上应该更加的重视,跳出充当解释者的一面,应该更主动的向顾客提供优质服务。