Piano di Marketing

Aggiornamento del: 7 dicembre 2011

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Cos'è la vendita diretta?

È la commercializzazione di prodotti e servizi che il distributore promuove personalmente ai consumatori in casa, sul luogo di lavoro o in qualsiasi altro ambito che non sia un esercizio commerciale.

Caratteristiche principali sono l'aspetto relazionale e un grande servizio al cliente.

(P.S. In molti Paesi consente un reddito maggiore rispetto ai lavori part time)

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Cos'è la vendita diretta?

Grossista Negoziante

Consumatorefinale

Distributoreindipendente

Catena di distribuzione tradizionale

Catena di distribuzione vendita direttaProduttore

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Modelli di reddito

MonolivelloIl distributore indipendente acquista dall'azienda e rivende ai clienti

Azienda

Cliente

Modello

Distributore

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Modelli di reddito

Multilivello o Network Marketing (NM)

Il distributore indipendente, oltre ad acquistare e rivendere i prodotti, guadagna commissioni e bonus sulle vendite realizzate da altri distributori della propria organizzazione

Azienda

Cliente

Cliente

Cliente

Modello

Distributore

Distributore

Distributore

Herbalife è multilivello

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Vantaggi del Piano di Marketing Herbalife

• Essere il capo di te stesso

• Denaro liquido ogni giorno

• Possibilità di reddito extra

• Creare un team e guadagnare royalty e bonus

• Costruire un’attività redditizia per la vita e trasferibile agli eredi

• Riconoscimenti e possibilità di crescita

• Lavorare in famiglia

• Realizzare i tuoi sogni

• Indipendenza economica

• Opportunità di espansione internazionale

e tanto altro ancora...

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Founder's Circle

Chairman’s Club

President 50K

President 30K

President 20K

President’s Team

Millionaire Team

GET Team

World Team

Supervisore

Qualified Producer

Success Builder

SeniorConsultant

Distributore

PIANO DI MARKETING

Il pas

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arriv

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el Pia

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ketin

g

25%

35%

42%

42%

50%+

+ Bonus

8

1 23 4

GUADAGNO DA VENDITA DIRETTA

25% - 50%

GUADAGNO DA VENDITA INDIRETTA

Fino al 25%

ROYALTY

Fino al 5% su 3 livelli di SP di

downline

BONUS

Bonus dal 2 al 7% sul

volume di organizzazione

I guadagni

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Piano di Marketing

Alcuni concetti importanti:

• Cosa sono i “Punti Volume”?

– I Punti Volume (PV) sono la “valuta” universale adottata dalla nostra azienda per assegnare un valore uniforme ai prodotti nei diversi mercati di tutto il mondo.

– Più PV accumuli nel corso di un mese, maggiore sarà il tuo sconto e di conseguenza aumenterà anche il tuo guadagno dalla vendita dei prodotti al cliente.

Esempio: Formula 1 frullato = 23,95 PV

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Punti Volume

• I Distributori acquistano i prodotti con uno sconto del 25-50% a seconda dei PV accumulati in quel determinato mese e del loro livello di qualifica. Il listino riporta PV, prezzi e sconti di tutti i prodotti.

• L'accumulo di Punti Volume (tuoi e del tuo gruppo) ti permetterà di avanzare lungo il Piano di Marketing.

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Distributore

Senior Consultant

25%

500 PV 35%

Supervisore

QualifiedProducer

1000 PV 42%

2500 PPV in 3 mesi42%

4000 PV in 1 mese (o 2500 x 2)

5000 PV in 3-12 mesi50%

SuccessBuilder

Piano di MarketingDa Distributore a Supervisore

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Piano di Marketing

Come si diventa distributore?– Acquistando un IBP

Vantaggi:– Sconti dal 25% al 50% sull'acquisto dei

prodotti - profitto sulla loro rivendita– Il diritto di sponsorizzare (reclutare)

altri distributori e guadagnare commissioni sulle loro vendite di prodotti

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Piano di Marketing

• Qual è il passo successivo?– Decidi come vuoi sviluppare la tua attività in base agli obiettivi che

vuoi raggiungere:• Reddito extra• Indipendenza economica• Tutti i vantaggi che il denaro può offrire e tempo per

goderne

Decidi tu!

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• I Senior Consultant possono realizzare un profitto del 35% sulle vendite dirette in due modi:

1. Accumulare 500 Punti Volume in 1 mese, anche utilizzando il DLV (Volume di Downline): l'ordine successivo sarà al 35% di sconto, OPPURE

2. Fare un ordine di 500 Punti Volume al 35% di sconto.

• Una volta diventato Senior Consultant, puoi effettuare tutti gli ordini con uno sconto del 35% finché non acquisisci il diritto ad uno sconto maggiore

• I Senior Consultant che accumulano almeno 2000 Punti Volume in 1 mese, anche utilizzando il DLV, possono godere di uno sconto del 42% fino alla fine del mese

Nota: Perché il Senior Consultant possa acquistare al 42%, il Supervisore deve avere almeno 2000 PV.

Senior Consultant

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• Tutti i Distributori e i Senior Consultant hanno un’opportunità esclusiva di effettuare un unico ordine da 1000 Punti Volume con una percentuale di sconto del 42%

– In questo modo diventano Success Builder

• Vantaggi:

– Avere il 42% di sconto sul tuo ordine Success Builder

– Avere il 42% di sconto sugli altri ordini effettuati nello stesso Mese

Success Builder

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• Distributori e Senior Consultant possono decidere di diventare Qualified Producer (QP) acquistando personalmente 2500 Punti Volume in un periodo compreso tra 1 e 3 mesi;

• È possibile anche utilizzare fino ad un massimo di 1.000 DLV (Volume di Downline) per accumulare i 2.500 Punti Volume.

• Vantaggi:– Come Qualified Producer hai il 42% di sconto a partire dal 1o giorno del mese successivo

e finché ti riqualificherai annualmente;– Opportunità di ricevere commissioni da Herbalife (divise con il Supervisore) sugli ordini

effettuati dai tuoi Distributori e Senior Consultant in downline al 25% e 35%;

– Le commissioni ‘divise’ vanno dal 7% al 17% sugli acquisti di downline; – Il Volume Personalmente Acquistato conta anche ai fini della qualifica a Supervisore con

5K cumulativi;– QP è un livello facoltativo del Piano di Marketing, tra SC e SP.

Nota: Ottobre 2009 è il primo Mese valido per la qualifica a QP. Questo livello non è previsto in Corea e Cina.

Qualified Producer

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• Il volume acquistato da un Distributore direttamente da Herbalife con il proprio codice ID si chiama PPV (Personal Purchased Volume = Volume Personalmente Acquistato);

• Il PPV può essere verificato dal Distributore e dai Supervisori di upline su MyHerbalife.com, HerbalifeCentral.com o Bizworks.

Piano di MarketingCos'è il PPV?

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Esempio di qualifica a Qualified Producer

500 VPA @ 35%

950 VPA @ 35%

1050 VPA @ 42%(ordine Success Builder)

Totale = 2500QP @ 42%GEN

Ott

Nov

Dic

VPA = Volume Personalmente Acquistato

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Prossima tappa, Supervisore!Prossima tappa, Supervisore!

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Ci sono 3 modi per qualificarsi Supervisore:

1. Qualifica in un mese: raggiungere in un mese 4000 Punti Volume (almeno 1000 dei quali liberi*)

2. Qualifica in due mesi: raggiungere 2500 Punti Volume al mese per due mesi consecutivi (per ogni mese almeno 1000 devono essere liberi*)

* Il Volume libero è quel Volume che non viene usato da nessun Distributore della propria downline per qualificarsi o riqualificarsi.

Supervisore

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Terzo modo per diventare Supervisore...3. Qualifica dei 5K cumulativi:

Accumulare 5000 Punti di Volume Totale nell'arco di 12 mesi.• Tutto il Volume Personalmente Acquistato (PPV) risulta libero*

per il Supervisore di upline;• È possibile utilizzare fino a 1.000 DLV (Punti di Downline) per la

qualifica;• Per questa qualifica è richiesto un periodo minimo di 3 mesi;• Gennaio 2010 è il primo mese a partire dal quale vengono

riconosciuti i Supervisori che si qualificano con questo metodo cumulativo (per chi ha iniziato ad accumulare PPV a ottobre 2009)

* Il Volume libero è quel Volume che non viene usato da nessun Distributore della propria downline per qualificarsi.

NOTA: Ottobre 2009 è il primo Mese di Volume valido ai fini della qualifica a Supervisore con 5K cumulativi. Questo metodo è stato sperimentato in Russia, CSI, Israele, Sudafrica e Cile.

Supervisore

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La qualifica di Supervisore (SP) viene riconosciuta il 1o giorno del mese successivo a quello del completamento della qualificaNOTA: Ottobre 2009 è il primo Mese valido ai fini della qualifica a Supervisore con 5K cumulativi.

Esempi:

SP1,5001,5005001,500#4

SP2,0001,00005001,500#3

SP03,0002,000#2

SP1,9001,200900500500#1

AgoLugGiuMagAprMarFebEsempio

Qualifica a Supervisore con 5K cumulativi

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Riqualifica a Supervisore

Quattro modi per riqualificarsi, tra il 1°febbraio e il 31 gennaio:

1. Raggiungere in un mese 4000 Punti Volume, di cui almeno 1000 liberi*.2. Raggiungere 2500 Punti Volume al mese per due mesi consecutivi, di

cui almeno 1000 liberi* per ogni mese.3. Accumulare 4000 Punti Volume liberi* in qualsiasi momento nel corso

del periodo di riqualifica. Utilizzando questo metodo, i tuoi Supervisori di downline saranno trasferiti al primo Supervisore in upline, ma tu conserverai sia la tua downline di Distributori (non Supervisori) sia la percentuale di guadagno del 50%.

4. Accumulare 10.000 Punti Volume liberi* in qualsiasi momento nel corso del periodo di riqualifica.

* Il Volume libero è quel Volume che non viene usato da nessun Distributore della propria downline per qualificarsi.

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Scala Sconti semplificata

Come Supervisore hai diritto ad uno sconto del 50% su tutti gli ordini. Obbligo di riqualifica annuale.50%

1. 4000 PV in 1 mese, O 2. 2500 PV al mese per 2 mesi consecutivi, O3. Accumulare 5000 PV Personalmente

Acquistati nell'arco di 12 mesi , di cui 1000 possono essere DLV * (requisito minimo di 3 mesi)

SUPERVISORE

Una volta accumulati 4000 PV in un Mese, gli ordini successivi dello stesso mese vengono effettuati ad uno

sconto temporaneo del 50%.

50% temporaneoAccumulare almeno 4000 PV

SUPERVISORE IN QUALIFICA

Come Qualified Producer hai diritto ad uno sconto del 42% su tutti gli ordini. Obbligo di riqualifica annuale.42%Acquistare personalmente 2500 PV, di cui 1000

possono essere DLV *, in un periodo da 1 a 3 mesiQUALIFIED PRODUCER

Questo ordine ti dà diritto ad uno sconto del 42% su questo ordine e su tutti quelli successivi del Mese.42%Ordine unico di almeno 1000 PVSUCCESS BUILDER

Una volta che hai accumulato 2000 PV, hai diritto di effettuare tale ordine e tutti quelli successivi di quel Mese con una

percentuale di sconto del 42%.42%Accumulare almeno 2000 PV

Accumulare 500 PV durante il mese. Tuttigli ordini successivi saranno al 35%, OPPURE

Effettuare un ordine di 500 PV al 35%.Tutti gli ordini saranno al 35% finché non si acquisisce il diritto ad

uno sconto maggiore.

35%Raggiungere almeno 500 PV

SENIOR CONSULTANT

Fino alla qualifica per una percentuale di sconto più alta.25%0 – 499 PVDISTRIBUTORE

BENEFICISCONTOVOLUME MENSILE (PV)LIVELLO DEL DISTRIBUTORE

*La possibilità di utilizzare il DLV è in vigore a partire da settembre 2011

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• Dipende dal livello che occupi nel Piano di Marketing

Supervisore50%

QualifiedProducer

42%

Distributore25%

17%

8%

Supervisore50%

QualifiedProducer

42%

Senior Consultant

35%

7%

8%

Supervisore50%

Distributore25%

25%

Piano di MarketingGuadagno su vendite indirette

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• Dipendono dal tuo volume personale e dall'attività dei tuoi supervisori dei primi 3 livelli di downline

TU

SP 1o livello

SP 3o livello

SP 2o

livello

= 10.000 PV (5%) = 500

= 2500 di volume totale

+ 5% su 3 livelli = 1500 P/R

= 10.000 PV (5%) = 500

= 10.000 PV (5%) = 500

Piano di MarketingRoyalty

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E non finisce qui...

Partecipa al prossimo training persupervisori e conoscerai i livelli successivi del Piano di Marketing