Piano di marketing Sogni di Legno

Piano di Marketing del Franchising Sogni di Legno

Daniele Scivoli

Daniele Scivoli

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Indice

Premessa ......................................................................................... 3

Il mercato dei giocattoli e del franchising .................................... 5

Indagine sugli affiliati SognidiLegno .......................................... 10

Analisi di benchmarking dei principali franchising di giocattoli...20

Analisi mezzi di comunicazione ................................................. 42

Pianificazione leasing ................................................................ 62

SWOT Analisys ......................................................................... 64

Indicazioni sul Marketing Mix ..................................................... 66

Premessa

Daniele Scivoli

Premessa

Sogni di Legno nasce nel 2003 a Caltagirone, con l’intenzione di creare un business nella vendita di giocattoli di legno, attraverso una rete di negozi in franchising. A distanza di circa 4 anni Sogni di Legno ha aperto 4 punti vendita in Sicilia: Caltagirone, Belpasso Messina e Leonforte.

Sogni di Legno durante il lancio del franchising ha riscontrato alcune difficoltà legate alla mancata realizzazione di nuovi punti vendita. Nonostante alcuni vantaggi competitivi (come ad esempio: rapporto qualità/prezzo dei giocattoli e varietà dell’offerta), gli investimenti in attività di comunicazione e la manifestazione di l’interesse di molti potenziali affiliati non si è riusciti ad aumentare il numero dei punti vendita.

Sulla base di tali presupposti Sogni di Legno ha affidato un incarico per la realizzazione di un Piano di Marketing del franchising rivolto a individuare le criticità attuali del prodotto/business idea ed i canali di promo-commercializzazione più adeguati in termini di efficacia/efficienza. L’obiettivo di SognidiLegno è rivolto ad estendere la presenza del brand nel panorama nazionale attraverso l’attivazione di nuove affiliazioni.

Il Piano di marketing in oggetto è stato realizzato attraverso una prima fase di analisi/indagine di mercato ed una seconda fase più operativa attraverso il contatto e l’assistenza ai potenziali affiliati.

Caltagirone Belpasso

Messina Leonforte

Il mercato del giocattolo e del franchising

Daniele Scivoli

Il mercato del giocattolo

Nel 2006 il valore del mercato dei giocattoli tradizionali in Italia (escluso videogames) è stato pari a Euro 1.092 milioni con un trend in crescita pari al +3,4% sul 2005.

Il prezzo medio è pari a € 12,21 ed ha mostrato un calo pari al -1,2% sul 2005.

I bambini si informano sulle novità del mercato dai seguenti canali:

1. il 76% si serve della televisione come principale fonte di

informazione per scegliere i giocattoli. (Questo dato è in linea con quello

rilevato nei Paesi del Sud Europa -Spagna e Portogallo- dove ben l’83%

dei bambini ha dichiarato di essere influenzato dalla televisione

nell’acquisto di nuovi giochi);

2. per il 36% il passaparola è un altro modo per tenersi informati;

3. un ulteriore 18% si consulta in famiglia;

4. un 12% conosce le novità da riviste e cataloghi; 5. uno scarso 1% si informa tramite internet

Il mercato dei giocattoli in Italia, anno 2006

CategorCategoria ia GiocattGiocattolioli

Quota Quota mercatomercato ItaliaItalia

Variazione Variazione % rispetto al% rispetto al 20052005 Dolls 18,3% +6%

Infant/preschool 17,9% +7%

Games/puzzle 12,7% +14,6%

Vehicles 10,3% +1,8%

Outdoors & sports 10,1% +5,3%

Action figures 6,7% - 5,0%

Peluches 6,3% +0,8%

Altri giochi 5,5% -10,8%

Building set 5,0% -9,2%

Youth electronics 3,3% +11,4%

Art & Craft 3,9% -1,1%

Fonte: Nostre elaborazioni su dati NPD Group, 2007

Principali canali di distribuzione in Italia, 2006 Negozi

La vendita on line è un business ancora per piccoli operatori, che ricavano 3,2 milioni di euro con uno scontrino medio di 85 euro.

Il mercato del giocattolo in legno si configura come una nicchia di mercato con volumi di vendita non elevati rispetto a quanto registrato negli altri Paesi Europei (Fonte: E-duesse, 2007).

Grandi magazzini;

13,5%

General Merchandise;

17,0%

Altro; 7,8%

Ipermercati - GDO; 30,2%

giocattoli speciliazzati;

31,5%

Fonte: Nostre elaborazioni su dati NPD Group, 2007

– DANIELE SCIVOLI

Il mercato del franchising

Secondo i dati ufficiali forniti da Federefranchising, nel 2005 il franchising in Italia ha fatto registrare un netto ridimensionamento di tutti i parametri di crescita rispetto al 2004. La stasi nell’economia in generale e nel commercio in particolare, oltre al peggioramento delle aspettative negative delle famiglie e del potere d’acquisto hanno condizionato negativamente il sistema del trade e quindi anche il minore ricorso allo strumento del franchising.

Dall’indagine emerge infatti che i franchisor ed i franchisee sono cresciuti nell’ultimo anno di rilevazione rispettivamente dell’1,1% e dell’1,7%. Un trend in frenata, dunque, se si pensa che la media di crescita nell’ultimo quinquennio è stata del 4,3% tra i franchisor e del 5,9% tra i franchisee.

Nel complesso, l’universo del franchising è composto da un’incidenza dei punti vendita diretti pari a circa il 20%. In media ad ogni franchisor corrispondono 66 punti vendita diretti e in franchising, ma un marchio su quattro ha meno di 10 punti vendita. La nazionalità del franchisor è italiana nel 95% dei casi esaminati.

Complessivamente, l’area geografica sede di più marchi è la ripartizione Nord-Ovest (35%). Solo 18 franchisor su 100 vengono dal Mezzogiorno. Più della metà dei franchisor, precisamente il 52%, ha avviato la propria attività dopo il 2000. Circa l’investimento iniziale, la spesa risulta generalmente inferiore ai 100 mila euro. Solo per il 3% dei marchi supera i 200 mila euro.

Principali indicatori del franchising in Italia, 2006

Indicatori

2005

2006

variaz. %

2005 - 2006

Giro d'affari franchising (in €) 18.178 20.082 + 10,47%

Insegne operative 735 778 + 5,85%

Punti vendita in franchising

46.337

49.340

+ 6,48%

Impiegati nel franchising 120.340 176.731 + 46,80%

Fonte: Nostre elaborazioni da dati Assofranchising, 2007

Daniele Scivoli

Il mercato del franchising: Tasso di reclutamento

Sulla base dell’esperienza di alcuni affilianti nel reclutamento di numerosi e validi affiliati, il tasso di reclutamento (il Tasso di Reclutamento fa riferimento a quante richieste si devono vagliare per arrivare alla firma del contratto da parte di un affiliato) può variare tra 1 e 10 o tra 1 e 100 e più.

Gli affilianti che sono da poco nel mercato tendono ad avvicinarsi ad un alto tasso di reclutamento di affiliati (una nomina su dieci candidati) poiché spesso seguono un approccio poco selettivo: o intendono nominare il maggior numero di affiliati per dimostrare la validità della loro formula oppure attuano la pratica della vendita aggressiva o, più spesso, non adottano una severa e consapevole selezione delle candidature.

Gli affilianti già affermati sul mercato, al contrario, registrano un basso tasso di reclutamento (un affiliato su cento, ad esempio) perché, sebbene ricevano più richieste, hanno meno “open point” (aree o territori liberi, non ancora assegnati ad affiliati) o location vacanti. Essi hanno inoltre tratto insegnamento dai propri errori e perciò tendono ad essere molto più selettivi nei confronti dei potenziali affiliati che rispondono al profilo desiderato.

Se il tasso di reclutamento di un affiliante è di 1 a 50, e il suo obiettivo è di reclutare 50 affiliati, sarà necessario ricevere almeno 2.500 richieste di affiliazione; sarà necessario, inoltre, avere a disposizione del personale specializzato in numero adeguato per procedere alla loro analisi e selezione.

– DANIELE SCIVOLI

Daniele Scivoli

Il mercato del franchising: Costo di reclutamento

Non esistono dati univoci sul costo medio per il reclutamento di un affiliato in Italia.

In Gran Bretagna questo costo varia da 4.500 a 15.000 euro. Basandoci su questi valori, si può immaginare a quale livello dovrebbe essere fissato il budget di spesa per la ricerca di affiliati se, ad esempio, un affiliante volesse raggiungere la nomina di 50 affiliati, magari in un anno.

Molti nuovi affilianti pensano, a torto, di poter reclutare 50 affiliati in un anno e molto spesso vanno incontro ad un’inevitabile delusione. La nomina di 50 affiliati può risultare più realistica se suddivisa, per esempio, in 2/3 anni.

Reclutare affiliati oggi in Italia è un compito molto difficile ed impegnativo. La disoccupazione è abbastanza contenuta, almeno nell’Italia del Nord. Diversa è la situazione nell’Italia centrale e meridionale dove da anni la richiesta di affiliazione è sempre sostenuta anche a seguito del finanziamento statale. La gente è abbastanza sicura del proprio lavoro e poche sono le persone interessate a mettersi indipendenti tramite la ricerca di alternative.

Inoltre, il mercato del franchising è molto competitivo. In Italia alla fine del 2006 erano operativi oltre 750 affilianti. In più, molti nuovi affilianti si affacciano ogni anno sul mercato nazionale del franchising.

Secondo i dati esposti nel Rapporto Quadrante / Assofranchising, ogni anno sono nominati mediamente circa 2.500 nuovi affiliati. Anche se questi corrispondessero a nuovi punti vendita (in realtà sono di più, se si pensa alle chiusure di esercizi affiliati), questi ammonterebbero a circa 4/5 affiliati per affiliante.

Daniele Scivoli

Indagine sugli affiliati SognidiLegno

Daniele Scivoli

Indagine sugli affiliati SognidiLegno: Belpasso

Location •Il punto vendita è situato al centro della città, in una situazione di passaggio automobilistico di elevata intensità, tuttavia con scarsa possibilità di parcheggio. •La posizione è dunque un punto di forza, anche se risulta poco visibile all’impatto visivo dei passanti/potenziali clienti; le vetrine (2 per 2 facciate, il negozio è situato in un edificio ad angolo) sono abbastanza piccole (circa 1,50m x 1m) ed inoltre la base delle stesse non parte dal livello strada, ma da circa 1m di altezza. Le dimensioni interne sono buone (circa 25mq). •Il punto vendita è gestito in comune da 2 sorelle. L’apertura dell’attività risale al marzo 2007. L’affitto pagato corrisponde a € 400 mensili.

Principali Prodotti venduti •Il punto vendita lavora molto con l’oggettistica minuta per bomboniere per eventi quali compleanni, battesimi, prime comunioni, etc. (prodotti poco costosi al di sotto di 2 € (trottoline, angioletti, coccinelle, pulcini, etc.) •Dondoli (cavalli) (in catalogo è stato tolto un dondolo da 71 €) •Lampade notturne (in catalogo non esiste più l’ex art. 81640) •Carrozzelle (in catalogo non esiste più l’ex art. 3622 ) •Arca di Noè (articolo non più disponibile in catalogo) •Asino Peppo - Appendibili in legno – Cassettiere

Daniele Scivoli


Altre richieste di articoli pervenute dai clienti •Bambole di pezza •Alcuni prodotti in legno per adulti (es. articoli per cucina, lampadari, piccoli accessori per compleanni maggiori età) •Istruzione giocattoli non in lingua estera (es. tedesco) •Richiesta di coccinelle più piccole per confezione bomboniere

Attività di Comunicazione •Il punto vendita non ha organizzato attività di comunicazione/pubblicità al di fuori di una occasione di volantinaggio presso istituti scolastici, ottenendo dei “discreti risultati”.

Clienti •Si tratta di clienti del comprensorio della stessa città o in alcuni casi provenienti da Catania di passaggio. •Trattasi in molti casi i maestre di scuola elementare, che acquistano pensierini per le scolaresche •Richiesta per eventi occasionali (compleanni, battesimi, etc.) •Intenditori lavorazione legno, bricolage. •Genitori a cui piace l’idea del giocattolo in legno

Concorrenza •Negozio Nicolosi (via Gorizia) che tratta SEVI •Negozio Pedara (via Francesco Crispi) che tratta articoli in legno •Negozio “Tuttomille” a Belpasso che tratta ha trattato medesimi articoli oggettistica a prezzi inferiori

Stagionalità •Agosto (massima richiesta). Per escursionisti provenienti da fuori Belpasso. Molto bene prodotti SEVI (es. appendini) •Natale. Oggettistica piccole dimensioni per “pensierini fino a 5 €, soprattutto d parte maestre” •Pasqua. Richiesta oggettistica es. Pulcini

Daniele Scivoli


Suggerimenti da parte dell’affiliato •Richiesta migliore gestione catalogo/giacenza. È successo di inoltrare degli ordini di fornitura che in giacenza risultavano esistenti, ma che poi in realtà in magazzino non erano disponibili, con chiare negative conseguenze nel rapporto con il cliente. •Richiesta migliore organizzazione intranet/portale aziendale. Elenco prodotti-prezzo-giacenza si trovano su pagine diverse, questo genera un disservizio agli occhi del cliente. Sarebbe opportuno organizzare il portale aziendale/intranet in cui prodotto- prezzo e giacenza possano essere letti al contempo nella medesima pagina. •Richiesta possibilità di effettuare reso sugli acquisti su alcuni prodotti invenduti (più costosi) dopo un determinato periodo di tempo •Richiesta di maggiore pubblicità istituzionale (radio, Tv, stampa) per aumentare la conoscenza del brand “Sogni di Legno” •Richiesta poter effettuare periodo di sconti per alcuni prodotti invenduti •Richiesta disponibilità bustine per confezione piccola oggettistica di minore dimensione •Richiesta ottimizzare tempi di fornitura (soprattutto per prodotti SEVI) •Organizzare brochure informativa con prodotti di punta come strumento di promozione/comunicazione.

Daniele Scivoli

Indagine sugli affiliati SognidiLegno: Messina

Location •Il punto vendita è localizzato nel centro di Messina, in una zona di shopping che comprende varie tipologia di attività commerciali food e no-food, con possibilità di parcheggio. •Il negozio ha una sola facciata e presenta una vetrina espositiva in vista di circa 1,2m x 3m, con una superficie interna non elevata di circa 15mq. •Il negozio è gestito in associazione in partecipazione da due amiche (è stato ottenuto un finanziamento con Sviluppo Italia); l’affitto pagato ammonta a € 700 mensili.

Principali Prodotti venduti •Molta oggettistica per bomboniere (trottole, spillatici, mollette, magneti, animali a molle, etc) •Carion •Appendibili oscillanti •Complementi d’arredo •Sedie e tavoli (Mondatori) •Puzzle •Teatrini •Dondoli •Case

Daniele Scivoli


Altre richieste di articoli pervenute dai clienti •Peluche •Articoli arredo casa

Attività di Comunicazione •È stata svolta una iniziativa promozionale tramite una radio locale (copertura Messina e Provincia) collegata alla distribuzione di una brochure informativa (“Ufficio Spettacoli”) molto conosciuta nel territorio che ha avuto una durata di 1 anno, per un costo complessivo di € 1100 e che ha avuto un buon riscontro in termini di vendite. •È stata organizzata una “timida”attività di volantinaggio (bassa distribuzione), con scarsi risultati in termini di riscontro vendite

Clienti •Clientela di provenienza nella maggioranza dei casi di Messina città e Provincia (rari casi). •Tipologia genitori da 30 anni in su e nonni •No ragazzini se non accompagnati •Appassionati di modellismo

Concorrenza •La Gabbianella (Messina). Vende alcuni prodotti uguali (SEVI) o accessori in legno, talvolta a prezzi inferiori •Acuna Matata (Messina). Vende giocattoli vari (es. peluche, giocattoli plastica)

Stagionalità •Periodo natalizio (novembre fino a fine dicembre) •Estate per giochi all’aperto (agosto e settembre molto bene)

Daniele Scivoli


Suggerimenti da parte dell’affiliato •L’affiliato specifica di trovarsi molto bene con l’idea della specializzazione di giocattoli in legno (è ritenuto un punto di forza) •Applicazioni sconti su alcuni articoli invenduti •Fornitura catalogo cartaceo fisso con certezza giacenza (importante anche per effettuare attività esterne di promozione presso scuole) •Organizzazione sito web e spazio espositivo all’interno dei negozi per classi di età (clientela chieda consulenza per classi di età; ciò consentirebbe risparmio di tempo e migliore organizzazione). •Richiesta migliore gestione catalogo/giacenza. È successo di inoltrare degli ordini di fornitura che in giacenza risultavano esistenti, ma che poi in realtà in magazzino non erano disponibili, con chiare negative conseguenze nel rapporto con il cliente. •Richiesta migliore organizzazione intranet/portale aziendale. Elenco prodotti-prezzo-giacenza si trovano su pagine diverse, questo genera un disservizio agli occhi del cliente. Sarebbe opportuno organizzare il portale aziendale/intranet in cui prodotto- prezzo e giacenza possano essere letti al contempo nella medesima pagina. •Migliore organizzazione siti web (gli articoli sono spesso sistemati in categorie diverse rispetto al catalogo intranet) •Ottimizzare i tempi di consegna •Potenziare le politiche di promozione istituzionale centrale

Daniele Scivoli

Indagine sugli affiliati SognidiLegno:Leonforte

Location •Il punto vendita è localizzato nel centro di Leonforte (EN), nella strada principale del piccolo centro, con possibilità di parcheggio a pagamento •Il comune di Leonforte conta circa 16.000 ab. – con l’hinterland comuni confinanti/vicini (Nicosia, Assoro, Agira, Nissoria) il bacino arriva a contare 25.000 ab. •Il negozio ha una sola facciata e presenta una vetrina espositiva in vista di circa 1,2m x 3m, con una superficie interna di circa 25mq. •Il negozio appartiene a parenti dei gestori, questo permette loro di pagare un canone di locazione non elevato (circa € 400,00 mensili).

Principali Prodotti venduti •Prodotti dai 10/15 euro •Molta oggettistica per bomboniere (trottole, spillatici, mollette, magneti, animali a molle, etc) •Carion •Appendibili oscillanti •Complementi d’arredo •Puzzle

Daniele Scivoli


Altre richieste di articoli pervenute dai clienti • Giocattoli “antichi” in legno • Oggettistica in legno per adulti (es. mappamondo, set scrivania, portafoto meno colorati, oggetti in legno grezzo) • Libri • Fasciatoi, culle, etc • maggiore assortimento catalogo fornitura esistente • altri giocattoli per bambini di età maggiore

Attività di Comunicazione •Attività di affissione è stata organizzata in fase iniziale nel periodo di start-up con il materiale fornito dal franchisor, tuttavia consistente materiale è rimasto inutilizzato e in giacenza nel magazzino interno, non potrà essere riutilizzato perché nel materiale pubblicitario c’è la specifica “prossima apertura punto vendita…”

Clienti •Clientela di provenienza nella maggioranza dei casi dal territorio del comune di Leonforte e in misura minore dai comuni viciniori (Nicosia, Assoro, Agira, Nissoria). Quasi alcun cliente proviene dal capoluogo Enna Concorrenza • Nessun concorrente diretto, molti negozi di giocattoli “classici”, ma nessuno tratta giocattoli/oggetti in legno

Stagionalità • Periodo natalizio •Aprile- Maggio per giochi all’aperto

Daniele Scivoli


Suggerimenti da parte dell’affiliato •L’affiliato specifica di essere insoddisfatto dall’andamento del business •Applicazioni sconti su alcuni articoli invenduti ma non deve inficiare il margine di guadagno netto sugli stessi •Fornitura catalogo cartaceo fisso con certezza giacenza •Organizzazione sito web e spazio espositivo all’interno dei negozi per classi di età (clientela chieda consulenza per classi di età; ciò consentirebbe risparmio di tempo e migliore organizzazione). •Richiesta migliore organizzazione intranet/portale aziendale. Sarebbe opportuno organizzare il portale aziendale/intranet in cui prodotto-prezzo e giacenza possano essere letti al contempo nella medesima pagina. •Potenziare le politiche di promozione istituzionale centrale •Carta confezione diversa per particolari periodi/festività (ad es. carta confezione colore rosso per il periodo natalizio) •Ampliare il portafoglio prodotti in catalogo con LIBRI •Eliminare dal costo del prodotto/giocattolo l’importo in cent. (euro 1,10 – 1,15 – 1,20), arrotondandolo per eccesso/difetto (il cliente finale non comprende che si tratta di prezzi fissi invariabili). •Richiesta maggiore assortimento fornitura, altro materiale con scopo educativo, materiale per feste/party •Richiesta di incontri con altri affiliati per scambio vedute/suggerimenti/esigenze

Daniele Scivoli

Analisi di benchmarking dei principali franchising di giocattoli

Fonte: Nostre elaborazioni su indagini dirette, 2007

Daniele Scivoli

Confronto principali benchmark

Attraverso contatti ed interviste dirette è stata condotta una analisi di benchmarking/confronto dei principali franchising di giocattoli italiani e stranieri. L’Obiettivo di tale analisi è stato rivolto in particolare a raccogliere le informazioni (di mercato, contrattuali, operative, ecc.) dei franchising selezionati come benchmark. Nella tabella seguente è rappresentato un confronto di sintesi tra i casi analizzati e SognidiLegno, e nelle slide seguenti sono descritti i casi in oggetto

PrincipalPrincipal

i i BenchmaBenchmarkrk

Durata Durata

contrattcontrattoo

Fatturato Fatturato

medio medio annuo (in annuo (in €€ ))

DimensioneDimensione

P.V.P.V. (mq)(mq)

InvestimentInvestiment

o iniziale tot. o iniziale tot. (in (in €€ ))

Fee Fee

d'ingresd'ingresso (in so (in €€ ))

RoyaltiRoyalti

eses annueannue

TipologTipologiaia prodottprodottii

Sogni di Legno

5 anni

Da inserire

35 (indicato)

31.000

4.000

nessuna giocattoli e oggettistica

legno

Mister Wood

& Mister Game

5 anni

100.000

Da 40 a 50

35.000

nessuna

nessuna

giocattoli legno e videogames

Città del Sole

5 anni

300.000

da 70 a 100

75.000

5.000

2% delle vendite

Giocattoli

legno e vari

Imaginarium

5 anni

n.d.

75 (Indicato)

100.000

10.000

2% mensile

giocattoli

vari

Giocoleria

3 anni

150.000 - 180.000

da 80 a 150

45.000 (minimo)

1.000

1% delle vendite

giocattoli

vari

Eurekakids (Spagna)

5 anni

300.000

da 45 a 100

90.000

10.000

nessuna

giocattoli

vari

Giocheria

1 anno

(minimo)

150.000

150 (minimo)

75.000

nessuna

€ 1.500

giocattoli

vari

Trudi

5 anni

da 4.000 a 8.000

al mq

da 35 a70

65.000

nessuna

nessuna

peluches e

giocattoli vari

Daniele Scivoli

La Giraffa

1 anno

(minimo)

n.d.

n.d.

Già attuato

nessuna

€ 500,00

+ 5% fatturato

giocattoli

vari


Daniele Scivoli

Mister Wood & Mister Game

International View srl, proprietaria del marchio MISTERWOOD & MISTERGAME, e' presente dal 1991 nel settore della grande distribuzione dei giocattoli e videociochi .

Dal 2005 realizza e distibuisce giocattoli in legno tramite due punti vendita di proprietà localizzati nella città di Milano.

Tra il 19 e il 22 ottobre 2007 verrà presentato presso la fiera del franchising di Milano il progetto di sviluppo in franchising del marchio Mister Wood & Mister Game che fino ad oggi non conta alcun affiliato.

Il layout del punto vendita è suddiviso in due parti di eguale dimensione ma di diversi colori (blu e verde); nella parte verde vengono esposti i giocattoli in legno (diretti ad un target di bambini), nella parte blu vengono invece esposti i videogames e le consolle (per un target di tutte le età).

La scelta strategica di abbinare la vendita di due categorie di prodotti apparentemente antitetici (giocattoli in legno e videogames) si è dimostrata per i punti vendita del marchio fin’ora esistenti un punto di forza perché in grado di attirare un target di clientela molto vasto e con caratteristiche diverse ma complementari.

Daniele Scivoli

Mister Wood & Mister Game

Location richiesta: • Zone di passeggio / di shopping • Centri Commerciali. • Superficie Negozio da 40 a 50 mq.

Contratto: durata 5 anni

Investimento iniziale complessivo € 35.000 che comprende: • Prima fornitura: € 20.000 • No Fee d’ingresso prevista • Arredamento + opere murarie • Configurazione Hardware

Royalties: nessuna

Fatturato: • 100.000 per il primo punto vendita fin’ora esistente • Mark-Up Fornitura/Vendita:

Margine 30% per videogames Margine 100% per giocattoli legno Margine 100% per usato videogiochi/consolle

Assortimento: • Giocattoli il legno • Viodeogames / consolle nuove e usate • Peluches

Pubblicità: • Istituzionale nazionale a carico del Franchisor. • Locale a carico del Franchisee

Agevolazioni: • Bassa quota di affiliazione • Costi fornitura competitivi

Servizi: • Valutazione del mercato ed assistenza nella scelta d’ubicazione del locale • Progettazione del Layout espositivo del punto vendita. • Assistenza nella gestione degli aspetti merceologici, commerciali e organizzativi in fase di lancio e successiva • Riassortimenti periodici

Stagionalità: • principale periodo di vendita concentrato nelle festività natalizie

Daniele Scivoli

2 1

15 3 1

1 6

5 1

5 1 3

2 1

2

2 1

15 3 1

6

5 1

5 1 3

2 1

2

Distribuzione punti vendita Città del Sole in Italia, 2007

2 1 15 3

Isole; 9% 1

1 Sud; 10%

6

5 1 Nord

Est; 43% 5 Centro;

22% 1 3 2 1

Nord Ovest;

16% 2

Città del Sole

Nata nel 1972 a Milano oggi Città del Sole ha raggiunto il numero di 49 punti vendita sparsi in quasi tutta Italia.

Agli inizi ciò che caratterizzava il modello di prodotto di Città del sole era la prevalenza di giocattoli in legno

Oggi il legno è ancora largamente presente, ma non ha più la stessa posizione quasi esclusiva.

L’affiliato Città del Sole si impegna a vendere esclusivamente i prodotti (giochi e giocattoli) acquistati dal centro distribuzione dell’associante, mentre sarà possibile concordare l’inserimento di altri settori particolari (ad es. libri per ragazzi), nei quali il titolare del negozio ha una sua autonomia.

Città del Sole offre i propri prodotti anche online. Nel sito www.cittadelsole.it il catalogo prodotti è organizzato secondo 5 segmenti di classi di età (0-3 anni, 3-6 anni, 6-9 anni, 9-14 anni, senza età).

Per i clienti che acquistano on line, Città del Sole offre il servizio “informazioni sui tuoi ordini”, grazie al quale sarà possibile verificare in tempo reale lo stato d’avanzamento dell’ordine effettuato.

Fonte: Nostre Elaborazioni su dati Città del Sole, 2007

Daniele Scivoli

Città del Sole

Location richiesta: • Centro Storico, zone pedonali, centri shopping di città di almeno • Bacino di circa 30.000 abitanti. • No centro commerciale (per caratteristiche del consumatore) • Superficie Negozio da 70 a 100 mq (Ideale 100 mq) + un’area di magazzino di 20/30 metri quadrati.

Contratto: durata 5 anni (a ns disposizione)

Investimento iniziale complessivo € 75.000 che comprende: • € 5.000 Fee d’ingresso (alla firma del contratto) • € 3.000 registrazione contratto • € 350 – 400 al mq per allestimento arredo • € 25.000 - 30.000 prima fornitura per punto vendita circa 100 mq

Royalties: • 2% delle vendite del negozio al netto dell’IVA per la partecipazione al fondo di comunicazione e marketing (utilizzato per finanziare iniziative a livello nazionale, esempi sono spot in TV su La7, Sky, Cartelloni, NO partecipazione Fiere del Franchising)

Fatturato: • € 300.000 (Tale cifra è inferiore di circa il 20% nel Centro- Sud del paese per la minore spesa natalizia)

Pubblicità: • l'Associato si impegna a spendere annualmente un ulteriore importo pari all'1% del proprio fatturato al netto IVA per iniziative locali di comunicazione e marketing.

Assortimento: • Giocattoli il legno • Giocattoli in Plastica • Vasta gamma “giochi per adulti” (scacchi, backgammon, go, dama, classici moderni quali monopoli, scarabeo, risiko, puzzle)

Servizi: • Progettazione del Layout espositivo del punto vendita • Assistenza fase inaugurazione – start-up • Esclusività su base cittadina • Possibilità di fornitura alcuni articoli (es. libri per ragazzi) libero dal vincolo del franchisor

Stagionalità: • Massima concentrazione periodo festività natalizie

Daniele Scivoli

Imaginarium

Imaginarium ha come missione quella di contribuire alla formazione umana dei bambini e delle bambine, fomentando i momenti di relazione tra genitori e figli.

Imaginarium è attualmente una delle maggiori catene di negozi al mondo, specializzate nel gioco dell’infanzia. Oggi si contano 311 negozi operativi, di cui 95 propri e 216 in franchising. • sviluppa un modello educativo unico al mondo che aiuta la relazione tra genitori e gigli • offre soluzioni adatte allo stile di vita ed al momento culturaole che vivono le famiglie

Le basi della strategia commerciale di Imaginarium sono state testate durante i suoi primi anni di crescita nel mercato spagnolo, tra il 1992 ed il 1996. Dopo gli anni 1996 l’espansione internazionale è impareggiabile, e il marchio è oggi presente in 27 paesi.

Il processo di selezione all’affiliazione prevede, dopo un primo contatto telefonico, via fax e/o e-mail, l’invio al potenziale affiliato del “Dossier d’informazione generale” allegato ai cataloghi dei prodotti offerti dal franchising ed una “Richiesta confidenziale di Franchising”. La continuità di interesse del potenziale affiliato è manifestata dalla restituzione “all’Ufficio Centrale d’Espansione Imaginarium” della richiesta confidenziale, dovutamente compilata in tutte le informazioni richieste. Tale Richiesta del potenziale affiliato sarà sottoposta ad approvazione da parte del franchisor che valuterà l’opportunità di business nella zona selezionata, solo successivamente si procederà ad un “Colloquio personale”, con l’obbiettivo di ampliare le informazioni considerate necessarie ad entrambe le parti.

Programmazione crescita Imaginarium prossimi anni

Daniele Scivoli

Imaginarium

Location richiesta: • Centro di grandi città •Popolazione minima nella zona di apertura ( bacino d’utenza ) + 100.000 Abitanti •Superficie Negozio 70 m2 •Altezze: 3 m nella facciata; 3,30 m all´interno •Facciata minima negozio: 3 metri lineari


Investimento iniziale complessivo 100.000 € (cifra indicativa - dipende dall’ampiezza del punto vendita - più è grande e maggiore sarà il numero di moduli necessario ad arredarlo). •Canone o Diritto di Entrata: 10.000 € •Opere adeguamento locale: 20.000 € •Arredamento esclusivo Imaginarium ( variabile in base alla metratura ): 55.000 € •Equipaggiamento Informatico Imaginarium (Hardware e Software): 5.000 € NOTA: - Le cifre precedenti non includono: tasse e trasporto. - Nella voce relativa a opere, si è preso come riferimento un locale grezzo, diafano, di circa 70 m2, nel quale non sono previste demolizioni o lavori speciali di ristrutturazione del locale. -stock iniziale apertura: 18.000 euro

Royalties: 2% delle vendite mensili del negozio al netto dell’IVA

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Pubblicità Istituzionale a carico del franchisor

Assortimento: • Giocattoli e articoli bambini di vario genere

Servizi/Vantaggi: • Benefici di un marchio prestigiso e consolidato nel mercato • Basso rischio imprenditoriale, grazie all’esperienza in 317 centri operativi • Importante “Know-How”, che viene trasmesso agli affiliati, mediante corsi di formazione iniziale; Corsi di aggiornamento; Manuali; Circolari informative. • Assistenza iniziale continua per tutta la durata del contratto, grazie ad una Centrale di Franchisng con oltre 100 persone “permanentemente al servizio dei negozi, propri e di franchising • Formazione iniziale e assistenza continua grazie alla Centrale del Franchising • Ricerca e Sviluppo garantiti dall’evoluzione del concetto di business • Semplicità operativa dell’attività, perfettamente normalizzata e standardizzata • Sicurezza nell’appartenere ad una rete dove il 40% dei negozi sono di proprietà dell’affiliante • Unirsi ad un’equipe vincente, dove la maggior parte degli affiliati desidera aprire secondi negozi e alcuni di essi possiedono attualmente 2,3 o addirittura 4 negozi.

Stagionalità: • Tutto l’anno - massima concentrazione periodo festività natalizie

Daniele Scivoli

Giocoleria

Giocoleria è la prima grande catena in franchising per la distribuzione e la vendita al dettaglio di giocattoli nel sud Italia.

Attualmente si contano 60 punti vendita, 56 dei quali in franchising localizzati per scelta strategica esclusivamente nelle Regioni Basilicata, Campania, Puglia e Calabria.

La concentrazione distributiva nelle 4 regioni ha permesso al gruppo di raggiungere una buona conoscenza del mercato e di eseguire gli ordini di fornitura in max 4 giorni.

L'assortimento medio per ciascun negozio è composto da circa 4.000 referenze. Può essere previsto all’interno dei punti vendita uno spazio dedicato agli articoli di cartoleria, che varia a seconda dell'ubicazione del singolo punto vendita.

Il sito www.giocoleria.it ha una funzione esclusiva di vetrina di marketing on line. Esso infatti non permette di effettuare acquisti né la visione di prodotti, tuttavia offre importanti funzioni di marketing rivolto ai bambini nella sezione KIDS (ad es. promozioni, news, idee regalo, consigli per l’organizzazione di party), e rivolto agli affiliati o ai potenziali affiliati nella sezione FRANCHISING e nella sezione CORPORATE (ad es. i servizi offerti dal franchisor, il profilo dell’affiliato idelae, etc.)

Daniele Scivoli

Giocoleria

Location richiesta: • Zone centrali, centri commerciali in città di almeno 15.000 abitanti esclusivamente nelle regioni Basilicata, Puglia, Campania, Calabria. • Superficie Negozio da 80 a 150 mq

Contratto: durata 3 anni

Investimento iniziale complessivo € 45.000 (minimo) che comprende: • € 1.000 Fee d’ingresso •€ 25.000-30.000 prima fornitura per punto vendita (di circa 100 mq) • Modalità pagamento: metà alla stipula contratto, rimanente parte dilazionata in diverse soluzioni

Royalties: 1% del fatturato per attività di comunicazione

Fatturato: € 150.000 – 180.000 annui • Mark-up Fornitura/Vendita: 30-40% (maggiore per i prodotti di importazione cinese)

Pubblicità: • Campagne pubblicitarie tramite mezzi stampa e radio con copertura regionale; cartellonistica. • Attività “in Store” • Manifesti, volantini, gadget, opuscoli informativi, un catalogo generale in collaborazione con le case produttrici e brochure con offerte e promozioni per i periodi “caldi” dell’anno.

Attività Promozionali: • 2+1 Giocoleria: acquisti 2 giocattoli e il terzo lo paghi solo 1 euro tra una paniere di prodotti definito ed entro un determinato periodo di tempo • Giocolista: lista giocattoli per compleanni/party

Servizi: • Assistenza fase start up del pv compreso allestimento vetrina, party inaugurazione, collegamento con società di animazione per organizzare eventi all’interno del pv. • Assistenza gestionale e di marketing • Convention periodiche, corsi e stage formativi

Stagionalità: • Apertura scuole, festività natalizie.

Daniele Scivoli

Eurekakids

Il franchising è nato nel 2002 ed oggi conta 31 punti vendita (20 dei quali in Franchising) con 145 clienti multimarca in 5 Paesi.

La fatturazione è passata da 184.000 € nel 2002 a 3.133.589 € nel 2006.

A livello internazionale, Eurekakids dispone di uno stabilimento in Francia e vende i suoi giocattoli attraverso Internet in 23 Paesi europei. Il principale elemento di differenziazione è la qualità dei materiali. Eurekakids acquista giocattoli di legno, la maggior parte provenienti dai boschi malesiani, i quali vengono gestiti in maniera eco-sostenibile, senza l’intervento di prodotti chimici, usando solamente coloranti alimentari non nocivi per la salute dei bambini.

Dal sito www.eurekakids.net la ricerca dei prodotti dal catalogo può essere effettuata con 3 diversi criteri: • per categoria (es. giochi scientifici, marionette, peluches, etc)

Distribuzione budget di comunicazione nell’anno

Natale Carnevale Natura Estate Inizio scuola

Fonte: Nostra Elaborazione su dati Eurekakids, 2007

Distribuzione budget di comunicazione per strumento Magazine per

• per età (da 0 a 12 mesi, da 13 a 36 mesi, da 3 a 6 anni, da 6 a

Confezioni; 5%

Franchising; 5%

Stampa consumatori

finali; 5%

Punto Vendita;

12 anni) • per prezzo (meno di 20 €, tra 20€ e 50€, tra 50 € e 80 €, più di 80 €)

Il sito prevede l’acquisto on line e il servizio di verifica on line dell’ordine acquistato.

Promozioni varie; 5%

Fiere del

giocattolo; 10%

Catalogo; 10%

60%

38,5%

18,5% 20,5%

15,0%

7,5%

Eurekakids

Location richiesta: • Città con popolazione minima 30.000 abitanti. • Centro storico città o centro commerciale • Superficie Negozio da 45 a 100 mq. • Altre richieste: minimo facciata 4 m, consigliata 6 m.

Contratto: durata 5 anni.

Investimento iniziale complessivo € 90.000 che comprende: •Fee d’ingresso: € 10.000 •Fideiussione bancaria a copertura valore prima fornitura (€ 800 al mq) stimato in circa € 45.000 •Arredamento tra € 35.000 e € 50.000

Royalties: nessuna

Fatturato: • Circa € 300.000 (da € 5.000 a € 6.500 al mq/annuo) • Mark-Up Fornitura/Vendita: Margine lordo 42%, coefficiente 2,2

Pubblicità: • nessun canone fisso a carico del franchisee

Assortimento: circa 4.000 referenze

Servizi: •Valutazione del mercato ed assistenza nella scelta d’ubicazione del locale • Attività di comunicazione e marketing a livello centrale •2 giorni di formazione in sede, 30 giorni di formazione in negozio •Permanenza di 1 o 2 persone durante i primi 3 giorni di apertura •Trasporto e consegna ordini gratuita

Stagionalità: • Festività natalizie (per giocattoli didattici, cavallini in legno, casette, altri giocattoli grandi); • Carnevale (per travestimenti) • Primavera / Estate (per giocattoli da esterno, gichi da spiaggia) • Inizio scuola (per materiale scolastico)

Daniele Scivoli

Daniele Scivoli

Giocheria

Il Marchio nasce nel 1988 ed è parte integrante del Gruppo Preziosi con oltre 260 affiliati in tutta Italia.

Giocheria effettua rilevanti campagne pubblicitarie su mezzi televisivi nazionali (Mediaset) e per questo motivo gode di una notevole conoscenza del brand.

Dispone di un vasto portafoglio prodotti e per tale motivo viene suggerita una dimensione media dei punti vendita elevata.

Gli affiliati possono godere di agevolazioni sugli ordini di acquisto di catalogo, e sul mantenimento di una propria indipendenza gestionale.

Il sito www.giocheria.it non permette acquisti on line, tuttavia, in determinati casi è consentito di prenotare i prodotti che saranno successivamente ritirati presso il punto vendita più vicino all’acquirente.

Il sito web permette l’iscrizione al “club giocheria” grazie al quale si procede alla raccolta punti e si consente di usufruire di particolari sconti, promozioni e altri vantaggi commerciali.

Giocheria

Location richiesta: • Centro città, zona di shopping, centri commerciali, aree con parcheggi adiacenti • Vicinanza scuole elementari / asili nido. • Nessuna metratura minima anche se è suggerita, per una corretta esposizione, la disponibilità di almeno 150 mq

Contratto: durata minima 1 anno

Investimento iniziale complessivo circa € 75.000 (in media circa € 500 al mq) che comprende: • prima fornitura e arredamento per punto vendita circa 150 mq

Royalties: € 1.500 annui circa

Fatturato: € 1.000 al mq circa • Mark-Up Fornitura/Vendita: mediamente doppio (escluso iva)

Pubblicità: •Pubblicità Istituzionale (circa 600 spot annui su canali nazionali, es. mediaset, rai , sky) •Cataloghi stagionali •Attività promozionali varie (es. per l’acquisto di un prodotto, in omaggio un biglietto per cinema)

Assortimento: • Ampio portafoglio prodotti: catalogo di oltre 1500 tra prodotti di importazione, con packaging personalizzato in italiano, e prodotti esclusivi.

Agevolazioni: • Bassa quota di affiliazione • Prodotti in esclusiva • Possibilità di scegliere dal più vasto catalogo in Italia di prodotti di importazione • Mantenimento della propria indipendenza e logica imprenditoriale

Servizi: • Insegna in comodato gratuito. • Garantita fornitura catalogo esclusivo molto competitivo dal punto d vista dei prezzi. • Consulenza con agenzia che sviluppa layout punto vendita (a carico dell’imprenditore) • Fornitura in max 4 giorni.

Stagionalità: • Variabile. A seconda della tipologia di prodotti (natale, apertura scuole, festività varie)

Daniele Scivoli

Daniele Scivoli

Trudi

Fondata nel 1954, con sede a Tarcento (UD), opera oggi in 30 mercati e con tre filiali commerciali in Europa: Trudi France (Orgelet), Trudi Gmbh (Norimberga), Trudi Iberia (Barcellona) ed una ad Hong Kong. L'internazionalità dell'azienda è oggi evidente: il 50% del fatturato proviene dal mercato non domestico.

I marchi aziendali sono: - Trudi: con articoli in peluche per tutte le età - Sevi: acquisita nel 1999, è il più antico e rinomato marchio in Europa nella produzione di giocattoli in legno ed articoli per la cameretta del bambino, ed oggi rappresenta il secondo marchio aziendale in termini di fatturato; - Olli Olbot: per la cura ed il benessere dei bimbi più piccoli - MYMY by Trudi: adatto per i teenager con prodotti ed accessori per il tempo libero

In Italia è presente con 26 punti vendita monomarca, dei quali 4 in franchising e 22 di proprietà.

10%

Distribuzione Assortimento Prodotti

Peluche (marchio Trudi)

Giocattoli e complementi d'arredo (marchio Sevi e

L’interno di ciascun punto vendita è organizzato per “Area” (area notte, area giorno, area studio e area tempo libero) per realizzare visual merchandising di impatto: favoriscono un’esposizione emozionale, suggeriscono la destinazione d’uso del prodotto e l’idea regalo.

50% Olli)

Gift, articoli per la scuola (marchio MYMY)

Total look, biancheria casa e complementari

15%

25%

Daniele Scivoli

Trudi

Location richiesta: • Zone ad alto traffico commerciale, in centri storici di città con bacino di almeno 80.000 - 100.000 abitanti. • Centri Commerciali di grandi dimensioni. • Superficie Negozio da 35 a 70 mq (Ideale 70 mq).


Investimento iniziale complessivo € 65.000 che comprende: • No Fee d’ingresso prevista • Fideiussione bancaria a copertura valore ordine d’impianto stimato in circa € 35.000 • Arredamento + opere murarie: € 1.300 al mq. • Arredamento (solo mobili): € 500 al mq. • Acquisto configurazione Hardware € 3.500. • Modalità di pagamento: Impianto 120 gg. Dffm Riba - Riassortimento: a 60 gg. Dffm Riba

Royalties: nessuna

Fatturato al M/q: • da € 4.000 a € 8.000 al mq/annuo in rapporto all’ubicazione del p.v. e del bacino di utenza. • Mark-Up Fornitura/Vendita: coefficiente 2,3. Compra a 7 e Vende a 20 circa

Pubblicità: • Istituzionale nazionale a carico del Franchisor. • Locale a carico del Franchisee previa autorizzazione scritta.

Agevolazioni: • Comodato del software di gestione del punto vendita a carico del Franchisor. • Trasporto a carico del Franchisor. • Agevolazioni sulle condizioni d’acquisto della merce.

Servizi: • Valutazione del mercato ed assistenza nella scelta d’ubicazione del locale • Progettazione del Layout espositivo del punto vendita. • Assistenza nella gestione degli aspetti merceologici, commerciali e organizzativi in fase di lancio e successiva.

Stagionalità: •Dicembre incide mediamente per il 28% del fatturato annuo

Daniele Scivoli

La Giraffa

Il gruppo La Giraffa fa parte di I.T.N. (Italian Toys Network srl). Esso conta circa 45 affiliati in tutta Italia, 18 dei quali concentrati nella sola regione Lazio.

Gli affiliati al gruppo La Giraffa sono nella totalità dei casi dei soggetti che hanno già iniziato e svolgono con un proprio punto vendita una attività commerciale nel settore dei giocattoli.

L’iter di affiliazione include in tali casi la compilazione e l’invio (da parte del richiedente) di una scheda di screening aziendale, nella quale si evincono le principali caratteristiche commerciali e gestionali necessarie per la valutazione del punto vendita stesso.

La decisione di far parte del gruppo permette agli affiliati (con un minimo costo annuale) di godere di vantaggiose condizioni negli approvvigionamenti, nelle forniture, e di usufruire di vantaggi derivanti dalle politiche di comunicazione promosse dalla sede centrale.

La direzione centrale organizza periodicamente delle riunioni commerciali (Canvass), in varie città italiane con scambi di esperienza tra gli affiliati, al fine di poter dedicare maggiore attenzione alla propria organizzazione di vendita ed alla gestione commerciale.

Daniele Scivoli

La Giraffa

Location richiesta: • Nessuna caratteristica prevalente. Il punto vendita svolge già una attività avviata.

Contratto: durata 1 anno (a ns disposizione)

Investimento iniziale complessivo: • l’investimento iniziale è già stato attivato dal p.v.

• Impegno d’acquisto totale dell’azienda affiliata non inferiore al 5% del volume d’affari lordo dell’azienda stessa.

Royalties: € 500,00 annue

Pubblicità: • Catalogo natalizio, depliants e brochure stagionali, saranno messi a disposizione degli affiliati al puro costo di stampa

Servizi: • supporto commerciale

• canali privilegiati d’acquisto

• esclusive di prodotti, con impegno ad acquistarle

• Informazioni di mercato

• riunioni commerciali “Canvass" in varie città italiane con scambi di esperienza, tra la Direzione ed anche tra i colleghi, al fine di poter dedicare più attenzione alla propria organizzazione di vendita, ed alla gestione commerciale

• mantenimento della propria indipendenza e logica imprenditoriale

Stagionalità: • Apertura scuole

• Festività natalizie

• Carnevale

• Primavera/Estate per giochi all’aperto

Daniele Scivoli

Bartolucci

Bartolucci non è un franchising, ma rappresenta la più importante catena di negozi di giocattoli in legno in Italia. A tale proposito, si è ritenuto interessante analizzare il caso poiché rappresenta un riferimento importante in questo settore.

Bartolucci nasce nel 1936 come fabbrica di fisarmoniche. Nel 1981 si costituisce la ditta Francesco Bartolucci che svolge l’attuale produzione. Nel 1990 Bartolucci apre il primo punto vendita e solo nel 1993 si trasforma da ditta individuale a società in nome collettivo.

Oggi Bartolucci gestisce in maniera diretta 10 punti vendita in Italia (tutti localizzati in città di rilevanza turistica), con un fatturato superiore a 2.000.000 di euro e occupa oltre 40 persone. Esporta in particolar modo in Svizzera e Inghilterra.

Il portafoglio prodotti Bartolucci non riguarda esclusivamente giocattoli in legno, ma include la globalità dell’oggettistica in legno per l’arredamento delle camere dei bambini. Tutti gli articoli commercializzati nei propri punti vendita sono prodotti nei 2 laboratori di Belvedere Fogliense e San Giorgio di Montecalvo. Si tratta di prodotti artigianali di qualità, per tale motivo non è permessa la vendita on line ma esclusivamente nei punti vendita.

Il layout e l’arredamento interno dei punti vendita fanno riferimento alla bottega del mastro falegname (pareti realizzate con tavolati in legno, ricreazione bancone da falegname, etc.). L’apertura di un nuovo punto vendita è considerato un obiettivo di squadra, per tale motivo in ogni inaugurazione di un nuovo negozio è presente tutto lo staff aziendale.

Aperture punti vendita Bartolucci in Italia, 2007

Anno Città

1990 Urbino

1994 Gradara

1995 Riccione

1996 Rimini

1997 Cattolica

1997 Firenze

1998 Venezia

1999 Firenze

2001 Loreto

2002 Roma

2007 Progetto Fiumicino

Daniele Scivoli

Principali benchmark: confronto tra i contratti di franchising

Sulla base dell’analisi di bechmarking sono stati raccolti e selezionati i contratti degli altri franchisor ed è stata realizzata una analisi di confronto con la tipologia/struttura contrattuale utilizzata da SognidiLegno. Di seguito si evidenziano i principali elementi di confronto.

FRANCHISING

CONSISTENZA

CLAUSOLE ESSENZIALI

APPLICAZIONE CONTRATTO

FINE CONTRATTO

ALTRE CLAUSOLE

N° pagine

N° Art.

N° Sub-art.

Allegati Contenuti/ Argomenti

Pagine/ articoli

Contenuti/ argomenti

Pagine/ articoli


Pagine/ articoli


Pagine/ articoli

Sogni di Legno

13

27

86

0

1 Oggetto 2 Marchio

3 Know-how 4 Esclusività zona

5 Patto non concorrenza

3,5 pag/ 21 sub-articoli

1 Obblighi reciproci

2 Politica prezzi 3 Componenti

finanziarie 4 Pubblicità

5 Prima fornitura

5 pag/ 32 sub articoli

1 Durata 2 Risoluzione

3 Forza maggiore


1 Definizioni 2 Condizioni Vendita

3 Verifiche 4 Resoconto semestrali 5 Fiere / manifestazioni

6Garanzie 7 Magazzino

8 Restituzione documenti

2,5 pag/ 22 sub articoli

Città del sole

4

11

22

0

1 Oggetto 2 Marchio

3 Esclusività zona


1 Obblighi reciproci 2 pag/

12 sub articoli 1 Durata

2 Diritto opzione 0,5 pag/

3 sub articoli

1 Comitato consultivo 2 Concorso spese

3 Disposizioni generali

0,5 pag/ 4 sub articoli

Imaginarium

42

31

135

14 pag

1 Oggetto 2 Marchio

3 Esclusività zona 4 Patto non concorrenza





5 Prima fornitura 6 politiche fornitura


1 Durata 2 Rinnovo

3 Risoluzione 4 Cessazione

anticipata 5 Recesso

6 Decesso/incapacità


1 Politica risorse umane 2 Gestione Club dei Soci

3 Sistema informatico 4 Clausole restrittive

5 Nullità/annullamento 6 Aggiornamenti

7 Notifiche/comu

nicazioni 8 Legge applicabile

9 Surrogazione 10 Modifiche


EurakaKids

20

16

41

0

1 Oggetto 2 Marchio

3 Esclusività zona 4 Patto non concorrenza


1 Obblighi reciproci 2 Politica prezzi 3 Componenti


5 Prima fornitura


1 durata 2 Risoluzione 3 Cessazione


1 Assicurazione 2 Responsabilità

3 Garanzie 4 altri


Daniele Scivoli

Trudi

29

16

48

0

1 Oggetto 2 Marchio

3 Esclusività zona





18pag/ 26 sub articoli

1 durata 2 Risoluzione 3 Cessazione


1 Acquisto minimo 2 Disposizioni generali

3 Altro


La Giraffa

3

12

0

4 pag

contratto di fornitura prodotti

Daniele Scivoli

Caratteristiche/ArticCaratteristiche/Articoloolo

DondoloDondolo VeicoloVeicolo SediaSedia

PrezzoPrezzo ((€€ ))

56,00

55,60

29,50

DimensioniDimensioni (cm)(cm)

77 x 28

38 x 23

h 33

ImmagiImmaginene

Principali benchmark: confronto tra alcuni prodotti simili

SogniSogni didi LegnoLegno Città delCittà del SoleSole

MisterwoodMisterwood EurekakidsEurekakids




PrezzoPrezzo ((€€ )) 39,00 19,00 49,00


75 x 54

43 x 16

h 51

ImmagineImmagine

Caratteristiche/ArticoloCaratteristiche/Articolo DondolDondoloo

VeicolVeicoloo

SediSediaa

PrezzoPrezzo ((€€ ))

69,00 16,34 26,00


80 x 58 26 x 20 h 48

ImmagiImmaginene



PrezzoPrezzo ((€€ )) 90,00 36,60 45,00


73 x 60

33 x 18

h 55

ImmagineImmagine

AA SS SS I I SS T T EE NN Z Z AA

CC OO NN T T I I NN UU AA

F F RR AA NN CC

Daniele Scivoli

Il recruiting e le fasi di primo contatto

1. Approccio iniziale. Generalmente avviene tramite telefonata all’azienda, oppure tramite fax o e-mail da parte del potenziale affiliato. In questa prima fase vengono richieste informazioni di carattere generale, quali ad esempio: a. Profilo azienda b. Impegni economici previsti c. Impegni, supporti, assistenza garantita dal franchisor d. Elementi generali del contratto

2. Risposta alle informazioni. I tempi di risposta possono essere più o meno rapidi, anche l’efficienza aiuta a comporre il grado di valutazione del franchisor. Tali informazioni possono essere date attraverso formule diverse: a. Tramite colloquio telefonico e/o tramite e-mail b. I più organizzati hanno elaborato una procedura di accoglienza alle

candidature, inviando una documentazione informativa dell’azienda attraverso brochure o altri prospetti informativi ed un confidenziale per ottenere informazioni da parte del potenziale affiliato.

3. Primo incontro. Nella maggioranza dei casi, dopo la continuata manifestazione di interesse da parte del potenziale affiliato, si procede ad effettuare un primo incontro che ha una funzione principalmente conoscitiva delle 2 parti che si scambieranno informazioni generali e più approfondite rispetto alle schede tecniche sintetiche, generalmente attraverso 2 opzioni: a. Invio proprio promotore aziendale di zona b. Invito a visitare la propria sede.

Le fasi iniziali del processo di recruiting

Fonte: Nostre elaborazioni da indagini dirette

4. Successivi incontri. La frequenza degli incontri dipenderà dalla distanza delle trasferte, tuttavia non c’è un limite ai colloqui informativi. Le successive visite aziendali potranno essere rivolte a: a. Approfondire e valutare alcuni aspetti contrattuali e di investimento iniziale b. Visita ai luoghi di lavoro; osservazione attrezzature c. Verifica apparato logistico, distributivo e gestionale.

1. APPROCCIO INIZIALE

2. RISPOSTA INFORMAZIONI

3. PRIMO INCONTRO

4. SUCCESSIVI INCONTRI

5. DECISIONE FINALE

5. Decisione finale di affiliazione/non affiliazione

Daniele Scivoli

Analisi mezzi di comunicazione

Daniele Scivoli

Siti on line di franchising

Il settore del franchising in Italia, soprattutto a partire dal 2004, sta dando sempre più peso al Web come strumento per la ricerca di affiliati e business partner. In particolare si stanno affermando alcuni portali specializzati nel generare “lead”, ossia contatti di potenziali affiliati, per i franchisor.

Il successo di questi portali nel mondo è evidente: gli utenti trovano un luogo virtuale che rende disponibile, in un colpo solo, centinaia di opportunità, offrendo la possibilità di fare confronti e ricerche mirate in base a una serie di filtri (livello d’investimento, categoria merceologica, etc.).

Individuata l’opportunità più adatta, l’utente ha la possibilità di compilare un form ed entrare in contatto direttamente con il Responsabile Sviluppo della franchise. Quest’ultimo, d’altro canto, ha la possibilità di aumentare, a volte anche notevolmente, la propria capacità di “fare affiliati”, trovandosi spesso a gestire numerose richieste di affiliazione. Inoltre, questi portali rendono solitamente il più possibile automatizzato il processo di candidatura, così da impegnare il meno possibile il tempo del franchisor, che potrà dedicarsi solamente alle candidature più interessanti.

Da una indagine condotta con i principali siti on line di franchising, si stima che l’inserimento di un brand all’interno di uno dei portali più visitati sia in grado di generare una media di circa 40-50 contatti al mese, a seconda dell’interesse suscitato dalla franchise e della visibilità ottenuta nel sito.

Daniele Scivoli

Principali siti on line di franchising

StrumentoStrumento Pacchetti Pacchetti

comunicaziocomunicazionene

CostoCosto Durata Durata PacchetPacchettoto

Contatti/VisitatContatti/Visitatori ori medimedi

WebWeb SiteSite

11 BeTheBossBeTheBoss 1. Basic € 1.050* 3 Mesi 40-50 contatti al mese betheboss.it

2. Pacchetto 1 + Logo su alfabeto

€ 1.200*

3 Mesi

70.000 visitatori al mese

3. Pacchetto 2 + Banner Franchise Speciale

€ 1.600*

3 Mesi

350.000 pagine viste

4. Pacchetto 3 + Banner Franchise Premium

€ 2.600*

3 Mesi

5. Pacchetto 4 + Home Page Banner € 3.600* 3 Mesi

22 Annuario Annuario FranchisiFranchisingng

1. Full format € 300 +IVA o € 150 +IVA* 1 Anno 1.800 visitatori al giorno e annuariodelfranchising.it

(sito web e(sito web e rivista)rivista)

2. Short Format

Gratuito

1 Anno

8.000 pagine viste al giorno

33 AssofranchisingAssofranchising 1. Quota associativa € 990* 1 Anno 15.000 visitatori al mese assofranchising.it

2. Fiera Franchising Milano

€ 2.000 + IVA

19-22/10/2007

150.000 pagine viste

3. Comunicazione collegata Fiera Milano

€ 1.500 + IVA

1 Mese

€ 2.500 + IVA

3 Mesi

€ 4.500 + IVA

6 Mesi

44 QuiFranchisingQuiFranchising 1. Offerta Base € 135 + IVA 3 Mesi 60.000 utenti mensili quifranchising.it

2. Offerta Premium

€ 225 + IVA

3 Mesi


Daniele Scivoli


StrumentoStrumento PacchettiPacchetti

comunicazionecomunicazione CostoCosto DurataDurata

PacchettoPacchetto Contatti/Contatti/

VisitatoriVisitatori medimedi WebWeb SiteSite

55 TopFranchisingTopFranchising 1. Formula Basic benvenuto Gratuita 6 Mesi 10 - contatti al mese topfranchising.it

2. Formula Basic + link

Gratuita

6 Mesi

150 visitatori al giorno

3. Formula Top

€ 150 al mese oppure

6 Mesi

€ 75 al mese con link*

4. Formula Top Exclusive

€ 300 al mese oppure

6 Mesi

€ 150 al mese con link*

66 InfofranchisingInfofranchising 1. Scheda progetto + Baby Banner € 2.990 + IVA 3 Mesi e 3 Mesi 4.800 visitatori al giorno infofranchising.it

2. Scheda progetto + Long Banner

€ 5.490 + IVA

6 Mesi e 3 Mesi

3. Scheda progetto + Long Banner

€ 5.490 + IVA

12 Mesi e 3 Mesi

77 AZAZ FrancisingFrancising 1. Internet + Magazine € 3.350 + IVA* 3 Mesi + 1 Uscita (Nov.) in attesa di risposta azfranchising.it

2. Internet + Magazine

€ 5.250 +IVA* 4 Mesi + 2 Uscite (Nov. e

dic.)

3. Internet

€ 3.500 + IVA

4 Mesi

4. Internet

€ 5.500 + IVA

7 Mesi

5. Internet

€ 8.000 + IVA

1 Anno

Daniele Scivoli

Daniele Scivoli


StrumentoStrumento

PacchettiPacchetti comunicazionecomunicazione CostoCosto

DurataDurata PacchettoPacchetto

Contatti/Contatti/ VisitatoriVisitatori medimedi WebWeb SiteSite

88 FederfranchisingFederfranchising 1. Quota associativa € 1.000 (IVA inclusa) 1 Anno N/A federfranchising.it

99 Millionaire + Millionaire + Franchising Franchising CityCity

1. Magazine + Internet € 3.500 + IVA* 6 mesi 150.000 tiratura mensile rivista millionaire.it

(sito web e(sito web e rivista)rivista) 2. Internet € 2.500 + IVA* 6 mesi 80.000 ingressi mensili internet franchisingcity.it

3. Internet

€ 4.000 + IVA*

1 Anno

1010 FranchiseFranchise --netnet 1. Franchising della settimana € 129 (IVA inclusa) Settimana 30.000 visite al mese franchise-net.it

2. Banner inline

€ 489 (IVA inclusa)

1 Mese

5.000 istritti newsletter

3. Banner animati


1 Mese

4. Pop under


Settimana

5. Banner orizzontale


1 Mese

6. Banner verticale


1 Mese

7. Franchising che offrono affiliazioni


1 Mese

8. Inserzione testuale nella newsletter


4 edizioni


1 edizione

9. Offerta annuale

€ 998 (IVA esente)*

1 anno

Daniele Scivoli

Comunicazione sito web: Virgilio.it

Sezione Vìirgilio

Offerta

Utenti/mese

Contatti lordi/mese

Tipologia

Periodo Listino IMPS acquistate Costo netto sconto (Euro)

1

Virgilio Casa

Leaderboard 728*90

244 mila

318 mila

Impression

1 settimana

10

150.000

750

2

Virgilio Economia

Leaderboard 728*90

1,2 mio

3,1 mio

Impression

1 settimana

10

800.000

4000

3 Virgilio Economia Lavoro Notizia del Giorno 395*50

492 mila 626 mila Fisso 2 settimane 500 500

4 Virgilio Economia Aziende Notizia del Giorno 395*50 21 mila 22,6 mila Fisso 2 settimane 500 500

Offerta 1:Offerta 1: VirgilioVirgilio CasaCasa Offerta 2:Offerta 2: VirgilioVirgilio EconomiaEconomia Offerta 3: VirgilioOfferta 3: Virgilio EconomiaEconomia LavoroLavoro Offerta 4: Virgilio EconomiaOfferta 4: Virgilio Economia AziendeAziende

Daniele Scivoli

Franchising&TradeFranchising&Trade MilanoMilano

Principali fiere di Franchising

Superficie espositiva

Numero

Espositori

Numero visitatori

Periodo

Durata

Prezzo area € 276,00 al mq

Altri costi

obbligatori (in €)

Costo viaggio

per 2 pax

Costo alloggio per2 pax per 6 notti

Costo complessivo

orientativo

8.000 mq

250

25.000

Ottobre

4 giorni dim. Stand m 3 x m 3:

€ 2.484,00 + Iva Costo assicuarativo:

84,00

€ 400,00 circa

€ 1.800,00 circa con stand m. 3x3:

€ 5.500,00 circa

dim. Stand m 5 x m 3: € 4.140,00 + Iva

Quota iscrizione:

500,00

con stand m. 5x3: € 7.150,00 circa

Promotion Package:

200,00

Totale: 800,00 Totale: 800,00 circacirca

Page 48

RomaExpoFranchisngRomaExpoFranchisng

Superficie espositiva

Numero

Espositori

Numero visitatori

Periodo

Durata

Prezzo area € 235,00 al mq

Altri costi

obbligatori (in €)

Costo viaggio

per 2 pax

Costo alloggio per 2 pax per 5 notti

Costo complessivo

orientativo

9.000 mq

120

12.000

Aprile

3 giorni dim. Stand m 3 x m 3:

€ 2.115,00 + Iva Pulizia:

14,00 al mq

€ 400,00 circa

€ 1.500,00 circa con stand m. 3x3:

€ 4.800,00 circa

dim. Stand m 5 x m 3: € 3.525,00 + Iva

Quota aziende rappresentate:

200,00

con stand m. 5x3: € 6.200,00 circa

Quota iscrizione:

450,00

Totale: 800,00 Totale: 800,00 circacirca

Daniele Scivoli

Principali mezzi stampa nazionali e locali

Quotidiani Diffusione lettori in 1

giorno Classe di Età

Classe socio-economica Formato Tariffe

per 7 uscite

1 La RepubblicaLa Repubblica Nazionale 3.015.000 adulti 38% dai 25 ai 44 anni 62% media quadrotto mm. 137 x 141 (col) € 98.000,00 +IVA

2 Gazzetta diGazzetta di ModenaModena Emilia Romagna 107.000 adulti 54% dai 25 ai 44 anni 82% media quadrotto mm. 137 x 141 (col) € 3.100,00 +IVA

3 Gazzetta diGazzetta di ReggioReggio Emilia Romagna 162.000 adulti 53% dai 35 ai 64 anni 91% media quadrotto mm. 137 x 141 (col) € 3.100,00 +IVA

4 I lI l PiccoloPiccolo Friuli Venezia

Giulia 213.000 adulti 38% dai 45 ai 64 anni 70% media 20 moduli mm. 173 x 155 (col) € 13.000,00 +IVA

5 MessaggeroMessaggero VenetoVeneto Friuli Venezia

Giulia 297.000 adulti 39% dai 35 a 54 anni 69% media 20 moduli mm. 173 x 155 € (col) 13.000,00 +IVA

6 BresciaBrescia OggiOggi Lomabardia 145.000 adulti 49% dai 35 a 64 anni 47% media quadrotto 5 x4 mm. 202 x 168 (b/n) € 3.800,00 +IVA

7 Gazzetta di MantovaGazzetta di Mantova Lomabardia 170.000 adulti 39% dai 45 ai 64 anni 74% media quadrotto mm. 137 x 141 (col) € 7.200,00 +IVA

8 LaLa PrealpinaPrealpina Lomabardia 220.000 adulti 20% dai 45 ai 54 anni 74% media quadrotto mm. 137 x 141 (b/n) € 9.200,00 +IVA

9 La ProvinciaLa Provincia (Cremona)(Cremona)

Lomabardia 163.000 adulti 39% dai 35 ai 54 anni 70% media quadrotto 4 x 6 mm. 160 x 190 (b/n) € 11.00,00 +IVA

10 I lI l TirrenoTirreno Toscana 533.000 adulti 37% dai 35 ai 54 anni 76% media 3 x 8 mm. 137 x 189 (col) € 15.000,00 +IVA

11 AltoAlto Adige/TrentinoAdige/Trentino Trentino Alto

Adige 267.000 adulti 42% dai 35 ai 54 anni 78% media quadrotto mm. 137 x 141 (col) € 7.200,00 +IVA

12 Dolomiten (inDolomiten (in tedesco)tedesco)

Trentino Alto Adige 251.000 adulti Molto ampia 70% media quadrotto mm. 137 x 141 (b/n) € 9.400,00 +IVA

13 I l giornale diIl giornale di VicenzaVicenza Veneto 270.000 adulti 37% dai 45 ai 645 anni 86% media quadrotto 5 x4 mm. 202 x 168 (b/n) € 13.300,00 +IVA

14 I l Mattino diIl Mattino di PadovaPadova Veneto 233.000 adulti 44% dai 25 ai 44 anni 77% media quadrotto mm. 137 x 141 (b/n) € 4.100,00 +IVA

15 L'ArenaL'Arena Veneto 287.000 adulti 38% dai 35 ai 54 anni 90% media quadrotto 5 x4 mm. 202 x 168 (b/n) € 16.400,00 +IVA

16 La NuovaLa Nuova SardegnaSardegna Sardegna 323.000 adulti Molto ampia 63% media quadrotto mm. 137 x 141 (col) € 10.000,00 +IVA

17 I lI l CentroCentro Abruzzo 217.000 adulti 44% dai 25 ai 44 anni 53% media 3 x 8 mm. 137 x 189 (col) € 8.400,00 +IVA

18 I l quotidiano Il quotidiano della Calabriadella Calabria

Calabria 199.000 adulti Molto ampia 61% media 6 x 8 mm. 260 x 190 (col) € 4.300,00 +IVA

Daniele Scivoli

Daniele Scivoli

Principali mezzi stampa nazionali e locali

Quotidiani Diffusione lettori in 1 giorno

Classe di Età


per 1 uscita Tariffe

per 7 uscite 1

I l I l MessaggeroMessaggero

Centro-Sud

1.364.000 adulti

40% dai 25 ai 44 anni

60% media

15 moduli (mm 131,5x133) - bn

€ 2.000 + iva

€ 13.000 + iva

2 I lI l MattinoMattino Sud 763.000 adulti 42% dai 25 ai 44 anni 53% media 15 moduli (mm 131,5x133) - bn € 1.200 + iva € 7.650 + iva

3 I lI l GazzettinoGazzettino Nord-Est 703.000 adulti Molto ampia 65% media 18 moduli (mm 137x138) - bn € 1.100 + iva € 7.000 + iva

4 Nuovo Quotidiano diNuovo Quotidiano di PugliaPuglia

Puglia 269.000 adulti 67% dai 25 ai 54 anni 61% media 18 moduli (mm 137x138) - bn € 600 + iva € 4.000 + iva

5 LeggoLeggo

(quotidiano free(quotidiano free press)press)

Nazionale

2.000.000 adulti


72% media

18 moduli (mm 111x90)

€ 1.800 + iva

€ 12.000 + iva

6 Leggo (ed.Leggo (ed. locale)locale) Roma 408.000 adulti 38% dai 25 ai 44 anni 72% media 18 moduli (mm 111x90) € 550 + iva € 3.700 + iva

7 Leggo (ed.Leggo (ed. locale)locale) Milano 434.000 adulti 38% dai 25 ai 44 anni 72% media 18 moduli (mm 111x90) € 550 + iva € 3.700 + iva

Quotidiani Diffusione Lettori in 1 giorno

Classe di Età



per 7 uscite

1 Corriere dellaCorriere della serasera Nazionale 2.577.000 adulti 56% dai 25 ai 54 anni 64% media (mm. 88x166) B/N € 2.880,00 + iva € 18.144,00 + iva

2

CityCity networknetwork (Free Press (Free Press distribuito distribuito gratuitamente)gratuitamente)

Principali città italiane

1.691.000 adulti


73% media

(mm. 136x172)

€ 5.100,00 + iva

€ 32.130,00 + iva

3

UnioneUnione SardaSarda

Sardegna

392.000 adulti


66% media

(mm. 157 x 108)

€ 1.344,00 + iva

€ 9.400,00 + iva

Quotidiani Diffusione Lettori

in 1 giorno Classe di età



per 7 uscite

1 I lI l GiornaleGiornale Nazionale 709.000 adulti 37% dai 25 ai 44 anni 86% media 136.6x143.9 (12 moduli) € 2.400,00+iva € 15.120 + iva

Daniele Scivoli

Altri strumenti: i periodici, le radio, altri siti web

Periodico Frequenza

di stampa Lettori

settimanali Classe di età

Classe socio-economica

Principale area di penetrazione Formato Tariffe

per 1 uscita

1 OggiOggi Settimanale 3.226.000 adulti Molto ampia 70% media Nord Ovest (37,5%) Pagina Intera a colori € 7.000,00 + iva

½ pagina orizz. a colori € 3.900,00 + iva

Periodico Frequenza di stampa

Lettori settimanali

Classe di età

Classe socio-economica Formato Tariffa

per 1 uscita Tariffa

per 7 uscite

1 L'EspressL'Espressoo

Settimanale 2.287.000 adulti Molto ampia 65% media 1 colonna mm. 82 x 280 € 4.000 + iva € 25.000 + iva

Radio Ascoltatori

giorno medio Ascoltatotori

settimana Durata a

scolto giornaliera Target 42 spot da 15“ in una settimana

1

RadioRadio DeejayDeejay

5.758.000

13.682.000

86 minuti


€ 30.940 lordo cda

2 Radio CapitalRadio Capital 2.039.000 6.753.000 88 minuti 24% dai 25 ai 54 anni € 9.000 lordo cda

3 M2OM2O 1.066.000 2.894.000 59 minuti in prevalenza 11-24 anni € 6.640 lordo cda

4 Offerta totale Radio Deejay + Radio Capital + M2O con 126 spot daOfferta totale Radio Deejay + Radio Capital + M2O con 126 spot da 15"15" Valore al netto di sconto € 40.000 lordo cda

Sito Web News Pagine viste

al mese Utenti unici

al mese Durata media

di visita Età Professione Tariffa

11

La La Repubblica.itRepubblica.it

402.000.000 8.900.000 5:06 minuti 53% dai 25 ai 54 anni

38% impiegati; 12% imprenditori/professionisti € 28.900 lordo cda

OFFERTA:OFFERTA: 2 giorni leaderbord + 1 giorno spo 160 x 75 su LaRepubblica.it

più inserimento direct mailing a tutto il data base degli iscritti katamail.it e deejay.it

Daniele Scivoli

Comunicazione mezzi TV RAI

Pacchetti settimanali (sconto da applicare 60% circa sulla tariffaPacchetti settimanali (sconto da applicare 60% circa sulla tariffa finale)finale) Programmi Programmi RAI RAI 1 Sponsor 1 Sponsor dada 4”4”

FasciaFascia orariaoraria

Giorni diGiorni di trasmisisonetrasmisisone

NumeroNumero siglesigle

Tariffa a trasmissioneTariffa a trasmissione ((€€ ))

NumeroNumero TrasmissioniTrasmissioni

Tariffa interaTariffa intera settimanasettimana Uno mattina 06.45/11.30 da lunedi a venerdi 10 6.600,00 5 33.000,00

Sabato Domenica e 06.45/10.00 sabato e domenica 4 4.400,00 2 8.800,00

Occhio alla spesa 11.30/12.00 da lunedi a sabato 12 13.300,00 6 79.800,00

La Prova del Cuoco 12.00/13.25 da lunedi a sabato 12 16.700,00 6 102.200,00

Linea Verde 12.15/13.25 domendica 2 15.300,00 1 15.300,00

Easy Driver 14.10/14.25 sabato 2 10.200,00 1 10.200,00

Preserale l'Eredità 18.50/19.59 da lunedi a sabato 12 26.000,00 6 156.000,00

Film/Fiction/Tv Movie/Telefilm 21.10/22.55 da domenica a mercoledi 2 33.000,00 1 33.000,00

Programmi Programmi RAI RAI 2 Sponsor 2 Sponsor dada 4”4”






Tariffa interaTariffa intera settimanasettimana In famiglia mattino 07.30/10.00 domenica e sabato 4 5.600,00 2 11.200,00

Piazza Grande 11.00/12.55 da lunedi a venerdi 10 8.700,00 5 43.500,00

TG2 costume e società 13.30/13.45 da lunedi a venerdi 10 12.800,00 5 64.000,00

L'Italia sul due 14.05/15.45 da lunedi a venerdi 10 11.000,00 55.000,00

Sereno Variabile 17.00/18.00 sabato 2 7.700,00 1 7.700,00

Film/Fiction/Tv Movie/Telefilm 21.05/22.55 da domenica a martedi – venerdi e sabato 2 25.000,00 1 25.000,00

La Domenica Sportiva 22.30/24.30 domenica 2 15.000,00 1 15.000,00

Programmi Programmi RAI RAI 3 Sponsor 3 Sponsor dada 4”4”






Tariffa interaTariffa intera settimanasettimana Geo & geo 17.00/18.55 da lunedi a venerdi 10 5.600,00 5 28.000,00

Intrattenimenti vari Prime Time 21.00/22.55 vari 2 15.000,00 1 15.000,00

Film/Fiction/Tv Movie/Telefilm 21.05/22.55 giovedi 2 20.500,00 1 20.500,00

Daniele Scivoli

Comunicazione mezzi TV Mediaset

Proposta n. 1: periodo Gennaio Proposta n. 1: periodo Gennaio -- FebbraioFebbraio

ReteRete TestataTestata Sec.Sec. ListinoListino ((€€ )) SpotSpot ScontoSconto Magg.Magg. Importo nettoImporto netto ((€€ )) Contatti/1000Contatti/1000

ReteRete 44

SERA QUATTRO

20

6.000,00

1

35%

5%

3.890,25

1.256

Itaila 1Itaila 1 POMERIGGIO WEEK END 20 18.560,00 4 35% 5% 12.667,20 3.892

Canale 5Canale 5 CANALE 5 NEWS 20 2.560,00 1 35% 5% 1.747,20 855

Canale 5Canale 5 PRIMA PAGINA 20 1.440,00 1 35% 5% 982,8 508

Canale 5Canale 5 TG5 ORE 08.00 20 2.880,00 1 35% 5% 1.965,60 1.006

Italia 1Italia 1 NIGHTONE 20 12.160,00 6 35% 5% 8.299,20 1.628

Italia 1Italia 1 SECONDA SERATA I1 20 6.000,00 1 35% 5% 4.095,00 690

ReteRete 44 NIGHT 4 20 6.400,00 4 35% 5% 4.368,00 1.346

ReteRete 44

SECONDA SERA 4

20

6.720,00

2

35%

5%

4.586,40

1.214

ReteRete 44 SERATISSIMA 2 20 12.000,00 2 35% 5% 8.190,00 1.846

TotaleTotale PianoPiano 74.720,0074.720,00 2323 50.791,6550.791,65 14.24114.241

Daniele Scivoli

Comunicazione mezzi TV Mediaset

Proposta n. 2: periodo S.Proposta n. 2: periodo S. RemoRemo

ReteRete TestataTestata Sec.Sec. ListinoListino ((€€ )) SpotSpot ScontoSconto MaggiorazioMaggiorazionn

ee

Importo nettoImporto netto ((€€ )) Contatti/1000Contatti/1000

Rete 4 SERAT.SERAT. PROM.PROM. 20 9.600,00 2 35% 5% 6.552,00 1.982

Italia 1 POMERIGGIO WEEK ENDPOMERIGGIO WEEK END 20 18.560,00 4 35% 5% 12.667,20 4.032

Canale 5 CANALE 5CANALE 5 NEWSNEWS 20 2.560,00 1 35% 5% 1.747,20 821

C5 PRIMA PAGINAPRIMA PAGINA 20 1.440,00 1 35% 5% 982,8 531

Canale 5 SECONDA SERATASECONDA SERATA C5C5 PROMOZIONEPROMOZIONE

20 6.800,00 1 35% 5% 4.641,00 792

Canale 5 TG5 ORE 08.00TG5 ORE 08.00 20 2.880,00 1 35% 5% 1.965,60 1.040

Italia 1 NIGHTONENIGHTONE PROMOZIONEPROMOZIONE 20 6.080,00 6 35% 5% 4.149,60 1.344

Italia 1 SECONDA SERATASECONDA SERATA I1I1 PROMOZIONEPROMOZIONE

20 5.760,00 2 35% 5% 3.931,20 968

Rete 4 NIGHT 4NIGHT 4 PROMOZIONEPROMOZIONE 20 6.480,00 6 35% 5% 4.422,60 1.314

Rete 4 SECONDA SERA R4SECONDA SERA R4 PROMOZIONEPROMOZIONE

20 4.800,00 3 35% 5% 3.276,00 1.053

Rete 4 SERATISSIMA 2SERATISSIMA 2 PROMOZIONEPROMOZIONE 20 8.800,00 2 35% 5% 6.006,00 1.030

TOTALETOTALE PIANOPIANO 73.760,0073.760,00 2929 50.341,2050.341,20 14.90714.907

Proposta n. 3: Iniziative speciali Proposta n. 3: Iniziative speciali -- invitiinviti all’ascoltoall’ascolto ReteRete ProgrammaProgramma FormatFormat PeriodoPeriodo OrarioOrario ImportoImporto ((€€ ))

Canale 5Canale 5 TG Prima Pagina - Borse e monete 40 BB ap. 5” 1 settimana h. 06.00 – 08.00 90.000,00

Canale 5Canale 5 TG5 Prima Pagina - Meteo 56 BB ap. 5” 1 settimana h. 06.00 – 08.40 118.000,00

Italia 1Italia 1 Studio Sport Estate 24 bb ap/ch 7” Lun/Ven h. 13.00 - Dom/Sab h. 24.30 85.000,00

Daniele Scivoli

Comunicazione mezzi TV La 7

Proposta n.Proposta n. 11 TestataTestata ListinoListino Spot/moduliSpot/moduli

SpotSpot totalitotali

ValoreValore LordoLordo ScontoSconto Importo Importo NettoNetto 10"10" 15"15" 30"30" 10"10" 15"15" 30"30"

Tg La7Tg La7 20.0020.00 € 8.100 € 9.450 € 13.500 2 2 1 5 € 48.600 85% € 7.290

Talk Show 8Talk Show 8 1/21/2 € 13.800 € 16.100 € 23.000 2 1 3 € 55.200 85% € 8.280

CrozzaCrozza ItaliaItalia € 15.000 € 17.500 € 25.000 3 3 € 45.000 85% € 6.750

InvasioniInvasioni BarbaricheBarbariche

€ 17.100 € 19.950 € 28.500 2 2 € 39.900 85% € 5.985

L'InfedeleL'Infedele € 15.900 € 18.550 € 26.500 1 1 2 € 34.450 85% € 5.168

Prime TimePrime Time € 13.200 € 15.400 € 22.000 1 1 € 15.400 85% € 2.310

TrendyTrendy MovieMovie € 7.500 € 8.750 € 12.500 1 2 3 € 25.000 85% € 3.750

OmnibusOmnibus € 3.900 € 4.550 € 6.500 10 10 5 25 € 117.000 85% € 17.550 TgTg La7La7 € 5.700 € 6.650 € 9.500 5 5 € 33.250 85% € 4.988

PomeriggioPomeriggio € 6.300 € 7.350 € 10.500 5 5 € 36.750 85% € 5.513

AtlantideAtlantide € 6.600 € 7.700 € 11.000 3 3 6 € 56.100 85% € 8.415 TOTALETOTALE MODULOMODULO

LA7LA7

17 33 10 60 € 506.650 85% € 75.998

Proposta n.Proposta n. 22 TestataTestata ListinoListino Spot/moduliSpot/moduli

SpotSpot totalitotali

ValoreValore LordoLordo

ScontScontoo

Importo Importo NettoNetto 10"10" 15"15" 30"30" 10"10" 15"15" 30"30"

Tg La7Tg La7 20.0020.00 € 8.100 € 9.450 € 13.500 3 4 7 € 62.100 85% € 9.315

Talk Show 8Talk Show 8 1/21/2 € 13.800 € 16.100 € 23.000 3 2 5 € 73.600 85% € 11.040

CrozzaCrozza ItaliaItalia € 15.000 € 17.500 € 25.000 2 2 4 € 65.000 85% € 9.750

InvasioniInvasioni BarbaricheBarbariche € 17.100 € 19.950 € 28.500 2 2 4 € 74.100 85% € 11.115

L'InfedeleL'Infedele € 15.900 € 18.550 € 26.500 2 2 4 € 68.900 85% € 10.335

Prime TimePrime Time € 13.200 € 15.400 € 22.000 1 1 2 € 28.600 85% € 4.290

LeLe PartitePartite € 6.300 € 7.350 € 10.500 2 2 € 14.700 85% € 2.205

OmnibusOmnibus € 3.900 € 4.550 € 6.500 14 14 28 € 118.300 85% € 17.745

TgTg La7La7 € 5.700 € 6.650 € 9.500 4 4 € 26.600 85% € 3.990

PomeriggioPomeriggio € 6.300 € 7.350 € 10.500 2 2 € 14.700 85% € 2.205

AtlantideAtlantide € 6.600 € 7.700 € 11.000 3 5 8 € 58.300 85% € 8.745

TOTALE MODULO TOTALE MODULO LA7LA7

30 40 70 € 604.900 85% € 90.735

Daniele Scivoli

Daniele Scivoli

Comunicazione mezzi TV Circuito 7 Gold

Proposta n.Proposta n. 11 14 giorni di14 giorni di

programmazioneprogrammazione Fasce OrarieFasce Orarie

NazionaleNazionale Spot quotidiani daSpot quotidiani da 60"60"

OroOro ArgentArgentoo

BronzBronzoo

Listino GiornoListino Giorno ((€€ )) TotaleTotale SpotSpot Valore in listinoValore in listino ((€€ ))

AudienceAudience AuditelAuditel

7 Gold Circuito7 Gold Circuito

NazionaleNazionale

2

2

30.800,00

28

431.200,00

6.193.880

TOTALE PROPOSTATOTALE PROPOSTA 11 22 CIRCUITO NAZIONALE 7CIRCUITO NAZIONALE 7 GOLDGOLD 2828 431.200,00431.200,00 6.193.8806.193.880

Proposta n.Proposta n. 22 14 giorni di programmazione Fasce Orarie

LomabardiaLomabardia Spot quotidiani da 15" Oro Argento Bronzo Listino Giorno (€) Totale Spot Valore in listino (€) Audience Auditel

7 Gold - Telecity Lomabrdia 8 2 3 3 5.775,00 112 80.850,00 2.256.100

Espansione TV 8 2 3 3 2.625,00 112 36.750,00 133.980

Rete 55 8 2 3 3 2.625,00 112 36.750,00 133.980

Tot. Lombardia 24 336 154.350,00 2.524.060

LiguriaLiguria 7 Gold - Telecity Liguria 8 2 3 3 2.520,00 112 35.280,00 515.900

Telecittà 8 2 3 3 3.045,00 112 42.630,00 203.280

Tot. Liguria 16 224 77.910,00 719.180

VenetoVeneto

7 Gold - Telepadova 8 2 3 3 6.510,00 112 91.140,00 3.437.280

Antenna 3 Nord Est 8 2 3 3 4.130,00 112 57.820,00 893.200

Tot. Veneto 16 224 148.960,00 4.330.480

Friuli V.Friuli V. G.G. Rete Nord - Telequattro 8 2 3 3 3.255,00 112 45.570,00 616.000 Tot. Friuli V. G. 8 112 45.570,00 616.000

Spot quotidiani da 15" Copertura canali TV Totale Spot Valore in listino (€) Audience Auditel

TOTALE PROPOSTATOTALE PROPOSTA 22 6464 88 EMITTENTIEMITTENTI 896896 426.790,00426.790,00 8.189.7208.189.720

Proposta Globale (1 Proposta Globale (1 ++ 2)2)

PROPOSTA 1 + PROPOSTAPROPOSTA 1 + PROPOSTA 22

28 SPOT DA 60" + 896 SPOT DA28 SPOT DA 60" + 896 SPOT DA 15"15"

VALORE A LISTINO VALORE A LISTINO € € 857.990,00857.990,00

TARIFFA SPECIALE TARIFFA SPECIALE € € 110.000,00110.000,00

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Comunicazione mezzi TV Telenorba

L’ascolto delle TV locali nell’area del Sud Italia che comprende le Regioni Puglia, Basilicata, Molise, Calabria e Campania è nettamente più alto rispetto alle medie nazionali e risulta concentrato su poche qualificate emittenti. TELENORBA è la 1° TV locale italiana. Dati Auditel certificano che, nel 2° trimestre 2006, nel giorno medio settimanale, le emittenti FONOVI.PI. rilevate (ovvero TeleNorba7, TeleNorba8 e TelePuglia) hanno prodotto 44.520 ascoltatori minuto medio, pari al 76,19% degli ascoltatori totali di tutte le Tv locali pugliesi nel loro insieme e la sola TELENORBA, nella fascia oraria 7.30 – 8.00, grazie al proprio notiziario, ha prodotto 774.680 ascoltatori minuto medio settimanale, pari al 89,16% degli ascoltatori totali di tutte le TV locali pugliesi nel loro insieme.

PropostaProposta n.1n.1

MezzoMezzo TVTV DiffusioneDiffusione FasciaFascia Durata SpotDurata Spot Spot Spot giornaligiornalierieri

Periodo di Periodo di pianificaziopianificazionene

SpotSpot TotaliTotali TariffeTariffe nettenette

TelenorbaTelenorba 77

Interregionale (Puglia, Basilicata, Molise,

Calabria jonica e zone limitrofe Campania)

Global Privilegiata

(dalle 6.00 alle 2.20)

20”

7

20 gg

140

€ 8.500,00

TelenorbaTelenorba 88

Interregionale

(Puglia, Basilicata)

Global Privilegiata


20”

7

20 gg

140

€ 3.700,00

TelepugliaTelepuglia

Interregionale (Puglia, Basilicata)

Global Privilegiata


20"

7

20 gg

140

€ 1.040,00

PropostaProposta n.2n.2

MezzoMezzo RadioRadio DiffusioneDiffusione FasciaFascia Durata SpotDurata Spot Spot Spot giornaligiornalierieri

Periodo di Periodo di pianificaziopianificazionene

SpotSpot TotaliTotali TariffeTariffe nettenette

RadionorbaRadionorba

Interregionale (Puglia, Basilicata,

Molise, Calabria jonica, Campania, Abruzzo)

Dinamica Intensiva (dalle 5.15 alle 2.45)

15"

8

20 gg

160

€ 5.370,00

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Comunicazione mezzi TV Telelombardia

Telelombardia è una televisione regionale della Lombardia con sede a Milano. Secondo i dati Auditel, è la televisione regionale più seguita in Italia. Da qualche anno Telelombardia ha assorbito altre due reti locali, Canale 6 e, dal 2004, anche Antenna 3, storica emittente lombarda, tant'è vero che alcuni personaggi appaiono indifferentemente su più di uno dei suddetti canali. Attualmente la programmazione spazia tra l'attualità vicina ai cittadini (Buongiorno Lombardia), attualità politica (Iceberg, Prima serata), le nuove tecnologie (Netcafè), viaggi (TL & Viaggi), programmi per anziani (Tutta un’altra musica) e così via. Share 1.118.844 (2005 Auditel)

Proposta n.Proposta n. 11

FormatFormat

PeriodoPeriodo NN ° ° spot alspot al giornogiorno

FascieFascie orarieorarie

Totale Totale SpotSpot

Costo medio unitarioCosto medio unitario (€)(€)

Investimento totaleInvestimento totale (€)(€)

Spot da 20"

8 settimane

5

da lunedi a venerdi

1 nella fascia 07.00 - 09.00 1 nella fascia 13.00 - 14.30 1 nella fascia 18.30 - 20.30 1 nella fascia 20.30 - 22.30 1 nella fascia 22.30 - 24.00

240

80,00 + Iva

19.200,00 + Iva

Spot da 20" 8 settimane 5 la domenica programma qui studio a voi stadio 40 200,00 + iva 8.000,00 + Iva

Totale Proposta 1

280 Totale investimento € 27.200,00 + Iva

Tariffe speciale € 22.000,00 + Iva


FormatFormat

PeriodoPeriodo

NN ° ° spotspot alal

giornogiorno

FascieFascie orarieorarie

TotaleTotale SpotSpot

Investimento totaleInvestimento totale ((€€ ))

Tariffa specialeTariffa speciale riservatariservata

Sigle Oscar – durata 7/10”

2 settimane

20

apertura e chiusura cluster pubblicitari

282

11.900,00 + Iva

10.000,00 + Iva

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Comunicazione mezzi TV Antenna Sicilia

"Insieme" è il programma di maggior successo di Antenna Sicilia, emittente leader in tutta l'isola. I dati di ascolto Auditel confermano, da tredici anni, che il pubblico apprezza e gradisce la formula ed i contenuti della trasmissione. Il programma è un talk show con la partecipazione di personaggi appartenenti a tutte le categorie sociali, e di artisti di vario genere (attori, musicisti, cantanti, ecc.). “Azzurro” è invece un rotocalco pomeridiano di intrattenimento, ricco di rubriche culturali e non, giunto alla sua seconda edizione e condotto da Flaminia Belfiore e Gino Astorina, raccoglie l’eredita del mai dimenticato, dal pubblico di Antenna Sicilia, “Noioggi”.

Proposta n.Proposta n.

11

ProgrammaProgramma

TipologiaTipologia

FormatFormat Gorni di Gorni di

trasmissiotrasmissionene

PeriodoPeriodo


Tariffa totaleTariffa totale ((€€ ))

InsiemeInsieme

Talk-show 1 spot da 30" oppure

2 spot da 15" per puntata da lunedi a giovedì

16 puntate (4 settimane)

21.20 - 23.20

10.000 + Iva AzzurroAzzurro

Rotocalco di intrattenimento

1 spot da 30" oppure 2 spot da 15" per puntata

da lunedi a venerdì

50 puntate (10 settimane)

14.35 - 15.35


ProgrammaProgramma

TipologiaTipologia

FormatFormat Gorni di Gorni di

trasmissiotrasmissionene

PeriodoPeriodo


Tariffa totaleTariffa totale ((€€ ))

InsiemeInsieme

Talk-show 1 spot da 30" oppure

2 spot da 15" per puntata

da lunedi a giovedì 16 puntate

(4 settimane)

21.20 - 23.20

10.520 + Iva TelegiornaliTelegiornali

4 spot da 15" al giorno

intera settimana

4 settimane TG delle 07.00 – 14.00

– 20.15 – 23.30

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Altri strumenti di Comunicazione: Volantinaggio

Studio 5 SrlStudio 5 Srl

NumeroNumero volantinivolantini FormatoFormato CostoCosto StampaStampa Costo Stampa +Costo Stampa + DistribuzioneDistribuzione

10.000 15 x 21 monofacciali a colori €.300,00 + iva €.560,00 + iva

Midi pubblicitàMidi pubblicità

NumeroNumero volantinivolantini FormatoFormato CostoCosto StampaStampa Costo Stampa +Costo Stampa + DistribuzioneDistribuzione



ComputerLineComputerLine

NumeroNumero volantinivolantini FormatoFormato CostoCosto StampaStampa

10.000 15 x 21 monofacciali a colori €.350,00 + iva

20.000 15 x 21 monofacciali a colori €.600,00 + iva

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Altri strumenti di Comunicazione: Cartellonistica

Studio 5 PubblicitàStudio 5 Pubblicità S.r.l.S.r.l.

CartellonisticaCartellonistica PeriodoPeriodo AreaArea Costo fino a nCosto fino a n ° ° 22 posterposter Costo quantità minima nCosto quantità minima n ° ° 55 posterposter

m. 6 x m. 3 14 giorni Catania Città €.270,00 + iva cad €180,00 + iva cad

m. 6 x m. 3 14 giorni Catania Provincia €.270,00 + iva cad €170,00 + iva cad

Midi pubblicitàMidi pubblicità

CartellonisticaCartellonistica PeriodoPeriodo AreaArea Costo fino a nCosto fino a n ° ° 22 posterposter Costo quantità minima nCosto quantità minima n ° ° 33 posterposter

m. 6 x m. 3 14 giorni Catania Provincia €.220,00 + iva cad €.180,00 + iva cad

ComputerLineComputerLine

CartellonisticaCartellonistica PeriodoPeriodo AreaArea CostoCosto

m. 6 x m. 3 14 giorni Tutta Sicilia €.180,00 + iva cad

m. 6 x m. 6 14 giorni Milano €.800,00 + iva cad

m. 6 x m. 6 15 giorni Roma €.400,00 + iva cad

Spot Video 30"Spot Video 30" Nà passaggiNà passaggi giornalierigiornalieri PeriodoPeriodo AreaArea CostoCosto

m. 6 x m. 6 60 1 mese Aeroporto Fontanarossa CT €.1.500,00 + iva

JobCreationJobCreation

CartellonisticaCartellonistica PeriodoPeriodo AreaArea CostoCosto



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Pianificazione leasing

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Piano di leasing Banca Italease Spa

Importo Locazione (inImporto Locazione (in

€€ ))

DurataDurata

PeriodicitàPeriodicità

11 ° ° canonecanone anticipatoanticipato

59 canoni periodici59 canoni periodici mensilimensili

Totale Totale

locazionelocazione

OpzioneOpzione finalefinale

35.000,00 + iva

60 mesi

mensile

tasso: 20% dell'importo pari a € 7.000,00 + iva

tasso: 1,625% dell'importo singolo canone pari a € 568,75 + iva

40.556,25 + iva

tasso: 1% dell'importo pari a € 350,00 +iva

SchemaSchema deldel pianopiano leasingleasing BancaBanca ItaleaseItalease SpaSpa

Canone anticipato Canone periodico

20% di € 35.000,00 1,625% di € 35.000,00

€ 7.000,00 + iva

pari a € 568,75 + iva per 59 canoni € 33.556,25 + iva

TOTALE LOCAZIONE

€ 40.556,25 + iva

Opzione finale

1% di € 35.000,00

€ 350,00 + iva

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S.W.O.T Analysis

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S.W.O.T. Analysis

Punti di forza (Strenghts) Punti di debolezza (Weaknesses) • Qualità dei prodotti competitivi rispetto all’offerta

concorrente che non è però comunicata i modo adeguato soprattutto sul web per gli acquisti on line.

• Investimento iniziale richiesto competitivo al di sotto della media dei franchising di giocattoli analizzati

• Presenza di pochi franchisor a livello nazionale e internazionale specializzati nei giocattoli in Legno

Opportunità (Opportunities)

• Mancanza di una struttura preposta all’attrazione e all’assistenza continua di nuovi affiliati (ante e post affiliazione)

• Promo-commercializzazione non mirata per l’attrazione di nuove affiliazioni

• Mancanza di una procedura selettiva dei potenziali affiliati

• Gestione dei singoli affiliati post affiliazione. Necessità di migliorare le relazioni aggregative attraverso workshop periodici

• Attuale localizzazione degli affiliati su aree non rilevanti a livello regionale e/o nazionale

• Carenza di materiale di informazione/comunicazione adeguato rivolto ai potenziali affiliati

S W O T

Minacce (Threats)

• Crescita del mercato dei giocattoli in termini di fatturato annuo.

• Benchmark analizzati in precedenza come modello di riferimento su alcuni aspetti replicabili per SognidiLegno (organizzazione delle aree per età, metodologie di sconti/promozioni, ecc.)

• Nuovi canali di comunicazione a costo non elevato individuati e analizzati in precedenza, ancora non utilizzati da SognidiLegno

• Entrate di nuovi franchisor sul segmento dei giocattoli in legno, come ad esempio Mister Wood

• La scarsa propensione culturale soprattutto nel Sud Italia verso i giocattoli di legno.

• Minore ricorso allo strumento del franchising e al trade a causa della stasi generale dell’economia e della diminuzione del potere di acquisto delle famiglie

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Indicazioni sul Marketing Mix

Daniele Scivoli

Profilo del potenziale affiliante

Attrarre qualificate domande di affiliazione da parte di potenziali affiliati, rappresenta il compito fondamentale per l’affermazione della franchisee. Ciò implica: (a) una valutazione realistica dell’ammontare del budget destinato a questo scopo; (b) un’ampia e mirata destinazione degli investimenti sui media che assicurino il maggior numero di richieste di contatto in termini, non solo di quantità, ma anche di qualità.

Il profilo dell’affiliato è un aspetto importante nella definizione e implementazione del marketing mix. Si è discusso molto su chi devono essere gli affiliati e perché degli individui dovrebbero affiliarsi. Alcuni analisti del settore sostengono che gli affiliati non sono imprenditori, né i franchisor li vorrebbero nella loro rete, se questi lo fossero. Gli affiliati desiderano essere indipendenti, ma hanno anche bisogno di avere delle linee guida da seguire. Vogliono sentirsi parte di un gruppo, di un network. A loro piacciono addestramento e supporti di marketing. Non vogliono necessariamente guadagnare una fortuna, ma desiderano una vita adeguata alle loro aspettative ed un giusto ritorno sui loro investimenti.

Sono preparati a lavorare sodo se efficacemente incoraggiati e considerati. E’ probabile che grandi annunci che promettono guadagni enormi non saranno seriamente considerati dalle persone che si stanno ricercando e che sicuramente, più tardi, saranno fonte solamente di problemi.

Di seguito si evidenziano i principali requisiti che debbono possedere i potenziali affiliati: 1. Desiderio di autoaffermazione 2. Grande lavoratore (no dalle 9 alle 17) 3. Rispetto delle regole dell’affiliante (segue le direttive) 4. Motivazione (tenacia, determinazione e ambizione). La motivazione può essere anche verificata attraverso l’invito al potenziale affiliato di visitare la sede di Caltagirone, evitando allo stesso tempo spostamenti da parte del franchisor. 5. Atteggiamento positivo (”lo posso fare”) 6. Capacità di recupero (abilità a superare ogni battuta d’arresto) 7. Capacità commerciale

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Processo di selezione

Per agevolare il processo di selezione di potenziali affiliati è possibile, dopo un primo contatto telefonico, via fax e/o e-mail, e l’invio al potenziale affiliato del “Dossier d’informazione generale” inviare per la compilazione una “Richiesta confidenziale di Franchising”. Tale procedura è utilizzata con successo da uno dei benchmark di riferimento analizzati, Imaginarium. La continuità di interesse del potenziale affiliato è manifestata dalla restituzione della richiesta confidenziale, dovutamente compilata in tutte le informazioni richieste. Tale modulistica permette di ottenere le informazioni necessarie per una prima valutazione delle caratteristiche dell’affiliato prima dell’incontro presso la sede del franchisor SognidiLegno. La richiesta dovrà, infatti, essere analizzata da parte del franchisor per valuterà l’opportunità di business nella zona selezionata e le caratteristiche professionali, economiche, ecc. del potenziale affiliato. Solo successivamente si procederà ad un “Colloquio conoscitivo”, presso la sede di Caltagirone per fare visitare il negozio e nello stesso tempo ampliare le informazioni considerate necessarie.

In allegato si riporta una prima bozza di richiesta confidenziale in cui sono indicate le seguenti principali sezioni informative da compilare da parte del potenziale affiliato: - Dati personali del richiedente; - Documenti da presentare insieme alla richiesta (ad esempio: fotocopia documento di identità); - Tipologia di richiesta; - Esperienza professionale; - Referenze eventuali; - Informazioni economiche; - Dati specifici; - Informazioni aggiuntive; - Piano di sviluppo

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La mission

Sulla base di quanto rilevato in precedenza, si rende necessaria innanzitutto la definizione di una mission in grado di rendere chiara l’attività/filosofia di business di Sogni di Legno e di creare senso di appartenenza e voglia di sentirsi parte di un gruppo da parte degli affiliati.

La mission di un'impresa, o più in generale di qualsiasi organizzazione, è il suo scopo ultimo, la giustificazione stessa della sua esistenza, e al tempo stesso ciò che la contraddistingue da tutte le altre.

Di seguito è stata individuata una prima ipotesi di base di mission di Sogni diLegno:

“Sogni di Legno punta alla riscoperta del valore emozionale ed educativo del giocattolo in legno.

Tradizione, gioco educativo e qualità dei prodotti sono gli elementi chiave della filosofia di business dei nostri affiliati. Sogni di Legno vuol dire molto di più di un semplice giocattolo… esprime continuità con i valori di un tempo, sicurezza e divertimento per migliorare i

momenti di relazione tra genitori e figli”

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Prezzo vs qualità prodotti e prezzo affiliazione

Il prezzo dei prodotti è competitivo se rapportato alla qualità, ma è necessario comunicare tale vantaggio altrimenti, soprattutto per gli acquisti on line dove il cliente non può avere una percezione completa del prodotto ma solo visiva, si corre il rischio di non essere competitivi anche su prodotti della stessa tipologia, come evidenziato in precedenza.

Il prezzo dell’affiliazione sembra adeguato rispetto anche a quanto rilevato per gli altri competitors analizzati. Tuttavia durante la fase di contatto e di assistenza dei potenziali realizzata durante la seconda parte dell’incarico, è emersa anche la richiesta da parte dei potenziali affiliati di possibilità di finanziamenti tramite istituti di credito/banche convenzionate con SognidiLegno.

A tale proposito sono stati individuati i seguenti potenziali istituti da valutare per una eventuale convenzione:

Banca Italease S.p.A.: Banca Italease è dal 1968 fra i leader nel settore del leasing; prima come società finanziaria, poi dal 1995 come Istituto Bancario. In 37 anni è stata partner finanziario nello sviluppo di oltre 150.000 aziende italiane; attualmente vanta un portafoglio di oltre 62.000 contratti attivi per 40.000 clienti.

Neos Banca: è la società del Gruppo Intesa Sanpaolo specializzata nel credito al consumo. Opera nel settore dei finanziamenti a privati anche attraverso la controllata Neos Finance con una rete capillare di succursali, agenzie ed esercizi convenzionati: 4 milioni di clienti, 3 miliardi di euro di prestiti erogati nell'ultimo anno, più di 240 punti aperti al pubblico, tra succursali dirette ed agenzie, su tutto il territorio nazionale, oltre 30.000 esercizi convenzionati.

Daniele Scivoli

Comunicazione/commercializzazione (1/1)

Relativamente ai canali di comunicazione e commercializzazione è possibile avviare in una prima fase una politica prudenziale basata sull’utilizzo degli strumenti più interessanti in termini di efficacia, ma anche di costo. SognidiLegno può attivare una politica mirata e graduale di comunicazione/commercializzazione in modo da valutare “step by step” il reale riscontro in termini di contatti realizzati su ogni canale utilizzato. A tale proposito si elencano di seguito gli strumenti più interessanti sotto quest’aspetto per una prima fase di sviluppo.

Siti web Tra i siti web analizzati in precedenza emergono per efficacia e costo soprattutto Betheboss (sito già consolidato e affermato) e Quifranchising (sito nuovo emergente). Inoltre è possibile migliorare la comunicazione attraverso il canale Virgilio che rappresenta uno degli strumenti on line a livello nazionale a maggiore visibilità. Tale comunicazione è a supporto sia di nuovi affiliati sia di nuovi clienti per gli acquisti on line. Il gruppo di lavoro ha anche attivato, nella seconda fase operativa, gratuitamente, la promozione su due siti web : Top Franchising e Annuario del franchising. I riscontri ottenuti soprattutto dal primo sito hanno permesso di valutare con attenzione e direttamente le richieste/esigenze dei potenziali affiliati.

Società di sviluppo dei Centri Commerciali Le società che si occupano dello sviluppo e della gestione locativa degli spazi nei centri commerciali possono rappresentare una opportunità per promozione del brand Sognidilegno nei confronti di nuovi affiliati. Infatti tali società comunicano ai propri contatti, senza nessun costo per il franchisor, la posibilità di avviare potenziali franchising all’interno degli spazi da loro gestiti. A tale proposito è stata già contatta la società “Retail Service Commercializzazione” che si occupa del nuovo centro commerciale “I Portali” e di altri nuovi centri commerciali che si stanno sviluppando nel territorio regionale e nazionale.

Daniele Scivoli

Comunicazione/commercializzazione (1/2)

Partecipazione a Fiere di settore Per il primo anno si consiglia di valutare la partecipazione alla Fiera di Milano. Sulla base del riscontro ottenuto bisognerà valutare l’opportunità di partecipare anche alla Fiera di Roma e concentrasi su questi due maggiori eventi a livello nazionale che si svolgono in periodi differenti e quindi complementari.

Produzione Materiale informativo cartaceo e/o multimediale per i potenziali affiliati A supporto dell’attività di informazione iniziale ai potenziali affiliati che hanno avviato il contatto si rende necessaria la produzione di materiale informativo oltre la brochure attualmente utilizzata. Sulla base di quanto analizzato sugli altri benchmark di riferimento, sono di seguito sintetizzati i principali contenuti del materiale informativo in oggetto:

- Dati generali franchising (requisiti, location, dimensione consigliata, investimenti iniziali, contratto, fatturato al mq, pubblicità, assortimento, etc.);

- Perché associarsi a SognidiLegno? (vantaggi, servizi offerti, workshop aziendali, assistenza, know-how, ecc.);

- Il nostro profilo di affiliato;

- Il processo di selezione;

- La nostra mission.

Il tutto deve essere supportato graficamente da immagini del punto vendita, assortimento prodotti/giocattoli. (formato preferibilmente acrobat reader)

Daniele Scivoli

Work-shop aziendali con affiliati Sogni di Legno

Dalle indagini svolte nei confronti dei principali benchmark di riferimento si ritiene importante prendere in considerazione la possibilità di poter effettuare dei work-shop periodici con gli affiliati SognidilLegno. Appartenere al Gruppo Sogni di Legno non vuol dire solo avere a disposizione prodotti di qualità a prezzi vantaggiosi, Sogni di Legno deve anche rafforzare le relazioni aggregative tra gli affiliati attraverso un confronto costruttivo su potenziali interventi migliorativi.

Attraverso tali incontri Sogni di Legno si prefigge i seguenti obiettivi: • migliorare/dare assistenza in maniera continua e costante alle problematiche di gestione dei propri affiliati; • effettuare scambi di esperienze tra il franchisor e gli affiliati e tra gli stessi affiliati, al fine di poter dedicare più attenzione alla propria organizzazione di vendita, ed alla gestione commerciale; • potenziare il rapporto di comunicazione/collaborazione tra franchisor e affiliati; • aggiornare gli affiliati sull’andamento e sull’evoluzione del mercato.

Infine un altro importante obbiettivo riguarda la pianificazione delle attività commerciali e di marketing per la prossima stagione, a tal fine si rende opportuna l’organizzazione di 3 Meeting nel corso di un anno, indicativamente nei seguenti periodi: • Settembre (in programmazione delle festività natalizie); • Febbraio (in programmazione delle stagioni primavera/estate); • Giugno (in programmazione delle aperture asili/scuole).

Obbiettivi dei Meeting periodici

Periodicità annuale dei Meeting

Scambi esperienze e proposte

Assistenza continua e costante

Comunicare e

collaborare

Obbiettivi Meeting

Aggiornare su

evoluzioni del mercato e strategie

Pianificare attività

commerciali e marketing

3MEETNG in un anno

1. SETTEMBRE (programmazione festività natalizie)

2. FEBBRAIO (programmazione Primavera/estate)

3. GIUGNO (programmazione

aperture scuole/asili)

Daniele Scivoli

Ufficio marketing e sviluppo franchising

Con riferimento a quanto analizzato nei confronti dei principali becnhmark e durante la fase operativa del presente progetto si suggerisce di attivare una struttura preposta all’attrazione e all’assistenza continua di nuovi affiliati (ante e post affiliazione).

Tale struttura deve essere pensata e avviata sempre nell’ottica della massima efficacia con il minore costo sostenibile. A tale proposito, nella prima fase di sviluppo del franchising, è possibile individuare una organizzazione di tale area caratterizzata dalla presenza di due risorse:

- Un responsabile di area, il Signor Daniele Scivoli - Una figura di supporto da individuare almeno per i primi sei mesi attraverso uno stage con uno studente/laureato in economia con adeguate competenze e capacità relazionali.

In questo modo sarà possibile garantire una attività di assistenza continua, fondamentale per finalizzare l’affiliazione di nuovi contatti e per l’assistenza agli affiliati.

Piano di marketing Sogni di Legno

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