MỤCLỤCLỜITỰA

LỜIGIỚITHIỆU

1.BẠNCÓNHỮNGTỐCHẤTCẦNTHIẾTĐỂTHÀNHCÔNGCHƯA?

2.ĐAMMÊ,ĐAMMÊVÀĐAMMÊ

3.BẢNNĂNGCƠBẢN

4.KIẾNTẠOMAYMẮN

5.NHỮNGMỐIĐEDỌA

6.HÀNHĐỘNGTRẢĐŨA

7.ĐỘNGLỰCTHỰCSỰ

8.ĐỪNGBAOGIỜLƠLÀMỤCTIÊU

9."ANHYÊUEM,HÃYKÝTÊNVÀOCÁINÀYEMNHÉ!"

10.SUYNGHĨLỚNĐỂTHÀNHCÔNGTRONGCÔNGVIỆCVÀCUỘCSỐNG

LỜITỰATrongsuốtnhữngnămthánggắnbóvớilĩnhvựckinhdoanh,có

mộtsốngườiđãđểlạichotôinhữngấntượngkhôngthểnàophainhạt.BillZankerlàmộttrongsốđó.LầnđầutiêngặpBill,tôiđãnhậnthấyanhấykhôngchỉlàmộtngườithôngminh,cónănglựcmàcònlàmộtconngườitrànđầynhiệthuyết.

Sựsángtạolàmộttrongnhữngyếutốrấtquantrọngđểthànhcông,bấtkểcôngviệccủabạnlàgìđichăngnữa.Billlàmộtngườicóócsángtạovàanhấybiếtcáchtậndụngnóđểđạtđượchiệuquảcaonhấttrongcôngviệc.Đólàmộtnhàtổchứctàiba.Quanđiểmtíchcựccủaanhđãảnhhưởngcũngnhưgiúpíchchorấtnhiềungười.Ngoàira,anhấycònlàmộtngườithầycósựhiểubiếtsâusắcvàtoàndiệnvềchuyênmôncủamình.

Billcũnglàngườicóniềmđammêmãnhliệtđốivớicôngviệccủamình,vàvớitôi,đólàmộttrongnhữngđiềukiệntiênquyếtđểđạtđượcthànhcông.NiềmđammêvớicôngviệccủaBillluônbừnglêntronganhvànhờđómàTheLearningAnnexđãpháttriểnvàlớnmạnhngoạnmụcđếnnhưvậy.

Suynghĩlớnlàmộtphươngchâmmàtôiđãtheođuổitừnhữngngàycònrấttrẻ,vànóđãđượcchứngminhlàconđườngngắnnhấtdẫntớithànhcông.Billcũngcùngchungquanđiểmđóvớitôivànhữngthànhtựuanhấyđạtđượcchínhlàminhchứng.Việccùngnhauviếtcuốnsáchnàycũnglàmộttrảinghiệm"cùngnhauthànhcông"đốivớicảhaichúngtôi.Hyvọngrằngbạnsẽkhôngchỉthíchthúvớinhữngthànhquảchúngtôiđãđạtđượcmàcònđúckếtkinhnghiệmchochínhmìnhtừnhữngđiềuđó.

DonaldJ.Trump

LỜIGIỚITHIỆUVƯƠNĐẾNSỰLỚNMẠNH

TrướckhitôigặpDonaldTrump,TheLearningAnnexchỉlàmộtcôngtynhỏ.Nhưnggiờđây,TheLearningAnnexthựcsựlàmộtcôngtytầmcỡvìtôiđãtiếpthuđượcquanđiểmthànhcôngcủaDonaldTrump.Cáchđâyhaimươitámnăm,khicònlàsinhviêntheohọccáckhóaphimảnhtạiTheNewSchoolởthànhphốNewYork,tôiđãphảitựkiếmtiềnđểtrangtrảicuộcsống.Vìvậynăm1979,mới26tuổi,tôiđãkhởinghiệpvớiTheLearningAnnexbằngkhoảntiền5.000đô-lakiếmđượctừcôngviệclàmthêmtạiquánbarMitzvah.Banđầu,tôichỉxemTheLearningAnnexnhưmộttrườnghọcdànhchonhữngngườihướngdẫnlàmdòngphimthểnghiệmchiasẻhiểubiếtvàkinhnghiệmcủahọvớicácnhàlàmphimtâmhuyết.Nhưngngườibạngáicủatôilúcấy,mộtgiáoviêndạynghềgốm,đãgợiývớitôivềviệcmởrộngchươngtrìnhgiảngdạyvàxâydựngmộtngôitrườngcóphươngpháphọchoàntoànkhác,mụcđíchgiúpcáchọcviênnhanhchónghọchỏivàtiếpthunhữngđiềumàhọkhôngthểtìmthấyởbấtcứđâu.VàTheLearningAnnexrađời.

Nhữngngàyđầu,trongtrangphụccủamộtchúhề,tôiđứngtrêncácđườngphốởManhattanđểpháttờrơigiớithiệuvềkhóahọc.Tôibảomọingườihãygọiđiệntớisốmáyvănphòngintrêntờrơivàcứnóirằngcómộtchúhềbảohọđăngkýngayđểđượcgiảm5đô-latiềnhọc.Sauđótôichạyvềvănphòngvàtrảlờiđiệnthoại.Vàthậtthúvịkhicórấtnhiềungườigọiđếnkểvềchuyệnmộtchúhềdễthươngnóivớihọvềkhoảntiềnđượcgiảmkhiđăngkýthamgiakhóahọc.Tôighitêntừnghọcviêntheolớprồigửithưxácnhậnchohọ.Khikhôngcòncuộcgọiđăngkýnào,tôilạilotìmgiáoviên.TôiđãthànhlậpvàđiềuhànhTheLearningAnnexnhưvậytừcănhộthuê325đô-lamộtthángởphíaThượngtâyManhattan.

TheLearningAnnexđãthànhcôngvàtôithậtsựhàilòngvìđiềuđó.Tôiđãtìmthấyniềmđammêcủamìnhvànhậnrarằngtôilàmộtnhàtổchứcthiênbẩm.

Tôiđãthayđổiquanđiểmgiáodụcrằngchỉcóhọc,họcvàhọcmớiđạtđượcthànhcôngdonhậnthấyhìnhthức"Giáo-Trí"(vừa

họcvừagiảitrí)manglạihiệuquảhơn.Trongthờiđạingàynay,mọithứđềudiễnrarấtnhanh.Khôngaicóthờigianđểhọctậptheokiểutruyềnthốngnhưtrước.SựpháttriểncủatruyềnthôngvàInternetđãtạoramộtthếhệnhữngconngườimuốnmọithứtrởnênnhanhchóngvàthúvịhơn.Vìvậytôiquyếtđịnhmờinhữngnhânvậttầmcỡvềdạyhọc,bởitôimuốncácgiáoviênđứnglớpcủamìnhphảilànhữngngườicódanhtiếngvàuytínlớn.

Sứchútcủanhữngtêntuổinổitiếngkhiếnsốlượnghọcviênđăngkýtăngvọt.Ngàycàngnhiềungườicóuytínsẵnsàngđồngýlờimờivềdạychocáclớphọccủatôi.Cùngvớihàngtrămtêntuổikhác,nhữngnhânvậtnổitiếngnhưSarahJessicaParker,HarrisonFord,RichardSimmons,HenryKissinger,P.Diddy,SuzeOrman,BarbaraBush,LarryKing,DesmondTutu,ReneeZellweger,DeepakChopravàRudyGiulianiđãlàmrạngrỡchobụcgiảngcủaTheLearningAnnex.

Bạncóthắcmắclàmthếnàomàtôimờiđượcnhữngngôisaonàykhông?Dokhôngcónhiềutiềnnêntôiphảithuyếtphụcnhữngnhânvậtnổitiếngbằngmộtcáchkháckhôngnặngvềtiền.Đólàtráchnhiệm.Tôiđãnóivớihọ:"Quývịđãthànhcông.Vậytạisaoquývịkhôngđápđềnxãhội?".Tôicònnhớ,ôngtrùmđiệnảnhHarveyWeinsteinlàmộtngườicựckỳkhóthuyếtphục.ĐểcóđượccáigậtđầuđồngýcủaHarvey,tôiđãphảirasứcnàinỉông:"Vìlònghảotâm,xinngàihãydànhchocáchọcviêncủaLearningAnnexchỉmộtgiờđồnghồthôi".VàHarveyđãthựcsựlàmngườinghephảisửngsốtbởisựhiểubiếtsâusắccũngnhưnhữngcâuchuyệnvôcùngthúvịkhiôngkểvềcáchôngđãgianhậpvàoHollywoodquabuổidiễnthuyếttrongsuốtmấytiếngđồnghồ.Quảthực,tiềnnongkhôngcònlàvấnđềvớihầuhếtnhữngngườicóuytínlớnnhưvậy.

RiêngDonaldTrumpthìkhác.Ôngkhôngnghebấtcứcuộcgọinàocủatôi.Mộthôm,tôigọiđếnvănphòngcủaTrumpvàđượcnốimáytớithưkýriêngcủaông,côNorma.TôibiếtmìnhkhôngthểthuhútsựchúýcủaTrumptheocáchthườngdùngbởiTrumpthậmchíchẳngbuồntiếpchuyệntôi.VìvậytôiđãlàmcáchkhácđểTrumpphảichúý-sửdụngtiềnđểthuhútsựquantâmcủaông.Đâykhôngphảilàcáchtôithườngdùng,nhưngvìthựcsựmuốngặpđượcTrumpnêntôiquyếtđịnhthựchiện.Tôiđãđềnghịmộtkhoảntiền"khổnglồ"đốivớimìnhkhiđó:10.000đô-la.Thưkýcủaônghỏi:"Chỉthếthôisao?"vàtừchốilờiđềnghịcủatôinhưthểsốtiềnđóchỉ

đángmuamộtchaiChiantirẻtiền.Côtacònbuôngthêmmộtcâucộclốc:"TôikhôngnghĩngàiTrumpsẽđồngý"rồidậpmáy.

Vẫnkhôngnảnlòng,vàingàysauđótôilấyhếtcanđảmgọiđiệnlạichoNormavànói:"TôisẽtrảôngTrump25.000đô-la".Normađáplại:"Không!NgàiTrumpkhôngquantâmđâu".Nghecâutrảlời,tôiđãrấtchoángváng.Sauđó,tôinhậnramìnhvẫncònquádèdặt.Mộttuầnsau,tôimạnhdạnđưarađềnghị100.000đô-la.Đólàsốtiềnlớnnhấtmàtôitừngđềnghịchomộtdiễngiả.NhưngNormachẳnghềlunglayvàđãtrảlờikhôngchútdodự:"Không!NgàiDonaldsẽkhôngnhậnlờiđâu".

Tôingồiphịchxuốngvànghĩthậtkỹxemtiếptheomìnhnênlàmgì.TôinêntừbỏýđịnhmờiDonaldTrumphaytiếptụccốgắng?Tôikhôngbiếtmìnhphảilàmgìnữa.RồitôinhớlạilờinóicủaTonyRobbins:"Nếumuốnthànhcông,anhphảiđẩymìnhrakhỏinhữnggiớihạncủabảnthân.Anhphảitựtinvàđặtmìnhvàotrạngtháitinhthầncaonhất.Vàanhphảitựthânvậnđộngvìkhôngaicóthểlàmviệcnàythayanh".Tôinhấtđịnhphảithànhcông.Bởivớitôi,DonaldTrumplàTrùmcủanhữngôngTrùm.Trongcuộcsống,aicũngthầntượngmộtngườinàođóvàvớitôi,Donaldchínhlàmộtvịanhhùng.NếumuốnlàmviệccùngTrump,tôiphảitựđưamìnhlênmộttầmcaomới.Tôicăngvai,ưỡnngực,hítmộthơithậtsâuvàthuhếttoànbộsinhlực,sauđó,tôigọiđiệnchoNormaởvănphòngcủaDonaldTrumpvàđềnghị1triệuđô-lachomộtgiờdiễnthuyếtcủaDonaldTrumptạiTheLearningAnnex.Vàothờiđiểmđó,TheLearningAnnexchưabaogiờđạtdoanhthuhơn5,5triệuđô-lacảnăm.Thửnghĩxem,tôiđềnghịTrumpđến1triệuđô-latrongkhichỉkiếmđược5,5triệuđô-lamộtnăm.Màhọahoằnlắmtôimớicómộtlớpđượchơnvàitrămngười,thếnênvàothờiđiểmđó,việcthulạisốtiềnlớnnhưvậyvượtquákhảnăngcủatôi.Nhưngtôikhôngcòncáchnàokhác.Tôibiếtmìnhcầnphảilàmnhưvậy.Vìthế,tôinghetheosựthúcgiụctronglòngvàquyếtđịnhgọilại.Vừanghetôinóixong,Normađápngay:"Tuyệtđấy!TôisẽnóilạivớingàiDonaldvềchuyệnnày".

Tôicúpmáy,laovàophòngtắmvànônthốcnôntháo.Đầuóctôiquaycuồngcòntimđậpthìnhthịch.Tôivừalàmgìthếnày?Nếumọichuyệnkhôngthànhcông,tôicóthểmấttấtcả.Chỉtrongphútchốcmàtôiđãđặtchânđếnmộtngưỡngmớitrongcuộcđờimình,vàchuyệnđókhôngdễchịuchútnào.Tôivừalàmmộtviệcrấtđiênrồ,

nhưngcảmgiáctrongtôithậttuyệtvời.

Chưađầymộtgiờsau,đíchthânDonaldgọiđiệnchotôi.Khinghemáy,tôikhôngthểtinrằngmìnhđangnóichuyệnvớiDonaldTrump.Tôinghĩcólẽmộtngườibạnnàođóđangđùa.NhưngđúnglàDonald.Ôngnói:"Billnày,tôithíchTheLearningAnnexvàanhđãđưaramộtđềnghịthậtdễchịu.Nhưngtôimuốnbiếtanhtínhsẽcókhoảngbaonhiêungườithamgiasựkiệnnày?".Lúcđó,hầuhếtcáclớphọccủachúngtôichỉcókhoảngtừ500đến700người,vàlớpđôngnhấtlàmộtlớphọcvềtâmlinh.Chúngtôichưabaogiờvượtkhỏingưỡngvàitrămhọcviênchobấtcứsựkiệnnào.VìthếtôiđãtrảlờiTrump:"Tôinghĩsẽcó1.000người".Trongsuynghĩcủatôi,1.000ngườilàconsốrấtlớn.NhưngTrumplạirađiềukiện:"Tôisẽđồngýnếuanhhứavớitôisẽcó10.000ngườithamdự".

Mườinghìnngười!Ngaycảtrongnhữnggiấcmơđiênrồnhấtcủamình,tôicũngchưabaogiờtưởngtượngđếnconsốđó.Nhưngchuyệnđãđếnnướcnàynêntôiliềulĩnhtrảlời:"Khôngthànhvấnđề.Sẽcó10.000người".Trumpnói:"Tuyệtlắm!Luậtsưcủatôisẽgửicácgiấytờcầnthiếtchoanh".Vàthếlàmọiviệcđãđượcthỏathuậnxong.ĐồngývớiTrumpcũngcónghĩalàtôiđãcamkếtchắcchắnrằngmìnhphảithậttáobạo,táobạohơntrướcđâyrấtnhiều.Thờikhắcđóđãthayđổicuộcđờitôi.DonaldTrumpđãđưatôiđếnmộtvịtríhoàntoànmới.Tôibắtđầulàmnhữngviệcmàtrướcđâychưatừnglàmbaogiờ.Tôibắtđầunghĩđếnmộtquymôlớnhơnnhiều.Tôiphảicó10.000ngườiđếnngheDonaldnóichuyện.Quảlàmộtđiềukhônghềđơngiản.Nhưngbạnthửđoánxemđiềugìđãxảyra?MọingườiđềumuốnhọchỏiDonaldvàmuốnngheôngnóichuyện,thếnêncácbảnđăngkýbắtđầuđượcgửiđếntớitấp.

NhờthếmàchúngtôiđãtổchứcđượcHộithảoĐầutưTheLearningAnnex.Khiđó,sốngườiđếnthamdựhộithảocònnhiềuhơncảconsố10.000màtôiđãhứavớiTrump.Đãcóhơn31.500ngườithamdựHộithảoĐầutưTheLearningAnnexđầutiêncủachúngtôivàonăm2004.Đólàmộtconsốđángkinhngạc.Nhờvậy,tôidễdàngtrảđượckhoảnthùlaochoDonaldTrump.RõrànglàTrumpbiếttôihoàntoàncóthểlàmđượcđiềuđó.Vềphầntôi,tôicảmơnTrumpvìđãmanglạichotôimộttháchthứcgiúptôithayđổitưduycủamình.Kinhnghiệmđãchứngminhchotôithấyrõrằngkhidámnghĩlớn,nhấtđịnhtasẽthànhcông.KểtừkhitôigặpđượcDonaldTrump,côngtycủatôităngtrưởnghơn400%mỗinăm;

chuyểntừmộtcôngtynhỏvớidoanhthu5,5triệuđô-lamộtnămthànhmộtcôngtylớnđạtmức102triệuđô-lavàonămngoái.TheLearningAnnexđãđượctạpchíInc(1).ghinhậnlàmộttrongnhữngcôngtytăngtrưởngnhanhnhấttrongvònghainămqua.TấtcảlànhờtôiđãhọcđượcnhữngnguyêntắcNGHĨLỚNđểTHÀNHCÔNGmàbạnsẽđọcđượctrongcuốnsáchnày.

CơhộilàmviệcvớiDonaldTrumpđãthayđổihoàntoàntưduycủatôi.Dùđãtừngnghetớithuậtngữ"nghĩlớn"nhưngtôichưabaogiờthựcsựhiểuđược.NghĩlớncũnglàmộtphươngchâmsốngcủaDonaldTrump.Tôihọcđượctừôngrằngđểthựcsựnghĩlớn,bạnphảivứtbỏcảmgiácthiếutựtin.Tôicũnghọcđượcrằngđểthànhcông,bạnkhôngbaogiờđượcbỏcuộc.Mọivấpngãđềulàmộtnấcthangtrênconđườngdẫntớithànhcông.DonaldTrumpluôncósuynghĩmìnhsẽlàmđượcmọithứvàkhôngbaogiờgiớihạnkhảnăngcủabảnthân.Hãylàchínhmình.Hãylàmnhữnggìmìnhmuốn.Đừngđểaikhácđiềukhiểncuộcsốngcủabạn.Đừngđểngườikhácchènépbạn.Nếuaiđógâytrởngạichobạn,đừngchịukhuấtphụcmàhãynắmlấycơhộiđểchiếnđấuvàđánhbạihọ.Hãyđềranhữngquytắccủariêngmìnhvàđừngquantâmxemngườikhácnghĩgì.ĐólàtấtcảnhữnggìmàDonaldTrumpmuốnnhắnnhủ.Quatháiđộvàtấmgươngcủabảnthânmình,DonaldTrumpđãdạytôicáchthựcsựnghĩlớn.Vàgiờđâytôiđangsốngmộtcuộcsốngtrànđầynănglượng,vớinhiềumụctiêuquantrọnghơnvàthunhậpcũngcaohơnnhiều.

Quanđiểmmớinàygiúptôitựtinhơnrấtnhiều.Tôikhôngcònlolắngkhithựchiệncáckếhoạchlớnhaymờinhữngnhânvậtnổitiếngđứnglớp,chodùđólàWarrenBuffett,RupertMurdochhaythậmchílàTổngthốngClinton.Tôikhôngcònsợbấtcứđiềugìnữa.CảcôngviệckinhdoanhlẫncuộcsốngcánhâncủatôiđềubiếnđổinhờtìnhbạnvớiDonaldTrump.Tôisốngbảnlĩnhvàtựtinhơn.Tôiđãtrởthànhmộttriệuphúgiàucóhơntrướcrấtnhiều.Tôicoitrọngbảnthânhơnvàđiềuđóđãgiúpchocuộcsốngcánhântôitốthơn.Đốivớivợcon,tôilàmộtngườichồng,ngườichamẫumực.Vợtôithíchquanđiểmmớicủatôi,còncáccontôirấtkínhtrọngtôi.Cuộcsốngcủachúngnhờđócũngcósựthayđổi.Saukhithấyđámđôngkhoảng50.000ngườichenlấnđểđượcvàothamdựbuổihộithảo,contraitôi-Dylanbắtđầucảmthấythíchthúhơnvớicôngviệckinhdoanh.CònhaicongáitôilàEdivavàVera,saukhingheDonaldTrumpdiễnthuyếtcũngđãsốngvớinhiềuđammêhơn.Vợtôi,

Debbie,khâmphụcsựmạohiểmcủatôivàhếtlòngủnghộnhữngđầutưtáobạocủachồngtrongkinhdoanh.Nếubạnlàchủmộtdoanhnghiệpthìviệcđượcngườibạnđờiủnghộlàđiềurấtquantrọng.Vớitôi,mỗikhilolắng,chỉcầnbiếtvợmìnhluônởphíasauđộngviênlàtôicảmthấyantâmhơnrấtnhiều.Điềuhànhmộtdoanhnghiệpkhiếnbạnphảiđốimặtvớinhiềurủiro;đólàmộtcuộcchiếnvàtrongcuộcchiếnnày,việcgiađìnhluônởbêncạnhvàkhuyếnkhíchbạnlàđiềuvôcùngquantrọng.

Tôiđãphảilàmviệc24giờmộtngày,7ngàymộttuầnđểchuẩnbịchoHộithảoĐầutưTheLearningAnnexđầutiênvàonăm2004.Bốngiờsánghômdiễnrahộithảo,tôiđếnmộtcửahàngbánthứcănphụcvụ24/24,gầntrungtâmhộinghịJacobK.Javitsđểmuachiếcbánhsinhnhậtchomộtthànhviêntrongnhóm.Anhchàngđãbỏquasinhnhậtmìnhđểchuẩnbịchobuổihộithảovàđólàđiềutốithiểutôicóthểlàmchocậuta.Ngaylúcđó,tôinhậnđượcđiệnthoạicủaHarryJaver,ngườiđiềuhànhbuổihộithảo.Anhtanói:"Anhđếnđâyngayđi.Chúngtađanggặpphảimộtvấnđềnghiêmtrọng.Nhiềudòngngườiđangchặnhếtcáccửaravào.TrungtâmJavitssẽphátđiênmất.Họchưabaogiờthấynhiềungườiđếnvậy,vàvàolúc4giờsángnhưthếnày!".

Năm2004,khithựchiệnbuổihộithảolớnđầutiênđó,chúngtôikhônghềnghĩxemviệcmìnhlàmsẽđiđếnđâu.Nếutrướcđóchúngtôinóivớiaiđórằngchúngtôiđịnhthuhúthơn30.000ngườitrongchươngtrìnhđầutiênnày,họsẽchorằngđólàđiềuhoangtưởng.Bởivìthựctếlàhầuhếtcác"chuyêngia"đềunóirằngchúngtôithậmchísẽkhôngcónổi5.000người.Vìchưacókinhnghiệmthựchiệncácchươngtrìnhlớnnênchúngtôikhôngbiếtđiềugìtốthaykhôngtốt.Buổisángđầutiên,dòngngườiđổđếntrungtâmJavitskéodàiđếntámdãynhà.Chúngtôiđãchimộtkhoảntiềnrấtlớnđểquảngbáchosựkiệnnày.MọingườiđềumuốngặpDonaldTrumpvàtìmhiểunhữngbíquyếtthànhcôngcủaông.Việcquảngbácủachúngtôiđãthànhcông:rấtnhiềungườiđãđến.Ướcmơcủamộtnhàdoanhnghiệpđãtrởthànhsựthật.Tôiđãđánhcượcrấtlớnvàtôiđãthắng.GiờđâytôiđãtrởthànhmộttínđồtheonhữngchiếnlượcNGHĨLỚNcủaDonaldTrump.

Saucuộchộithảođầutiên,TheLearningAnnexđãthựchiệnthêmnhiềubuổiHộithảokhácvớiDonaldTrumpvàchúngđềumanglạinhữngkếtquảđángkinhngạc.ỞSanFranciscocóhơn

70.000ngườithamdựvàhaituầnsauđó,tạiLosAngeleslà62.500người.Quảlàngoàisứctưởngtượng.Mọiviệcđềudiễnrarấtsuônsẻ.VìthếtôiđãgọiđiệnchoTrumpvàngỏýmuốnkýhợpđồngvớiôngđểthựchiệnthêm20chươngtrìnhtrongnămtới.Trumpđãkhẳngkháitrảlời:"Tuyệt!Nhưngtấtcảnhữngngườinàyđếnlàvìtôi.Tôimuốntăngthêmtiền".Tôinói:"Không,thưangàiTrump.Tôiđãlàmviệccậtlựcvàphảithựchiệntoànbộviệcquảngbá.Đócũnglàlýdovìsaochươngtrìnhthànhcôngđếnvậy".NhưngTrumpđãphảnbác:"Vôlý.Đólànhờtôi.Bâygiờtôimuốn1,5triệuđô-la".Tuycóhơichoángváng,nhưngsaucùngtôiđãđồngý,bởiTrumpxứngđángvớikhoảntiềnđó.ÔngđangthayđổicuộcsốngkhôngchỉcủatôimàcủacảnhữngngườitheohọctạiTheLearningAnnex.

ĐóchỉlàmộtvídụnhỏvềquanđiểmcủaTrump.Trumpbiếtgiátrịcủamìnhvàôngyêucầungườikhácphảitrảxứngđángvớiđiềuđó.VớiTrump,việcdiễnthuyếttạiTheLearningAnnexkhôngphảivìtiềnbởiônglàngườiluôntrànđầynhiệthuyếttrongmọiviệc.Trumpthíchkếtgiao,giúpđỡvàchiasẻkiếnthứcvớimọingười.Nếubạncoiviệcquảngcáo,quảngbásựkiệnhaymọithứTheLearningAnnexthựchiệnlàđểnângcaothươnghiệuTrumpthìbạncầnbiếtrằngDonaldđãdànhphầnlớnsốtiềnhơn1,5triệuđô-lachomỗilầnphátbiểucủamìnhtạiTheLearningAnnexvàohoạtđộngtừthiện.

DonaldTrumplàmộtngườirấtcứngrắnvàluôncónhữngđòihỏivôcùngkhắtkhe.DonaldTrumpcũnglàmộtôngtrùmđô-la.Songthậtlạkhiônglạilàngườidễchịunhấttrongsốnhữngtêntuổilớntôitừngcộngtác.Trumprấtchuyênnghiệpvàluônchuẩnbịkỹlưỡngchonhữngbuổinóichuyệncủamình.ÔngcũngluônmangđếnchotôivàcácsinhviêntạiTheLearningAnnexnhiềuhơnnhữnggìtôimongđợicũngnhưnhữnggìthuộctráchnhiệmcủaông.Trumpcũnglàmộttrongnhữngngườitrungthànhnhấtmàtôitừngbiết.ĐốivớiDonaldTrump,lòngtrungthànhthựcsựrấtquantrọngvàlàmộtphẩmchấttuyệtvờiphảicótrongcôngviệc.

DonaldTrumpmuốnchiasẻquanđiểmvềthànhcôngcủaôngvớinhiềungườihơnnữa.Ôngbiếtmìnhcầnđềnđáplạixãhộinhưthếnào.Ônggiúpmọingườitiếpcậnquanđiểmvàtrảinghiệmcủamìnhtheocáchnhẹnhàngnhất,đólàquacáccâuchuyệncóthật.Dựatrênnhữngcâuchuyệnđờithường,cuốnsáchnàyđềcậpđếnmộtđiềuthựcsựýnghĩa-suynghĩlớn.Khiđọc,bạnhãydànhchútthờigiansuyngẫmvềnhữngcâuchuyệnđó.Tôidámchắcrằng,khi

mộttìnhhuốngxảyđếntrongcuộcsốngcủachínhbạn,bạncũngsẽnhớtớimộttrongnhữngcâuchuyệncủaTrumpvàcáchxửtríkhônngoancủaông.Điềuđósẽkhiếnbạnxửlýtìnhhuốngtheocáchkháchẳn.Vàđóchínhlàlýdovìsaocuốnsáchnàylạiýnghĩanhưvậy.Hãyđọcvàsuyngẫm.Tôiđảmbảocuốnsáchnàysẽthayđổiquanđiểmcũngnhưcuộcsốngcủabạnngaycảkhibạnchưakịpnhậnrađiềuđó.

HãyđọctừngchươngmộtđểquanđiểmcủaTrumpthấmnhuầnvàmanglạichobạnnhữngbàihọcbổích.HãylàmquenvớiquanđiểmnghĩlớncủaTrumpđểđiềuchỉnhcuộcsốngcủabạncũngnhưlấyđólàmđộnglựcđểphábỏnhữnggiớihạndochínhbạnđặtrachomình.Trongcuộcsống,bạnluôncóhailựachọn:suynghĩbìnhthườnghoặcsuynghĩlớn.NhưTrumptừngnói:"Mộtkhiđãsuynghĩ,hãynghĩlớn.Đólàlựachọncủabạn.Bấtkểtronghoàncảnhnàocũngkhôngaicóthểngăncảnbạnnghĩlớn".Khiđãchọncáchnghĩlớnvàhọcđượccáchhànhđộngđểthànhcông,bạnsẽcóđộnglựcđểtiếptụctiếnvềphíatrước,vàsựthànhđạtsẽđếnvớibạn.ĐóchínhlàbíquyếtnghĩlớnđểthànhcôngcủaDonaldTrump.Hãyvậndụngđiềuđóvàbạncũngsẽtrởthànhmộtngườithànhcôngtrongcôngviệccũngnhưtrongcuộcsống.

TôiyêuquývàkínhtrọngDonaldTrump.Trumpđãlàmthayđổicôngviệccũngnhưcuộcsốngriêngcủatôi.TôimangơnTrump,thếnêntôirấtvuimừngkhicóthểchiasẻvớibạnnhữngđiềuTrumpđãdạy.TôiđảmbảorằngnhữngđiềuđósẽtạonênsựthayđổitrongcuộcsốngcủabạncũngnhưchúngđãtừngtạonênsựkhácbiệtđốivớicuộcsốngcủatôivànhữngsinhviêntheohọctạiTheLearningAnnex.

Cámơnngài,Donald,vìđãdạychotôibíquyếtNGHĨLỚNĐỂTHÀNHCÔNG.

BillZanker,Chủtịch-NgườisánglậpTheLearningAnnex

1.BẠNCÓNHỮNGTỐCHẤTCẦNTHIẾTĐỂTHÀNHCÔNGCHƯA?Nhiềungườithườnghỏitôi:"Anhđãlàmthếnàomàgiàucóđến

vậy?".Cáchtôithựchiệnmọiviệcđãgiúptôithànhcôngvềmặttàichínhhơncảnhữnggìtôitừngmongđợi.Tôicónhiềutiềnvàcảmnhậnniềmvuirõhơn.Tôiquenbiếtnhiềunhânvậtnổitiếng,cáctỷphúcũngnhưnhữngsiêusaotronglànggiảitrívàthểthao.Thậtkhóđểgiảithíchnếuchỉgóigọntrongvàitừ,nhưngtôiđểýthấyrằngtấtcảnhữngngườithànhđạttôibiếtđềucónhữngphẩmchấtnổibậtquachínhtháiđộ,hànhđộng,sựkiêntrìvàniềmđammêcủahọ,bêncạnhcảloạtđứctínhkhácđểphânbiệtrõngườithànhcôngvớingườithấtbại.

Đểthànhcông,bạnphảitáchmìnhrakhỏi98%phầncònlạicủathếgiới.Bạnhoàntoàncóthểlọtvàotốp2%nhữngngườiđặcbiệtmàkhônghẳnchỉvìnhanhnhạy,làmviệcchămchỉhaybiếtđầutưmộtcáchkhônngoan.Cómộtcôngthức,mộtbíquyếtthànhcôngđãđượcnhữngconngườitrongtốp2%đóápdụngvàbạncũngcóthểápdụngđểđạtđượcthànhcông.

Trướchết,bạnphảithựctế.Cáchduynhấtđểtrởnêngiàucólàphảicóócthựctếmộtcáchtànnhẫn.Bạnphảithoátkhỏithếgiớicủatrítưởngtượnglýtưởngthườngthấytrongcáctạpchíhaytrêntruyềnhình-nhữngđiềukhôngdễthựchiệntrongthựctế.Thựctếluônkhắcnghiệtvàkhiếnconngườibịtổnthương.Vìvậybạnphảitrởnênmạnhmẽnhưnhữngchiếcmóngvuốtcủaloàimãnhthúvàsẵnsàngthamchiếnnếumuốngiànhchiếnthắng.Nhưnghầuhếtmọingườikhôngchuẩnbịtrướcđiềunày.Bạnphảiluônsẵnsàngđươngđầuvớinhữngáplựcvôcùngkhắcnghiệt,phảisuynghĩthấuđáovàtưduysángtạokhixửlýnhữngvấnđềquantrọngmàhầuhếtmọingườiđềuedè.Dĩnhiên,sẽkhôngtránhkhỏinhữngkẻchỉvìtròvuimàluôncốtướcđoạthaypháhoạicôngsứccủabạn,khiđó,hãydũngcảmđươngđầu,nhấtđịnhchốngtrảvàquyếtđánhbạihọ.Sẽkhôngaidangtaygiúpbạn.Bạnphảidựavàochínhmình.Bạncóthểphảinhúnnhườngnhưngđừngbaogiờkhuấtphục.

Tấtcảnhữngconngườivĩđạitrongmỗilĩnhvựcnhưthểthao,

tàichính,kinhdoanh,nghệthuậthaycácquanchứcchínhphủđềusởhữumộtsốphẩmchấtđặcbiệt.Vậybạncónhữngtốchấtcầnthiếtđểnghĩlớnvàthànhcôngchưa?GầnnhưtấtcảcácnhàtriệuphúvàtỷphútựmìnhlàmnênthànhcôngnhưBillGates,OprahWinfreyhayWaltDisneyđềucókhảnăngnghĩlớn.Vìhơikhógiảithích,nêntôiđãđưarabảncâuhỏitrắcnghiệmvềthànhcôngdướiđâyđểbạntựkiểmtraxemmìnhcónhữngtốchấtcầnthiếtđểthànhcônghaykhông.Nếucó,bạncókhảnăngkiếmđượcrấtnhiềutiền.

1.Trongvòng5nămtới,bạnmuốnkiếmđượcbaonhiêutiền?

a.100.000đô-lađến249.000đô-la.

b.250.000đô-lađến499.999đô-la.

c.500.000đô-lađến4.999.999đô-la.

d.5triệuđô-lahoặcnhiềuhơn.

2.Ướcmơtàichínhcủabạnlàgì?

a.Trúngxổsố.

b.Cómộtcôngviệccùngvớicácphúclợiytế,mứclương401.000đô-lavà3tuầnnghỉlễ.

c.Sởhữungôinhàcủariêngmình.

d.Cókhoảnthunhậpthụđộngkhônggiớihạntừviệckinhdoanhhoặcbấtđộngsảnhaynhữngkhoảnđầutưkhác.

3.Câunàodướiđâymiêutảđúngnhấtvềtìnhhìnhtàichínhhiệntạicủabạn?

a.Tôirấthàilòngvớimứctàichínhhiệnnaycủamình.

b.Tôikháhàilòngvớimứctàichínhhiệnnaycủamình.

c.Tôicảmthấychưathỏamãnnhưngkhôngthấtvọng.

d.Tôihoàntoànkhônghàilòngvớitìnhhìnhtàichínhhiệnnaycủamình.Tôimuốncónhiềuhơnnữa.

4.Mỗingàybạndànhbaonhiêuthờigianđểkiếmtiền?

a.Íthơnnửatiếng.

b.Từnửatiếngđếnmộttiếng.

c.Mộttiếngđếnhaitiếng.

d.Haitiếnghoặcnhiềuhơn.

5.Bạndànhbaonhiêutiềnchocáckhóahọchoặcđàotạovềtàichínhvàkinhdoanh?

a.Dưới100đô-lamỗinăm.

b.Từ100đô-lađến499đô-lamỗinăm.

c.Từ500đô-lađến1.199đô-lamỗinăm.

d.Hơn1.200đô-lamỗinăm.

6.Khiphảiđốimặtvớimộtvấnđềkhókhăn,bạnthườnglàmgì?

a.Phớtlờvàhyvọngnósẽquanhanh.

b.Thanthởvớibạnbèvàgiađình.

c.Chuyểnrắcrốichongườikhác.

d.Độngnãosuynghĩchođếnkhitìmragiảiphápsángtạo.

7.Tháiđộcủabạnvớicôngviệcnhưthếnào?

a.Đólàcôngviệccựcnhọcvấtvả.Tôichánghétcôngviệccủamình.

b.Khôngcảmthấyphiềnlòngvớicôngviệccủamình,nhưngtôivẫnmongsẽđượclàmmộtcôngviệckhác.

c.Côngviệccủatôikháổn.Tôiphảilàmviệcđểkiếmtiền.

d.Tôithíchlàmviệc.Côngviệccủatôikháthúvịvàvuivẻ.

8.Bạnsẽlàmgìnếubịmấtviệchoặcnguồnthunhập?

a.Tiếtkiệmtiềnbằngcáchdọntớiởcùnggiađìnhhoặcbạnbèvànhậntiềntrợcấpthấtnghiệp.

b.Quayvềtrườnghọclại.

c.Tìmmộtcôngviệcmới.

d.Mởcôngtyriêng.

9.Câunàomiêutảđúngnhấtvềtìnhtrạngthểchấtvàmứcđộtậptrungcủabạn?

a.Tôichỉcóđủnănglượngđểduytrìsựsốngquangày.

b.Tôilàmviệcchămchỉđượcmộtlát,sauđókiệtsứcvànằmbẹpsuốtthờigiancònlạitrongngày.

c.Tôicóthểlàmviệcchămchỉtrongvòng8tiếng.

d.Tôiluôntrànđầynănglượngvàchưabaogiờcảmthấymệtmỏikhilàmnhữngviệcmàmìnhyêuthích.

10.Câunàomiêutảđúngnhấtphảnứngcủabạnkhicóngườinóirằngbạnkhôngthểlàmđượcmộtviệcgìđó?

a.Tôitừbỏviệcđóvàngồiìra,cảmthấythươnghạichobản

thân.

b.Tôimấtbìnhtĩnhvànổicáu.

c.Tôicốgắnglầnnữa.

d.Tôilấyđólàmđộnglựcvàkhôngchịutừbỏchotớikhiđạtđượcđiềumìnhmuốn.

11.Bạnphảiđưaramộtquyếtđịnhquantrọngvàchưabiếtlàmthếnào.Điềunàodướiđâymiêutảđúngnhấtquátrìnhraquyếtđịnhcủabạn?

a.Tôixemtivirấtnhiều.

b.Tôichiasẻvớitấtcảbạnbèđểxemhọsẽlàmgìnếurơivàohoàncảnhđó.

c.Tôiphântíchtìnhhìnhmộtcáchhợplývàlàmnhữnggìđúngđắnnhất.

d.Saukhilàmtheođápánbvàc,tôisẽtựđưaraquyếtđịnhcủamình.

12.Quanđiểmcủabạnvềconngườilàgì?

a.Tôitinconngườinóichungđềutốtvàsẽkhôngcóaidốitrá,lừagạthoặctướcđoạtcủatôiđiềugì.

b.Xungquanhtôilànhữngngườiluôntôntrọngtôi,ngaycảkhihọkhôngphảilànhữngngườitưcáchnhất.

c.Tôituyểnchọnnhữngngườigiỏinhấtvàgiaochohọmộtcôngviệctốt.

d.Tôituyểnchọnnhữngngườigiỏinhấtvàđốixửvớihọmộtcáchchuyênnghiệp,nhưngtôichỉxemhọnhưmộtbầydiềuhâu.

13.Khimộtaiđórắptâmhạibạnhoặcdanhtiếngcủabạn,bạnphảnứngthếnào?

a.Tôicảmthấyrấtbuồnvàtựhỏitạisaohọlạikhôngưamình.

b.Tôikhôngbậntâmchuyệnđó.Saocứphảilàmtochuyệnlên?

c.Tôitrựctiếpgặpvàhỏixemtạisaohọlạilàmnhữngđiềunhưvậy.

d.Tôitrảđũahọtheođúngcáchhọđãlàmvớitôinhưngtồitệhơngấpmườilần.

14.Bạnđanglàmviệcrấtsuônsẻvàmọithứdườngnhưđangdiễnratheođúngmongđợi.Vậybâygiờbạnsẽlàmgì?

a.Dànhthờigianđinghỉởđâuđó.

b.Khôngthayđổigìcả.

c.Bắtđầumuốnthửsứctronglĩnhvựckinhdoanhhoặccôngviệckhác.

d.Tiếptụclàmviệcvàđầutưnhiềuhơnvàocôngviệcchínhhoặcchuyênmôncủamình,đưanólênnhữngtầmcaomới.

15.Quanđiểmcủabạnthếnàovềcácvấnđềtronghônnhân?

a.Vợchồngtôiyêuthươngnhau,vàchúngtôisẽkhôngbaogiờlyhôn.

b.Tôitinvợ(chồng)tôithậtsựyêutôivàdùchocóchiataythìmọiviệccũngsẽkếtthúcmộtcáchthânthiện.

c.Lyhônlàđiềucóthể,nhưngtôikhôngmuốnnghĩtớiđiềuđólúcnày.

d.Tôiyêuvợ(chồng)tôi,vàkhôngmuốnchiatay.Nhưngtôiđã

kítênvàobảnhợpđồngtiềnhônnhânđểbảovệphầntàichínhcủamìnhtrongtrườnghợpđiềuđóxảyra.

Bâygiờ,bạnhãytínhxemtổngsốđiểmcủamìnhlàbaonhiêutùytheođápánbạnchọnlàcâua,câub,câuchaycâud.Câua-1điểm,câub-2điểm,câuc-3điểmvàcâud-4điểm.Sauđóhãyđốichiếuvớithangđiểmdướiđâyvàxembạnđạtkếtquảthếnào.

SỐĐIỂM KẾTQUẢ

15-25 Kém.Bạncầnnghiêmtúcxemxétlạiquanđiểmcủamình.

26-35 Trungbình.Bạncầnthayđổiquanđiểmcủamìnhtheohướngtáobạohơn.

36-45 Tốt.Bạncótiềmlựcnhưngcầnhoànthiệnhơnnữa.

46-60 Tuyệtvời.Bạncósẵnnhữngtốchấtđểđứngvàonhómnhữngngườixuấtsắcnhất.Hãypháthuy!

GIẢITHÍCHCÁCCÂUHỎI:

1.Trongvòng5nămtới,bạnmuốnkiếmđượcbaonhiêutiền?

Nếuđãchọnkhoảntiềnthấpnhấtthìtạisaobạnlạichọnnhưvậy?Bạncóthểchọnbấtkỳsốtiềnnàobạnmuốntừ100.000đô-lađến5triệuđô-la.Điềuđóhoàntoàndobạnquyếtđịnh.Khôngaibảobạnphảichọnsốnàocả.Vậytạisaocóngườichỉchọn100.000đô-la?Màthựctếthìnhiềungườichọnconsốnàylắm.Họchọnmức100.000đô-latrongkhicókhảnăngđạtmức5triệuđô-lamộtcáchdễdàng.Việcchọníttiềnchothấysựthiếutựtinvàkhôngcóhoàibão.Đừngbắtđầumọithứbằngtháiđộthiếucầutiếnnhưvậymàhãyluônhướngtớiđíchđếncaonhất.Cácvậnđộngviênvĩđạihaynhữngnhàtỷphúdanhtiếngđềuquyếtgiànhchiếchuychươngvàngchứkhôngphảichiếchuychươngđồng.Nếutrảlờicâuhỏinày,tôisẽgạchconsố5triệuđô-lavàviếtthành50triệuđô-la.Đóchínhlàquanđiểmbạnphảicóđểthànhcông.

2.Ướcmơtàichínhcủabạnlàgì?

Điềubạnướcmơchínhlànhữnggìbạnsẽlàm.Nếukhôngthểướcmơnhữngđiềulớnlaothìbạnsẽkhôngbaogiờthựchiệnnổi

bấtcứđiềugìquantrọngtrongcuộcsống.CảmấytuầnđầuởManhattan,tôiđãdànhthờigianđểmơtưởngvềnhữngđiềumìnhsẽlàmvớimảnhđấtkhổnglồbỏkhôngởphíaTâyNewYork.MảnhđấttrướcthuộcsởhữucủaCôngtyVậnTảiTrungƯơngPennsylvaniavàNewYorkđãphásản.Saumườitámthángtậptrungvàlàmviệcmiệtmài,tôiđãnắmđượcquyềnsởhữumảnhđấtđó,trịgiá62triệuđô-la,khôngthiếumộtxu.VàtôiđãnghĩtớiviệcxâydựngTrungtâmJavitstrênmảnhđấtđó.Đấychínhlàsứcmạnhcủanhữngướcmơlớnlao.Vậynhữngướcmơkỳvĩnàokhiếnbạncảmthấythíchthúvàtựhào?Đừnglolắngxemliệumìnhcóthểthựchiệnđượcướcmơhaykhông.Đókhôngphảilàvấnđề.Ướcmơkhônglấyđicủabạnbấtcứđiềugì.Vìvậyhãydànhthờigiantậnhưởngnhữngướcmơlớnlaocủabạn.

3.Câunàodướiđâymiêutảđúngnhấtvềtìnhhìnhtàichínhhiệntạicủabạn?

Câuhỏinàychothấymứcđộhàilòngcủabạnvớitìnhhìnhtàichínhhiệntại.Nhữngngườiluônkhaokhátthườnglàmviệcchămchỉhơnvàcóđộnglựcthúcđẩynhiềuhơnđểtiếnbộnhanhhơntrongcuộcsống.Nếuđãhàilòngvớitìnhhìnhtàichínhhiệntạicủamìnhthìđiềugìsẽtrởthànhđộnglựcthúcđẩybạnthựchiệntấtcảnhữngđiềucầnlàmđểtrởnêngiàucóvàthànhcông?Bạnphảiđặtrachomìnhnhữngmụctiêungàycàngcaohơn.Bạnphảiướcmuốnnhiềuhơnnếukhôngsẽnhanhchóngtrượtlạiphíasau.

4.Mỗingàybạndànhbaonhiêuthờigianđểkiếmtiền?

Sựgiàucóbắtnguồntừnhữngmụctiêulớncùnghànhđộngđượcduytrìliêntụchướngtớinhữngmụctiêuđómỗingày.Rấtnhiềungườibắtđầubằngnhữngmụctiêulớnlao,nhưngrồihọbịmấtphươnghướngsauvàilầngặprắcrốihoặctrởnênquẫntríbởinhữnglotoanthườngngàykhác.Đểgiữvữngmụctiêu,bạnphảidànhítnhấthaigiờmỗingàyđểthựchiệnđiềuđó.Khôngaiquantâmtớitiềnbạcvàthànhcôngcủabạnhơnchínhbạn.

5.Bạndànhbaonhiêutiềnchocáckhóahọchoặcđàotạovềtàichínhvàkinhdoanh?

Tàichínhvàkinhdoanhthườngđượcvínhưnhữngvùngbiểnnguyhiểmnơibầycámậphungtợnluônrìnhrậpvàsẵnsànglaovào

xơitáiconmồilànhữngngườicònnonkinhnghiệmmớibướcchânvàonghề.Trongcuộcchiếnnày,trithứcchínhlàbíquyếtthànhcông.Hãydànhnhữngkhoảntiềncầnthiếtđểthunhậnthêmtrithức,bởinhiềungườiđãlâmvàohoàncảnhhếtsứctồitệvìđãkhôngtrangbịtrướckiếnthứcchomình.

6.Khiphảiđốimặtvớimộtvấnđềkhókhăn,bạnthườnglàmgì?

Nhữngngườigiàucàngtrởnêngiàuhơnbởihọbiếtgiảiquyếtcácvấnđềkhókhăn.Bạnphảihọccáchvượtlênkhókhăn.Cácgiámđốcđiềuhànhcủanhữngcôngtylớnđượctrảnhữngkhoảntiềnkhổnglồbởihọcóthểgiảiquyếtđượccácvấnđềmàkhôngaikháccóthểlàmđược.Tuynhiên,khôngphảigiámđốcđiềuhànhnàocũngxứngđángvớimứcthunhậpngấtngưỡngnhưvậy.Cóngườilàmrấttốt,ngượclại,cũngcóngườirấttệ.Hằngngàytôithườngxuyênđốiphóvàgiảiquyếtvớicácvấnđềrắcrốivàđólàmộttrongnhữngviệctôilàmtốtnhất.Vìvậy,nếumuốnđứngvàotốp2%nhữngngườithànhđạt,bạnphảithậtsựgiỏitrongviệctìmracácgiảiphápsángtạochonhữngvấnđềtưởngchừngkhôngthểgiảiquyết.

7.Tháiđộcủabạnvớicôngviệcnhưthếnào?

Khôngcócảmgiácnàotồitệhơnviệcbịmắckẹtvàomộtcôngviệcmàbạnkhôngthấyhứngthú.Bạnphảiyêuthíchnhữnggìmìnhlàm.Đóchínhlàyếutốquantrọngnhấtđểlàmnênthànhcông.Nếukhôngyêuthíchnhữnggìmìnhlàm,bạnsẽkhôngbaogiờvượtquađượcgiantruân.Ngượclại,mộtkhiyêuthíchcôngviệccủamìnhthìchínhniềmhứngthúđósẽcânbằngnhữngkhókhăncủabạn.Bảnthântôithíchviệcthươnglượnghợptácvàxâydựngnhữngtòanhàlớn.Vàchínhniềmvuimàtôitìmthấytrongcôngviệcđãgiúptôivữngbướctrướcmọikhókhăn.

8.Bạnsẽlàmgìnếubịmấtviệchoặcnguồnthunhập?

Đâylàthửtháchcuốicùng.Nếutaihọaậptới,bạncóchịucúimìnhvàlầmlũitrởvềnhàtìmsựchechởcủamẹkhông?Haybạnsẽvựcdậytinhthầnvàlàmđiềugìđóđểcảithiệntìnhhình?Thườngnhữngngườithànhcôngnhấtlạilànhữngngườihayphảichịuthấtbạicayđắngnhấttrongcuộcđời.Vìvậy,nếumuốnhướngtớinhữngmụctiêucaohơn,bạnphảicóquyếttâmvượtquanhữngchônggai

khôngthểtránhkhỏitrênconđườngđãchọn.Nếubạntừbỏmụctiêucủamình,sẽkhôngmộtaicóthểgiúpbạn.Bạnphảitựxemxétchínhmình,vàtháiđộcủabạnsẽlàbíquyếttồntạichocúlộingượcdòng.HãyxemviệcnhàthiếtkếgiàynổitiếngSteveMaddenđãlàm:tuygặpphảimộtsốrắcrốiliênquanđếnphápluật,nhưngvớiquanđiểmthànhcôngkhôngthểbịkhuấtphục,ôngđãchomọingườithấymộtsựtrởlạihuyhoàng.

9.Câunàomiêutảđúngnhấtvềtìnhtrạngthểchấtvàmứcđộtậptrungcủabạn?

Thựcsựbạncónhiềunănglượnghơnbạnnghĩ.Hầuhếtmọingườiđanglàmviệcvớikhoảng50%khảnăngcủamình.Bạncóthểlàmđượchơnthếrấtnhiều.Đaphầnmọingườitậptrungsinhlựccaonhấtkhibịrơivàokhủnghoảnghoặctìnhhuốngkhẩncấp.Bảnthântôinhưđượctiếpthêmsinhlựcnhờtìnhyêudànhchocôngviệcmìnhlàm.Đốivớitôi,khôngcógìquantrọnghơnniềmvuithíchtừsựthậntrọngtrongmọihànhđộngvàlàmđượcnhữngviệcchưatừnglàmtrướcđóbaogiờ.Tôithíchcảmgiáchồihộpkhiphảiđươngđầuvớithửtháchlớn,rồisauđóvậndụngtấtcảtàinăngcủamìnhđểbiếnđiềuđótrởnêndễdàng.NiềmsaymêcũngchínhlàlýdotạisaonhữngnhânvậtnổitiếngnhưMarkBurnett,JimCramerhayArnoldSchwarzeneggerđạtđượcđỉnhcaotrongsựnghiệpcủamình.Tấtcảnhữngngườithànhđạtđềulànhữngconngườitrànđầysinhlựcvàđammêvớicôngviệcmìnhlàm.Vậy,hãytìmchomìnhmộtniềmđammêđểtiếpthêmsinhlựcchochínhmình!

10.Câunàomiêutảđúngnhấtphảnứngcủabạnkhicóngườinóirằngbạnkhôngthểlàmđượcmộtviệcgìđó?

Nếumuốnthànhcông,bạnphảiquendầnvớiviệcthườngxuyênnghethấytừkhông,vàphớtlờnóđi.Lúccònbé,khinghechamẹhaythầycônóikhông,vànếulàmộtđứabéngoan,bạnsẽvânglờivàdừngngayviệcđanglàm.Đóchínhlàlýdotạisao98%ngườitrưởngthànhcóxuhướngdừngmọihànhđộngcủamìnhnhưmộtphảnxạcóđiềukiệnkhinghethấyaiđónóikhông.Nhữngngườibỏcuộcthườngchẳngđếnđượcđâu.Vàbạnsẽkhôngthểthànhcôngnếucứnghetheonhữngtừkhôngnhưthế.

Nếumuốnnằmtrongtốp2%nhữngngườithànhđạt,bạnphảithựctế.Trongthươngtrường,khôngmấyaichỉbảohaymuốnđiều

tốtđẹpnhấtchobạn;họchỉquantâmđếnchínhbảnthânhọ.Nênkhihầuhếtmọingườinóikhông,điềuđócónghĩalàhọđangcốsớmđạtđượcmụcđíchcủamìnhvàgạtbạnrakhỏicuộcchơi.Vìvậyđừngđểnhữnglờinóikhôngtùyhứngcủabấtkỳailàmbạnnảnlòng.Đừngđểbấtcứaicảnđườngbạn!

11.Bạnphảiđưaramộtquyếtđịnhquantrọngvàchưabiếtlàmthếnào.Điềunàodướiđâymiêutảđúngnhấtquátrìnhraquyếtđịnhcủabạn?

Tôithựcsựtinrằngnếubạnlàngườicónănglực,nhanhnhạyvàhiểurõcôngviệccủamình,bạnsẽcóđủquyếttâmđểvượtquathờikhắckhókhănđó.Trongmộtsốthươngvụthànhcôngnhấtcủamình,tôiđãlàmngượclạinhữnggìngườikhácvẫnnghĩ.ĐểđếnđượcđỉnhcaotronglịchsửHollywood,nhàsảnxuấttruyềnhìnhMarkBurnettđãbắtđầutừviệcbánáophôngtrênbờbiểnVenicebởiôngluôntheođuổithiênhướngvềkiểuchươngtrìnhtruyềnhìnhthựctếcótínhhấpdẫncaovớiđôngđảongườixem.Tấtcảchúngtađềucóthiênhướng.Nhưngđiềuquantrọnglàphảibiếtcáchsửdụngchúng.Bạncóthểđạtkhảnănghọcvấnrấtcao,nhưngnếukhôngbiếtsửdụngthiênhướng,bạnsẽgặpkhókhăntrongviệcthựchiệnvàgiữvữngthànhtíchcủamình.

12.Quanđiểmcủabạnvềconngườilàgì?

Thếgiớilàmộtnơikhắcnghiệtvàtànbạo.Chúngtachorằngmìnhđãtrởnênvănminh,nhưngthựcsự,đâylàmộtthếgiớithảmkhốcvàconngườithậttànnhẫn.Vớivẻngoàiluôntỏrathânthiệnnhưngsâuthẳmtronglòng,conngườithườngmuốntiêudiệtnhau.Conngườicóthểtrởnênhiểmđộc,tànácvàcốtìnhtổnhạinhaucốtchỉvìnhữngtròvuiíchkỷ.Vậynênbạnphảibiếtcáchtựphòngvệ.Loàisưtửchốnrừnggiàchỉgiếtnhauvìbảnnăngsinhtồn,nhưngloàingườilạigiếtnhauvìtròvui.Ngaycảnhữngngườibạncủabạncũngcóthểhãmhạibạnbấtkỳlúcnàonếuđiềuđómanglạilợiíchchohọ.Phươngchâmcủatôilà"Thuênhữngngườigiỏinhấtnhưngkhôngphómặctấtcảchohọ".

13.Khimộtaiđórắptâmhạibạnhoặcbôinhọdanhtiếngcủabạn,bạnphảnứngthếnào?

Khicóngườicốtìnhhạibạn,tôikhuyênbạnhãytrảđũa!Tuyxét

vềmặtđạođức,đóchưahẳnlàlờikhuyênchuẩnmựcnhưnglạirấtthựctế.Nếukhôngtrảđũathìbạnđúnglàmộtkẻkhờ!Hãytrảđũakhicóngườirắptâmhạibạnhoặcđổtiếngxấuchobạn.Điềuđókhôngcógìlàsaitráicả,nóchỉkhiếnngườikhácnhậnthứcrõbảnlĩnhcủabạnmàthôi.Đừngđểngườikhácchènépbạn.Hãyluônđấutranhvàđánhtrả.Nếubạnengạikhôngdámphảnkháng,mọingườisẽnghĩbạnnhưmộtkẻthuacuộc,một"kẻđángkhinh"!Họsẽnghĩrằnghọcóthểđánhgụcbạnbằngcáchsỉnhụchaylợidụngbạn.Đừngđểđiềuđóxảyra!Hãyluônđấutranhvàđánhtrả.Mọingườisẽphảiedèvàtôntrọngbạn.

14.Bạnđanglàmviệcrấtsuônsẻvàmọithứdườngnhưđangdiễnratheođúngmongđợi.Vậybâygiờbạnsẽlàmgì?

Dùcólênđếnđỉnhvinhquangthìbạncũngkhôngđượcphéptựmãn.Đừngbaogiờngừnglạichodùmọiviệccóđangtiếntriểntốtđếnđâu."Thờikỳtốtđẹp"hiệntạimàbạnđangcóchínhlàkếtquảcủasựcốnghiếnvàlàmviệccậtlựctrướcđócủabạn.Nhữnggìbạnlàmhômnaysẽmanglạikếtquảmaisau.Nếumuốngiữvữngvòngquaycủathờikỳtốtđẹp,bạnphảikhôngngừnggieotrồngnhữnghạtgiốngcủasựcốnghiếnvàlàmviệcchămchỉmỗingày!Chỉcầnmộtphútxaolãng,bạnsẽnhanhchóngtrượtlạiphíasau.

Thậtsựsốngườiđượcsinhrađểtrởnênnổitiếnglàrấtít.Nhữngngườinàysởhữumộttàinăngđặcbiệtgiúphọtrởnênthànhcôngdễdàng.Đócóthểlàmộtnhạcsĩthiêntài,mộtvậnđộngviênvớitàinăngthiênbẩmhaymộtdoanhnhântàiba.Nhưngtrongthựctế,đaphầnnhữngngườithànhđạtlạikhônghềsởhữutốchấtthiênbẩm.Thayvàođóhọđãphảilàmviệchăngsay,tựmìnhđặtracácmụctiêuvàkhôngngừngphấnđấuchođếnkhiđạtđượcchúng.

MộtvàingườinhưMozarthayShakespeaređượcsinhravớimộttàinăngthiênbẩmhiếmcó,giúphọdễdàngnổitrộihơnnhiềungười.Nhưnghầuhếtcácvĩnhânkhácđềukhôngđượctrờiphúchotàinăngnhưvậy.Phảimấtrấtnhiềuthờigianđểtậptrungmiệtmàivàlàmviệcchămchỉhọmớitớiđượcđỉnhvinhquangmàmìnhmongmuốn.

15.Bạncóquanđiểmthếnàovềcácvấnđềtronghônnhân?

Tớigiờ,tôiđãthấynhiềuvụthươnglượngdiễnrakhôngsuônsẻ,

cácmốiquanhệđốitáckhôngthànhcôngvàrấtnhiềuvụtranhchấptrongkinhdoanh.Việctranhchấphaykiệntụngchẳngphảilàđiềuhayhogì.Càngtệhơnnếuđólàtranhchấpvềtàisản,tiềnbạc,nhàcửa,xecộgiữamộtngườiđànôngvàmộtngườiphụnữ.Thậtkinhkhủngkhitrướcđâybạntừngyêusayđắmhọ,nhưnggiờtìnhyêuấykhôngcònnữa,chỉcònlạisựcămghéttộtcùng,vàcáicảmgiácđóthậmchícònkinhkhủnghơnrấtnhiềusovớinhữngtranhchấpthườngthấytrongmộtvụgiaodịchkinhdoanh.Khiđãrơivàotìnhhuốngđó,chẳngcógìlàxấuxakhimộttronghaingườinghĩtớichuyệnlyhôn.Đóquảlàđịangụcthựcsự,khôngnhưbấtcứđiềugìkhácmàtôiđãtừngthấy.Vậynênmộtbảnhợpđồngtiềnhônnhânđểbảovệbảnthânvàquyềnlợivềtàisảncủabạnlàcầnthiết.

Hônnhânlàbảnhợpđồngkhônggiốngbấtcứbảnhợpđồngnàokháctrongcuộcsống.Bạnkếthônvìtìnhyêu.Nhưngchữkýcủabạntrongbảnđăngkýkếthônlạiliênquannhiềuđếnquyềnlợi,nghĩavụvàtàisảncủabạn.Vìthế,việcràngbuộcbằngmộthợpđồngtiềnhônnhânkhôngcógìlàsaitráicả.

Nếutìnhyêuchếtđi,bạnchỉcònlạingườibạnđờiđángghétcùngbảnđăngkýkếthôn;khiđó,bạnsẽthấykhônggìtệhạihơnnếungườibạnđờicủamìnhvìmụcđíchcánhânđầythủđoạnmànhấtquyếtkhôngđồngývớinhữngthỏathuậnvềphânchiatàisản.Lúcnày,cuộcchiếntổnglựcmớithựcsựdiễnravàtrởnêndữdộihơnbấtcứcuộcchiếnpháplýnàotrongkinhdoanhbởinócóthểdễdàngdẫntớisựtổnhạinghiêmtrọngvềcảmxúcvàtàisản.Hãyluônkýkếtmộtbảnhợpđồngtiềnhônnhân.Điềuđógiúpbạntránhkhỏinhữngrủirođángtiếcvềsau.

Tómlại,bạnđạtđượcbaonhiêuđiểmtrongbàitrắcnghiệmngắnnày?Hãyđốichiếukếtquảvớibảngđánhgiáphíatrên.Nếubạnđạttừ46đến60điểm,thậttuyệtvời!Bạnnằmtrongtốp2%nhữngngườicónhữngtốchấtcầnthiếtđểthànhcông.Nếuchămchỉlàmviệc,bạncóthểthànhcônghơncảnhữngngườicóbằngMBAhoặcchỉsốIQcao.Tôiđãchứngkiếnnhiềutrườnghợpnhưvậytrongsuốtcuộcđờimình.Trướcđây,tôitừngđếntrườngTàichínhWhartonđểgặpgỡmộtsốsinhviênxuấtsắc.Hiệnnaytôivẫnnghenhắcđếnnhiềungườitrongsốhọ,nhưngngoạitrừvàitrườnghợpngoạilệ,cònlạithìhọchẳngmấythànhcôngtrongcuộcsống.Trongkhiđó,tôibiếtcónhữngngườikhônghọctạitrườngWharton,chỉhọcởnhữngtrườngđạihọcbìnhthườngkháchoặcthậmchíkhôngtheo

họcbấtcứtrườngđạihọcnàonhưnghọluôntậptrungvàomụctiêuđãđặtravàchưabaogiờbỏcuộc.Họlàmviệccậtlựcvàyêuthíchnhữngviệcmìnhlàm.Vậynêncuốicùng,họđãthànhđạthơncảnhữngsinhviêntàinăngcủatrườngWharton.

Làmviệcsiêngnăngchínhlàbíquyếtriêngcủatôiđểthànhcôngvềmặttàichính.Tôibiếtnhiềungườikhôngcótàinăngxuấtchúngnhưnghọvẫngiàucó.Vàbạncũngcóthểtrởnêngiàucónhưvậy.Cácnguyêntắctrongcuốnsáchnàysẽgiúpđượcbạn-bấtkểtrìnhđộhọcvấncủabạnthếnàođinữa.Nếusốđiểmcủabạnkhôngđạttừ46đến60thìhãyđọccuốnsáchnàyngaybâygiờ.Hãychúýtớinhữngđiềucònđangkhuyếttrongcuộcsốngcủamình,vàquantrọngnhấtlàhãytiếpthunhữngquanđiểmsốngđượctrìnhbàytrongcáccâuchuyệncủatôi.Hãycảmnhậnnhữnggìmàtôiđãcảmnhậnvàbiếnnhữngquanđiểmcủatôithànhcủabạn.Vàsauđóhãylàmlạibàitrắcnghiệmtrên.Bạnsẽthấyđiểmsốcủamìnhcaohơnnhiềusaukhiđãđọcxongquyểnsách!

CHIASẺCỦAZANKER

VớitưcáchlàChủtịchkiêmNgườisánglậpTheLearningAnnex,tôiđãcócơhộitiếpxúctrựctiếpvớihàngtrămconngườicựckỳthànhđạt,cácnhàtriệuphúvàtỷphú-nhữngngườiđãnỗlựcvượtlênchínhmìnhđểđạtđượcnhữngthànhquảđángkinhngạctrongcuộcsống.Tấtcảhọđềusởhữumộtphẩmchấthếtsứcquantrọng:tínhkiêntrì.HãylấyDonaldTrumplàmvídụ:ôngchínhlàhiệnthâncủasựkiêntrì.Ôngchưabaogiờbỏcuộcngaycảkhirơivàobướcđườngcùng.

Trongcôngviệccũngnhưtrongcuộcsống,kiêntrìchínhlàđứctínhquantrọngnhấtgiúpbạnthànhcông.Đãbaolầnbạncảmthấynhưmìnhkhôngthểlàmtiếpcôngviệcnày,khôngthểgọibấtkỳcuộcgọinàocũngnhưkhôngthểgõcửatừngnhàđểthuyếtphụchọgiúpbạn?Đãbaolầnbạnbịtừchốidùbiếtrằngmìnhsắptớiđích?Baolầnbạnphảiphớtlờnhữngngườimuốnmuachuộcbạnbằngtiền,trongkhichínhbạnđangcốhếtsứcđểbiếnnhữngmơướccủabảnthânvàgiađìnhthànhhiệnthực?Tấtcảchúngtađềutừngrơivàonhữnghoàncảnhtươngtựnhưvậy.Nhữngtrảinghiệmđóquảthậtrấtkhắcnghiệt,nhưngthànhquảchúngmanglạithìvôcùngtuyệtvời.Vìvậyđừngbỏcuộcchođếnkhichúngtathựchiệnđượcmơướccủamình.

Bảnthântôiđãhọcđượctínhbềnbỉtừrấtlâu,từngàytôimớibắttaygâydựngTheLearningAnnexvàođầunhữngnăm1980.LầnđótôimuốnmờiMurrayKlein,ôngchủcửahàngănZabar'snổitiếngởNewYorkđếnthuyếttrìnhvềchủđề"Cáchtạonênmộtthịtrườngđồănngon".TôibiếtngườidânNewYorkyêuthíchẩmthựcvànhiềungườisẽđổxôđếnthamdựlớphọcnày.VảlạicáitênZabar'svàothờiđiểmđó(thậmchíchotớitậnbâygiờ)vẫnlàmộtcơsởkinhdoanhđồănNewYorkngonnổitiếngởphíaThượngtây.TôiđãgọiđiệnvàtrựctiếpđếngặpMurrayKlein.VàtheođúngphongcáchrấtđặctrưngcủangườiNewYork,MurrayKleinđãchẳngđếmxỉagìđếntôicùnglờiđềnghịcủatôivìlúcđóôngđangbậnquáttháonhânviênvềviệcphảilạngcáthànhnhữnglátmỏnghơnnữa.(NếutrướcgiờchưaghéZabar'slầnnào,bạnnênđếnmộtlầnchobiết)MurrayKleinlàmộtngườiNewYorkrấtđiểnhình.

Rảobướcvềnhàtrongtâmtrạnghụthẫngvìbịtừchối,tôibỗngnảyramộtýtưởng.Sánghômsau,tôigọiđiệnchomộtngườibánhoavàyêucầuhọmỗingàyhãychuyểnmộtlượnghoatrịgiá200đô-lađếncửahàngZabar'skèmlờinhắntớiMurrayKlein:"XinngàihãybớtchútthờigianchoTheLearningAnnex".Hãynhớrằngthờiđiểmđólànhữngnăm1980vàvới200đô-labạncóthểmuađượcrấtnhiềuhoa.Tôidặnngườibánhoa:"Anhcứtiếptụcchuyểnhoatớiđóhàngngàychođếnkhinàotôiyêucầudừnglạimớithôi".Sangngàythứchíntôibắtđầuhoangmangvìđãmấttới1.800đô-lamàvẫnchưathấyMurrayKleinđáplạimộtlờinào.

NhưngrồiMurraycũnggọiđiệnchotôi.Ôngnói:"Zanker,phảilàmsaođểanhdừngngaytrògửihoachếttiệtnày?Vănphòngcủatôikhôngcònchỗtrốngnàonữađâu".

-HãydànhchongườidânNewYorkmộtbuổitốicủaông.-Tôinói.

-Tôithíchcáisựliềulĩnhtrơtráocủaanh.Thôiđược.VàMurrayđãkhiếnmọingườivôcùngngạcnhiênkhimangtớilớphọcmộtbữatiệcthịnhsoạnvớicácmónăncủacửahàngZabar's.Điềuđóthậttuyệtvời!MọingườicócơhộithưởngthứcmiễnphítấtcảcácmónăncủacửahàngZabar'stronglúcMurraytròchuyện.Murrayquảthậtthôngminhkhimangtớilớphọcnhiềumónănnhưvậybởivìngayhômsau,aiaicũngbàntánvềbữatiệcthịnhsoạnđó.CòndanhtiếngcủaZabar'scàngđượcnhiềungườibiếtđếnhơn.Ngàyhômsau,

tôinhậnđượchoacủaMurraycùngmộttấmthiệpvớilờinhắn:"Zanker,mọichuyệnthậtthúvị,nhưngtôisẽkhôngbaogiờlặplạiđiềuđóthêmlầnnàonữađâunhé!".

Kểtừđó,tôithườngsửdụnglạituyệtchiêunày.Vàtrênthựctế,vừamớiđâythôi,tôiđãápdụngcáchthứcđóđểmờiJimCramer-ngườidẫnchươngtrìnhtruyềnhìnhMadMoney.

Tôisẽkểbạnnghethêmmộtcâuchuyệnkhácvềsựkiêntrì.Năm2001,khimualạiTheLearningAnnex,tôiđãrấtmuốnmờiRobertKiyosaki,tácgiảcủacuốnsáchnổitiếngRichDad(Dạyconlàmgiàu)tớithuyếtgiảng.TôiliêntụcgọiđiệntớivănphòngcủaRobertnhưngcảôngvàngườicộngsựSharonLechterđềukhôngtrảlời.KhibiếttinôngđangdiễnthuyếtởPhoenix,tôiđãlậptứcrờinhàtạihạtWestchester,NewYorkvàolúc5giờsángvàđónchuyếnbaysớmnhấttừsânbayJohnF.KennedyđểtớiPhoenix.TôiđãkịptớibuổihộithảongàyhômđóvànănnỉsuốtbữatrưađểđượcgặpRobertnhưngtrợlýcủaôngchỉtrảlời:"Tôikhôngthểgiúpgìchoông.Ôngcầncólịchhẹntrước".

-Tôilấyđâuralịchhẹnkhiôngtakhôngchịutrảlờiđiệnthoạicủatôi?-Tôinói.

-Tôirấtlấylàmtiếc.-Côtabìnhthảnđáp.

Vôcùngbựctức,tôibắttaxiquaylạisânbayPhoenix.Thậtngớngẩn!NhưngtrênchuyếnbayquayvềNewYork,tôiđãquyếtđịnhsẽkhôngbỏcuộcdễdàngnhưvậy.

Vìthế,hàngngày,cứkhoảng11giờsáng,tôilạigọiđiệnchoRobertvàSharonrồiđểlạilờinhắn.Điềuđótrởthànhmộtviệcphảilàm,giốngnhưviệcsángnàobạncũngphảiđánhrăng.Suốtbathángtrời,khôngsótmộtngàynào,tôikiêntrìgọiđiệnvàđểlạilờinhắnvàolúc11giờsáng.Cuốicùng,SharonLechtercũnggọilạichotôi.Côtanói:"TôisẽđếnNewYorkvàotuầntới.Chúngtasẽcùngdùngbữatrưanhé?".

-Thậttuyệt,thưacô.-Tôiđáp.

-Vậyôngmuốnchúngtagặpnhauởđâu?-Côtahỏi.Tôilàmộtngườichỉchuyêndùngbữatrưatạibànlàmviệccủamình,nhưng

ngaylúcđó,nhàhàngđầutiênhiệnlêntrongđầutôilàCâulạcbộsố21,mộtnhàhàngkhásangtrọngởNewYork.

-Tuyệtlắm.Tôisẽgặpôngởđó.-Côtađồngý.

Mộttiếngtrướccuộchẹn,tôicómặttạinhàhàngvàgặpngườiphụtráchviệchầubàn.Tôiđưaanhta20đô-lavàyêucầu:"Khitôitớiđâydùngbữatrưa,anhcóthểhỏitôilàliệutôicómuốnngồichỗnhưmọikhikhông,đượcchứ?".

Anhtacầm20đô-lavàtừchối:"Ồ,không,thưaông".Tôilụctìmtrongtúiáo,lấyragần100đô-lađưachoanhtavànhậnđượccâutrảlời:"Tôirấthânhạnhđượcgặpôngvàolúc1giờ".

Đến1giờ,tôiquaylại,vừađúnglúcSharonbướcvàoquán.Ngườiquảnlýtôigặpbansángvồnvãchạylạiômchầmlấytôivàhồhởinói:"NgàiZanker,rấtvuiđượcgặpngài".AnhtađãdẫnchúngtôitớimộtchỗngồihếtsứclýtưởngvàSharonthựcsựấntượngvềđiềuđó.

Saubữatrưahômđó,tôiđãđạtđượcthỏathuậnlàRobertsẽcómộtlầnđếnthuyếtgiảngtạiTheLearningAnnex.Tuynhiên'chỉmộtlần'đóđãtrởthànhrấtnhiềulầnkhácnữa.Tôiđãphảimấtđếnsáuthángchờđợi,nhưngtôiluônkiêntrìvàbiếtrằngrồimìnhsẽmờiđượcRobertđếndiễnthuyếttạiTheLearningAnnex,bởiđốivớitôi,tôikhôngbaogiờnói'không'trướcbấtkỳhoàncảnhkhókhănnào.

Nhữngngườithànhđạtmàtôitừngbiếtchưabaogiờnóikhôngtrướcnhữngkhókhănthửthách.Đểlênđếnđỉnhvinhquang,tấtcảhọđềuphảichịuđựngvàvượtquanhữngtháchthứccamgovốnlàmchùnbướcrấtnhiềungười.Đểlàmđượcđiềuđó,họđãluônkiêntrì.Cóthểbạnsẽrútrađượcnhiềuđiềutrongcuốnsáchnày,songđứctínhquantrọngnhấtcóthểsuyngẫmngaychínhlàkhôngbaogiờđượctừbỏmơướccủamình.

Nhữngngườithànhđạttrongcuộcsốngđềumangtrongmìnhmộtsốphẩmchấtđặcbiệtnàođóđểphânbiệthọvới98%sốngườicònlại.Hànhtrìnhđểtrởnêngiàucóvàthànhcôngvôcùngkhắcnghiệt,chínhvìthếconngườirấtdễbịtổnthương.Vìvậybạnphảitrởnênmạnhmẽnhưnhữngchiếcmóngvuốt

củaloàimãnhthúvàsẵnsàngthamchiếnnếumuốngiànhchiếnthắng.Hãythựchiệnmộtcuộcthửnghiệmđểxembạncóđủnhữngtốchấtcầnthiếtchohànhtrìnhđitớithànhcôngkhông.Hãytìmhiểuvềthựctếcuộcsốngcủachínhbạnđểbiếtcầnphảighinhớđiềugì.Hãyđọccuốnsáchnàyvàsuyngẫmvềnhữngcâuchuyệnthểhiệnquanđiểmvềsựcầnthiếtcủatínhkiêntrì.Sauđó,hãylàmlạibàitrắcnghiệmphíatrênvàbạnsẽthấysựkhácbiệt.

NHỮNGĐIỂMCHÍNH

Hãydámnghĩlớnbởinhữngđiềubạnmơướcchínhlànhữngviệcbạnsẽlàm.

Nếumuốnkiếmthậtnhiềutiền,đừngngầnngạiđặtrachomìnhmộtmụcđíchlớn.

Hãyluônmơướcvàkhaokhát.Trongmọitìnhhuống,hãyđặtrachomìnhnhữngthửtháchvàmụctiêucaohơnđểvượtquavàchiếnthắng.

Hànhđộngmỗingàyvàluôntậptrungvàomụcđíchchínhlâudài.

Khôngngừngtiếpthuvànângcaokiếnthứcđểhiểurõviệcmìnhđanglàm.

Luôntựtinvàokhảnăngcủamìnhđểtìmranhữnggiảiphápsángtạođốivớinhữngvấnđềkhókhăn.

Saymêcôngviệccủamình.

Đừngbaogiờnói"không"trướcbấtkỳtìnhhuốngkhókhănnào.

Luôngiữvữngquyếttâm.

Thuênhữngngườigiỏinhấtnhưngkhôngphómặcchohọ.NTrảđũathíchđángvớinhữngkẻhạimình.

Khôngbaogiờxaonhãngnhữngmụctiêumìnhđãđềra,ngaycảkhimọithứđangdiễnratốtđẹp.

Luônkýkếtmộtbảnhợpđồngtiềnhônnhân.

Ebookmiễnphítại:www.Sachvui.Com

2.ĐAMMÊ,ĐAMMÊVÀĐAMMÊBấtkểlàmcôngviệcgì,nhưngnếumuốnthànhcôngbạnphảicó

niềmđammê.Nếuyêuthíchnhữngviệcmìnhlàm,bạnsẽlàmviệcchămchỉhơn,nỗlựcnhiềuhơn,khảnănggiảiquyếtcôngviệctốthơnvàsẽbiếttậnhưởngcuộcsốnghơn.Hiểurõvàyêuthíchnhữngviệcmìnhlàmlàhaiđiềuvôcùngquantrọng.

Trongcuốnsáchđầutaycủamình,TheArtoftheDeal(Nghệthuậtthươnglượng),tôiđãviếtởngayđoạnđầutiên:"Tôikhôngthựchiệnthươnglượngvìtiền.Bởitôikhôngnhữngđãcóđủtiềnmàcòncónhiềuhơnmứctôicần.Tôithựchiệnthươnglượngchỉvìlòngyêuthích.Vớitôi,thươnglượnglàmộtnghệthuật.Nghệthuậtđốivớicáchọasĩ,thisĩlàvẽnênnhữngbứctranhtuyệtđẹphoặcsángtácnhữngvầnthơđầyxúccảm.Còntôilạithíchthamgiathươnglượng,nhấtlànhữngcuộcthươnglượngquantrọng.Bởiđiềuđómanglạichotôicảmgiácthúvị".Giờđây,sau20năm,tôivẫntiếptụcthamgiavàonhữngcuộcthươnglượngquantrọng,vàchúngvẫnmanglạichotôicảmgiácthúvịnhưtrước.

Nhữngđiềutôiviếttrongcuốnsáchđầutayđềulàsựthật.Tôitậptrungvàoniềmđammêcủabảnthânvàkiếmđượcrấtnhiềutiền.Hiệnnaytôigiàucóhơnrấtnhiềusovớithờiđiểmkhitôiviếtquyểnsáchđầutiên.Tôisaymêcôngviệcđếnmứcđãlàmviệcnhưkhôngthểlàmtốthơnthế,vàcảmgiácđóthậttuyệtvời.Thậmchícónhữngđêmtôikhôngtàinàochợpmắtđược,chỉmuốnbậtdậyvàđilàmngay.

Saukhiviếtcuốnsáchđầutiên,tôiđãtrảiquavàigiaiđoạnthựcsựkhókhăn.Đầunhữngnăm1990,tôigầnnhưmấttấtcả,nhưngrồitôiđãvượtqua,tiếptụctồntạivàpháttriểnlớnmạnhhơn.Côngviệckinhdoanhbấtđộngsảncủatôitrởnênthuậnlợihơnbaogiờhếtvàsốphậnđãmangđếnchotôinhiềumaymắnbấtngờ.TôithamgiavàolĩnhvựctruyềnhìnhvớichươngtrìnhtruyềnhìnhTheApprenticerấtthànhcông.Ngoàira,tôicònsởhữuhaicuộcthisắcđẹpdanhtiếngHoaHậuHoànVũvàHoaHậuMỹđượcphátsóngtrênđàiNBC.CácbàidiễnthuyếttạiTheLearningAnnexcũngthànhcôngngoàisứctưởngtượng.VàgiờđâytôiđangchuẩnbịchođợtphátsóngmớicủachươngtrìnhTheApprenticevàtuaHộithảoĐầu

tưTheLearningAnnextrêntoànquốc.

Vớitôi,tiềnbạcchưabaogiờlàđộnglựcchínhđểtôithựchiệnnhữngdựánnày.Tôikhônghềmưucầutìmkiếmnhữngdựánđó.Nhưngniềmđammêtrongcôngviệccủatôilạiđượcnhiềungườibiếtđến.Vìvậy,cácchủdoanhnghiệpchínhlàngườiđãtìmđếntôikhinhậnthấysựsaymêcủatôitrongcôngviệchàngngàyhoàntoànphùhợpvớiphongcáchlàmviệccủahọ.Bạnkhôngthểchỉngồimộtchỗđểchờđợihợpđồnglàmănhaynhữngcơhộihaymaymắnđếnvớimình,màphảilàmnhữngviệcmìnhthíchmộtcáchsaymê,bởichínhđiềuđósẽmanglạichobạnnhữngđiềutốtđẹpkhác-cókhilànhữngđiềubạnchưahềnghĩtới.

Nếumụctiêuduynhấtcủatôilàtiềnthìhẳntôiđãbỏquarấtnhiềucôngtrìnhquantrọngtrongđờimình.Vídụ,nếuquyếtđịnhcủatôichỉđơnthuầnvìtiền,tôiđãkhôngnhậndựánnângcấpsânbăngWollmanởCôngviênquốcgiaNewYork.Sânbăngnàyđượcxâydựnglầnđầutiênvàonăm1950vàsauđóđượcthànhphốđóngcửađểnângcấpvàonăm1980.Thànhphốđãchi20triệuđô-lachocácđợtnângcấptrongnhiềunămliền,nhưngđếnnăm1986vẫnchưahoànthànhđượcphầnnào.TôiyêuthànhphốNewYorkvàmuốnxâydựngchongườidânnơiđâymộtkhugiảitríởtrungtâmManhattan,vàvớikinhnghiệmtừngxâydựngnhữngtòanhàchọctrờitrongkhoảngthờigianchưatớihainăm,tôibiếtmìnhcóthểdễdàngcảitạosânbăngnàytrongvàitháng.Thếlàtôiđảmnhậndựánnàyđểtiếtkiệmtiềncủavàthờigianchothànhphố.Độnglựcthúcđẩytôilàmviệcnàyxuấtpháttừmongmuốnđemlạichongườidânthànhphốtôiyêumộtdịchvụgiảitrí,hoàntoànkhôngphảivìtiền.

Tìmkiếmniềmđammê

Thayvìnghĩcáchkiếmtiền,bạnnênnghĩlàmthếnàođểmanglạinhữngsảnphẩmvàdịchvụcógiátrịvàhữuíchchoxãhội.Điềugìcầnđượccảithiện?Việcgìcóthểlàmtheocáchtốthơnhoặchiệuquảhơn?Vấnđềnàobạncóthểgiảiquyết?Bạncóthểđápứngnhữngyêucầugì?Vàquantrọngnhấtlàbạnsẽtìmđượcniềmvuinàotrongcôngviệc?

Đươngnhiênkhilàmtốtcôngviệc,bạnsẽđượctrảcôngxứngđáng.Nếucuộcsốngđượcvínhưmộttrậnđấu,thìtiềnchínhlàsốbànthắngbạnghiđược.Tuynhiên,điềuthúvịthựcsựkhôngnằmở

tỉsốbànthắngmàchínhlàsựhàohứngbạncóđượckhighibàntheonhữngcáchsángtạocủariêngmình.Hãytìmkiếmniềmđammêkhilàmnhữngviệchữuíchchomọingườivàtiềnsẽtựkhắctheođến.

Nghecóvẻđơngiản,nhưngthậtsựtôiđãtrởthànhtỉphúnhờhọctậptriếtlýđơngiảnnày.Nhiềungườinghĩrằngchatôiđãchotôirấtnhiềutiềnđểkhởinghiệp,nhưngthựctế,khikhởinghiệptôigầnnhưkhôngcólấymộtxu.Tuykhôngchotôinhiềutiềnnhưngchatôiđãchotôimộtnềngiáodụctốtcùngmộtcôngthứcđơngiảnđểkiếmtiền:chămchỉlàmnhữngcôngviệcmìnhyêuthích.

Đầunhữngnăm1970,khitìnhhìnhkinhtếthànhphốNewYorkrơivàokhủnghoảng,vùngđấtvenkhuGrandCentralTerminaltrênĐườngsố42nhanhchóngbịmấtgiá.Nhiềutòanhàđãbịtịchthuđểthếnợ.KháchsạncổCommodorekhiđóđangtrongtìnhtrạngxuốngcấpnặngnềvàlàmănthualỗ,đãtrởthànhnơiluitớithườngxuyêncủanhữngngườivôgiacư.Nếukhôngailàmgìsớmđểcảithiệntìnhhình,nơinàysẽtrởthànhmộtkhuổchuột.Tôibiếtmìnhcóthểkiếmđượctiềntừkhuđấtđó,songtôinghĩmìnhchỉthựchiệnchuyệnnàynếucảmthấycóthểtạonênsựkhácbiệt.Đólàbiếnmộtkháchsạnxấuxí,ọpẹptrởthànhmộtnơiđẹpđẽvàthuhútđượcnhiềukháchtrọ.ChínhnhờsuynghĩđómàtôiđãcảitạokháchsạnCommodorethànhmộtGrandHyatttránglệ,mớimẻ,đồngthờitạonênsựhồisinhchocảvùng.Vàtớigiờvẫnvậy,tôiđầutưtiềnđểbiếnnhữngđiềumìnhsaymêthànhhiệnthựcchứkhôngphảiđểkiếmlời.

Thếnênkhilàmbấtcứviệcgì,thayvìnghĩtớitiền,bạnhãyđặtramộtsứmệnhhoặcmộtmụcđíchcaocảđểcóthểmanglạiniềmđammêchomình.Hãyđứngcaohơnlòngthamvôđáycủanhữngngườichỉbiếtquantâmđếntiền.Hãymởrộngtầmnhìnđểthấyđượcbứctranhtoàncảnhvềcôngviệcbạnsẽlàm.Hãyhướngđếnnhữnghoạtđộngcóthểđápứngđượcnhucầucủasốđôngtrongxãhội.

Nếuthựcsựmuốnlàmnhữngđiềulớnlaotrongcuộcsống,bạnphảicóniềmđammêvàlòngnhiệthuyếtphithường.Đểthànhcôngtrongbấtcứcôngviệcgìcũngcầnphảicóniềmđammê.Ngaycảmộtanhgáccửa,mộtcậubồibànhaymộtcôlễtâncũngcầncósựnhiệttìnhvàtháiđộniềmnởkhichàođónkhách.Chodùhiệntạibạnđanglàmcôngviệcgìthìcũnghãylàmbằngtấtcảnhiệthuyếtcủamình,rồiđiềukỳdiệusẽxảyra.Bạnsẽgặpvàgâyđượcsựchúýtớiđúngngườimìnhcần.Chỉcầnbạntìmrađộnglựccaoquýchonhữngviệc

mìnhlàmvàcốnghiếnchođộnglựcđóbằngtấtcảtráitimvàtâmhồnbạn.

Khôngcólửađammê,cuộcsốngsẽthiếuđinhữngkhoảnhkhắchuyhoàng.Đammêtạochobạnsựcantrườngcầnthiếtđểkhôngbaogiờkhuấtphụctrướckhókhăn.VàtôisẽkhôngthểcóđượcniềmhânhoantừGrandHyattnếukhôngthựcsựkiêntrì,siêngnăngvàcốnghiếnhếtmình.Quatấtcảmọithửthách,niềmđammêbiếnnhữngthứxấuxítrởnênđẹpđẽvàhấpdẫnđãthôithúctôibướctiếpvàchotôicơhộigặpgỡnhiềungườiđểchiasẻcũngnhưhọchỏikinhnghiệm.

Nhưnglàmthếnàođểtìmthấyniềmđammêcủamình?Bạnhãythửlàmthếnày:Trongmộtlúc,hãygáctấtcảnhữngsuyxétlýtrísangmộtbênvàchỉnghĩvềnhữngđiềubạnthựcsựmuốnlàm.Nếuđượclàmmộtviệctrongđời,bạnmuốnlàmgìnhất?Điềugìkhiếnbạnsaymêtớimứcquêncảkháiniệmvềthờigian?Côngviệcnàokhiếnbạnthíchthúđếnnỗisẵnsànglàmkhôngcông?Bạnsẽlàmgìtrongkhoảngthờigiancảmthấyhàilòngnhấtvớibảnthân?Loạicôngviệcnàocóthểkhiếnbạnmảimiếtvớinómàkhôngmàngđếnnhữngthứkhácđồngthờimanglạichobạnnhữngkinhnghiệmtuyệtvời?Nếucóthểtrởthànhmộttrongnhữngthầntượngcủamình,bạnmuốnlàai?

Sauđóhãytrởvềthựctại.Làmnhữngviệcbạnyêuthíchcónghĩalàlàmnhữngviệctrongkhảnăngcủabạn,nhữngviệcbạncảmthấymìnhcóthểlàmtốt.Hãynghĩvềnhữngưuđiểmcủabảnthânvàtìmraviệcbạncóthểlàmtốtnhất.Hãynghĩđếnnhữngkhảnăngđặcbiệtcủachínhmìnhvànhữngviệcđãlàmmàbạnthấytựhàonhất.Nhữngkiểuhoạtđộngnàobạncóthểthamgiamộtcáchtựnhiênvàdễdàng?Hãynghĩlớnkhinghĩvềcôngviệcmìnhyêuthích!Hãynghĩđếnnhữngthànhquảtốtđẹpđángngạcnhiênmàbạnsẽđạtđượccùngniềmvuivàkếtquảnhậnđượctừcôngviệcbạnđanglàm.Khiđượclàmcôngviệcmìnhyêuthíchthìđókhôngcònlàcôngviệcđơnthuầnphảilàmmàđãtrởthànhmộthoạtđộngmanglạichobạnnguồnnănglượngdồidào.HãynhìntấmgươngSteveJobs-ngườiđồngsánglậpcủaApplevàPixar-mộtngườivôcùngđammêcôngnghệmáytính.TuykhôngphảilànhàthiếtkếmáytínhgiỏinhấtnhưngSteveJobslàngườicóniềmđammêtộtbậc.VàchínhniềmđammêđóđãkhiếnJobstrởthànhmộttrongnhữngnhàcảicáchnhiềusángkiếnnhấtcủathếhệchúngta.

Hãyhànhđộng-đừngmơmộng

Đammêquantrọnghơncảtríthôngminhvàtàinăng.Tôiđãthấymộtsốngườithựcsựtàinăngnhưngthấtbạivìthiếuđammê.Tôivẫngọihọlà"nhữngconngườicủaýtưởng",vàcóthểbạncũngtừnggặpnhữngngườinhưvậy.Họluôncónhữngýtưởngmớituyệtvờivàdựđịnhsẽthựchiệnvàomộtngàynàođó,nhưngdựđịnhvẫnmãilàdựđịnh,bởihọchẳnglàmgìcả.

Vớinhữngngườinày,ýtưởngchỉxuấthiệnvàởyêntrongđầuhọ,chứkhôngbaogiờchảytrànđếntim.Nếukhôngcótâmhuyếtthìnhữngýtưởngđórồicũngsẽsớmtiêutan.Bảnthâncácýtưởngvẫncònlàđiềumơhồvàchưađịnhhình.Muốntrởnêncụthể,chắcchắnvàthôngsuốt,cácýtưởngluôncầntớiniềmđammêthựcsựlớnlaocủanhữngngườiđangthainghénchúng.Vìvậy,hãynghĩracácýtưởngsángtạovàtruyềnvàođóniềmđammêcủabạncàngsớmcàngtốttrướckhicácýtưởngtrởthànhhưvô.Đammêlàyếutốkỳdiệugiúpbạncóđượcsựnỗlựctrọnvẹnđểthànhcông.Thựctế,tôiđãthấynhiềungườitàikhôngcaonhưngvẫnđạtđượcnhữngthànhcôngrựcrỡnhờniềmđammêtrongmỗiviệchọlàm.Phảicóđammêthìbạnmớicạnhtranhvàpháttriểnđượctrongthếgiớinày.

Tôiđãhiểuđượctầmquantrọngcủasựđammênhờchamình.Chatôiđãdạytôimọithứliênquanđếnxâydựng,nhưngbạncóbiếtđiềutôithựcsựhọcđượctừônglàgìkhông?Đólàniềmđammêtrongcôngviệc.ChatôiyêucôngviệcvàôngkhôngngạilàmviệccảthứBảyvàChủnhật.Cólần,chatôitiếnhànhxâydựngmộtkhuchungcưtrongkhibênkiađườngcũngcómộtkhunhàtươngtựđangđượcxâydựng.Tuynhiên,điểmkhácbiệtlàthờigianhoànthànhvàchiphíxâydựngcôngtrìnhcủachatôiíthơnmàkhunhàlạiđẹphơnkhunhàđốidiệnrấtnhiều.Tôiđãhọcđượctừôngrằnglàmviệcvớiniềmđammêthậtsựsẽkhiếntavôcùnghạnhphúcvàkhôngbaogiờcảmthấymệtmỏi.

Nhờcóchamàtôiđãtìmthấyniềmđammêtrongcôngviệccủamình.Tôisaysưalàmviệcđếnnỗimỗiđêmchỉngủtừ3đến4giờđồnghồvàluônmongtrờimausángđểđượcbắttayvàocôngviệc.

Mộttrongnhữngniềmđammêmãnhliệtnhấtcủatôilàthựchiệnnhữngvụthươnglượngquantrọng.Tôithíchthamgiavàgiànhchiếnthắngtrongcáccuộcthươnglượng.Tôimuốnápđảođốithủvà

giànhnhữngquyềnlợibéobởvềmình.Tạisaoư?Vìchẳngcócảmgiácnàotuyệtvờihơnthế,thậmchívớitôi,cảmgiácđócònhơncảhammuốntìnhdụcdùrằngtôicũnglàngườithíchtìnhdục.Khiđạtđượcmụcđíchthươnglượngcủamình,khicuộcđàmphándiễnratheochiềuhướngmìnhmongmuốn,bạnsẽcócảmgiácrấttuyệt.Cóthểbạnđãnghenhiềungườinóirằngmộtcuộcđàmphánthànhcônglàkhicảhaibênđềuđạtđượcmụcđíchcủamình.Điềuđóthậtphilý.Đàmphánthànhcôngcónghĩabạnlàngườichiếnthắng,chứkhôngphảiđốiphương.Trongcácvụthươnglượng,tôimuốnđạtđượcmộtchiếnthắngtuyệtđối.Đóchínhlàlýdotạisaotôicóthểthànhcôngtrongnhiềucuộcthươnglượngquantrọngđếnvậy.

Mộtniềmđammêlớnlaokháccủatôichínhlàtạonênnhữngcôngtrìnhxâydựngtuyệtđẹp,vàđócũnglàđammêdẫndắttôiđếnthànhcôngnhưngàyhômnay.Pháttriểnxâydựngvàbấtđộngsảnđượccoilàlĩnhvựccónhữngyêucầurấtkhắtkhe.Lĩnhvựcnàyđòihỏiphảichínhxáctuyệtđốivàkhôngđượcphéplơlàbởichỉcầnmộtsaisótnhỏcũngcóthểgâytổnhạichorấtnhiềungười.Bấtkỳsơsuấtnàocũngkhôngđượcchấpnhận.Nhưngtôiyêuthíchnhữngthửtháchmàmộtcôngviệcđòihỏisựkỹlưỡngvàchínhxácmanglại.Tôinghĩtôiđãlàmtốtđượccôngviệcđóbởitôithựcsựyêuthíchnó.Vàtôiđãápdụng"chânlý"nàytrongmọiviệcmìnhlàm.

TôinhớởTổchứcTrumpcómộtnhânviênluônthắcmắckhônghiểutạisaochúngtôiphảimấtnhiềuthờigianđếnthếchoviệckiểmtracáccôngtrìnhđãđượchoànthiện.Dùtêntuổiđãđượckhẳngđịnhvàcáccôngtrìnhdochúngtôixâydựngđềuđượcnhiềungườibiếtđếnvàđánhgiácao,nhưngchúngtôivẫnthựchiệnviệckiểmtrahếtsứckỹlưỡng.Ngườinhânviênkiađãkhônghiểuđượcrằngchúngtôilàmviệcđóđểluônđảmbảorằngcáccôngtrìnhcủamìnhphảiđạttiêuchuẩntốtnhấtvàluônduytrìđượcnhữngtiêuchuẩnđó.Cóthểvớingườikhácđâylàđiềukhôngcầnthiếtnhưngvớichúngtôi,đólạilàđiềuvôcùngquantrọng.

Tôithíchmuanhữngmảnhđấtchưađượcaiđầutưvàtựmìnhbiếnchúngtrởthànhcáigìđóthậtnguyngavàtránglệ.Vẻđẹpvàsựtaonhã,bấtkểởmộtngườiphụnữhaymộttácphẩmnghệthuật,đềulàniềmđammêcủatôi.Cáiđẹpkhôngphảiởvẻbềngoàihaythứgìđóchỉđểngắmnhìn.Cáiđẹpchínhlàmộtsảnphẩmmangphongcáchvàđượctoátlêntừtậnsâubêntrong.Vớitôi,niềmđammêcáiđẹpluônsonghànhvớinhữngthànhcôngđãđạtđược.Tôimuốncả

hai.

KhiđếnvănphòngcủamìnhtrongtòanhàTrumpởthànhphốNewYork,tôirấtthíchngắmnhìnkhuđạisảnhtránglệmàmìnhđãtạonên.Tôithíchchứngkiếnđámđôngtrầmtrồthánphụctrướcbứctượngcẩmthạchtuyệtvờicùngthácnướcnhântạođẹpngoạnmụccaogần25mét.Tôithíchchứngkiếnsựhưởngứngmangcảmxúc,sựtrầmtrồkinhngạcvàtháiđộtrântrọngcủamọingườitrướcvẻđẹplạthườngcủatòanhà.Cảmgiáccủatôivàcủahọcộnghưởngvớinhau.Dùchưamộtlầngặpmặtnhưngtôithấygầngũivớihọhơn,bởiđóchínhlàcảmgiáctôiđãtừngcókhixâytòanhàTrumpnày.

Thựcsự,chínhtôicũngngạcnhiênvềnhữngcôngtrìnhsángtạocủamìnhkhichứngkiếncảnhtượngkháchdulịchnáonứckéođếnthămtòanhàTrump,TheTrumpTajMahalở40PhốWall,thànhphốAtlantichoặcbấtcứcôngtrìnhxâydựngnàokhácmàtôiđãthựchiện.Tôibiếtmọingườihưởngứngniềmđammêcủatôidànhchocáiđẹpvàphongcách-điềuđượcthểhiệnrấtrõtrongnhữngcôngtrìnhmàtôiđãtạonên.Phongcáchlàmthayđổiconngườivànhữngngườithànhcôngnhấtluônlànhữngngườiđậmphongcách.Việctạoranhữngtòanhàđẹplạthườngthựcsựlàmtôicảmthấyphấnkhíchvàtrởthànhđộnglựcthúcđẩytôivượtquanhữngtrởngạilớnnhất.

VinceMcMahon,chủtịchcủaWorldWrestlingEntertainment(2),làngườiđánggiácảtỉđô-la.Ôngkhôngchỉyêuthíchmàcònlàmrấttốtcôngviệccủamình.KhitớilàmviệctạiPortland,bangOregon,tôiđãchứngkiếntậnmắtMcMahonlàmviệcvàthựcsựngạcnhiên.TôigặpVincetạitrậnđấuvậtthườngniênởPortland.Trậnđấudiễnratrước30.000khángiảvàkhánđàikhôngcònlấymộtchỗtrống.Tôitòmòhỏi:"Vince,cóthậtlàtoànbộvéđãđượcbánsạchkhông?".Ôngtrảlờirằngtoànbộvéđãđượcbánhếttừnămngoái.Tôihỏithêm:"ThếcònsựkiệnWrestleMania(3)ởDetroit.Véđãbánhếtchưa?".Ôngnóitấtcảđãđượcbánhếtchỉsau5giờđồnghồmởcửabánvé.Sauđótôibiếtđãcó82.000khángiảđếnsânvậnđộngFordFieldởDetroitđểtheodõisựkiệnnày.Tôinói:"Anhthậttàigiỏi".Vincequảnlýhàngtrămnhânviên,kỹthuậtviênvàtổchứcrấtnhiềusựkiện.Vincethànhcôngtrongmọilĩnhvựcmàôngthamgiavàtôiphảithừanhậnrằngđâythựcsựlàmộtconngườitàinăng.Vinceyêuthíchcôngviệccủamìnhvàluônhiểurõnhữngđiềuônglàm.Đó

chínhlàlýdotạisaoVincecóthểlàmtốtcôngviệccủamìnhvàthànhcôngđếnvậy.

Nếucótheodõi,bạnsẽbiếtrằngcuốinhữngnăm1990,giađìnhTurnerđãcốtiếpquảnWWEvàđâythựcsựlàmộttaihọa.HọkhôngthểđánhbạiđượcMcMahonvìônghiểuWWEquárõ.Vìvậykhinóivềthànhcông,tôiluônnhấnmạnhrằngbạnphảiyêuthíchnhữnggìmìnhlàm,vànhữngđiềucònlạisẽtựkhắcdiễnra.VinceMcMahoncũngnhưrấtnhiềungườithànhđạtkhácmàtôibiếtđềuđammêcôngviệchọđanglàm.Nếuyêuthíchcôngviệccủamình,bạnsẽlàmviệcchămchỉhơnvàmọithứsẽdiễnradễdànghơn.Thếnênđểthànhcông,dùtrongbấtcứcôngviệcnào,niềmđammêlàđiềukhôngthểthiếu.

Tôicómộtngườibạnđượcsinhratrongmộtgiađìnhkhánghiêmkhắc.Chaanhtalàmộtngườihàkhắc,tànnhẫnvàhơikhóưa.Nhưngthậtra,chaanhlàmộthuyềnthoạicủaPhốWallmàhầunhưaicũngbiếttiếng.Ôngtakiếmđượcrấtnhiềutiền.Contraiông,Stan,làmộtngườitốttính.Dùlàchỗthânquenvớicảhaichaconnhưngtôivẫncóthiệncảmvớingườicontraihơnôngcha.

Trướckia,khicònlàmviệccùngchaởPhốWall,Stanthườngxuyêntrongtìnhtrạngchánchường.Cólầnvợanhtagọiđiệnchotôivàthanthở:"AnhDonaldnày,chồngtôiđangrấtbuồnchánvàchẳngmànggìđếncôngviệc.Đờisốngvợchồngtôicũngkhôngmấytốtđẹp,chẳngcóchuyệngìlàsuônsẻ".Tôithắcmắchỏilại:"Tạisaochịlạinóivớitôiđiềuđó?Tôikhôngthểgiúpđượcgìtrongchuyệnnày".StanđanggặpthấtbạitrongcôngviệcởPhốWall.Thựctìnhanhchánghétcôngviệcđónhưngkhôngdámthayđổibởisợlàmchathấtvọng.

StanlàthànhviêncủamộtcâulạcbộgolfrấtcóuytínởWestchester.Mộtlầnanhtađượcbổnhiệmphụtráchdựánnângcấpsângolfđểkhoácchonómộtcáiáomớisangtrọnghơn.Stanđượcchọnkhôngphảidocókhảnănglàmtốtcôngviệcđómàđơngiảnvìmọingườiđềuquýmếnanh.

Khidựánđivàohoạtđộng,Stanđãkhiếnmọingườivôcùngkinhngạc.Hàngngày,anhcómặtởsângolftừ5giờsáng,háohứcvàtỉmẩnlàmviệcđếnquêncảthờigian.Côngtrìnhđãhoànthànhtrongvòng6thángsovớithờigiandựkiến1năm,vàthậmchínócòn

đẹphơngấp10lầnsovớinhữnggìmọingườimongđợivàlạicòntốnítchiphíhơn.Tôinóivớianhta:"Stan,thậtkhôngthểtinđượcđólàanh".SauđóvợcủaStanđãgọichotôivànói:"Stanthậttuyệtvời.Anhấyđãthayđổirấtnhiều."Tấtcảmọingười,kểcảvợvàconanhta,đềurấtvuimừng.Stanđãlàmđượcmộtđiềuphithường,anhđãthànhcôngtrongcươngvịlàmộtchủthầu.Saukhidựánthànhcông,đểtỏlòngtrântrọngđốivớiStan,mọingườiđãdànhtặnganhmộtphầnthưởngxứngđángvàmờianhmộtbữatốisangtrọng.Stanđãtrởthànhmộtđạianhhùng.

ThếnhưngkhitrởlạilàmviệcởPhốWall,anhlạibắtđầuchánchường.KhiStankểtôinghevềnhữngthấtbạicủamìnhtrongcôngviệc,tôinói:"Stannày,anhđangđisaiđường".Anhtakhổsởđáplại:"Tôikhôngthểlàmkhácđược.Vìchatôi,tôiphảilàmcôngviệcđó".Tôithẳngthắnnói:"Quảthậtanhđangđisaiđường.Anhthíchhợpvớingànhxâydựng,vớicácdựánđổimớihoặcxâydựngcácsângolfhơn.Anhphảilàmnhữngviệcđó.Anhsẽlàmrấttốtvàsẽthànhcông".Anhtathởdài:"Tôikhôngthể".

CànglúcStancàngtrởnênvôcùngchánchườngvàkhổsở.Thếnhưngcáchđây3năm,StancũngđãcânnhắcvàquyếtđịnhtừbỏcôngviệcởPhốWallđểchuyểnsanglĩnhvựcxâydựng.Giờđây,Stanđanglàmrấttốtcôngviệccủamình.Tấtcảlàdoanhyêuthíchcôngviệcmìnhđanglàm.TuysốtiềnkiếmđượckhôngnhiềubằngnhưkhicònlàmởPhốWallnhưngStancảmthấyhạnhphúcbởianhyêuthíchcôngviệchiệntạicủamình.GiờđâyStantựnhậnthấymìnhlàmộtngườithànhcông.GặpStan,tôiluônthấyanhtươicườirạngrỡvàtrànđầysinhlực.Stanđãvuisốngtrởlạivàtrởthànhmộtconngườikhácbởianhđãcanđảmchốnglạisựápđặttruyềnthốngđểđượctựlàmchủcuộcsốngvàthayđổicuộcđờimình.

Khicuộcsốngkhôngdiễnranhưmongđợi,hãymạnhdạntựhỏixemliệucôngviệcbạnđanglàmcóphảilàcôngviệcbạnmuốnlàmvàđượcdànhchobạnhaykhông?Hãyquantâmđếnnhữngcảmgiác,thamvọngvàmụctiêucủachínhmìnhchứkhôngphảicủaaikhác.Điềuđócónghĩalàbạnphảigiữvữnglậptrườngtrướccácýkiếncủagiađình,bạnbèvàđồngnghiệpbởihọkhôngphảilànhữngngườibiếtđượcđiềugìtốtnhấtđốivớibạn.Hãytựquyếtđịnhconđườngcủamình.Hãylàmđiềubạnthựcsựđammêvàcốgắngbằngtấtcảkhảnăngcủamình,bạnsẽthấymọithứsuônsẻvàtốthơnrấtnhiều.

Chịuđượcáplực

Khảnăngchịuđượcáplựccũnglàmộtbíquyếtkhôngthểthiếuđểthànhcông.Trongcuộcsống,nếumuốnthànhcôngtrongbấtcứviệcgì,bạnđềuphảivượtquađượcáplực.Chodùmuahayxâymộtngôinhà,bắtđầukhởinghiệphayđangbướctrênnhữngnấcthangdanhvọngcủasựnghiệpthìbạnđềucầncókhảnăngchịuđượcáplựclớn.NhữngngườichơichứngkhoánthànhcôngởPhốWallhaycácbácsĩ,luậtsư,vậnđộngviên,chínhtrịgia,nhàkinhdoanhgiảitríđềuphảisốngmộtcuộcsốngđầyáplực.Vậyhọđãlàmthếnào?Làmsaohọsốngđượcmộtcuộcsốnghạnhphúcvàthànhcôngtrongkhicóquánhiềuáplựcnhưvậy?

Riêngtôi,tôithấyrằngchỉkhidấnthânvàolàmnhữngviệcmìnhthậtsựyêuthíchthìtôimớicóthểloạibỏđượcstress.Tôicũnghiểurarằngviệctậptrungtìmragiảiphápquantrọnghơnnhiềusovớiviệcchỉchútâmvàonhữngrắcrối.Nếudànhquánhiềuthờigianvàcôngsứcvàoviệcmổxẻvấnđềthìbạncònđâutâmtríđểtìmgiảipháp?Tôibiếtnhiềungườilàmcôngtácquyhoạchpháttriểnkhigặpphảimộtsốrắcrốikhônglườngtrướcđượcnhưsựhạnchếvềvùngmiền,viphạmluậtlệ,cóquánhiềunướcngầmhaysựmấtdầntàinguyênthìthườngtổchứccácbuổitọađàmquymôlớnvớithànhviênlàtấtcảcácbêncóliênquan.Họmấtquánhiềuthờigianđểtìmrađâulànguyênnhânvàailàngườiphảichịutráchnhiệm.Sauđó,họbắtđầutưởngtượngvềnhữngđiềutồitệnhấtcóthểxảyranhưcôngviệcbịchậmtrễ,thâmhụtngânquỹ,cácngânhàngngừngcấpvốnhoặcthànhphốthulạigiấyphép.Thờigianvàcôngsứcđó,lẽrahọnêndànhchoviệctìmgiảiphápthìtốthơn.

Khibắtđầukinhdoanhbấtđộngsản,tôicũngvấpphảinhiềukhókhăn.Tôikhôngđủtiềnđểđầutưvàonhữngkhuđấtmìnhmuốn.Tuynhiên,tôikhôngđểđiềuđókhiếnmìnhbịphântâmvàgâycảntrởcôngviệc;màngượclại,tôitậptrungnghĩcáchlàmsaođểmuanhữngkhuđấtđómàkhôngcầnđếntiền!

Mỗikhigặpkhókhăn,tôikhuyênbạnhãychấpnhậnthựctếđểtừđócónhữnghướnggiảiquyếttíchcựchơn.Thayvìnghĩ"mìnhđangrấtcăngthẳng",chúngtanêntựanủibảnthânrằng"Chỉlàmìnhđangmấttậptrungmộtchútthôi";nhưvậy,tôinghĩchúngtasẽthôngsuốtmọichuyệnmộtcáchnhanhchóng.

Trênthựctế,khôngphảiaicũngđượcsinh-ra-để-thành-công.Tôimuốnnóivớicácbạnvềcảnhữngđiềutíchcựccũngnhưtiêucựctrongcôngviệc.Cómộtthựctếlàkhôngphảingườithànhđạtnàocũngcókhảnăngchốngchọivớiáplựccao.Tôikhôngbiếtlýdotạisao,nhưngrấtnhiềungườikhôngthểlàmđượcđiềuđó.

Tôiđãgặprấtnhiềungườithựcsựlànhữngthiêntài:họcóchỉsốIQrấtcaovàliêntụcđạtđiểmAtrongquátrìnhhọctập.HọđềutheohọctạinhữngtrườngdanhgiánhấtnhưHarvard,Wharton,nhưnglạikhôngthểvượtquanhữngáplựctrongcôngviệcvàcuộcsống.

Mộttrongnhữngđiềukhiếntôihứngthúkhixemthểthaođólàchỉtrongmộtkhoảngthờigianrấtngắn,bạncóthểthấyngayvậnđộngviênnàosẽđầuhànghaygiảitỏađượcáplực.Đasốhọđềuđầuhàng,chỉcómộtsốvậnđộngviênđỉnhcaocóthểkhốngchếđượcáplực.HãynhìnTigerWoods,DerekJeterhayTomBradymàxem.Họthựcsựlànhữngngườicókhảđốimặtvàvượtquađượcáplựccao.Trongthểthaobạncóthểnhanhchóngkiểmnghiệmđượckhảnăngchịuáplựccủamình,nhưngtrongviệckinhdoanh,điềunàyđòihỏibạnphảimấttừ10đến15năm.Theotôi,biếtđượckhảnăngchịuđựngáplựccủamìnhlàđiềuhếtsứccầnthiết.

Đốivớinhiềungười,thànhcônglàkhicóđượccôngviệcyêuthích,cógiađình,concáivàmộtcuộcsốngđầyđủ.Nhưngriêngvớibảnthântôithìthànhcôngkhôngđơnthuầnlàvậy.

TôicórấtnhiềubạnhọcởtrườngWharton(4)vàhọđềulànhữngngườicựckỳthôngminh.Nhântiệncũngxintiếtlộtôitừnglàmộtsinhviêngiỏi.Tinhaykhôngtùybạn,nhưngthựcsựtôihọcrấtgiỏimôntoánvàcácmônkhoahọctựnhiên.Nhiềungườikhôngtintôilàmộtsinhviêngiỏibởihọkhôngthấytốchấtđóởtôi.Họchorằngtôithôngminh,nhưngkhôngnghĩrằngtôichịuhọc.Nhưngthậtsựthìtôiđãnhưvậyđấy.

Tôivẫncòngiữliênlạcvớimộtsốbạnhọccũ.Trongsốnàycómộtngườithựcsựlàmộtthiêntàinhưnganhtachưabaogiờthểhiệnđúngnhưđiềuđó.Anhtacómộtcôngviệcrấttốttạimộtcôngtykiểmtoán,nhưnggầnđâykhitìmmuanhà,anhtalạitrởnênvôcùnglúngtúng.Anhtagọiđiệnhỏitôi:"Anhcónghĩrằngtôiđangmắcsailầmkhông?Tôikhôngbiếtsẽphảilàmgì.Tôiđangrấtlo.Tôisẽmua

nhànhưngtôinênlàmgìbâygiờ?Tôicónênđivaytiềnkhông?"Anhtavẫncònsửngsốttrướcthựctếrằngmìnhphảimuamộtcănnhà.Saukhimuanhàxong,ngườiđànôngthôngminhtuyệtvờiấygọiđiệnbáovớitôirằng:"Donald,tôiđãmuađượcnhà.Anhnghĩtôicólàmđúngkhông?Tôiđãphảithếchấpđểmua.Ôi,lạyChúa,mọiviệcsẽổncảchứ?".ĐâylàngườiđànôngcóchỉsốIQ180,nhưnganhtakhôngtàinàongủđược,thậmchícònkhôngthểânáivớivợmìnhvìquálolắng.Tôinóivớianhta:"Nếukhôngthểyêngiấcbênvợthìanhmuanhàđểlàmgì?Muamộtngôinhàkhiếnanhkhốnkhổđếnvậysao?".

Anhtalàngườichuyêntưvấnchongườikháccáchkiếmtiền.Anhtalàmộtkếtoánviêngiỏivàlàmộtthiêntàithựcsự.Nhưngnhưbạnthấyđấy,khiphảiquyếtđịnhtiêutiềncủachínhmình,anhtalạitrởnênvôcùnglúngtúng.Saukhianhtagọiđiệnchotôikhoảng10lần,tôinói:"Jimnày,anhthậtquámaymắnkhicómộtcôngviệctốtnhưvậybởivìcóthểanhsẽchẳngbaogiờtựlàmđượcđiềugìchobảnthân".Anhtacảmthấybịxúcphạmnhưngđólàsựthậtvàanhtađángbịnhưvậy.Tôinóithêm:"Anhkhôngthểtựlàmđượcđiềugìchobảnthânbởivìanhkhôngcóđủkhảnăngchịuđựngáplực".

Dùgặtháiđượcnhiềuthànhcôngnhưngchínhtôicũngđãphảitrảiquanhữngthờikỳthựcsựkhókhănvớirấtnhiềuáplực,chẳnghạnnhưkhithịtrườngbấtđộngsảnsụpđổvàođầunhữngnăm1990.Thờigianđótôimắcnợhàngtỷđô-lavàlúcnàocácngânhàngcũngtheosáttôi.Điềuđóthựcsựchẳngthúvịchútnào.Tấtcảnhữngngườikinhdoanhcùngngànhvớitôicũngđềugặprắcrốilớn.Mộtsốngườibạnvàcảđốithủmàtôichorằnghọlànhữngngườirấtcứngrắnvàbảnlĩnhcũngđãkhôngthểchốngcựđượctrongthờikỳkhókhănđó.Côngviệckinhdoanhcủahầuhếtbọnhọđềubịđổbểvàtấtcảbạnbètôiđềubịphásản.Bảnthântôicũngmấpmébênbờvựcphásản,nhưngtôiđãkhôngđểđiềuđóxảyra.Đólàkhoảngthờigianchẳngdễdàngchútnàovàtôikhôngmuốntrảiquathêmmộtlầnnàonữa,nhưngxétvềmặtnàođó,đókhônghẳnlàđiềuquátệ.Tôivẫnngủngonvàvẫncốgắngduytrìnhữnggìcóthểtrongkhảnăngcủamình.Tuykhônghềđượcđàotạovềkhảnăngchịuđựngáplựcsongnhữngkinhnghiệmtừthờikỳkhủnghoảngđóđãchothấyrằngtôilàngườicókhảnăngchịuđượcáplựccao.Trongkhiđó,hầuhếtnhữngngườikhácđềunépvàomộtgóc,sợhãiđưataylênmiệngvàlẩmbẩm:"Mẹơi,mẹơi,choconvềnhà!".

Tôibiếtmìnhcóthểđốidiệnvàkhôngchùnbướctrướcáplực.Tôiđẩyngượcáplựcđóvềphíacácngânhàngvàcònbuộchọphảinghevàilờitráchmắngcủatôi.Tôinhậnrađólàvấnđềcủahọchứkhôngphảicủatôi.Saotôiphảiquantâmđếnnhữngđiềuchếttiệtđóchứ?Tôiđãnóivớimộtngânhàngrằng:"Tôiđãbảocácôngđừngchotôivaytiền.Tôicũngđãnóicáihợpđồngmắcdịchđókhônghềtốtđẹpgì.Màcácôngcũngthừabiếtlàđangtínhlãichotôiquácao".Đólànhữngđiềutôicầnphảinói.Tuychẳnghayhogì,nhưngítracũngtốthơnviệcphảiquỵlụyhọnhưnhữngngườikhác.Cácngânhàngrấtsợbịdínhvàokiệncáo.Vàđólàlýdotạisaotôinóirằngkhókhănnàorồicũngcócáchgiảiquyết.

Thậtsựthìtìnhhìnhkinhdoanhcủatôichưabaogiờbebéttớimứcphảiphásảnnhưngcũngđủđểđẩytôivàonhữngtìnhcảnhhếtsứckhốnđốn.Maysaotôilạicómốiquanhệrấttốtvớicácngânhàng.Nhữngnăm1980,tôiluônđốixửrấttốtvớicácngânhàngnênkhicuộckhủnghoảngnhữngnăm1990xảyra,họđãkhôngquaylưnglạivớitôitronglúckhókhăn.

Cómộtngạnngữcổthếnày:"Đừngcoithườngngườikháckhibạnthànhcông,bởikhithấtbạibạnsẽgặplạihọ".Câunóinàyrấtđúng.Tôibiếtmộtcâuchuyệnthếnàyvềmộtdoanhnhântronglĩnhvựckinhdoanhbấtđộngsản.Anhtalàmộtngườikhánổitiếngvàcũngrấtngạomạn.Anhtacũnglàmxâydựngnhưtôinhưngluônravẻkẻcảvàđốiđãikhônghềtửtếvớicácchủngânhàng.Thỉnhthoảngtạicácbữatiệctối,tronglúcnóichuyệnvớivợcủacácchủngânhànganhtathườngphátbiểumộtcáchngạomạn:"Khôngthểtinnổichồngbàlàmộtchủngânhàng.Ôngtakhôngthểnàokiếmđượcsốtiềnnhưtôiđãlàmra".

Tôithìchẳngdạigìphátbiểunhữngcâulinhtinhnhưthế.Đốivớicácchủngânhàng,tôiluônđềcaohọ,kiểunhư"Ônglàngườigiỏinhất".Ngaycảkhicôngviệckinhdoanhcủatôiphátđạtcònhọđanggặpkhókhănthìtôivẫnnóivớihọ:"Ônglàngườigiỏinhất".Tạisaophảilàmtổnthươngnhữngngườiđó?Vềphầnngườiđànôngkia,anhtavẫntiếptụctỏrangạomạnnhưvậytrongvòng6hoặc7năm.Anhtađãvayngânhàngrấtnhiềutiềnvàcũngxâydựngrấtnhiềutòanhà.Khithịtrườngbấtđộngsảnlaođao,cácngânhàngđãtrừngtrịanhtamộtcáchkhôngthươngtiếc,mạnhtayhơnrấtnhiềusovớinhữnggìhọlàmđốivớitôi.Họlàmvậybởivìanhtaquángạomạnvàhaytỏracoithườngngườikhác.Mộttrongsốcácchủngânhàng

nóivớitôirằnggãxấuxa,keokiệt,cứngnhắcvàkiêungạonàyđãphảiquỳgốivankhócnhưmộtđứatrẻ,cầuxinhọđừngphátmạitàisảnthếchấpcủamình.Anhtađãquỳgối,đãkhóclócvanxin,nhưngcuốicùnghọvẫnquyếtđịnhthẳngtayvớianhta.Vàkểtừđótôicũngkhôngcònnghetintứcgìvềanhtacả.

Làmnhữnggìkhiếnbạnthoảimái

Đầunhữngnăm1990,tôimắcnợchồngchất.Từmộtngườigiàucóbậcnhấtthànhphố,tôigầnnhưchỉcònlạiconsốkhôngtròntrĩnh.Mộtđêm,tôitớiphònghọpnơicácnhânviênkếtoánvẫnđanglàmviệctrongbầukhôngkhícựckỳcăngthẳng.Mọingườiđangphảitậptrunglàmnhữngviệcchẳngdễchịuchútnào.Chứngkiếnkhôngkhílàmviệcđó,tôiquyếtđịnhchúngtôicầnphảichuyểnsựtậptrungvàoviệcnàomìnhcảmthấyhứngthú.Tôibắtđầumiêutảchomọingườikếhoạchvềnhữngdựánvàcácbướcpháttriểntrongtươnglai,đồngthờichohọthấysaukhihoànthành,mọiviệcsẽtuyệtvờiđếnmứcnào.Tôiđivàotừngchitiếtcủacáckếhoạchđórồivẽrabứctranhthànhcôngrựcrỡtrongtươnglai.Sauđó,tấtcảcácnhânviênkếtoáncủatôiđềuthừanhậnrằnghọnghĩtôiđãrấthoảngsợvànaonúngtrướctìnhcảnhhiệntại.Nhưngkhông,tôiđãlàmđiềungượclại.Vàkểtừthờiđiểmđó,chúngtôiđãthayđổihoàntoàncáchnhìncủamình;chúngtôikhôngcònđểtâmquánhiềuvàonhữngrắcrốilớntronghiệntạimàthayvàođólàtậptrunghướngvàocácdựánvĩđạitrongtươnglaiđểlàmviệchiệuquảhơn.

Việcchuyểnsanglàmnhữngcôngviệcyêuthíchđãtạomộtbướcngoặtlớnđốivớitấtcảchúngtôi.Thờigiansauđó,tôivẫntiếptụctiếnhànhcáccuộcđàmphánmớidùrằngkhiđóvịthếcủatôitrênthươngtrườngđãcóchútlunglay.Đơngiảnvìviệcđólàmtôicảmthấythoảimáivàhứngthú.Thựcsựkhoảngthờigianđótôiđãnợrấtnhiềutiềnnhưngdoluônsuynghĩtheochiềuhướngrấttíchcựcnêntớigiờ,côngtycủatôivẫnliêntụcpháttriểnvàthànhcônghơnbaogiờhết.

Bíquyếtgiúptôicóthểchốngchọiđượcvớiáplựcchínhlàtôinhậnrarằngcuộcsốngvốndĩrấtmongmanh.TôiđãmấtđibagiámđốcđiềuhànhgiỏinhấttrongmộtvụtainạnmáybaytrựcthăngởthànhphốAtlantic.Khinhữngđiềutươngtựnhưvậyxảyra,bạnsẽthấycuộcsốngnàyquảthậthếtsứcmongmanh.TôicómộtđiềntrangtuyệtđẹpởFlorida,chínhlàcâulạcbộMar-a-Lago.Khicóđiều

kiện,tôithườngmờicáccựuchiếnbinhbịthươngtrongcuộcchiếnIrắctớiđónghỉdưỡng.Cácnhânviêncủatôinóirằngđốivớihọ,nhữngngườicaoquýnhấtchínhlàcáccựuchiếnbinhbịcụtmấtchântaytrởvềtừcuộcchiếnIrắcvàtôirấtvuimừngđượcchàođónhọđếnvớiMar-a-Lago.

Tôilàmộtthươngnhân,vàtôithấyrằngtấtcảnhữngthươngnhânkhônngoanthườngkhôngđặtvấnđềkinhdoanhlênhàngđầu.Kinhdoanhchỉnhưmộttròchơivàtấtcảchúngtôilàmviệcđểmongcónhữngphútgiâythưgiãnnhất.Nhiềungườihỏitôi:"Ônglàmthếnàođểđốidiệnvớiáplực?Bằngcáchnàoôngcóđượcnhữnghợpđồngtrịgiáhàngtỉđô-lavàrótvốnchochúngbằngnhữngkhoảnvayngânhàngkhổnglồ?Tạisaoôngvẫncóthểngủngongiấc?Tạisaoôngcóthểbìnhtĩnhxuấthiệntrêntruyềnhìnhtrướchàngtriệukhángiảnhưthế?".

SựthậtlàbấynhiêuđókhôngđángsợbằngnhữnggìdiễnraởIrắchaynhữngđợtsóngthầnđãcuốnđisinhmạngcủahàngnghìnngười.Hãynghĩvềthảmkịchngày11tháng9vớihơn3.000ngườithiệtmạngởTrungtâmThươngmạiThếgiớihayviệcmấtđisinhmạngcủahơn300.000ngườitrongđạihọasóngthầnởchâuÁnăm2004,bạnsẽthấynhữngđiềuđócònkhủngkhiếphơncảtrămlần.Vìvậy,cógìđánglokhibạnchỉphảithuyếttrìnhtrướcngàichủtịchcủaCitibanklúc9giờsáng?Chỉcầnthôngminhvàsuynghĩhàihướcmộtchút,bạnsẽthấynhữngvấnđềtưởngchừngrấtkhủngkhiếpkiathựcrakhônglàgì.

Sựthậtlàtôikhôngđểtâmvàobấtcứđiềugìkhácngoàiviệclàmthếnàođểthựchiệntốtcôngviệc.Khivềgià,tôisẽcórấtnhiềuthờigianđểnghĩvềnhữngđiềukhác;cònbâygiờ,điềutôiquantâmnhấtlàlàmsaođểhoànthànhcôngviệcmộtcáchmỹmãnnhất.

Rútkinhnghiệmtừnhữngsailầm

Cuộcsốngluônthăngtrầm.Vàbạnphảihọccáchsốngcùngđiềuđó.Tấtcảcácnhàthươngthuyếtgiỏi,dùđạtđượcrấtnhiềuthànhcôngsongcũngtừngphảinếmtrảinhữngthấtbạicayđắng.Cuộcsốnglàvậy,dùđãlàmmọicáchđểtránhnhưngđôikhibạnvẫnphảiđốimặtvớithấtbại.Thếnên,thayvìchánnảnvàtuyệtvọng,tôiđãtựđứngdậyvàsốngtheomộtcôngthứcnhỏmàtôigọilà"Phươngpháphọchỏi".Ápdụngcôngthứcnày,tôikhôngchỉrútkinhnghiệmvà

họchỏitừnhữngthànhcôngmàcònhọchỏiđượcrấtnhiềuđiềutừnhữngkhókhănhaysailầmđãmắcphải.

Cáchhọctốtnhấtlàtìmhiểuvềthànhcôngvàthấtbạicủanhữngngườiđitrướctrongcùnglĩnhvực.

Đâylàphươngpháphọchỏitốtnhất,vìrútkinhnghiệmtừsailầmcủangườikhácbaogiờcũngdễdàngvànhanhhơnlàrútkinhnghiệmtừchínhbảnthânmình.Vídụ,bạnkhôngnhấtthiếtphảitrảiquathờikỳsụpđổcủathịtrườngbấtđộngsảnđầunhữngnăm1990giốngnhưtôithìmớicóthểbiếtđượccầnphảilàmgìtronghoàncảnhđó.Cuộcsốnglàvậy.Bạncóthểrútkinhnghiệmtừthấtbạicủachínhbảnthân,nhưngsẽtốthơnnhiềunếubạncóthểhọchỏikinhnghiệmtừthấtbạicủangườikhác.

Khôngbaogiờbỏcuộc

Nếumuốnthànhcông,bạnkhôngbaogiờđượcbỏcuộc.Thựctế,nếuđammêcôngviệccủamình,bạnsẽkhôngbaogiờcóýđịnhtừbỏnóvìbấtcứlýdogì.Sẽcólúcbạncócảmgiácmuốnbuôngxuôivànghĩrằngmìnhkhôngthểbắtđầulại.Nhưngđâychínhlàthờiđiểmquantrọngnhất,vìlúcnàybạnmớibắtđầuhiểunhữngvấnđềthựcsựquantrọngcủacôngviệcmìnhđanglàm.

Đểđạtđượcmụctiêucủamình,bạncầnphảicósựkiênnhẫnvàniềmsaymê.Hãynghĩlớn,nhưngcũngphảithựctế.Trongcuộcđờitôi,cónhữngmụctiêumàtôiđãphảikiênnhẫnchờđợisuốt30nămmớicóthểđạtđược.HãyxemôngtrùmtruyềnthôngRupertMurdochđãphảiđợibaonhiêunămmớimuađược"TheWallStreetJournal"(5).RupertMurdochluônkhaokhátvàtinrằngmìnhsẽcóđượcTheWallStreetJournal.Rupertlàmộtthiêntàithựcsự.Cuộcsốngluôncótrởngạivàsẽtốthơnnếubạnchuẩnbịsẵntinhthầnđểđốimặtvớichúng.Đừngxemđólànhữngtrởngạimàhãycoilànhữngtháchthức,rồibạnsẽthấymìnhhoàntoàncókhảnăngvượtqua.Quantrọngnhấtlàbạnphảikiêntrì-đừngbaogiờbỏcuộc.Hãytiếptụcbướcđitrênconđườngbạnđãchọn,xácđịnhrõmụctiêuvàkhôngđượcnảnlònghaylùibước.

Tôicóthểkểchobạnnghemộtvàicâuchuyệnvềnhữngngườibạncủatôi,nhữngngườivôcùngtàinăngvàthôngminh-cóthểnóilànhữngngườithôngminhnhấtmàbạncóthểtưởngtượngra-

nhưnghọlạikhôngthànhcôngchỉvìđãchấpnhậnbỏcuộc.Nhưngmặtkhác,tôicũngcónhữngngườibạnmànếuxétvềtríthôngminhthìhọkhônghềnổitrội.NếuphảilàmmộtbàitrắcnghiệmvềIQ,chắcchắnkếtquảcủahọsẽrấtkém.Tuynhiên,hiệntạihọlạinằmtrongsốnhữngngườigiàunhấtthếgiới,đólàvìconngườihọcómộttốchấtđặcbiệt:theođuổiđếncùng.

Mộtphầnnguyênnhânkhiếnnhiềungườihaybỏcuộclàdohọmuốnnétránhnhữngtìnhcảnhkhókhănnhưmắcnợ,đểtuộtmấtcáchợpđồngbéobởhoặcmộtkháchhànglâunăm,thậmchílàsợmấtđisảnnghiệphayngườivợyêucủamình.Nhưngnhưtôiđãnóiởtrên,bạnkhôngđượcđểnhữngnỗisợhãivôlýđócảnđường.Đừngnghĩđếnnhữngtổnthươngmàhãychỉtậptrungtiếnlênphíatrướcnhưnhữngvậnđộngviênthựcthụvẫnlàm.

TôikhôngthểtinvàotaimìnhkhingheMichelleSorro,mộtứngviênchochươngtrìnhTheApprenticeởLosAngeles,nóivớitôirằngcôtathàđầuhàngvàbỏcuộccònhơnphảingồiđốidiệnvớitôitrongphònghọpcủabangiámđốc.Tôithựcsựkhôngtinnổiđiềuđóvìtôiđãquenlàmviệcvớinhữngngườimạnhmẽnhấttronggiớikinhdoanh,vànhữngconngườiđókhôngbaogiờnghĩtớichuyệnbỏcuộc.

Michelletừngtrảiquathờikỳrấtkhókhănkhigiữvaitròquảnlýdựán.NhữngthànhviêntrongnhómkhôngưaMichellevàluôngâykhódễchocô.Michelleđãhoàntoànthấtbạitrongviệcdẫndắtnhómcủamình.Tuynhiên,thayvìkiêntrìvượtquakhókhăn,côtalạinhanhchóngtừbỏ.Tôiđãrấtngạcnhiênkhithấyaiđódễdàngnémđicơhộiđểcóthểtiếnlênmộtvịtrícaohơn.Cóđếnhơn50.000ngườixếphàngđểxinthamdựchươngtrìnhTheApprentice.Michellemaymắnđượcchọnnhưngcôtalạiđểtuộtmấttấtcả.

Trongcuộcsống,nhữngcơhộimaymắnnhưthếkhôngnhiều.Tôiluôngiảngđigiảnglạichocáchọcviêncủamìnhmộtđiềurằng:Nếumuốnthànhcôngtrongcôngviệccũngnhưtrongcuộcsống,tuyệtđốikhôngbaogiờđượcbỏcuộc.Chấpnhậnbỏcuộcđồngnghĩavớiviệcbạnsẽkhôngbaogiờgặtháiđượcbấtcứthànhcôngnào.

TrởlạivớicâuchuyệncủaMichelle,đểbiệnminhchosựthiếukiênnhẫncủamình,côtađãđưaramộtloạtcáclýdovôlýrằngnhữngviệccôấyđanglàmởTheApprenticekhôngphảilànhữnggì

màhaibênđãthỏathuậnhaynhữnggìcôtađãmongđợi.Michellechưabaotưởngtượngrằngsẽcólúccôphảingủtrongmộtcănlềudướitrờimưatầmtã.TôinóivớiMichelle:"Đólàcuộcsống.Nhữngngườikháccònphảiđốimặtvớinhữnghoàncảnhtồitệhơnrấtnhiều.Cuộcsốngđâuphảilúcnàocũngđẹpnhưtamongđợi".

Mỗingàylàmộtcuộcphiêulưumớivàkhônghềcóbấtcứmộtsựđảmbảonào.Bạnkhôngthểbiếtđiềugìsẽxảyđếnvớimình,chodùđólàđiềutồitệthếnàođinữa.Vậynênbạncầnphảimạnhmẽđểđốimặtvớinhữngkhókhănvàkhôngbaogiờđượcđầuhàngkhichưatranhđấutớicùng.Cơhộikhôngdànhchonhữngngườikémcỏichỉbiếtchấpnhậnbỏcuộc.

ViệcMichellechấpnhậnbỏcuộckhiếntôibănkhoănrằngliệucóphảigiớitrẻngàynayđangthiếunghịlựcvươnlênkhông.Mộttàiliệunghiêncứumớiđâychothấysinhviênđạihọcngàynayluônchomìnhlàtrungtâmvàtựtônvềbảnthânhơnbaogiờhết.Nhữngnhàtâmlýhọcthựchiệnnghiêncứunóitrênchorằngnhữngbiểuhiệnđócủahọcsinh,sinhviênlàkếtquảtrựctiếptừcáchnuôidạycùngsựgiáodụccủagiađìnhvànhàtrường.Ngaytừkhimớilọtlòng,rấtnhiềutrongsốthanhniênnàyđãlớnlêntrongsựtándươngcủacácbậcchamẹrằngconcáihọthậtxinhđẹpvàgiỏigiang.Đâychínhlànguyênnhânbùngnổphongtràotựtônnhữngnăm1980,1990vàtrởthànhmốtthờithượngmàtấtcảcácôngbốbàmẹthờiđóvẫnlàm.

Nhữnglờikhenthưởngrỗngtuếchsẽkhôngtốtchocontrẻ.Thậtra,việcđểchoconcáibiếtchúngđặcbiệtnhưthếnàocũnglàmộtđiềutốtvànênlàm,nhưngđừngquálạmdụng.Liêntụckhenconcáilàđiềukhôngnên,nhấtlàkhichúngchỉlàmđượcnhữngviệccỏncon.Đừngquádễdãivớichúng.Hãydànhchoconbạnsựđộngviên,tánthưởngkhichúngthựcsựnỗlực.Cónhưvậychúngmớiquýtrọnglờikhencủachamẹ.

Tôiluônnóivớicáccontôirằngbấtcứđiềugìcũngcầnphảilàmviệcchămchỉmớicóthểcóđượcvàrằngtấtcảnhữngvậtchấtxahoachúngđanghưởngthụđềulàtừmồhôinướcmắtcủachachúngmàra.Tôicũngdạycácconhiểurằngnếumuốnchiasẻthànhquả,chúngphảibiếtcùngnhaugánhváccôngviệcchung.HiệngiờDonaldJr.,IvankavàEricđangcùnglàmviệcvớitôitạiTổchứcTrump.Cáccontôiđanglàmởbộphậnkinhdoanhvàtôiđangdạychúngtấtcả

nhữnggìtôibiếtvềbấtđộngsản.Tấtcảcáccontôiđềulànhữngsinhviênxuấtsắcvàlàmviệcrấttốt.Tôithựcsựrấthạnhphúckhicóthểbắtđầulàmviệcvớinhữngđứacontuyệtvờicủamình;tôibiếtchúnglànhữngđứacótàinăngthiênbẩm.

Nếuquátándươngconcáicủamìnhthìvôhìnhtrung,bạnđãthổiphồnggiátrịthựccủachúng.Điềuđókhiếnconbạnluôntinchắcrằngchúngsẽđạtđượcnhữngđiềumìnhmuốnmàkhôngcầnphảinỗlựcgì.Điềuđóhoàntoànkhôngđúng.Bởikhiđãtrưởngthành,concáibạnsẽnhậnrarằngthếgiớibênngoàikhókhănhơngấpvạnlầnsovớinhữnggìbạnđãkểchochúngnghe.Vànếukhôngđạtđượcnhữnggìmìnhmongmuốn,chúngsẽdễdàngbỏcuộc.Màbỏcuộclàmộtthóiquenrấtkhóthayđổi,vàthóiquenđóchắcchắnsẽchỉđưachúngđếnthấtbại.

Ivanka,congáitôiđượcmờithamgiachươngtrìnhthựctếBornRichcủaMTV.ChươngtrìnhnàycósựthamdựcủaGeorginaBloomberg,LukeWeil,CodyFranchetti,SiNewhouseIV,JosiahHorn-blower,Ivankavàmộtsốtêntuổinổitiếngkhác.Mộtvàiđứatrẻtrongsốnàythểhiệnđúnglànhữngđứaconnhàgiàuhưhỏng.Mộtsốkhácthìchorằngcủacảichúngcóđượctừchamẹlàlẽtấtnhiênvàcòncónhữnglờinóibấtkínhvềchamẹmình.Tôikhôngthểtinđượcđiềuđó.Cũngmay,Ivankanhàtôikhôngnhưvậy.Conbérấtđiềmđạm,thôngminhvàlễphépkhinóivềcuộcsốngvàgiađìnhmình.Conbécũngtỏrarấttrântrọngnhữngmaymắnmàmìnhđượchưởng.TôithựcsựrấttựhàovềđứacongáibébỏngIvankacủamình.

Phảichấpnhậnsựthậtrằngtrongcuộcsốngcórấtnhiềuthứchúngtakhôngthểlàmđược.Thậthoangđườngkhicóaiđónóivớiconcáimìnhrằngchúngcóthểlàmđượcmọithứchúngmuốn;bởicónhiềuđiềuthựcsựlàkhôngthể.Tuynhiên,khôngaitrongchúngtamuốnlàmnảnlòngconcái.Thếnênvấnđềlàhãytrởthànhngườilạcquannhưngphảiluôntỉnhtáođểcóthểgiànhthắnglợitrongmọitrậnchiếncủacuộcsống.Khinghĩmìnhcóthểchiếnthắng,hãynỗlựchếtsứcvàđừngbaogiờbỏcuộc,nhưngbạncũngcầnphảibiếtrõthựclựccủabảnthân.

Mọingườiđềunóivớitôirằngtôicóthểthànhcôngtrongbấtcứlĩnhvựcgì,nhưngđiềuđókhôngđúng.Tôichỉlàmộtchủthầuxâydựngvàsaunàymaymắnđượcxuấthiệntrênmànảnhtruyềnhình

rồitrởthànhmộtnhânvậttruyềnhìnhnổitiếng.Đâylànhữngviệcmàtôicóthểlàmvàđãdồnrấtnhiềutâmhuyếtđểcóthểhoànthànhtốt.Tuynhiên,cũngcónhữngviệctôikhôngthểnàolàmnổi.Tôikhôngthạovềmáyvitính.Tôibiếtrằngdùcócốgắngđếnmấythìcũngchẳnglàmnêntròtrốnggìkhitiếpxúcvớimáytính.Tôikhôngđammêmáytínhnhưnhữngdoanhnhânthuộcthờiđạicôngnghệthôngtinkhác.Nhữngchiếcmáyvitínhkhôngkhiếntôicảmthấythíchthúchútnào.

Trongcuộcsống,chúngtasẽgặpphảirấtnhiềutháchthứcvàtrởngại.Chúngtakhôngthểvượtquađượctấtcảthửtháchđó,nhưngchúngtacóthểđốimặtvàquyếttâmthựchiệnbằngđượcnhữnggìchúngtacảmthấyhứngthúvàtinrằngmìnhcóthểlàmđược.Đốivớibấtkỳdựánnàocũngvậy,tôisẽkhôngchophépbấtcứaitrongtổchứccủamìnhbỏcuộcmộtkhitôinhậnthấyvẫncònkhảnăngthànhcông.Năm1974,tôiđãmuamộtmảnhđấtđểxâydựngtòanhàTrumpPlace(6)ởRiversideDrive,phíaThượngtâyNewYorkvàphảiđếntậnnăm2008,côngtrìnhnàymớihoànthành.Dùmắckẹtvớicôngtrìnhnàyhơn30năm,nhưngtôichưabaogiờcóýđịnhtừbỏ.

Rakhỏivùngantoàn

ĐộcgiảcủatạpchíBusinessWeekđãbìnhchọntôilà"Nhàlãnhđạodoanhnghiệptàibanhấtthếgiới".Tôikhôngbiếtliệuđiềuđócóđúngkhôngvìquanhtôicòncórấtnhiềuđốithủđánggờm.Nhưngdùsaotôicũngvinhdựkhinhậnđượcdanhhiệunàybởitôitựhàovìmìnhcókhảnăngcạnhtranhcùngsựnỗlựcđểvượtquanhiềungườikhác.Đểđạtđượcnhữngthànhquảngàycànglớnhơn,bạnphảithườngxuyêntựđặtrathửtháchchochínhmình.Vàđểlàmđượcđiềuđó,bạnbuộcphảibướcrakhỏivùngantoànhiệntạicủamình.CóthểnóiNewYorklànơidiễnrasựcạnhtranhkhốcliệtnhấttrongnhiềulĩnhvực,vìvậy,dùđãtrởthànhmộttrongnhữngngườikinhdoanhbấtđộngsảnđìnhđámnhưngtôivẫnluôngiữtinhthầnlàmviệccaođộvàkhôngngừngcốgắngđểcóthểhoànthànhmọiviệcmộtcáchtốtnhất.Tôicũngphảichiếnđấuvớichínhbảnthânbằngcáchtựđặtranhữngthửtháchchomìnhđểduytrìđàlàmviệc.Tôiluôncốgắngphấnđấuhếtmình,bấtkểthànhcôngđạtđượclànhiềuhayít.ThươnghiệuTrumplàmộtvídụ.Giờđây,đólàmộttrongnhữngthươnghiệucógiátrịvànổitiếngnhấtthếgiới.Thươnghiệunàybiểutrưngchonhữnggìtốtđẹpnhấttrongcuộcsống.KhiđitìmmộtnhãnhàngvodkađểgắnthươnghiệuTrump,tôichỉtìmloại

vodkatốtnhấtvàmanglạilợinhuậncaonhất.TôimuốnphânphốisảnphẩmđếntayngườitiêudùngvớiphongcáchthểhiệnđúngchấtthươnghiệuTrump.Vàcuốicùngtôiđãtìmraloạivodkađó.Tôicũngtiếnhànhtươngtựvớicácdòngsảnphẩmáosơmi,càvạtvàcom-lêđượcbántrongcáccửahàngcủaMacy'svàmọiviệcđềurấtthuậnlợi.Tôiluôntâmniệmphảiphânphốinhữngsảnphẩmtốtnhất,vìđólànhữngsảnphẩmgắnliềnvớitêntuổicủatôi.

Cóngườitừnghỏitôitạisaotôikhôngbaogiờtựhàilòngvớichínhmình.Câutrảlờithậtđơngiản:tựbằnglòngkhôngphảilàtínhcáchcủatôi.Nếulàmthế,tôiđãkhôngphảilàDonaldTrump.Kinhnghiệmthựctếđãchotôithấyđiềuđó.Nếungủquêntrênchiếnthắngthìbạnsẽbịloạikhỏicuộcchơingaylậptức.Vàocuốinhữngnăm1980,tôinhữngtưởngmìnhđãthànhcôngvàkhôngcầnphảilàmviệcvấtvảnữa.Nhưngsauđó,tôinhanhchónghiểurarằngthếgiớinàykhôngngừngthayđổivànếucứđứngyên,bạnsẽnhanhchóngbịtụthậu.

Tôithíchsốngmộtcuộcsốngvượtxanhữngngườibìnhthường-khôngphảivìtiềnmàvìniềmvuivàhạnhphúckhilàmnhữngcôngviệcmìnhyêuthích.Tôisẽkhôngbaogiờtừbỏniềmkhátkhaođó.Tôinhậnthấynhữngngườikinhdoanhbấtđộngsảnkhônghềcókháiniệmnghỉhưu.Họkhôngngừngđàmphánvàkýkếtcáchợpđồngbuônbánngaycảkhiđãởđộtuổi80,90.Vàcólẽniềmsaymêcôngviệcchínhlàlýdokhiếnhọluônlàmviệckhôngngừngnghỉ.

Hãyhànhđộng

Nhữngướcmơlớnlaochínhlàđộnglựcthúcđẩychothànhcôngcủabạn.Bạnsẽkhôngthểgặtháiđượcgìnếukhôngbiếtmơước,nhưngbạncũngcầnphảicóđủýchívànghịlựcđểbiếnnhữngướcmơđótrởthànhhiệnthực.Mộtkhiđãđặtramụctiêu,bạnphảitìmkiếmngaycơhộiđểbiếnchúngthànhhiệnthực.Nếubạndodự,khôngdámnắmbắtkhicơhộiđếnvớimìnhthìchínhsựesợthấtbạiđósẽtrìhoãnthànhcôngcủabạn.Hãyvượtquanỗisợhãinày,vìnếubạntạochomìnhthóiquentrìhoãnthìtấtcảcácmụctiêusaunàycủabạncũngsẽtrởthànhnhữnglờihứasuôngkhôngbaogiờđượcthựchiện.Hãyluôntựgiữlờihứavớichínhmìnhbằngcáchtạorathóiquenhànhđộngvìnhữngmụctiêucủabảnthân.

Saukhixácđịnhđượccôngviệcmìnhyêuthích,bạnphảibắtđầu

hànhđộngngay.TôibắtđầumuabánnhàđấtkhicònđanglàsinhviêncủatrườngTàiChínhWharton.Ngaytừbâygiờ,bạnnênnhanhchóngbắttayvàolàmcôngviệcmàmìnhyêuthíchtheokhảnăngcủabạn.Tôitinrằngđiềuđósẽkhiếnbạnthấyvuivẻvàthoảimái.Bạncũngnênnghiêncứusáchvởvàhọchỏitừnhữngngườicókinhnghiệmtrongcùnglĩnhvực.Đừngngồiđợitớithờiđiểm"chínmuồi"hayđợiđếnkhimìnhphảithậthoànhảo.Điềuđósẽkhôngbaogiờxảyra.Hãybắtđầungaylậptức.Bạnsẽhọchỏivàrútkinhnghiệmtừthựctếlàmviệcnhiềuhơntừbấtcứcáchnàokhác.

Bạnphảihọctập,tíchlũykiếnthức;bạnphảiđitheođúngngànhnghềmìnhyêuthíchvàphảirathựctếcuộcsốngđểbắttayvàohànhđộng.Hãybướcrathếgiớibênngoàivàhoànthànhmụctiêucủachínhmình.

CHIASẺCỦAZANKER

Đểlàmtốtnhấtmộtcôngviệcnàođó,bạncầnphảicóđammê.Nhưngđiềuđókhônghềdễdàngvìhầuhếtchúngtađềuđượcnhồinhéttừnhỏrằnglàmviệclàmộttráchnhiệmchứkhôngphảilàniềmvui.Chamẹ,thầycôluônnóivớichúngtarằnghãyhọctậpchămchỉđi,rồithờigiancònlạichúngtasẽđượclàmthứmìnhyêuthích.ThếnêntaluônthấychơiDodgeball(7)sẽvuihơnnhiềusovớiviệchọc.Rồikhiđếntuổitrưởngthành,bạnsẽphảilựachọnnghềnghiệpvàhầuhếtchúngtađềukhôngcósựchuẩnbịtrước.Chúngtakhôngthểhìnhdungcôngviệcsẽthúvịthếnàobởivìnhữnggìđượcdạykhiếnchúngtanghĩkhác.

Vìvậy,chúngtathườngtìmviệclàmtheoýmuốncủachamẹhoặcchỉnhắmvàonhữngcôngviệccóthểmanglạichotanguồnthunhậpngấtngưỡnghaymộtvịtrícaotrongxãhội.Khiđóviệcbạncóyêuthíchcôngviệcđóhaykhôngcũngkhôngcònquantrọngvàkhôngảnhhưởnggìđếnquyếtđịnhlựachọncôngviệccủabạnnữa.Địavịvàtiềnbạcluônlàsựcámdỗnguyhiểmđốivớinhữngngườitrẻtuổikhiquyếtđịnhlựachọnnghềnghiệp.Hầuhếtthanhniênđềuhướngđếnnhữngnghềcóthểgâyấntượngvớingườikhácvàđólànhữngquyếtđịnhvôcùngnguyhiểm.

ChatôilàdânnhậpcưgốcBaLan.ÔnglàmộtnhàthiếtkếáovétvàáokhoácnữtạikhumaymặccủathànhphốNewYork.Ôngthườngxinnghỉviệcởcôngtynàyđểđitìmviệcởcôngtykhác.Tôi

cảmthấyôngrấtvuivẻtrongcôngviệc,nhưngnếuvuivẻthìtạisaoônglạiluônthayđổichỗlàmnhưvậy?Lúccònbé,tôikhôngtàinàohiểuđượcđiềuđó.Nhưngtớigiờtôiđãhiểu,đólàvìchatôiluônmuốnlàmnhữngđiềuôngyêuthích.Tìnhyêuvớinghềthiếtkếđãthôithúcchatôinghỉviệcbấtcứkhinàoôngchủlàmhỏngcácmẫuthiếtkếcủaông,thaythếbằngchấtliệurẻtiềnhơnhaylàmđiềugìđótráivớinhữngnguyêntắccủaông.Niềmđammêcôngviệckhiếnôngcóđủnghịlựcđểtựtrụvững.Thậtđiênrồkhimộtcôngnhânlàmviệcchomộtdâychuyềnlắprápdùrấtghétcôngviệcmìnhđanglàmnhưnglạivôcùnglolắngvềviệcbịthấtnghiệp.Nếukhôngthíchcôngviệcđó,bạnchẳngcầnphảilolắngvàsợbịmấtviệc.Mànếukhôngphảiđanglàmnhữnggìmìnhyêuthích,bạnsẽchẳngbaogiờcảmthấyantâmtrongcôngviệc.Bạnsẽsốngtrongnỗisợhãi"bịhởsườn".Nhưngkhiđãđượclàmnhữngviệcmàmìnhhứngthú,bạnsẽcóquanđiểm"phảithànhcông"-quanđiểmbạncầnphảicóđểthànhcông-chodùcóphảithayđổicôngviệcvàkhôngcònđượcbaobọctrongnhữngđiềukiệnthuậnlợi.

Mộtngườibạncủatôilàbácsĩđãquyếtđịnhlàmnhữnggìmìnhmuốnkhicònhọctrunghọc.Anhtamuốnđiconđườngngắnnhấtđểđạtđượcđịavịvàdanhvọng.Chưabaogiờanhtasuynghĩxemmìnhcóthựcsựyêuthíchcôngviệcđóhaykhông.Giờđây,anhtathấyhốihậnvìsựlựachọncủamìnhvàluônthanvãnvớitôirằnganhtaghétcôngviệcđótớimứcnào.Nhiềungườinghĩrằngchỉcầnlàmmộtcôngviệcnàođócóthểđảmbảovềmặttàichínhlàđược,nhưngthựctế,nhữngngườihạnhphúcnhấtlạilànhữngngườicóthểtìmthấyniềmđammêtrongcôngviệc.Tìmđượcniềmyêuthíchtrongcôngviệcchínhlàmộtsựkhởiđầutốt.Vàkhiđãtìmthấycôngviệcmìnhyêuthíchthìcónghĩabạnđãgầnđếnđượcvớithànhcông.

Lúcmớikhởinghiệp,tôiđãmuốntrởthànhmộtnhàlàmphim,nhưngtôithấycácbàihọcởtrườngthậttẻnhạt.Vìvậy,tôiđãbắtđầuvớiTheLearningAnnex-điềutôivẫnnghĩmìnhlàmchỉđểkiếmtiền.Cólúctôicònnghĩrằngđâychỉlàcôngviệctạmthờiđểkiếmtiềnnhằmphụcvụchomụcđíchlàmphimcủamình.Nhưngrồitôisớmnhậnramìnhthựcsựyêuthíchviệchọchành.Sẽthậttuyệtvờinếusuốtquãngđờicònlạitôivẫncóthểlàmộtsinhviên.Tôithíchhọchỏinhữngđiềumớilạ.Bấtcứkhinàobướcchânvàohiệusách,tôiđềubịcuốnhútbởikhusáchsốngđẹpvàsẽởđóhànggiờliềnđểxemkỹtấtcảcáctựasách.TôicũngđãmờinhiềuchuyêngiaviếtsáchsốngđẹpđếnthuyếtgiảngởTheLearningAnnex.Tôithấyhứngthú

khiđượchọchỏitừnhữngngườinàyvàtôibiếtcáckháchhàngcủatôicũngvậy.

TôigắnbóvớiTheLearningAnnexbởilàmviệcởđórấtthúvịvàviệcđiềuhànhtổchứcnàychínhlàcôngviệctuyệtvờinhấtđốivớitôi.Điềuđókhôngđơnthuầnlàcôngviệcmàchínhlàđammêcủatôi.Tôiluôncócơhộihọchỏitừnhữnggiáoviênxuấtsắcnhấttrênthếgiới.TôitìmkiếmnhữngngườicóuytínthựcsựvàthuyếtphụchọtớithuyếtgiảngchocácsinhviêncủaTheLearningAnnex,trongđócócảtôi.Nógiốngnhưkhibạnkhámpháramộtnhàhàngcóphongcảnhtuyệtđẹpvớithứcăntuyệtngonvàchiasẻthôngtinđóvớibạnbè.TìmvàmờiđượcnhữnggiáoviêntuyệtvờitrênthếgiớiđếnthuyếtgiảngchocácsinhviêncủaTheLearningAnnexlàniềmhạnhphúclớnlaocủatôi.Tôicótàitrongviệcnày.Vàlúcnàythanhthếchỉlàmộtlợiíchcộngthêm,bởikhilàmbấtcứcôngviệcgì,chỉcầnlàmtốt,tựkhắcbạnsẽtạonênuytín.Vàsựthậtlàtôiđangkiếmrahàngđốngtiềnnhờvàouytíncủamình.Hãylàmtốtnhữngviệcbạnyêuthíchrồitiềnsẽtựchảyvàotúibạn.Điềuđóhoàntoànđúngvớitôivàtôitinchắcrằngnócũngsẽđúngvớibạn.

Tôitừngcómộtnhânviênrấtgiỏinhưnganhtalạikhônghềđammêcôngviệccủamình.Vớianhta,côngviệcchỉlàmộtcôngcụđểkiếmtiền.Vàtôiđãsathảianhta.Mọingườiđềusửngsốtchấtvấntôi:"Saoôngcóthểlàmnhưvậy?Anhtarấtthạoviệcmà?".Nhưngtôikhôngmuốncónhữngnhânviênlàmviệcmàkhôngcóđammê.Tôitinchắcrồihọcũngsẽlàmchocôngtysụpđổ.NếuđịnhlàmviệcởTheLearningAnnex,bạnphảithậtsựnhiệthuyếtvớicôngviệc.Cònnếuchỉđơnthuầnmuốnkiếmmộtviệclàm,mờibạnđinơikhác.Vàinămsauđó,chínhngườiđànôngbịtôisathảiđãviếtchotôimộtláthưlờilẽkhácảmđộngđểcảmơntôivìđãsathảianhta.Saukhibịsathải,anhtađidulịchvòngquanhthếgiớivàbắtđầuviếtvềnhữngchuyếnđicủamình.

Hiệnnay,anhtađãtrởthànhmộtnhàvănnổitiếng,chuyênviếtvềđềtàidulịchvàđãxuấtbảnmộtvàicuốnsách.ThậmchíthỉnhthoảnganhtacònđếnTheLearningAnnexđểthuyếtgiảngvềkỹnăngviết.Tôibiếtanhtađãtìmthấyniềmđammêthựcsựvàrấtthànhcôngvớinó.

Đừngbaogiờlàmbấtcứcôngviệcgìchỉvìtiềnmàhãybằng

tấtcảlòngđammê.Yêuthíchcôngviệcmìnhlàmchínhlànguồngốcđểgặtháithànhcông.Hãytìmkiếmcôngviệckhiếnmìnhthựcsựsaymê,khiđóbạnsẽcónhiệthuyếtđểvượtquamọithửthách,đứngdậysauthấtbạivàtrụvữngquanhữngthờikỳkhókhănnhất.Tuytiềnbạclàthứkhôngthểthiếunhưngcũngkhôngphảilàtấtcả.Hãytìmchomìnhmộtmụctiêucógiátrịcaoquýhơnthaychotiềnbạc.Vàđểtrởthànhngườichiếnthắngtrongcuộcsống,bạnphảitìmthấyniềmđammê,bướcrakhỏinhữngđiềukiệnthuậnlợihiệntạivàbắttayvàohànhđộng.Hãyhọccáchvượtquaáplực,đứngdậytừnhữngvấpngãvàđừngbaogiờbỏcuộc.

NHỮNGĐIỂMCHÍNH

Tìmkiếmniềmđammêvàtìnhyêuđốivớicôngviệcmìnhlàm.

Đừngchỉvìtiềnmàtựépmìnhphảilàmnhữngcôngviệcbảnthânkhôngyêuthích.

Tâmhuyếtvàcốgắnghếtsứcvớicôngviệcđanglàm,chắcchắnbạnsẽgặtháinhữngthànhquảtốtđẹp.

Đặtracácmụctiêunghềnghiệpkhácngoàitiềnbạc.

Hãyhiểurằngniềmđammêsẽchinhphụcmọinỗisợhãi.

Biếnniềmđammêcủabạnthànhnhữnghànhđộngthườngxuyênvàliêntục.

Tìmraniềmvuitrongcôngviệc.

Tậptrungvàoviệctìmragiảiphápthayvìquantrọnghóavấnđề.

Hãyđốimặtvớiáplựcbằngcáchkhôngđểýđếnnhữngsuynghĩvàquanđiểmtiêucựccủangườikhác.

Phảibiếtrútkinhnghiệmtừnhữngsailầm,nhưngkhôngđượcđểchúnglàmbạnnảnlòng.

Giữchomìnhmộtýchímạnhmẽvàkhôngbaogiờđượcbỏcuộc.

Bướcrakhỏihoàncảnhthuậnlợihiệntạicủabảnthân.

3.BẢNNĂNGCƠBẢNTôithựcsựtinrằngnếutàigiỏivàthôngminh,bạnhoàntoàncó

thểhànhđộngtheobảnnăngcủamình.Trongmộtsốtìnhhuốngcầnthiết,bạncầnphảiđingượclạixuhướngchung.Sựthậtlàtôivẫnthườnglàmngượclạivớinhữnggìmọingườivẫnnghĩtrongmộtsốthươngvụquantrọng.

Nămnămđầutiênhoạtđộngtronglĩnhvựckinhdoanh,tôivàchatôiđãmuavàcảitạolạinhữngngôinhàởquậnBrooklynvàQueens.NhưngrồitôiquyếtđịnhpháttriểnbấtđộngsảnởManhattan,vìtheotôi,trongtươnglaiManhattansẽtrởthànhmộttrungtâmlớn.ChatôiđãđạtđượcrấtnhiềuthànhcôngnhưngkhôngphảiởManhattan.MọingườikhuyêntôiđừngđầutưvìchorằngsẽkhônglàmđượcgìởManhattan.ThờiđiểmđótôikhôngcónhiềutiềnnhưngđãbắtđầugặtháiđượcnhiềuthànhcôngởBrooklynvàQueens,nhưngđốivớiManhattanthìtôichưacóbấtkỳmốiquanhệnàoởđâycả.

Mùahènăm1973,CôngtyđườngsắtPennCentralđangtrênbờvựcphásản.TrongsốcáctàisảncònsótlạicủaPennCentraltạiphố60vàphố30phíaTâycókhuđấtbỏhoangrộng100mẫuởManhattan.Khuđấtnàynhìnrasông;vàngaytừlúcvừanhìnthấykhuđấtnày,tôiđãthấynósẽlàmộtnơirấtcótiềmnăng.Thờiđó,nhữngvùnglâncậnởkhuphíaTâybịcoilànhữngvùngđấtnguyhiểmvàkhôngmộtaitớisinhsốngvìnơiđócónhữngkẻbuônbánthuốcphiệnvàcáckhunhàtồitàndànhchonhữngngườivôgiacư.Tuynhiên,tôithấycóthểdễdàngthayđổithựctrạngnày.Cáchcôngviêntrungtâmvàidãynhà,córấtnhiềukhunhàcổbằngđákếtnâulộnglẫytrênđườngsố84ởphíaTây.Điềuđókhiếntôitinchắcrằngmộtngàynàođómọingườisẽnhậnragiátrịcủakhuđấtnày.

Mọingườinóirằngtôisẽkhôngthểgiànhđượcquyềnsởhữucũngnhưcảitạođượckhuđấtnàyvìkhôngmộtaiquantâmtớinó.Cảthànhphốđangchìmtrongkhókhăn,vàtìnhhìnhcũngkhôngmấysángsủachonhữngngườilàmcôngtácquyhoạchpháttriển.Mộttrongnhữngrắcrốichúngtôigặpphảilàvấnđềvềgiấyphép;rấtítcáckhunhàmớiđượccấpgiấyphépxâydựng.Dùthếnàotôicũngvẫnkiênquyếtthựchiệnbởibảnnăngluônmáchbảotôirằngnơi

đâysẽsớmpháttriểnthànhmộttrungtâmlớn.Bạncóbiếttôiđãphảicốgắngthếnàođểkhôngtuộtmấtcơhộinàykhông?TôiđãgặpvàkýhợpđồngmuabánvớingườichịutráchnhiệmthanhlýcáctàisảncủaCôngtyđườngsắtPennCentral.Tôixinphêchuẩnvềviệcphânchiakhuvực,đấutranhvớihộiđồngnhândânvàcònđếntrướccảhộiđồngquyhoạchthànhphốcũngnhưhộiđồngđịnhgiáđểthuyếtphục,cốgiànhchođượckhuđấtđó.

Vấnđềcònlạilàthờigian.Cũngvàothờigianđó,tôibắtđầuchocảitạokháchsạnCommodorethànhGrandHyatt.Haidựánnàyđãđemlạichotôimộtthànhcôngngoàimongđợi.Ngày29tháng7năm1974,tôigiànhđượcquyềnmuahaikhuđấtởphíabờsôngcủaCôngtyđườngsắtPennCentral-từphố59đếnphố72vàtừphố34đếnphố39phíatâyvớigiá62triệuđô-la-khôngthiếumộtxu.Tấtcảlàdotôihànhđộngtheobảnnăngcủamìnhvàkhôngchịulùibước.

Mộtthươngvụkháccũnghấpdẫnkhôngkémlàviệcmuatòanhàsố40PhốWall.Thờiđiểmnăm1930,tòanhànàyđượcxemlàtòanhàcaonhấtthếgiới.Tuynhiên,năm1931,nóđãphảinhườnglạidanhhiệunàychotòanhàChryslervàEmpireState,chỉcònlàtòanhàcaonhấtkhuthươngmạiManhattan.SauđónólạiđánhmấtvịthếkhiTrungtâmThươngmạiThếgiớiđượcxâydựngvàonăm1972.NhưngkểtừngàyTrungtâmThươngmạiThếgiớibịđánhsậpthìtòanhà72tầngcủatôiở40PhốWalllạitrởthànhtòanhàcaonhấtkhuthươngmạiManhattan.

Năm1993,thịtrườngtuộtdốcdữdộivàcáchoạtđộngtàichínhcủatôicũnglaođaokhôngkém.Tôigặpnhiềukhókhănvàlẽrakhôngnênthựchiệnbấtcứmộtgiaodịchnàolúcnày.Tuynhiêntôiđãbỏra1triệuđô-lađểmuatòanhàở40PhốWallvàsauđócònphảichikhánhiềutiềnchochiphítusửa.Mọingườiđềukhônghiểutạisaotôilạidámhànhđộngnhưvậyvàchorằngđólàmộtđiềuvôcùngxuẩnngốc.Thếnhưngtôihoàntoàncólýdođểlàmvậyvìmớiđây,tôiđãtừchốilờiđềnghịbánlạitòanhàvớigiá535triệuđô-la.Điềuđóthậtngạcnhiênphảikhông?Tôibiếttôiđãmạohiểm,nhưngsựmạohiểmđómộtphầnlàdobảnnăngtôimáchbảovànóđãđemlạichotôimộtkhoảnlợikhổnglồ.

Khoảngthờigiantôiphảigomgópchođủsốtiền1triệuđôquảthậtkhônghềdễdàng.Tôiphảiđếngặpvàđềnghịtới4,5nhàkinhdoanhbấtđộngsảngiỏinhấtởNewYorkcùnghợptácthựchiện

thươngvụnàynhưngchẳngaibuồnquantâmvàcònchorằngtôisẽthấtbại.Cáccôngtybấtđộngsảnlớnđềutừchốilờiđềnghịcủatôi.Tôinói:"50-50đi.Tôisẽchinửatriệuđô-la".Vớihọ,nửatriệuđô-lachỉlàmộtkhoảntiềnnhỏ,nhưngtấtcảđềutừchối.ChỉcóduynhấtmộtngườitỏrathíchthúvớivụnàylàJerrySpeyer,mộtdoanhnhântầmcỡvềkinhdoanhbấtđộngsảncủacôngtyTishmanSpeyer.Anhtađãnóivớitôi:"Đólàmộtmỏtiềnđấy".

Vàquảthậtđólàmộtmỏtiền.Tôiđãkiếmđượcrấtnhiềutiềntừtòanhàđó.Thếnhưngtrướcđóhaitrongsốnhữngngườikinhdoanhbấtđộngsảnmàtôicốgắngxinhợptácđãnóivớitôirằngđólàthươngvụtồitệnhấtmàhọsẽkhôngbaogiờdínhdángđến.Thậtđángtiếc,bởitôinghĩnếucókhảnăngvượtlênđểđingượclạixuthếvàchịuứngranửatriệuđô-la,họcóthểđãkiếmđược270triệuđô-lahoặcthậmchínhiềuhơnthế.

Bấtchấplờibànracủamọingười,tôivẫnmuatòanhàsố40PhốWall.Đólàtòanhà72tầngvớitổngdiệntích120ngànmétvuông.Chỉcầnchothuêcácgianhàngbánlẻthôithìtôicũngcóthểhòavốn,vậythìlàmsaocóthểthấtbạichứ?ThựctếkhiđótìnhhìnhkinhdoanhbấtđộngsảnởkhuthươngmạiManhattanvôcùngtămtốivàrấtítngườicóthểnhậnthấygiátrịcủatòanhà.Vìvậytôiđãphảitựmìnhtrangtrải1triệuđô-lavàchấpnhậnchịumọirủiro.Tôithíchđingượclạixuhướngchung.Tôithấyviệcđingượclạixuhướngchungvànghetheosựmáchbảocủabảnnănglàrấtquantrọng-tấtnhiênbạnphảitinmìnhcókhảnăng.

Thựcsựthươngvụđóbéobởhơntôitưởngnhiều.Tôiđãcóđượctòanhàmàkhôngphảitrảmộtkhoảntiềnnào.Tôikhôngchấpnhậnmứcthuếấnđịnhchotòanhàvàxincắtgiảmđược4triệuđô-la.Banđầu,tôidànxếpđểtrảchothànhphốsốtiềnnhiềuhơnsốtiềnmuatòanhà.Sauđó,tôinhậnlạitiềnthuế,vìthếtôikhôngnhữngkhôngmấttiềnmàcòncólờikhimuatòanhànày-vàngàynayđólàcảmộtcơđồ.Thậtkỳdiệukhibanđầu,dựánnàyhoàntoànchỉlàmộtconsốkhông,nhưngchỉsaumộtthờigianngắn,consốkhôngđótrởthànhmộtgiatàikhổnglồ.

Bạnphảibiếtmìnhđanglàmgì.Bạnphảicóniềmtinvàobảnthânvàtinrằngnhữngđiềubạnđanglàmlàđúng.Bạnsẽgặtháiđượcnhữngthànhcôngrựcrỡnhấtkhiđingượclạixuhướngchung.Nhiềungườithườngthuêvàtrảchobêntưvấnrấtnhiềutiềnnhưng

đóchỉlàsựlãngphíthờigianvàtiềnbạc.Thayvàođó,bạnhãytìmhiểuthậtkỹlĩnhvựckinhdoanhcủamình,nắmbắttấtcảcácvấnđề,thamkhảoýkiếncủangườikhácvàhãyhànhđộngtheobảnnăng.

Mỗingườitrongchúngtađềumangtrongmìnhnhữngbảnnăngsống.Điềuquantrọngnhấtlàphảibiếtcáchsửdụngchúng.Cóthểbạncónhữngthànhtíchhọctậpthậttuyệtvời,nhưngnếukhôngpháthuyđượcbảnnăngcủamình,bạnsẽgặpkhókhănkhimuốnvươnđếnđỉnhcaovàđứngvữngởđó.Tuynhiên,vẫncórấtnhiềungườikhôngtintưởngvàochínhbảnnăngcủamìnhvàđaphầnđềubỏquanhữnglinhcảmtựnhiêncủabảnthân.

Khôngaicóthểgiảithíchchínhxáclýdotồntạivàcơchếhoạtđộngcủabảnnăng.Đôikhichúngtavẫncómộtcảmgiácnhưkiểubảnnăngmáchbảovềnhữngđiềunênhoặckhôngnênlàmchodùkhôngvìbấtcứlýdothỏađángnào.Hầuhếtcácdoanhnhânthànhđạtnhấtđềubiếtmìnhcónhữngbảnnăngtuyệtvờivànhờđóhọcóthểđưaracácquyếtđịnhsángsuốt,nhưngchínhhọcũngkhônghiểubảnnăngđóhoạtđộngthếnào.

Cácnhàkhoahọcchorằngnãobộcókhảnăngnắmbắtvàghinhậnlạimọihoạtđộngtrongcuộcsốnghàngngàycủachúngta.Vàtớikhiphảiđốimặtvớimộttìnhhuốngmới,chúngtacóthểlinhcảmvàtiênđoántrướckếtquảbởichúngtađãtrảiquanhữngtìnhhuốngtươngtựnhưvậy.Tôiđãquenvớiviệckýkếthợpđồngtớimứctôicóthểthấuhiểumọisắctháitrongmỗigiaiđoạncủaquátrìnhkýkết.Tôibiếtkhinàongườitađangtrìhoãnthờigian,khôngthựcsựnghiêmtúchoặcđanglàmlãngphíthờigiancủatôi.Tôibiếtkhinàongườitađangnóidốihaycóthểnhậnranhữngdấuhiệuchothấycóđiềubấtổnvớimộtthươngvụnàođó.Tôicũngnắmbắtđượckhinàođốithủcủamìnhđangyếuthếvàkhinàotôinêngiángđònquyếtđịnh.

Cácnhàkhoahọccũngchorằngbảnnăngtồntạicáctếbàothầnkinhcóliênkếtvớicơquantrựcgiáccủanãobộ.Trênthựctế,bằngbảnnăngcủamình,tôicóthểcảmnhậnđượcviệcgìlàđúnghaysai.Vídụ,chỉtrongmấygiâygặpgỡvớiMarkBurnett-ngườisángtạonênTheApprentice,tôinhậnthấymìnhthựcsựcócảmtìnhvớiôngvàtinchắcrằngsẽthoảimáikhilàmviệccùngnhau.

Khônghiểuvìlýdogì,nhưngtôithấyMarkBurnettlàngười

hoàntoànđángtintưởng,dùvớitưcáchmộtngườibìnhthườnghaymộtchuyêngia.KhikýhợpđồngvớiMarkBurnett,tôihoàntoànkhôngvìđiềugìkhácngoàisựmáchbảocủabảnnăngvàmộtcáibắttayđầytintưởng.Mặtkhác,tôicũngđãgặpnhiềungườimàtôikhônghềcóthiệncảmdùchẳngcóbấtcứlýdocụthểnào.Từkinhnghiệmcủabảnthân,tôiđãhọcđượccáchtintưởngvàobảnnăngcủamìnhvàthậntrọngvớinhữngngườikhác.

Mộtlần,tôinhậnđượcmộtcúđiệnthoạinóirằngCBSmuốnsửdụngsânbăngWollman,mộtnơirấttuyệtvờimàtôiđãchoxâydựngvàđivàohoạtđộngởcôngviêntrungtâm.HọmuốntổchứcghihìnhtrựctiếpphầnkếtSurvivorởđó.Tôikhôngchắcđólàmộtýtưởngsángsuốtvìcóthểtrờisẽmưa.Khiđóchúngtôisẽphảilàmgì?

Nếutrờimưa,trôngtôisẽgiốngmộtthằngngốc.Tóccủatôisẽbịbếtlại,nhưngítramọingườicóthểthấyđólàtócthật.Gầnđâymộttờbáonổitiếngđãchođăngmộtbàibáovềtôirằng:"Trumpthậttàigiỏi.Ôngtathậttuyệtvời.ÔngtalàmmọingườikinhngạcnhưngmớtócgiảcủaTrumpthìthậtkinhkhủng".Bàibáođónóirằngtôiđộitócgiả.Vìthếnếutìnhhuốngđóxảyrathìcứcoinhưđólàcáchđểtôiđínhchínhlạithôngtinsailệchcủabàibáo.

ThếlàtôiđồngývàSurvivorđượckhởiquayphầnkếttạisânbăngWollman.KhiđóMarkBurnett,ngườitôichưatừnggặpmặt,cũngthamdự.TôibiếtônglàngườitạonênSurvivor.Chúngtôigặpmặtvànóichuyệnvớinhau,vàthậtngạcnhiên,ngaylậptứctôicảmthấyngưỡngmộMarkBurnett.BốicảnhmànhữngngườithựchiệnSurvivordựngởsânbăngWollmanlàmộtkhurừngnhiệtđớinhìnraManhattan.Nórấtđẹpvàhọđãhoànthànhrấttốtcôngviệccủamình.

MarkBurnettnóivớitôi:"Donald,àkhông,ngàiTrump,tôimuốncómộtcuộchẹnvớingài.Tôicómộtýtưởng".

-Ýtưởnggìvậy?-Tôihỏi.

-Tôimuốnlàmmộtchươngtrìnhvớingài.

-Ồ,tấtcảmọingườiđềumuốnlàmchươngtrìnhvớitôi.

Nhữngngườikháccũngmuốnmờitôicùnghọthựchiệnmột

chươngtrìnhtruyềnhìnhthựctếvớihàngloạtmáyquaytheosáttôi.Điềuđólàkhôngthể.Tôikhôngthểđểcácmáyquaykèkèbêncạnhmìnhkhiđanglàmviệc.Vìthếtôiđãtừchốilờiđềnghịcủahầuhếtcáchãngtruyềnhìnhkhác.

Hômsau,Burnettđếnvănphòngtôivàtraođổivớitôivềchươngtrìnhmàôngdựđịnhsẽthựchiện.ÔngnóivớitôivềthểthứccủaTheApprentice,saukhinghexong,tôitrảlời:"Thậttuyệtvờivìanhthựcsựkhônglẽođẽobámtheotôimàchỉquansátbọntrẻ.Tôicómộtphònghọpmàởđótôicóthểmặcsứcnguyềnrủanhưmộtkẻmấttrí.Màtôicàngđiênkhùngbaonhiêuthìchươngtrìnhcàngđượcxếphạngcaobấynhiêu".Vàcuốicùng,tôiđãđồngý:"Được.Tôithíchýtưởngđó".Chúngtôibắttayvàtrởthànhđốitáccủanhau,lợinhuậnchia50-50.

Sauđó,mộttrongnhữngđạidiệnlớnnhấtcủatôiởHollywoodđãgọichotôivànói:"TôinghenóingàiđãđồngýlàmmộtchươngtrìnhtruyềnhìnhthựctếmangtênTheApprentice.Tôikhôngmuốnngàithamgiachươngtrìnhđó.Trướcđâylịchsửtruyềnhìnhchưacóbấtcứchươngtrìnhnàonóivềdoanhnhân,chưabaogiờ".Tôiđáplại:"Tôibiết,anhnóiđúng.NhưngtôiđãbắttayvớiBurnett!".

Lờinóilàvàng

Mộtđiềuvôcùngquantrọngbạncầnnhớ:Khiđãbắttayhợptácvớiai,bạnphảitôntrọngquyếtđịnhcủachínhmình.Bắttayvớiaiđồngnghĩavớiviệcbạnđanggiaokếtmộthợpđồngvớingườiđó.Đãnóilàphảigiữlời.Saukhibắttayhợptác,nếubạnnuốtlời,sẽkhôngcònaitintưởngbạn.Ngườiđạidiệncủatôikhônghềquantâmtớiđiềuđó.AnhtađãgọiđiệnvànóivớiMarkBurnettvềviệchủybỏhợpđồng.

Markgọiđiệnlạichotôivànói:"NgườiđạidiệncủangàiđãgọiđiệnchotôivàxinhủythựchiệnchươngtrìnhTheApprentice".Tôinói:"Mark,tuykhôngbiếtcóphảiđólàquyếtđịnhđúngđắnhaykhông,nhưngtôiđãbắttayvớianh,tôisẽthựchiệnkýkếtcủamình".Ngườiđạidiệncủatôichobiết98%cácchươngtrìnhnàytrêntiviđềuthấtbại.Dùkhônghềbiếtđiềuđó,nhưngkhigặpMark,cóđiềugìđómáchbảovớitôirằngMarklàmộtngườitốtvàcôngviệcnàysẽtiếntriểnthuậnlợi.VàvìđãbắttayvớiMarknêntôiquyếtđịnhsẽthựchiệnđếncùng.

Sauđó,khichúngtôithôngbáovềchươngtrìnhTheApprentice,NBCvàcáchãngtruyềnhìnhkhácđềucốgiànhbằngđượcquyềnphátsóngchươngtrình.HãngtruyềnhìnhABCgiànhchiếnthắng,nhưngMichaelEisnerđãcốcảibiếnchươngtrìnhtheoýnhữngngườitrongcôngtycủaanhta,vìthếchúngtôiquyếtđịnhngừnglàmviệcvớihãngnàyđểhợptácvớiNBC,doJeffZuckerđiềuhành.Đâylàmộtconngườithựcsựtuyệtvờivàđặcbiệtrấtyêuthíchchươngtrìnhnày.Khiđượctrìnhchiếu,TheApprenticeđãlọtvàovịtrísố10ngaytrongtuầnđầutiênphátsóng.Quảlàmộtconsốấntượng!SauđóTheApprenticevươnlênđứngởvịtrísố8,số5,rồisố3.Vàcuốicùng,vượtquanhữngđốithủlớn,nhữngchươngtrìnhcótiếngtừtrước,TheApprenticeđãtrởthànhchươngtrìnhđượcyêuthíchsố1trêntruyềnhìnhtrongtuần.

Tôithựcsựbấtngờkhitrởthànhmộtngôisaotruyềnhìnhđượcnhiềungườimếnmộ.Bạncóthểtinđượcđiềuđókhông?Mộtngườikinhdoanhbấtđộngsảnnhưtôiđãtrởthànhmộtngôisaotruyềnhình?TôisẽkhôngbaogiờquênlầnđếnthamdựliênhoannghệthuậtdiễnxuấtởtrungtâmLincoln.Tấtcảcáchãngtruyềnhìnhđềuđưatớiđâynhữngchươngtrìnhđểquảngcáochomộtmùacôngchiếumới.Cácngôisaolớnđềucómặtởđó:WhoopiGoldberg,RobLowevàrấtnhiềutêntuổikhác.Tạithờiđiểmđó,chươngtrìnhcủatôikhôngchỉđứngởvịtrísố1màđãtrởthànhchươngtrìnhmớiduynhấtlàmvềdoanhnhâncủaNBCvẫntồntại.

SaukhiTheApprenticetrởthànhchươngtrìnhtruyềnhìnhsố1,tôinhậnđượcđiệnthoạicủangườiđạidiện.Anhtanóirằng:"NgàiDonald.Xinchúcmừngngài.

Ngàiđãbướclênvịtrísố1.Tôimuốnđếngặpngài".

-Anhmuốngặptôivìviệcgì?-Tôihỏi.

Anhtatrảlời:"À,tôinghĩlàmìnhđượcquyềnnhậnmộtkhoảnhoahồng".

Bạntinnổiđiềunựccườinàykhông?Tôinóivớianhta:"Thậtsao,chínhanhđãphảnđốiviệcnàymà".

-Ồ,tôibiết,nhưngthậtrathìtôiđãkhôngthựcsựphảnđốiđâu.

-Thếanhnghĩmìnhnênnhậnbaonhiêutiềnhoahồng?-Tôihỏilại.

-Tôinghĩ3triệuđô-lalàthíchhợpthưaông.-Anhtatrảlời.

-Anhbịsathải!-Tôitrảlời.

Đôikhibạnthànhcônglànhờlàmliều

KhihãngtruyềnhìnhNBCđồngýhợptácthựchiệnchươngtrìnhTheApprentice,rấtítngườinghĩrằngchươngtrìnhsẽthànhcông.KhiđóNBCthậmchícònkhôngcósựlựachọnnàokhácchomùacôngchiếuthứhai.Lúcđó,tôichỉlàmộtkẻkhờkhạokhôngbiếtchútgìvềtruyềnhình,vàvìthếtôiđãtinchắclàchươngtrìnhsẽthànhcông.

Khôngbaolâusau,Zucker,ngườihiệnnaylàchủtịchhộiđồngquảntrịcủaNBCUniversal,đãphátbiểutrongmộtcuộchọplớnvàtôisẽkhôngbaogiờquênnhữnglờinóicủaông.Khiđó,Friendsđangtrongmùacôngchiếucuốicùng,cònTheApprenticelàchươngtrìnhtiếpnốingaysau.Zuckerđãnóinhữnglờirấtđángcảmkíchnhưthếnày:"DonaldTrumpcóthểkhôngcóđượcmáitócđẹpnhưJenniferAniston,nhưngôngấyđãgiànhđượctỷlệbìnhchọnrấtcao".Tôichẳnghềbậntâmtớiviệcôngấyđãđáđộngđếnmáitóccủatôi,vìnhữngngườikhácvẫnthườnglàmvậy,tôichỉquantâmđếnviệctôiđãthànhcông.

Thờigianđó,tôikhôngcóngườiđạidiện,cũngkhôngkýkếtbấtcứhợpđồngnào,nhưngtôiđãcómộtchươngtrìnhtruyềnhìnhthànhcôngrựcrỡ.VìthếhãngNBCrấtnónglòngmuốnkýtiếpvớitôimộthợpđồngmới.Tôisẽphảitựxoayxởlấy,nhưngtôiđãcótấtcảdanhthiếpcủanhữngngườitôicần.Tôikhôngcóbấtcứkinhnghiệmnàotronglĩnhvựcgiảitrívàtruyềnhình;nhưngtôicótrongtaynhữngtấmdanhthiếp.

Cũngkhoảngthờigianđó,tôiđọcthấymộtbàibáotrêntờNewYorkPostviếtrằngmỗidiễnviênchínhtrongFriendsđượctrả2triệuđô-lachomỗibuổichiếutrongmùacôngchiếucuốicùng.Họcó6diễnviênlúcnàocũnggắnbóvớinhauvàcólẽđólàmộtchiêubàithôngminhgiúpmỗingườitrongsốhọcóthểkiếmđược2triệuđô-lachomỗibuổichiếu!KhingườicủahãngtruyềnhìnhNBCđếngặp

tôi,họnói:"Chúngtôimuốngiahạnhợpđồngvớingàithêm3nămnữa".Tôiquyếtđịnhphảitỏrakhóchiềumộtchút.Tôinghĩ"chắchẳnsẽrấtvuiđây".

"TôimuốnđượctrảnhưnhữngdiễnviêntrongFriends".Tôinóivàgiảbộđậpbàncáirầm.Họsuynghĩmộtlátrồitrảlời:"Ồ,chúngtôinghĩmìnhcóthểlàmđượcđiềuđóthưangài".Songvấnđềlàhọnghĩrằngtôimuốnđượctrả2triệuđô-lachomỗibuổichiếunhưnhữngngôisaotrongFriends.Tôinói:"Không,không,cácanhkhônghiểuýtôi.Họcósáungười,còntôichỉcómột,vìthếtôimuốn12triệuđô-lachomỗibuổichiếucủamình".Họcóhơibănkhoănvềlờiđềnghịcủatôinhưngcuốicùngchúngtôiđãkýhợpđồng(vớisốtiềnkhôngíthơn12triệuđô-lalàbao)vàtấtcảđềucảmthấyvuivẻ.Côngviệccủađôibêndiễnrasuônsẻvàđạtđượcthànhcôngrựcrỡ.Đâylàchươngtrìnhmàlúcđầukhôngainghĩsẽthànhcôngnhưngthựctếđãthànhcônghơncảmongđợi.Sởdĩcóđượcđiềuđólàvìtôiđãliềulĩnh.Hãynắmlấycơhộivàhànhđộngtheobảnnăngcủamình.Nếubạnnghĩmìnhcóđủnhữngtốchấtcầnthiếtđểlàmnênthànhcông,hãyliềulĩnhmộtchútvìthànhquảlớnlaonhấtsẽchỉđếnkhibạnbiếtđingượclạixuhướngchungvàdámmạohiểm.

Đểcóthểhànhđộngtheobảnnăng,bạncũngcầnphảiluyệntập.Nhưngquantrọnglàbạnphảixácđịnhrằngmìnhsẽnghetheosựmáchbảocủabảnnăng.Bảnnănglàyếutốkhôngthểthiếukhigiảiquyếtcáctìnhhuốngkhókhănvàđểlàmđượctheobảnnăng,bạncầnphảicósựtậptrungcaođộ.ĐiềuđógiốngnhưtrườnghợpmộtngườitrượtvánđangphảivượtquamộtđoạndốchaymộtnhânviênkếtoánđangcốgắngvượtquakỳthilấychứngchỉCPA.Trongnhữngtìnhhuốngsốngcònnhưvậy,sẽkhôngđủthờigianđểđánhgiáxemvấnđềcóhợplý100%haykhông.Vìnhưvậylàquámuộn.Vớinhữngcuộcchơicóthờigianngắnvàquánhiềunguyêntắcquantrọng,bạnphảihànhđộngtheobảnnăngcủamình.Sựkếthợpgiữatưduylô-gicvàbảnnăngsẽđưaranhữngquyếtđịnhsángsuốtnhất.

Khimuađượctòanhàởsố40PhốWall,tấtcảnhữngngườiquenbiếtđềukhuyêntôinênbiếnnóthànhmộtkhuchungcư,nhưngtôikhôngnghĩvậy.Bảnnăngmáchbảotôirằngđósẽlàmộtđịađiểmlýtưởngchoviệckinhdoanh.Tôitintưởngvàobảnnăngcủamình,vàbạnđãthấytòanhàbâygiờlàđịađiểmhoạtđộngcủarấtnhiềudoanhnghiệplớnlàmănphátđạt.Tòanhàđóđã,đangvàsẽsinhlờirấtnhiều.

Lầnđầutiênkhibắttayvàoxâydựngcácsângolf,bảnnăngcủatôimáchbảorằngđólàmộtquyếtđịnhkinhdoanhsángsuốt.Tôibiếtnếukếthợpđượcnhữnghiểubiếtvềbấtđộngsảnvớiniềmđammêdànhchogolf,tôisẽthànhcông.Tôitìmkiếmvàdànhrấtnhiềuthờigianđểlàmviệcvớicácnhàthiếtkếsângolfgiỏinhấtthếgiới.Kếtquảthuđượcthậtngoạnmụcbởivìtôiđãbiếtkếthợpgiữabảnnăngvàtưduylô-gic.Nhưngcólẽđiềuquantrọngnhấtlàtôiđãtìmđượcnhữngđịađiểmlýtưởngtuyệtvời.

Hãytíchcựchọccáchlắngnghesựmáchbảocủabảnnăng.Hãyrènluyệnkỹnăngnàyvàthửnghiệmtrongcácquyếtđịnhnhonhỏ.Hãyhọccáchtinvàobảnnăng.Nhấtđịnhbạnsẽgặtháiđượcthànhcôngcảtrongcôngviệclẫntrongcuộcsống.Bảnnăngmộtphầnnàođócũngsẽgiúpbạnchọnđượcngườibạnđờiphùhợp,ngườicóthểcùngbạnchămsócvàdạydỗconcái.

Trongmỗiconngườichúngtađềuẩngiấunhữngđiềumàbảnthânkhôngthểnhậnbiếtmộtcáchrõràng.Songbằngcáchnàođótabiếtchúngtồntại.Mộtcảmgiácmơhồhiệnhữutrongtanhưnglạikhôngthểgiảithíchđượcvìsao.Cảmgiácnàychínhlàmộtdấuhiệukhiếnchúngtaphảilưutâm.Bạncóthểnhậnbiếtlinhcảmđólàtốthayxấu.Hãyhànhđộngtheocảmgiácnếubạncólinhcảmtốtđẹpvềđiềugìđó.Cònnếulàlinhcảmxấuthìhãythậntrọng.Bảnnăngcóthểmáchbảobạnnênhaykhôngnênlàmgì.Hãysửdụngchúngmộtcáchhợplý.

Hànhđộnghaychờđợi

Mộtlần,AndyGrove,nguyênchủtịchhộiđồngquảntrịcủaIntel,đãnóirằng:"Trướctiên,hãytậptrungnghiêncứuthậtkỹdữliệuvềvấnđềbạnđangquantâm,rồisauhãytintưởngvàobảnnăngcủabạn".Tôinghĩcâunóinàydiễntảchínhxácnhấtphươngphápraquyếtđịnhcủatôi:Tôitậptrunghếtmứccóthểvàoviệcnghiêncứucácsốliệuvàsựkiệncủamộttìnhhuốngkhókhăn,rồisửdụngtưduylô-gicđểgiảithíchcácdữkiệnđó.Dựatrênnhữngtrảinghiệmcủabảnthânvànhữnggìđúckếtđượctừcáctìnhhuốngđãxảyratrướcđó,tôiđưaracácdựđoán.Sauđótôihànhđộngtheobảnnăngcủamình.Nếucầnphảiđợivàingàyđểcóthêmthôngtin,tôisẽcânnhắcgiữagiátrịcủaviệcchờđợivớiíchlợicủaviệccóthêmthôngtin.Trongtrườnghợpthấycầnphảihànhđộngngaylậptứcđểcóthểthuđượccáckhoảnlợinhuậnhaynhữnglợiíchđángkể,tôisẽkhông

dodự.Cònnếuchờđợikhônggâyảnhhưởngnhiều,tôisẽchờ.

Hànhđộngđúngthờiđiểm

Bảnnăngliênquannhiềuđếnviệclựachọnthờiđiểm.Bạnphảikiênnhẫnchờđợiđếnkhibảnnăngmáchbảobạnbiếtlúcnàolàthờiđiểmtốtnhấtđểhànhđộng.Đôikhitôicónghĩđếnviệcmuamộtmảnhđấthaysửdụngmộtphongcáchthiếtkếnàođó,nhưngtôichưahànhđộng.Rồibỗngnhiêntôicócảmgiácrằngthờicơđãđến.Khibắtđầuxemxétxungquanh,tôithườngnhậnthấynhiềuthứđãđổikhác,hémởramộtcơhộimớimàtrướckiakhônghềcó.Chínhbảnnăngđãmáchbảotôivềcơhộimới,vànếucóthể,tôisẽhànhđộngnhanhchóngđểbiếncơhộiđóthànhhiệnthực.

Tôiđãchờđợinhiềunămđểđượcthấynhữngthànhquảđó.Điềunàycóthểrấtkhó,đặcbiệtvớinhữngngườinhưtôi,mộtngườikhôngđủkiênnhẫnchờchotớikhicôngviệchoànthànhtheođúngthờigianđãđịnh.Đểđưaranhữngquyếtđịnhthựcsựđúngđắn,bạnphảihọccáchchờđợiđếnthờiđiểmthíchhợp.Điềunàyđặcbiệtđúngtrongviệcđàmphán.Tôirấtcẩnthậnđểkhônglaomìnhquánhanhtrongcácthươngvụlàmăn,nhấtlànhữngthươngvụtôithựcsựmuốncó.Tôikhôngbaogiờđưadanhthiếpcủamìnhra.Tôihànhđộngnhưthểkhôngchắcmìnhmuốncóthươngvụnày.Chínhhànhđộngkhôngrõràngđókhiếnđốithủđưaranhữngtranhluậnmạnhmẽhơnvàsựviệcdiễnrađúngtrongtầmkiểmsoátcủatôi.Điềuđócũngchotôithêmthờigianđểsuynghĩvànảyranhữngýtưởngsángtạođểthươngvụđócóthểkếtthúcmộtcáchtốtđẹphơnsovớiviệcnhanhchónglaongayvàohànhđộng.

Làngườirấtyêuthíchquầnvợt,tôiđểýthấyrằngnhữngtayvợtxuấtsắcnhấtlạithườngkhôngphảilànhữngngườikhỏenhất,nhanhnhấthayxôngxáonhất.Trêntấtcả,họlànhữngngườicókhảnănglựachọnthờiđiểmtốtnhấtđếnmứckhótin.Điềunàyyêucầuphảikếthợpthậttốtgiữathầnkinhvữngvàngvớibảnnăngđãđượcmàigiũa.HãynhìnRogerFederervàPeterSampras,haitayvợtxuấtsắcnhấtđểthấyhọkhôngchỉcókỹthuậtđiêuluyệnmàcòncókhảnăngnắmbắtthờiđiểmmộtcáchtuyệtvời.Nhữngtayvợtcóđượckỹnăngtuyệtvờiấyhầuhếtđềulànhữngnhàvôđịch.Vànếuđánhmấtkỹnăngđó,họsẽnhanhchóngvấpngã.Tôicũngđểýthấyrằngnhữngdiễnviênhàinổitiếngnhấtđềuthànhcôngbởivìhọcómộtcảmnhậnhoànhảovềthờiđiểmthíchhợp.Tấtcảnhữngdiễnviên

hàiđóđềubiếtcáchchọnđúngthờiđiểmđểlàmkhángiảbậtcười.Cóthểhọsinhrađãcókhảnăngnày,nhưngởmứcđộnàođó,khảnăngnàycũngcóthểđượcpháttriển.

Tôiđãđểýtòanhàởsố40PhốWalltrongnhiềunămtrướckhiđưaraquyếtđịnhcuốicùng.Tôicũngkhôngđểbấtcứaibiếtmìnhđangquantâmđếntòanhàđó.Đầunhữngnăm1990,khiđãdầnvựcdậysauthờikỳkhókhăn,việcmuatòanhàở40PhốWalllàmộttrongnhữngthươngvụquantrọngđầutiêntôithựchiệntrongthờigiannày.Tôithíchtòanhàcổkínhđótừlâunhưngchưatìmthấythờicơthíchhợp.Chỉsaumộtthờigian,khicôngviệckinhdoanhcónhiềuchuyểnbiếntốt,tôimớiquyếtđịnhmuatòanhà.Bằngcáchchờđợivàcânnhắc,rồisauđóhànhđộngkhibảnnăngmáchbảorằngđâylàthờiđiểmthíchhợpnhất,tôikhôngchỉđãkiếmđượcrấtnhiềutiềntừthươngvụđómàcònmaymắnquenbiếtmộtgiađìnhgiàucóvànổitiếngđếntừĐức,giađìnhHinneberg,vàhọđãtrởthànhnhữngngườibạntuyệtvờicủatôi.Nhữngmốiquanhệtốtđẹpcóđượcquacácthươngvụlàmănlàmộtlợiíchcộngthêmvôcùngtuyệtvời.

Khiđưaramộtquyếtđịnh,bạnphảivậndụngtấtcảnănglực,tríóc,bảnnăngvàkhảnăngphântíchcủamình.Hãyhànhđộngtheobảnnăngnhưngđừngđánhcượctấtcảvàođó.Hãythậntrọngvàtìmhiểutấtcảcácdữkiệnliênquanbởiluônluôncólýdođểmọingườichọnđinhữngconđườngkhácnhau.Hãytintôi,khibạnkhámphárađiềugìđómàngườikháckhôngquantâmđến,khibạnđingượclạixuhướngchung,nhưvídụvềtòanhàở40PhốWallcủatôichẳnghạn;bạnsẽcóđượcmộttòanhàchọctrờirộng120ngànmétvuôngmàkhôngmấtgì.Điềuđóthậttuyệtphảikhông?Tôithíchhànhđộngtheobảnnăng,thíchđingượclạixuhướngchung,songphảirấtthậntrọngvìđôikhiđiềuđócóthểtrởnênrắcrốivàthậmchícònlàmộtsailầmnghiêmtrọng.

CHIASẺCỦAZANKER

KhikhởinghiệpởTheLearningAnnex,tôiđãhànhđộnghoàntoàntheonhữnggìbảnnăngmáchbảo.Vàđếntậnbâygiờ,tôivẫndùngbảnnăngđểlựachọncácchủđềcùngnhữngnhàdiễnthuyếtmàchúngtôiđánhgiácao.Côngviệccủatôilàphảicốgắngpháthiệnnhữngtàinăngtrướckhibấtkỳaikhácnhậnrahọ.Bạnkhôngthểnghetheonhữngđiềungườikhácnghĩ.Bạnphảisuynghĩmộtcách

độclập,nếukhôngbạnsẽkhôngbaogiờthànhcông.Điềunàycũnggiốngcácnhàsảnxuấtđiệnảnhhaytruyềnhình:họphảibiếtsởthíchhaythịhiếucủakhángiảlàgìtrướckhinhữngngườikháccóthểnhậnrađiềuđó.Nếuchỉlàmnhữngviệcgiốngnhưngườikhácvẫnlàmvàkhôngcóbảnlĩnhđểbứtphávàtrởnênkhácbiệt,bạnsẽchỉđạtđượcnhữngđiềuhếtsứcbìnhthường-nhữngđiềucóvẻgiốngvớisựthấtbạihơn.Vìthế,hãymạnhdạnlàmchomìnhtrởnênkhácbiệt,làmchomìnhtrởthànhduynhấtvàdámmạohiểmthựchiệnmộtđiềugìđóngaycảkhibạnchưahiểurõvềnó.

Năm1980,tôiđãquyếtđịnhlàmmọiviệccóthểđểquảngbáchoTonyRobbins-hiệnlàtácgiảcủanhiềuđầusáchsốngđẹpbánchạykiêmdiễnthuyếtgiathuộchàngbậcthầy-bởitôicóniềmtinmãnhliệtrằngmộtngàynàođóngườiđànôngnàysẽtrởthànhmộtnhânvậtvĩđại.VàTonythựcsựlàmộttrongnhữngpháthiệnlớnnhấtcủatôi.TôihọcđượcrấtnhiềuđiềutừTonyvềcáchvượtquanỗisợhãivàvươntớimộttầmcaomớitrongviệcthểhiệnkhảnăngbảnthân.Tonylàmtôisuynghĩkhácđinhiều.NhữngbàihọccũngnhưnguồncảmhứngtừTonychínhlàcơsởgiúptôicóđủquyếttâmtheođuổiconngườitiếngtămnhưDonaldTrump.TôiđãtrảchoTonyrấtnhiềutiềnbởichínhanhđãdẫndắttôitìmthấyniềmđammêcủamìnhtrongcôngviệcvàtrongcácmốiquanhệ.

Năm1981,tôicócơhộichứngkiếnDeepakChopra,ngườiđồngsánglậpraChopraCenterforWellBeing,nóichuyệnvớimộtnhómkhoảng30ngườiởNewYork.Khiđó,khôngngườinàobiếtônglàai,nhưngngaylậptức,tôicảmnhậnrằngngườiđànôngnàysẽrấtthànhcông.Tôikhôngbiếttạisao,nhưngbảnnăngmangđếnchotôimộtlinhcảmđặcbiệtvềngườiđànôngđó.Saunày,DeepakChoprađãtrởthànhmộttrongnhữngbácsĩtâmlý-thểchấttàinăng,nổitiếngvàthànhcôngnhấttrongthờiđạicủachúngta.

Dùrấtnhiềungườikhônghềđểýđếnbảnnăngcủamìnhnhưngtôitinrằngaicũngcóbảnnăngriêng.Bảnnăngthựcrachỉlàmộtphảnxạthôngminhtrướcnhữngtìnhhuốnggiốngvớinhữngtìnhhuốngchúngtađãtừngtrảiquatrướcđó.Vàcàngnhiềutrảinghiệm,chúngtasẽhànhđộngtheobảnnăngtốthơn.Điềuđócũnggiốngnhưmộttaychơibàichuyênnghiệp,chỉcầnliếcnhanhnhữngquânbàicủamìnhvàvẻmặtcủađốithủlàcóthểđánhgiátìnhhuốngvàquyếtđịnhbướcđitiếptheo.Chúngtaluônnhậnthấymộtlinhcảmnhấtđịnhvềđiềumìnhnênhaykhôngnênlàmdùkhôngthểbiết

chínhxáclýdotạisao.

Tớinăm2001,TheLearningAnnexđãhoạtđộngđượctrên20nămvàtôicũngkhôngcònsởhữunónữa.TheLearningAnnexđãlàmộtthươnghiệucũ;nhưngtôibắtđầuxemxétlạivàcảmthấyTheLearningAnnexvẫncònrấtnhiềutiềmnăngchưađượckhaithác.Đôikhitrongthâmtâmmình,bạncảmthấycóthểđẩymộtcôngviệcnàođólênmộtmứcđộcaohơntronglúcnhìnnhậnvềnó.Vàtôitinvàobảnnăngcủamình,nhưngvấnđềlànhữngngườichủlúcđócủaTheLearningAnnexmuốnbánnóvớisốtiềnvượtquákhảnăngcủatôivàothờiđiểmđó.

TôiđãcốgomgóptiềnđểmualạiTheLearningAnnex,nhưngcácchủngânhàngkhôngquantâmlắmđếndựáncủatôi,thếnênhọkhôngsốtsắngtrongviệcgiảiquyếthồsơvaycủatôi.Nhưngtôiđặcbiệttintưởngvàobảnnăngcủamình.Vợtôicũngnhậnthấyniềmđammêlớnlaocủatôivàbiếtrằngkhônggìcóthểngăncản,nênvợtôiđãủnghộtôi.Lầnthứhaitôithếchấpnhà,rúthếttiềntrongthẻtíndụng,nănnỉvaymượnbạnbèvàcácthànhviêntronggiađình;nhưngvẫnkhôngđủ.Vìthế,tôibaytớiWestCoastđểgặpvàthuyếtphụcngườichủcủaTheLearningAnnexchotôinợtrongmộtnăm.

Sáunămsau,TheLearingAnnexđãchứngtỏthànhcôngchomọingườithấykhiđứngtrongdanhsách500côngtypháttriểnnhanhnhấttheođánhgiávàbìnhchọncủatạpchíInc.Tôiđãthắngtrongtròcácượccủamình.Bảnnăngcủatôiđãđúng.

SaukhimualạiTheLearningAnnex,chúngtôiđãtổchứchàngloạtcáclớphọcvề"bấtđộngsản"và"cáchkiếmtiền".Tôibắtđầuđểýthấyngàycàngcónhiềungườithamgiatheohọc.Điềunàycóthểhiểuđược.Tôiđãtừnghọctrunghọc,lênđạihọc,nhưngkhôngaidạytôicáchkiếmtiềnthếnào.Đóchínhlàlỗhổngtronghệthốnggiáodụccủachúngta.Mộttrongnhữngđiềuquantrọngnhấtconnguờicầncótrongcuộcsốngthìchúngtakhôngđượcdạyởtrườnghọc;vìthếsinhviênlũlượtkéođếncáclớphọcđócủachúngtôi.Khisốlượngcáclớphọcnàybùngnổ,tôiquyếtđịnhtậphợpcảnhómcủamìnhlạivànói:"Chúngtahãytổchứcmộthộithảovớinhữngmôhìnhlớphọcthếnàyvàmờinhữngbộóctàinăngnhấttớithuyếtgiảngchosinhviêncáchlàmgiàutrongvòngmộttuầnlễ".Trướctôichưatừngcóailàmđiềuđó.Bảnnăngmáchbảotôirằngnếuchúngtôitổchứcthànhcôngdịpnày,thànhquảgặtháiđượcsẽrấtlớn.

Nhưngbảnnăngcũngphảidựatrênnhữngsốliệuthựctếmàtôiđãcó.Tôicóthểthuêcácnhàtưvấnhoặccótrongtaybộphậnkếtoánchuyênlàmcôngviệcphântích,nhưngchỉcótôimớibiếtkhinàolàthờiđiểmthíchhợpnhất.

Nếubạnthạoviệcmìnhđanglàmvàcóthểphântíchnhữngsốliệumộtcáchkháchquan,bảnnăngsẽgiúpbạnrấtnhiềutrongviệcđưaracácquyếtđịnhđúngđắn.Cònkhibạnkhôngchắcchắn,hãychờđợi.Đôikhithấycólinhcảmvềmộtđiềugì,tôithườngtớigặpvàhỏivềcảmgiáccủacácđồngnghiệpđốivớivấnđềđó.Lúcđó,điềutôiphảilàmchỉlànhìnnhậnxemliệubảnnăngcủacácđồngnghiệpcómáchbảohọvềchuyệngìđókhôngổnhaykhông.Thậmchí,nhiềulúckhôngbiếtđiềugìđangkhiếnmìnhlolắng,nhưngchỉsauvàiphútchúngtôicùngnhauđộngnãolàtôicóthểtìmravấnđề.

Thỉnhthoảngvàobuổisáng,hiệuphócủatrườnglàcôSamanthaDelCantobướcvàophòngtôivớicốccàphêtrêntayvàkểchotôinghevềnhữngvấnđềrắcrốichínhcôđangmắcphải.Sauđó,côấyhỏitôi:"Bảnnăngcủaanhmáchbảothếnào?"HoặccũngcólúctôitớivănphòngcủaSamanthavànóivớicôấyrằngtôiđangcómộtcảmgiáckhôngtốtvềmộtdiễngiảmớihaymộtmảngthịtrườngnàođó.Côấythườnglàmtôiyênlòngkhinói:"Zanker,hãyhànhđộngtheobảnnăngcủaanh.Nhờnómàchúngtamớicóđượcngàyhômnay...Hãytiếptụclắngnghenó".Vàđóchínhlàbíquyết...bạnphảinghetheobảnnăngcủamìnhmáchbảo...chúngtađượcsinhravớinhữngbảnnăngtựnhiênnhưnglạiluônđượcdạylàđừngnênnghetheochúng.Điềuđóthậtsailầm...Bảnnănglàngườibạntốtnhấtcóthểgiúpbạnđưaracácquyếtđịnhđúngđắn.

Tuynhiên,tôiluônphântíchnhữnggìdiễnratronglýtrívàtìmhiểutấtcảdữkiệnliênquantrướckhiđưaracácquyếtđịnhquantrọng.Nhưngtôiđãquáquenvớiviệclắngnghenhữnggìbảnnăngmáchbảo.Nếuchỉcónhữngsuyluậnlô-gicnhưngcólinhcảmmạnhmẽtácđộng,tôicũngcảmthấykhôngthoảimáilắmđốivớiquyếtđịnhcủamình.Bạncóthểlàmcholinhcảmcủamìnhtrởnênnhạybénhơnbằngviệcsửdụngvàluyệntậpnhưmộttròchơi.Nhiềungườivẫnthànhcôngvớiviệcsửdụngsốliệuvàthựctiễn.Điềuđócũngtốt.Nhưngđừngquênlắngnghebảnnăngcủabạn.Chúngtôitừngcómôtluậtsưchỉbiếtvùiđầuvàophântíchcácdữliệu.Đólàmộtanhchàngthôngminh,nhưnggiáodụcđãbàomònbảnnăngcủaanhtavàlàmanhtagầnnhưbịtêliệt.Bâygiờanhtakhôngcònlà

luậtsưcủatôi.Tôikhôngthểlàmviệcvớianhtabởicóquánhiềuphântích.Chẳnghạnnhưanhtađưachotôirấtnhiềugiấytờvềmộtvấnđềnàođó,vàrồichếtlặngkhitôihỏimộtcâuđơngiản:"Thếanhnghĩsao?".

Saukhiđãcótấtcảthôngtinliênquantớiquyếtđịnhsắpđưara,bạnhãythưgiãnmộtchút.Hãylàmviệcgìđókhôngliênquanđếnquyếtđịnhcủabạn.Hãyngủtrưa,xemtivihaychạybộquanhcôngviên.Hãytạmthờidẹpbỏnhữngquyếtđịnhđórakhỏitiềmthứccủabạnmộtlát,saukhicảmthấythoảimáihơn,hãytiếptục.Lúcđóbạnsẽbảnnănghơnnhiều.

Hãypháttriểnnhữngbảnnăngthậtsựcủabạnvàhànhđộngtheochúng.Mộtkhihànhđộngtheobảnnăng,bạnsẽđạtđượcnhữngthànhcôngrựcrỡnhất.Khôngaibiếthếtmọithứ.Khôngaichắcchắntươnglaisẽmangđếnđiềugì.Khithựcsựhiểubiếtvềlĩnhvựccủamình,bạnsẽnắmbắtđượcnhữngtínhiệuvôhìnhvànhữnglờimáchnướcvềconngườicũngnhưnhữngsựkiệnquanhbạn.Bạnsẽhọcđượccáchlộingượcdòngvàcóđượcgiácquanthứsáu.Hãyrènluyệnkỹnăngnàyvàsửdụngnómộtcáchkhônngoan,nhấtđịnhbạnsẽrấtthànhcông.Tuynhiên,bạnphảinghiêncứutấtcảcácsựkiệnvàdùnglýtríđểphântíchdữliệucóliênquanrồihãyhànhđộngtrướcmọitìnhhuống.Đếnkhiphảiquyếtđịnh,hãylắngnghenhữnggìbảnnăngbạnmáchbảo.

NHỮNGĐIỂMCHÍNH

Bạncầnphảicólinhcảmthựcsựtốtđểđưaranhữngquyếtđịnhsángsuốtnhất.

Cùngvớikinhnghiệm,bạncóthểhọcđượccáchhànhđộngtheobảnnăng.

Khibạnbắttayaiđótứclàbạnđãkýkếthợpđồng,vìvậyhãygiữlờihứa.

Việchànhđộngtheobảnnăngphảiphùhợpvớinhữnggìđangdiễnraxungquanhquyếtđịnhcủabạn.

Sửdụngbảnnăngđểlựachọnthờiđiểmhoànhảonhất.

Tìmhiểutấtcảcácsựkiện,sauđómớihànhđộngtheobảnnăng.

4.KIẾNTẠOMAYMẮNChúngtacùngbànvềmộtkháiniệmvốnđượcxemlàvôcùng

phứctạp-đósựmaymắn.Cónhữngngườiluônmaymắnhơnnhữngngườikhác.Vídụnhưmộtsốphụnữtừkhisinhrađãcónhansắctrờiphú.Họkhôngphảilàmgìvàhầunhưhọcótấtcả.Hoặccónhiềungườiđạtđượcthànhcôngtrongcôngviệcmộtcáchdễdàngmàkhôngcầnbấtkỳsựnỗlựcnào.Họlànhữngngườimaymắn.Trongkhiđó,cónhữngngườiluôncốgắnghếtmình,nhưngmọithứlạidiễnrakhôngnhưýmuốn.Nghecóvẻnhưkhôngcôngbằng,nhưngtôiluôntinrằngtrongcuộcsốngcótồntạimộtthứđượcgọilàmaymắn.Thựctếcuộcsốngcónhữngngườiluôngặpmaymắn,trongkhiđóthìcóngườichỉtoàngặpxuixẻo.

Đểtôikểbạnnghemộtvídụ.Billylàmộtngườibạnvôcùngthânthiếtcủatôi.Anhấyrấtkhôngđượcmaymắnvàthườngxuyêngặptainạn.Khônglâutrướcđây,tôigọiđiệnhỏithămanh:"Cậuvẫnkhỏechứ?".

-Mìnhkhôngđượcổnlắm.-Billyđáp.

-Trờiđất,cóchuyệnchếttiệtgìxảyđếnvớicậuvậy?

-Tôisốtsắnghỏi.

-Tớbịđauvai.

-Cậubịđauvai?Cóchuyệngìvậy?Cậubịđaudochơibóngđáà?

-Không,tớgặptainạn.Tớngãcầuthangvàbịchấnthươngởvai.Quảthậtlàrấtđau.

Hóaraanhấynóichuyệnvớitôikhiđangnằmtrongbệnhviện.Lúctôitớithăm,anhấyđangnằmrênrỉtrêngiườngbệnh,côvợthìđangkhócsướtmướtcònmọithứthìrốitunglên.Tôiđộngviênanhbạn:"CậusẽsớmbìnhphụcvàxuấtviệnthôiBilly".Batuầnsauanhấyraviện.

Nhưngthậttrớtrêu,trênđườngláixevềnhà,anhấylạigặptai

nạnôtô.MộtchiếcxetảilớnđâmsầmvàomộttrongnhữngchiếccộtbêtôngbênđườngvàhấttungmấychiếcbiểnhiệungangđạilộLongIsland.MộtcáibiểnrơitrúngnócxecủaBilly.Bạnđãnghethấymộtchuyệnhàihướcnhưthếchưa?Anhấylạiphảiquayvàobệnhviện.Thếđó,cónhữngngườiluônmaymắnvàngượclạicũngcónhiềungườikémmaymắnlàvậy.

Khoảngmườinămtrước,suýtchútnữalàtôiphásảnbởimộtthươngvụmànếuthựchiện,cólẽgiờđâytôiđangởtrongtrạitếbần.Khiđó,tôirấtmuốnmualạimộttờbáo.Tôicảmthấyvôcùngphấnkhíchkhichuẩnbịcuộcđàmphánvìnghĩrằngđólàmộtthươngvụtuyệtvờivàtôisẽkiếmđượcrấtnhiềutiền.Tôicònhồhởichiasẻvớimọingườivềtươnglaiđầyhứahẹncủatờbáo.Mọiviệcđánglýđãdiễnranhưdựđịnh;nhưngđúngthờiđiểmđómộttrậncảmcúmnặngđãkhiếntôisuysụphoàntoàn.Tìnhtrạngcủatôitồitệtớimứctôiphảigọiđiệnvàbảovớibênđốitácrằngchúngtôirấtlấylàmtiếcphảihoãnviệckýkếthợpđồngchođếnkhitôikhỏehơn.

Sựviệcnàythậtbấtthườngbởitôichưabaogiờbịcúm.Vàcũngđãmườinămnay,tôikhôngbiếtốmđaulàgì.Cuốicùng,ôngchủtờbáođógọiđiệnlạivàthôngbáovớitôirằngôngtasẽbánchomộtngườikhác.Tôinghĩmìnhđãđểtuộtmấtthươngvụấy.Nhưngbạnbiếtkhông,việcđóhóaralàđiềumaymắnchotôi,bởihiệnnaygiátrịcủatờbáothấphơnrấtnhiềusovớisốtiềntôidựđịnhbỏra.Nếuviệckýkếthợpđồngđóđượcthựchiện,tôichắcđãmấthẳncảmộtgiatài.Trậncúmlầnđấyhóaralàđiềmmaymắnđãcứutôithoátkhỏithảmhọaphásản.Đôikhi,chínhsựmaymắnđãgiúptathựchiệnmọiviệccòntốthơnkhitalàmbằngkhảnăngcủamình.

Tronghơnhaimươinămqua,tôinhậnthấynhữngnhàthươngthuyếtvĩđạiluônlànhữngngườithựcsựthànhcông.Tuynhiên,rõrànglàcómộtsốngườiluôngặpmaymắnvànhờthếmàđạtđượcnhiềuthànhtựurựcrỡhơnnhữngngườikhác.WarrenBuffett,SteveSchwarzman,CarlIcahn,HenryKravis,TerryLundgrencủacôngtyMacy's,JohnMackcủaMorganStanley,StanO'NeilcủaMerrillLynchđềulànhữngminhchứngchođiềuđó.Điềunàykhônghẳnlàhọthôngminhhơnnhữngngườikhác,màtôinghĩngoàitàinăngthậtsự,họcònlànhữngngườiluôngặpmaymắn.

Kiếntạomaymắnchobảnthân

Tuynhiên,xétởmộtkhíacạnhnàođó,tacóthểkiếntạomaymắnchobảnthânbằngnhiềucách.HãyđểýtaygolfnổitiếngGaryPlayer,mộtngườicóvócdángrấtnhỏbé.Cáchđâykhálâu,năm1978,tôitậnmắtchứngkiếnGarygiànhchứcvôđịchgiảiMasters.Trongsựnghiệpcủamình,Garytừnggiànhđượcchíngiảichuyênnghiệpmặcdùvócdángnhỏbéhơnnhữngvậnđộngviênkhácrấtnhiều.Lợithếcủaôngchínhlàsựchămchỉluyệntập.GaryPlayerthườngxuyênluyệntậpvànghiêncứuvềkỹthuậtvunggậycũngnhưđánhtrúnglỗchuẩnxácmàlạiđẹpmắttrongkhinhữnganhchàngcaolớngấpđôiôngthườngnằmnhàxemtivi.Quảthật,Garylàtaygolfcầncùnhấtmàtôitừngbiết.ĐócũngchínhlàlýdogiúpGaryPlayerbalầnđoạtchứcvôđịchgiảiMastersvàgiànhchiếnthắngtrongrấtnhiềucuộcthiđấukhác.Khiaiđóhỏiônglàmthếnàocóthểquámaymắnđếnvậy,ôngmỉmcườiđáprằng:"Càngluyệntậpchămchỉ,tôicànggặpmaymắn".Tôinghĩđólàmộtphátbiểuvĩđại.

GaryPlayerthườngbịmọingườigọilà"tíhon".Ôngcódángngườinhỏbé,nhưngluyệntậpthìkhôngaichămchỉbằng.MỗilầnGarybướctớiđiểmphátbóngtrênsân,cácbìnhluậnviênlạigọiôngbằngcáitên"Garytíhon".Điềuđóchẳnghayhogì,nhưngGarykhônghềquantâm.Ôngthườngxuyênluyệntậphítđấtvàomỗibuổisáng,rồidànhhànggiờđồnghồđểtậpthểdục.TôisẽkhôngbaogiờquênthờikhắcchứngkiếnônggiànhchiếnthắngtronggiảiMỹmởrộng:mộtcúđánhthépkhôngthểtinđượcởlượtđánhthứnăm,tráibóngrơingaysátbêncạnhlỗgôn,lănxuống,vàGaryđãgiànhchứcquánquântronggiảiđấuđó.Cácbìnhluậnviênđãphảithốtlên:"Gary,khôngthểtinđược,anhtathậtquámaymắn".Ôngvẫntừtốnnói:"Càngluyệntậpchămchỉ,tôicànggặpmaymắn".Tôithựcsựrấtthíchcâunóinày.Garyquảlàmộtngườivĩđại.

Đểtôikểchobạnmộtcâuchuyệnvềchínhcuộcđờimình,giảithíchchoquanniệmmaymắnthườngđếnvớinhữngngườichămchỉlàmviệchơn.Hãythậtchúýtớicâuchuyệnđặcbiệtnàybởiđólàsựkếthợpgiữaniềmđammê,bảnnăngvà,vâng...cảsựmaymắnnữa!

Trởlạinăm1991,khiđó,tìnhhìnhkinhtếkhắpnơiđangchìmtrongcảnhlaođao.Côngviệckinhdoanhcủahầuhếtmọingườivìthếcũngkhốnđốntheo.Cánhântôicũnggặpnhiềuchuyệnkhôngmấydễchịu.Tôivaynợhàngtỷđô-la.Tấtnhiên,tôibiếtmìnhlàngườicókhảnăngchịuđượcáplựclớn,nhưngquảthựclúcđóáplựcđốivớitôilàquálớn.Tôinợnhiềungânhànghàngtỉđô-la.Điều

đóchẳngvuivẻgìđâu.Tintôiđi,chẳngcònaimuốntrởthànhDonaldTrumpkhiđãnợtớihàngtỉđô-la.

Mộthôm,khitôiđangởtrongphònglàmviệc,côthưkýcủatôibướcvàonói:"ThưangàiTrump,tốinayngàiphảithamdựmộtcuộchộinghịgiữacácchủngânhàng".Đólàmộtbuổigặpgỡtrangtrọngmàtôithườngxuyênthamdự,đượctổchứctạikháchsạnWaldorf-Astoriavới2.000kháchmờilànhữngngườihoạtđộngtronglĩnhvựcngânhàng.Thôngthường,trongcácgiaiđoạnkhókhăn,bạnsẽkhôngcóđủnănglượng,tinhthầnhaynhiệthuyếtnhưkhimọithứđangtiếntriểntốtđẹp.Thayvìrangoàigặpgỡcácchủngânhàng,tôichỉmuốnvềnhàvàtheodõibóngđátrêntruyềnhình.Tôithấyrấtmệtmỏi.Đóquảlàmộtngàyvôcùngtồitệ;mộtloạtngânhàngtừmườilămbangkhácnhautrênnướcMỹđổxôtớigặptôi.

Đặcbiệt,trongsốđó,cómộtngânhàngrấtkhóchơi.Ngườiđànôngchịutráchnhiệmthunợcủangânhàngnàylàmộtgãhènhạvàthôtục.Gãtamuốntấtcảmọingườiphảiphásản.BamươibảynhàkinhdoanhbấtđộngsảntrongthànhphốNewYorkbịđẩytớibướcphásảnchỉvìgãnàymộtmựcthulạitấtcảcáckhoảnvaycủahọtronglúchọđangrơivàocảnhkhốncùng.Tôicũngvayngânhàngđómộtkhoảntiềnnhỏ,khoảng149triệuđô-la,vàtôilànhânvậttiếptheotrongdanhsáchcủagã.Thôngthường,bạncóthểđàmphánvớingânhàngđểgiahạn,nhưnggãxấuxađómuốnthulại100%sốtiềnchovayngaylậptức.Gãtađúnglàmộtconthúkhônghơn.Gãrắptâmtiêudiệttôi.

Tôithựcchẳngmuốnđếndùngbữavớicácchủngânhàngchútnào,bởilẽkhibạnnợtiềncủahọ,họsẽđốiđãivớibạnrấttrịchthượngvàkẻcả.Vàailạimuốndùngbữaởnơimàkẻnàotrongphòngcũnglămlemuốnhạgụcbạn?Tấtcảcácchủngânhàngtôiđangnợtiềnđềucómặttạiđấy.Đólàmộtđêmmưagióvàrétmướt.

Đươngnhiêntôikhôngthểtớidựbuổigặpgỡtrongchiếcli-môcủamìnhbởiláimộtchiếcxeđắttiềnkhiđangnợhàngtỷđô-lanhưthếthìthậttrơtráo.Tôigầnnhưkiệtsức,vàkhithưkýnóitôiphảitớiWaldorf-Astoria,tôiđãtrảlời:"Tôikhôngđi".

Thếlàtôivềnhà.Nhưngkhivềtớinhà,tôiđộtnhiênđổiývàtôimuốnđếnđó.Tôikhoácvộibộvétmàuđensangtrọngvàlênđường.Ngoàiđườngkhiđókhôngthấybóngdángmộtchiếctaxinào,vìthế

tôiphảiđibộtớikháchsạndướitrờimưarétcămcăm.TừTrumpTower,tôiphảiquamườidãyphốmớitớinơi.Khiđếnđượckháchsạn,ngườitôiđãướtnhưchuộtlột.Trướcđấy,tôicảmthấynhưthểmìnhđãởtậncùngcủasựmệtmỏi,nhưngtôivẫnđibởiđólàcôngviệc.Khitớinơi,tôingồixuốngmộtchiếcbàn,bêntráitôilàmộtchủngânhàng,mộtngườiđànônglịchthiệptênSteven.Tôicấtlờichào:"ChàoSteven,anhcókhỏekhông?".DĩnhiêntôikhôngcònnợStevenmộtkhoảntiềnnào,nênanhtarấttửtếvớitôi.Mọithứsẽdễdànghơnnhiềukhibạnkhôngmắcnợai.Anhtalịchthiệpđáplại:"ChàoDonald".

Sauđó,tôiquaysangngườingồibênphảimìnhvànói:"Xinchào!".Ngườiđànôngđólầmbầmđiềugìđóvànémchotôicáinhìnkhinhbỉ.Stevenghénhỏvàotaitôi:"Khôngbiếtôngtalàainhưngtôinghĩôngtakhôngthíchanhcholắm".Quảthực,tôikhôngbiếtngườiđànôngđó.Ôngtathậmchícònchẳngchotôibiếttênôngtalàgì.Ôngtachỉđơngiảnlàmộtkẻdễnổicáuvàdữdằn.

TôitiếptụctròchuyệnvớiSteventhêmmộtlát.Sauđóvàiphút,tôicốgắngbắtchuyệnlạivớingườiđànôngbênphải.Nhưngchẳngíchgì,tôinhưđangnóichuyệnvớibứctườngvậy.Hắntatỏrõtháiđộkhôngthíchtôi.Khôngkhítrởnênrấtcăngthẳng.Tôiđangởcáithếcùngkhổ,vàtôighétbịrơivàotìnhcảnhmắcnợvớimọichủngânhàngởNewYorknhưthếnày.Gãđócũnglàmộtchủngânhàngvàlãotacămghéttôi.Tôinghĩrằngchắcmìnhphảinợôngtarấtnhiềutiềnnênmớibịđốixửnhưvậy.

Tôiđãphảikhổsởmấtmườilămphútđểcốgắngbắtchuyệnvớigãkhóchịuđó.Stevennhậnxét:"Gãđóthậtkhóưa",nhưngtôivẫntiếptụccốgắnglàmmộtđiềugìđóđểthayđổitìnhthếvớigãkhóưanày.Saumườilămphútkhổsởtiếptheo,cuốicùnghắntacũngbắtđầumởmiệngnóivớitôivàicâu.Rồichúngtôicũngdầntrởnênthânthiệnhơnmộtchút.Saucùng,tôihỏi:"Xinhỏi,ngàiđếntừngânhàngnàovậy?".Saukhinghehắntrảlời,tôingạcnhiênkhôngthểtinvàotaimình.Tôithốtlên:"Quỷthầnơi,vậyngàitênlàgì?".Hắntaxưngtênvàđếnbâygiờtôivẫnthựcsựkhôngthểtinnổivàođiềunày.Giữađámđônghơn2.000chủngânhàng,cuốicùngtôilạingồingaycạnhmột"kẻgiếtngườihungbạo",ngườiđãkhiếnnhiềungườiphảiphásảnvàhủyhoạicuộcsốnghọ.Vàtôicũngđanglàmụctiêucủa"kẻsátnhân"này.Thậtmaymắnlàmsao!Tôicũngkhôngchắcđólàsựmaymắntốtlànhhaytaihại,nhưngviệcđếnđâyvàngồi

ngaycạnhgãnàyquảlàquángạcnhiên.

Tôinói:"Ngàilàngườiluônmuốntiêudiệttấtcảmọingười,vàngàicũngđangmuốnnghiềnnátcảtôiphảikhông?".Ôngtađáplại:"Đúngvậy,chúngtôisẽlàmvậy".Mặcdùvậy,chúngtôivẫntiếptụcnóichuyệnvàsaumộtgiờđồnghồ,tôiđãtrởnênkháhòahợpvớiôngta.Ôngtarấtyêuphụnữvàmuốnnóichuyệnvềpháiđẹp.Vìthế,tôicùngôngtabànvềphụnữ.Thẳngthắnmànói,khibạnnợaiđómộtsốtiềnnhiềunhưtôiđangnợôngta,bạnsẽphảitiếpchuyệnvớihọvềbấtcứđềtàinàohọmuốn.

Tronglúcnóichuyện,tôinhậnthấybảnthânôngtacũnggặpvấnđề.Ôngtađãđẩy37côngtytớibướcphásản.Nhữngngườichủcủa37côngtybấtđộngsảnđấyđãnợôngtarấtnhiềutiềnvàkhôngcócáchnàođểtrảkhoảnnợngaylậptức.Ôngtalàmộtlãoíchkỷ,tànác,vàlàmộtkẻkhátmáu.Tấtnhiên,việcđẩy37côngtyđếnchỗphásảnhẳnđãlàmôngtacảmthấythỏamãnhơn,nhưngrõràngđiềuđócũngkhôngmanglạichoôngtamộtđồngnào.

Thựctế,ôngtađangmấttiềnthìđúnghơn.Cáckhoảnphítốtụnglàmôngtatrởnênsasút,vàrồitoànbộgiasảncủaôngtacũngđangtrôisạch.Màkểra,cácvịluậtsưcũng"được";nhờlòngthamvôđáycủahọmàvịthânchủnàyđãmuốnkếtthúctấtcảviệckiệntụngcủamình.Hóara,ôngchủngânhàngnàyđãđượccácluậtsư"điềuchếchomộtliềuthuốc"riênglàmchovếtthươngvềtàichínhcủangânhàngđóngàycàngtrởnêntrầmtrọng.Cácsếpcủaôngtatrởnênvôcùngtứcgiậnkhithấyôngnàyđangdànhquánhiềutiềnvàoviệcthuêluậtsưthayvìthươngthảo,giảiquyếtcácvụviệcđểcóthểmanglạimộtmónlợibéobởnàođó.

Tôiđãrấtmaymắnvìcóthểnóichuyệnvớiôngtatrongbuổitốihômđó.Nếutôigặpôngtamộtnămvềtrước,chúngtôihẳnsẽkhôngthểcùngnhaubànluậnvềbấtcứvấnđềgì.Hồiđó,ôngtachẳngcótâmtríđểnóichuyệnmàchỉmuốntiêudiệttấtcảnhữngainằmtrongtầmnhắmcủamình.Chúngtôibắtđầutrởnêncởimởhơnvàđếncuốibuổitốihômđó,chúngtôithựcsựđãrấtvuivẻ.Sauđó,ôngtanói:"Anhbiếtkhông,Donald,anhkhôngphảilàmộtgãtồiđâu!".Tôiđáplại:"Tôiđãnóivớingàirồimà!".Ôngtanóitiếp:"Thếcònviệcnàythìsao,việcanhsẽtớivănphònglàmviệccủatôiđểthanhtoánkhoảnnợđó?".

Khicôngviệckinhdoanhcủatôiđangphấtlên,tôilàvua,vàaimuốngìthìsẽphảitớigặptôitạivănphònglàmviệccủatôi.Tuynhiên,khimắcnợaiđó,bạnphảitớivănphòngcủahọ.Vàtấtnhiên,tôikhôngthểnóirằng:"Không,ngàiphảitớichỗtôi".Vìthế,ôngchủngânhàngkhéttiếngnhẫntâmnàyđãnóivớitôi:"VậyanhnghĩsaonếuchúngtagặpnhauvàosángngàythứHai,lúcchíngiờ,tạivănphòngcủatôi.Đểxemchúngtacógiảiquyếtđượcvấnđềgìkhông".Tôinói:"Tôiđồngý.Tuyệtlắm!".SángthứHai,nhưđãhẹn,tôicómặtởvănphòngcủaôngta,vàchỉtrongnămphútđồnghồ,chúngtôiđãthỏathuậnđượcmộtthươngvụtuyệtvời.

CâuchuyệntrênđâychínhlàlýdotạisaotôitinvàocâunóicủaGaryPlayer:"Càngluyệntậpchămchỉ,tôicànggặpmaymắn".Tốihômđó,tôithựcsựkhôngmuốnrangoàimàchỉmuốnởnhà.Tôimuốnđượcnghỉngơivàthưgiãn.Tôimuốnxemtivi.Tôimuốnlàmmộtđiềugìđóchứkhôngphảirangoàiđểgặpgỡcácchủngânhàng.Songtôiđãđếnvàngồingaycạnhngườiđànôngkhótínhđó.Giảsửnếukhôngrangoàivàođêmhômđó,chắctôisẽkhôngthểlàmchomọiviệcdiễnratốtđẹpđượcnhưlúcnàyvàrồitôicũngsẽrơivàotìnhcảnhgiốngnhưrấtnhiềungườikhác:vỡnợvàphásản.Nếubỏlỡbuổigặpgỡcácchủngânhàngtốihômđó,tôihẳnđãbịngânhàngđótiêudiệt(chodùsauđótôisẽgiángchohọmộtvốđau),vàtôisẽchẳngthểkểchobạnnghecâuchuyệnnày.

Việctớithamdựbữatiệcvớicácchủngânhànghômđóquảlàmộttrọngtráchkhókhănvànặngnề.Nókhônggiốngnhưviệcrangoàidùngbữatốivàtậnhưởngnhữngphútgiâytuyệtvời;nólàcôngviệc.Đócũnglàkhoảngthờigiankhủngkhiếptrongcuộcđờitôi,nhưngcuốicùng,tấtcảđãkếtthúcêmđẹpbởitôiđãhoànthànhtốtcôngviệccủamình.Tôiđãrấtmaymắnvàđãgiảiquyếtđượcmộtthươngvụkhócóthểtinđược.

Mộtvàingườithườngmaymắnhơnnhữngngườikhác,đólàsựthực.Bảnthântôikhônghềnghingờđiềuđó.Tuynhiên,nhờvàotríthôngminhvàsựcầnmẫntrongcôngviệc,bạncóthểtựtạomaymắnchochínhmình.Thựctế,córấtnhiềungườicókhảnăngxửlýcáctìnhhuốngxấuhoặckémmaymắnvàđãlậtngượctìnhthếnhờsiêngnănglàmviệc.

TôiđãbắtđầuxâydựngcáckháchsạnđachứcnăngdonhànướcquảnlýởNewYork.Dựándiễnrarấtthànhcông.Khikhởicôngxây

dựngTrumpInternationalHotel&TowerởLasVegas,tôibiếtLasVegaslàmộtthịtrườngkhákhắcnghiệt,nhưngtôicũngkhôngkhỏibấtngờkhitấtcảcáckhutrongtòathápđóđãđượcbánhết,thậmchítrướccảkhiđượchoàntất.Tôiđãrấtmaymắnvàcũngđãcóđượcsựtínhtoánthờiđiểmtuyệtvờichodựánnày.NhờthươngvụđómàtôigặpgỡvàkếtgiaođượcvớimộtngườibạnvĩđạikháclàPhilRuffin,mộtngườitựtạocơđồchomìnhvàcónhữngbảnnăngsốngtuyệtvời.

Khôngphảilúcnàomaymắncũngđếnvớichúngta.Vậynên,khimaymắngõcửa,hãychắcrằngbạncóthểtậndụngnó,chodùcóphảilàmviệcvôcùngvấtvả.Khimaymắnởbênbạn,đókhôngphảilàlúcđểnhúnnhườnghaysợhãi.Đólàlúcđểbạntiếnlênvàcóthểgiànhlấythànhcônglớnnhất.Ýnghĩathựcsựcủaviệcsuynghĩlớnchínhlàởđây.

Cơhội+chuẩnbịchuđáo=maymắn

Nhữngnămthángtrướcđâycuộcsốngcủatôinăngđộngđếnmứcdùmuốnhaykhôngtôicũngkhôngthểsốngmộtcáchbìnhlặng.Tôiđãcónhữngbướctiếncựcnhanhvàngoạnmụctrênnấcthangdanhvọngcủamình.Tôithíchmộtcuộcsốngnhưvậy.Mộtcuộcsốngcónhữngđòihỏikhắtkhenhưngcũngvôcùngthúvịvàtrọnvẹn.Vớitôi,làmviệccậtlựckhôngcógìlàxalạbởitôivẫnluônluôncốgắnghếtsứctrongcôngviệc.Vìlýdođó,tôitrởnênlạcquanvàluônmongđợithànhcôngsẽđếntrongmọiviệcmìnhlàm.Mộtvàingườinóitôimaymắn,nhưngtôibiếtđiềuđórõhơnaihết.GiốngnhưGaryPlayertừngnói,hãychămchỉ,vàmaymắnsẽđến.

Khinhìnnhữngconngườithànhđạt,rấtnhiềungườikhôngnhậnthấygìngoàinhữngthànhcôngcuốicùngmàhọđạtđược.Họđâubiếtrằngđểcóđượcnhữngthànhcôngđó,nhữngconngườinàyđãphảiđổbiếtbaocôngsức.Rồihọquychotấtcảthànhcôngấylàdomaymắn.Đốivớinhữngngườicósuynghĩthiểncậnnhưvậy,tôikhôngngạinhìnthẳnghọvànói:"Đúng,chắcchắnlàhọmaymắn;họmaymắnvìcótínhchămchỉbẩmsinhvàluôncốgắngnỗlựctrongcôngviệc".

LấyvídụnhưkhiTheApprenticeđạtđượcthànhcôngvangdội,mọingườiđềunghĩđólàdotôimaymắn,nhưnghọđâubiếttôiđãcóhơnbamươinămkinhnghiệmvàđãnỗlựchếtmìnhđểđiềuhành

tốtcôngtytrêncươngvịgiámđốcnhưthếnào.Tôilàmộtngườiluônbiếttườngtậncôngviệcmìnhđanglàmbởichínhtôilàngườiđiềuhànhtrựctiếpcôngviệcchứkhôngphảiaikhác.TheApprenticeluônmanglạichomọingườimộtcảmgiácrấtthậtrằnghọđangđượctrựctiếplàmviệctrongmộttậpđoàntàichínhlớnởNewYork.VàđócũngchínhlàđiểmthuhútđôngđảomọingườithamgiavàoTheApprentice.Việclêntruyềnhìnhđốivớitôihoàntoànmớilạ,nhưngnhữnggìdiễnratiếpsauđólạikhôngcógìlàlạlẫm.Dùcóđượcquayphimhaykhôngthìcôngviệcvẫnlàcôngviệc.

Tôiviếtrấtnhiềusáchvàgầnđây,dườngnhưngàynàotôicũngviết.Trướckhibắttayvàoviếtlách,tôithườngdànhtớibảyhoặctámthángđểsắpxếpcácghichépcủamình,thuthậpdữliệu,cácbàibáovàđọcrấtnhiềucâuchuyệncũngnhưthamkhảonhiềuýkiếnkhácnhau.Viếtxong,tôiđọcvàcẩnthậnchỉnhsửalại.Phảinóirằngtôiđãrấtnỗlực;vìđểcóđượcmộtbảnthảohoànchỉnhnhưthếcầnrấtnhiềuthờigian,sựkiêntrìvàbềnbỉ.Vàkhitrôngthấynhữngấnbảnđầutiên,cảmgiáchàilòngbởicôngviệcđãhoànthànhmộtcáchmỹmãntràodângtrongtôi.Độcgiảsẽkhôngbaogiờthấyđượcmồhôivàcôngsứcmànhữngtácgiảnhưtôiđãbỏrađểviếtnênmộtcuốnsáchnhưthế.

Mộtlần,trongquátrìnhthuthậpthôngtinđểviếtmộtcuốnsách,tôiđặcbiệtquantâmđếnnguồngốccủamộtquanđiểmtươngđốimớiđangrấtphổbiếntạiMỹlúcbấygiờ.Theosuyđoáncủatôi,quanđiểmnàyxuấthiệntừcuốinhữngnăm1980vớisựnổilêncủamộtlốisuynghĩdễhàilòngvớibảnthânngaytứckhắccủathếhệluônmuốnkhẳngđịnh"cáitôi".Cácbạntrẻtốtnghiệpđạihọcvàmongđợithànhcôngsẽđếnngaylậptức.Trạngtháitâmlýđótiếptụcphổbiếnvàonhữngnăm1990vàđượckhuyếnkhíchbởisựpháttriểnsôiđộngcủakhoahọccôngnghệvàsựbùngnổcủathịtrườngchứngkhoán.

Rấtnhiềungườitrongđộtuổihaimươinhanhchóngtừbỏcôngviệchiệntạicủamìnhđểthànhlậpnhữngcôngtycôngnghệvớiướcmongtrởthànhtriệuphúhoặctỉphúthậtsựchỉsaumộtđêm.Quanniệmtrướcđâychorằngbạnphảilàmviệcthậtchămchỉtrongmộtthờigiandàimớicóđượcthànhcôngđãđượcthaythếbởimộtquanđiểmhoàntoànkhác,đólà"tôimuốncótấtcảngaybâygiờ".KhuynhhướngấyđượccủngcốchặtchẽhơntrongtâmlýngườidânMỹbởihìnhảnhcủacácsiêusaotronglàngthểthao,nhữngminhtinhmàn

bạcvànhữngngôisaonhạcrocktrênMTV,nhữngngườikiếmđượcrấtnhiềutiềnvàđềucònrấttrẻ.

Nhiềungườisaukhinghenhữngcâuchuyệnvềsựthànhcôngdễdàngtrêncácphươngtiệnthôngtinđạichúngđãảotưởngrằngmìnhcũngcóthểđạtđượcthànhcôngtheocáchđó.Sựthựclàkiểuthànhcôngnàyrấthiếmvàchỉxảyđếnvớimộtsốítngười,nhưnghầunhưchưabaogiờxảyratrongthờigianquáchóngvánh.KhôngphảiaicũngcóthểtrởthànhSergeyBrinhayJerryYang,nhữngngườisánglậpraYahoo!.

Hiểnnhiên,khôngthểphủnhậnvaitròcủamaymắnởthànhcôngcủamộtsốngười.Điềuđókhôngcầnphảibàncãi,nhưngbạnkhôngthểđiềukhiểnđượcmaymắn.Tấtcảnhữnggìbạncóthểlàmlàhãynhìnvàonhữnggìbạncóvàcốgắngtậndụngđếnmứccaonhất!Hãybỏquanhữngđiểmcònkhuyếtcủabảnthân.Nếuchỉchútâmđếnmặttiêucực,bạnsẽchỉcàngthêmrốitrí.Vànhưvậy,maymắnsẽkhôngcócơhộixuấthiệntrongcuộcđờibạn.Hãynhớrằng,rấtnhiềungườiđãlàmnênthànhcôngbấtchấpcácđiểmyếucủabảnthân.Điềuquantrọnglàbạnphảibiếtbảnthânmongmuốnđiềugì,chứkhôngphảingườikhácmuốngìởbạn.Hãytựđưaranhữngquyếtđịnhmàbạnchorằngđólàđiềutốtnhấtđốivớimình.

Mạnhdạnchớplấycơhộimới

Làmviệccậtlựckhôngcónghĩabạnchỉbiếtđếncôngviệcvàlàmmìnhtrởnênmụmẫm.Hãytiếpthunhữngýtưởngmớivàsẵnsàngthửsứcvớinhữngđiềumớimẻ.Điềugìsẽxảyđếnnếutôinói:"Tôikhôngmuốntênmìnhxuấthiệnởđó"khimọingườihỏirằngliệutôicóđồngýgắnthươnghiệuTrumplêncácsảnphẩmkhácngoàinhữngtòanhàcủamìnhhaykhông?Quảthực,tôiđượcrấtnhiềunơingỏlờimuốndùngtêncủatôilàmthươnghiệuchocácsảnphẩmcủahọ,vàvìtôiluônsẵnlòngthửsứcvớinhữngđiềumớimẻnênbạncóthểnhìnthấycáitênTrumpxuấthiệntrênkhánhiềusảnphẩmcóchấtlượnghàngđầunhư:quầnáo,càvạt,áosơmi,rượuvodka,thứcănvàrấtnhiềuthứkhác.Tôitựhàokhithấynhữngsảnphẩmmangtênmìnhđềurấtthànhcông.Nếutôikhôngsẵnlòngđónnhậnnhữngđiềumớimẻcủacuộcsốngthìnhữngđiềuthúvịnàyđãkhôngxảyra.

Khicóngườingỏlờimuốnhợptácxâydựngsângolfđầutiênmangtêntôi,tôiđãphảinghĩsuyrấtcẩnthậntrướckhiquyếtđịnh.

Đóquảlàmộtcơhộituyệtvờiđểxâydựngmộtcáigìchoriêngmình.Đâycũnglàdịpđểtôirènluyệnmìnhtrởnênnăngđộnghơnvàtạonênmộtthứgìđómớimẻ,khôngchỉcótínhthựctếmàcòngâyđượctiếngvanglớn.Tôicóhơilưỡnglựbởiđâylàmộtlĩnhvựcrấtmớivớitôivàthựctếtôicầnphảihọchỏirấtnhiều.

Cuốicùngtôiđãquyếtđịnhthựchiệnthươngvụnày.Vàingườithắcmắctạisaotôiphảiđèobòngthamgiaviệcxâydựngnhữngsângolfđó.Côngviệchaytiềnbạcthuđượctừdựánnàykhôngphảilàđiềuquantrọngđốivớitôi.Tôicóbiếtbaokếhoạchhaydựánkinhdoanhkháccóthểlàmtốtmàkhôngphảimấtcôngsứchọchỏigìthêm,nhưngtôimuốnthửsứcvớinhữngđiềumớimẻ.

Vàokhoảngthờigianđó,tôicócuộcsốngxahoatớimứccóthểlàmbấtcứđiềugìmìnhmuốn.Vìvậy,tôiquyếtđịnhthựchiệndựánxâysângolfbởigolflàmônthểthaotôiyêuthíchvàhơnnữa,tôicũngmuốntựmìnhtạonênnhữngsângolftuyệtmỹ.Tôikhôngnhấtthiếtphảilàmviệcnày,nhưngđólàđiềutôithíchvàmuốnlàm.Đốivớitôi,điềumìnhmuốnmớithậtsựlàlýdođểđưaraquyếtđịnh.Quảthật,quãngthờigiantiếnhànhxâydựngcácsângolflànhữngngàythángthựcsựýnghĩavàthúvịđốivớitôi.Vàtấtnhiên,lợinhuậntôithuđượccũngkhôngphảilànhỏ.Nếukhôngmạnhdạnđónnhậnnhữngthửtháchmớithìcólẽtôikhôngbaogiờcóđượcnhữngthànhcôngnhưvậy.

KhibắttaythựchiệnTheApprentice,tôicũngcónhữngtrảinghiệmtươngtựnhưvậy.Khiđó,tôikhôngbiếtgìvềtruyềnhình,chỉbiếtthắcmắcchẳnghiểusaonhữngchươngtrìnhbìnhluậnnhưcủaLarryKing,BillO'Reillyvànhiềungườikhácnữaluônđạtđượctỷlệbìnhchọncaokhihọmờitôighihìnhcùng.Đólàmộtmôitrườnghoàntoànmớilạđốivớitôi,songtôiluônsẵnlòngchomìnhmộtcơhộiđểthửsức.Tôilàmviệcrấthăngsayvàpháthiệnthấymìnhthựcsựhứngthúvớiviệctìmranhữngcáchthứctổchứcghihìnhhấpdẫn,khiếnchươngtrìnhtrởnênsôiđộng,hàohứngvàlôicuốnkhángiảhơn.Lúcbắtđầu,tôikhôngdámkỳvọngđiềugìtotát,nhưngkhôngngờcuốicùng,tôilạitrởthànhngôisaosánggiácủamộtchươngtrìnhlớntrêntruyềnhình.Vậyđó,TheApprenticebắtđầutừconsốkhôngnhưngsauđóđãtrởthànhmộtchươngtrìnhtruyềnhìnhthànhcôngvangdộivới41,5triệungườixemphầnkết.

TheApprenticeđãđạtđượcthànhcôngrựcrỡ.Tạisaovậy?Đólà

vìtôiđãcốgắngthửsứcmìnhvớinhữngđiềumớimẻ.Thựctế,đókhônghẳnlàdotôiquáliềulĩnh.Tôikhôngmạohiểmđemcơđồcủamìnhrađặthếtvàothươngvụnày.Mộtsốngườinổitiếngkhônngoanđãnhắctôirằngnếuchươngtrìnhthấtbạithìđấysẽlàmộtđònkhủngkhiếplàmxấuđihìnhảnhcủatôi.Nhưngtôiđãđápvuilạirằng:"Hìnhảnhcủatôiquákinhkhủngrồi,còncóthểkinhkhủnghơnnữasao?".

Tôikhôngthểgiảithíchrõhơnchobạnthấyhếttầmquantrọngcủaviệcmạnhdạnchớplấythờicơtheonhữngthửtháchmớimẻ,nhưngtôisẽkểchobạnnghecâuchuyệnnày.Mớiđâythôi,bạntôilàVinceMcMahoncómờitôithamdựmộtsựkiệnlớncủaWWEWrestleManiacótêngọilàBattleoftheBillionaires(cuộcchiếngiữacáctỉphú).Mặcdùđấuvậtlàmộtmônthểthaotôirấtthích,nhưngthậttìnhtôikhôngbaogiờnghĩrằngmìnhsẽthamgia;điềuđóhoàntoànkhôngphùhợpvớitínhcáchcủatôi.Dùvậy,tôivẫnnói:"Cáiquáigìvậychứ.Tạisaomìnhlạikhôngthểthửchứ?Cómấtgìđâu?".Vìthế,tôiđãquyếtđịnhthamgiavàbáovớiVincerằngtôisẽthửsức.VinceMcMahonvôcùngkinhngạc,sauđóanhđãsốtsắngchuẩnbịchochươngtrìnhcómộtkhônghainày.

Mộtlượngkhángiảkỷlục-82.000ngườiđãphủkínchỗngồiởsânbóngnơiDetroitLionsvẫnchơi.Họtớiđâyđểxemcuộcchiếngiữacácnhàtỉphú.

Vincevàtôichọncácđôvậtưngýđạidiệnchomìnhđểthượngđài.Nếungườicủatôithua,Vincesẽcạođầutôitrước82.000khángiảcuồngnhiệtđanghôhàotrênkhánđàikia.CònnếuđôvậtcủaVincethua,tôisẽcạođầuanhta.VincechọnmộtđôvậtngườiSamoan,nặng180kýtênlàUmaga.Còntôi,tôichọnBobbyLashley,mộtanhchàngnặng140kýcócơbắpchắcnịch.

Đólàmộttrậnđấuhếtsứcquyếtliệt.Haiđôvậtgầmgừtrảđònkịchliệt.Khiđôvậtcủatôigiànhchiếnthắng,tôirấtháohứcđợiđếnkhoảnhkhắcđượcđèVincexuốngvàcạotrọcđầuanhta.Trướctấtcảkhángiảởsânvậnđộngcùnghàngtriệungườiđangtheodõitrựctiếpquamànhìnhtivi,tôiđãđèngửaVincera,tróitaylại,rồithụichoanhmấycúvàođầu.Sauđó,mộtđôvậttớivàtiếptụcgiữchặtVincetronglúctôicạohếttócanhta.Tiếpđó,StoneColdSteveAustinbướclênvàtraochotôichiếcđaidanhdựđểghinhớsựkiệnnày.Mọichuyệnthựcsựthúvị.Tôiđãcómộtkhoảngthờigiantuyệt

vờivàVinceđãgâyđượcthêmtiếngtămnhờthuhútđượcmộtlượngngườixemkỷlục,cảkhángiảtheodõiquamànảnhnhỏvànhữngngườitớisânvậnđộnghômđó.

SựkiệndoVincevàđộingũcộngsựcủaanhđãthựchiệnquảlàkhótin.Thậmchí,tờTheNewYorkTimesđãdànhhẳnmộttrangđểthuậtlạidiễnbiếncủatrậnđấungàyhômđó.Tôicũngrấtvuisướngkhiđãdámthửsứcvàlàmđượcmộtviệcngoàisứctưởngtượngđốivớimình.Maymắnsao,sựliềulĩnhđóđãmanglạithànhcôngrựcrỡchotôi.

Khiđangchútâmvàocôngviệcnàođó,bạnrấtdễlúnsâuvàonóvàchínhbạnsẽkhôngchophépbảnthânthửsứcvớinhữngđiềumớimẻ.Vàsaukhibịbaoquanhbởimộtđầmlầynhữngcôngviệcđềuđặnthườngngàychúngtatrởnênengạikhiphảithayđổivàthửsứcvớinhữngthứmớilạ.Đừngđểđiềuđóxảyđếnvớibạn.Hãysẵnsàngchonhữngbướcnhảyvọtrakhỏilãnhđịaquenthuộccủabảnthânvàthửkhámphánhữngđiềubạnchưatừngthựchiệnbaogiờ.Mộtviễncảnhtươimớivềcuộcsốngsẽđượchémởvàsẽtácđộngtớitấtcảnhữnggìbạnlàmtheomộtcáchtíchcực.Nhữngtrảinghiệmtrongviệcthựchiệncácdựánsângolfvàviệcthamgiavàocácchươngtrìnhtruyềnhìnhđãmởrachotôimộtthếgiớimớilạvàmangđếncảnhữngthửtháchcùngcơhộimớiđểtôicóthểvậndụngtrítuệvàsựsángtạocủamìnhtheonhiềucáchkhácnhau.

Hãyluônsẵnsàngđónnhậnnhữngýtưởngsángtạo,thôngtinvàcơhộimới.Đừngquaylưnglạivớinhữngtrảinghiệmmớimẻmàhãynghĩrằngbạncókhảnănglàmmọithứbạncholàcầnthiết.Thếgiớiđangthayđổitừngphútmột,vànếumuốnthànhcông,nhấtđịnhbạnphảiluônnắmbắtđượcmọithứđangdiễnraquanhmình.Rõràngsẽrấtxuẩnngốckhiaiđóthờơ,bỏquanhữngkhámphávàcơhộimới.Khibắtđầukhởinghiệp,thànhcôngnhanhchóngđếnvớitôichủyếulàdotôiluônsẵnsàngthửsứcvớicácýtưởngmớivàđónđầunhữngcơhộitiềmẩn.

Đâycũnglàcáchgiúptôicóthểtìmthấynhữngthươngvụtuyệtvờinhấtvàmanglạilợinhuậnnhiềunhất.Nếukhôngbắtđầu,khôngthửsức,tôiđãkhôngthểhoànthànhnhữngthươngvụđó.Mỗicôngviệcđềuchứađựngnhữngbấtngờ,ẩngiấunhữngthửthách,hiểmnguyvàcảnhữngcơhộicóthểdẫntatớithànhcôngrựcrỡ.

Tôibắtđầumộtngàytừrấtsớmbằngviệcđọcbáo,xemtintức,khôngphảivìmộtmụctiêugìđặcbiệtcầnphấnđấu,màchỉmuốnthỏamãnlònghamhiểubiếtcủamình.Tôiđọcrấtnhiềutintứctrongcáclĩnhvựckhácnhauvớiniềmvuithíchđượcbiếtnhữngđiềumớimẻ,thúvịchứkhôngchỉriênglĩnhvựckinhdoanh.Đócóthểxemlàmộtcáchtuyệtvờiđểbắtđầumộtngàymới.Khihọcthêmđượcđiềugì,tôicócảmgiácmìnhđangtồntại,đượcgiácngộvàcuộcsốngtrởnênthúvịhơnrấtnhiều.Vàrồichínhđiềuđólạithôithúctôimuốnhọchỏivàhiểubiếtnhiềuhơn.Chínhvìvậy,tôichưabaogiờcảmthấycuộcsốngnhàmchánvàđócũnglàlýdocốtyếugiảithíchchonhữngthànhcôngcủatôi.

Pháttriểnkhảnăngtíchcực

Đốivớicùngmộtvấnđề,mỗingườiđềucókhảnăngsuynghĩtheohailuồngkhácnhau.Mộttíchcựcvàmộttiêucực.Đốivớiriêngbảnthântôi,tôithườngchọncáchnghĩtíchcựcvàmongchờnhữngđiềutốtđẹpnhấtsẽtới.Chínhtháiđộtíchcựcấyđãmanglạichotôirấtnhiềumaymắn.Tôicònnhớ,lúcmớikhởinghiệp,tôiđãcốmualạisângaPennCentralvốnbịbỏhoangtừlâuởphíaTâyManhattan.Khôngtiềnbạc,khôngnhâncông,khôngquenbiết,tôikhiđócònquálạlẫmvớithànhphốnày.Thànhphốkhiđócũngđanglâmvàocuộckhủnghoảngtàichính,songtôivẫnluônlạcquanvàtrànđầynhiệthuyết.Bởivìcònquátrẻnêntôikhôngthểdựavàokinhnghiệmhaythànhtíchcủamìnhđểthuyếtphụccácngânhàng,thếlàtôithựchiệnđiềuđóbằnglòngnhiệthuyếtcủamình.

Suynghĩtíchcựclàmộtđiềurấtquantrọng.Việcsuynghĩtiêucực,nhấtlàvềbảnthânvànhữngtriểnvọngthànhcôngcủabạn,sẽgiếtchếtnỗlựctậptrungcũngnhưpháhủyhếtmọicơhộithànhcôngcủabạn.Tôithườngchơigolfvànhậnthấyrõrằngnhữngtaychơigolfgiỏinhấtlànhữngngườiluônlạcquanvàsuynghĩtíchcựcnhất.Chơigolfkhôngphảiđểxembạnđánhquảbóngđượcbaoxavàchínhxácthếnàomàđểthửtháchxemtinhthầnbạnvữngđếnđâutrongnhữnghoàncảnhbấtlợinhất.Golfkhôngđơnthuầnchỉlàmộttròchơithểchấtmàcònlàmộttròchơitinhthần.

Vìvậy,hãyhọccáchđiềukhiểnsuynghĩcủamình.Đừngđểbấtcứtìnhhuốngnàokhiếnbạnsuynghĩtiêucực.Trongcuộcsống,chắcchắnsẽkhôngtránhkhỏiđôilầnthấtbại,nhưngtasẽhọcđượcnhiềuđiềutừnhữngvấpngãđó.Bấtcứkhinàocósuynghĩtiêucực,hãy

dẹpbỏngaylậptứcvàthayvàođóbằngnhữngsuynghĩtíchcực.Đểlàmđượcnhưvậyđòihỏibạnphảicónghịlực.Vàkhiđóbạnsẽcókhảnăngtưduytíchcực-mộtyếutốkhôngthểthiếuchosựthànhcông.

Đừngđểnỗitứcgiậnvượtkhỏisựkiểmsoátcủabạn.Nhiềungườinghĩrằngtôilàmộtgãhaycáukỉnh,nhưngsựthậtkhôngphảivậy.Tôicứngrắnvàkhắtkhe,nhưngtôikhôngbaogiờđểchonỗitứcgiậntựdobùngphát.Dĩnhiên,bạnphảibềnbỉ,nhưngkhinỗitứcgiậnđãnằmngoàitầmkiểmsoátthìđókhôngcònlàbiểuhiệncủasựmạnhmẽmàđãtrởthànhđiểmyếu.Sựmấtkiểmsoátđógâymấtphươnghướngvàpháhủyhoàntoànsựtậptrungvàomụctiêubạnđangthựchiện.

Khigiậndữ,thayvìthểhiệnrangoài,tôithườngbiếnnguồnnănglượngnàythànhhànhđộngcụthể.Tôilàmviệcchămchỉhơn,tậptrungcaođộhơn,nângcaoýchívàcàngthêmquyếttâmvượtquamọikhókhăn,thửtháchthayvìchỉtứcgiậnvàbựcbội.Đôikhi,tôilạisửdụngmộtcáchkhônkhéosựgiậndữcókiểmsoátđểgiảiquyếtmộtvấnđềnàođótrongquátrìnhthươnglượng.Vớinhữngtìnhhuốngđó,sựtứcgiậnthườngtạođượchiệuquả,giúptôitiếnlạigầnmụctiêucủamìnhhơn.Việcxửlýcảmxúcgiậndữmộtcáchtíchcựccũnglàmộtbiểuhiệncủasựmạnhmẽvềtinhthần,điềubạnrấtcầnđểđạtđượcthànhcông.Vìvậy,thayvìđểnhữngbựctứctrongmìnhbùngnổkhôngthểkiểmsoátthìbạnhãydùngnguồnnănglượngđóđểthựchiệnnhữngđiềumìnhmuốn.

Suynghĩtíchcựckhôngphảilànhữngmơtưởngxarờithựctế,màđólàsựgắnkếtchặtchẽniềmlạcquan,tintưởngvàonhữngviệcbạnđanglàmtrongkhivẫnnhậnthứcđượccácvấnđềtiêucựccóthểxảyra.Khiđốimặtvớimộttháchthứcmangtínhsốngcònđốivớivậnmệnhcủađấtnước,ThủtướngAnhlàngàiWinstonChurchillvẫnluôngiữchomìnhniềmlạcquannhưvậy.HaynhưTổngthốngRonaldReagan,ôngđãluônchứngtỏmìnhlàngườilạcquanvớinhữngsuynghĩtíchcựcngaycảkhicuộcchiếntranhlạnhbùngnổ.Reaganbiếtrõnhữngnguyhiểmđó,songôngluôngiữchomìnhvẻlạcquan,vàrồiôngđãchiếnthắngvàđểlạichonhânloạimộtdisảnvĩđại.Hãyhọccáchtrởnênlạcquanngaycảkhiphảiđốimặtvớinhữngthửtháchnghiệtngãnhất,bởiđiềuđósẽtạonênnhữngthayđổitíchcựctrongcuộcsốngcủabạn.

NiềmlạcquanvốncótrongtôiđãđưatôiđếnvớiTheApprentice.KhiđượcmờicùnghợptácthựchiệnchươngtrìnhTheApprentice,tôiđãkhôngtừchối,bởitôicómộtsựlạcquan,tintưởngrằngchươngtrìnhsẽthànhcông.Đócũnglàýtưởngtruyềnhìnhđầutiêntừnghấpdẫntôiđếnvậy.

TôibiếtviệcthựchiệnTheApprenticelàmộtsựmạohiểm.Tấtcảmọingườiđềunóivớitôirằng"hầuhếtnhữngchươngtrìnhmớiphátsóngtrêntiviđềuthấtbại"hoặc"chươngtrìnhtruyềnhìnhthựctếđangtrởnênnhàmchán"hay"anhsẽđánhmấtuytíncủamình".Tôicũngđãsuynghĩthậtcẩnthậnvàcânnhắctấtcảcácrủirobằngcáchtựvấnmìnhbằngnhiềugiảđịnhvàtìnhhuống.Khikếtthúcdòngsuynghĩnày,tôiđãcóđượcmộtdanhsáchdàinhữngđiềutíchcựccảtiêucực.Vìthế,tôiquyếtđịnhsẽthựchiệnthươngvụnày,vàthựcsựđãthànhcôngmỹmãn;tấtcảnhữngđiềutíchcựcmàtôiluôntintưởngđãtrởthànhhiệnthực.Nếuchỉchămchămnghĩtớinhữngrủiro,thấtbại,chắcchắntôisẽkhôngbaogiờlàmnênchuyệnvàcũngkhôngthểcóđượcnhữngphầnthưởngxứngđángnhưvậy.Chonên,tôiđãchọnlấytriểnvọngtíchcực.

Khicònrấttrẻ,tôiđãtừngđọcmộtcuốnsáchcótựađềThePowerofPositiveThinkingcủatiếnsĩNormanVincentPeale-mộtlinhmục,đồngthờilàmộtnhàhùngbiệnthiêntài.HiệncómộtcuốnkhánổitiếnglàTheSecretđãlọtvàodanhsáchsáchbánchạysốmộtcũngđềcậptớitưduytíchcực.MộtsốchuyêngiađượcnhắctớitrongcuốnsáchnàyhiệnlàđồngnghiệpthamgiadiễnthuyếtcùngtôitạiHộithảoĐầutưTheLearningAnnex.Bảnthântôi,tôitintưởngtuyệtđốivàosứcmạnhcủaviệcsuynghĩtíchcực.

NhữngbàihọctrongcuốnThePowerofPositiveThinkingthựcsựđãđểlạidấuấnsâuđậmtrongtôi.Trongtấtcảcácthươngvụtôiđãthựchiện,côngviệcchínhcủatôilàphảiluôntỏralạcquanvàquảquyết,kểcảkhitấtcảmọingườiđềucócáinhìnbiquanvàtỏvẻchánchường.Vàonhữngnăm1970,khitôichọnmuamảnhđấtởphíaTâyPennCentral,tấtcảmọingườitrongthànhphốđềutrongtìnhtrạngvôcùngchánnản.Hàngngày,ngườitaliêntụcthấycácbàiviếtvềnhữngvụphásảntrênkhắpcácmặtbáo.Khôngaibiếtliệuthànhphốcóthểtiếptụcsốngsótquathờikỳkhủnghoảngnàyhaykhông.Khiđó,tôivẫnluôngiữtháiđộđiềmtĩnhvàlạcquan.Tôiđãđivòngquanhthànhphố,nóichuyệnvớinhiềungười,hầuhếtlàcácchủngânhàng,cácquanchứclãnhđạothànhphố,cáckiếntrúcsưcùng

nhữngnhàthầutêntuổi,vàthuyếtphụchọsuynghĩcũngnhưtintưởngvàonhữngđiềutốtđẹphơnvềtìnhtrạngcủathànhphố.Tôimanglạichohọniềmtinrằngmọichuyệnrồisẽổnthỏa.Vớivaitròlàmộtnhàpháttriển,đólàcôngviệctôicầnphảilàm.

Sứcmạnhcủasuynghĩtiêucực

Sứcmạnhcủasuynghĩtíchcựcđãquárõràng.Nhưngbạnđừngquênrằngsuynghĩtiêucựccũngcómặtmạnhcủanó.Đôikhibạncũngphảisuynghĩtiêucựcmộtchút.Điềuđógiúpbạnđặtrachomìnhnhữngtìnhhuốngbấttrắcđểbiếtcáchđềphòng.Bạncầnphảibảovệbảnthântrướctấtcảnhữngthếlựcthùđịchđangrìnhrậpxungquanh.Chodùbạncóthíchhaykhôngthìchiếntranh,sóngthần,bãotáp,lốcxoáyvẫndiễnravàkẻxấuvẫnluôntồntại.Vìvậy,tôirènluyệnviệcsuynghĩtíchcựctrongkhivẫnlàmtấtcảnhữnggìthấyhợplýđểcóthểbảovệchínhmìnhtrướcnhữngđiềuxấu.

Vàđâylàmộtvídụchứngtỏđôilúctôicũngphảibiếtsuynghĩtiêucực.KhimualạikháchsạnCommodoretừPennCentral,tôibiếtsẽcórấtnhiềurủiro.Nếuthấtbại,thươngvụnàysẽđàomồchônsốngtôi.Ngaytừđầu,tôiđãcốgắnggiữchorủiroởmứctốithiểuvàhạnchếtiếtlộtìnhhìnhtàichínhcủamình.Tôikhônglàmẫungườilạcquantớimứcđểbảnthânvướngvàonhữngmốiđedọakhôngcầnthiết.Tôiphảilàmchotấtcảnhữngngườithamgiavàothươngvụnày,cácchủngânhàng,PennCentralvàcảthànhphốtintưởngrằngtôichínhlàcơhộitốtnhấthọcóđượcđểphụchồi,nângcấplạitòanhàđãcũkỹ,xiêuvẹocũngnhưtáisinhtoànbộvùnglâncậnmàkhôngchohọbiếtlúcbấygiờtìnhhìnhtàichínhcủatôicũngđanggặpmộtsốkhókhăn.

Cuốicùng,tôicũnghoàntấtbảnhợpđồngmuabánmàtheođó,tôiđượcmuamảnhđấtvớigiá10triệuđô-lavớiđiềukiệnđikèmlàthànhphốtrợcấpmiễnthuếchotôi,cấpchotôinguồntàitrợxâydựngvàmộtcôngtyquảnlýđểvậnhànhkháchsạn.Cáigiácủaquyềnmuanàylà250.000đô-la.Tôikhôngcóđủsốtiềnđấy,nhưnglạimuốnmạohiểmvớithươngvụnày.Tôiđãthảobảnhợpđồngsonglạikhôngtrảmóntiền250.000đô-la.Thayvàođó,tôiyêucầuluậtsưcủamìnhtìmkiếmthậtnhiềunhữngđiểmhợpphápđểbiệnluậnvàthuyếtphụcbênbán,còntôicốthuxếpnốtphầncònlạicủathươngvụnàymộtcáchêmđẹp.

Mộttháiđộlạcquanđúngđắnlàkhibạncókhảnăngthựchiệntốtnhữngviệcbạncóthểlàmvàchuẩnbịtinhthầnchomọikhảnăngcóthểxảyđến,cảnhữngđiềutíchcựclẫntiêucực.Bạncóthểnângcaotinhthầnlạcquancủamìnhbằngcáchchuẩnbịthậtchuđáo.Bạnkhôngthểkỳvọngvàoviệcsẽđạtthànhcông100%dùcóhoạtđộngtronglĩnhvựckinhdoanh,tàichính,bấtđộngsản,quảnlý,yhọchaykhoahọc.Nếubạnkhôngcósựchuẩnbịtrướcchomộtkếtquảxấu,mộtvàithấtbạinhonhỏ,việcđánhmấtcơhộithăngtiếnhaymộtthươngvụkhôngthànhthìnhữngtrảinghiệmnhưthếsẽkhiếnbạnhoangmangvànghingại.Cảtháiđộsuynghĩtíchcựcvàtinhthầnlàmviệchăngsayđềurấtquantrọngtrongviệctạonênmaymắnchoriêngbạnnhưngbạnkhôngthểhoàntoànchỉdựavàochúng.

Cuộcsốngthựctếchothấycácthươngvụlàmănkhôngphảilúcnàocũngkếtthúcêmđẹp.Bạnkhôngthểlúcnàocũnggiànhthắnglợitrongcácthươngvụ,sựthăngquantiếnchứckhôngphảilúcnàocũngđếnvớibạn,nhữngbệnhnhândobạnchữatrịkhôngphảilúcnàocũngnhanhchónghồiphụcvànhữngngườibạnmàbạnđangquenkhôngphảiaicũngchânthànhvớibạn.Córấtnhiềutìnhhuốngnằmngoàitầmkiểmsoátcủabạn.Đểngănngừanhữngsựviệcxảyđếncóthểảnhhưởngđếnsựtựtincủabạn,cáchduynhấtlàhãyđốimặttrựcdiệnvớinhữngsựthậtkhắcnghiệtcủacuộcsốngrằngnhữngđiềukhônghaycóthểxảyđến.Hãyđấutranhđểvượtquanó.Hãychuẩnbịchođiềuđó.Hãynhậnthứcrõrằngđấylàcuộcsốngvàđiềuđókhôngliênquantớibạncũngnhưkhảnăngcủabạn.Đừngđểviệcsuynghĩtiêucựclàmlaychuyểnsựtựtincủabạndùchỉlàmảymay.

CHIASẺCỦAZANKER

Năm1982,mộtmaymắnbấtngờđãnhanhchóngđưaTheLearningAnnexpháttriểntớithờikỳhoàngkimthựcsự.ThứNăm,ngày11tháng3năm1982,tôinhậnthấyTheLearningAnnexđãchiêusinhđượcđúng100.000sinhviên.Tôimuốnkỷniệmsựkiệnquantrọngnàybằngcáchtung10.000tờgiấybạctrịgiámộtđô-latừtầngmáicủatòanhàEmpireStatexuốngchomọingười.Đólàcáchtôiđềnđáplạicộngđồngvàcũnglàđểlàmmọingườibiếttớichúngtôinhiềuhơn.Thờiđiểmđó,đểkiếmđượcchừngấytiềnmặtđốivớichúngtôithựcsựrấtkhókhăn,nhưngtôivẫnquyếtliềulĩnhvớicơhộilớnnày.Tôivàcácđồngsựđãcốgắnghếtsứccóthểđểgomđủnhữngtờgiấybạcmộtđô-latạingânhàngvàdánlênmỗiđồngtiền

ấymộttờnhãncódòngchữTheLearningAnnexyêuthànhphốNewYork.

Sauđó,chúngtôithôngbáochocácphươngtiệntruyềnthôngđạichúngvềkếhoạchtạitòanhàEmpireState.Sựkiệnsẽdiễnravàolúc1giờchiềuthứSáu,ngày12tháng3.XemramọingườirấtthíchthúvàđãloanbáokhắpNewYorkvềviệcsẽnhậnđượctiềnmiễnphínày.Vàngaylậptức,sựkiệnnàythuhútđượcsựchúýcủatấtcảmọingười.ĐếnchiềuthứNăm,chúngtôicũngđãgomđủ10.000tờmộtđô-lavàxếpchặtcứngvàohaicáitúilớn.Ngàyhômsau,chúngtôiđãphảirấtvấtvảmớichuyểnđượcsốtiềnnàytớitòanhàEmpireStatemàkhôngxảyrasựcốnào.Trướcđó,thànhphốđãchophongtỏatạiđạilộ34,vàhàngngànngườitậptrungởđócùngvớirấtnhiềumáyquayphim,phóngviên,cácnhiếpảnhvàmộtphiđộisĩquancảnhsátcómặtđểgiữtrậttự.

NhưngbamươiphúttrướckhichúngtôitớitòanhàEmpireState,cóhaikẻlạmặtđãtiếnhànhvụcướpchinhánhngânhàngBankersTrustnằmởngaytầngtrệtcủatòanhà.Haitêncướptiếnvàongânhàng,nhảyquaquầythungân,vơtừngvốctiềnnhétvàomấycáitúicủachúngvàchuồnngay.Tuynhiên,khibướcrakhỏingânhàng,haitênnàyđãđược"đónchào"bởimộtđộingũhùnghậuvớihàngngànngườiđứngxem,hàngloạtcácmáyquay,cácphóngviên,cảnhsátvàbảovệcửahàngđangđứngtrướcmặt.Chúngchạyquađámđônghòngthoátkhỏisựtruyđuổicủamộtngườibảovệngânhàng.Mấyviêncảnhsátmậthétlớn"Chặnlại!Chặnlại!"Cuốicùng,cảhaikẻphạmtộinhanhchóngbịtómgọnvàbịgiảivềsởcảnhsát.

Đócũnglàlúcchúngtôimangđếnhaicáitúiđựngđầytiềncủamình.Chúngtôiđườnghoàngbướcvàotiềnsảnhcủatòanhà,songcácnhàchứctráchkhôngchophépchúngtôivàothangmáycũngnhưkhôngchorảitiềnxuốngnhưdựđịnh.Tôiđãcốgắnglậpluậnvớihọrằng:"Theotấtcảnhữnggìtôiđượcbiếtthìviệclàmnàykhônghềphạmpháp".Tuynhiênhọkhôngmảymaythayđổiquyếtđịnh.Vìvậy,chúngtôibuộcphảilenlỏigiữatiềnsảnhchậtcứngngườivàgiơcaohaitúitiềnlớnlênquáđầu.Trongkhiđó,ngườikhắpmọiphíaàotới,cốgắnggiànhlấydùlàchúttiềnítỏi.Đóquảthựclàmộttrảinghiệmkinhhoàng.Cuốicùng,đểđảmbảoantoàn,chúngtôiđượcđưađitrongmộtchiếcxecủađộicảnhsáttuầntra.

Sựthayđổicủasựkiệnngàyhômđóđãtrởthànhdịpmaylớnnhấttrongsựnghiệpcủatôi.Ngayngàyhômsau,câuchuyệnlykỳđóđượcđăngtrêntrangnhấtcủatờTheNewYorkTimescùnghàngngàntờbáokháctrêntoànthếgiới.TôiđượcmờitớithamdựtấtcảcácchươngtrìnhtròchuyệntrêntruyềnhìnhvàđiềuđóđãtạochoTheLearningAnnexcơhộivôcùnglớn,đượccôngchúngbiếtđếnnhiềuhơn.Điềunàythựcsựlàmộtvậnmaybấtngờ.Trướcđó,tôichỉmongsẽthuhútđượcsựchúýcủacôngchúngbằngcáchtungnhữngđồngđô-latừtòanhàxuốngmàkhôngbaogiờdámhyvọngrằngmìnhsẽlànhânvậttrongmộtcâuchuyệnhấpdẫntrêncáctrangnhấtnhưvậy.Vụcướpnhàbăngxảyrađúngvàolúcýđồquảngcáocủachúngtôisắpđượcthựchiện,thếnênTheLearningAnnexđãgiànhđượcsựchúýcủamộtlượnglớnngườixemtruyềnhìnhvàđãthựcsự"cấtcánh"chỉsaumộtđêm.

Maymắncũngcóthểlàthờicơthuậnlợimàbạncóđược.NgaysaukhitôikýhợpđồngthựchiệnbuổiHộithảoĐầutưđầutiênvớiDonaldTrumpthìmùacôngchiếuđầutiêncủaTheApprenticecũngchínhthứcbắtđầuđượctrìnhchiếutrênkênhtruyềnhìnhNBC.Chiếndịchquảngcáochobuổicôngchiếuđóđãtạonênmộthiệntượng!Tỷlệngườixemvàbìnhchọnđạtđếncựcđại,vàkhắpnơingườitađềunóivềDonaldTrumpvớicâunóinổitiếng"Anhbịsathải!".DonaldTrumptrởthànhcáitênđượcnhắcđếntrongmọigiađìnhvàlàchủđềbàntánởmọivănphònglàmviệc.Trongbuổitriểnlãmđầutiên,sốlượngngườitớiđăngkýđểđượcgặptrựctiếpNgàiDonaldđãvượtquásứcchứacủahộitrường.Rõràngđólàthờiđiểmtuyệtvờivàmaymắnlớn.

Tuynhiên,đâymớilàđiểmquantrọngnhấtmàtôimuốnchiasẻcùngcácbạn:Tôichớplấycơhộikhinótớivàđãtheođuổitớicùng.Trongcuộcđời,bạnchỉcómộthoặchaicơhộimaymắnkiểunhưvậy.Vàkhiđãthựcsựtheođuổivậnmayđấy,bạnphảitheonótớicùng.BuổiHộithảoĐầutưđầutiênlàmộtthànhcôngvĩđại.Vậymàkhiđó,mộtvàingườiđãkhuyêntôinêntừbỏnó.Chúngtôiđãthuđượcrấtnhiềutiền,vànếutiếptụcthựchiệnmộtbuổihộithảokhác,chúngtôicóthểsẽgặprủirovàđánhmấttoànbộsốtiềnlờiđãthuđược.Vậytạisaochúngtôivẫntiếptục?

Nhữngtrảinghiệmtrongquákhứđãdạychotôimộtđiềurằng:khigặpđượcmộtvậnmaylớn,bạnnêntiếptụcduytrìvậnmayđó.Tôiđãngaylậptứcquyếtđịnhđixahơnvàlênlịchcho20buổihội

thảokháctạihầuhếtcácthànhphốlớnởMỹ.

Tươngtựnhưvậy,SteveJobsđãbiếncôngviệccủamìnhthànhmộtmaymắnbấtngờ.Stevelàngườisángtạovàlắprápthànhcôngchiếcmáytínhcánhânđầutiên.ÔngđãhợptácvớimộtđồngsựcủamìnhlàSteveWozniakvàđãbánchiếcxetảihiệuVolkswagencùngchiếcmáytínhchươngtrìnhhiệuHewlettPackardđểlấy1.350đô-la.Vớisốtiềnđó,JobsđãlàmviệckhôngquảnngàyđêmđểchếtạothànhcôngchiếcmáytínhAppleđầutiên.Saukhivượtquathửtháchđángkinhngạcnày,từmộtchàngtraibỏdởchươngtrìnhhọctạitrườngđạihọc,Steveđãtrởthànhngườiđầutiênchâmngòichocuộcbùngnổvềmáytínhcánhân-mộtphátminhđãlàmthayđổicuộcsốngcủatấtcảchúngta.

Hãytìmkiếmmộtđiềugìđómàbạnthựcsựđammê,mộtđiềuluônkhơidậytrongbạnlòngnhiệthuyếtkhiếnbạncóthểvượtquacảnhữnggiớihạnbìnhthườngcủabảnthân.Sauđó,bạnphảilàmviệcchămchỉhàngngàyđểnângcaocáckỹnăngcủamìnhvàkhôngbaogiờđượcbỏcuộc.Xéttrongmọilĩnhvực,banđầunhiềungườihọcrấtnhanh,nhưngchỉsaumộtkhoảngthờigianngắn,họlạidừngviệchọchỏi.Chỉmộtsốítngườicòntiếptục,kiêntrìnângcaokhảnăngcủamìnhtrongnhiềunămvànhiềuthậpkỷ.Chúngtagọihọlànhữngvĩnhân.WinstonChurchilllàmộttrongnhữngnhàhùngbiệnvĩđạinhấtcủathếkỷhaimươi.Ngườitachorằngôngsinhrađãlàmộtthiêntài.Nhưngsựthậtlàôngđãphảiluyệntậpcácbàidiễnthuyếtkhôngbiếtbaonhiêulầnchotớikhicóthểtrìnhbàymộtcáchtốtnhất.BobbyFischertrởthànhkiệntướngcờvuaởđộtuổimườisáu.Phảichăngđólàmộtthầnđồng?Hoàntoànkhôngphảivậy.Fischerđãluyệntậpliêntụctrongchínnămtrờitrướckhigiànhđượcdanhhiệuđó.

CònTigerWoodstrởthànhnhàvôđịchtrẻtuổinhấttronglịchsửcủaGiảiU.S.AmateurChampionship-giảithiđấugolfkhôngchuyênMỹ-khimớimườitámtuổi.MườilămnămluyệntậpkhôngngừngnghỉđãđưaTigerWoodstớiđàivinhquang.Hãycoicôngviệcnhưnhữngbàiluyệntập.Khôngngừngcốgắngnângcaokhảnăngcủabảnthân.Đừngvộihàilòngkhicôngviệccủabạnchỉdừnglạiởmứcđượchoànthànhmàphảihướngtớimụctiêulàmcôngviệcđóngàycàngtốthơn.Hãylàmviệcchămchỉđểhoànthiệnbảnthânmìnhhơn.Chắcchắnnhữngnỗlựccủabạnsẽđượcghinhận.Hãylàmchomỗingàytrởnênđặcbiệtbấtkểcôngviệccủabạnlàgìđichăngnữa.

Mộtsốngườingaytừkhisinhrađãmaymắnhơnnhữngngườikhác,đólàsựthực.Nhữngngườimaymắnđượcsinhratrongmộtgiađìnhcóchamẹgiàucó,đượcgiáodụctrongnhữngmôitrườngtốtvàcónhữngmốigiaothiệpvớinhữngngườicóquyềnthế,sẽcàngcólợithếtrộihơnhẳnsovớinhiềungườitrongchúngta.Songhầuhếtnhữngngườithànhđạtmàtôibiếtlạiphảilàmviệccầncùvàchămchỉđểtạomaymắnchochínhmình.Hãyghinhớcâunói:"Càngluyệntậpchămchỉ,tôicànggặpmaymắn".Ngàyđó,vàothờikhắcđentốinhấttrongsựnghiệpcủamình,tôiđãtớithamdựbữatốicùngcácchủngânhàngởManhattan.Vàsựkiệnđóđãthayđổitiếntrìnhcuộcđờitôi.Giảsửnếutôikhôngthamdựbuổigặpgỡđóthìtôisẽchẳngthểviếtđượccuốnsáchnày.Sựthựclàtôirấtghétphảitớidùngbữavớicácchủngânhàng.Tôiđếnđấychỉvìđólàcôngviệctôiphảilàm,mộtcôngviệcvôcùngnặngnềvàkhủngkhiếp.Tuynhiêntôiđãnỗlựcvượtquavàgặpmaymắn.Đócũnglàlýdotạisao,ngàyhômnaytôicóthểđứngđượcởvịtrínày.Bạncóthểkiếntạomaymắnchomìnhbằngcáchlàmviệcthậtchămchỉvàsửdụngđếncáiđầuhiểubiếtcủamình.Tấtnhiên,nhữngđiềutồitệcóthểvàrấtdễxảyđến.Thếnênhãychuẩnbịthậttốtchonhữngđiềutồitệnhất.Nếubạnthựcsựtậntâmvớicôngviệc,thêmmộtchútthôngminh,chắcchắnmaymắnsẽtới,vàrấtcóthểtớiđúnglúcbạnítmongđợiđiềuđónhất.

NHỮNGĐIỂMCHÍNH

Mộtvàingườisinhravốnđãmaymắnhơnnhữngngườikhác,songsốđóchỉchiếmmộtphầnrấtnhỏ.

Bạncóthểtạonênmaymắnchochínhmình.

Càngchămchỉlàmviệc,bạncànggặpnhiềumaymắnhơn.

Maymắnkhôngthểđếnchỉsaumộtđêm.

Hãyluôntiếpnhậnnhữngthôngtinvàýtưởngmới.

Hãysẵnlòngthửsứcvớinhữngthửtháchmới.

Luônsuynghĩtíchcựcvàmongchờnhữngđiềutốtđẹpnhấtsẽđến.

Đừngđểbấtcứđiềugìcảnđườngbạn.

Hãythậntrọngbằngcáchsuynghĩtheochiềuđốilập.

Luôngiữsựtựtin,ngaycảkhimộtvàiđiềukhônghayxảyđến.Đóđơngiảnchỉlàmộtsựvaquẹttrênconđườngbạnđangbướcđi,rồitấtcảsẽqua.

5.NHỮNGMỐIĐEDỌACuộcsốngkhônghềdễdàng.Thếgiớilàmộtnơikhắcnghiệtvà

đầycạmbẫybởicónhữngngườiluônrìnhrậpđểtiêudiệtbạn,nếukhôngcôngkhaithìngấmngầm.Âmmưuloạitrừnhauvẫndiễnrahàngngày.Đặcbiệtlàkhibạncàngthànhcôngvànổibậtthìsẽcàngcónhiềungườimuốndìmbạnxuống.Lúcnhỏ,tôithườngxemcácbộphimnóivềcuộcsốngcủanhữngtaycaobồiởmiềnTâynướcMỹvàthấyrằnghọluônmuốntiêudiệttaysúngthiệnxạnhất,cókhichẳngvìđiềugì.

Đólàthựctếcuộcsống.Tronglĩnhvựckinhdoanhbấtđộngsản,tôichẳngkhácnàomộttaythiệnxạvớinhữngthànhcôngnốitiếp,thếnêntôibiếtrấtnhiềungườimuốntiêudiệttôi.Ngaycảnhữngngườibạntưởngchừngnhưthânthiếtcũngcólúcsẽtrởmặtvàámhạibạn.Chínhvìthế,khôngcòncáchnàokháclàbạnphảibiếtcáchtựphòngvệ.

Càngthànhcông,càngcónhiềukẻthù

TôisởhữumộtcâulạcbộtuyệtđẹpởFlorida,đólàcâulạcbộMar-a-Largo.Mar-a-Largothậtsựlàmộtthànhcônglớncủatôi.TôitừngmờiEltonJohn,CelineDionvànhiềunghệsĩnổitiếngkháctớiđóbiểudiễnvàhầunhưchỉnhữngngườirấtgiàucómớicóthểtrởthànhthànhviêncâulạcbộ.TrongsốcáchộiviêncủacâulạcbộcómộttaylàdânkinhdoanhbấtđộngsảnđếntừNewYork.Banămtrước,chínhgãnàyđãtrảtôimộtkhoảntiềnkhôngnhỏđểđượcthamgiacâulạcbộgolfcủatôi.Hắnlàmộtgãkeokiệt,thôlỗ,tầmthườngnhưngcơngơicủagãlạiđánggiácảtỉđô-la;tuynhiên,giờđâyhắnchẳngcònxứngvớisốtiềnlớnnhưvậy.Tuykhôngphảilàthànhviêngiàunhấtnhưngdùsaothìhắnvẫnđánggiácảtỉđô-la.Thờiđiểmđó,tôiđãđốixửvớigãnàyrấttốtvàthườngdặnnhânviênhãyluôncoitrọngcũngnhưquantâmphụcvụgãthậtchuđáo,bởidùsaothìđócũnglàphươngchâmhoạtđộngcủachúngtôi.Thườngthìnhữngngườicùnghoạtđộngtrongngànhbấtđộngsảnvẫncoinhaunhưanhemmộtnhà,bởichúngtôivẫnhayhỗtrợnhauvềmặtthôngtincũngnhưhợptáclàmăntrongnhiềudựánmuabánlớn.Chínhvìvậy,khibiếtaiđólàmcùngngànhvớimình,chúngtôisẽquantâmtớinhaunhiềuhơn.Đólàlýdovìsaotôivẫndặnnhân

viênhãyđốixửtốtvàphụcvụgãthậtchuđáo.

Mộthôm,luậtsưcủatôigọiđiệnbáochotôibiếtmộttrongnhữngtòanhàtôiđãchoxâydựngđanggặprắcrối.Anhấynóichínhgãnàyđãkiệntôi.Đươngnhiênlàtôikhôngtin,bởitôibiếtgãđangsởhữumộttòanhàcóphongcáchhoàntoànkhácởmộtkhuvựckháchẳntạiNewYork.Thếnênkhônglýnàoanhtalạikiệntôi.Tôinóivớiluậtsư:"Khôngđờinào.Saocóthểnhưvậyđược?Anhtađangsinhhoạttạicâulạcbộgolfcủatôivàtôiđãđốixửvớianhtarấttốt".

Luậtsưcủatôivẫnkhăngkhăng:"NgàiTrump,tôikhẳngđịnhvớingàiđóchínhlàanhta".Tôivẫnkhôngtinvànói:"Khôngđờinào,anhhãykiểmtralạiđi!".Mộtgiờsau,luậtsưgọilạibáovớitôi:"NgàiTrump,dứtkhoátlàhắnvàcôngtycủahắn".

Lờikhẳngđịnhchắcchắncủaluậtsưđãgiúptôitỉnhngộvàsángsuốthơnkhinhìnnhậnlạivềconngườinày.Lẽratôinênbiếtđiềuđó!Gãtađúnglàmộtthằngtồi,mộtkẻthamlam,íchkỷ,tầmthườngluônmuốnhãmhạingườikhác.

Gãtakiệntôiviphạmquyềnđặttênchotòanhàvìquảquyếtrằngcáitêntôiđangsửdụnggâynhầmlẫnvớitêntòanhàcủagã.Saukhithảoluậnkỹ,cácluậtsưchotôibiết:"NgàiTrump,vụnàysẽngốnnhiềutiềnđấy".Vìrấtkhóchịuvớichuyệnvừaxảyra,tôiquyếtđịnhgọichogã.

-Cóphảichínhanhvừamớikiệntôi?

-Đúnglàtôi,Donald.-Gãkênhkiệutrảlời.

-Tạisao?-Tôihỏivặn.

-Anhđặttênnhưvậysẽgâynhầmlẫnvớitòanhàcủatôi.-Gãtađáp.

-Nhầmlẫnư?Làmgìcóchuyệnđó.Haicáitênhoàntoànkhácnhau,haitòanhàkhácnhauvàkhônghềởgầnnhau.Saocóthểgâynhầmlẫn?Đúnglànhảmnhí!

Cuộcsốngnàycónhữngkẻnhưvậyđấy.Họkhôngmuốnthấy

bạnthànhcông.Vànếubạnthànhcông,họsẽtìmmọicáchđểdìmbạnxuống.

Saukhinghiêncứukỹtìnhtiếthồsơ,luậtsưcủatôithôngbáo:

-NgàiTrump,chúngtasẽthắngkiệnnhưngngàiphảibỏranửatriệuđô-la.

-Tạisaophảimấtnhiềutiềnđếnvậy?-Tôihỏi.

-Chúngtasẽphảitiếnhànhlấyýkiếncủangườidânđểchứngtỏmọingườikhôngnhầmlẫnhaitòanhànàyvớinhau.Việcnàytốnrấtnhiềutiền.

-Thậtkhôngthểtinchuyệnquáiđảnđó.

Đươngnhiêntôihoàntoànkhôngmuốnbỏrakhoảntiềnlớnnhưvậychỉvìmộtchuyệnvớvẩnnhưthế,nhưngcũngkhôngcòncáchnàokhác.Vìvậytôiđãbảocácluậtsưcứtiếnhànhvàbằngmọigiáhãyđánhbạikẻđángkhinhkia.Tôimuốnchohắnmộtbàihọc.

Cácluậtsưcủatôithôngbáocholuậtsưcủagãđóbiếtchúngtôisẽgặpgãtatạitòa.Nhưngvàingàysau,luậtsưcủatôibáorằngphíabênkiamuốndànxếp-vàtấtcảnhữnggìgãmuốnlàsẽđượcmiễnphíthamgiacâulạcbộcủatôitrongsuốtphầnđờicònlại.Đổilại,tôicóthểtiếptụcsửdụngcáitênđóchotòanhàcủamình,tòanhàcủagãcũngkhôngcógìthayđổi.Bạntinnổiđiềuđókhông?

Banđầu,tôitựnhủ:"Mìnhghétlàmthếnàybởivìnótráivớinguyêntắclàmviệccủamình".Nhưngsaukhicânnhắc,tôiđãchấpthuậndànxếpvớigãbởinhưthếtôisẽtiếtkiệmđượckhoảntiềnkhôngnhỏchochiphítốtụng.Thếđấy.Tôicómộtthànhviênđánggiáhơnmộttỉđô-lavàgãtasẽtiếtkiệmđược8.000đô-lamỗinămmộtcáchđángkhinhnhờđượcmiễnphíthamgiacâulạcbộcủatôi.Támnghìnđô-la!Thậtbuồncười.Nếulúctrướcgãtừngđượcđốixửnhưmộtôngvuathìgiờđây,gãđãbiếntôithànhkẻthùcủagã.Nhưngcóthểgãtathíchnhưvậy.

Tôiđãdànxếpvớigãvìkhôngmuốnmấtthờigianvàtiềncủavàomộtvụkiệntụngvớvẩnnhưthế,nhưngkểtừhômđó,tôiđốixửvớigãnhưvớimộtthứcặnbãkinhtởmnhất.Tuynhiên,điềulạlàtôi

càngđốixửtồitệ,gãcàngnăngđếncâulạcbộhơn.Thậtkhôngthểtinnổi.Thậmchícólầntôiđãmắngvàomặtgãtrướccảchụcngườingồicùngbànvớigãtrongmộtbuổitiệctối:"Anhđúnglàđồrácrưởi.Tôikhôngthểtinnổianhvẫncòndámvácmặtđếnđây".Rồitôiquaysangnhữngngườingồicùngbànvớigã:"Saocácvịcóthểngồicùngbànvớimộtgãnhưthếnàynhỉ?".Khiđógãchỉbiếtngồiyênvàkhôngnóimộtlờinào.

Mộtlần,gãđếncâulạcbộđểkiếmvéchomộtbuổihòanhạcrấtnổitiếng.Tôibảonhânviênnóivớigãtarằngvéđãbánhết,mặcdùnếumuốntôicóthểđãphátkhôngchogã.Bấtcứkhinàogãtớiăntốitạicâulạcbộ,gãđềuđượcxếpngồivàocáibànxấunhấttronggóckhuấtnhất.Chúngtôiđốixửvớigãđónhưvớimộtthứcặnbã,thếmàgãvẫncứxuấthiệntạicâulạcbộngàymộtđềuđặnhơn.Đóchínhlàđiềukhótinnhất.Thậtbệnhhoạn!Thếmớithấytạisaomôitrườngkinhdoanhthậtkhắcnghiệt.Tôiquángâythơkhinghĩrằngkhông,khôngthểnàolàanhta.Thếmớibiếtcuộcsốngcónhiềuđiềukhôngthểngờ.Khôngthểngờtôitừngcoihắnnhưanhemnhưngcuốicùnghắnlạichotôimộtđònđau.Tuyvậyhắncũngđãphảitrảgiáđắtvìtròxuẩnngốccủamình.Câuchuyệntrêncủatôichỉđểbạnthấyrằngbạncầnphảiđềphòngvớingaycảnhữngngườiđượccoilàbạntốt.Vàhãynhớ,đừngngạitrảđũanhữngkẻđãgiởtròtitiệnvớibạn,bởichúngxứngđángnhưvậy.

Đừngbaogiờbánrẻbạnmình.XinlấytrườnghợpgiữatôivàDonnyDeutsch,mộttrongnhữngngườibạntuyệtvờicủatôi,làmvídụ.DonnysởhữumộtchươngtrìnhtruyềnhìnhrấtthànhcôngtrênkênhCNBCvàđangthuêmộtcănhộtrongtòanhàcủatôitrênĐạilộPark-Phố59.Tòanhàđólàmộtdựánrấtthànhcôngcủatôi.NóđãtrởthànhmộttrongnhữngtòanhàbánchạynhấtNewYork.CórấtnhiềungườimuốnthuêhoặcmuacănhộmàDonnyđangở,nhưnghợpđồngthuêcủaDonnyphảihainămnữamớihếthạn.Tiềnthuêcănhộlúcđólà45.000đô-lamộttháng,vìvậytôiđãgọihỏiDonnyxemanhcóýđịnhkếtthúchợpđồngsớmhơnkhông;nhưngsaukhiDonnychobiết'trongvònghainămnữa'anhmớidờiđi,tôicũngkhôngnghĩgìthêm.Tìnhcờngàyhômsau,luậtsưcủaDonnybấtngờgọiđiệnchochúngtôivànóirằngtronghợpđồngthuênhàcómộtđiềukhoảnvềtrườnghợpngườithuêsẽphảidọnđitrongvòng30ngàyvàhọmuốnhủyđiềukhoảnnày.Thậtsựthìchúngtôihoàntoànkhôngđểýgìđếnđiềukhoảnđó,bởikhichoDonnythuênhà,tôihoàntoànkhôngnghĩđấylàđiềuquantrọng.

Nghethế,tôilậptứcchongườigọiđiệnđếnDonnyđểthôngbáorằngchúngtôiđangtiếnhànhcácthủtụcđểkếtthúchợpđồng-nhưngthựctếtôilàmvậychỉđểđùavớiDonnymộtchút.Saukhingườicủatôigọiđiệnxong,tôitựhỏikhôngbiếtkhinàoDonnymớigọilạichotôi.Nhưngchỉchừngbaphútsau,Donnygọilạivàanhkhôngthểtinđượclàtôilạilàmnhưthếvớianh.TôicườikhoáichítrướctháiđộthấtvọngcủaDonnyrồinói:"Donnynày,vịluậtsưđắtgiácủacậuđãgọiđiệnvàgiảithíchchobêntớbiếtvềmộtđiềukhoảntronghợpđồngmàthậmchítớcònkhôngbiết.Cậuvuilòngchotớbiếtvịluậtsưnàylàaiđểtớthưởngchocôấy,bởivìcôấyđãđemlạichotớđượcrấtnhiềutiền".

ThựcsựtôikhôngbaogiờlàmgìđểgâytổnthươngchoDonnybởivìthứnhất,đólàmộtconngườituyệtvờivàthứhai,tôithựcsựmuốnbạnmìnhởlạicănhộấylâuhơn.Saukhihiểuchuyện,Donnyđãtựnguyệnnânggiátiềnthuênhàcaogấpđôi,nhưngđiềuquantrọnglàanhấyđãgóp50.000đô-lachoquỹPoliceAthleticLeaguecủaNewYork,mộttrongcácquỹtừthiệntôiquantâmnhất.HiểnnhiênlàDonnyvẫntiếptụcởlạicănhộđó.

Trongkinhdoanhcónhiềuđiềuvôcùngkỳlạ.Cónhữngngườibạntưởngmìnhbiếtrấtrõ,chíítcũnglàvẻbềngoài,nhưngvàomộtthờiđiểmnàođó,bạnpháthiệnhọhoàntoànkhácvớisuynghĩbanđầucủamình.ĐólàtrườnghợpcủaLeeIacocca.Trongsuynghĩcủamình,tôiluônchorằngLeeIacoccalàmộtngườirấtmạnhmẽ,dứtkhoáttrongmọitìnhhuống.Vàonhữngnăm1990,trongkhithịtrườngbấtđộngsảnđanggặpnhiềubiếnđộngthìchínhLeeIacoccalạimuốnhợptáccùngtôiđểmuamộtsốkhubấtđộngsảngiárẻ,haynhưchúngtôivẫngọilà"rẻmạt".

ChúngtôiđãnhắmvàomộtkháchsạnnhỏmàLeevôcùngưngýởkhuEast60s,nhưnganhtakhôngđồngývớigiáđưara.

Sauđó,mộthợpđồngbéobởđãbấtngờđếnvớitôi.Đólàhaitòanhàcóchiphíxâydựngkhoảng139triệuđô-la,tọalạcởbờbiểnWestPalm,bangFloridađãphásản.Haitòanhàđóthựcsựrấtđẹp,nhưnggiữathờiđiểmsuythoái,nhữngtòanhànhưvậyrấtkhóbán.

NgânhàngNewYorkcuốicùngcũngđãcóquyếtđịnhthuhồivàthanhlýhaitòanhàđó.Vìvậy,tôivàLeeIacoccađãmualạichúng.Khimuabấtđộngsảntronggiaiđoạnsuythoái,vấnđềlớnnhất

chínhlàbạnkhôngbiếtkhinàothìsuythoáimớikếtthúc.Nếusuythoáikéodàiquálâuthìchứngtỏbạnđãcómộtsựđánhcượckhôngkhônngoan.

Trênthựctế,cuộcsuythoáibấtđộngsảnnhữngnăm1990đãkéodàihơndựđoán.Nênchodùtôicómuađượctòanhàđóvớigiárẻthìđóvẫnkhôngphảilàmộtvụđầutưkhônngoan,bởivìphảimấtrấtnhiềuthờigianđểthịtrườnghồiphụcvàtốnthêmkhoảntiềnchochiphíbảodưỡngtòanhàcùngvớitấtcảcácchiphícóliênquantrướcđó,lợinhuậncuốicùngkhôngđượclàbao.Tuyvậy,Leevẫnmuốnthựchiệnthươngvụnàyvàmỗingườichúngtôiđãbỏramộtnửasốtiềnđểđầutư.

Từhômkýhợpđồngmuahaitòanhàđó,ngàynàoLeecũnggọiliêntụcchotôivàcảnhữngđồngsựkháccủatôi.Tôiđãnóivớianhta:"Lee,anhhãythongthả.Việcnàycầncóthờigian.Chúngtađangphảibơigiữamộtcuộcsuythoáibấtđộngsảnthựcsựvàtìnhhìnhnàykhôngthểmộtsớmmộtchiềuhồiphụcngayđược.Anhphảibìnhtĩnhbởivìnếulàvấnđềvềthờigianthìchúngtakhôngthểlàmđượcgì".Tôicómộtnhânviênbánhàngrấtgiỏinhưngcũngrấtcộccằn.CôtahầunhưkhôngmấytôntrọngLeevàsẵnsàngnóivớianhbằngcáigiọngkhónghekiểu:"Tạisaoôngkhôngđểchúngtôiyênnhỉ?Tạisaoôngcứphảigọiđiệnnhiềulàmgì,ôngbịsaovậy?"hoặc"Ôngmangcáibộmặtđưađámđórakhỏiđâygiùm".CáchnóinhưvậythườngkhiếnLeephátkhùng.

Cuốicùng,anhtaliêntụcgọiđiệnchotôiđểnănnỉđượcrútkhỏithươngvụnày.Lúcnóichuyệnvớitôi,hìnhnhưLeeđãkhóc.Đúnglàtôiđãhailầnnghethấyanhtakhóccốtđểlấylạisốtiềncủamình.TôichắcchắnLeelàmộtngườikhágiàucónênkhônghiểutạisaoanhtalạiquálolắngvềkhoảntiềnđầutưtươngđốinhỏđó.Nhưngđiềukhiếntôingạcnhiênhơncảlàngườiđànôngtưởngchừngrấtbảnlĩnhnàylạibậtkhóctrướcmộtviệccỏnconnhưvậy.RốtcuộctôiđãtrảlạiLeephầntiềnanhtađãbỏravàcũngchấmdứtluônmốiquanhệlàmăn.Nhưthếcòndễchịuhơnlàcứphảichịuđựngnhữngchuyệnnhảmnhícủaanhta.LàmănvớiLeeIacoccachẳngthúvịchútnào.

Saucùngthìtoànbộcănhộtronghaitòanhàđóđềuđượcbánhếtvàngàynay,TrumpPlazatrởthànhmộttrongnhữngtòanhàcógiácaonhấtởkhuvựcbờbiểnPalm.

Hãybiếtquansátvàlắngnghe

Vàinămtrước,mộtcửahàngchuyênbánlẻhàngcaocấpđãthuêđịađiểmởmộttrongnhữngtòanhàcủatôi.Họcầnthiếtkếlạicửahàngtrướckhikhaitrương.TôibiếttấtcảcácnhàthầuởthànhphốNewYorkvàchỉkhoảng25%trongsốđólàđángtincậy.Tôitừngbịcảđámnhàthầuđóxoáytiềnnênbiếtrấtrõnhữngchiêubàicủahọ.Thựcsựthìtôikhôngquantâmnhữngngườithuênhàcủatôisẽthuênhàthầunàobởivìhọđãtrảchotôimộtkhoảntiềnthuêrấtlớn;ngoàira,tôihoàntoànkhôngđượchưởnglợigìtrongviệcnàynênnếuhọcótốnnhiềutiềnthếnàocũngkhôngphảiviệccủatôi.Nhưngvìđãbiếtquárõbọnnhàthầuvàsợrằnghọcũngsẽchuiđầuvàocáithònglọngđanggiăngsẵn,nêntôigọiđiệnnóivớihọ:"Tôisẽgiớithiệubanhàthầuđểcácvịthamkhảokhitiếnhànhthiếtkếlạicửahàng".Họvuivẻnhậnlời.

Haithángsau,tôigọiđiệnhỏithămngườithuêcửahàng:"Thếcácvịđãthuênhàthầunàorồi?".Khinghehọtrảlời,tôiđãvôcùngsửngsốt.Tôinóingay:"Gìvậy?Gãđólàmộtkẻvôlại.Cácvịkhôngnênthuêhắnta.Hắntasẽtoàngiởtròlừabịpvớicácvị".Ngânsáchmànhữngngườithuêcửahàngcủatôisẽchichodựánnàylà17triệuđô-la.ỞNewYork,17triệuđô-lachẳnglàgì.Songvấnđềởđâylàhọdựđịnhmởmộtcửahàngbánđồcaocấpquymôlớnnhưnglạiđithuêmộtgãchủthầumàtôibiếtchắclàhắnsẽrắptâmgiởtròlừađảo.

Tôikhôngphảilàmộtkẻngungốcvàtôirấtamtườngvềlĩnhvựcxâydựng.Tôibiếtrõthànhphốnàyvàmộtsốkẻtồitệởđây.Cáigãchủthầumànhữngngườithuêcửahàngcủatôibắttayhợptácđãbịsathảitronghầuhếtcácdựánmàhắnthamgia,vàtôicònbiếthắnthậmchítừngbịtốnggiamvìmộtsốviệcxấuxađãlàmtrướcđây.

Tôinóivớingườithuêcửahàngrằng:"Tôisẽủnghộcácvịhếtsứctrongviệcthiếtkếlạicửahàng,nhưngcácvịkhôngthểthuêgãnày".

-Tạisaovậy?-Họngạcnhiênhỏi.

-Hắntasẽgâynhiềuthiệthạichocácvị.Thứnhất,tôinghĩhắntừngbịtốnggiamvìtộiăncắp.Thứhai,hắnsẽcốtìnhkéodàigấpđôithờigianlàmviệcvàcácvịsẽmấtnhiềuhơnsốtiền17triệuđô-la.

-Tôigiảithích.

-Chúngtôisẽhợptácvớianhtavìtheochúngtôithìđólàmộtngườituyệtvời.Chúngtôithựcsựcóthiệncảmvớianhta.VàtiệnđâychúngtôicũngxinnóiđểngàiTrumpbiếtrằngchúngtôichỉthuêchỗcủangài,cònlạithìchúngtôinghĩmìnhcóđủkinhnghiệmđểlàmnhữnggìchúngtôimuốn.

-Gìthếnày?Cácvịnóivớitôibằngcáigiọngđóhả?Cácvịđúnglàmộtlũngốc.-Tôiphátcáutrongđiệnthoại.Lúcđó,tôinhậnrarằnghọmuốntựlàmmọiviệc,thếnêntôikhôngcầnphảicốgiúphọnữa.

Mộtthờigiansau,nhữnggãngốcnàyđếngặptôibànvềviệcdidờivịtrícửaravào.Cánhcửađódovịkiếntrúcsư"têntuổi"màhọđãthuêthiếtkế,vànólệchquánhiềuvềphíacộtnhà.Thếnênhọmuốndờicáicộtđichỗkhác.Nhưngđểlàmđượcchuyệnđó,họsẽphảichochốngđỡtoànbộphầntrầnnhà.Việcnàylàcảmộtvấnđềlớnvànóngốnthêmkhoảng2triệuđônữa.Tôingạcnhiênhỏihọ:"Saocácvịkhôngthayđổibảnthiếtkếvàđặtcáicửavàochỗbứctườngchưađượcxây?Nhưthếcórẻhơnkhông?".

Khoảnngânsách17triệuđô-ladựtrùchoviệcthiếtkếlạicửahàngđãnhảyvọtlên48triệuđô-lanhưngvẫnchưađâurađâu.Lúcnàytôichắcrằngnhữngconngườinonkinhnghiệmđósẽphásảnvàđấylàkếtquảtấtyếu.Cuốicùng,họđãđếngặptôivànói:

-NgàiTrump,chúngtôiđãthấtbại.Chúngtôimuốnchấmdứthợpđồng.

-Tôimuốncácvịđềnbù100triệuđô-lađểchấmdứthợpđồng.-Tôinói.

-Chúngtôikhôngcónhiềutiềnnhưvậyđâu.

-Vậythìtôisẽlấyíthơn.Thếcácvịcóbaonhiêu?

Họđưaramộtconsốvàtintôiđi,khoảntiềnđókhôngnhiềubằngsốtiềnhọđãmấtchogãchủthầukia.Tôinói:"Thôiđược.Tôisẽlấytấtcảsốđó".

Dùsaothìmọiviệcđãkếtthúcổnthỏa.Họtrảtiềnvàchấmdứthợpđồngthuêđịađiểm.Vàtôitinrằngsauchuyệnđó,họđãcóđượcmộtbàihọcđắtgiá.Họsẽhiểurằnghọcầnphảikhônngoanvàbiếtlắngnghehơnđểthậntrọngtrongtừngquyếtđịnhcủamình.

Hãykhiếnmọingườikhâmphụcbạn

Bạnphảichứngtỏchođốitácbiếtrằngbạnthựcsựamhiểutườngtậnnhữngviệcđangdiễnrabởinếukhônghọsẽquamặtbạn.Hãykhiếnhọkhâmphụcvốnkiếnthứccủabạn.Phảithừanhậnrằngtôirấtgiỏivềbấtđộngsản.Tôiamhiểuvàyêuthíchkinhdoanhbấtđộngsản,vìthế,khôngaicóthểlừatôitronglĩnhvựcnày.

Lúcnhỏ,hầuhếtthờigianrảnhrỗitôithườngtheochađếncáccôngtrườngxâydựng.Tôiquansátônglàmviệcvàhọccáchôngđiềuhànhcôngnhâncủamình.Đếnkhitrưởngthànhvàđihọcởtrườngquânđội,mỗilầnvềphép,tôilạicùngchađithựctếđểhọchỏivềcácvấnđềtrongkinhdoanhnhưđàmphánvớicácnhàthầu,kiểmtrachấtlượngcôngtrìnhhaykýkếtcáchợpđồng.

Tôihọcđượcrằngđểkinhdoanhcólãitrongngànhnày,bạnphảibiếtcáchgiảmbớtchiphí.Tôicũnghọcđượccáchđàmphánhiệuquảtừchamình.Trongkhiđàmphán,chatôiluôntỏracứngrắnvàcươngquyếtgiốngnhưkhiôngchoxâydựngmộttòanhà.Chatôihiểurấtrõlĩnhvựccủamình.Nếuchatôibiếtviệclàmmộtcáimáinhàphảimấtchochủthầu800.000đô-lathìôngsẽkhôngcốhạgiáxuống600.000đô-lahayđểbịépgiátới1,2triệuđô-la.

Bạncũngnênđểnhữngaitiếpxúcvớibạnthấyrằngbạnhiểurõlĩnhvựccủamìnhnhưthếnào.Nếulàmộtdoanhnhân,hãyradángmộtdoanhnhânthựcsựvàthểhiệnđiềuđótrongcảcáchănmặccũngnhưcáchhànhxử.Đừngđểbấtcứainghĩrằngbạnkhôngamhiểugìvềcôngviệccủamình.KhitớiManhattanđểđàmphánthươngvụđầutiên,lúcđótôisởhữurấtíttiềnvàthậmchíkhôngcólấymộtnhânviênnào.Nhưngkhibướcvàovănphòng,tôiđãxửsựnhưthểmìnhđangsởhữucảmộtcôngtyđồsộ.Lúcấy,tôikhôngcònlàmviệcchochamìnhvàđãtáchrađểthànhlậpTổchứcTrump.NhưngthờiđiểmđóngoàitôirathìTổchứcTrumpkhôngcóbấtkỳnhânviênnàokhác,vàtrụsởchínhlàcănhộnhỏcủatôiởManhattan.

Tôiđãănmặcnhưmộtnhàkinhdoanhbấtđộngsảnthànhcông.Phảinóirằnghômđótrôngtôikhôngchêvàođâuđượcvớimộtbộcom-lêsọcnhỏmàuđen,áosơmitrắng,mộtchiếccàvạtinchữcáilồngnhaucùngmộtphongtháitựtinvàđầynhiệthuyếtcủakẻsắplàmnênviệclớn.Khôngaitỏýnghingờtôi,thếnênngaytừđầutôiđãkiểmsoátđượcmọitìnhhuống.

CònnhớtạimộtbuổiHộithảoĐầutưcủaTheLearningAnnex,trướcđámđônghơn62.000người,tôiđãnóirằngBộtrưởngNgoạigiaoMỹCondoleezzaRicelàmộtphụnữtuyệtvời,nhưngtôithíchmộtngườimưulượchơntrongviệcđàmphánvớiTrungQuốcvàIran.Tôithíchngườinàocứngrắnnhưngcũnguyểnchuyểnhơntrongđàmphán.Tôiđãdùngđúngtừmưulượcđểmiêutảmẫunhàđàmpháncứngrắnmàchúngtacầnđểđạidiệnchoquyềnlợicủađấtnướcmình.Nhưngbạnsẽkhôngtinđượcchuyệngìđãxảyrasauđóđâu.Ngayhômsau,tôiđãthấymộttítlớntrênkhắpcácmặtbáo:"NgàiTrumpgọibàCondiRicelàmộtkẻmưumôxảoquyệt!".Đóđâuphảinhữnggìtôiđãnói.Thếmớithấykhôngaithiếutrungthựcbằngcánhbáochí.Tấtnhiênvẫncómộtsốnhàbáochânchính,cònlạithìcũngnhiềutênnhàbáovôlạilắm.

Nếutheodõi,bạnsẽthấynhiệmvụcủabàCondiRicelúcnàocũnglà:Đếngặpgỡvớingườiđứngđầu,mộtnhàđộctàitànác,mộtkẻsátnhânnhẫntâm...củamộtđấtnướcnàođó.TrướctiênbàRicexuốngmáybay,vẫytaychàođoànđóntiếpvớinụcườithậtrạngrỡ,sauđólàmộtbàiphátbiểungắn.RồibàRicetớivănphòngcủanhàlãnhđạonướcsởtạivàchụpảnhlưuniệm.Nhữngchiếcghếtrongvănphòngđượckêlệchgóc450đểngườithợảnhcóthểchụpđượcnhữngbứcảnhhoànhảonhất.CuốicùngbàRicerờikhỏivănphòng,vẫytaychàovàlênmáybay.Cuộcgặpgỡkếtthúcvàsauđóthìchẳngcógìxảyracả.

Tôicóthểkểrađâytêntuổicủa10đến20nhàđàmphánngườiMỹvĩđạitrênthếgiới.NhữngnhàthươngthuyếtvĩđạinàycóthểgiànhthắnglợitrongđàmphánvớiTrungQuốcvàIrancũngnhưmangvềchonướcMỹnhữngbảnthỏathuậntốtđẹpđếnkhôngngờ.Tuynhiên,chúngtalạiđangsửdụngcácnhàđàmphánthiệnchínhưnglýthuyếtsuôngvàngâyngôđếnmứckhôngbiếtmìnhđanglàmgìtronghoàncảnhthựctếkhắcnghiệt.Cácnhàđàmphánnàychưabaogiờđốimặtvớinhữngcuộcthươngthuyếtmangtínhsốngcònvớinhữngđốithủtànnhẫnvàđộcác.Giánhưchínhphủtrọng

dụngnhữngnhàđàmphángiỏinhấtcủachúngtathìrấtnhiềuvấnđềsẽđượcgiảiquyếtvànướcMỹsẽvươnlênvịtríđứngđầu.

Khicửngườiđàmphánhoặcchínhbạnthamgiađàmphán,dùlàmộtdựánpháttriểnbấtđộngsảntrịgiámộttỉđô-la,muamộtchiếcxehơiđãquasửdụnghaykýkếtmộthiệpướcquốctế,hãychắcchắnrằngnhữngngườiđangthựchiệncuộcđàmphánlànhữngngườigiỏinhất.

Đừngtintưởnghoàntoànvàobấtcứai

Trướctôivẫnthườngnói:"Hãytìmnhữngngườigiỏinhấtvàđặttrọnniềmtinvàohọ".Nhưngquanhiềunămchứngkiếnnhiềulọclừa,giantrágiờđâytôinghĩrằngtốtnhấtlà"Hãytuyểnnhữngngườigiỏinhấtnhưngđừngquátintưởnghọ".Tôibiếtnhiềudoanhnhânsànhsỏiđãtuyểndụngvàđặttrọnniềmtinvàocáckếtoánviên,luậtsưvànhữngnhânviênkhác.Nhưngcuốicùngchínhhọđãbịnhữngconngườinàybánđứng.Vậynêngiờđây,phươngchâmcủatôilà"Hãytuyểnnhữngngườigiỏinhấtnhưngđừngquátintưởnghọ".

Trướctiên,hãytìmkiếmnhữngngườigiỏinhất.NhờTheApprenticemàgiờđâytôikhánổitiếngtronglĩnhvựctuyểndụng.Thựcsựtôiđãdànhrấtnhiềutâmhuyếtvàoviệctuyểndụngvàđàotạonhữngngườicónănglựcđểhọtrởthànhnhữngnhânviênsánggiátrongcôngviệc.

Khiphỏngvấn,tôiluôncốđánhgiácácứngviênmộtcáchcôngbằngvànhanhchóng.Tôikhôngmuốnmấtnhiềuthờigianchocáccuộcphỏngvấnbởitôinhậnthấyđiềuđócũngchỉmangtínhmayrủi.Tấtcảcácbàikiểmtra,nhữngcuộcphỏngvấnhaychiếnthắngtrongđợtthituyểnứngviênchocôngviệcmớikhôngnóilênđượcđiềugì.Tôithấyấntượngbanđầumớichínhlàkimchỉnamgiúpchọnranhữngngườigiỏinhất.Cònnhữngcuộchọpvàphỏngvấnkéodàihànggiờchỉlàmlãngphíthờigian.

Ngoàira,hãycẩnthậnđểkhôngtuyểnphảinhữngngườicóquanđiểmtiêucực.Câutụcngữ"consâulàmrầunồicanh"quảkhôngsai.Chỉcầnmộtngườisuynghĩtiêucựccũngsẽảnhhưởngrấtnhiềuđếnnhữngngườixungquanh,làmhọsasúttinhthầnvàthậmchílàmtêliệtcảmộtnhómlàmviệcvốnrấtnhiệthuyếttrướcđó.

Cácnhànghiêncứuđãchứngminhrằngsuynghĩhoặchànhđộngtiêucựccóthểgâytổnhạitolớnchomộttậpthể.Chỉcầnvàingườisuynghĩtiêucựclàcóthểhủyhoạicảmôitrườnglàmviệclànhmạnh.Tháiđộtiêucựcvàthiếutínhxâydựngnhưchêtrách,phànnàn,thanvãn...cókhảnănglantruyềngiốngnhưmộtcănbệnhtrầmkhavàkhôngbaolâusẽảnhhưởngđếntấtcảmọingười.

Vậynênkhiphỏngvấncácứngviên,hãytỉnhtáođểkhôngtuyểnphảinhững"consâu"tiềmẩnnày.Nếuứngviênphànnànvềcôngviệc,sếphaynhữngngườiđãcùnglàmviệcvớihọlúctrướcthìđóchínhlàdấuhiệuchothấybạnsẽtrởthànhmụctiêubịchỉtríchtiếptheo.Khituyểndụng,hãytránhnhữngngườihiếuchiếnhoặccaucóbởiđólàđiềmbáochắcchắnvềtínhtiêucựcsaunày.

Tôiluônmuốntuyểnnhữngngườithậtthàvàtrungthànhbởitôiđánhgiárấtcaolòngtrungthành.Tôirấtquýnhữngngườingaythẳng,thậtthà,khiêmtốn,đồngthờitránhtuyệtđốinhữngngườiquáđềcaobảnthân.Tựtinlàmộtđứctínhtốt,nhưnggiữatựtinvàtựphụchỉcáchnhaumộtlằnranhmỏngmanh.

Tôikhôngphảilàngườitựphụvàcũngkhôngthíchcónhữngngườitựphụquanhmình.Chẳngaicóthờigianđểđápứngđượcyêucầucủaloạingườiđó.Tốtnhấthãytìmnhữngngườilàmviệcchămchỉ,sẵnsànghọchỏi,trungthànhvàkhôngngạithửthách.Dĩnhiênkhôngdễdàngnhậnthấynhữngphẩmchấtnàyởnhữngngườibạnchỉmớigặplầnđầu,vìvậytôithườngdựavàosựmáchbảocủabảnnăng.

Tôirấtnhạytrongviệcnhậnbiếtkhinàocóngườiđịnhchơixỏmình.Cóthểdomôitrườnglàmviệccủatôiđãgiúptôicóđượckhảnăngđó.Hầunhưtôicóthểdễdàngnhậnbiếtđượcaiđangcóýđịnhvẽchuyệnvớimình.Khithamgiaphỏngvấn,thườngthìcácứngviênrấtmuốnbàytỏsựquantâmcủahọđốivớilĩnhvựcxâydựngvàbấtđộngsản.Thếnênkhiđặtcâuhỏi,tôithườnghỏihọvềlãisuấthoặcthếchấpchịulãisuấtbiếnđổi-nhữngvấnđềmàchỉcónhữngaithậtsựquantâmmớicócâutrảlờichínhxác.Chínhcâutrảlờicủahọsẽgiúptôiloạingayđượcnhữngngườikhôngđủphẩmcách.Mộtkhipháthiệnứngviênkhôngthànhthậtvớitôingaytừđầu,tôisẽgạchngaytênngườiđórakhỏidanhsáchdựtuyển.

Tuynhiên,mộtsốngười"diễn"thànhthạonhưnhữngnghệsĩ

thựcthụvàcónhữngbiểuhiệnrấthoànhảo.Họbiếtănmặcvànóinăngthếnàochophùhợp.VậynênngườitamớinóithậtkhóphânbiệtgiữaMcCoysthậtvớinhữngkẻgiảdanh.Vìvậytôiluôncốtạorabầukhôngkhíthậtthoảimáiđểcácứngviêncóthểnóitrungthựcvềbảnthâncũngnhưsởthíchcủahọ.Cónhưvậythìcácứngviênmớibộclộniềmđammêthựcsựcủamình,màcókhikhôngphảilàlĩnhvựcbấtđộngsản.Họcóthểlànhữngnhàvănhaynhạcsĩkhôngthànhcônglắmtronglĩnhvựccủamìnhvàmuốndấnthânvàongànhbấtđộngsảnchỉđểkiếmtiền.Vàđươngnhiênđốivớinhữngtrườnghợpđóthìtôisẽkhôngtuyểndụnghọbởichắcchắnlàhọkhôngphùhợp.

Nhưngngượclại,cónhữngứngviênvẻngoàikhôngmấyphùhợpvàhầunhưkhôngcóchútkinhnghiệmnào,nhưngtôicóthểkhẳngđịnhrằnghọyêuthíchkinhdoanhbấtđộngsảnthựcsựvàcóthểnỗlựcđểhoànthànhtốtviệcthựchiệnhợpđồnghayquảnlýdựán.Chínhquanđiểmcủahọđãchotôithấyđiềuđó.Nếucácứngviêncóquanđiểmđúngđắnthìxemnhưhọđãvượtquathửtháchđầutiêncủatôi.Vấnđềcònlạilàkiểmtratríthôngminhcủahọ.Tôinhậnthấyrằngđiểmsốcácbàikiểmtrahaybằngcấpđềukhôngmấyquantrọngbởivìkhôngphảinhữngngườicónhiềubằngcấpcaolànhữngngườithôngminhnhấtmàchínhbảnnăngvàkhảnăngứngbiếncủahọmớiphảnánhhọcóthựclựchaykhông.Làmviệclâuvớinhữngngườigiỏithựcsựđãgiúptôicóthểnhậndiệnđượcnhữngứngviênphùhợp.Nếumộtngườicóthểtạochotôicảmgiácanhtalàngườicóđầuócvàxuấtsắcnhưnhữngđồngsựcủatôithìtôisẽtuyểnanhta.Tấtnhiêncáchnàykhôngphảibaogiờcũngđúng,nhưngđólàcáchtốtnhấtgiúptôiđánhgiáđượctríthôngminhcủamộtngười.

Khiđãtuyểnđượcnhânviênphùhợp,bạnsẽphảitiếptụccânnhắcđếncáchquảnlýhọ.Mộttrongnhữngbíquyếtđểtrởthànhmộtnhàlãnhđạotàibalàphảicókhảnăngphânquyềnvàgiaoviệc.Vớimộtsốngườithìđiềunàykhôngdễchútnào.Đasốcácnhàquảnlýđềukhôngyêntâmkhigiaotoànbộcôngviệcchothuộccấpbởihọluônmuốncôngviệcđượchoànthànhtheocáchmìnhmuốn.Thếnênnhiềungườilãnhđạoluônbámvàoquanđiểm"Nếumuốnđượcviệcthìbạnphảitựlàm".

Đólàmộtquanđiểmsailầm.Làmộtngườiquảnlý,dùhoạtđộngtrongbấtcứlĩnhvựcnàothìbạncũngcầnphảicókhảnănggiaoviệc,vìbạnkhôngthểbaoquáttoànbộcôngviệcđếntừngchitiết.Tuy

nhiên,đểgiaoviệcchonhânviên,bạnphảinắmđượccôngviệccủahọ,phảikhiếnhọnểphụcbởikhảnăngquảnlýbaoquátcủabạn,nếukhôngmọithứsẽđichệchhướng.

TôichắcrằngcácgiámđốcđiềuhànhcủahãngCoca-ColavẫncònchoángvángsauvụmộtnữthưkýcủahãngbịbuộctộibánnhữngbíquyếtthươngmạicủacôngtychođốithủcạnhtranhlàhãngPepsi.

LầnđóCoca-ColađãrấtmaymắnkhicácgiámđốcđiềuhànhcủaPepsiđềulànhữngngườitrọngdạnhdựvàuytíncủacôngtynênđãtừchốithẳngđềnghịcủacôthưkýđó.Đươngnhiênsauđócôtavàđồngbọnbịsathảivàgiờđâyđangphảitrảgiáđắtchonhữnggìđãgâyra.TrongtrườnghợpnàyCokeđãrấtmaymắnbởiPepsiđãhànhđộngrất"đẹp".Riêngđốivớicánhântôi,tôithậtsựtôntrọngcáchhànhxửcủanhữngnhàlãnhđạocủaPepsivìtôibiếttrongthươngtrườngkhắcnghiệt,nhiềunơicóthểđãcóthểchơibẩnnhằmlậtđổđốithủ.

VụnàyđãkhiếnCokevàcáctậpđoànkháckhôngchỉđánhgiálạicáchthứcgiữantoànthôngtinnhạycảmcủacôngtymàcònchúýsátsaohơnđếnquátrìnhtuyểndụngnhânviên.Mọingườithườngchỉcẩntrọngkhituyểnvịtríphụtráchlươnghoặcnhânviênkếtoán,nhưngbạncũngcầnphảirấtthậntrọngvớinhữngvịtrítiếpxúcvớithôngtinmậtcủacôngty-chodùđólàngàiphóchủtịchhaychỉlàmộtnhânviêntiếptân.

Ngoàira,đểtránhbịnhânviênphảnbội,bạnnênlàmchohọcảmthấyhọlàmộtphầnkhôngthểthiếucủacôngty.Nếutấtcảnhânviênđềucảmthấymìnhđóngmộtvaitròquantrọngđốivớibộmáyhoạtđộngcủacôngtythìchắcchắnnhữngtrườnghợpkểtrênsẽkhôngdiễnra.

Tôixinđưarađâymộtvídụđiểnhìnhcholòngnhiệtthànhcủanhânviênđốivớicôngviệcvàđốivớingườiquảnlýtrựctiếpcủamình.HidekiMatsuilàvậnđộngviênbóngchàycủađộiNewYorkYankees(8).TrongmộttrậngặpđộiBostonRedSox,anhđãbịchấnthươngcổtaykhibắtbóngvàkhôngmaylàtrậnđóđộiYankeesđãbịthua.ChấnthươngđócủaMatsuicũngđãkếtthúcsựnghiệpthiđấucủaanhsaukhianhđãthamgia1.768trậnđấuliêntụcvới1.250trậnkhoácáochođộiYomiuriGiantsởNhậtBản.

Khinhậnđượctincóthểsẽphảilàmkhángiảtrongsuốtkhoảngthờigiancònlạicủamùathiđấu,Matsuiđãkhônghềcáugiận,bấtmãnhaybuônglờichửirủa.Tráilại,điềuđầutiênMatsuilàmlànóilờixinlỗivớikhángiảcũngnhưđồngđộicủamình:"Tôirấtlấylàmtiếcvàrấtthấtvọngvìđãđểchođộimìnhbịthua.Tôisẽcốhếtsứcđểsớmhồiphụcvàtrởlạithiđấucùngvớiđội".

KhitôikểchuyệnMatsuivớiJoeTorre,huấnluyệnviênkiêmngườiquảnlýtuyệtvờicủađộiNewYorkYankeesđồngthờilàbạntôi,anhchobiếtmìnhkhôngngạcnhiênvềlờixinlỗicủacầuthủnày.JoeTorrenóirằng,trướcđây,bấtcứkhinàomắclỗitronglúcthiđấu,Matsuiđềulêntiếngxinlỗi.KhôngchỉluônbàytỏsựcảmkíchcủamìnhđốivớiJoeTorre,Matsuicònluôncảmơnôngvìđãchỉdẫnvàrènluyệnchoanhmỗingày,đểanhcóthểgiữđượcsựnhanhnhạytrongthiđấulâuđếnvậy.NếunhânviênnàocũngcócảmnhậnvềcôngviệccủamìnhnhưMatsuithìchẳngphảisẽrấttuyệtsao?Vàđểtấtcảnhânviêncủabạnđềucótháiđộvàlòngtrungthànhnhưthếthìđóquảthậtlàmộtlýtưởngđángđểcốgắng.

Thựctếlàtôiđánhgiálòngtrungthànhcaohơnmọithứkháckểcảtríthôngminh,sựnỗlựchaynănglựccánhân.KhiđợtphátsóngthứtưcủaTheApprenticeđiđượcnửachặngđường,nhiềungườihỏitôirằngtạisaokhôngsathảicônhânviênRebeccaJarvissauvụtranhcãinảylửagiữachúngtôitrongphònghọpbangiámđốc.

VốndĩcuộctranhcãiđóbắtnguồntừviệcRebeccaxungphonglàmquảnlýdựáncủađộinữdùđãbịngãtrẹomắtcáchântừtuầntrước.TôiđoánRebeccamuốnchứngtỏchotôithấycôtadẻodairasaovàcóthểlãnhđạođộimộtcáchhiệuquảbấtchấptrởngạicủamình.ChínhtháiđộsẵnsàngchấpnhậnrủirocủaRebeccađãgâyấntượngmạnhvớitôi.Nhưngđángtiếc,sựmạohiểmcủaRebeccakhôngmanglạithànhcôngchođộicủacô.Vàthếlàtrongcuộchọpnộibộtạiphònghọpbangiámđốc,khôngkhíđãtrởnênhếtsứcồnàokhinhữngngườithuộcđộiRebeccađềuđangđổvấythấtbạichonhau.

ĐasốthànhviêncủađộiRebeccađềuchorằngthấtbạinàylàdokhảnănglàmviệckémcỏicủaToralMehta.TuynhiênRebeccavẫnkiênđịnhbảovệchoToralvìđólàngườiđãgiúpRebeccakhicôbịđauchân.VảlạiRebeccacònngưỡngmộToralbởiđãtốtnghiệp

trườngĐạihọcTàichínhWhartondanhtiếng,ngôitrườngtôicũngtừngtheohọc.Rebeccabiếtrõlýlẽcủacácthànhviêntrongđội.Thếnên,thayvìcùngToraltớiphònghọpbangiámđốc,nơiToralchắcchắnsẽnhậnđượcngaylệnhsathải,RebeccađãđưaToralvềcănhộcủamình.

Vớitưcáchcánhân,tôiđãkhuyênRebeccanênđưaToralđếnphònggiámđốccùngcônhưngRebeccakhônghềthayđổiquyếtđịnh.ChínhvìtháiđộkiênquyếtbảovệToralmàRebeccađãchotôithấycôấycómộtlòngtrungthànhtuyệtvời.DùrấtmuốnsathảiRebeccanhưngtôiđãkhônglàmthếvìtôiluônđánhgiálòngtrungthànhcaohơnnhữngphẩmcáchkhác.TôiđãbịấntượngbởitínhkiênđịnhcủaRebeccavàđãthayđổiquyếtđịnhbởichínhsựcốnghiếnnhiệttìnhđócủacôấy.HiệnnayRebeccađangcómộtcôngviệchấpdẫntạiCNBC.

Điềuquantrọngnhấttrongmộtvănphònglàmviệcchínhlàtinhthầnđồngđội.Nếumộtnhómlàmviệctoànnhữngngườichỉchămchămnghĩđếnlợiíchcánhânthìnhómđósẽhoạtđộngkhônghiệuquả.TôiđãingộrấttốtvớinhữngnhânviêngiỏiđãgắnbóvớitôihàngchụcnămvìlòngtrungthànhcủahọđốivớitôinóiriêngcũngnhưvớiTổchứcTrumpnóichung.Tấtcảchúngtôiđềuluôncùngnhaulàmviệchếtsứcmìnhđểtrởnênthànhcônghơn.

Quanhiềunămlàmviệc,nhữngnhânviêngiỏinhấtcủatôiđãchothấyrằnghọluôncốnghiếnhếtmìnhchonhữngmụctiêuchungmàchúngtôihướngtới.Tôiđãingộhọthậttốtcũngvìđiềuđó.Vàtôinghĩlýdochúngtôicónhiềunhânviêntrungthànhlàdochúngtôiđãingộxứngđáng.Đólàđiềumàtrênthựctế,hầuhếtcácnhânviêntạiTổchứcTrumpđềunhậnthấyvàgiờđâyđiềuđóđãtrởthànhmộtphầnkhôngthểthiếutrongvănhóadoanhnghiệptạicôngtychúngtôi.NhữngngườinhưAllenWeisselberg,MattCalamari...đềulànhữngngườituyệtvờivàhọđãchứngtỏđượcbảnthânquanhiềunăm.

Tấtnhiênthựctếkhôngphảicôngtynàocũngnhưchúngtôi.Córấtnhiềucôngtyyêucầunhânviênphảitrungthànhnhưngkhônghềđãingộhọvìđiềuđó.Vớicáchlàmnhưvậy,nhữngcôngtyđóchắcchắnsẽmấtđinhữngnhânviêntàinăngvàcóphẩmcách.CácgiámđốccấpcaotrongTổchứcTrumpđãkhôngchỉthểhiệnlòngtrungthànhvớichúngtôimàcònđãingộtốtvớithuộccấpcủahọ,vàđólà

mộtphầnlýdotạisaochúngtôirấtthànhcôngtrongviệcgiữchânnhữngngườitài.

Aicũngcầncơhộiđểsửasai

Lúcmớiđăngquang,hoahậuMỹTaraConnerđãviphạmcácnguyêntắcdànhchongườicủacôngchúngkhisửdụngthuốckíchthíchvàthứcuốngcócồnquámứcchophépmộtcáchcôngkhaiởthànhphốNewYork.TôikhôngthểthathứchohànhđộngthiếukiểmsoátcủamộthoahậuđạidiệnchocảnướcMỹvàđãđịnhtướcbỏdanhhiệuhoahậucủaTara.NhưngtôilạirấttinvàoviệctạocơhộichongườikhácsửasainênđãthuxếpmộtcuộcgặpgỡvớiTaraConner.Saubuổinóichuyện,tôinhậnthấyđốivớitrườnghợpcủaTara,điềuđúngđắntôinênlàmlàhãythathứvàchocôấymộtcơhộiđểsửasai.Nếucótheodõithìnhưbạnbiếtđấy,quyếtđịnhđócủatôiđãdấylênmộtlànsóngphảnđốimạnhmẽtronggiớitruyềnthông.

Giớitruyềnthôngtỏrarấtbấtbìnhvàyêucầuphảicómộtlờigiảithích.TôigiảithíchrằngdolầnđầutiênmộtthânmộtmìnhđếnNewYorknênTarađãkhôngkiềmchếđượcbảnthân.Tarađãquáhamhốtiệctùngvàkhôngbiếtcáchtựbảovệmình,nhưnggiờđâycôấyđãhiểubiếthơn.BảnchấtTaralàmộtngườitốtvàđãmắcsailầm,nhưngcôsẵnsàngrútkinhnghiệmtừchínhsaiphạmcủamìnhvàsẽkhôngđểchuyệnđóxảyranữa.DonhậnthấyTarathànhtâmthayđổinêntôiđãquyếtđịnhtạocơhộichocôấysửasai.VàđiềunàysẽtốthơnlàpháhỏngsựnghiệpcũngnhưcướpđinhữngcơhộitrongcuộcsốngcủaTara.

CónhiềulýdokhiếntôitinrằngviệcchoTaracơhộisửasailàmộtviệclàmđúngđắn.Côấyđãphảinỗlựcrấtnhiềuđểgiànhđượcdanhhiệuhoahậu,vàtuyđãmắcsailầm,nhưngTarađãthểhiệnrấtrõquyếttâmkhôngtáiphạmkhinhậnđượccơhộisửasaimàtôimanglạichocôấy.VìvậynêncuốicùngTaracũnghoànthànhtốtnhiệmvụcủamộtđươngkimhoahậuvàtiếptụcủnghộhếtmìnhchocácmụctiêucủacuộcthihoahậuMỹ.

NhữngngườitrongTổchứcTrumpbiếtchuyệntôithathứchoTarađềuchorằngđólàmộtquyếtđịnhhợplý-vàchínhđiềuđóđãcủngcốthêmlòngtrungthànhcủahọđốivớitôi.Vềphầnmình,dokhôngbaogiờbắtmìnhphảichạytheohaichữ"hoànhảo"nêntôi

khôngthấylolắngnếucóbịchỉtríchkhilỡmắcsailầm.

Aitrongchúngtarồicũngcólúcmắcsailầm.Thếnênđừngđẩynhữngngườitrótphạmsailầmvàođườngcùng.Nếuquákhắtkhevớicácsaiphạmthìtứclàbạnđangđặtramộttiêuchuẩnmàkhóngườinàođápứngđược,vànếuthếthìnhiềungườisẽlàmviệcdèchừngđểkhôngphạmsailầm.Cácsaiphạmcóthểsẽgiảm,nhưngkhảnănggiảiquyếtcôngviệcmộtcáchkhéoléocủanhânviêncũngnhưhiệuquảtrongcôngviệccũngtheothếmàgiảmdần.Nếumuốnđạtđượckếtquảmỹmãn,bạnphảitraochonhânviênthẩmquyềnđểđiềuhànhcôngviệccủahọ.Bạnphảibiếtrútkinhnghiệmtừsailầmcũngnhưphảihọccáchthathứvàthậmchíphảibiếtcânnhắcbỏquacácsaiphạm.

Tấtnhiêncónhiềuchuyệnkhôngdễđểthathứ.Tôikhôngthểvàsẽkhôngbaogiờthathứchonhữngngườiăncắp,làmgiảsổsáchhaythamgiavàocácvụgianlận.Vàtôicũngkhôngbaogiờthathứchonhữngngườiliêntụcđưaracácquyếtđịnhsailầm.

Mộtphẩmchấttôicốnuôidưỡngtronglòngđộingũnhânviêncủamìnhlàsựquantâmtrọnvẹndànhchotổchức.TôiđãingộnhữngngườitoàntâmtoànýđốivớitổchứcTrumpvàxemthànhcôngcủacôngtynhưchínhthànhcôngcủamình.

Ngoàira,tôicũngquýtrọngnhữngnhânviênbiếttiếtkiệmtiềnchocôngtybởinếunhânviênkhôngchịukiểmsoátchiphí,chắcchắntìnhhìnhcôngtysẽtrởnêntồitệ.

Mộtđiềunữacũngrấtquantrọng,đólàdùthamvọnglàđiềucầnthiếtđểtiếnbộ,nhưngnếumộtcánhânnàođóquáthamvọngthìhọcóthểlàmhỏngdầnmụctiêuchungcủacôngty.Mộttổchứcchỉthànhcôngkhitấtcảnhânviênđềuđặtlợiíchcủacôngtylênhàngđầu.Tôiluônsẵnsàngthathứchonhữngngườituymắcsailầmnhưngthànhthậtnhìnnhậnvàcóýsửasai.Hãyluônnhớrằng,khôngaihoànhảo,vìthếhãyhọccáchthathứchongườikhácvàchochínhmình.

Đặtrayêucầucaochobảnthânvànhữngngườikhác

Hãykỳvọngđiềutốtnhấtởmọingười,bởiđiềuđókhôngchỉgiúpmọingườicóđộnglựcvươnlênmàquantrọnghơnlàthấm

nhuầntronghọsựtựtinđểvượtquathửthách.Hãychomọingườicơhộiđểtỏasáng.Ngoàira,đừnggiớihạnkhảnănglàmviệccủabấtkỳainếuchỉdựavàovịtríhaychứcdanhcủahọ.Tôiđãchứngkiếnrấtnhiềungườitàinăngcóthểlàmnhữngviệcvượtxahơnchứcdanhhọ.

Hơn20nămtrước,tôiđãtuyểnMatthewCalamarilàmnhânviênanninhchocôngtyvànhậnthấyanhchàngnàycóthểlàmnhiềuthứhơncôngviệccủamộtanhbảovệ.Sauđó,tôiđãchoMatthewCalamaricơhộithểhiệnnănglựclàmviệcthựcsựcủamìnhvàrồianhtađãtrởthànhmộtphógiámđốcđiềuhành.Hiệnnay,MatthewCalamariđanglàgiámđốcđiềuhànhcủaTrumpProperties.Matthewđãtrởthànhmộtnhânviêntậntâmvàđángtincậy.ThửhìnhdungnếukhôngđượctạocơhộithìcólẽMatthewđãkhôngthểbộclộđượctàilãnhđạocủamình.

Khôngnênđánhgiáthấpbấtkỳai.Tráilại,hãychongườikháccơhộivàhãylàchấtxúctácchosựthànhcôngcủahọ.Bạnnênnhớrằngchúngtakhôngphảiđangsốngtrongmộtthếgiớilýtưởng,khôngailàhoànhảovàthậmchícòncómộtsốngườixấuxaluôncốtìmcáchhạibạn;thếnênhãysửdụngbảnnăngcủabạnđểtuyểndụngnhữngngườigiỏinhấtcóthểnhưngđừngquátintưởnghọ.Hãytạoramộtmôitrườnglàmviệcthoảimái,côngbằng,vàhãyđãingộxứngđángđốivớinhữngnhânviêncóphẩmchấttốt,khôngchỉgiỏitrongcôngviệcmàcòntrungthànhvớibạncũngnhưvớicôngtycủabạn.Hãyđặtranhữngyêucầucaođốivớinhânviêncủamìnhvàhọsẽbộclộkhảnăngtrongmôitrườngđầythửtháchnhưvậy.Đừngtỏraquákhắtkhekhicóngườimắclỗibởibấtkỳaicũngcóthểphạmphảisailầm.Hãysẵnsàngtạocơhộichonhữngngườicóthànhýsửasai.

CHIASẺCỦAZANKER

Bảnthânbạncóthểlàmđượcnhiềuviệc,nhưngđểđạtđượcnhữngđiềuthựcsựquantrọngtrongcuộcsống,bạncầnphảicóngườihỗtrợ.Vìvậytrongkinhdoanh,việctuyểndụngnhữngngườigiỏinhấtcóthểtrởthànhyếutốquyếtđịnhảnhhưởngđếnsựthànhbạicủabạn.Donaldnóiđúng;bạnphảicẩntrọngđểtránhcáctháiđộtiêucựcvàhãypháthuytốiđatínhtíchcựcởmỗicánhân.Dướiđâylàmộtsốmẹonhỏtrongviệcquảnlýnhânviênmàtôiđãápdụngvàthấyrấthiệuquả.

Thưởngtrướckhicôngviệchoànthành

NgườibạnthâncủatôilàJohnGoodfriendđãkhuyêntôi:"Cậunênhàophóngboachongườiphụcvụquầyrượutrướckhigọicốcđầutiênthayvìđợiđếnlúcrờiquán".Trênthựctế,tôivẫnthườnglàmtheolờikhuyênnàytrongcuộcsốngcũngnhưtrongcôngviệc.Mộtlần,giađìnhtôicùnggiađìnhmộtngườibạnđinghỉtạimộtkhunghỉmátcóhìnhthứcphụcvụtheodạngtrọngóichotừnghộgiađìnhởJamaica.Cảhainhàđềucótrẻnhỏ,vàchúngtôirấtmừngvìdịchvụtrọngóicóbaogồmcảmộtcôtrôngtrẻ.Lúcvừamớiđếnnơi,tôiđãhàophóngboangaychocôtrôngtrẻvàcôấyđãvuivẻ,nhiệttìnhchămsóccáccontôihếtsứcchuđáo.

Dovẫntheothóiquennênkhichuẩnbịrờiđi,giađìnhbạntôimớiboachocôtrôngtrẻcủamình.Nhưngtrongsuốttuầnđó,tôiđểýthấyngườitrôngtrẻbêngiađìnhbạntôiđãlàmviệcvớimộttháiđộmiễncưỡngvàkhôngvuivẻchútnào.Tấtnhiênviệcboasauchocôtrôngtrẻđólàhoàntoànbìnhthường,nhưnggiađìnhbạntôiđãthểhiệnlònghàophóngcủahọquámuộn,nênvớicùngsốtiềnbỏra,nhưnghọđãkhôngnhậnđượckếtquảtốtnhất.

KhiquyếtđịnhTheLearningAnnexsẽtổchứcmộtloạtcuộchộithảođầutưvềCÁCHLÀMGIÀU,vàbiếtrằngchúngtôisẽphảinỗlựcrấtnhiềuchodựánđó,tôiđãtổchứcngaymộtcuộchọpvớitoànthểnhânviêncủamìnhtrongsuốthaingàycuốituầntạikháchsạnDoralxinhđẹpởWestchester,NewYork.Vàviệcđầutiêntôilàmtrướckhibắtđầubuổihọplàtraochomỗingườitạiphònghọpmộtphongbì10.000đô-lanhưmộtkhoảnthưởngtrước.Tôinóivớimọingườirằng:"Đâychỉlàchútphầnthưởngdànhchocôngsứccủamọingườitrongthờigiansắptới".KếtquảlàchúngtôiđãtổchứcđượcmộtbuổihọphiệuquảnhấttừtrướctớinaytronglịchsửhoạtđộngcủaTheLearningAnnex.

Ngaysaubuổihọp,nhữngnhânviênsốngxagiađìnhđãgọivềnhàđểkhoevớichồnghoặcvợmìnhvềkhoảntiềnthưởnghậuhĩnhnày.Thếnênthayvìbịvợhoặcchồngphànnànhoặctựbảnthâncảmthấyuểoảikhithamgiadựánlầnnày,cácnhânviêncủatôiđãđượcnghengườibạnđờicủamìnhnhắnnhủrằng:"Cuốituầnnàymìnhhãygắnglàmviệcthậtchămchỉnhé.Tôisẽđợicửaởnhà".Đốivớimộtsốngườitrongcôngty,10.000đô-lalàcảmộtphầntưthánglươngcủahọ,vàkhôngainghĩrằngmìnhđượcnhậnmộtkhoảntiền

thưởnglớnnhưvậy.Vìthếmàhànhđộngđócủatôiđãlàmchohọthayđổiquanđiểm.Giờđâymỗikhiphảiđicôngtácxavàocuốituần,nhânviêncủatôiđềumongsẽnhậnđượcmột"cáiphongbì".Vàtôicũngkhôngbaogiờlàmchonhânviêncủamìnhphảithấtvọngnếubiếtrằnghọxứngđángđượcnhận"cáiphongbì"đó.

Họcmàchơi,chơimàhọc

Saubuổihộithảođầutưđầutiên,dùchúngtôiđãcóđượcmộtkhoảntiềntươngđốinhưngtôivẫnquyếtđịnhtriệutậpmộtcuộchọpđểtổchứcbuổihộithảotiếptheotốthơnnữa.Chúngtôinhậnthấyrằngkhôngkhícủahầuhếtcácbuổihọcđềuquánghiêmtrang.Mọingườidànhcảngàycuốituầnđểhọc,nhưngmộttrongnhữngtiêuchíhàngđầucủaTheLearningAnnexlàhọcmàchơi,chơimàhọc.Vậythìlàmthếnàochúngtôicóthểtổchứcbuổihộithảotheomôhìnhnhưvậy?Cóngườiđãnóiđùarằng:"Hãythuêcácsứgiảhàihước".Khinghethấyvậytôiđãnói:"Đólàmộtýtưởngtuyệtvời".

TrướckhibuổihộithảothứhaiđượctổchứctạiLosAngeles,tôiđãtớiđótrướccảtuầnđểđếncácquánbar,nhàhàng,quántrọtìmthuênhữngconngườivuivẻ,hàihướcnhấtchobuổihộithảo.Tôiđãtuyểnđượcmộttrămngườicảnamlẫnnữvàgiaochohọcôngviệcxuấthiệntạicácđámđôngđểphátkẹo,quàcũngnhưcổvũ,nhảymúahaychơibóngchuyềnbãibiển.Điềuđóthựcsựmanglạihiệuquả.Mọingườithamgiahàohứngvàsôiđộnghơnnhiều.Hiệntại,chúngtôiđangthuênhữngvũcôngmúabalêxinhđẹptớilàm"sứgiảhàihước"trongmọibuổihộithảocủaTheLearningAnnex,vànhiềungườitrongsốhọcònđilưudiễnkhắpcảnướccùngchúngtôi.

TôicònbổsungmộtsốyếutốhấpdẫnvềgiớivàochươngtrìnhgiáodụcdànhchongườithànhniênđượctổchứcởNewYork,vàsauđólàtrongphạmvicảnước,bằngcáchinhìnhcáccôgáixinhđẹplêntrangbìanhữngtạpchícủatôihoặcnhữngtạpchínổitiếngkhácnhưNewYork,People,USWeeklyhayEsquire.Tôiđãđánhtansựùlìtrongngànhgiáodụctruyềnthống,khiếnnótrởnêncuốnhútvàhàihướchơn.Vàvớibấtcứdoanhnghiệphoặcngànhnghềnào,chúngtađềucóthểthựchiệnđượcđiềutươngtựnhưvậy.Vìvậyhãynhìnnhậncôngviệctheogócđộkhác,đồngthờihãyluônđặtrachomìnhcâuhỏixemlàmthếnàođểthayđổi,cảitiếnvàlàmchosảnphẩmcủamìnhtrởnênthânthiệnvớingườidùnghơn?

Thamvấnlờikhuyêncủacácchuyêngia

HãylàmtheolờikhuyêncủaJimCollins:"Hãyđưanhữngngườithôngminhlêncùngchuyếnxecủabạn"đượctríchtrongcuốnsáchxuấtsắccủaôngmangtựađề:"GoodtoGreat:WhySomeCompaniesMaketheLeap...andOthersDon't".

Nhữngnăm1980,khibắtđầukhởinghiệpvớiTheLearningAnnex,côngviệctiếntriểnnhanhtớimứctôiđãphảicầnngaymộtgiámđốctàichính.Nhưngdokhôngtìmđượcngườithíchhợpnêntôiđãphảiđăngquảngcáotuyểndụng,hỏidòkhắpnơivàthậmchílàthuêhẳnmộtchuyêngia"sănđầungười"vớicảđốngtiềnnhưngrốtcuộcanhtatìmchotôitoànnhữngngườikhôngđượcviệc.Sauđó,mộthômđangdùngđiểmtâmtạimộttiệmbánhởGreenwichVillage,tôiđãchúýtớianhchàngbồibàntrôngquenquen.RồitôicũngnhậnraanhchàngchínhlàCliveKabatznik,mộtngườitôibiếtkhicònhọcởđạihọc,vàtôinhớđólàmộtngườirấtthôngminh.Tôithắcmắckhônghiểutạisaomộtanhchàngthôngminhnhưvậylạiđanglàmbồibàntrongmộttiệmbánhvòng.

Thếlàchúngtôibắtđầunóichuyệnvàtrởnênthânmậtlạivớinhau.ClivelàngườigốcNamPhi.AnhđangđidulịchvòngquanhnướcMỹvàbắtđầulàmviệctạitiệmbánhvòngsaukhiđãhếtsạchtiền.Tronglúcnóichuyện,tôinhanhchóngnhậnthấyClivevềcơbảncóthểlàmđượcbấtcứviệcgì.Vàchỗtrốngduynhấttrongcôngtytôilúcbấygiờlàvịtrígiámđốctàichính(CFO-ChiefFinancialOfficer).Tôithầmnghĩ:"Clivethôngminhvàmìnhcảmthấytintưởnganhấy.Mìnhcómấtgìđâuchứ?".

QuảthậtClivelàmộtgiámđốctàichínhtuyệtvời.Vàsaunày,ngaycảkhiCliveđãrờikhỏiTheLearningAnnex,tôivẫnthườngthamvấnlờikhuyênquýbáucủaanh.Hiệnnay,Clivelàmộtdoanhnhânrấtthànhcông,kiếmđượchàngtriệuđô-lavàđangbắtđầumuabánnhiềucôngty.Vớitôi,nhữngngườithôngminhluônlàlựachọnsốmột.

KhimualạiTheLearningAnnexvàonăm2001,tôiđãnghĩrấtnhiềuvềvấnđềlàmsaomờiđượcnhữngngườithôngminhnhất,đángtincậynhấtmàtôibiếtvềlàmviệcchomình.VàAndyHyamslàmộttrongnhữngngườibạncũthôngminhnhấtmàtôibiết.Chúngtôitừnglànhữngngườibạntốtnhấtcủanhaukểtừnămhọclớp

4.Vềsau,AndytheohọctrườngLuậtvàtrườngYtếcộngđồngthuộcĐạihọcHarvardvàđãrấtthànhcôngtrongsựnghiệpvềlĩnhvựccộngđồng.NhữngđónggópcủaAndyđốivớicộngđồngkhiếntôirấtkhâmphụcnhưnglúcnàytôinhậnthấyAndyhìnhnhưkhôngcònhứngthúnhiềuvớicôngviệcnhưtrước.ChỉcầnnghecáchAndynóichuyệnvềcôngviệclàđủthấytráitimanhkhôngcòndànhnhiềuchonónữa.

VìvậytôirấtmuốnAndyvềlàmviệcchoTheLearningAnnex,nhưngkhôngmuốngượngépanh.Mộtlần,tôinóivớiAndy:"Mìnhmuốnmờicậutớichươngtrình"Giảiphóngnănglượngvàongàycuốituần"củaTonyRobbins".Đâylàmộtchươngtrìnhkéodàitrongbangàyvànhữngngườithamdựsẽphảibướcchântrầntrênthanhồngmộtquãngngắn.TôikhôngdámchắcAndycómuốnbướcchântrầntrênthanhồnghaykhông,nhưngngoàitròđó,tôibiếtTonyRobbinscòncónhiềutròthúvịkhác.

VốnlàmộtngườihayhoàinghinênlúcđầuAndyđãđưaramộtsốlýdorấtkhéoléođểtừchốithamdựchươngtrìnhcuốituầncủaTonyRobbins.NhưngcuốicùngAndycũngtintưởngtôivàđồngýthamgia.

Hếtkỳnghỉcuốituần,từSanDiego,Andyđãgọichotôi:"Cuộcsốngcủatớđangthayđổi".TôithậtsựmừngchoAndybởikhôngcógìquantrọnghơnđiềuđó.Nhưngtôivẫngặnghỏi:"Thếcậucóđitrênthanhồngkhông?".Andytrảlời:"Cóchứ.Vàmìnhđangtínhsẽchođăngthôngbáovàtreobiểnhiệukhiđilàmlại.Mìnhđịnhmởvănphòngluậtsưriêng".Tôivuimừngnói:"Thậttuyệt!Mìnhvôcùngtựhàođượclàkháchhàngđầutiêncủacậuđấy".

Mọingườiđềuchorằngtôithậtđiênrồkhithuêmộtluậtsưkhôngcóchútkinhnghiệmgìvềthươngthảotrongkinhdoanhcũngnhưcácvấnđềvềthuế.Nhưngtôiđãtrấnanhọrằng:"Cácvịđừngnênlolắng.Thứnhất,anhấylàmộtngườithôngminh,cóócphánđoántuyệtvờivàkhônghềtựphụ.Thứhai,khikhôngamhiểuvềmộtvấnđềgìđó,anhấysẽcócơhộiđểhọchỏi.Thứbalànếukhôngthểhọchỏiđượcthìtôivẫntintưởngrằnganhấysẽđithuêchuyêngiavềgiảiquyếtvấnđềchochúngta.AnhấysẽchămlochotiềnđồcủaTheLearningAnnexnhưchínhtiềnđồcủamình".

Vànhữnggìtôinóiđãđúng.Andylàmviệcrấtnhiệttìnhvàhiệu

quả.ThậttuyệtvờikhicósựgiúpsứccủaAndyđểtạonênnhữngthànhcôngliêntiếpcủaTheLearningAnnex.

TôinhớDonaldTrumpvẫnthườngnói"Lòngtrungthànhđánggiáhơntấtcảnhữngđiềukhác".Tôihơikhácngườitrongviệctuyểndụng,vànóithậtlàhầuhếtmọingườilàmviệccùngtôiđềukhônggắnbóquálâuvớicôngty.Chínhvìvậymàtôiđãđặtracáctiêuchuẩnrấtcao.Vớicươngvịlàmộtdoanhnhân,tôiđãhọcđượcmộtđiềurằng:làngườilãnhđạo,bạnphảilàmgươngchongườikhác.Đốivớitôi,điềuđóthậtdễdàngbởitôilàngườiluônđặtracáctiêuchuẩnrấtcaochobảnthân.Tôilàmviệccảngàyvàkỳvọngcácgiámđốcđiềuhànhcủamìnhcũngnhưvậy.Vàonhữngngàycuốituầnhaycáckỳnghỉkhác,tôivẫnlàmviệcvàcũngmongđợinhânviênmìnhlàmthế.Vànếunhânviênhayvịgiámđốcđiềuhànhnàocủatôimuốnlàmviệctheogiờhànhchínhthìcũngkhôngsao,nhưnghọsẽkhôngbaogiờđitớicùngđểcóđượcthànhcôngcùngtôi.

Thếnênnếumộtứngviênhỏitôivềgiờgiấclàmviệcthìcónghĩacuộcphỏngvấnđãthấtbại.Vớitôi,việctraođổicôngviệcqualạibằngemailvớicácgiámđốcđiềuhànhcủamìnhvàolúc2giờsánglàchuyệnthườngxuyên.Vàđểlàmviệcđượcliêntục24/24giờ,ngoàitinhthầnlàmviệccótráchnhiệm,bạncầnphảicólòngđammêcùngsựkhaokhátthựchiệncôngviệctốthơnbấtcứngườinàokhác.Tôilàmộtngườiưamạohiểmvàthíchlàmviệcvớinhữngngườicũngưamạohiểmnhưmình.

Cònnhớnăm1986,cómộtthanhniênxinvàocôngtytôilàmviệc,nhưngtôitừchốivìnhậnthấyanhtakhôngcóchútkinhnghiệmnào.Tuynhiênanhchàngvẫntiếptụcgửithưthayvìtrựctiếptớivănphòngtôinhưtrước.Sausáuthángliêntụcbịtừchối,anhtaquyếtđịnhxinlàmkhônglương.Quảlàmộtquyếtđịnhđiênrồ,nhưngđiềuđóđãchotôithấyanhchàngnàyrấtnhiệthuyết.Anhtathựcsựmuốnlàmtạicôngtytôibằngbấtcứgiánào,vàvìthếtôiđãtuyểnanhta.Chotớinay,HarryJaver-têncủachàngthanhniênthiếukinhnghiệmngàynào-đãlàmviệcvớitôiđược20nămvàlàgiámđốcđiềuhànhchịutráchnhiệmthựchiệncácbuổihộithảolớncủachúngtôi.

Tôimuốnnhắcđếnmộtngườituyệtvờinữa.ĐóchínhlàHealtherMoore-mộtngườicókinhnghiệmquảnlýcáccâulạcbộđêmcũngnhưlàmbầusô.Tuykhôngbiếtgìvềviệckinhdoanhtrong

lĩnhvựctruyềnthôngnhưngbùlại,Healtherlàmộtngườithựcsựtậntâm,cẩnthậnvàsôisụctinhthần"tôicóthểlàmđượcbấtcứviệcgì".HiệnnayHealtherkhôngchỉđiềuhànhbộphậntruyềnthôngvớigiaodịchhơn20triệuđô-lamộtnămmàcòncảphòngxuấtbảnvàphòngquanhệcôngchúngcủachúngtôi.

Khôngaitrongcôngtytôiinchứcvụtrêndanhthiếpcủamình,chủyếulàdochúngtôiluôngiữcácvaitròkhácnhautạinhữngcuộchọpkhácnhau.

ThếnênbêncạnhHarryvàHealther,còncórấtnhiềunhânviêncùngcácchuyêngiacốvấnkhácgắnbóvớitôitrongnhiềunămquavàtấtcảhọđềucóchungnhữngphẩmchấttuyệtvời.Đólànhữngconngườicólòngđammê,trungthành,mẫncánvớicôngviệc,vàđặcbiệthọđềulànhữngngườicóchungsuynghĩ"khôngcógìlàkhôngthể".Cómộtcâunóithếnày:nhữngcáixoàngxĩnhthườngmangmộtvỏbọcđẹpđẽ.Vàtôiluônnghĩvềđiềunàykhitiếnhànhtuyểndụng.Nếucácứngviênkhôngcókhảnănghoặckhôngthểtrởnênxuấtsắcthìcónghĩalàhọđangchiếmchỗcủaaiđóthựcsựcónănglực.

Chínhvìkhôngcóđượcnguồnngânsáchkhổnglồcùngđộingũnhânviênhùnghậunêncácdoanhnhânluônphảituyểnnhữngngườicókhảnănglàmviệcbằngmườingườigộplại.Vìlýdonàymàtôicóxuhướngtuyểnnhữngngườithựcsựthôngminh,năngđộngvàhiểubiếtvềnhiềulĩnhvực.Khicầntớichuyênviên,tôithuêhẳnnhàtưvấn.Vànếuđãtuyểnđượcnhữngconngườithôngminhluônsẵnsànglàmviệcchămchỉthìbạnkhôngcòncầntớimộtđộingũnhânviênhùnghậuvớimứclươngcaongấtnữa.

Hãychiasẻsựgiàucó

Tôilàngườicóniềmtinmãnhliệtrằngbạnphảiđãingộmọingườixứngđángvớinhữnggìhọđãlàm.Nhữngngườigắnbólâudàivớitôiluônnhậnđượcsựđãingộrấttốt.ChúngtôichuyênvềlĩnhvựchộithảođầutưtàichínhnhưnglạihoạtđộnggiốngnhưmộtcôngtyởPhốWall;đólàdomọingườiđềuđượcchiasẻsựgiàucó.Tôiápdụngchiếnlượcnàykhôngchỉvớicácnhânviênhaynhữngnhàtưvấncủamìnhmàcònvớicảbấtcứaitôiđãtừnglàmviệccùng.Bạnphảibiếtchiasẻchiếcbánhthànhcôngvớinhữngngườilàmviệcchobạn.Trảlươngcaohơnchonhữngngườixứngđánglà

việcnênlàm.Vànếunhânviênnàocótháiđộchâyìtrongcôngviệcthìhãydứtkhoátchongườiđónghỉviệcngaytrướckhihọgieorắc"cănbệnh"chocảcôngty.

Bốnnămtrước,tôicóthuêmộtnhânviênlàmcôngviệctạomốiliênhệđểmờicácdiễngiảtớiTheLearningAnnexdiễnthuyết,vàtheotôithìanhtalàmtạmđược.Đểtìmhiểukỹhơnvềcôngviệcvàconngườicủangườinày,tôiđãrủanhtađiăntrưavànhậnthấyanhtađanggặpkhókhănvềtàichính.NewYorklàmộtthànhphốđắtđỏ,vậymàhầunhưsốtiềnkiếmđượcanhtalạitiêuhếtchosởthíchcủamìnhlàmuasắmquầnáovàgiàydép.Thếnênanhtatoànmấtthờigiannghĩngợivềchuyệntiềnbạcmàkhôngphảilàviệclàmthếnàođểcóthểmờiđượccácnhàdiễnthuyếttớicôngtychúngtôi.Saubữatrưa,trênđườngtrởvềvănphòng,tôiđãnghĩkhôngbiếtphảilàmsaovớianhchàngnày.LúcngangquaĐạilộsố5,anhtađãnhìnthấymộtbộcom-lêhiệuVersacesaucửakínhvàthốtlên:"Bộcom-lêđóđẹpthật!".Tôiliềnnóivớianhta:"Chúngtahãyvàoxemmộtlát".Anhchàngthửbộcom-lêđóvàquảthậttrônganhtarấttuyệt,songcáigiácủanóthìkhôngmềmchútnào,khoảng7.000đô-la.

Thờiđiểmđó,tôirấtmuốnmờiTiếnsĩNicholasPerricone,mộtbácsĩdaliễunổitiếng,đếndiễnthuyết.TôibiếtanhchàngnhânviêncủamìnhđãcốgắngsuốtmấytuầnliềnđểmờimọcnhưngđángtiếclàPerriconeluônlảngtránhanhta.Vìvậy,tôinóivớianhta:"NếumờiđượcPerricone,tôisẽmuachocậubộcom-lêđó."Chúngtôitrởvềvănphòngvàvàitiếngsau,tôiđãthấyanhtarờikhỏivănphòng.Tôihỏi"Cậuđịnhđiđâuđấy?".Anhchàngđáp:"Đilấybộcom-lêcủatôi".TôinhìnlênbảngdanhsáchnhữngngườinổitiếngđồngýdiễnthuyếtvàthấyyêntâmvìanhchàngđãmờiđượcPerricone.Cáclãnhđạodoanhnghiệpđềuphảithừanhậnrằngnếumuốnnhânviêndốchếttâmsứclàmviệcđểmanglạikếtquảmỹmãnthìchínhcácnhàlãnhđạocũngphảiđưaramộtphầnthưởngtuyệtvờikhôngkém.Giờđây,tuykhôngcònlàmviệcchotôinữa,nhưnganhchàngđóvẫncứcảmơntôivìđãtạođộnglựcthúcđẩyanhtavượtlênchínhmình.Nghecóvẻlàmộtcôngthứcđơngiảnnhưngrấtnhiềuchủdoanhnghiệpvẫnchỉthưởngchonhânviênhếtsứckeokiệtvàkếtquảlàchínhhọcũngnhưcôngtycủahọphảilãnhhậuquả.Nếumộtnhânviêncủatôilàmviệchếtsứcmìnhvàmanglạichotôimộtkhoảnlợinhuậnsauthuếlà100.000đô-lathìkhoảntiềnthưởng25.000đôdànhchoanhtalàhoàntoànxứngđáng.

Thếgiớilàmộtnơicựckỳkhắcnghiệt.Loàisưtửgiếtnhauvìbảnnăngsinhtồnnhưngloàingườilạigiếthạinhaucókhichẳngvìlýdonàorõràng.Nhiềungườisẽcốhạibạnngấmngầm,nhấtlàkhibạnđãlêntớiđỉnhvinhquang.Vậynêntrongcuộcsốngbạnphảibiếtcáchtựbảovệmình.

Khixảyrabiếncố,chínhlòngthamsẽkhiếnnhữngconngườibìnhthườngtưởngchừngvôhạinhấttrởthànhphườngcướpbóc,kẻsátnhânvàquântrộmcắp.Lòngthamđóẩngiấuđằngsaunhữngbộmặtngườivàsẽlộrõrồingaykhithờicơtới,nósẽtấncôngchúngtamộtcáchbấtngờ.Hãychấpnhậnsựthậtđóbởithếgiớilàmộtnơitànác.Nhiềungườisẽtiêudiệtbạnchỉđểthỏamãntròvuihoặcđểhuênhhoangvớibạnbècủahọ.Hãyluônhyvọngđiềutốtđẹpnhấtởmọingười,nhưngcũngphảithậntrọngchuẩnbịchođiềuxấunhất.

Hãytháobỏcặpkínhmàuhồng.Đừngquátintưởngngườikhác.Hãyhếtsứccẩntrọngkhituyểndụngnhânviênbởinếubạnkhôngcảnhgiácthìchắcchắnhọsẽquamặtbạn.Khituyểndụngnhânviên,hãynhớtuyểnnhữngngườigiỏinhấtnhưngđừngphómặctấtcảchohọ.

NHỮNGĐIỂMCHÍNH

Đừngquáảotưởngbởithếgiớilàmộtnơitànácđầyrẫynhữngkẻxấuxa.

Mọingườiđềumuốntiêudiệttaysúngthiệnxạnhất.

Loàisưtửgiếtnhauvìbảnnăngsinhtồncònconngườitiêudiệtnhauchỉvìtròvui.

Đừngquantâmtớiviệcmọingườicóyêumếnbạnhaykhôngmàhãylàmchohọtôntrọngbạn.

Amhiểuvềlĩnhvựccủamình,bạnsẽđượcngườikháctôntrọng.

Luônhànhđộngđúngmựcđểngườikháctôntrọngbạn.

Hãytuyểndụngnhữngngườigiỏinhất,nhưngđừngquátintưởnghọ.

Chỉtuyểnnhữngngườicóquanđiểmtíchcựcvàtránhxanhữngkẻcótháiđộtiêucực.

Hãytruyềncảmhứngchonhânviênbằngtinhthầnlàmviệcnhóm.

Lòngtrungthànhđánggiáhơnbấtkỳđiềugìkhác.

Hãythathứchonhữngngườimắcsailầmnhưngcóthànhýsửasai.

Khôngbaogiờthathứchokẻđãlừagạtbạn.

Hãyđềratiêuchuẩncaochobảnthânvàchomọingườivàkỳvọnghọsẽthựchiệnđượcchúng.

6.HÀNHĐỘNGTRẢĐŨANóithậtlàtôiluôntrảđũanhữngngườirắptâmhạimình.Vào

nhữngnăm1980,tôiđãtuyểnmộtphụnữvàolàm-ngườitrướcđóchỉlàmộtnhânviênbìnhthườngtrongcơquanchínhphủ.Khigặptôi,côtachỉlàconsốkhông.Vàtôinghĩnếuđượctôitưvấnthìmộtngườithôngminhnhưcôtacóthểsẽthànhcông.Khicònlàmtrongcơquanchínhphủ,côtachỉlàmộtngườivôdanhvàcôngviệckhônghềtiếntriển.VìvậytôiđãquyếtđịnhgiúpcôtatrởthànhngườicódanhtiếngbằngcáchchocôtamộtcôngviệctuyệtvờiởTổchứcTrump.Quathờigian,ngườiphụnữđóđãtrởthànhmộtngườicóảnhhưởnglớntrongngànhbấtđộngsảnvàthậmchíđãmuađượcmộtcănnhàtuyệtđẹp.

Khiphảitrảiquagiaiđoạnkhủnghoảngđầunhữngnăm1990,đãcólúctôicầntớisựgiúpđỡcủangườiphụnữnày.Tôinhờcôtagọiđiệnchomộtngườibạnvôcùngthânthiếtcủacôấykhiđóđanggiữmộtchứcvụcaovàquyềnlựctạimộtngânhànglớnđểnhờgiúpđỡ.Nhưngcôtađãtrảlờirấttỉnhrằng:"NgàiDonald,tôikhôngthểlàmđượcđiềuđó".Thếđấy,ngườiphụnữđãđượctôikéorakhỏicáicôngviệcnhàmchánvàbếtắctrongcơquanchínhphủ;ngườiphụnữmàtôiđãđộngviênvàtưvấnhếtlòngtrongcôngviệc;ngườiphụnữđãđượctôitạocơhộiđểgâydựngtêntuổigiờđâylạinóirằngkhôngthểgiúpđượcgìchotôi-dùrằngtôibiếtchuyệnđóhoàntoànnằmtrongkhảnăngcủacôtacũngnhưngườibạnthâncủacôta.Tôiquyếtđịnhsathảicôta,còncôtasauđóđãbắtđầucôngviệckinhdoanhcủariêngmình.

Vềsaunày,khiđượcbiếtcôngviệckinhdoanhcủacôtagặpthấtbại,tôithựcsựkhôngcóchútthươngcảm.Côtađãquaylưnglạivớitôisautấtcảnhữnggìtôiđãlàmchocôta.Khitôicầnđếnsựgiúpđỡvềmộtviệchoàntoànnằmtrongkhảnăngcủacôthìcôlạithẳngthừngtừchối.Dokinhdoanhthấtbạinêncuốicùngcôtacũngmấtluônngôinhà.Chồngcôta,kẻchỉsốngvớicôtavìtiền,cũngrờibỏcôta.Mộtthờigiansau,cónhiềungườithuộcbộphậntuyểndụngcủacáccôngtymàcôtađangxinvàogọiđiệnchotôiđểthamkhảovềđánhgiácủatôiđốivớicôta.Đươngnhiêntôichỉcóthểđưaranhữnglờinhậnxétbấtlợichocôta,bởiđơngiảnlàtôikhôngthểthathứchohànhđộngphảnbộitrướckia.

Tôithựcsựrấttôntrọngvàđốiđãivôcùngtốtvớinhữngngườitrungthànhvớimình.Tôiluônhếtlònggiúpđỡhọtrongnhữngthờiđiểmkhókhăn.Nhưngđốivớingườiphụnữđãmặcnhiênquaylưngvớitôitrongthờiđiểmtôikhốnkhó,tôichỉmuốnkhiếnchocuộcsốngcủacôtatrởnênkhốncùng.Vìvậy,chodùsauđócôtavồnvãgọiđiệnliêntụcđểmờitôiăntrưa,tôicũngkhôngbuồntrảlời.

Saunhiềunăm,tôiđãgiúprấtnhiềungườithànhcông.Vàingườitỏrabiếtơntôivìđiềuđó,nhưngmộtsốkhácthìkhông.Chodùkhôngcònliênlạcvớinhau,nhưngmộtsốngườiluônlưugiữnhữngkỷniệmbềnlâuvàkhắcghinhữnggìbạnđãlàmchohọ;nhưngphầnlớnthìquênbéngviệcnhờđâumàhọmớicóđượcngàyhômnay.

Tôisẽkểbạnnghemộttrườnghợpkhácvềmộtvậnđộngviênchơigolfchuyênnghiệptrẻtuổi.Từtrướctớinayanhtavẫnlàmộtvậnđngviêngiỏinhưngchưađủkhảnăngtheogiảiđấuđếncùng.AnhtađãchơitạihệthốnggiảiđấuNationwideTourđượcnhiềunăm,vàcuốicùngcũngkhẳngđịnhđượcvịtrítronghệthốnggiảiđấuPGA.MấythángđầuthamgiatronghệthốnggiảiđấuPGAanhtađãchơirấttốt,nhưngcàngvềsau,phongđộchơicủaanhtacànggiảmsút.

Trướckhivậnđộngviênnàycóthểtựkiếmđượcmộtkhoảntiềnđángkể,tôiđãđểanhtatậpluyệnvàthiđấutạisângolfcaocấpcủatôitạibờbiểnPalm,Florida-CâulạcbộGolfTrumpInternational.Trongsuốtbanăm,vậnđộngviêntrẻnàyđãđượcthamgiakhóahuấnluyện,tậpđánhbóng,rènluyệnthểlựcvàsinhhoạtthoảimáinhưởnhà.

KhianhtađếnđượcgiảiđấuquantrọngvàlàmnêntêntuổicủamìnhthìJohnNieporte,mộttaychơigolfnhànghềhàngđầutạiTrumpInternational,đãhỏitôixemliệucóổnkhôngnếuđềnghịvậnđộngviênnàykhoácáođượcinbiểutượngTrumpxuyênsuốtcácvòngthiđấucủagiảiPGAsautấtcảnhữnggìchúngtôiđãlàmchoanhta.Thựcsựđốivớitôiđiềuđókhônghềquantrọng,nhưngtôivẫnnóivớiJohn:"Cũngtốtthôi,anhhỏicậutađi.Tôichắccậutasẽkhôngphiềnsautấtcảnhữnggìchúngtađãlàmchocậuấyđâu".

ThếnhưngkhingheJohnnóichuyệnđó,anhtađápngay:"NgàiJohn,thậtlấylàmtiếc,nhưngtôisẽphảinóichuyệnnàyvớingườiquảnlýcủamình".Johnhoàntoànbấtngờvàthựcsựthấysốcvới

câutrảlờiđó.Vìvậytôi

đãchỉthịchoJohnrằngtừsaugiảiđấulầnđótrởđi,nếuanhtacònxuấthiệnvàmuốnthamgiavàocácvòngthiđấuđượctổchứctạisângolfcủachúngtôithìhãynóivớianhtarằng:"Tôirấtxinlỗi,nhưngtôisẽphảigọichovănphòngcủangàiTrumpđểxemcóđượcphéphaykhông".

MarthaStewart(9)làmộtvídụtồitệkhác.Tôitừnglàmộtngườibạntốtvàtrungthànhcủabàta.Saukhibàtamãnhạntù,tôiđãgiúpđỡbàtahòanhậpvớicuộcsốngbìnhthườngbằngcáchquảngbáchochươngtrinhtruyềnhìnhTheApprentice:MarthaStewartcủabàta.

Ngaytừđầutôiđãthấychươngtrìnhtruyềnhìnhnàykhôngmấylôicuốnbởitôithựcsựkhôngthíchcáiýtưởngmộtchươngtrìnhcócùnglúchaiphiênbản.Tôinghĩđiềuđóchỉgâyrasựnhầmlẫn.ThếnhưnghãngNBCvẫnrấtmuốnthửcáchlàmnàybởivìkhithấyTheApprenticethànhcôngthìhọđãnghĩngayrằng:"Nào,chúngtahãylàmtiếpmộtchươngtrìnhkháctươngtựvậyxemsao".

Kếtquảlàchươngtrìnhđóthấtbại,nhưngthayvìnhậntráchnhiệmvềnhữngthiếusóttrongchươngtrìnhcủamìnhthìMarthalạiđổhếtlỗilênđầutôi.Màtôinàocólàmgìngoàiviệcquảngbáchobàta.TôiđãnóitốtchoMartharằngđólàmộtngườiphụnữdũngcảmvàđanglàmviệchếtsứcchămchỉ.Tôithậmchícònkhôngxemquachươngtrìnhchotớikhinóđượcphátsóng.Tuynhiên,lúctậptrungxemchươngtrìnhnàytrêntruyềnhình,tôinhậnthấyrõràngnósẽkhôngthểthànhcôngvớicáchlàmđó,cònMarthaquảlàmộtdiễnviênquákém!

MarthađãnóivớimọingườirằngchươngtrìnhtruyềnhìnhcủabàtasẽtrởthànhchươngtrìnhApprenticeduynhất,vàrằngtôiđãđồngýđểbàtachiếmthếđộcquyềntrêntruyềnhình.Điềuđóthậtngớngẩn.Kẻkhờnàosẽtinrằngbàtađangchuẩnbịđáđítmộtngườinhưtôivớimộttrongnhữngchươngtrinhtruyềnhìnhănkháchnhấttrêntivi?Thựctếlàchươngtrìnhcủabàtađãthấtbại.CómộtsốlýdokhiếnMarthakhônglàmtốtđượcchươngtrìnhnày.Mặcdùđãnỗlựcrấtnhiều,nhưngngườiphụnữnàylạikhôngcóđượcnhântốquyếtđịnhđểlàmnênmộtchươngtrìnhtruyềnhìnhthànhcông.Trongcuộcsống,sẽcólúcbạngặpthấtbạinhưngđiềuđókhôngđángđểthấtvọng.Vàkhigặpthấtbạithìcũngđừngcốđổlỗi

chongườikhác.PhiênbảnTheApprenticecủaMarthalàmộtthấtbạikhôngthểchốicãitrongkhinhữngchươngtrìnhcủatôiđềuđạtđượctỷlệbìnhchọnrấtcao.Vậyrõrànglàdomộtbênlàmrấttốtcònmộtbênthìkhông.

ThếnhưngđiềukhiếntôithựcsựthấtvọngởMarthachínhlàsựvôơnbạcnghĩacủabàta.TôichínhlàngườiduynhấtủnghộtíchcựcchoMarthatronggiaiđoạnbàtacòngặpnhiềukhókhăn.Tôiđãquảngbángườiphụnữnàytrênmọichươngtrình,ngợicađólàmộtngườiphụnữtuyệtvờivàmạnhmẽ,màthậtrathìtôivẫnluôntinnhưvậy.Nhưngchưabaogiờbàtanóicảmơntôilấymộttiếng,cũngchưanóivớitôiđượcđiềugìdễnghe.KhôngbiếtbaolầntôiđãđứngrabênhvựcchoMarthanhưngchưabaogiờđượcbàtaghinhậnhaygọimộtcúđiệnthoạiđểcảmơn.ThậtsựthìtôiphátngấyvìcáitháiđộphảntrắcđócủaMartha.

KhiMarthađổmọitộilỗilênđầutôidochươngtrìnhthấtbại,tôiđãkhôngngạiphảnkháng.Tôiđãviếtmộtbứcthưgửichobàtavớilờilẽmạnhmẽ,nóichobàtahiểurõrằngchínhbàtamớilàngườiphảichịutráchnhiệmvềcáichươngtrìnhnhạtnhẽocủamình.Tôiviếtthếnày:"Khảnăngthểhiệncủabàquátồi.Còntìnhcảmvàlòngnhiệthuyếtlạithiếutrongkhiđóchínhlàtấtcảnhữnggìmàmộtchươngtrìnhcầncóđểthànhcông".Tôicònviếtthêm:"Ngaylầnđầutiênxemchươngtrìnhđó,tôiđãbiếtrằngnósẽthấtbại,vàtỷlệkhángiảbìnhchọnchochươngtrìnhcủabàthựcsựkhiếntôirấtthấtvọng".Tôilàmthếbởiphươngchâmcủatôilàluôntrảđũanhữngkẻtráotrởvớimình.

RichardBransonvàMarkCubancũngđãthấtbạivớicácbảnsaonghèonàncủahọvềchươngtrìnhTheApprentice.RichardBranson,chủhãnghàngkhôngVirginAtlanticAirways,làmộtngườiđànôngtốt.Mớiđâyôngtađãgọiđiệnchotôi,nhưngtrướchếttôiphảikểchocácbạnnghecâuchuyệnnày.

Nămngoái,tôithựcsựbựcmìnhvớihànhđộngcủaRichardBransontrongthờigianôngtathựchiệnmộtchươngtrìnhtruyềnhìnhmới,mộtbảnsaocủaTheApprentice,mangtênTheRebelBillionaire:Branson'sQuestfortheBest.Khôngmộtainhớtớitêncủachươngtrìnhđó.Haithángtrướckhichươngtrìnhphátsóng,RichardBransonbắtđầuchiếndịchquảngbávớinhữngchươngtrìnhquảngcáokhuếchtrươngrầmrộvàsựphóngđạicủacác

phươngtiệntruyềnthôngđạichúng.NgườitagọiRichardBransonlàtỷphú,nhưnglàmsaomộtngườicóthểtrởthànhtỷphúkhichỉsởhữumộthãnghàngkhông?ThựctếlàRichardBransoncòncónhữngcôngviệckinhdoanhkhátốtkhác,nhưngtôibiếtôngtacũngchậtvậtxoayvốndochiphímuamáybayrấtđắttrongkhilĩnhvựcnàycósựcạnhtranhkhốcliệtvềgiávécũngnhưcácdịchvụcộngthêmtrênmỗichuyếnbay.CólẽđóchínhlàlýdotạisaoRichardBransonmuốnthựchiệnmộtchươngtrìnhtruyềnhìnhthựctế.TrướckhichươngtrìnhcủaRichardđượcphátsóng,côngtytruyềnthôngFoxcũngđãcócuộcphỏngvấnvớiRichardBranson,trongđócómộtcâuhỏiđềcậpđếnsuynghĩcủaRichardvềDonaldTrump.VìlàbạntôinênRichardBransontrảlờirằng:"Ồ,ôngấythậttuyệt.TôivàDonaldlàbạncủanhau.Ôngấylàmộtdoanhnhântàibavàrấtthànhđạt.Tôithựcsựrấtkhâmphụcôngấy".

Sauđó,khoảnghaituầntrướckhichươngtrìnhlênsóng,mộtvàitaysảnxuấtvớvẩnđãnóivớiBransonrằng:"ÔngkhôngthểnóinhữngđiềutốtđepmàphảinóinhữngđiềuxấuxavềTrump".Richardthắcmắc:"Tạisaophảilàmvậy?".Taysảnxuấtgiảithích:"Phảicónhữngphátbiểugiậtgânvềôngtathìchươngtrìnhcủachúngtamớiđạtđượctỷlệngườixemcao".Thếlàmộttuầnsauđó,Bransonđãphátbiểu:"TôikhôngưagìDonaldTrumpvàôngtathườngkhôngthíchbắttaymọingười".Richardcònnóirấtnhiềuđiềutồitệnữavềtôi.

Dườngnhưviệccốgắngđánhbậtchươngtrìnhcủatôilàchưađủnêngiờôngtacòncốtìnhlăngmạtôitrướccôngchúng.Tôithềsẽtrảđũaôngta.Sausựviệcđó,tôikhônghềlêntiếngvàchờchotớikhichươngtrìnhcủaôngtaphátsóng.Nếuchươngtrìnhđóthànhcông,đươngnhiêntôisẽkhôngcôngkíchôngtabởilàmthếtôisẽchẳngkhácgìmộttênngốc.Thànhthậtmànói,tôikhôngmuốnnhữngphátbiểucủamìnhsẽkhiếncôngchúngbiếtđếnôngtanhiềuhơn,bởinếuthếthìlượngngườixemchươngtrìnhcủaôngtasẽtănglênnhanhchóng.

Nhưngcuốicùng,saukhilênsóng,chươngtrìnhđãthấtbạivàchỉđạtđượcconsố4,85triệungườixem.Giớiphêbìnhchỉtríchnó.TomShales,nhàphêbìnhtruyềnhìnhcủatờTheWashingtonPostđãgọiđólàsựlốbịch,xuẩnngốcvànựccười.Cáckênhtruyềnhìnhngaysauđóđãnhanhchóngchodừngphátsóngchươngtrìnhnàybởithậtsựnóquádở.Giờmớichínhlàthờiđiểmđểtôitrảđòn.Tôi

côngkíchRichardBransondồndập.TôiphátbiểutrêntờNewYorkDailyNewsrằng:"Tôithấychươngtrìnhđóthậtkinhkhủng.TheApprenticevẫnluônlàchươngtrìnhhấpdẫnnhấtđúngkhông!RichardBransonnày,nhìnlạilượngngườixemchươngtrìnhcủaanhđi.Anhthấtbạirồi!".

CònkhichươngtrìnhcủaCubanthấtbại,tôiđãviếtmộtbứcthưgửitờNewYorkPosttuyênbốrằngtôiđãcóthểgiúpCubantiếtkiệmđượcnhiềuthờigianvàcôngsứcvìtôiamhiểuvềcuộcsống,kinhdoanhvàtruyềnhình.MarkCubanhoàntoànkhôngbiếtgìvềtruyềnhìnhhaynhữngphẩmchấtcầncócủangườilàmtruyềnhình.ÔngtachỉcóvẻbênngoàichứkhôngcócácphẩmchấtcủamộtngườiNeanderthal(10).Vàquantrọnghơncả,Cubankhôngphảilàngườichiếnthắng.TrongtrậnđấuquyếtđịnhtrướckhigiảibóngrổNBAkếtthúc,lúcđộibóngcủaôngtađãcóthểgiànhphầnthắngthìhọlạichơiphòngthủvàđểthuatrướcđộiMiamiHeatkhiđócósựgópmặtthiđấucủaDwayneWade(11)cùngcầuthủlừngdanhShaquilleO'Neal(12)-mộtngườibạncủatôi.Nămnay,mọiviệcdiễnrathậmchícòntồitệhơn.Khimớibướcvàogiảiđấu,độibóngcủaMarkđượcxemlàứngcửviênchochứcvôđịchNBA,thếnhưnghọđãđểthuangayởvòngđầutiêntrướcđộiGoldenStateWarriors.

KhiMarkthựchiệnchươngtrìnhTheBenefactorcủamìnhtrênkênhABC,ngaylậptứcchươngtrìnhnàyđãbịthấtbại.Chươngtrìnhnhanhchóngbịđàothảivàngưngphátsóngtrêntruyềnhình.MarkCubancũngđãphátbiểunhữngđiềukhôngđúngvềtôichỉnhằmmụcđíchtăngthêmchúýcủadưluậnvàsựthúvịchochươngtrìnhcủamình.CubantuyênbốrằngnhiềunămtrướcôngtatừngởtạingôinhàMar-a-Lagocủatôi,từngbịtôixỉvảvànóitôiluônxemthườngnhữngngườithuộctầnglớpbìnhdân.Tấtnhiên,đókhôngphảilàconngườitôi-thựctế,conngườitôihoàntoàntráingượcvớinhữngđiềubịađặtấy.NhữngngườinhưMarkCubanmớikhiếntôiphảikhinhbỉ,bởitôikhôngưaginhữngkẻbịachuyện!Đốivớitôi,MarkCubanchỉlàmộtkẻthuacuộc-thờigiansẽminhchứngchođiềutôinói;cònBranson,dùsaothìôngtavẫncònlàngườitốt.

Khicóngườichơixấubạn,hãytrảđònmạnhhơn

TrườnghợpcủaRosieO'Donnell,sựtrảđũacònnặngnềhơnnhiềubởiđóthựcsựlàmộtkẻthoáihóahoàntoàn.ĐầutiênlàRosie

O'DonnellđãcôngkíchKellyRipa,mộtngườiphụnữtuyệtvời,chỉvìsựcốbấtngờtrongmộtchươngtrìnhTheViewcủabàta.

Chưahết,RosiecòncôngkíchthậmtệDannyDeVito.BàtanóivềDannyDeVitonhưthểđólmộtkẻnghiệnrượuchỉvìđêmtrướcbuổitrìnhdiễnanhấyđãrangoàiuốngchútrượuvớiGeorgeClooney.TấtnhiênDannykhôngphảilàmộtkẻnátrượu.Tôibiếtanhấybởianhlàmộtngườibạncủatôi.

Rồimộthôm,phóngviêncủamộttờbáogọichotôivànói:"BàRosievừacómộtbàiđảkíchđầychâmchọcvàcườngđiệutháiquávềngàidàimườiphúttrênchươngtrìnhtruyềnhìnhTheView".RosielêntiếngchỉtríchtôinhưvậychủyếulàdosaucuộcthihoahậuMỹtrướcđó,tôiđãchoTaraConnermộtcơhộisửasaitrongkhimọingườiđềunghĩtôisẽtướcbỏdanhhiệucủacôấy.Rosiekhôngchỉđãbuônglờilăngmạtôibằngnhiềucáchmàcònnóimộtsốđiềuvôcùngtồitệvềtôi.

TaraConnerlàmộtcôgáitrẻđẹprấtđángmếnnhưngđãphảiđónnhậnnhữngphánxétgaygắttừphíangườidânthànhphốNewYorkkhicốybắtđầudùngmatúyvàthứcuốngcócồn.Vớitưcáchlàmộthoahậu,nhữnghànhđộngđókhiếnTaraConnergặpnhiềurắcrốihơn.

NhưngsaukhinóichuyệnvớiTara,tôiđãquyếtđịnhdànhchocôấymộtcơhộiđểbắtđầulạimọithứ.Côấyđãđồngýtớitrạicainghiệnvàbâygiờmọichuyệnđềuđãtốtđẹp.Taracảmơntôivìđã"cứusốngcuộcđờicô".

Tuynhiên,RosieO'Donnellkhôngthíchcáchhànhxửđócủatôi.Bàtađãlêntruyềnhìnhvàkhôngngầnngạibuôngnhữnglờilẽchuacaynặngnềvềtôi.Đếnnỗimộtngườibạncủatôiđãgọiđiệnnóirằng:"Anhbạn,bàtaghétcậuđếnthếsao?".TôibiếtRosiecũngkhálâuvàhìnhnhưbàtachỉluônlàmnhữngchuyệntồitệ.

ChươngtrìnhtruyềnhìnhTheRosieO'DonnellShowcủabàtahoàntoànthấtbạidotỷlệngườixemquáthấp.Ngoàirabàtacònkhiếntờtạpchícủamìnhrơivàothảmhọabởibảnchấthằnhọcvàhayxíavàochuyệnngườikháccủabàtađãhủydiệttinhthầncủatấtcảnhữngngườilàmviệcchotờtạpchíấy.Ngườichịutráchnhiệmxuấtbảncủatòabáo,mộttàinăngthựcsự,rốtcuộcđãtừbỏcông

việccủamình.VởkịchBroadwaycủabàtahoàntoànlàmộtthứrácrưởi.Khôngnhữnglàmộtphụnữkhóưa,cảvềngoạihìnhlẫntâmtính,Rosiecònlàmộtngườihènhạ,luônkhoáclácvàbôinhọngườikhác.

Giờđâytôiphảilựachọngiữaviệctrảđũahaybỏquachobàta.VàtôiđãchọncáchtrảđũaRosiechoratròđểbàtaphảihốihậnvềcáingàyđãquyếtđịnhđảkíchtôi.Giớitruyềnthôngtỏrarấtquantâmtớisựphảnứngcủatôi.Vàtôiđãchohọthấymộtcuộccôngkíchácliệt!TôinhậnđượcđiệnthoạitừcácchươngtrìnhnhưEntertainmentTonight,InsideEdition,AccessHollywood,Extravànhiềuchươngtrìnhkhácvớichungmộtcâuhỏi:"Ngàisẽcóhànhđộngđáptrảchứ?".Vâng,đúnglàtôiđãphảnứnglại.Tôiđáp:"TôighêtởmRosieO'Donnell,cảvềconngườilẫnvẻbênngoàicủabàta.Hãynhìnbàtaxem,trôngthậtbẩnthỉu.Bàtanóichuyệncụccằnnhưmộtkẻvôhọc,chươngtrìnhtruyềnhìnhcủabàtathìthấtbại,tờtạpchíthìxuốngcấp,cònchínhbàtathìbịđâmđơnkiện.Vậynên,rấtcóthểtôicũngsẽkiệnbàta,bởinhưthếsẽrấtthúvị".Tôicònnóithêm:"Rosielàmộtngườiđànbàhếtsứckhóưa,chỉluônkhoáclácvàbôinhọngườikhác.

RosielàmộtkẻthuacuộcvàrốtcuộcrồichươngtrìnhTheViewcũngsẽthấtbạibởichínhbàta.BarbaraWaltersđãquásailầmkhituyểndụngbàta".NgaycảBarbara

cũngtừngnóivớitôirằng:

"Donaldnày,anhđừngđểbịvấybẩnbởinhữngkẻthôlỗ".

Mộtbuổisáng,tôitớighihìnhchươngtrìnhTheTodayShowđểnóichuyệnvềTheApprentice,nhưnghômđóMeredithVieiralạihỏitôinhữngcâuhỏivềRosie.Đầutiêncôtahỏitôi:"NgàiDonald,ngàicóthểchobiếttạisaongàilạicôngkíchbàRosiekhông?".Khôngđờinào!ChínhRosieđãcôngkíchtôi.Còntôichỉtrảđũalại.Rồicôtahỏitiếp:"Cóthậtlàngàiđãgọibàấylàkẻtụctằnkhông?".Tôitrảlời:"Không,tôikhôngbaogiờnóivậybởinhưthếvẫnchưađủmạnh.Tôiđãnóirằngbàtalàmộtkẻthoáihóabẩnthỉu!".Côtalạihỏitôi:"CóđúnglàngàiđãgọibàRosielàheomậpkhông?".Tôinói:"Đâucó,tôichỉgọibàtalàheothôi!".

Thậtkhôihài;tôigọiRosielàkẻthoáihóabẩnthỉumàkhôngaithèmquantâm,nhưngkhihọnghĩrằngtôikêubàtalà"heomập"thìtấtcảlạivôcùngphấnkhích!

TôinóivớiMeredith:"Tôikhônghềnóibàtamập.Nhưngtôihỏicônhé,bàtacómậpkhông?".Meredithlảngtránhcâuhỏicủatôi:"Ồ,tốthơnlàtôikhôngtrảlờicâuhỏinày".Tôihỏidồn:"Meredith,tôimuốnbiết,bàtamậpđúngkhông?".Côấylạitiếptụclảngtránh:"Tôinghĩmìnhkhôngnêntrảlờicâuhỏinày!".Lúcấytôimớinói:"Nếuvậycứxemnhưtôiđãgọibàtalàheomập,cônghĩtôicónóisaikhông?Tấtnhiênlàtôikhôngnóithế,nhưngcônghĩtôicósaikhôngnếunóinhưvậy?".Tớilúcnàythìchínhcôtangắtlời:"Cólẽchúngtahãyngừngchủđềnàylại".

Câuchuyệntôivừakểđủchocácbạnthấyrằngnhữngphóngviêntruyềnhìnhnàythựcsựkhôngcócanđảmđểnóilênsựthật.TôiquýMeredithbởicôấykhádễthươngvàdễchịu,nhưngtrongtrườnghợpnày,côấyđãsai.Bởingaysaucâukếtcủamình,côtalạiquaysangtôihỏimộtcâungớngẩnkhác:"NgàiDonald,tạisaongàiluônnóichuyệnvềbàRosie?".Tôithảnnhiênđáplại:

"Bởivìchínhcôhỏitôinhữngcâuhỏivềbàta!".TôikhônghềmuốntranhluậnvềbấtkỳvấnđềnàocódínhđếnRosie;thếnhưngchínhhọlànhữngngườikhơimàu.Tôinghĩđócólẽlàbuổiphỏngvấnxuẩnngốcnhấttrongđờimình.

Cũngtrongkhoảngthờigianđó,Rosiethôngbáomìnhbịsuynhược.Cácphóngviênđãgọiđiệnchotôiđểhỏixemtôinghĩvềvấnđềnàythếnào.Thayvìchỉcầntrảlờingắngọnchoêmchuyện:"Tôikhôngcóbìnhluậnnàohết"hayvồnvãkiểuxãgiaonhưhầuhếtmọingườivẫnlàm:"Ôithậtlàtộibàấyquá.Đúnglàquátệ!"thìtôiđãnói:"Tôinghĩmìnhcóthểchữađượcchứngsuynhượccủabàta.Nếubàtađừngsoigươngnữathìtôinghĩchứngbệnhấysẽthuyêngiảmkhánhiều".CâunóiđócủatôiđãđượcpháttrênchươngtrìnhEntertainmentTonightvàtayphóngviênđãthốtlên:"Ồ,đúnglàmộtlờibìnhluậnthậtquáquắt!".Cógìquáđángchứ?Bàtacôngkíchtôivànóinhữngđiềudốitrábịađặtvềtôimàtôilạikhôngđượcphéptrảđũabàtaư?

Nhưngđâymớilàcáikết:vàingàysauđó,Rosieđượcphỏngvấnngaytrênthảmđỏ.Phóngviênhỏibàta:"ThưabàRosie,ngàiDonaldnóirằngbàkhôngnênsoigươngvìđiềuđósẽgiảiquyếtđượcchứngsuynhượccủabà,bàcóýkiếngìvớilờikhuyênnàykhông?".Bàtađáplại:"Tôikhôngcóbìnhluậnnàohết.Tôithựcsưkhôngmuốnnhắctớiôngấy!".Bạnbiếttạisaokhông?Bởilẽ,tôiđãgiángmộtcú

trờiđánhvàochínhngườiđànbàxấuxađó.BàtasẽđưachuyệnvềKellyRipa,vềDannyDeVitohayTomSelleck,nhưngsẽkhôngbàngìđếntôi,bởibạnbiếtđấy,khibạntrảđũakẻđãrắptâmhạibạn,bọnhọthườngsẽcorúmngay.Tôiđãhọcđượcđiềuđókhicònhọctạitrườngtrunghọc.Vàbạnphảitrừngtrịkẻxấuxaấythậtmạnhmẽ,thậtthíchđángtrongmọihoàncảnh.MộtsốngườisẽbỏquanhữnglờilăngmạcủaRosie;còntôilạiquyếttrảđũađểkhiếnbàtaphảithấyhốihậnvềcáingàyđãquyếtđịnhnóinhữnglờidốitráđángkhinhđóvềtôi!

Đóchínhlàlýdotạisaotôiluônkhuyênmọingười:"Hãytrảđũa!".Đươngnhiênxétvềmặtđạođứchaylýthuyếtthìđâykhôngphảimộtlờikhuyênđúngđắn,nhưngtrongthựctếcuộcsống,thìviệctrảđũalàhoàntoànbìnhthườngvàphùhợp.Nếukhôngtrảđũakhicóaiđórắptâmhạgụcbạnthìbạnđúnglàngườikhờdại!

Tôicónhiềubạnbèlàvậnđộngviênthểthao.Họrấtquýmếntôivàthườnggọiđiệntròchuyệncùngtôi.Xétchocùngthìhọchỉlànhữngngườicókhảnăngkiếmđượcsốtiềnlớnởcáituổicònquátrẻ,vàchínhvìcònquátrẻnênhọchưabiếtcáchgiữtiền.Sốtiềnhọkiếmđượcbịquảnlý,kếtoán,luậtsư,ngườiđạidiện...tranhnhauvẽchuyệnđểbònrút.Đốivớinhữngkẻnày,chuyệnđódễnhưgiựtkẹocủamộtđứatrẻconmàthôi.

Mớiđây,mộtcầuthủtàibađãchơinhiềunămtronggiảibóngrổnhànghềNBA,mộtngườinổitiếngtớimứcdùkhôngphảilàngườihâmmộbóngrổcuồngnhiệtbạnvẫnbiếttênanhta-đãgọiđiệnkểvớitôirằngcậuấycóbằngchứngvềviệctayquảnlýđãăncắptấtcảtiềncủamình.Cậutahỏitôi:

-NgàiTrump,vớitấtcảthôngtintôicóđượcthicoinhưtôicóthểtómgọnhắnrồiđúngkhông?

-Hãyhànhđộngđúnglẽphải!Hãytómcổhắnta!

Tôicóthểgiúpcậutómhắn.Tôibiếttayluậtsưkhéttiếngnhấtvềnhữngvụnhưthếnày.Chúngtasẽkiệntayquảnlýcủacậuratòa.Chungtasẽlàmchohắnthậtđauđớnđểphảiquayvềquỳgốitrướccậu.-Tôitrảlờibằnggiọngđanhthép.-Tôisẽlôihắnvềchocậuvàhắnsẽphảihứngchịuhậuquảtừnhữngđiềuhắnđãgâyra,còncậuhãychờđểlấylạikhoảntiềnkếchxùcủamìnhbấtkểhắntacótiêusố

tiềnđóhaychưa.

-Ồ,ngàiTrump,đừnglàmthế.Tôikhôngmuốnlàmnhưvậyđâu.-Cậutahốthoảngthốtlên.

-Thếýcậuthếnào,cậukhôngmuốnđòilạicôngbằngư?Tạisaonào?

-Quảthựctôikhôngmuốndínhvàochuyệnkiệntụng.

-Tạisaolạivôlývậy?-Tôiphátcáu.

Bạnhãyhìnhdungxem,mộtcầuthủtàibabịtayquảnlýcưỡmhếttiềnnhưnglạikhôngmuốndínhvàoviệctrảđũagãta.Cáicáchhắntacướpđoạtsốtiềnđóthậtbỉổivàđúnglàcáchcủamộttênăncướphènhạ.Tôinói:"Ngheđâyanhbạn,cậuphảitrảđũahắntavàlấylạisốtiềnđãmất,nếukhôngcậuđúnglàkẻxuẩnngốcnhất

trênđờimàtôitừngbiết!".Anhtavẫnkhăngkhăng:"Tôikhôngthểlàmđược!".Tôibựctức:"Đượcthôi,nếuđólàđiềucậumuốn.Songhãynhớ,đừngbaogiờgọiđiệnchotôinữabởitôikhôngưanhữngkẻxuẩnngốc!".Kểtừđó,tôikhôngnóichuyệnvớianhtanữa.Thỉnhthoảng,anhtacũngcógọiđiệnchotôinhưngtôikhôngbaogiờmuốntiếpchuyệnvớimộtkẻthuacuộcnhưanhta.

Đừngngầnngạitrảđũanhữngkẻđãhạibạn.Điềunàythựcsựquantrọngvìnókhôngchỉsẽdạychonhữngkẻlàmhạibạnmộtbàihọcthíchđángmàcònkhiếnnhữngngườikhácbiếtrằngkhôngnêncưxửtệbạcvớibạn.

Khingườikhácthấybạnkhôngphảilàmộtkẻtầmthườngvàchứngkiếnnhữngkẻrắptâmhạibạnphảinhậnlấybàihọcthíchđángnhưthếnàothìhọsẽthựcsựtôntrọngvàkínhnểbạn,hayítralàphảidèchừngbạn.Nhưnghãyluônnhớchỉtrảđũakẻkhácvìlẽphải.Đừnglàmđiềuđónếukhôngcólýdoxácđáng.

Việctrảđũaaiđókhôngphảilúcnàocũnglàviệccánhân.Đôikhiđócònlàmộtphầncủacôngviệckinhdoanh.MộtvídụvềchuyệnnàychínhlànhữngthươngvụgiữatôivớiMervGriffin.Mớiđây,MervGriffinvừaquađời.Đólàmộtconngườirấtthúvị.Mervvàtôitừngcóchúthiềmkhíchvớinhau,nhưngcuốicùngtôinghĩchúngtôi

vẫnrấttrântrọngnhau.ÔngấykểvớimọingườirằngDonaldTrumplàmộtthiêntài(thậmchíôngấyđãviếtnhưvậytrongcuốnsáchcủamình),nhưngcómộtđiềuđángtiếckhôngthểthayđổiđược,đólàMervđãphátbiểutrướcmọingườirằngôngấytừngthắngtôimộtthươngvụtrongkhithựctếthếnàothìôngấyhiểurõđiềuđóhơnaihếtvàcũngđãthừanhậnvớitôinhưvậy.

ViệcliênquanđếnthươngvụtôiđãbánchoMervcôngtyResortsInternationalvớimộtcáigiárấtcao.TôigiữhầuhếtsốcổphiếucóquyềnbiểuquyếtcủacôngtynênMervkhôngthểlàmđượcgìtrừkhitôibằnglòngbánchỗcổphiếuđó.Tuynhiên,cáigiáMervđưaraquácaođếnmứcchỉcókẻmấttrímớikhôngchấpnhậnlờiđềnghịcủaôngta.Thếnhưngngaysaukhithươngvụđượchoàntất,Mervlậptứcthôngbáovớimọingườirằngôngtađãđánhbạiđượctôi."TôiđãthắngDonaldTrumptrongthươngvụnày!",Mervđãrêuraovớitấtcảmọingườinhưvậy.

GiớibáochíliêntụcgọiđiệnchotôivàloantinầmĩrằngMervđãđánhbạiDonaldtrongmộtvụlàmăn.Lúcđótôichỉphátbiểuđơngiảnvớigiớibáochí:"Thươngvụnàyquảthậtrấtthúvị.Muốnbiếttôithắnghaybạithìcứđợinămnămnữamàxem.Còntạithờiđiểmnày,tôichỉcầnbiếttôiđãbánđượcvớicáigiárấtcao".

TuynhiêndùthếnàothìthươngvụđấycũngđãtrởthànhthảmhọađốivớiMerv.Vớisựamhiểusâusắccủamìnhtronglĩnhvựcnày,tôinghĩMervđãphảisoạnđisoạnlạiítnhấtlàhailầnđiềukhoảnthứ11trongbảnhợpđồngđó.TôitinchắcđóchínhlàlýdotạisaoMervgọitôilàthiêntài,còntôicũngkhôngphủnhậnrằngôngtatừnglàmộtđốithủthựcsựlàmtôiphảingạcnhiên;mộtconngườivớivẻngoàirấttửtếvàhòanhãnhưngbảnchấtthìchẳngkhácnàomộtconhổđánggờm.Tạimộtbuổitổchứcsựkiện,ôngấynói:"Tôiđãtừngcórấtnhiềudừa".ĐólàlờinóiđùamuốnámchỉcáigiámàôngtađãphảitrảchotôiđểcóđượcResortsInternational.CũngbởichuyệnlàmănđómàMervvàtôikhôngthểtrởthànhbạnbè-nhưngtôisẽluônnhớôngấy.

Tuytôilàngườisẵnsàngtrảđũanhữngkẻrắptâmhạimình,nhưngcórấtnhiềukẻvẫncốtìmmọicáchđểhạitôi;đôikhihọcũngđạtđượcmụcđích,nhưngrấthiếm.Tuynhiênkhihọlàmvậy,tôisẽtrảđũalạimộtcáchthíchđáng.Nênnhớrằngbạnlàmđiềuđókhôngchỉđểtrảđũalạikẻđãđốixửtệvớibạnmàcònđểchonhữngngười

khácđangtheodõibiếtđiềugìsẽxảyđếnvớihọnếuhọcóýđịnhchơixấubạn.Nếuaiđótấncôngbạn,đừngngầnngại;hãytrảđũathậtthíchđáng!

CHIASẺCỦAZANKER

Cuộcsốngđầyrẫynhữngkẻthấtbạichỉthíchcanthiệpvàochuyệncủangườikhác,nhấtlànhữngngườithànhđạthơnhọ.Tôinghĩđiềuđóxuấtpháttừmộttronghaiđiều:lòngghentịhoặctínhthamlam,hoặcsựkếthợpcủacảhaibảntínhđấy.Đôikhi,tiềnbạckhôngphảilàvấnđềcốtyếu,nhưDonaldnói:"Họđơngiảnlàmnhưvậychỉđểthỏamãntròvui".

Cólần,mộtcôngtyđượcthànhlậpvớicáchthứchoạtđộngnhưmộtbảnsaocủaTheLearningAnnexvàbắtđầuđượcquảngbáđểcạnhtranhtrựctiếpvớitôiởNewYork.Rõrànglàhọđangđánhcắpcáckháchhàngcủachúngtôi.Tôiđãgửimộtbứcthưyêucầungườichủcôngtyđóphảidừngngaytrògianlậnlại.Họđãtừchối,vậynênngaylậptứctôiđâmđơnkiệnhọratòavìviphạmbảnquyềnvàxâmphạmthươnghiệu.Tạitòaán,thẩmphánhỏihọcómuốntựhòagiảikhông.Họđãtrảlời:"Không".Cuốicùng,phánquyếtcủaquantòađãtrảlạisựcôngbằngchoTheLearningAnnexvàyêucầucôngtykiaphảichịumứcphạtcaotớimứchọkhôngđủđểtrảvàđãphásản.Tôicảmthấyrấthảhêtrướcviệcđó.Bạnphảidạychonhữngkẻmuốnxenvàochuyệncủabạnmộtbàihọcthậtthíchđáng.

Đểgiànhphầnthắngtrongnhữngtrườnghợpđó,sựbềnbỉlàmộtđiềucốtyếu.Thờiđiểmđó,cảcôngtytôilaođao;nhưngtôiquyếtkhôngkhuấtphụcnênđãđươngđầuvớikhókhăn.Bằngmọicách,tôiđãkiệnhọtớitòaphúcthẩmbangNewYork-tòaántốicaoởNewYork.Tôiđãkhôngngừngđấutranhchotớikhigiànhđượcphầnthắng.Đừngbaogiờngừngđấutranhchođếnkhibạntrảđũađượcnhữngkẻđãhạimình.

Mộtlầnkhác,vàonhữngnăm1980,khicôngviệckinhdoanhcủatôigầnnhưrơixuốngvựcthẳm,tôinhớcólầnđãthuêmộtdiễngiả-mộttácgiảviếtsáchtêntuổivàlàmộtchuyêngiavềcácmốiquanhệ.BàtađượcxếplịchdiễnthuyếttạiTheLearningAnnexởWashington,D.C.,vàosángthứBảy.ChuyếnbaycủabàtatừLosAngelesdựđịnhsẽhạcánhvàotốingàythứSáu.Trướcđó,hàngtrămngườiđãđăngkýtớidựbuổidiễnthuyếtcủabàta.

MườimộtgiờtốingàythứSáu,bàtagọiđiệnbáovớitôirằngchuyếnbayđãbịhủy,thếnênbàtasẽkhôngthểthamgiabuổidiễnthuyết.Thậtsựđólàmộttinchẳngmấyhayhobởinhữngngườiđãđăngkýđangcầnđượcgiúpđỡvàrấtmongchờbuổinóichuyệnnày.Lúcđócũngđãquámuộnnênkhôngthểliênlạcvớitấtcảnhữngngườiđãđăngkýđểthôngbáovềviệchủybỏbuổithuyếtgiảng.

Nếuhômsaumọingườiđếnnơirồimớibiếtviệchủybỏbuổinóichuyện,họsẽnổigiậnvàviệcđósẽảnhhưởngtồitệđếncôngviệckinhdoanhcũngnhưuytíncủatôi.

Tôiđãkiểmtralạithôngtintừhãnghàngkhôngvàpháthiệnrachuyếnbayđókhônghềbịhủy.Vậylàrõ,đếnphútchótbàtađãquyếtđịnhkhôngthựchiệnlờihứavớichúngtôi.Bàtakhôngchỉđãxemthườngtôimàcònthiếutôntrọngtấtcảnhữngngườiđãbỏcôngsứcđăngkýthamdựlớphọcvàmongchờbàithuyếtgiảngcủabàta.

Nếubàtathúnhậnnhữnggìđãlàmvàmongtôithôngcảmthìcólẽtôisẽbỏquamọichuyện.Thếnhưngbàtalạicưxửvớitôivànhữnghọcviênthamdựlớphọcnhưthểchúngtôichẳngquantrọnggì.Sausựviệcđó,tôibắtđầulậpmộtdanhsáchnhữngngườilàmtổnhạiđếnmìnhvàtấtnhiênkhôngquênghitênbàtavào.Rồitôitrấntĩnhlạivàchờcơhộiđểtrảđũa.

Khônglâusau,mộtnhàsảnxuấttruyềnhìnhgọiđiệnchotôi.Mọichuyệnxuấtpháttừviệcchínhngườiđànbàkiađãđưatêntôivàophầnlấyýkiếnthamkhảovềbàtatrongmộtchươngtrìnhtruyềnhìnhbànvềcácmốiquanhệmàngườitađangđịnhmờibàtathamdự.Thếlàtôiđãdànhtặngngườiđànbànàynhữnglờinhậnxéttồitệnhất.Tôinóivớihọrằngbàtalàmộtngườirấttồi,mộtngườithiếutrungthựcvàvôtráchnhiệm.

Sauđó,tôithựcsựhàilòngkhibiếtbàtasẽkhôngbaogiờđượcmờithamdựchươngtrìnhđónữa.Tôikhôngchắcliệucóphảilờiđánhgiátồitệcủatôivềbàtacólànhântốtácđộngtớiviệcnàykhông,nhưngtấtnhiêntôimonglànhưvậy.BàtacũngnhiềulầngọiđiệnchotôibàytỏmongmuốnthamgiađứnglớptạiTheLearningAnnexđểquảngbáchonhữngcuốnsáchcủamình,nhưngtôikhôngbaogiờchobàtacơhộiđó.Tôikhôngbaogiờquênđượchànhđộngvôcùngkhiếmnhãvàthiếutôntrọngmàbàtađãcưxửvớitôivànhữnghọcviêncủatôi.Tôikhôngbaogiờbỏquanhữngđiềuđómột

cáchdễdàng.Tôisẽluôntrảđũa.

Mớiđây,tôiphảisathảimộtnhânviênvìkhôngcókhảnănglàmviệc.Tôighétphảisathảinhânviên,nhưngthậtsựanhtalàmviệcrấttồivàtôibuộcphảilàmvậy.Vàituầnsau,luậtsưcủaanhtagửichotôimộtbứcthưthôngbáorằnghọsẽkiệntôiratòavìđãsathảianhtamộtcáchvôlý.Thựcratôibiếtmìnhsẽnắmchắcphầnthắngtrongvụkiệnnày,nhưngdùsaothìnócũngsẽtiêutốncủatôimộtkhoảntiềnkhôngnhỏđểbiệnhộ.Vìvậy,tôiquyếtđịnhsẽdạychoanhtamộtbàihọc.

Tôichogọingườiphụtráchkỹthuậtvàyêucầuanhấykhôiphụclạitấtcảcáctàiliệuđãbịxóatrênchiếcmáyvitínhmàgãnhânviênđótừngsửdụngtrongthờigiancònlàmviệcchotôiđểxemhắntađịnhgiởtrògì.Chuyêngiamáytínhcủatôiđãtìmđượcvàithôngtinkháthúvị.Rõrànggãnhânviênnàythườngxuyênlướtquahàngtrămtrangwebkhiêudâmtừmáytínhlàmviệccủamình.

Tôiyêucầuluậtsưcủamìnhgửimộtbứcthưcholuậtsưcủahắnvàcảnhbáorằngnếuhắntakiệnchúngtôiratòathìtoànbộnhữngthôngtinnàysẽđượccôngkhaitrướccôngchúng.Thếlàgãhènhạđóbiếnmấttăm.

Nếubịchơixấu,tôithànhthậtkhuyênbạnhãytrảđũathẳngtay.Tuynhiên,nếubạnnhậnđượcmộtlờixinlỗichânthànhthìhãychấpnhậnvàchoquanhữngđiềukhônghayđấy.

Lúcbạncònnhỏ,chamẹvàthầycôthườngdạybạnkhôngđượcđánhnhauvàhãycốgắngthânthiệnvớimọingười.Lờidạybảođóvôcùngđúngđắnbởihọluôncốgắngmuốnbảovệbạnkhỏinhữngthựctếkhắcnghiệtcủathếgiớinày.Nhưngtrongthếgiớicủanhữngngườitrưởngthành,mọithứhoàntoànkhác,bởicórấtnhiềukẻxấuxaluôncốtìmcáchchènépbạn.Khicóbấtkỳngườinàomuốnrắptâmhạibạn,đừngsợhãithumìnhlạihaytỏranhunhược,màhãytrảđũa.Xétvềlýthuyết,đâycóthểkhôngphảilàlờikhuyênmẫumực,nhưnglạilàmộtlờikhuyênđúngđắntrongcuộcsốngthựctếcủachúngta.Nếukhôngtrảđũathìbạnđúnglàngườikhờdại!Hầuhếtnhữngngườiviếtsáchvềkinhdoanhsẽkhôngquáthẳngthắnvàthànhthậtchỉchobạnvềlờikhuyêntrảđũanàydùhọbiết

đólàviệccầnlàm,vàbảnthânhọvẫnthườnglàmthế.Sởdĩhọsẽkhôngbảobạnlàmvậybởihọmuốncómột"hìnhtượngđẹp"trongsuynghĩcủamọingười,họmuốntỏramìnhbaodungvàcaothượng.Tôilạikhôngthíchsựgiảdốilàmmàunhưvậy.Đấychínhlàlýdovìsaotôikhuyênbạnhãytrảđũakhibịchơixấu.

NHỮNGĐIỂMCHÍNH

Khiaiđóđốixửtệvớibạn,hãytrảđũathậtthíchđáng.

Thathứchongườitốt,nhưngđừngbaogiờthathứchokẻxấu.

Khiaiđócôngkhaicôngkíchbạn,hãychohọnếmmùitươngtự.

Nếumuốnngănchặncáctròácýcủanhữngkẻhaybắtnạtmình,bạnhãytrảđũađểkhiếnhọphảimởtomắtxembạnlàai.Họsẽphảisuynghĩchínchắntrướckhicóýđịnhchơixấubạnlầnnữa.

Phảiluôncólýdoxácđángkhitrảđũaaiđó.

Hãytấncôngbằngnhữngđònthíchđángđểnhữngkẻđangmonmenýđịnhchơixấubạnsẽphảitừbỏýđịnhđó.

Nếungườinàođóhiểurằnghọđãphạmsailầmvàbiếtnhậnlỗi,hãythathứvàkhuyếnkhíchhọtiếnbộ,nhưngđừngbaogiờquátintưởnghọlầnnữa.

7.ĐỘNGLỰCTHỰCSỰCókhảnăngnhậnravànắmbắtthờicơthậtsựlàmộtđiềurất

quantrọng.TôiđãhọcđượcbàihọcquantrọngvềđộnglựcthúcđẩyvàchọnđúngthờiđiểmtừWilliamLevitt,"ngườichatuyệtvờicủanhữngvùngngoạiô".WilliamnổitiếngtớimứcôngđãcómặttrêntrangbìacủatạpchíTimerangày3tháng7năm1951.MọichuyệnbắtđầusaukhiThếchiếnthứIIkếtthúc.

TrướcThếchiếnthứII,ngànhcôngnghiệpnhàởchưapháttriểnnhưngàynay;cácnhàxâydựngđịaphươngthờiđókhôngthểxâyđượcquávàicănnhàmộtnăm.Cáchthứcxâydựngkhiđóquáchậmchạpvàcồngkềnhnênkhôngđápứngkịpnhucầuđanggiatăngvềnhàởcủahàngnghìnnamnữquânnhânvừatrởvềsauchiếntranh.NhiềungườigặpkhókhănvềnhàởđếnnỗimộtđôivợchồngđãdựnglềuhaingàybêncạnhcửasổmộtcửahàngbáchhóaởthànhphốNewYorkđểchothiênhạthấyđươchoàncảnhkhókhăncủahọ.

WilliamLevittđãgiảiquyếtđươccơnkhủnghoảngvềnhàởsauThếchiếnthứIIbằngcáchápdụngcáckỹthuậtdâychuyềnlắprắpvàoquátrìnhxâydựngnhà.Nhờđómàhàngloạtngôinhàđượcdựnglênmộtcáchnhanhchóngvớichiphíthấp.GiánhàcủaLevittrẻđếnnỗinhữngngườiláixebuýt,giáoviênhaycôngnhânnhàmáyđềucóthểmuađược.Ônglàmộtnhàxâydựngvĩđại,làngườisángtạoranhữngphươngphápxâydựnghiệnđại,đồngthờicũnglàngườiđãkiếntạonênnhữngkhungoạiôhiệnđạinhưchúngtathấyngàynay.Ôngđãchiaquátrìnhxâydựngthành27hoạtđộngriêngbiệtvàđãsửdụngcácđộicôngnhânđượcchuyênmônhóachotừngcôngđoạnnhưlàmmộc,lợpngói,sơn,làmmái,v.v.trongsuốtquátrìnhxâydựng.

BillLevittlàngườirấtthamvọng.Ôngluônđểtâmđếntừngchitiếtnhỏnhất.Thờigianôngchotiếnhànhxâydựng17.000ngôinhàcùngmộtlúcởLevittown,NewYorkchínhlàminhchứnghùnghồnchođiềunày.Cứsaumỗingàylàmviệc,ônglạimộtmìnhđinhặttừngchiếcđinhcònvươngvãitrêncôngtrường.Ôngluônnhắcnhởcôngnhâncủamìnhphảichúýthugommùncưabởihọcóthểbánchocáccôngtykhácđểlấytiền.Đểgiảmchiphímuagỗ,ôngđãmuariêngrừngvànhàmáycưa.Ôngcũngtiếtkiệmchiphíđángkểbằng

cáchmuanguyênliệu,dụngcụtrựctiếptừcácnhàsảnxuấtthayvìtừnhàphânphối.Thậmchíôngcònchosảnxuấtriêngđinhđểphụcvụviệcxâydựngcủaminh.Levittyêucầumọiviệcphảihoànhảo.CứthứBảyhàngtuầnônglạiláichiếcCadillacmàuđenđikhắpcácconphốcủathịtrấnLevittownđểkiểmtranhữngcôngtrìnhtrongthịtrấnmàôngđãchoxâydựng.Levittcònchịukhólắngnghecảnhữngcâuchuyệntầmphàocủangườidântrongthịtrấnđểchắcchắnrằngmọithứônglàmđềutrongđiềukiệnhoànhảonhât.

Levittđãchoxâydựng140.000ngôinhàphùhợpvớinhữngngườithuộctầnglớptrungvàhạlưuởcảMỹvàCanadabaogồmcácbangNewYork,Pennsylvania,NewJersey,MarylandvàGeorgia.Năm1968,LevittđãbáncôngtycủamìnhchoITT,mộttậpđoànlớnđượcđiềuhànhbởinhàkinhdoanhtàibaHaroldGeneenvớigiá92triệuđô-labằngcổphiếu,vàđếnnaysốcổphiếunàycógiátrịướctínhlà2tỉđô-la.

Levittnghỉhưuvàcướimộtcôvợxinhđẹpnhư"búpbêtrongtủkính".Sauđó,ôngbắtđầutiêutiềnvàonhữngthứxaxỉnhưchiếcduthuyềndàigần80métLaBelleSimone(đượcđặttheotênngườivợthứbacủaông)cùngngôibiệtthự30phòngởMillNeck,NewYork.Cuộcsốngcủaôngtrôiquamộtcáchnhẹnhàngvàbìnhlặng.TrongbảnhợpđồngbáncôngtycómộtđiềukhoảnquyđịnhLevittkhôngđượcphépxâydựngbấtcứthứgìởMỹtrongvòng10năm.Tuynhiên,LevittđãbắtđầuchoxâydựngmộtsốdựánởcáckhuvựcđịaphươngtạiIran,VenezuelavàNigeria.LevittđãdùngchínhsốcổphiếuởITTđểkýquỹvaytiềnlàmcácdựánmớicủamình.

TrongkhoảngthờigiantiếpquảnhoạtđộngkinhdoanhnhàởcủaLevitt,ITTđãkhôngđiềuhànhtốtđượcnhưLevitt.Vớicácvướngmắcgặpphải,thayvìsửdụngtàithươngthuyếtkhéoléo,ITTđãgiảiquyếtbằngcáchtungrathậtnhiềutiềntớimứckhôngcònkiểmsoátđượcmìnhđanglàmnhữnggì.Tậpđoànnàythựcsựđãlãngphírấtnhiềutiềncủa.Họkhôngbiếtnhặtnhạnhtừngcáiđinh,cũngkhônghềquantâmđếncáctiểutiếtmàchỉbiếtphungphítiềnbạcvàoviệcmuađấtởnhiềunơikhácnhaumộtcáchvôtộivạtrướckhibiếtđượckhuđấtđócóthểkhôngnằmtrongquyhoạch.ITTđãlàmtấtcảnhữnggìmàmộtcôngtylớnthườnglàmvàđãlãngphírấtnhiềutiền,nhưngtậpđoànnàykhônghềđểtâmđếnđiềuđó.Trongvòngbốnnăm,cổphiếucủaITTđãmất90%giátrị.VàkhicácdựánởnướcngoàicủaITTgặpkhókhănvềtàichính,sốnợcủahọđãlên

đếnhàngtriệuđô-la.

Sau15năm,ITTquyếtđịnhraobáncôngtycủaLevitt.LevittvìmuốntiếptụccôngviệcxâydựngnênđãmualạicôngtytừtayITT.LevittlạibắtđầuchoxâydựngnhàởtạiMỹnhưngôngđãkhôngthểquaytrởvềthờikỳhưngthịnhnhưtrướckia.VàLevittnhanhchónglâmvàotìnhtrạngsuythoáivớinhiềuvấnđềkhókhănkhácmàbảnthânôngkhôngthểgiảiquyếtđược.Cuốicùngôngđãphásảnvàmấttấtcả.

Năm1993,tôiđượcmờitớidựmộtbữatiệcdànhcho100ngườithànhcôngnhấtdomộtdoanhnhâncóquyềnlựctổchứctạibiệtthựcủaôngtaởĐạilộsố50.Saukhinhữngkhókhăncủatôivàođầunhữngnăm1990lắngxuống,tôiđãbắtđầulàmănthựcsựthuậnlợi;tôimuađượckhuđấtở40PhốWallvàchoxâydựngtòathápkiêmkháchsạnTrumpInternationalởđó.Tôiđãđượcmờiđếndựtiệcdùrằngkhônguốngđượcrượu.Tạibuổitiệc,tôiđểýthấymộtngườiđànôngđãnhiềutuổingồiởmộtgócphòng.TôilạigầnbắtchuyệnvớiôngvànhậnrađóchínhlànhàxâydựngtàibaWilliamLevitt.Lúcnàyôngđãkhoảng82tuổi.Khôngmộtaitrongbữatiệcquantâmhaynóimộtlờinàovớiôngbởitấtcảđềuđangnóichuyệnvớinhauvàbàncôngviệclàmăncủamình.Tôithựcsựđãrấtkinhngạckhithấyôngởđó.

Làmộtngườikinhdoanhbấtđộngsản,tôicảmthấyvôcùngthíchthúkhiđượcnóichuyệnvớiLevittbởivìtôivẫnluônngưỡngmộnhữnggìôngđãlàmđược.Tôicấtlời:"ChàoôngLevitt.Dạonàyôngthếnào?".Ôngđáp:"KhôngổnchútnàoanhDonald".Tôinói:"Tôihiểu.Tôiđãđọcbáovàbiếtmọithứtrởnênkhókhănvớiôngnhưthếnào".Ôngnói:"Tìnhhìnhthựcsựrất,rấtkhókhănvàđãlàmtôicảmthấythựcsựbẽmặt".Tôitòmòvàhỏilại:"Chínhxácchuyệngìkhôngổnđãxảyrathưaông?".

Levittrầurĩtrảlời:"TôiđãđánhmấtđộnglựccủamìnhDonaldạ".Đâylàngườiđànôngtàiba,năngnổ,làngườiđãchoxâydựng140.000ngôinhàvàđãcáchmạnghóangànhcôngnghiệpnhàở.Đâycũngchínhlàngườiđãđánhmấtđộnglựcvàmấttấtcả.Cólẽđâylàlầnduynhấttừtrướcđếngiờtôingheđượclờichiasẻnhưvậy.

Mộtlúcnàođó,tấtcảchúngtacóthểsẽđánhmấtđộnglựccủachínhmình.Vànếuđiềuđóxảyra,quantrọnglàbạnphảibiếtmình

sẽlàmgì.TôichorằngsựhiểubiếtcủaLevittlàvôcùngxuấtsắc.Vìvậytôithựcsựrấtngạcnhiênvàbuồnchoông.Mộtthờigianngắnsauđó,Levittđãrađimãimãimàkhôngcònmộtthứgì;tấtcảchỉbởiôngđãđánhmấtđộnglựccủabảnthân.CòntôiđãhọcđượcmộtbàihọclớntừWilliamLevittngaytốihômđó.Kểtừđó,tôiđãdànhnhiềuthờigianđểhọchỏivàvậndụngsứcmạnhcủađộnglựcvàocuộcsốngcũngnhưcôngviệckinhdoanhcủamình.Tôikhôngbaogiờmuốnđánhmấtđộnglựccủabảnthân.Vớibàihọcnày,bạnhoàntoànápdụngđượctrongmọingànhnghềchứkhôngchỉriêngngànhbấtđộngsản.

Khimớibắtđầuhướngtớimộtmụctiêulớnnàođó,chẳnghạnnhưcómộtcôngviệctuyệtvờiởPhốWall,trởthànhthịtrưởngnhiệmkỳtớicủathànhphốNewYorkhoặcxâyđượctòanhàcaonhấtthếgiới,bạnvẫnchưatạođượcchomìnhbấtcứđộnglựcnào.Bạnchưacómốiquanhệhaybấtcứthànhtíchnào.Khôngaiđểýđếnbạnvàcũngsẽkhôngcóchuyệngìxảyra.

Độnglựcđượchìnhthànhnhưthếnày-tôisẽlấyngànhbấtđộngsảnlàmvídụ,tuynhiênnhữngngườibánhàng,chínhtrịgia,doanhnhân,nhàphátminh,nhàquảnlýcôngty,luậtsưhaybấtkểngườilàmtronglĩnhvựcnàocũngcóthểápdụngđược-đólàbanđầubạnphảitìmkiếmnhữngthươngvụhaycáckhuđấtmàbảnthânbạnbiếtrằngcóthểmaymắnsẽkhôngmỉmcườivớibạn.Sauđấybạnvẫnkiêntrìtiếptụctìmkiếm;đồngthờidànhthờigiantìmhiểuvàquytụmộtđộingũcácchuyêngiacóthểcómặtngaykhiđãnắmtrongtaymộtdựánxâydựnghoặcnângcấpnhàbaogồm:ngườiđịnhgiá,giámđịnhviên,luậtsư,kếtoánvànhàthầu.Mớiđầu,sẽkhôngaibiếtbạnlàai.Họkhôngtintưởngbạnvìbạnchưacóbấtcứđiềugìnổitrội.Họkhôngbiếtliệubạncómuốnlàmviệcthậtkhônghayđóchỉlàmộtdựánkhôngđángtincậyvàcóthểchấmdứtkhimọichuyệntrởnênquákhókhăn.Nhưvậykhimớiđầu,mọichuyệndườngnhưchưacógìxảyra.

Nhưngdầndần,mỗingàyquađivàmỗimốiquanhệbạncóđượcsẽgiúpbạntạodựngđộnglựcchochínhmình.Bạnsẽchomọingườithấybạnsẽkhôngdừnglaikhichưađạtđượcmộtđiềugìđó.Vìvậybạnvẫnxâydựngđộnglựcdầndần,rồimộtngày,hyvọngvàcơhộisẽmởravớibạn.Bạnsẽcóđượcmộttàikhoảnhoặcsẽkýđượcmộthợpđồngnàođó.Bạnnóivớimọingườivềcácmốiquanhệcủamìnhvàsựtínnhiệmcủabạnbấtngờđượctănglên.Mọingườibắt

đầutintưởngbạn.Bạnvẫntiếptụclàmviệc,vàgiờđâybạnđãởmộtvịtrícaohơn.Nhưvậysaumộtthờigian,bạnđãxâydựngđượcđộnglựcthúcđẩynhiềutớimứcmọithứtrởnênsuônsẻvàbạnbắtđầucónhiềulựachọnhơn.Bạnkểvớimọingườivềđiềuđóvàgiátrịcủabạnđượctănglênmộtcáchkhácthường.Mọingườiđềuthấybạncóđộnglựcpháttriểnvàhọcùngmuốntrởthànhmộtphầntrongđó!

Nhưngphảilàmgìđểtạođượcđộnglựcthúcđẩybảnthân?Câutrảlờirấtđơngiản.Trướchếtbạncầntậptrungniềmđammêvàsứcmạnhvàomộtmụctiêucụthể.Hãychọnlĩnhvựcnàobạnamhiểuhoặccókhảnănglàmtốtnhất.Hãybắtđầuviệctạodựngđộnglựcbằngcáchthậtamhiểulĩnhvựcbạnđãchọn.

KhiđangtheohọcngànhtàichínhtạitrườngWharton,tuycáckhóahọcrấtthúvịnhưngchúngvẫnchưađủđápứngđượclòngkhaokháthiểubiếtcủatôivềlĩnhvựcbấtđộngsản.Tôibiếtmìnhmuốntrởthànhmộtnhàpháttriểnbấtđộngsảntàiba,vàvìthế,trongthờigianrảnhrỗiởWharton,tôiđãhọccáchmuabánbấtđộngsản.Điềunàykhôngnằmtrongchươngtrìnhgiảngdạynhưngtôivẫnhọcvàđãbắtđầutạođượcđộnglựcchoriêngmình.

Hãytìmmộtngườithầythôngtháiđểgiúpbạntạodựngđộnglựcchobảnthân.Đốivớitôi,ngườithầythôngtháicủatôichínhlàchatôi.KhimớitốtnghiệptrườngWharton,tôiđãbắtđầuxâydựngvốnhiểubiếtthựctếbằngviệcgiúpđỡchatrongcácthươngvụbấtđộngsản,vàchínhđiềunàyđãlàmtăngđộnglựccủatôimộtcáchđángkể.Đểtạodựngđộnglực,hãytìmmộtcôngviệctronglĩnhvựcmàbạnưathíchcàngsớmcàngtốt.Hãylàmbấtcứcôngviệcgìđểtíchlũykinhnghiệmvàhãybắtđầutạodựngđộnglựcthựcsựchobảnthân.

Làmviệcchochatôithựcsựrấtthúvị,nhưngtôicầnnhiềuhơnthế.Mộtđiểmvôcùngquantrọnglàbạnphảigiữchođộnglựccủamìnhtiếptụclớnmạnh;bạnphảiliêntụcthửtháchbảnthân.Tôiđãthửtháchbảnthântheomộtconđườngkháchônggai,đólàkhitôiquyếtliềumộtphenchuyểntớiManhattanđểxâydựngsựnghiệpriêng.Tôiđãmangtheomìnhđộnglựcđượctạodựngcẩnthậntrongsuốt5nămlàmviệccùngvớichaởQueensvàBrooklynvàdùngnóđểbắtđầupháttriểnsựnghiệpbấtđộngsảntrênđấutrườnghạngnhấtcủaManhattan.Sauđó,bằngýchíquyếttâmvàsứcmạnhcủalòngnhiệthuyết,tôiđãlàmchođộnglựccủamìnhthêmlớnmạnh.

Độnglựccũnggiốngnhưnhữngquânbàichủđạotrongcuộcchơimàbạnphảiluôngiữđượcvàphảiliêntụcbiếnchúngthànhnhữngquânbàimạnhhơn.

Mộtđiềucầnlưuý,đólànếubạndừnglại,độnglựccũngsẽbiếnmất.Đócũnglàđiềuđãxảyravớitôivàocuốinhữngnăm1980.TôitừngcưỡilênconsóngđộnglựctớiđỉnhcaocủagiớibấtđộngsảnNewYork.Bướckhởiđầucủatôikhásuônsẻvàthờiđiểmcũngrấthoànhảo.TôinhảyvàocuộcchơikhicáckhuđấtởtầnghầmcủaWestSidePennCentralđượcraobánvớigiáthấpnhấtnhưngkhôngaingoàitôitỏraquantâmtớichúng.Vàtôiđãcóđượcthươngvụđómàkhôngmấtmộtđồngnào.RồithịtrườngbấtđộngsảnởManhattanbấtngờbùngnổvàpháttriểnvượtbậctrongvòng16nămsauđó.Tấtcảnhữnggìtôinhìnthấykhiđólàthờicơtốt.Tôinghĩmọichuyệnsẽmãiluônnhưvậy.Trongsuốt16nămđótôichỉphấnđấuvìmộtđiều:xâydựngđộnglựcngàycànglớnmạnh.Vậymàsauđótôiđãdừnglại.

Thờiđiểmđó,BusinessWeekđãchođăngmộtbàibáovềtôi,trongđócóviết:"Tấtcảnhữnggìôngấychạmvàođềubiếnthànhvàng".Tôiđãtinđiềuđólàsựthật,vàđãhànhđộngnhưthểnhữnggìbàibáođónóilàhoàntoànchínhxác.TôiđếnParisvàtậnhưởngcuộcsốngvớimộtniềmđammêkhác:nhữngngườiphụnữđẹp-cácsiêumẫu.Tôiđãđánhmấtphươnghướngcủacuộcsống.Tôiđãnghĩrằnglĩnhvựcbấtđộngsảnthậtdễdàng.Tôikhôngbaogiờtưởngtượngđượcđộnglựcmìnhđãgâydựngdầndầnquatừngthươngvụlạicóthểbiếnmất.Nhưngđiềuđóthựcsựđãxảyra,vàkhiđónógầnnhưhủyhoạitôi.Đólàmộtsựthậtthúvịkhácvềđộnglực:nếubạnkhôngtựlàmchođộnglựcngàycànglớnmạnh,độnglựcsẽchỉđứngyênvàsẽbấtngờlàmhạibạncũngnhưđánhđổtoànbộnhữnggìbạnđãgâydựng.ĐólàđiềucũngđãxảyravớiBillLevittvàgầnnhưcũngđãxảyravớingaycảbảnthântôi.

Nhữnggìkhônghủyhoạiđượcbạnsẽkhiếnbạnmạnhmẽhơn

Sựthấtbạicóhaikhảnăng:hoặchủyhoạibạn,hoặclàmbạnmạnhmẽhơn.Tôihoàntoànđồngývớiquanđiểmnày:"Điềugìkhônghủyhoạiđượcbạnthìsẽlàmbạnmạnhmẽhơn".Tôithựcsựrấtkínhtrọngvànểphục

nhữngngườitừngphảitrảiquanghịchcảnhvàđứngdậyđượcsaucúngã.Đầunhữngnăm1990,tôichínhlàmộttrongnhữngngườinhưvậy.Tôiđãphảitrảiquamộtgiaiđoạnvôcùngkhókhănvàrútrađượcrấtnhiềuđiềuvềbảnthân,sauđótôitrởlạivớinhiềukinhnghiệmhơn,mạnhmẽhơnvàgiỏigianghơn.ĐiềunàykhôngkhácgìsovớichuyệncủaFrankSinatravàođầunhữngnăm1950.FrankSinatrađãlơlàvàkhôngcòntâptrungvàomụctiêucủabảnthân.Ôngấykhôngđểmắttớimụcđíchcủamìnhvàđãcónhữngquyếtđịnhtồitệ.Vàcũnggiốngnhưtôi,nhưngvấnđềcủaFrankSinatracũngcóchútliênquanđếnnhữngngườiphụnữxinhđẹp.

SammyDavisJr.cókểmộtcâuchuyệnrấtthúvịtrongcuốnsáchcủaôngmangtựađềYesICanrằngSammy-ngườiđangcósựnghiệpthănghoa(dẫukhôngnhậnđượcsựđỡđầunàodùrấtnhỏtừSinatra)-đãthấyFrankđixuốngsânkhấuBroadwayvớimộtdángvẻthảmhại.Thờiđiểmđó,sựnghiệpcủaFrankđangxuốngdốc;từmộtcasĩtêntuổilừnglẫynhấttừtrướcđếngiờ,ôngđãtrởthànhtròcườicủakhángiảvàkhôngcónổimộtbàihátmớinào.TrảinghiệmnàylàmộttiếnggọithứctỉnhđốivớiFrank.Ôngđãquyếttâmlấylạisựtậptrungvàthànhcôngcủamình.

Tôicóthểnhậnxétđượcnhiềuđiềuvềmộtngườiquacáchhọđốiphóvớinhữnghoàncảnhkhókhăn.Tôitừngthấynhiềungườibềngoàicóvẻcứngrắnnhưnglạidễdàngđầuhàngtrướcáplực.Tôichorằngđólàvấnđềvềcáchthứcbạnnhìnnhậnthấtbại:nếuthừanhậnthấtbạithìsauđóbạnsẽbịđánhgụcthựcsự.Nếubạnnhìnnhậnrằngtuytìnhhìnhrấttệnhưngmìnhsẽquyếttâmvượtquathìbạnsẽcómộtcơhộitốthơnnhiều.Tôibiếtđượcđiềunàytừchínhnhữngtrảinghiệmcủabảnthân.

Chúngtakhôngthểbiếtmộttìnhhuốngnàođócóthểdiễnratheochiềuhướngnào.Chúngtacũngsẽkhôngthểbiếttrướckếtcụccủamọichuyệnsẽrasao.Tôiđãtừngrơivàonhiềutìnhhuốngrấttồitệ,nhưngkhiđãvượtquađược,cảmgiáclạitrởnênrấttuyệtvời.

Tôicónhữngngườibạnđãchọncáchtừbỏvàchấpnhậnthấtbạicủabảnthân.Đóquảlàmộtviệclàmngớngẩn,vàtấtnhiênhọkhôngbaogiờvượtquađượcthấtbại.Đừngbaogiờthừanhậnrằngmìnhđãbịđánhbại.Mànếubịthấtbạithìcũngchẳngsao.Điềuđócóthểnằmngoàitầmkiểmsoátcủabạn,nhưngchỉcầnbạnnhớrằngđừngbaogiờđầuhàngtrướcnhữngkhókhănthửthách,bởikhôngaibiết

đượcphíatrướccónhữngcơmaythếnàođangchờđợimình.

Lăntảngđálênđỉnhđồi

Tôiđãlơlàvàphảiđốimặtvớinhữngthấtbạinặngnềkhôngthểngờ.Cácngânhàngcùnglúcđãtạosứcéprấtlớnvớitôi.Độnglựccủatôicũngvìthếmàchữnglại.Điềunàythậtkinhkhủngnhưngtôikhôngthểtừbỏ,tôiphảitiếptụctiếnlênphíatrước,đồngthờicốgắngrútkinhnghiệmtừcácsailầmcủabảnthân.Tôitậptrungtrởlạivàocôngviệc,vàocáckếhoạchchocácthươngvụvàvàonhữngbấtđộngsảnmớibởiđólànhữnggìcóthểlàmtôiphấnchấnhơn.Bắttayvàocácdựánmớigiúptôidầnlấylạiđộnglựclàmviệc,tuyhơichậmnhưngrấtchắcchắnvàchỉsaumộtthờigianmọithứđốivớitôilạitrởnênsuônsẻ.

Từthấtbạicủabảnthân,tôiđãrútrachomìnhmộtbàihọclàphảiluônduytrìsựtậptrungvàkhôngngừngxâydựngđộnglực.Nếubạnbiếtgiữchođộnglựccủamìnhngàycànglớnmạnhthìnhữngrắcrốihiệntạicóthểchỉlàvấnđềtạmthời.Hơnnữa,rắcrốicủabạncólàvấnđềtạmthờihaykhôngcònphụthuộcrấtnhiềuvàocáchbạnnhìnnhậnsựviệcvàxácđịnhhoàncảnhcủamình.Nếubạncảmthấymọihyvọngđãtiêutanthìsựviệcsẽdiễnrađúngtheochiềuhướngđó.Cònngượclại,nếubạnchỉxemthấtbạinhưmộtkhoảngthờigiantạmlắnghaymộtgiaiđoạnchữnglạitrongsựnghiệpcủamìnhvàvẫntiếptụclàmnhữngcôngviệcmàmìnhđammêthìthànhcôngsẽđếnvớibạn.

Tấtcảchúngtaaicũngphảitrảiquacácvấnđềkhókhăn.Đólàhiệnthựccuộcsống.Bạnthểhiệncátínhnổibậtcủamìnhquacáchđươngđầuvớinhữnghoàncảnhkhắcnghiệtcủacuộcsống.Thờigiansẽhàngắnmọivếtthương,chỉcầnbạnluôngiữchomìnhtháiđộtíchcựcvàtiếptụctiếnlên.Mỗikhitiếpcậnmộtdựán,tôibiếtnhấtđịnhsẽcónhữngkhókhăn,thửtháchvàtôiluôntrongtâmthếsẵnsàngđónnhậnchúng.Tôikhôngchánnảntrướcnhữngkhókhănbởitôibiếtcôngviệccủamìnhlàgiảiquyếtnhữngrắcrốiđó.Hãylàngườicóthểxửlýcáctìnhhuốngnangiảivàbạnsẽnhậnđượcphầnthưởngxứngđángchonhữngnỗlựccủamình.

Bấtcứaicũngđềucókhảnănglàmnhữngviệcdễdàng,nhưnggiảiquyếtđượcnhữngtìnhhuốngkhókhănthìkhôngphảiaicũnglàmđược.Nếubạnlàmđượcđiềuđó,bạnsẽlàngườinổibậtgiữa

đámđông.Tôiđãnhậnrarằngnếuviệcgìđóquádễthìcũngkhôngđánglàm.Rấtnhiềungườikhácđãvàđangchọnlàmnhữngcôngviệcđó,vàthườngnhữngcôngviệcdễdàngnhưvậycũngkhôngmanglạinhiềulợinhuận.CòncôngviệccủatôikhókhănđếnnỗiđôilúctôicảmthấymìnhgiốngnhưSisyphus,mộtvịvuađãbịlờinguyềnphảilăntảngđálớnlênđỉnhđồirồichỉđểnhìnnólănxuốngvàôngđãphảilàmcôngviệcnàyvĩnhviễn.

Đôikhicuộcsốnglàvậy,thếnêntôichỉbiếttiếptụctiếnlênvàkhôngbaogiờbỏcuộc.Sựchuyêntâmcủatôiđủmạnhđểcóthểtạoranhữngnỗlựcxứngđáng,vàtôitinđộnglựccủabảnthânchắcchắnsẽkhiếnnhữngnỗlựccủamìnhkhôngtrởnênvônghĩa.Tôithựcsựđãhọcđượcrấtnhiềuđiềutừnhữngtìnhhuốngkhókhănvànangiải.

Tìmhiểuthấuđáonhữngvấnđềkhókhăn

Sailầmxảyrahàngngày,vìvậyhãychấpnhậnvàhọccáchđốidiệnvớichúng.Mọiviệckhôngphảilúcnàocũngdiễnranhưdựđịnh.Biếtrằngsẽcósailầmkhôngcónghĩabạnlàmộtngườibiquanhaysuynghĩtiêucực;màđơngiảnbạnlàngườicóđầuócthựctếvàđãchuẩnbịsẵnsàngđểvượtquamọithửtháchtrongcuộcsốngnhưmộtcáchtựbảovệmình.Rắcrối,thấtbại,sailầmvàmấtmátđềulàmộtphầncủacuộcsống.Đólànhữngđiềubạnphảichấpnhận.Đừngquáđaubuồnhaynảnchíkhinhữngđiềuđóxảyđến.Hãycómộtsựchuẩnbịtốt.Càngchuẩnbịsẵnsàngchokhókhănbaonhiêu,bạncàngtrụvữngtrướctháchthứcbấynhiêu.

Khicóbấtkỳđiềukhôngmongđợiđộtnhiênxảyđếnvớibạn,hãybìnhtĩnh.Hãytựnhủvớibảnthânrằng:"Mìnhbiếtchuyệnnàysẽxảyra".Hãysuynghĩlinhhoạtvàtìmcáchứngphóvớisựkiệntồitệđóđểkhônglàmlỡmấtnhịpđộcôngviệc.Sauđóhãytựhỏibảnthânrằngnếubiếttrướcthìmìnhphảichuẩnbịthếnàochotìnhhuốngkhôngmaynày.Hãycốgắngrútranhữngbàihọctừtìnhhuốngđó,rồitiếptụctiếnbước;chắcchắnbạnsẽkhôngmắcphảisailầmtươngtựmộtlầnnữa.Đólàcáchđểkhắcphụcsailầmvàgiảiquyếtcácvấnđề.Đócũnglàcáchđểconngườitrưởngthànhvàtrởthànhngườichủđộngtrongcôngviệc,trongsựnghiệpvàcảtrongcuộcsốngcủamình.

Tuynhiên,sẽcóthờiđiểmmọicốgắngcủabạnlạitrởnênkhông

cầnthiết,dùlàtrongcôngviệc,sựnghiệphaymộtmốiquanhệnàođó.Đôikhisựviệcdiễnrakhiếnbạnphảiđặtcâuhỏixemmìnhcónêntiếptụchaykhông.Nếuvẫnthấyhứngthúvớicôngviệcmìnhđanglàmvàchắcrằngsẽpháttriểnđược,hãytiếptục.Đừngđểnhữngnghingờvàtìnhtrạngbấpbênhrầyràngăncảnbạn.Cònnếucảmthấykhôngcònđammêvớicôngviệccủamìnhnữa,hãytìmchomìnhmộtcôngviệckháccóthểđemlạinhiềuhứngthúhơn.

Phươngchâmcủatôilà:"Khôngbaogiờtừbỏ",vàtôithựchiệntheophươngchâmnàyrấtnghiêmtúc.Tôichỉtừbỏkhibiếtchắcrằngmìnhkhôngcònsựlựachọnnàokhác.Tôikhôngchophépbấtcứrắcrốihaykhókhănnàocảnđườngmìnhbởitôibiếtchỉcầnnỗlựchếtsứcthìnhữngthửtháchđócũngsẽkhônglàgìcả.Nhưngkhithấysựkhôngtrungthựcvàtànnhẫnnhennhómtrongbấtcứcôngviệckinhdoanhnào,tôisẽcẩnthậnđánhgiálạikhảnăngthamgiavàothươngvụđó.

Năm1975,tôiđãrấtvấtvảkhilàmviệccùngvớichínhquyềnthànhphốvàcácngânhàngtrongmộtthươngvụnhằmbảovệkhuvựcxungquanhGrandCentralTerminalvàĐạilộsố42khỏibịpháhủy.Cácngânhàngtuyênbốsẽkhôngchotôivaytiềnnếukhôngcósựchấpnhậngiảmthuếcủathànhphố.Cònthànhphốsẽkhôngcấpchứngnhậngiảmthuếchotôinếukhôngcómộtkhoảnvaynợtừngânhàng.Cảhaibênđềukhôngcóđộngtháigìtrướcvấnđềcủatôi.Tôiđãphảimấtnhiềuthángròngđểđàmphántớiluivàchứngminhvớichínhquyềnthànhphốcùngcácngânhàngliênquanthấyrằngthươngvụnàysẽthànhcông,vàrằngmọingườisẽđượchưởnglợitừdựánxâydựngkháchsạnGrandHyattmàtôiđangcókếhoạchxâydựngđểthaythếkháchsạnCommodorecũkỹ.

Cuốicùngthànhphốđãđồngýchotôimộtkhoảncắtgiảmthuếrấthàophóng.Khitôithôngbáotinđóchocácngânhàng,họvẫnmuốntrìhoãnviệcchovayvốn.

Sauđó,khinhiềunhàlàmcôngtácquyhoạchpháttriểncótiếngởNewYorknghephongphanhvềkhoảncắtgiảmthuếhậuhĩnhcủatôiđãlêntiếngphảnđối.Vìthếdựáncủatôiđãbịtrìhoãnhếtlầnnàyđếnlầnkhác,vàđiềunàythựcsựlàmộtthửtháchđốivớiquyếttâmvàýchícủatôi.Thấtbạitrongtấtcảnhữnglầnthươnglượngvớingânhàngkhiếntôinảysinhtưtưởngmuốnbỏcuộc.Tuyvậy,tôiđãkhôngtừbỏ.Tôivẫntiếptụccốgắngvàcuốicùngđãhoànthành

đượcthươngvụđó.Vàthựctếthươngvụđólàmộtthànhcôngvẻvangcủatôikhinóthựcsựmanglạilợiíchchocảthànhphố,chongânhàngvàchobảnthântôi.

Trảinghiệmđóđãdạytôirằngphảibiếtchấpnhậnkhókhăn,thấtbại,lầnlượtgiảiquyếttừngvấnđềmộtvàkhôngbaogiờtừbỏchođếnkhicôngviệcđượchoànthành.Bạnhãyđiềukhiểncuộcsốngcủamìnhtheohướngđó.Đừngsợcácsailầmhaythấtbạibởichúngtasẽhọcđượcrấtnhiềuđiềutừđó.Hãyhọchỏitừcácsailầmvàsửdụngkiếnthứcđểtạonênnhữngkỳtíchchochínhmình.

Khilênđếnđỉnhvinhquang,hãybiếtđápđền

Đểgiữvữngđộnglựccủamình,hãyliêntụctạorachobảnthânnhữngthửtháchngàycànglớnhơn.Bạnđịnhlàmgìkhiđãlênđếnđỉnhcaocủathànhcông?Khibạnđứngtrênbụcvinhquangthìđóchínhlàlúcbạncầnđềnđáplạixãhội.Hãythamgiacáchoạtđộngtừthiện,nuôidạyconcái,truyềnđạtkiếnthứcchonhữngngườikhácvàgópsứcxâydựngđấtnướcngàymộtlớnmạnh.Tôikiếmđượcrấtnhiềutiền,vàtôicũngdùngrấtnhiềutiềnđểlàmtừthiện.

WarrenBuffettchínhlàmộtminhchứnglớn:nhàđầutưtỷphúWarrenBuffettđãđónggóphơn30tỷđô-latrongphầnvốncủamìnhvàoquỹtừthiệncủaBillvàMelindaGates-mộtquỹtậptrungchủyếuvàocácvấnđềvềsứckhỏetoàncầunhưLiênminhGAVI,mộttổchứcchuyênphânphátvắc-xinchotrẻemởnhữngnướcnghèo,vàđầutưchogiáodụcnhưchươngtrìnhhọcbổngUnitedNegroCollegeFund'sGatesMillennium.Buffettmongmuốntiềncủamìnhphảiđượcdùngđểkhắcphụcnhữngvấnđềphứctạpvàcácconcủaôngcũnghoàntoàntánthànhvớiýkiếnđócủacha.

Sẵnlòngtruyềnđạtkiếnthứcvàhiểubiếtcủamìnhchomọingườicũnglàmộtđiềurấtquantrọng.Tôitinrằngconngườicóthểtiếpthunhanhhơnvàhiệuquảhơnkhihọhọcbằngphươngphápthựchànhtrongthựctếcôngviệc,vàtôirấtsẵnlòngtruyềnđạtchomọingườinhữngkiếnthứchọcầncóđểthànhcông.Tôiđãcónhiềubàidiễnthuyếtdài2tiếngvềcùngmộtnộidungtạicáccuộchộithảođầutưcủaTheLearningAnnex,vàtôiđãquyêngópphầnlớnsốtiềnthùlaođóvàotừthiện.

Đểgiữchođộnglựcluônvữngmạnh,bạncầncónhữnggiátrị

nộitạicũngnhưgiátrịvềtiềnbạc,vàbạnphảinhậnralúcnàolàthờiđiểmđểbắtđầuđềnđáplại.

CHIASẺCỦAZANKER

Tôiluôntạorađộnglựctrongnhữngviệcmìnhlàm.Năm1982,saukhinhữngcâuchuyệnvềnỗlựccủaTheLearningAnnextrongviệctung10.000đô-latừtầngcaonhấtcủatòanhàEmpireStateđượcđăngtrêntrangnhấtcủamộttờbáolớn,tôiđãdùngchínhđộnglựccóđượctừmaymắnbấtngờấyđểđưadanhtiếngcôngtypháttriểnxahơn.ChúngtôicũngđãdùngchínhđộnglựccủanhữngngườiđượcmờiđếndiễnthuyếtđểdẫnhướngchosựpháttriểncủaTheLearningAnnex.Nguồnđộnglựclớnlaomàchúngtôicóđượcđếntừrấtnhiềunhàdiễnthuyết,baogồmTonyRobbins,GeorgeForeman,RobertKiyosaki,JimCramercùngnhiềungườikhác.SựkếthợpcủachúngtôivớiDonaldTrumpđãđểlạidấuấnvềTheLearningAnnextrongmọingườivàđãmanglạichochúngtôinguồnđộnglựcrấtmạnhmẽ.Đólàsựpháttriểnhếtsứcngoạnmục.Nếubạntìmđượcmộtđốitácluônsẵnsàngchunglưngđấucậtvớimìnhthìchắcchắnđiềuđócóthểgiúpchođộnglựccủabạntrởnênmạnhmẽhơn.

Nóivềđộnglực,tôinhớtớimộtbộphimgâysốtlàTheSecretđãlàmmưalàmgiótrênmànảnhtoànthếgiớivàgiànhđượcsựquantâmcủahàngtriệungườiMỹhồinămngoái.Đếnnay,cơnsốtvềbộphimnàyvẫnlanrộngtrênkhắpthếgiới.Bộphimđượcbànluậntrênhàngtrămdiễnđànvàtrangweb.HàngtriệungườihâmmộcuồngnhiệtđãđổxôđimuađĩaDVDTheSecretvớicuốnsáchcùngtên,vàrồiTheSecretđãtiếnthẳngtớivịtrídẫnđầucủamọibảngxếphạnguytínnhất.

ThamgiabộphimTheSecretlànhữngchuyêngiahàngđầuvàsaubộphimnàyhọcònxuấthiệntrênnhiềuchươngtrìnhtruyềnhìnhnhưOprahWinfreyShow,TheEllenDeGeneresShow,LarryKingLivevàTheMontelWilliamsShow.TạpchíTheLosAngelesTimescũngđãcôngnhậnTheSecretlàmột"hiệntượngvănhóa".Nóitómlại,TheSecretchỉchobạnbiếtcáchvậndụngnhữngđộnglựcđểđẩybảnthântớithànhcôngtrongkinhdoanhcũngnhưtrongmọilĩnhvựccủacuộcsống.

Tôiluôncóniềmđammêđốivớiviệchoànthiệnbảnthân.Tôi

nhậnrarằngbộphimTheSecretcómộtsứchútrấtlớnđốivớikhángiả.TôibắtđầumờinhữngchuyêngianổitiếngđãxuấthiệntrongđĩaDVDđónhưJackCanfield,JamesRay,LoralLangemeiercùngLisaNicholstớithamgiadiễnthuyếttạiTheLearningAnnex.Đóthựcsựlàmộtthànhcônglớn,vàtôiđãquyếtđịnhtậndụnghơnnữađộnglựccóđượctừTheSecret.

Hiệntại,TheLearningAnnexvừahợptácvớiJackCanfieldđểsảnxuấtmộtPBS(13)đặcbiệtvềtấtcảnhữnggìliênquanđếnTheSecret.Dựánnàysẽhướngdẫnmọingườicáchcóđượcnhữnggìmìnhmuốnbằngviệcsuynghĩđơnthuầntheomộtchiềuhướngcụthể.JackCanfieldlàmộttácgiatừngkhiếnđộcgiảphảikinhngạc,mộtngườithầykhaisángvàmộtdoanhnhânhiểubiếtsâurộng,đồngthờicònlàđồngtácgiảcủaloạtsáchmangtênChickenSoupfortheSoul,cuốnsáchđãbánđượchơn100triệubảntrêntoànthếgiới.Ôngđãđíchthândạychohàngtriệungườicôngthứcthànhcôngđộcnhấtvônhịcủamình.TrongPBSđặcbiệtcủaTheLearningAnnex,Jackcònchỉkhángiảcáchkiếmđượcnhiềutiềnhơn,cáchđịnhhướngtốtnhấtvềcuộcsống,gặpgỡbạntâmgiaovànhiềuđiềuthúvịkhácchỉbằngviệcthayđổicáchsuynghĩvàtạorathựctếchobảnthân.

ĐâycũnglàmộtphầntrongkếhoạchcủatôiđểđưaTheLearningAnnexđạtmứcdoanhthuhàngtỷđô-la.TôiđãgặpcácgiámđốctruyềnthôngvànhữngnhàsảnxuấtnhưMarkBurnettvàPeterGuberđểxâydựngkênhchươngtrìnhchoTheLearningAnnex.Khinghĩđếnsựtựlực,mọingườisẽnghĩđếnTheLearningAnnex.Màđúngvậy,thựctếchothấy,dùchỉmớiđưavàohoạtđộng,nhưngchúngtôiđãtrởthànhmộtthươnghiệulớnmạnhhàngđầu.

Mộtkhibạnđãcóđộnglực,hãyluôngiữchođộnglựcấyvữngmạnh.Hãytheođuổimộtxuhướngkinhdoanhđòihỏiđộnglựcthậtlớn.Sauđó,bạnnêncộngtácvớinhữngngườikhácđểđạtđượcnhữngmụctiêulớnlaohơnvàhãyđểđộnglựcthúcđẩydẫnbạnlêntớinhữngđỉnhcaotiếpnốicủathànhcông.

Mỗingàysẽcómộtcơhộimớiđểbạncóthểtựhoànthiệnbảnthân,lớnmạnhvàtiếnlênmộtcấpđộmới.

Bằngđộnglựccủabảnthân,hãyđoạtlấynhữnggìmàbạnđammê.Hãylàmviệchếtmìnhvànhữngthànhcôngđầyngạcnhiên,thú

vịsẽđếnvớibạn.

Đểđạtđượcthànhcôngrựcrỡtrongbấtkỳlĩnhvựcnàobạncũngcầnphảitạodựngđộnglựcchobảnthân.Độnglựclàtấtcảnhữnggìliênquanđếnnănglượngvàviệclựachọnđúngthờiđiểm.Khikhởisựbấtkỳđiềugì,đươngnhiênbạnchưahềcóđộnglực.Lúcấymọithứcònvôcùngkhókhănvàkhôngaichúýtớibạn.Bạndườngnhưkhôngthểđiđếnđâu,nhưngnếubạnvẫnkiêntrìvàtiếptụclàmviệcđểhướngtớinhữngmụctiêucủamình,sớmmuộnbạncũngsẽlàmộttrongsốnhữngconngườivàsựkiệnđượcchúý.Khibạncónhữngmốiquanhệ,cóđượcsựtínnhiệmvàđạtđượcmộtthànhcôngnàođóthìmọithứsẽtrởnêndễdànghơnrấtnhiều.Tạisaolạinhưvậy?Đơngiảnvìbạncóđộnglựcthúcđẩy,nhưngđừngcoiđónhưmộtđiềusẵncómàhãycốgắnggâydựngvàvunđắp.Nếubạnmấtđiđộnglựcthúcđẩy,tấtcảthànhcôngcủabạnsẽchấmdứtvàmọithứsẽtrởnênkhókhănhơnnhiều.Làmbấtcứcôngviệcgìkhiđãmấtđộnglựcthúcđẩyđềuvôcùngnguyhiểm.Khimấtđộnglực,xemnhưthờicơcủabạnđãhết.Vìvậy,hãychúýđừngbaogiờđểmấtđiđộnglựccủamình.

NHỮNGĐIỂMCHÍNH

Khibắtđầulàmviệcgìmới,bạnkhônghềcóđộnglực.NBạnđangtạodựngđộnglựcchobảnthânquamỗihànhđộngbạnlàmcũngnhưtừngnhiệmvụbạnhoànthành.

Khiđộnglựccủabạnđạtđếnlượngtớihạn,mọingườiđềucảnhgiácđềphòngbạnvàsẽđưabạnvàotầmngắmcủahọ.

Mọingườiđềumuốntrởthànhmộtphầncủađộnglựcthúcđẩykhinhìnthấynó.

Đểcóđộnglực,hãytậptrungvàomộtmụctiêucụthểvớiniềmđammêvàtấtcảsứcmạnhcủamình.

Kiếnthứcchuyênmônsẽgiúpbạntạodựngđộnglựcthậtvữngchắc.

Mộtngườithầythôngtháinhiềutrảinghiệmsẽgiúpbạntạo

dựngđộnglực.

Đểnuôidưỡngnguồnđộnglực,hãykhôngngừngthửtháchbảnthân.

Hãynhớphảitiếnlên;nếubạndừnglại,độnglựccủabạncũngsẽdừnglại.

Hãysửdụngnhữngsựviệcbấtlợivànhữngthửtháchđặcbiệttolớnđểkhiếnbạnmạnhmẽhơn.

Đừngbaogiờchốibỏbảnthân.

Khibạnlênđếnđỉnhcaocủathànhcông,hãygiữđộnglựctiếptụcvữngmạnhbằngcáchđềnđáplạichoxãhội.

8.ĐỪNGBAOGIỜLƠLÀMỤCTIÊUNăm1990làthờiđiểmtôigặpkhókhănnhất.Tôiđãtinvào

nhữnggìđượcviếtvềmìnhtrongmộtbàibáođăngtrênBusinessWeek:"Tấtcảmọithứôngấychạmvàođềubiếnthànhvàng".Tôiđãtừngnói:"Họnóiđúng.Mìnhthậtlàtuyệtvời".Vàđóthựcsựlàmộtsailầmlớnbởivìkhinghĩrằngmìnhsẽkhôngbaogiờthấtbại,bạnsẽtựchomìnhcáiquyềnkhôngcầnlàmviệcmàvẫncóthểkiếmtiềnvàthànhcôngmộtcáchdễdàng.

Thựctếcuộcsốngkhônghềdễdàng.Saubàibáođó,tôiđãkhôngcòntậptrungvàchútâmlàmviệcnhưtrước.Vìvậytôiđãkhôngcósựphòngbịkhithịtrườngsụpđổ.Nhiềulầntrướcđó,ngaycảkhithịtrườngkhủnghoảng,tôivẫnluônthànhcôngtrongcôngviệccủamình,thếnêntôitựtinnhưmộtchiếnbinhluônluôncầmchắcphầnthắngtrongtấtcảcáctrậnđấu.Saumộtthờigian,ngườichiếnbinhtrongtôiđãbắtđầucoinhẹnhữngtrậnđấu,anhtakhôngcòntậptrungvàluyệntậpchămchỉnhưtrướcbởianhtaluôntinrằngmìnhsẽluônchiếnthắng.Thếnênanhtakhôngbaogiờngờđượcnhữngthấtbạiêchềđangchờđâuđóởphíatrước.

Nhữngnăm1990,rấtnhiềungườidùđangkinhdoanhtốtcũngbịphásản.Còntôi,tuychưađếnmứcphảiphásảnnhưngthựcsựđãphảitrảiquathờikỳvôcùngđentốikhicôngtycủatôinợtớihàngtỷđô-lacòncáckhoảnvayngàycàngnhiềulêngấpbội.Cánhântôicũngnợtới900triệuđô-la.Cóhômđangđidạophố,tôiđãnóivớivợ:"Gãănmàyởđằngkiacòngiàuhơncảanh".Vợtôingạcnhiênhỏi:"Ýanhlàsao?".Tôitrảlời:"Bởilẽanhđangmắcnợ900triệuđô-la,cònanhtaítravẫncótiềntrongtúi".

Thờigianđótôithườngtựnhủ:"LạyChúa!Mìnhđangtrongtìnhcảnhvôcùngtồitệ.Mìnhđangtuộtdốcthảmhại".Vàđóchínhlàmộtcộtmốcquantrọng.KểtừkhitốtnghiệptrườngĐạihọcWhartonnăm1968,tôitựthấymìnhđãlàmrấttốtmọiviệc.Trongsuốt21nămqua,tôivẫnluôncốlàmđượcnhữngđiềuthậtphithường,thếnêntôiđãtựchomìnhcáiquyềnđượcnghỉngơi.Tôithựcsựcảmthấymìnhcóquyềnđượclơlàcôngviệcsau21nămcốnghiếnmiệtmài.

Tuynhiênthựctếcuộcsốngđãdạychotôimộtbàihọcquantrọng:Tôikhôngthểcónhiềuthứcùngmộtlúc.NếutôimuốnlàmộtDonaldTrumptàibavàtuyệtvời,ngườicóthểbiếnmọithứmìnhchạmvàothànhvàngthìtôicầnphảitậptrungvàocôngviệc.Khôngcòncáchnàokhác.VìvậytôiđãquyếtđịnhsẽdồnsứcvàocôngviệcđểmãimãilàmộtTrumpthànhcôngnhưtrướcđây.Năm1991,cảthếgiớirơivàotìnhtrạngsuythoáinặngnề.Thịtrườngbấtđộngsảnlâmvàotìnhcảnhtồitệtớimứcnếucómộtkháchhàngbướcchânvàomộttòanhàđểngóquanhthìđiềuđócũngđượcxemlàmộtdấuhiệuchothấythịtrườngnhàđấtđangchuyểnmình.Thờigianđó,ailàmkinhdoanhcũngtừngnóicâucửamiệng:"Rángsốngsótđếnnăm95".Vàchínhcâunóinàyđãgiúptôitậptrungcũngnhưtựcổvũchochínhmìnhphảivượtquathờikỳđódùmọiviệcthựcsựđangrấtngổnngangvàtồitệ.Tôibắtđầugạtbỏhếtnhữngsuynghĩtiêucựcđểtiếptụclàmviệc.Ngàynay,côngtycủatôiđãpháttriểnhơntrướcrấtnhiềuvàđanghoạtđộnghiệuquảhơnbaogiờhết.

Mộtlần,cóngườiđãhỏitôirằng:"Ôngđãcảmthấythếnàokhimắcnợđếnhàngtỷđô-lanhưvậy?".Tôitrảlời:"Tâmtrạngtôikhiđócũnggiốngnhưlúcnày".Thựcratinhthầntôilúcđórấtlạcquan.Tôiđãbắtđầuđàmpháncácthươngvụmớimặcdùkhiđấytôikhôngcònvịthếnhưtrước;vàđiềuđókhiếntôicảmthấythíchthú.Hầuhếtcácbạncủatôihoạtđộngtronglĩnhvựcbấtđộngsảnđềutỏrachánnảnvàđãchodừngcôngviệclại.Họđãkhôngthểsuynghĩđượcgìtrongbốicảnhrốirenđóvàđãđánhmấtsựtựtinvốncócủamình.Tấtcảđềuđầuhànghoàncảnh.Hãyghinhớđiềunày,bấtcứkhinàorơivàohoàncảnhkhókhăn,bạnhãyluôntậptrungvàonhữngđiềulàmchobạncảmthấytốthơn.Hãychắcchắnbạnsẽgiảiquyếtđượckhókhănmìnhphảiđươngđầunhưngđừngđểđiềuđólàmbạnthoáichíhoặcsaonhãngviệctheođuổinhữngmụctiêuchínhcủamình.Hãynhậnthứcrõrằngđóchỉlàmộtkhoảngthờigiannhấtđịnhvànósẽquađi.Hãygiữvữngtầmnhìnhướngtớinhữngthờiđiểmtươisánghơntrongtươnglai,vàthờiđiểmấychắcchắnsẽtớinếubạntậptrunghếtsứcvàocôngviệccủamình.Mọiviệcluônđượcxoayvầnchứkhôngthểcứtrượtdốcmãi.Tôiđãchứngkiếnđiềunàyrấtnhiềulần,vàđóchínhlàlýdotạisaotôicóthểmuađượctàisảncủaPennCentralvàonăm1973khitìnhhìnhởNewYorkđangrấtxấu.Rồicũngtheocáchđómàtôiđãmuamảnhđấtsố40PhốWallkhinhìnthấytrướcgiátrịtươnglaicủanó;mảnhđấtđãbịtấtcảnhữngngườisừngsỏtronglĩnhvựcbấtđộngsảnlúcbấygiờbỏqua.Nhưngtrênhết,nhờsuynghĩlạcquanmàtôiđãcóthểquayvềtừbờvựccủa

sựthấtbại.

Tấtnhiên,tôicũngđãphảitrảiquavàiđêmmấtngủ,nhưngkhôngtớimứctồitệnhưnhiềungườikhác.Tôivẫncốgắngđảmbảosinhhoạtthườngngàycủamìnhbởitôixemđónhưmộtcáchđểcânbằngcuộcsốngvàothờiđiểmkhókhănnhất.Tôiđãlàmđượcnhữngviệcphảilàm.Nhữngnăm1980tôitừnglàmộtanhchànghăngháinhất,songthờigiannàytôiđãphảisốngtrongmộtthờikỳthậtkhủngkhiếp.Mọithứkhiếntôiđangtừmộtngườivôcùnggiỏigiangbỗngchốcthànhmộtgãkhùkhờchỉquamộtđêm.Đóquảlàmộtđònkhámạnh,nhưngtôinhậnrarằngmìnhkhôngphảilàgãkhờnhưnhữnggìgiớitruyềnthôngđangdựngnên.Tôivẫnchínhlàtôivớinhữngtốchấtđểtạonênthànhcông.Vàtôichưabaogiờquênđiềuđó.

Sựthậtlàtôicũngbịlaođaogiốngnhưnhiềungườikháckhithịtrườngsuythoái.Giaiđoạnđó,chínhphủđãthayđổiluậtthuếvềđấtđai,nhàcửavàápdụngnhữngthayđổiđóchocảnhữngtòanhàđượcmuatừnhiềunămtrước.Xétthựctếthìnhữngthayđổiđókhôngcôngbằng.Nhiềunhàđầutưlúcbấygiờđãbịphásảnchínhbởiviệcápdụngcácthayđổiđócủaluậtthuế.Còntôikhôngđổlỗichoaihết.Đángratôiphảithấytrướcđượcđiềunày.Sựsụpđổthịtrườngchẳngquachỉlàlầntuộtdốckháccủathịtrường,vàcảđờimình,tôivẫnthườngkiếmđượcnhiềutiềnchínhtrongnhữnglúcthịtrườngtuộtdốcnhưvậy.Lỗilàởtôi,vìtôiđãkhôngtậptrungvàocôngviệcnhưtrước.Từsailầmnày,tôiđãrútrabàihọcchobảnthân.Vìvậy,tôiđãgiữtrongmìnhmộtniềmtinsắtđárằngkhôngmộtgiámđốcngânhàng,luậtsưhayphóngviênnàocóthểđánhbạiđượctôi.Tôitrởnêntậptrungcaođộ.Tôitrởlạivớicôngviệcvàchưabaogiờlàmviệchăngsaynhưvậy.Đếngiờ,tôivẫnduytrìđượccườngđộlàmviệccùngniềmsaymêđốivớicôngviệccủamình.

Mộtđiềubạnnênnhớ,đólàngườibạnđờicóảnhhưởngquantrọngđếnkhảnăngtậptrungcủabạnchocôngviệc.MộtvídụđiểnhìnhlàtrườnghợpcủaAndreAgassi,mộtvậnđộngviênquầnvợttàinăngnổitiếngvớinhữngcúđánhbóngmạnhmẽcùnglốichơitấncông.ChacủaAndre,ôngMike-mộtcựuvõsĩquyềnAnh,đãbắtđầuhuấnluyệnchoAndrengaytừkhicậucóđủsứccầmvợt.NgaykhiAndremớichỉlàmộtchúnhóccònănbộtthìôngMikeđãchoconchơivớinhữngchiếcmuôigỗvàmấyquảbóng.TớikhiAndrebắtđầuchơitennis,cậuđãphảitậpđánh5.000quảbóngmỗingày.Khi

AndretrònnămtuổicũnglàlúccậucókhảnăngluyệntậpcùngcáctayvợtnhànghềnhưJimmyConnorsvàRoscoeTanner.Năm1986,Andrechínhthứctrởthànhvậnđộngviênchuyênnghiệpvàđãgiànhdanhhiệuvôđịchđơnnamđầutiênvàonăm1987.ThángTưnăm1995,Agassilàcâyvợtđứngđầutrongbảngxếphạngthếgiớivàliêntụcgiữvịtríđótrong30tuầntiếptheo.

Năm1997,AndrekếthônvớiBrookeShields,ngườiphụnữtôinghĩlàkhálậpdị.VìcuộchônnhânđómàsựnghiệpquầnvợtcủaAndretrởnênsasút.AndređãđánhmấtsựtậptrungvàoquầnvợtdobịrốitríbởinhữnglờigièmphacủagiớitruyềnthôngxoayquanhđámcướiđìnhđámvớiBrooke.Andređãchơi24trậnnhưngkhônggiànhđượcchứcvôđịchnàovàvịtrícủaanhtrongbảngxếphạngthếgiớiđãtụtxuốngconsốkhôngngờ:141.DườngnhưAndrechỉcònlàmộtcáitêncủanhữnggìthuộcvềquákhứvàsựnghiệpcủaanhcũngtiêutan.CònnhớhồiđótôicótớixemmộttrongcáctrậnđấucủaAndre.Trậnđócôvợcủaanhcũngđếnxem,vàtrậnđóAndređãđểthua.Nhưngđiềubấtngờnhấtlàcôtađãbỏvềtrướckhitrậnđấukếtthúc.Tôitựhỏi:"Cáiquáigìđangxảyravậy?".Tôiđãnghĩlàcôtachỉđiđâuđórồisẽquaylại,nhưngkhông,côtaravềbỏlạiAndrevớitrậnthuathảmhại.

SaunàytôimớibiếtAndrevàBrookethựcsựđãkhôngdànhnhiềuthờigianởbênnhau.BrookethườngởLosAngelestrongkhiAndrelạisốngtạiLasVegas.CónhiềutinđồnchorằngBrookemuốnbắtđầucuộcsốnggiađìnhvàđãthúcépAndrequayvềđểthựchiệndựđịnhnàyngaytrongchínhmùagiải,nhưnganhđãkhôngđồngý.VàthếlàAndrelạitiếptụccốnghiếnhếtmìnhchotennis.Anhbắtđầumộtchươngtrìnhluyệntậpvôcùngkhắtkhevànghiêmtúc.NămchứcvôđịchliêntiếpđãgiúpđẩythứhạngcủaAndrelênvượtbậc,từ141lênvịtríthứ6chỉtrongvòngmộtnăm.AndrecũngđãlyhônBrookeShieldsvàbắtđầuhẹnhòvớiSteffiGrafvàonăm1999,ngườiluônủnghộchosựnghiệpcủaanh.Chỉsaumộtthờigianngắn,AndređãmangvềchứcvôđịchgiảiPhápmởrộng-chiếnthắngđãđưaAgassitrởthànhtayvợtnamthứnămtronglịchsửquầnvợtthếgiớigiànhtrọncảbốnchứcvôđịchcủagiảiGrandSlam.Khônglâusau,anhkếthônvớiSteffiGrafvàlạitrởthànhtayvợtsốmộtthếgiới.Steffimớichínhlàngườiphụnữthíchhợpchongườiđànôngnày.

Haynhưtrườnghợpcủamộtnhânviêncũcủatôi,Carolyn

Kepcher.KhiCarolynđánhmấtsựtậptrungvàocôngviệc,tôiđãquyếtđịnhsathảicôấy,nhưngvụnàykhônggiốngbấtcứmộtvụsathảinàokhácmàtôiđãlàm.ThựctếlàtôithấyquýCarolyn.Côtađãlàmviệcchotôiđược11nămvàkhiđóđangquảnlýcâulạcbộgolfTrumpNationalcủatôiởBriarcliffManor,NewYorkrấttốt.SaukhitôibắtđầuđưaCarolynvàochươngtrìnhTheApprentice,niềmđammêánhhàoquangcủasựnổitiếngđãdầnảnhhưởngtớicôngviệccủacôta.Carolynlàmviệckhôngđượctốtnhưtrướccũngnhưkhôngtươngxứngvớinănglựccủacôtavàothờiđiểmđó.Saukhichươngtrìnhthànhcông,Carolyntỏrakhógầnhơn.Hàoquangcủasựnổitiếngđãlàmcôtamờmắt.Tôinghĩthậtrachuyệnnàycũngkhôngcógìbấtthường,bởiđólàbảnchấttựnhiêncủaconngười.Đâykhôngphảilầnđầutiênxảyramộtviệcnhưvậyvàcũngchưaphảilàlầncuối.NhiệmvụcủaCarolynlàquảnlýsângolfvàbánthẻhộiviênchonhữngngườitớichơi,nhưngcôtađãkhônglàmtốtviệcđó.Côtađãtrởthànhmộtconngườikhótính.Côtanghỉlàmđểđidiễnthuyếtvàlàmcôngviệcchứngthựcsảnphẩm-điềuđótốtchocôtanhưngkhôngtốtchocôngviệcchunggiữatôivàcôtachútnào.

Trướctìnhhìnhnày,tôibiếtmìnhcầnphảilàmđiềugìđó.Tôiphảitìmmộtngườikhácquảnlýcâulạcbộcủatôi.TôicũngsuynghĩnghiêmtúcvềviệcsathảiCarolynrakhỏichươngtrìnhtruyềnhìnhtrongđợtphátsóngcuốicùngcủacôấytrênTheApprentice.Tuynhiên,việcđósẽrấtkhókhăn.VìvậynhiệmvụcủatôilàphảitìmđượcmộtngườicótráchnhiệmsẽcốnghiếntoànbộthờigianvàtâmhuyếtchocâulạcbộmộtkhiCarolynđãquálơlàcôngviệc.

Thếđấy.Carolynđãmấtviệcvìđánhmấtsựtậptrungvàocôngviệc!Hiệntại,câulạcbộcủatôi,TrumpNational,đãcóngườiquảnlýmớivàcôngviệcđangtiếntriểnthuậnlợi.

Năm2006,OhioStatetrởthànhđộibóngsốmộtcủacáctrườngđạihọctrongnướcvàtrởthànhconcưngcủagiớitruyềnthông.OhioStateđượccatụnglàđộibóng"khôngthểbịngángđường","khôngaicóthểđánhbạiđượchọ"hay"làđộibóngtuyệtvờinhấttrongcácđộibóng".KhiđượcthôngbáovềtrậnđấugiữađộiOhioStatevớiđộiFloridatrênsânbóngBCS,mọingườiđềuchorằngđộiFlorida"sẽthấtbạithảmhại","sẽkhôngcócơhộighibànnào"vàthậmchí"khôngxứngtầmthiđấutrêncùngsâncỏvớiđộiOhioState".

Thựctếlàhaiđộibóngđềuchơikhátốt,nhưnggiữahọcómột

khácbiệtlớn:độiOhioStateluôntinvàonhữnglờinóicủagiớitruyềnthông,cònđộiFloridathìkhông.ĐộiOhioStatetinchắcrằnghọlàđộimạnhhơn.Họtinrằngmìnhlàmchủđượctrậnđấunàyvàđósẽlàmộtchiếnthắnghuyhoàngđốivớihọ.Trongtâmtrímỗithànhviêncủađội,họđềunghĩrằngmìnhđãcầmchắcchiếnthắng.Vàchínhvìnghĩrằngmìnhlàđộibóngvôđịchquốcgianênhọđãđánhmấtsựtậptrungcaođộ,haynóicáchkháclàcựckỳchủquankhithiđấu.

Tráilại,độiFloridakhôngmấyđểtâmvàosựcườngđiệuhaythổiphồngcủagiớibáochí.HọtôntrọngđộibóngOhioStatevàhiểurằnghọsắpbướcvàotrậnđấucủađờimình.ThếnênđộiFloridađãchuẩnbịsẵnsàngchotrậnđấuđó.HọsốngvìtrậnđấuvàluyệntậpkhôngngừngnghỉvớimộtquyếttâmcaođộlàđánhbạiđộiOhioStateđểgiànhchứcvôđịchquốcgia.Vàhọđãlàmđược.ĐộiFloridabướcvàotrậnđấu,nhanhchónglàmchủthếtrậnvàkhôngngừngtấncôngkhiếnđộiOhioStatekhôngthểtheokịp.MọingườihoàntoànbấtngờtrướcsựkiệnFloridađánhbạiOhioStatetrongmộtchiếnthắngngoạnmụcvàtuyệtvờinhưvậy.

Nếubạnmuốngiànhvàgiữđượcthànhcông,bạnphảihọccáchgiữvữngsựtậptrungvàocôngviệc.NamdiễnviênhàiTimAllenhiệnlàmộtngườirấtthànhcôngtrongsựnghiệp.Tuynhiênvàithậpkỷtrước,TimAllenkhôngcógìxuấtsắctrongnghiệpdiễncủamình.Allentừnggặpchuyệnkhônghayliênquanđếnviệclạmdụngchấtgâynghiệnvàthậmchíđãphảingồitù.Nhưnghiệnnay,anhấyđangsởhữumộthãngphim,tựchọnkịchbảnphimchomìnhvàlàmộtngôisaolớn.Vìvậymàhệthốnglàmviệccủaanhấycònhơncảmộthọcthuyết.VàítnhấtđốivớibảnthânAllenthìhệthốngđócũngđanghoạtđộngrấthiệuquả.

Allennóirằnganhthườnglậprababảndanhsáchđểduytrìsựtậptrungcủamình:Danhsáchthứnhấtlànhữngmụctiêulớnnhấtmàanhấymuốnđạtđượctrongđời;danhsáchthứhailànhữngđiềuanhấycầnphảilàmtrongnămnayđểdầnđạtđượcnhữngmụctiêulớnđó;vàdanhsáchcuốicùnggiúpanhấygiữvữngsựtậptrungvàonhữngđiềuanhấycầnlàmtrongngàynhằmtiếntớinhữngmụctiêutrongđờicủamình.Ngherấtđơngiản,nhưngbạncầnbiếtrằngbíquyếtđểkhiếnhệthốngcôngviệcnàyhoạtđộngchínhlàtínhkỷluật.Nhữngngườigiànhthắnglợicuốicùngchínhlànhữngngườiluônđềravàkhôngbaogiờtừbỏcácquytắclàmviệchàngngàytrongcuộc

sốngcủahọ.

HuyềnthoạivôđịchcờvuathếgiớiBobbyFischerlàngườivôcùngsaymêcácchiếnthuậtđánhcờ.Khiđượchỏivềkỹthuậtđánhcờcủamình,Fischerđãtrảlờirằng:"Tôikhôngtinvàotâmlýhọc.Tôichỉtinvàonhữngnướccờhay".Fischercũngkiêuhãnhnóirằngôngdànhđến98%nănglượngtưduychocờvua,trongkhinhữngngườikhácchỉdànhđược2%.ĐiềuđóchínhlàlờigiảithíchchothànhcôngcủaBobbyvàôngthựcsựthíchthúvớitháchthứcphảitậptrungnănglượngtưduychocờvua.

Bấtcứngườithànhđạtnàocũngđềuphảiđươngđầuvớikhókhăn.Tôibiếtcónhữngngườiluôncoikhókhănnhưmộttròchơiphảigiànhchiếnthắng,vàthếlàhọluyệnthóiquentậptrungcaođộđểchiếnthắngtrongtròchơiđó.Ngượclại,tôicũngbiếtcónhữngngườilạicoikhókhănnhưmộtgánhnặngvàhọđãbạitrậntrướccảkhihọbắtđầu.Mộtsốngườilạiluônmangtrongmìnhquánhiềusuynghĩkhôngđâuvàchínhnhữngsuynghĩnhưvậyđãpháhỏngsựtậptrungcủahọ.Vìvậyhãytừbỏnhữngsuynghĩvẩnvơkiểuđóbởichúngchỉcảnđườngvàlàmchậmlạinhữngbướctiếncủabạn.

KhithựchiệnđợtphátsóngđầutiêncủaTheApprentice,truyềnhìnhlàlĩnhvựchếtsứcmớimẻđốivớitôi.Nhữngkiếnthứccủatôivềtruyềnhìnhnhưviệccácchươngtrìnhtruyềnhìnhthựchiệnnhưthếnào,mạnglướikênhtruyềnhìnhhoạtđộngrasaohaylàmsaoxácđịnhđượctỷlệngườixemthựcsựrấtítỏi.Tôikhôngcóđượcnhữngkinhnghiệmliênquanđếntruyềnhìnhnhưnhiềungườinổitiếngtrêntruyềnhìnhvẫncó.Tuynhiên,tôikhôngthấylolắngvềviệctôichỉlàmộtkẻ"vôdanhtiểutốt"trêntruyềnhình,cũngkhôngmấybậntâmđếnviệctrướcgiờchưacóchươngtrìnhnàokiểunàythànhcông.Tôicũngkhônglonghĩvềtỷlệngườixemhaycáchãngtàitrợchươngtrình.Thậmchítôicònkhôngđểýđếnchuyệntrênthựctế,đến95%cácchươngtrìnhmớiphátsóngđềuthấtbại.Hóara,sựthiếukinhnghiệmcủatôilạilàmộtđiềutốtbởitôicảmthấytâmlýthậtthoảimáivàkhônglolắngquánhiều.Tôichỉđơngiảntậptrunghếtmìnhvàonhữnggìtôiđanglàmlúcbấygiờvànếukhókhăncóxuấthiệnthìtôisẽđươngđầuvàgiảiquyếtchúng.

Rấtnhiềungườithườngsuynghĩquánhiềuvềhoàncảnhhiệntạimàkhôngdànhtâmtrívàonhữngviệcnênlàm.Họvướngquásâuvàonhữngvấnđềởhiệntạitớimứckhôngcònkhảnăngtìmragiải

phápổnthỏa.Chẳnghạn,nếubạngặprắcrốivớimộtnhânviênkhótínhvàchỉlochămchămquansátxemnhânviênđócónhữnghànhđộnghaytháiđộkhiếnbạnkhóchịurasaothìbạnsẽđánhmấtsựtậptrungvàomụcđíchchínhcủamình.

Đừngđểmìnhbịvướngvàonhữngchuyệnkhôngđâu.Hãychấpnhậnđốimặtvớikhókhăn,rồisauđóchuyểnngaysựtậptrungvàocácgiảiphápphùhợp.

Trướctiên,bạnhãysuynghĩvềnhữngmặttíchcựccủahoàncảnhhiệntại.Sauđó,hãyhìnhdungđếnviễncảnhtốtđẹphơntrongtươnglaivànhữnggiảiphápcóthểđemlạikếtquảtốthơnsovớihiệntại.Hãyviếttấtcảnhữngýtưởngđóragiấynhưngđừngvộiđánhgiá.Đừngcốtìmhiểulýdotạisaonhữngýtưởngcủabạnkhôngthểthựchiệnđược.Sauđó,hãylựachọnvàlàmtheonhữngýtưởnghaynhất.Nhữnghànhđộngcótínhxâydựngcủabạnsẽtừngbướcdẫnlốichobạntìmramộtgiảiphápthíchhợpnhất.ĐâychínhlàcáchTrumpsửdụngsựtậptrungđểgiảiquyếtcácrắcrối.

Đừngsuynghĩvềkhókhăntheonhữngcâuchấtvấnkiểu"Chuyệnđóđãdiễnrathếnào?";"Tạisaochuyệnnàylạixảyra?";"Chuyệnnàyquákhó","Khôngthểgiảiquyếtnổichuyệnnày"hay"Điềugìsẽxảyranếutôikhônggiảiquyếtđượcchuyệnnày?".Thayvàođó,hãychấpnhậnsựthậtrằngbạnđanggặpkhókhănvàmộtthửtháchlớnđangcầnbạnhóagiải.Hãychấpnhậnthửtháchvàtinrằngbạncóđủnhữngtốchấtcầnthiếtđểvượtquathửtháchđó.Sauđóhãytìmkiếmgiảipháp.Hãytìmhiểuthậtkỹnhữnggiảiphápbạnthấykhảquan.Thuthậpthêmkiếnthứcvàhỏiýkiếncácchuyêngiađểcóđượclờikhuyênsángsuốtcùngnhữngthấuhiểusâusắchơnvềsựviệc.Tiếpđó,hãylênkếhoạchthựchiệnvàbắtđầucôngviệcbằngcáchthửnghiệmcácgiảiphápkhảthinhất.Nếumộtýtưởngnàođóthấtbại,hãylầnlượtthửtiếpnhữngýtưởngkhácchotớikhithànhcông.

Trongthựctế,đúnglàcómộtsốngườiđượcsinhrađểthànhcông.Họsởhữumộtsốtàinăngđặcbiệtkhiếnhọdễdàngđạtđượcthànhcông.Đóchínhlànhữngnhạcsĩthiêntài,nhữngvậnđộngviêncónăngkhiếuthiênbẩmhaynhữngdoanhnhântàinăngtuyệtvời.Tuynhiên,phầnđôngnhữngngườithànhđạttrongcuộcsốngkhôngmaymắnnhưvậy.Họđãphảilàmviệccậtlựcđểcóđượcthànhcôngnhưmongđợi.Họđặtracácmụctiêuchomìnhvàluôntậptrungvào

nhữngmụctiêuđóchotớikhiđạtđượcchúng.

Sựtậptrungvàtínhkỷluậtlànhữngthóiquen,nhữngkỹnăngmàmọingườiđềucóthểhọcđược.Khicònnhỏ,tôilàđứatrẻvôkỷluậtbậcnhất.Chamẹtôikhôngthểquảnlýnổitôi,vìthếhọđãgửitôitớimộttrườnghọcquânđộikhitôicònrấttrẻ.Tôiđãhọcđượctínhkỷluậtchínhtạingôitrườngđó.Vànếukhôngnhờcósựrènluyệnấy,cólẽtôisẽkhôngbaogiờtrởthànhtôinhưngàyhômnay.

Sựlolắng,sợhãivàthiếuquyếtđoánluônpháhỏngkhảnăngtậptrungcủabạn.Đểchịutráchnhiệmvềcuộcđờimình,bạnphảichếngựđượcnỗisợhãi,đơngiảnbằngcáchhãysớmgạtbỏmọisuynghĩtiêucựctrướckhibịchúngảnhhưởng.Hãychấmdứtngaycuộcđốithoạinộitâmgiằngcokhôngcóhồikếttrongbạntrướckhinóbắtđầu,bởiđóchínhlàkẻthùlớnnhấtmàbạnphảiđốimặt.

Mỗikhicóngườicốtìmcáchlàmchotôirốitríhayđedọatôibằngnhữnglờinóikiểunhư:"Điềugìsẽđếnnếutìnhhìnhthịtrườngxấuđi?"hoặc"Điềugìsẽđếnnếucácngânhàngyêucầungàiphảithanhtoáncáckhoảnnợ?"hay"Sẽthếnàonếumọiviệctrởnênxấuhơn?"thìtôichỉđáplạirằng:"Tôikhôngmuốnnghĩtớichuyệnđó".Địangụctồitệnhấtmàbạnsẽphảiđốimặtchínhlàcáiđịangụcdotrítưởngtượngcủabạntạora.Nócòntồitệhơnnhiềusovớicáiđịangụcmàngườikháctạorachobạn.Thếnên,thayvìchìmđắmtrongnhữngnghĩsuytiêucực,hãynghĩvềnhữngđiềubạnđangmongmuốn.Hãynghĩvềtấtcảnhữnggìtốtđẹpmàbạnsẽthựchiệntrongcuộcđời.Hãyluôngiữvữngtậptrungvàomụcđíchcủabạnvàđừngbaogiờtừbỏ.Ngoàira,bạncũngnênbiếtrằngchínhnhữnggiaiđoạnkhókhănsẽmangđếnchobạnnhữngcơhộituyệtvời.

Đểtậptrungđượckhôngphảilàmộtvấnđềđơngiản.Tậptrungkhôngcónghĩalàbạnthuhẹpsuynghĩcủamìnhvàtrởnêncứngnhắc.Làmnhưvậylàbạnđãhiểusaikháiniệmvềsựtậptrung.Vừamớiđây,tôicóthamdựlễtraogiảiEmmy(14)tạiLosAngelesdochươngtrìnhTheApprenticechínhthứcđượcđềcửlàChươngtrìnhTruyềnhìnhThựctếhaynhất.Vàtrongbộđồquầnyếm,đầuđộimũrơm,taycầmmộtcáixiêncỏ,tôiđãđượcmờilênsongcacùngMeganMullally(15)(15)trênnềnnhạcbàiGreenAcres.

Điềunàythựcsựkhônglàmtôibậntâm.TôikhôngphảilàTony

Bennett,FrankSinatrahayEltonJohn.Lúcđó,tôichỉtậptrungvàoviệcmanglạithànhcôngchoTheApprentice,trêncươngvịtôivừalàmộtngôisaokiêmnhàđồngsảnxuấtcủachươngtrình.Tôiđãcóthểdễdàngtừchốiyêucầuđóbởitôikhôngphảilàcasĩ.Nhưngtôivẫnnhậnlờimờivàkếtquảlàtôiđãđánhbạinămngôisaolớn,baogồmcảngôisaođiệnảnhWilliamShatnerđểgiànhchiếnthắngvớigiảithưởngtàinăngtrongđêmtraogiảiđó.Nếutôikhônglinhhoạt,cólẽtôisẽkhôngcóđượctrảinghiệmtuyệtvờinày.

Tôilấylàmtựhàovềviệcmìnhtrởnênbướngbỉnh,khôngnhượngbộvàluôncứngrắn,bởivìtheotôi,đólànhữngphẩmchấtquantrọngcầncóởnhữngngườithànhđạt.Tuynhiên,đôikhibạncũngcầnbớtcứngnhắcvàthưgiãnmộtchútmặcdùbạnvẫnphảitậptrungvàonhữngmụcđíchchínhcủamình.Đừngnhầmlẫngiữaviệctậptrungchúývớisựcứngnhắcvàthiếulinhhoạt.Bạncầnphảithậtlinhhoạt.Vànếumuốngiànhchiếnthắngtạinhữngtrậnchiếncảtrongcôngviệclẫncuộcsống,bạncòncầnphảicókhảnăngthíchnghitheosựbiếnđổiliêntụccủahoàncảnh.Việctrởnênquácứngnhắctrongsuynghĩvàthóiquensẽkhônggiúpbạntớiđượcthànhcôngbởichấpnhậnmộtkhuônmẫucốđịnhsẽhạnchếkhảnăngsángtạocủabạn.

Bạncóthểthànhcôngbằngnhiềuconđường.Songnhữngconđườngđókhôngphảilúcnàocũngthẳngtiếntớithànhcông.Thếgiớiluônchứađựngnhữngbiếnđộngvàđổithaykinhngạc.Trênconđườngtớithànhcôngcủamình,bạnsẽgặprấtnhiềulốiđitắt,ngảrẽvàkhúcquanh.Đólànhữngcộtmốcthúvịvàhoàntoànbấtngờ.Khôngaibiếttrướcđượcconđườngnàosẽdẫnmìnhđếnđâu.Việccốgắngthuhẹphànhtrìnhđóhaytìmhiểunhữngđiềucònẩnphíatrướcchỉlàmhạnchếsựpháttriểncủachínhbạnmàthôi.Cũnggiốngnhưmộtvậnđộngviênlướtsóng,bạnphảihọccáchlướtđitrênnhữngconsóng.

Hãycứlàmnhữngcôngviệcthườngngày,nhưngcũnghãyluônlinhhoạtđónnhậnnhữngbấtngờthúvịvàsẵnsàngđổihướngtứcthìbấtcứkhinàomaymắnhaycơhộixuấthiện.KhiMarkBurnetttìmgặptôivớiýtưởngvềchươngtrìnhTheApprentice,tôiđãcóthểkhướctừhaythậmchíkhôngnghenhữnggìanhấytrìnhbàybởitôithựcsựrấtbận.Khiđó,Burnettđãmangtớimộtchủđềmàtôithựcsựkhôngquantâmbởitrướcđótôicũngđượcmờithamgiamộtsốchươngtrìnhtruyềnhìnhvàtôiđềugạtchúngsangmộtbên.Nhưng

saukhilắngngheanhấytrìnhbày,tôinhậnthấyýtưởngđóthậtkhácbiệtvàtôithựcsựthíchnó.Dĩnhiên,saunàybảnthântôicảmthấyrấthàilòngvìmìnhđãđủlinhhoạtđểlắngngheýtưởngcủaanhấy.

Trởlạiđầunhữngnăm1980,khitôitiếnhànhxâydựngtrungtâmthápTrumpnổitiếnghiệnnay,tôiđãmuốnđặttênlàthápTiffanybởitòathápnằmliềnkềvớicửahàngTiffanyởĐạilộthứ5.Mộtngườibạnđãhỏitôitạisaotôilạiđịnhđặttênchotòanhàcủamìnhtheotênmộtcửahàngtrangsứcnổitiếngtrongkhithựctếđấylàtòanhàcủatôi.Đóquảthậtlàmộtýkiếntuyệtvờinêntôiđãđổitêntòanhàthànhnhưhiệnnay.ThápTrumpgiờđâylàmộttrongnhữngđiểmđếnquantrọngnhấtđốivớidukháchkhitớithànhphốNewYork.Vìvậysẽrấthữuíchnếubạnbiếtlắngngheýkiếncủangườikhácvàsẵnlòngthayđổisuynghĩcủabạntheonhữngýtưởngtốthơn.

Cuộcsốngcũngnhưthếgiớinàyluônchứađựngnhữngđiềukhôngthểđoántrướcđược.Hãytậptrungvàothếgiớiđangmởratrướcmắt,vàbạnsẽnắmbắtđượcnhữnggìđangxảyraquanhmình.Đừnggiớihạnkhảnăngcủabảnthân!Hãynhìnnhậnrằngmụctiêukhôngphảilànhữngkhuônmẫucốđịnh,hãyhànhđộngsaochohợplývàtínhlinhhoạtsẽgiúpbạnthànhcông.

CHIASẺCỦAZANKER

Hãyluôngiữvữngsựtậptrungvàđừngbaogiờbỏcuộc.Vàonăm1985,tờUSATodayđãchorađờihàngnghìnhộpbánbáotựđộngtrênkhắpđườngphốởnămkhucủathànhphốNewYorkvàNewJerseyđểmọingườiđềucóthểcóbáođọcmỗingày.Chodùkhôngcóquyđịnhnàophảnđốichuyệnnày,nhưngThịtrưởngKochđãtuyênbố:"Phảidẹphếtmấycáihộpđó!".Gannett,tổngbiêntậpcủatờUSATodayđãgửiđơnkiệntớichínhquyềnthànhphốđểxingiữlạinhữnghộpbánbáođóvàhọđãthắngkiện.TòađãtuyênbốGannettcóthểgiữlạitoànbộcáchộpbánbáovớimứcphí1đô-la.

Tôicũngđãmuốnsảnxuấtcáchộpmáytươngtựnhưthếđểchúngtôicóthểphânpháttớikháchhàngnhữngcuốnca-ta-lôvềTheLearningAnnex.Vìvậykhiđọcthấybàibáođó,tôiđãnhìnracơhộicủamình.CũnggiốngnhưtờUSAToday,tôinhanhchóngchodựnghàngnghìnhộpmáytựđộngởkhắpNewYorkđồngthờicũnggửitớichínhquyềnmộttấmhóađơntrịgiá1đô-la.Sauđó,tôinhận

đượcđiệnthoạitừthànhphốchobiếttôikhôngđượcphépdựngmấycáihộpkhắpthànhphốnhưvậyvàhọđềnghịtôiphảitháodỡtoànbộ.VìtôikhôngchấpnhậnviệctháodỡnênthànhphốNewYorkthôngbáorằnghọđangkiệntôiratòa.Phầntôi,tôivẫndứtkhoátkhôngtháodỡgìcả.

NhưngcũnggiốngnhưGannett,tôiđãthắngkiệnvàđượcphépgiữlạitấtcảcáchộpmáytựđộng.Hiệnnay,nhữngchiếcmáyvẫnởđó,vàchúngtôicònđặtchúngởcảcácthànhphốchínhnhưChicago,LosAngeles,SanDiego,Minneapolis,SanFranciscovàToronto.Tôiđãrấttậptrungvàkhôngtừbỏmụctiêucủamìnhvàđãđượcđềnlạibằngthànhcôngrựcrỡ!

CònnhớkhichúngtôibắtđầutổchứchộithảođầutưTheLearningAnnex,tôicógặpchủtịchcủamộtcôngtytruyềnthôngđạichúnglớn.CôngtynàyhoạtđộngtrênthịtrườngchứngkhoánNewYorkvàtừngtổchứccácbuổihộithảokhắpthếgiới.Vịchủtịchnàyquátựmãntớimứcôngấyđãcườirấttokhinghetôikểvềnhữngdựđịnhsắptớicủamình.Ôngtanói:"Sáungườicácanhđangđịnhthuhútmườinghìnngườimàkhôngcóchútkinhnghiệmnàosao.Đólàđiềuhoàntoànkhôngkhảthi".Ôngtagọichúngtôilà"nhữngkẻliềumạngtuyệtvọng".Sauđó,tôiđãquayvềvănphòng,gọi"nhữngkẻliềumạngtuyệtvọng"tớicùngnhauhọpbàntrongmộtphònghọpnhỏvàkểchohọnghevềđiềumàvịchủtịchvừabéovừathôlỗkiađãdànhchochúngtôi.Vàthậtbấtngờkhichínhđiềuđólạitrởthànhlờihiệutriệuvàkêugọichúngtôihợpnhấtchốnglạivớicáicôngtylớnhơnnày.

Vìthế,khiôngtathấychúngtôiđãthuhútđượckhôngphải10.000màhơn30.000họcviênthamdự,ôngtađãtìmcáchphábĩnh.Ôngtađãcốlàmnhữngchươngtrìnhtruyềnhìnhvớimụcđíchkiếmtiềntheocáchriêngcủamìnhnhưngchỉthuhútđượcchưađầy2.000ngườithamdự.Ôngtakhôngcósựđammêvàcáitổchứccủaôngtacũngchỉlàquảbóngbayđầyhơinhưhìnhdạngôngtamàthôi.Mớiđây,tôiđượchayôngtađãbịsathảivàvịchủtịchmớicủacôngtyđãviếtchotôimộtbứcthưkháthúvịvớilờiđềnghịhaibêncóthểhợptáccùngnhau.

Thếđấy.Tôinghĩrằngmộtkhicóniềmđammêvànỗlựchếtsứctậptrungvàocôngviệc,bỏngoàitainhữnglờimỉamaicủanhữngkẻchỉmuốnđẩybạnxuốnghốsâu,chắcchắnbạnsẽthànhcông.

Nếubạnmuốnthànhcôngvàgiữvữngđượcthànhcôngđó,bạnphảihọccáchtậptrungtưtưởng.Trênthựctế,đểcóđượcthànhcôngkhônghềđơngiản.Bạnsẽgặpphảirấtnhiềukhókhănvàtrởngại.Thayvìchỉnghĩvềnhữngđiềutiêucực,bạnhãynghĩvềnhữngthứbạnmuốn.Hãynghĩvềtấtcảnhữngđiềutốtđẹpmàbạnsẽthựchiệntrongcuộcđời.Hãyluôngiữvữngsựtậptrungvàomụctiêucủabạnvàđừngbaogiờtừbỏ.Đừngbaogiờchophépmìnhngủquêntrênchiếnthắngchodùmọiviệcđangdiễnratốtđẹpthếnàođinữa.

Đểkhôngbịbỏlạivàtiếptụcthànhcông,bạnphảiduytrìnhữngviệcmàtrướcđóđãmangbạnđếnvớithànhcông.Nếubạnđểbảnthânbịlóamắtbởiánhhàoquangcủathànhcôngthìcónghĩabạnđanggieorắcmầmmốngchosựsuytàncủachínhmình.Vìthế,đừngbaogiờngừngtậptrungvàonhữngmụcđíchcủabạn,chodùbạncóđangthànhcôngđếnthếnàođinữa.

NHỮNGĐIỂMCHÍNH

Hãynhớrằngđạtđượcthànhcôngkhôngbaogiờlàđiềudễdàng.

Luônlàmviệcmộtcáchnghiêmtúc.

Hãygiữvữngsựtậptrungvàoviệcthựchiệnnhữngđiềubạnyêuthíchngaycảkhithờicuộckhókhăn.

Hãychấpnhậnsẽcókhókhănnhưngphảiluôntậptrungvàonhữngđiềubạnthấytốtđẹp.

Thờigianluônủnghộbạn;mọiviệckhôngbaogiờtrượtdốcmãiđược.

Ngườibạnđờicóthểảnhhưởngtớikhảnăngtậptrungcủabạn.

Ngườichiếnthắnglàngườicókhảnăngtậptrunglâunhất.

Sựtậptrungvàkỷluậtlànhữngthóiquenmàaicũngcóthểhọcđược.

Sựlolắngluônpháhủysựtậptrung.

Hãybiếttậptrungmộtcáchlinhhoạt.Tậptrungkhôngcónghĩalàsuynghĩbịbóhẹphaycứngnhắc.

Thayđổihợplýđểthíchứngvớihoàncảnhluônbiếnchuyển.

9."ANHYÊUEM,HÃYKÝTÊNVÀOCÁINÀYEMNHÉ!"

Khiquyếtđịnhkếthôn,hãychuẩnbịmộtbảnhợpđồngtiềnhônnhân.Tôiđãchứngkiếnrấtnhiềungườibịđẩyvàobướcđườngcùngchỉvìkhôngcómộtbảnhợpđồngtiềnhônnhân.Thànhthậtmànói,nếutôikhôngcónhữngbảnhợpđồngtiềnhônnhânvớiIvanavàMarlathìgiờđâytôicũngđãtrắngtay.Khilyhôn,haibàvợnàycủatôiđãkhôngngầnngạiđòiphânchiatàisảnmộtcáchquáđáng.Nhưngthậtmaymắnvìchínhnhữngbảnhợpđồngtiềnhônnhânđãgiúptôikhôngbịmấtnhữngkhoảntiềnvôlý.Tôicũngđãgặpnhiềuthăngtrầmvàđãphảigiảiquyếtchúngổnthỏađểtớingàyhômnaycôngtycủatôitrởnênlớnmạnhhơnvớisốtàisảnlớnhơntrướcrấtnhiều.Nếutôikhôngcónhữngbảnhợpđồngtiềnhônnhânthìcôngtycủatôisẽkhôngđượcnhưbâygiờ,còntôicóthểsẽbịmấttấtcả.

Trênthựctế,mốiquanhệgiữatôivớinhữngngườivợcũvẫnrấttốtđẹpvàtôinghĩrằngbạncũngnênlàmnhưthế,ítnhấtlàvìnghĩavụvớicácconcủabạn.IvanavàMarlađềulànhữngphụnữtuyệtvời.Tôikhôngđổlỗichohọtrongchuyệnchiatay,tráilạitôitựthấyrằngthấtbạicủanhữngcuộchônnhânđóđềulàlỗiởtôi.Vớinhiềungười,cóthểhọsẽcảmthấyrấtkhókhăntrongviệcsởhữumộtcôngtyriênghaybámtrụđượcvớimộtcôngviệclươngcaođầyáplực.Nhưngđốivớitôithìkhókhănchínhlàvấnđềvềgiađình.CảIvanavàMarlađềurấttuyệt,nhưngtôilạiđặtcôngviệclênhàngđầu.Tôiyêucôngviệc!Tôiđilàmtừrấtsớmvàtrởvềnhàvàođêmkhuyanênvợchồngtôirấthiếmkhigặpmặtvàdànhthờigiantròchuyệnvớinhau.

Mộtkhiđãquyếtđịnhkếthôncónghĩalàbạnthựcsựtintưởngvàotìnhyêucủahaingườivàkhôngainghĩrằng:"Tôisắpkếthônnhưngtôibiếtmộtngàynàođótôisẽlyhôn".Tôibiếtbạnđanghạnhphúctrongtìnhyêunhưngđừngđểđiềuđólàmmờmắtbạn.Thựctếchothấycóđến58%cáccuộchônnhânđềukếtthúcởtòaán.Điềuđóđồngnghĩavớiviệccóthểbạnsẽnằmtrongsố58%đóvàcóthểbịmấttrắngmọithứnếubạnkếthônmàkhôngcómộtbảnhợpđồngtiềnhônnhân.Ngaycảvớinhữngcặpvợchồngcùngkếthônlầnđầuvàvôcùngyêunhauthìthựctếđócũngkhôngthayđổi.

Tôiđãtừngchứngkiếnsựbấtthànhcủanhữngthươngvụvàcácmốiquanhệđốitáclàmăn.Tôicũngđãthấyrấtnhiềuthươngvụlàmănkhôngtốtđẹpchútnàochodùcókiệntụnghaykhông.Thếnhưngvẫnkhônggìtồitệhơnviệcxảyratranhchấpgiữamộtngườiđànôngvàmộtngườiđànbà,nhấtlàkhihọtranhchấpđểgiànhnhautàisản,concái,tiềnbạc,nhàcửa,xecộcùngnhiềuthứkhácnữa.Thậtkinhkhủng.Bạnyêumộtngườithathiếtrồisauđónhậnrarằngbạnvàngườiấyđangởhaiđầuchiếntuyếntrongmộttrậnchiếncựckỳcăngthẳng,thậmchícòncăngthẳnghơncảcácvụgiaodịchkinhdoanh.Tôiđãtừngcảmthấynhưđangởdướiđịangụcthựcsựvậy.Vìthế,bạncầnphảicómộtbảnhợpđồngtiềnhônnhân,cầnmộtsựđảmbảochắcchắnchomình.

Vớivaitròlàmộtdoanhnhân,tôiđãchứngkiếnrấtnhiềuvụkiệntụnggaygắtvớikếtquảlànhữngthươngvụkhôngthànhcông,nhữngmốiquanhệđốitáclàmănbịtanvỡvànhữngcuộckhẩuchiếnvôcùnghỗnloạn.Cuộcchiếnđểgiànhlấycácvụlàmănvàbấtđộngsảnthựcsựrấttànkhốc,thếnhưngđiềuđóvẫnchưalàgìsovớicuộcchiếngiữamộtngườiđànôngvàmộtngườiđànbàđãtừngthươngyêunhauvàđôikhivẫncòntìnhcảmvớinhaunhưngphảiquyếtđịnhchiatay.Hậnthùlàđiềucóthểgâyranhữngcuộctranhchấpkhủngkhiếphơnbấtcứvụtranhchấpnàotrongkinhdoanhmàtôiđãthấy.

Tìnhyêulàmchohầuhếtcáccặpđôitrởnênmùquáng,vàhọkhôngchịuchấpnhậnmộtthựctếrằngđiềutồitệcóthểxảyravớimốiquanhệcủahọ.Quảlàrấthiếmthấycặpđôinàonhìnnhậnđượcthựctếkhôngmongmuốnđóvàkývàobảnhợpđồngtiềnhônnhân.Nhưngnếubạncóýđịnhkếthônthìhãyđiềntênmìnhvàodanhsáchnhữngngườihiếmthấynày.Thậtngớngẩnkhibạnkhôngtựbảovệmìnhkhỏicuộcsốngđịangụcmàbạnsẽphảitrảiquachỉvìkhôngcóbảnhợpđồngtiềnhônnhân.Tintôiđi,tôinghĩtấtcảchúngtađềucầnđếnbảnhợpđồngnàybởiđôikhimọichuyệnlạinằmngoàitầmkiểmsoátcủachúngta.

Tôibiếtmộtcặpvợchồngmàngườichồngphảilàmviệcquầnquật18tiếngmộtngàysuốtnhiềunămròngtrongkhicôvợtuyệtnhiênkhônglàmgìcả.Thếnhưngcuốicùng,ngườivợlạiđâmđơnratòađòilấyhếttoànbộsốtiềnanhchồngkiếmđược,tớihàngtriệuđô-la.Khibiếtchuyệntôichỉnóicómộtcâu:"Lạimộtcuộcđổvỡ!".

Tôicòncómộtanhbạnkháckháthúvị.Trongmọiviệc,anhtalàngườivôcùngcứngrắn,nhưngkhidínhvàophụnữthìanhtatrởthànhmộtgãkhờ.Bạncứhìnhdungđi,mộtgãtocaođếnnỗinếunhữngngườiđànôngkhácthấyanhtabướctrênphốthìhọsẽtạtsangmộtbênchỉvìsợcáitướngcủaanhấy.Thếnhưngchỉcầnmộtngườiphụnữcaochưatới1,65métlạicóthểđiềukhiểnanhtadễdàngnhưmộtquâncờ.Anhbạntôiđãkếthônbốnlầnnhưngkhônglầnnàoanhtalàmhợpđồngtiềnhônnhân.Vìthếmỗilầnratòalydị,anhtalạiphảichimộtkhoảntiềntới50triệuđô-la.Vậylà4lầnlyhônvới4bàvợ,anhtađềuphảichichomỗibà50triệuđô-la.

Nămngoái,anhấyđãgọiđiệnchotôivàkểrằng:"Donaldnày,tớmuốnnóivớicậumộtchuyện.Tớđãgặpđượcngườiphụnữvôcùngtuyệtvờivàbọntớsắplàmđámcưới".Tôiliềnhỏi:"Cậusẽlàmmộtbảnhợpđồngtiềnhônnhânchứ?".Anhấyđáplại:"Tớkhôngnghĩmìnhsẽcầnđếnnó,Donald.Ngườiphụnữnàyrấttuyệtvời.Côấychínhlàtìnhyêucủađờimình".Tôinhắcanhta:"Cậuđãnóiđiềunàyvớitớbốnlầnrồiđấy".Anhtabaobiện:"Không,lầnnàyhoàntoànkhác".Tôihỏitiếp:"Thếcậuđãgặpcôấyởđâu?".Anhbạntôithảnnhiênđáp:"ỞLasVegas.Côấylàmộtvũcông".Bạnbiếtkhông,anhbạntôilàmộtkẻhủydiệtmáulạnh,mộtthiêntàikinhdoanh,mộtconthúthựcsự;anhtasẵnsàngxéxácconmồicủamình,nhưngkhibêncạnhphụnữ,anhấyđíchthịlàmộtgãngốc.Tôinóivớianhta:"Cuộchônnhânnàycủacậucũngkhôngkéodàiđượclâuđâu".

Vàdựđoáncủatôicàngđượccủngcốhơnbởisaukhigặptôi,côtaliềnbámlấytôi.Vậyđấy,côtabámtheotôi,cònanhbạntôithìchorằngcôtalàmộtphụnữtuyệtvời,làtìnhyêuđíchthựccủađờimình,làngườisẽgắnbóvớianhấychotớikhicáichếtchialìa.Thậtnựccười!Cônàngnàythấytôithúvịvàhấpdẫnhơnanhbạntôi,cònanhbạntôilạinóivớitôirằnganhấysẽcómộtcuộchônnhântuyệtvời.Vàgiờđâyanhtađãkhôngtránhkhỏinhữngrắcrốichỉvìkhôngcóbảnhợpđồngtiềnhônnhân.Vìvậy,trongbấtkỳhoàncảnhnào,tôikhuyênbạnnêncómộtbảnhợpđồngtiềnhônnhân.Đâykhôngphảilàchuyệnbạnkhôngtintưởngvàongườibạnđờihaytìnhyêucủamình,màđơngiảnnógiúpbạntránhđượcnhữngrắcrốiđángtiếcvềsau.Điềunàycũnggiốngnhưkhibạnbắttayvàokinhdoanh,bạncầncómộthợpđồngchínhthứcđểphânđịnhrõrànglợiíchcủatừngngườitrongtrườnghợpcôngtyphảigiảithể.Đơngiảnchỉcóthếthôi.

HaynhưtrườnghợpcủaPaulMcCartney,cựuthànhviênbannhạcTheBeatles.Ôngấylàmộttrongnhữngngôisaocanhạcvĩđạinhấtcủamọithờiđạivớihàngtriệu,hàngtriệuđĩahátđãđượctiêuthụhết.Paulướctínhđánggiákhoảng1,5tỷđô-lavàôngcũngđãnhiềulầntrởthànhtriệuphú.Saukhivợông,bàLindaquađờivìbệnhungthưvú,PaulkếthônvớiHeatherMills,mộtcôgáikhôngcódanhtiếng.Mộtsốngườinóirằng,vàonhữngnăm1980,côtađãtừnglàmộtngườimẫukhỏathânvàlàmviệcchomộtdịchvụchothuêngườiyêu.Cũngkhôngrõsựthậtthếnào,nhưngngườitachỉthấymộtđiềurằngtừmộtngườivôdanh,nhưngsaukhikếthônvớiPaulMcCartney,Heatherđượcnhiềungườibiếtđếnhơn.TôicònnhớđãxemmộtchươngtrìnhcủaLarryKing(16)trướckhiPaulvàHeatherđámcưới.Trongchươngtrìnhđó,LarryKingđãhỏiPaul:"ThưangàiPaul,ngàisẽlàmmộtbảnhợpđồngtiềnhônnhânphảikhông?".VàPaulđáplại:"Tôichưabaogiờcómộtbảnhợpđồngtiềnhônnhânnàocả.Tôikhôngmuốncónóbởichúngtôiyêunhauthậtlòng".Tôithầmnghĩ:"Đúnglàsailầm.Gãnàyquảlàngốc".TôinghenóichínhHeathercũngđãchủđộngđưaramộtbảnhợpđồngtiềnhônnhânnhưngPaulđãtừchốikývàođó.

Suốtbanămtrời,ngườiđànbànàyđãlàmchocuộcsốngcủaPaultrởnênvôcùngkhổsởvàrồisauđó,côtacònnhẫntâmkiệnôngấyratòađểkiếmđượckhoảntiền400triệuđô-la.Sauvụđó,tôinghĩítracôtacũngđãkiếmchácđược60triệuđô-lacộngthêmngôinhàcủaPaulởphốJohn'sWood.Chỉbanămmàkiếmđượcchừngđócũngkhôngxoàngchútnào.Vàtôiđãtựnhủ:"Chẳngphảiđólàđiềuquálốbịchsao?".

CònnhớkhiPaulvàHeatherMcCartneytuyênbốsẽlyhônvàchiataymộtcáchêmthấmvìcôcongáibatuổi-Beatrice,tôiđãnói"khôngcóchuyệnchiataytronghòabìnhđâu"vàtôiđãđúng.Cáivỏbọc"chiataytronghòabình"đãbịlậttẩyvàmọichuyệntrởnênvôcùngtồitệ.RổtcuộcPaulđãphảichothaykhóacủangôibiệtthựởLuânĐônvàđónglạitàikhoảnchungcủahaingườiởngânhàng.Paulthậmchícònviếtmộtláđơnkhiếunạingườivợsắplyhôncủamìnhvềviệccôtađãmangđimấtbachaiđựngdungdịchlàmsạchkhí.TôikhôngbiếttạisaochuyệnđólạiquantrọngvớiPaulnhưvậynhưnglờibuộctộiđãlantruyềnkhắpcôngchúng.

Trongcácgiấytờbằngchứngtrìnhlêntòaán,Paulđãphànnànrằngtrongsuốtthờigianhaingườisốngchung,Heatherlàngười

"thíchtranhcãi"và"thôlỗvớinhữngngườiphụcvụ".NhưngvìhọkhôngcóbảnhợpđồngtiềnhônnhânnênHeatherđangcốlàmcăngđểcóđượcsốtiền400triệuđô-latrongvụlydịnày.

CónhữngbáocáochothấyHeatherđãdùngmộtchiếcmáyquayphimxáchtayđểghilạitấtcảnhữnggìxảyravớimình.NghenóicôtamuốndùngnhữngthướcphimquayđượcđểmoithêmtiềntừPaulhoặcdùngchúngđểlàmbằngchứngchodưluậnthấycôtađãbịđốixửbấtcôngvàđángthươngthếnàotrongtoànbộcâuchuyệnnày.MụcđíchchínhcủatấtcảnhữngviệccôtađãlàmlàđểchạytheobọctiềnkhổnglồcủaPaul.Chưahết,côtacòncốtìnhpháhủycảhuyềnthoạituyệtvờivềcuộchônnhângiữaPaulvớiLindabằngcáchgieotaitiếngchonó.

Tôibiếtcóthểbạnnghĩtôiđangđưaranhữngphântíchvàchứngcứtiêucựcvềcáccuộchônnhân,nhưngnếubạnkhôngmuốntrởthànhmộtkẻngốctrắngtaythìdùbạncóđangsayđắmtrongtìnhyêuvớingườinàođichăngnữa,bạnvẫnnênlàmmộtbảnhợpđồngtiềnhônnhânđểphòngbị.Nếukhôngtin,bạncóthểhỏiPaulMcCartneyxemôngấynghĩgì.TôicálàPaulđangướcmìnhcómộtbảnhợpđồngnhưvậy.

Mộtlần,trongbuổidiễnthuyếtcủatôitrước20.000ngườitạiAtlantachoTheLearningAnnex,cómộtphụnữrấtxinhđẹp,tạmgọicôấylàJennifer,đãđứngdậyhỏitôirằngliệucôấycóthểlênthửgiọngđểthamgiavàochươngtrìnhtruyềnhìnhthựctếTheApprenticeđượckhông.Ngaytừgiâyphútnhìnthấycôấy,tôiđãbiếtđólàmộtphụnữrấtcuốnhút.Tôikhôngchầnchừnói:"Mờiquýcôlêntrênnày,côJennifer.Côđãđượctuyểndụng".

Vàcôấyđãbướclênbụcdiễnthuyếtcùngvớicôemgáicũngquyếnrũkhôngkém.Tôihỏihaingười:"CảhaiđềuđếntừAtlantaphảikhông?Haingườiđãkếthônchưa?".Jenniferđãcógiađìnhcòncôemgáithìchưa.TôihỏiJennifer:"Chồngcôcóởđâykhông?".Câutrảlờilàkhôngvàtôitiếptụchỏi:"Đượcrồi,ởđâycóchừng20.000ngườinênchồngcôsẽkhôngtìmthấycôđâu.Vậyhãythànhthậtnhé.Côđãbaogiờlừadốichồngmìnhchưa?".Jenniferđãthànhthậtnói:"Vâng,thúthựclàcó.Phảinóirằngđólàđiềutồitệnhấtmàtôiđãtừnglàmtrongđờivàtôihyvọnganhấysẽthathứchotôi".

Saucâutrảlờithànhthậtđó,đámđôngtrởnênầmĩcòncôem

gáicứháhốcmồmvìkinhngạcvànóirằngcôkhônghềbiếtgìvềchuyệntìnhcủachịmình.Tôitiếptụccuộcphỏngvấncủamình:"Vậylàtrướcmặtnhữngngườiđangởđây,côthừanhậnrằngmìnhđãlừadốichồng,đúngkhông?".Jenniferthẳngthắnđáp:"Vâng,tôikhôngnóidối".Tôihỏithêm:"Ởđâyngoàiemgáimình,côcòncóngườibạnnàonữakhông?Nếucóthìhãybảohọđừngnóichuyệnnàyvớiai,bằngkhôngcuộchônnhâncủacôsẽkếtthúc.Chồngcôcóbiếtgìvềchuyệnlừadốinàykhông?".Câutrảlờilàkhông.Tôihỏitiếp:"Côcólàmhợpđồngtiềnhônnhânkhông?".Jennifertrảlời:"Không.Tôikiếmđượcnhiềutiềnhơnchồngtôi".Tôikhẳngđịnh:"Vậythìcôsẽcầnmộtbảnhợpđồngđó".

Tôiđãmấtnhiềunămđểnóivềtầmquantrọngcủahợpđồngtiềnhônnhânvàcólẽmọingườiđãbắtđầulắngngheđiềuđó.Bằngchứnglàhiệnnay,mỗithángViệnEqualityinMarriagecókhoảng5.000đơnđặthàngthảohợpđồngtiềnhônnhânsovớiconsốkhiếmtốn1.500bảnhồivàinămtrước.

Trongsốmườiđôikếthônlầnđầuthìchỉcóduynhấtmộtđôilàmhợpđồngtiềnhônnhân.Vàchínđôicònlạiđangsốngtrongmộtthiênđườngảotưởngvớikỳvọngrằnghọsẽcómộtcuộcsốnglứađôihạnhphúctrọnđời.Nhưngsaucuộclyhônlầnđầutiên,nhiềungườitrongsốhọđãkhônngoanhơn.Giờđây,cứnămcặpquyếtđịnhkếthônlầnthứhai,thứba,haythứtưthìcómộtcặpđồngýlàmbảnhợpđồngnày.Nhưngtỷlệnàychỉchiếm20%vànghĩalàcònđến80%sốngườisaukhilyhônlầnthứbavẫntừchốibảovệmìnhbằngmộtbảnhợpđồngtiềnhônnhân.Thậtlàngạcnhiên!

Dườngnhưphầnlớnmọingườiđềukhôngmuốnlàmmộtbảnhợpđồngtiềnhônnhân.Tạisaovậy?43%sốngườitừchốilàmbảnhợpđồngnàychobiếthọkhôngcầnđếnvì"Họkhôngcókếhoạchlyhôn".Thậtngớngẩn.Ailạimuốnlậpkếhoạchlyhônkhimớikếthônlầnđầu?Khôngaimuốnđiềuđó.Nhưngrõrànglànócóthểsẽxảyrabấtkỳlúcnào.

5%nhữngngườikhôngcóbảnhợpđồngnàylàdosợphảiyêucầungườibạnđờicủamìnhkývàobảnhợpđồnglạlùngđó.Họnghĩrằngngườichồng/vợtươnglaicủamìnhsẽngaylậptứchủyđámcướinếuhọđềnghịnhưthế.Tôibiếtđâylàđiềurấtkhóthựchiệnnhưngnếukhônglàmthìnhiềuđiềutồitệkháccóthểxảyđến,thậmchílàtìnhcảmgiữahaingườicókhicòntồitệhơnsovớikhicósẵn

mộtbảnhợpđồng.

TôiđãkhônghềngạcnhiênkhinghetinNickLacheyvàJessicaSimpsonchiataybởivìconngườithayđổinhanhlắm,nhấtlàkhihọmớichỉngoàihaimươituổivàvẫnđangtronghànhtrìnhkhámphábảnthân.Khihaingườimớigặpnhau,sựnghiệpcủaNickcóvẻtốthơncủaJessica.Tuynhiên,sauchươngtrìnhtruyềnhìnhthựctếcủamình,sựnghiệpcủacảhaingườiđãthựcsựcấtcánh,nhưngJessicalạigiànhđượcnhiềuthànhcônghơn.

NóivềvụlyhôncủaNickvàJessica,haingườinàyđãkhônghềlàmhợpđồngtiềnhônnhân.TôikhônghiểutạisaochacủaJessica,ngườiđãđảmnhiệmrấttốtvaitròmộtôngbầuchocô,lạikhôngbắtcặpđôiđókývàobảnhợpđồngbảovệquyềnlợinày.JessicavàNickđãhyvọngrằngcuộchônnhâncủahọsẽkếtthúctrongêmthấmnhưngthậtkhôngngờmọichuyệnlạidiễnrangoàiýmuốn.Nickđòiđượcchia50%sốtiềnmàJessicacóvàđâyđúnglàmónhờiđốivớianhtabởichỉtínhriêngnăm2005,Jessicađãkiếmđượckhoảng35triệuđô-la.Khihaingườikếtthúccuộchônnhânởtòaánvàotháng12năm2006,tôicálàNickđãkiếmđượcmộtkhoảntiềnlớn.

Tôibiếtviệcnóiđếnbảnhợpđồngnàyquảlàkinhkhủngvàkhônglãngmạnchútnàođốivớinhữngngườiđangyêu.Tuynhiên,khicuộchônnhâncủahaiconngườiliênquanđếnrấtnhiềucủacảivàtiềnbạcthìbảnhợpđồngnàylạilàvấnđềvôcùngquantrọng.Bạnkhôngbaogiờhiểuhếtđượctìnhyêunhưngbạnphảibiếtrõrằngkhitìnhyêukhôngcònthìchắcchắnsẽxảyranhữngtranhchấpdaidẳngvềvấnđềtàisản.Điềunàyluônxảyratrừkhibạnđãcótrongtaymộtbảnhợpđồngtiềnhônnhân.

Trongcôngviệc,bạnluônphảitínhtrướcnhữngviệcsẽxảyravàđưaracácgiảiphápnếunhữngmốiquanhệlàmănđổvỡ.Vậytạisaobạnkhôngthựchiệnđiềuđótronghônnhân?Tấtnhiênviệcđókhônghềthúvịnhưngnórấtquantrọngtrongviệcphânchiatàisảnnếuhaingườilyhôn.Vàđiềuđósẽgiúpbạntránhkhỏirấtnhiềuphiềnnhiễukhitiếnhànhthủtụclyhôn.

Ngàynay,hợpđồngtiềnhônnhânkhôngchỉcầnthiếtchođànôngmàcònrấtcầnchocảphụnữ.Gầnđâytôiđãchứngkiếnnhiềutrườnghợp,cónhữnggiađìnhmàngườivợkiếmđượcrấtnhiềutiềntrongkhingườichồngkhônglàmnêntròtrốnggì,vàkhicuộchôn

nhâncủahọkếtthúc,ngườivợphảitrảchongườichồngmộtkhoảntiềnkhálớn.Chonên,dùlàđànônghayphụnữ,bạncũngcầnđượcbảovệđểtránhkhỏinhữngtổnthấtkhôngmuốncó.Bạnphảiluônchuẩnbịtinhthầnđónnhậnnhữngvấnđềvềgiađìnhcóthểxảyđếnvớimình.Vàbạnhoàntoàncóthểgiảiquyếtđượcnhữngvấnđềđótrướckhichúngthựcsựxảyrabằngcáchkývàomộtbảnhợpđồngtiềnhônnhân.Hãydànxếpkhihaingườicònlàbạnchứchưaphảikẻthù.

Thànhthậtmànóithìcũngchẳngsungsướnggìkhidùngđếnbảnhợpđồngtiềnhônnhân.Bảnhợpđồngđóthậmchícònlàmộtđiềurấtkinhkhủng,nhưngđươngnhiênlànórấtcầnthiếtchobạn.TôiđãgặpvàyêuMelaniathathiết.Tuynhiên,trướckhiđiđếnquyếtđịnhlàmđámcưới,tôiđãnóivớicôấyrằng:"Melaniayêudấu,emthậtxinhđẹp,anhrấtyêuemvàchúngtasẽcómộtcuộchônnhântuyệtvờihơnbaogiờhết.Nhưnghãyngheanhnóinày,emkývàochỗnàynhé,chỉlàphòngkhimọiviệckhôngtheoýmuốnthôi".Đóthựcsựkhôngphảilàmộthànhđộnglãngmạngìnhưngbạnnênthựchiệnđểtránhtốiđanhữngthiệthạikhôngđángcóvềsau.

CHIASẺCỦAZANKER

Cónhiềungườimàtôichỉgiaodịchbằnglờinóivànhữngcáibắttaybởitôitintưởnghọvàhọcũngtintưởngtôi,songchúngtôivẫnviếtranhữngthỏathuậnđãđạtđượcdùchỉlàmộtbứcthưđiệntử.Chúngtôiviếtranhữngđiềukhoảnchủyếuđểkhôngaicảmthấybịthiệtthòivàlúngtúng.Chúngtôidùngcáchnàybởinhữngthỏathuậnđạtđượcsẽdễbịlãngquênnếukhôngđượcghilạichứkhôngphảivìchúngtôiđãtừngcótranhchấpvềđiềugìđó.Trongnhữngthươngvụkiểunày,chúngtôikhôngcầnđếnnhữnghợpđồngchínhthứcliênquantớiluậtsưcùngđầyđủtấtcảnhữngđiềukhoảnvànguồntríchdẫnluậtápdụngkhixảyratranhchấp.

Trênthựctế,đểnhậnthứcđượctầmquantrọngcủaviệclàmhợpđồngtheohìnhthứcvănbản,tôiđãphảitrảiquanhữngtrảinghiệmvôcùngkhókhăn.Cómộtlần,khithấymộtquảngcáotrêntờTheWallStreetJournalđăngtincómộtsốcănnhàcaocấpởkhutrượttuyếtđangđượcbánđấugiá,tôiđãtìmhiểuvàchorằngđólàmộtmónhời.Cũngtrongtuầnđó,khiđangăntốicùngvớimộtngườibạncủatôi-Howard,tôiđãhélộchoanhtabiếtrằngngàyhômsautôisẽbayđếnbuổiđấugiávàanhtađãthốtlên:"Nếucậuthấyvụnàylàm

ănđượcthìhãymuahộluônchomìnhmộtcănnhé!".Vàngaylậptứcanhtađưachotôimộttấmséctrảtiềnmặt.Tôiliềnbảoanhta:"Tốtthôi.Nhưngnghenày,vìtớđãdốchếtsứcvàophivụnàynêncậuhãyhứavớitớrằngnếucậucóýđịnhbáncănnhàđãmuađượcthìhãydànhchotớquyềnưutiênsốmộtnhé".Anhtađồngývớitôi.Hômsau,khiđãkhảosáttínhkhảthicủacảhaivụlàmănnày,tôiđãđấuthầuthànhcônghaingôinhàởkhutrượttuyếtđó.

Hainămsau,khiđangđinghỉđôngtạikhunhànghỉcaocấpởkhutrượttuyếtcủamình,tôiđãgọichoHowardđểthuêkhunhàcủaanhchomộtvàingườibạncùngđivớitôi.NhưngHowardđãchobiết:"Cáinhànghỉcaocấpởkhutrượttuyếtà?Tớđãbánnóhaithángtrướcđâyvớimộtcáigiárấthờirồi".Tôikhôngnóigì,chỉbiếtchúcmừnganhtavìđãvớđượcmónhờinhưngkỳthựctrongngườitôimáuđangsôilênsùngsục.CóthểlàHowardđãquênchuyệnthỏathuận,vànếuanhtaquênthậtthìcũnglàbởichúngtôiđãkhôngbậntâmđếnviệcphảithảoramộtvănbảnvềthỏathuậnnhỏđó.Đánglẽítnhấttôicũngnênviếtmộtbảnthỏathuậnbằngthưđiệntửmớiđúng.

Vàonhữngnăm1980,tôitừnggiớithiệumộtngườibạnrấttốtchomộtngườiquencủamình.Banđầuhọkhôngmấythiệncảmvớinhaunhưngtôivẫncốthuyếtphụccảhairằngmốiquanhệcủahọsẽtốtđẹplênvàsẽtạodựngđượcmốigiaothươngtuyệtvời.Tôinóivớihọrằngnếunhưcảbangườichúngtôihợpsứclạithìchắcchắnchúngtôisẽrấtmạnh.Tuynhiêndùtôicócốgắngthếnàothìmốithiệncảmgiữahọvẫnkhônghềđượccảithiện.Nhưngsauđó,tìnhcờhaingườihọđãgặpnhautạimộtbuổiquyêngóptừthiệnvàbấtngờtrởthànhbạnbè.Vàithángsauđó,tôithấyhọhợptáccùngnhauvàloạitôirakhỏicuộcchơi.Khibiếtđượctinđó,tôiđãvôcùngtứcgiận.Tôigọingaychongườibạnđócủatôiđểhỏirõviệcnàyvàanhtachỉnóimộtcáchthảnnhiên:"Nhưngchúngtalàmgìcóvănbảnthỏathuậnnàovềviệcđó".Tôigiậntímmặtvàbựcmìnhcúpmáy.Từđótrởđitôikhôngnóichuyệnvớiôngbạnquýhóađóthêmmộtlầnnàonữa.Chínthángsauđótôinghetinanhtađãchếtvìđautimkhicònrấttrẻ.Tôitựhỏiliệucóđángđểanhtachơitôimộtvốđaunhưvậykhôngkhitrướcđótôitừnglàbạntốtcủaanhta,vàliệurằngcóphảiáplựccủaviệclừadốingườikháccólàmchobệnhtimcủaanhtatrầmtrọnghơnkhông.Cólẽđólànghiệpchướngmàanhtađángphảigánhchịu.

Rấtnhiềungườikếthônvớinhữngảotưởngrằngsẽkhôngbaogiờcóchuyệngìxảyravớicuộcsốnggiađìnhcủahọ.Nhưngbạnnênbiếtrằngthựctếhônnhânkhôngphảilúcnàocũngmàuhồng.Sựthậtlàcuộchônnhâncủabạncóthểtanvỡbấtkỳlúcnào.Thếnhưngrấtítngườicósựchuẩnbịtrướcchotìnhhuốngđóbởihọsợphảinóithẳngvấnđềnàykhicònđangđắmchìmtrongtìnhyêu.Bảnhợpđồngtiềnhônnhânkhôngphảilàđiềudễchịuvàcũngchẳnglãngmạnchútnào,nhưngnhưthếcólẽcòntốthơnviệcphảikiệncáonhauratòa.

NHỮNGĐIỂMCHÍNH

Khiquyếtđịnhkếthôn,hãychuẩnbịmộtbảnhợpđồngtiềnhônnhân.

Đừngđểtìnhyêumùquánglàmảnhhưởngđếncácquyếtđịnhcủabạn.

Khôngcógìkinhkhủnghơncuộcchiếntranhgiànhcủacảivàtiềnbạcgiữamộtngườiđànôngvàmộtngườiđànbàtừngyêunhausayđắm.

Cảđànôngvàphụnữđềucầncóbảnhợpđồngtiềnhônnhân.

Khôngaibiếttrướcvànghĩrằngcóngàymìnhsẽlyhôncả.

Bảnhợpđồngtiềnhônnhânlàmộtthỏathuậnbảovệquyềnlợichobạnkhixảyralyhôn.

Kývàobảnhợpđồngtiềnhônnhântuykhôngphảilàđiềulãngmạnnhưnglạilàđiềuvôcùngcầnthiếtchobạn.

10.SUYNGHĨLỚNĐỂTHÀNHCÔNGTRONGCÔNGVIỆCVÀCUỘCSỐNG

Dùlàmbấtcứcôngviệcgì,bạncũngnênsuynghĩlớn.Suynghĩlớnchínhlàđộnglựcthúcđẩyđãlàmnêntấtcảnhữngthànhtựulớnlaocủacuộcsốnghiệnđại,từcáctòanhàchọctrờiđếnnhữngphátminhđángkinhngạctronglĩnhvựckhoahọc,côngnghệ,yhọccũngnhưnhữngphátkiếnvĩđạitrongcôngnghiệpvàquânsự.Suynghĩlớnđứngsauthànhcôngcủamọicôngtyvàtổchứcchínhtrị.Suynghĩlớncũnglàđiềuxâyđắpnênnhữngmốiquanhệthânthiếtvàlâubền.

Tôitinrằngnếubạntậptrungnỗlựcvàonhữngmụcđíchthựcsự,bạnsẽđạtđượcthànhcông.Mộtsốngườicótàinăngbẩmsinhđạttớiđượcđỉnhcaocủathànhcông.Họsinhrađãlànhữngnhàvôđịch.Cònnhữngnhàvôđịchkhácthànhcônglànhờnỗlựccủachínhbảnthânmình.TigerWoods,MichaelJordan,DerekJeter,TomBradyhayBigBenRoethlisbergerlàvídụđiểnhìnhchonhữngconngườinhưvậy.Bằngýthứckỷluậtvàýchíquyếttâm,nhữngconngườiđóđãvượtquanhữngtrởngại,khókhănvàđánhbạinhữngkẻcólợithếhơnmình.Vớihọ,bìnhthườngthôichưađủ.Họluônhướngtớinhữngmụctiêulớnlao,luônsuynghĩlớnvàlàmviệchếtmìnhđểđạtđượcnhữngmụctiêuđó.

Trongnhiềutrườnghợp,đểthựchiệnnhữngviệccóquymôlớncókhilạidễdànghơnnhữngviệcquymônhỏ.ChẳnghạnnhưxâymộttòanhàchọctrờiởManhattanlạidễhơnmuamộtcănnhàgỗmộttầngởBronx(17).Lýdochínhởđâylàchodùthựchiệnmộtthươngvụlớnhaynhỏ,bạncũngđềuphảimấtthờigiannhưnhau.Nhữngáplựchaybựcdọcbạnphảichịuđựngcũngkhôngíthơn;rồibạncũngphảiđươngđầuvớitấtcảnhữngkhókhăn,phứctạpnhưnhau.Ngoàira,việcđầutưvốnvàomộtthươngvụlớnsẽdễdànghơn.Trênthựctế,cácngânhàngthườngưutiêncấpvốnvaychomộtdựánlớnhơnlàmộtdựánnhỏbởihọcảmthấythoảimáikhiđầutưtiềnvàomộttòanhàcóthanhthếlớnhơnlàmộtngôinhàđổnáttrongmộtkhutồitàncủathànhphố.Vànếubạnthànhcôngvớimộtdựánlớn,sốtiềnbạnthuđượccònlớnhơnnhiều.

Bướcđầutiênđểthànhcônglàlàmmộtcuộccáchmạngbiếnmìnhtừmộtngườivôdanhthànhmộtngườicótiếngtăm.Hầuhếtmọingườiđềusợnghĩlớn.Họkhôngdámnghĩlớn.Tạisaovậy?Bởivìhọkhôngthểtưởngtượngđượcrằngbảnthânhọsẽlàmđượcnhữngviệclớnlao;họkhôngcókiếnthức,kinhnghiệmhaymộtthànhtíchgìtrướcđó.Họkhôngcóbấtcứbiểuhiệnnàomàmộtngườisuynghĩlớnđểthànhcôngthườngcó.Khibắtđầusuynghĩlớn,bạnsẽphảiđốimặtvớikẻthùđángsợnhất,chínhlàbảnthânbạn.

Bạntinrằngsuynghĩlớnchỉdànhchonhữngngườicótiềnbạc,bằngcấpđạihọc,mốiquanhệgiađìnhthântínhaythậmchíchỉnhữngngườicótríthôngminhphảikhông?Điềuđókhôngđúng.Bấtcứaicũngcóthểsuynghĩlớn.Nhưngquantrọngnhấtlàbạnsuynghĩlớntớimứcnào.Mứcđộcủaviệcsuynghĩlớnsẽquyếtđịnhquymôthànhcôngmàbạncóđược.Mọithứkhácchỉlàthứyếu.Vàchỉriêngviệcbạnsuynghĩlớnđãphânbiệtngayđượcbạnvớirấtnhiềungườicònlại.Vìvậy,hãybắtđầungaytừbâygiờ.Trướctiên,hãytìmchobảnthânmìnhmộtmụcđíchlớnlao,rồisauđótôiluyệnbảnthânđểtrởthànhngườicóthểthựchiệnđượcmụcđíchđó.

Tôiđãquyếttrởthànhmộtnhàquyhoạchpháttriểntầmcỡ.Vìthế,tôiđãnỗlựclàmviệchếtsứcđểtrởthànhngườicókhảnăngthựchiệncácdựánpháttriểntầmcỡ.TôiđãđếnWhartonvàhọctấtcảvềtàichínhvàtiềntệ.Nhữnglúcrảnhrỗi,tôihọcthêmvềbấtđộngsản.Nămnămlàmviệccùngchamình,tôiđãhọcđượccáchthươnglượngcácvụlàmănvàxâydựngnhữngtòanhàchấtlượngcaovớitốcđộnhanhhơncùngmứcchiphíthấphơnsovớibấtcứđốithủnào.

Rồisauđótôinhậnthấymìnhđãsẵnsàngđốidiệnvớinhữngthửtháchlớnhơn.TôiđãchuyểnđếnManhattanvàbắtđầuxâydựngcôngtycủariêngmình.Tôicómộtmụctiêulớn,vàtôiđãdầnchinhphụctấtcảcácnấcthangđểtrởthànhngườicóthểđạtđượcmụctiêuđó.

Bướcđichậmrãivớiphongtháitựtin

Hãytạochomìnhmộtphongtháithậttựtinbêncạnhnhữngsuynghĩlớncủabạnvàhãylàmmọiviệctrongcuộcsốngvớiphongtháitíchcựcđó.Tôiluôntựchomìnhlàmộtngườiđànôngcóngoạihình

kháưanhìnvàtôicũngkhônggiấugiếmsựthậtrằngtôiyêunhữngphụnữđẹp.ĐólàlýdotạisaotôiđãmuabảnquyềnhaichươngtrìnhHoahậuMỹvàHoahậuhoànvũ.Tôithíchđượcvâyquanhbởinhữngphụnữxinhđẹp.Vợtôikhôngbậntâmđếnđiềuđóbởicôấylàngườiđẹpnhấttrongtấtcảnhữngphụnữđẹp-vàcôấybiếtrằngtôicướicôấyvìtôiyêuvàmuốnkếthônvớicôấy.Tôiđãphảilựachọngiữacuộcsốngđộcthânvàcuộcsốnghônnhân,vàtôiđãchọnphươngánthứhai.Tôikhôngmuốnsốngđộcthân.Dẫusựthậtrằngchuyệnhônnhâncủatôilúctrướckhôngmấytốtđẹpthìtôivẫnmuốnsốngcuộcsốnggiađìnhhơn.Đócũnglàdotôiđãgặpđượcngườiphụnữphùhợpvớimình.Tôiđãhọcđượcnhiềuđiềutừnhữngsailầmtrướckia,vàtôiquyếttâmsẽlàmnhiềuđiềutốthơnchocuộchônnhânvớiMelania.

Điềulàmnhiềungườingạcnhiênlànhữngphụnữđẹpcũngyêuthíchtôi.TrongđợtphátsóngđầutiêncủaTheApprentice,hãngNBChầunhưđãkhôngtrảmộtđồngnàochotôicũngnhưkhôngainghĩrằngchươngtrìnhsẽthànhcông.Họthậmchícònkhôngthèmkýhợpđồngquyềnchọnbằngvănbảnvớitôi.Mộtgiámđốctruyềnhìnhđãnói:"Đểthànhcông,sẽphảicómộtlượnglớnchịemphụnữxemchươngtrình,vàsaomàhọlạimuốntheodõichươngtrìnhvềDonaldTrumpchứ?"Tôinói:"Tôichưatừnglàmđiềugìquátệvớiphụnữ".VàkhiTheApprenticeđượcphátsóng,nhữngngườihâmmộnhiệttìnhnhấtđềulàphụnữ.

Nhữngphụnữmàtôitừnghẹnhòtrongnhiềunămquađềucóthểcóđượcbấtcứngườiđànôngnàohọmuốnbởiđólànhữngsiêumẫuvànhữngngườiphụnữđẹpnhấtthếgiới.Tôiđãtừnghẹnhò(thậmchílàbạntình)vớitấtcảnhữngphụnữđóbởitôicómộtsựhấpdẫnnàođấymànhữngngườiđànôngkháckhôngcó.Tôikhôngbiếtsựhấpdẫnđólàgìnhưngphụnữluônluônthíchnó.Vìvậy,nhữngngườiđànông,hãykiêuhãnh,tựtin,thôngminhvàhàihướclên;cácbạnsẽcóđượctấtcảnhữngngườiphụnữmàmìnhmuốn.

GeraldoRiveralàmộtngườibạncủatôi,nhưnganhtađãlàmmộtsốđiềumàtôinghĩvôcùngtồitệvàanhtacũngthừanhậnđólàmộtsailầm.Anhtađãviếtmộtcuốnsáchkểtênnhiềungườiphụnữnổitiếngmàanhtatừngngủcùng.Tôikhôngbaogiờlàmđiềuđó,bởitôithựcsựrấttôntrọngphụnữ.Nếubạnlàmđiềugìđótổnhạiđếnphụnữ,chắcchắnbạnsẽbịdưluậnthếgiớimổxẻkhủngkhiếp.Xinhđẹp,nổitiếng,thànhcông,đãcógiađình-tôiđãcótấtcả

nhữngngườiphụnữđó,nóiriêngtưmộtchútthìđólànhữngcáitênnổitiếngnhấttrênthếgiới,nhưngkhônggiốngGeraldo,tôikhôngmuốnnóivềđiềuđó.Nếutôiviết,cuốnsáchấycólẽsẽbánđượccả10triệubản,thậmchícóthểhơn.Đếnthờiđiểmnày,tôicóthểnóimìnhđãhiểuđượcmộtđiềuvềphụnữ,đólàhọmuốntìnhdụcnhiềuhơnđànôngchúngta.

Tuychúngtasốngtrongnhữngtiệnnghihiệnđạinhưngthậtralýtrívàcảmxúccủachúngtacũngkhônghơngìnhữngngườisốngtrongrừngrậm.Trongthờikỳnguyênthủy,phụnữthườngbámriếtnhữngngườiđànôngkhỏemạnhnhấtđểmongđượcbảovệ.Họkhôngbaogiờdànhcơhộichomộtngườiđànôngvôdanh,thânthếthấphèn-ngườikhôngcóđiềukiệnđểchohọmộtngôinhà,bảovệhọcũngnhưnuôisốnghọvàconcáicủahọ.Đànôngởđịavịcaothườngbiểulộsựcanđảmcủamìnhquatháiđộsẵnsànghạgụcngườikhác.Họkhôngengạiviệcnghĩchobảnthânvàđưaranhữngquyếtđịnhcủariêngmình.Họkhôngnóichuyệntàolaovềnhữngsuynghĩcủanhữngngườikháctrongbộtộc.Kiểuphongtháiđóđãvàđangvẫntồntạiởnhữngngườiđànôngmàphụnữcảmthấybịcuốnhút.Điềunàycóthểkhônghoàntoànđúngvềmặtchínhtrịnhưngcũngkhôngaiquantâm.Bởiđólàlẽthườngvàhoàntoànđúng.

Đốivớimộtngườiphụnữđượcxemlàquyếnrũthìngoạihìnhvôcùngquantrọng.Nhưngchỉngoạihìnhthôithìkhôngthểgiúpbạncóđượcmộtngườiđànông"chấtlượngcao"nhưbạnmuốn,vànhansắccũngkhôngphảilàđiềubềnvững.Ngoạihìnhchỉchiếmmộtnửaưuthếtrongcuộcchơi.Cùngvớingoạihìnhưanhìn,bạncầnphảicómộtphongtháithậttựtin.Sựquyếnrũcủamộtngườiphụnữcũngliênquanrấtnhiềuđếntháiđộcủacôấyvềbảnthânmình.Hãytinrằngmìnhrấtcógiátrịvàhãythểhiệnniềmtinđótrongcáchbạnđiđứng,nóinăng,cửchỉhaysửdụngánhmắt.Lờikhuyêncủatôidànhchocảđànôngvàphụnữlà:hãytinvàobảnthânvàthểhiệnđiềuđóquaphongtháicủabạn,nhấtđịnhbạnsẽtrởnênhấpdẫnhơnnhiềutrongmắtnhữngngườikhácgiới,vànếubạncólàngườiđồngtínhthìcũngkhôngcógìthayđổi-tấtcảchỉlàvấnđềvềphongthái!

Hãyápdụngquanđiểmsuynghĩlớntrongcôngviệc,cáchxửsựvàtrongmọiđiềubạnlàmtrongcuộcsống.Khilàmbấtcứđiềugì,hãylàmtốtnhấtvớimộttháiđộthậttựtin!Mộtsốngườicứluônmiệngthanphiềnrằngcuộcsốngcủahọthậtbuồntẻ.Thựctế,cuộcsốngthúvịhaynhàmchánhoàntoànphụthuộcvàobạn.Hầuhết

mọingườiđềusuynghĩrấtkhiêmtốnvềbảnthânvàthườngđánhgiáthấpcáckhảnăngcủamình.Họluôntrầmtrồkhenngợivàngưỡngmộngườikhácmàkhônghềnhậnramìnhcũngcókhảnăngđạtđượcnhữngđiềuđó.Chínhtháiđộtựtinsẽgópphầnđẩybạntiếnvềphíatrước.

MọingườithườngbàntánvềGeorgeClooneyvànóirằnganhtarấtđẹptrai,nhưnggầnđây,tôicódịpgặpgỡvàuốngrượuvớianhta,cùngvớimộtnhàquyhoạchpháttriểntầmcỡkhácởFloridalàGeorgePerez,vàtôiđãrấtngạcnhiênvìkhôngngờGeorgeClooneylạithấpbéđếnthế.Quảlàanhtarấtbảnhtrai,nhưngdángvóccủaanhtathìkháchẳnsovớinhữnggìtôivẫnnghĩ,vàcũngkháchẳnsovớihìnhảnhcaototrêntruyềnhình.

Suynghĩcủamọingườivềbạnsẽphụthuộcvàophongtháitoátratừconngườibạn.Việcbạnđốixửvớibảnthânrasaođềulọtvàotầmmắtcủatấtcảmọingười.Hãythểhiệnchomọingườithấybạnlàngườirấtcógiátrị,vàmọingườisẽcoitrọngbạn.Hãyhànhđộngthậtmạnhmẽvàquảquyết,luônnhìnthẳngvềphíatrướcnhưmộtngườibiếtchínhxácminhđangđiđâu.Hãyxácđịnhchomìnhmộtcátínhthậttựtin.Chúngtađềucócátínhriêng,vìvậybạnhãytạochobảnthânmộtcátínhrõràng.

Thayvìlàmộtnhàquảnlýtiếpthị,bạnhãyđặtmìnhvàovaitròcủamộtngườiquảnlýtiếpthịđangphấnđấutrởthànhmộtphógiámđốctiếpthị.Thayvìlàmộtngườixâydựngnhàởchocáchộgiađìnhđơnlẻ,bạnhãyxemmìnhnhưmộtngườixâydựngnhàởchonhữnghộgiađìnhđơnlẻđangdầntrởthànhmộtnhàquyhoạchpháttriểnđalĩnhvực.Thayvìlàmộttrợlýluậtsư,bạnhãynghĩmìnhlàmộttrợlýluậtsưđangcốgắngtrởthànhmộtluậtsưthựcthụ.Vàthayvìlàmộtkếtoánviênquèn,bạnhãyxácđịnhchomìnhconđườngtrởthànhmộtphógiámđốctàichính.

Hãythểhiệntháiđộsuynghĩlớncủabạnđểmọingườiđềunhậnthấyrằngbạnlàmộtngườinăngđộng,nhiệttình,kiênquyết,cónănglực,tậntụy,mộtngườiquantrọng,luôntựtinvàobảnthân.Bạnlàngườikhôngngừngthăngtiến,chiếmđượctìnhcảmcủakháchhàng,bạnbè;làngườiluônvươnlêntrongcuộcsốngvàlàngườiphátkiếnnhữngýtưởngđầysángtạo.Tháiđộcủabạncònquantrọnghơncảchỉsốthôngminhcủabạnrấtnhiều.

Nhữngngườisuynghĩlớnthườngđưaranhữngkếtluậntíchcựcvềmọivấnđề.Hãyxâydựngthóiquenđưaranhữngluậnđiểmtíchcực.Hãybắtđầumỗingàybằngsuynghĩ:"Hômnaylàmộtngàythậttuyệtvời.Mìnhđangsốngởquốcgiaphồnthịnhnhấtthếgiới.Mìnhcómộtcôngviệcnhiềungườimongước.Córấtnhiềucơhộichomìnhđểthànhcôngtrongngàyhômnay.Quảlàmộtcuộcsốngtuyệtvời".Hãythử,vàbạnsẽthấynóhiệuquảthếnào.

Gạtbỏnhữngmốihoàinghi

Nhữngngườisuynghĩlớnluônchếngựđượcnhữngmốihoàinghicủabảnthânbởihọbiếtsựhoàinghichínhlànguyênnhântrựctiếpdẫntớithấtbại.Nếubạnkhôngbiếtrồisựviệcsẽđiđếnđâuthìcũngđừnglolắngbởikhôngphảichỉcóbạnnhưvậy.Nếucónghingờđiềugì,bạnhãytintưởngvàobảnthânvàcứtinrằngbạnsẽthànhcông.Khôngaicóthểlàmđiềuđóthaybạn.Vìvậy,khicảmthấykhôngtựtin,bạncũngđừngnêntìmkiếmsựđộngviêntừngườikhác.Hãyxâydựngniềmtinvàochínhmình.

Đôikhi,bạnsẽgặpmộtngườitrôngtuykhôngcóvẻthànhđạtnhưngthựcsựlạirấtthànhcông,đólàbởivìhọcókhảnăngsuynghĩlớn.MộtvídụđiểnhìnhchotrườnghợpnàylàTổngthốngJimmyCarter(18).Đólàmộtngườiđànôngtốt,nhưngkhôngphảimẫutổngthốngmàtôithích.TôithíchmẫutổngthốngnhưRonaldReagan(19)hơn.

Tuynhiên,saukhikếtthúcnhiệmkỳtổngthốngcủamình,Carterđãđềnghịgặptôivàtấtnhiênlàtôiđồngý.TôikhôngbiếtôngmuốngặptôivìđiềugìbởitôichưabaogiờủnghộôngấyvàthựctếcònlớntiếngphảnđốiviệcôngấyđãđốixửtồitệvớinhữngngườibịgiamcầmởIran.KhiRonaldReagangiànhchiếnthắngtrongcuộcbầucử,ngườiIranngaylậptứcphóngthíchnhữngngườiMỹbịbắt.CònnếuJimmyCarterchiếnthắng,cólẽnhữngngườinàyvẫnphảinằmlạiởđó.

Dùvậychúngtôicũngđãcómộtcuộcnóichuyệnthúvịvàtôicũngbiếtđượcmụcđíchcuộcgặpmặt,đólàCartermuốnbiếtliệutôicóthểxemxétviệcđónggóp50triệuđô-lavàothưviệnJimmyCarterhaykhông.Tôichưabaogiờủnghộchoconngườinày,thậmchíchưatừngbỏphiếubầuchoôngấy,vàgiờđâyôngấyđangcómặttại

phònglàmviệccủatôivớilờiđềnghịvềmộtkhoảnđónggóptrịgiá50triệuđô-la.Riêngđốivớiviệcnày,tôinghĩôngtalàngườicókhảnăngsuynghĩlớn.Đấychínhlàlýdotạisaoôngấyđãratranhcửtổngthốngtrongkhinhữngngườikhácthìkhông.Saulầnđó,JimmyCartertrởthànhmộttrongsốítnhữngtổngthốngđãthựchiệnđượcnhữngđiềutốtđẹpsaukhimãnnhiệmkỳ,thậmchícòntốthơnnhữnggìôngấyđãthựchiệnđượctrongsuốtthờigianđươngnhiệm.

MộtvídụkháchoàntoàntráingượclàMarioCuomo(20).Nhiềunămliền,tôiđãliêntụcủnghộchoMarioCuomo,vàsaukhiôngấyhếtnhiệmkỳ,tôiđãhỏixinôngmộtđặcânrấtbìnhthườngmàônghoàntoànlàmđược,nhưngôngấyđãtừchối.ĐiềunàythểhiệnsựthiếutrungthànhcủaCuomođốivớitôibởivìtôithựcsựđãrấttrungthànhvớiôngấy.Vàothờiđiểmđó,MarioCuomolàngườiđượclựachọnđểratranhcửvớitổngthốngBushđầutiên(Bushcha(21)).ThậtđángbuồnchonướcMỹ,bởinếuMarioCuomoratranhcử,cólẽôngấysẽthắng.Ôngấysẽlàmộttổngthốngtuyệtvờinhưngôngấykhôngcókhảnăngsuynghĩlớn,còntạithờiđiểmđó,tỷlệbầuchọnchoôngBushrấtcao.ThếrồicụcdiệnthayđổikhimộtngườitàinăngvàcũnglàbạntôitừtiểubangArkansas-chínhlàBillClinton(22)-đãratranhcửvàgiànhchiếnthắng.Billcókhảnăngsuynghĩlớn,vàvợôngấy,Hillary-mộtngườiphụnữhiếmthấy,cũngcókhảnăngkỳdiệuđó.ĐólàlýdotạisaoBillClintonđãchiếnthắngtrongcuộctranhcử.KhinhữngngườikháckhôngdámtinrằngmìnhsẽvượtquatỷlệbầuchọncaongấtcủaGeorgeBushthìBillClintonvẫnkhônghềsợhãi.TớikhitỷlệphiếubầuchoBushcharớtxuốngnhưmộttảngđálởthìBillđãchiếmđượcưuthếvàđãnhanhchóngtậndụngưuthếđóđểgiànhchiếnthắng.BillClintonlàmộtngườituyệtvờivàcólòngcanđảm,cònMarioCuomothìngượclại,mộtngườithiếutrungthànhvàkhôngcólòngcanđảm.

Mọingườisẽtinvàonhữnggìhọthấytrongbiểuhiệncủabạn.Vậynênhãythểhiệnbạnlàngườiquantrọngvàđángđểlắngnghe.Mọingườithườngchỉbậnsuynghĩvềbảnthânmình.Thếnênhọsẽchỉnhìnthoángquanétmặtbạnđểxemliệubạncóđánhgiábảnthânmìnhđúngmựckhông,vàhọsẽchấpnhậnquanđiểmtựđánhgiácủabạnvềbảnthânmình.Họsẽnhìnkhuônmặtvàtháiđộcủabạnđểbiếtbạncóđủnghịlựckhông,cóphảilàmộtnhàlãnhđạolàmđượcviệckhông.Nếubạncoitrọngbảnthânmình,ngườikháccũng

sẽkínhnểvàcoitrọngbạn.Sưtửsợngườihuấnluyệnviênnhỏbécanđảmchứkhôngsợmộtanhchàngtokhỏenhưnglạikinhhãikhinhìnthấychúng.Đừngtìmkiếmsựủnghộtừngườikhácbởiđólàmộtbiểuhiệnrõràngcủasựyếuđuối.Nhiềungườisẽghentịhoặccoibạnnhưmộtmốiđedọa.Nhiềungườisẽrútluivàsợhãihơnlàđứngvữngdướiáplựcđểthểhiệnrõtháiđộcủanhữngngườisuynghĩtíchcực.Vìthế,bạnđừngbaogiờnhượngbộ.

Lòngtincủabạnsẽtạorasứcmạnh,sựkhéoléovànănglượngđểgiúpbạntiếngầnhơnvớimụcđíchcủamình.Cònnhữnghoàinghisẽlàmhaomònquyếttâmthànhcôngcủabạnvàsẽbáohiệuchonhữngngườiliênquanbiếtrằngbạnsẽthấtbại.Hãyvứtbỏtấtcảmọinghingờ!Ởđây,tôikhôngnóirằngbạnphảicoimìnhlàtrênhếthayhànhđộngngạomạnmàđơngiảnlàhãytintưởngvàonănglựcvàgiátrịcủabảnthân.Hãyxácđịnhđúngsứcmạnhcùngnhữngkhảnăngcủabảnthân,vàhãykếthợptháiđộtíchcựcvớinhữngkhảnăngđócủabạn.

Đềcaolòngtựtrọng

Từngcóngườihỏitôi:"Sựkhácnhaugiữamộtanhchànghuênhhoangkhoáclácvớimộtngườicóthểlàmđượcnhữngđiềuanhtanóilàgì?".CâuhỏiđấynhắctôinhớđếnquãngthờigiankhiMohammedAli(23)thườnghùnghồnnóivớicácđốithủcủamìnhrằng:"Talàngườimạnhnhất.Tasẽhòreotrướcmũingươi,tasẽtiêudiệtngươi".Lầnđó,AlithiđấuvớiGeorgeForemantrongtrậnthiđấunổitiếng"RumbleintheJungle"(Trậnchiếntrongrừnggià).Vàothờiđiểmđó,Georgelànhàvôđịch.Anhtakhôngthểbịđánhbại.AnhtalàvậnđộngviênquyềnAnhmạnhnhấtmàAliđãtừngđốimặt.NhữngcúđấmcủaanhtacònmạnhhơncảcủaJoeFrazierhaySonnyListon.Anhtacóthểtungranhữngcúđấmmạnhnhấtvàthườngkhôngbaogiờbịhạgục.Thêmvàođó,anhtacòníttuổihơnMohammedrấtnhiều.

GeorgeForemanlàmộtvõsĩcừkhôivàđãtừngsáulầnhạđovánJoeFrazier.Mohammedkhiđócũngđãquathờikỳsungsức,nhưngnhữnggìanhấythểhiệnvàlàmđượctốihômđóthựcsựđángkinhngạc.Aliquảrấtthôngminh.AnhấyđãxemhếtcácvideothulạinhữngtrậnthiđấutrướckiacủaForemanmàkhôngnóichobấtcứai,thậmchícảhuấnluyệnviêncủamình.TrongsốnhữngvideoanhấyxemcómộtvideothulạilầnForemanthiđấuvớibavậnđộngviên

trongcùngmộttối.Theovideonày,Foremanngaylậptứcđãhạđovánanhchàngthứnhất.Tấtcảhọđềulànhữngvõsĩcừkhôi.Trậnđấuvớianhchàngthứhaithìsítsaohơn,nhưngForemancũnghạđượcanhtasaubốnvòng.Trongtrậnthiđấuvớitayvõsĩthứba,Foremangầnnhưkhôngthắngnổi,anhđãcómộttrậnđấurấtkhókhăn.MohammedđãxemvideođóvàthấyđượcđiểmyếucủaForeman-anhchàngnàykhôngdaisức.

Trongsuốt5vòngcủatrậnđấu,Alikhôngtungramộtcúđấmnào.Aliđãdùngchiếnthuật"rope-a-dope"(24).AlichỉdựavàonhữngsợidâythừngbaoquanhvũđàivàđểchoForemanrađònvàongườimình.ForemanthậmchícòncốgắngđấmcảvàomặtAli.AngeloDundee,huấnluyệnviêncủaAli,đãgiậndữnói:"Này,này,chúngtôikhôngthểđểanhtiếptụclàmthếnữađâu".Alinói:"Saoônglạiđiênlênvậy?Tôiđanglàmrấttốtmà".HọkhôngbiếtAliđangnóiđếnđiềugì.Tớivòngthứ5,Foremanđãmệtnhoài.Rồimộtbấtngờxuấthiệnởvòngđấuthứ6,AlibắtđầutungnhữngcúđấmliênhồivàoForemankhianhchàngnàyđãkiệtsức.ForemanđãhoàntoànkhôngthểchốngđỡđượcvàAliđãhạđovánđốithủởvòngđấuthứtám.Đólàtrậnthiđấutuyệtvờinhấttừtrướcđếnnay!TuyhayănnóihùnghổnhưngMohammedđãkhôngnóisuông.Thựctế,anhấyđãlàmđượcnhữngđiềumìnhtừngtuyênbố.Thếnênlờikhuyêncủatôilà:bạnphảicólòngtựtrọngcao,nhưngđừngquátựđại.Cólòngtựtrọngcaolàmộtđiềurấttốtchobảnthânbạn.

GeorgeSteinbrenner,BobKraftvàBobTischcũnglànhữngngườidámnóidámlàm.GeorgeđãđưaNewYorkYankeesđếnđượcthànhcôngtolớn,đócũnglàđiềumàBobKraft-mộtngườicósuynghĩlớn,mộtnhàquảnlýthiêntàiđãlàmđượcvớiđộibóngNewEnglandPatriots.VàBobTischcũngđãthànhcôngvớiđộiNewYorkGiants.Boblàmộtnhàkinhdoanhtàiba,ngườiđãmuaNewYorkGiantsvớimứcgiárấtthấp-khimọingườiđềuhoàinghivềsựthànhcôngcủađộibóng,vàsauđó,vịdoanhnhânnàyđãcómộtcôngviệctuyệtvời.GiađìnhBob,cùngvớigiađìnhMara,đãđiềuhànhNewYorkGiantsrấttốt.Nhữngnhàvôđịchhiệndiệnởtấtcảcácvịtrícủangànhcôngnghiệpthểthao,trongcảthiđấuvàkinhdoanh.

MộtnhàvôđịchhiệngiờcũngđangthuhútchúýlàTomBradycủađộiNewEnglandPatriots.Tomlàmộttrongnhữngtiềnvệxuấtsắcnhấttronglịchsửbóngbầudục,vàanhấychơigolfcũngkhôngquátệ.TomvàtôithườngchơiởcâulạcbộgolfTrumpNationalcủa

tôiởWestchester.Anhấykhôngchỉlàmộtnhàvôđịchmàcònlàmộtconngườirấttuyệtvời.Nếuanhấythườngxuyênchơigolfhơnnữa,hẳnanhấysẽrấtgiỏimônthểthaonày.Anhấythựcsựlàmộttàinănghiếmthấy.

Tậpthóiquennóirasuynghĩcủamình

Hãynóinhưmộtngườisuynghĩlớn.Ngườitathườngcótâmlýesợkhimuốnnóiramộtđiềugìđó.Hãytạothóiquennóithẳngýkiếncủamìnhtrongcáccuộcgặpgỡlàmănhoặcnhữngbuổihộihọp.Hãychắcchắnvềnhữngđiềumìnhmuốnnóitrướckhilêntiếngvàphátbiểurõràngvớimộttháiđộdứtkhoát.Đừngbậntâmđếnchuyệnngườikhácsẽnghĩgì.

TôiđãsathảiKristiFrankngaytuầnthứ5trongđợtphátsóngđầutiêncủaTheApprenticechỉvìcôấyđãkhôngdámnóilênsựthật.Trongphần5,KristichịutráchnhiệmgâydựngmộttiệmbáchhóacủariêngmìnhởNewYork.Kristiđãlàmrấttốt,nhưngnhómcủacôấythấtbạivìOmarosaManigault-Stallworthđãlàmmấtmộtphầntiền.Omarosanhấtquyếtkhôngnhậnlỗi,thếlàKristibịkhiểntráchvềviệcđó.Songcôấyvẫnkhôngchịulêntiếngđểbảovệchochínhmình.NếuKristichịulêntiếngđểchứngminhmìnhtrongsạchthìtôiđãkhôngsathảicôấymàsẽđuổiOmarosa.

Bấtkỳaicũngcóthểbịchỉtrích.Hãychấpnhậnchuyệnđó.Hãylắngnghe,nhưngrồihãyquênhết,đừngquáđểtâm.Tôiđãtừngbịchỉtríchrấtgaygắtvìmộtsốviệctôitừnglàm.Nhưngtôituyệtđốikhôngđểchuyệnnàyảnhhưởngđếnmình.Nhưtôiđãnóiởphầntrước,mọingườiluônsănlùngvàmuốntrừkhửchàngcaobồinàothiệnxạnhất.Nếubạnởđỉnhcaocủasựthànhcông,tựnhiênbạnsẽtrởthànhmụctiêucủatấtcảnhữngkẻcósuynghĩhạnhẹp,nhữngkẻluônthíchdìmngườikhácxuốngđểbướclên.Songđừngbaogiờđểđiềuđócảnđườngbạn.Hãylêntiếngvàlàmchomìnhnổibật!

TrongmộtbuổidiễnthuyếtgầnđâyởTheLearningAnnex,JoeQueenan,mộttácgiảnổitiếngchuyênviếtsáchvềkinhdoanhcũngtớithamdự.AicũngbiếtJoelàngườikhắtkhevàkhuônmẫunhưngtrongmộtbàiphêbìnhviếtvềtôi,ởđoạncuối,ôngấycóviết..."Trumplàmộtnhânvậtcủatruyềnthuyết,mộtanhhùngtronggiớitàichínhMỹ,ngườiđãvàđangxâydựngmốiquanhệhòahợpđếnkỳdiệuvớihàngtriệungườidânMỹ...Sựtựtinvàhấpdẫncủaôngấy

đãthuhútsựchúýcủacảnướcMỹtrongsuốthơnhaithậpkỷqua,vàđiềuđósẽkhôngbaogiờmấtđi".JoeQueenancònkếtthúcbàiphátbiểu:"Chodùcótrả30triệuđô-lachoTrumpthìZankercũngđãtrảquáthấpchoôngấy".

Gặpgỡnhữngngườisuynghĩlớn

Hãydànhthờigiangiaothiệpvớinhữngngườicócùngchílớnkhác,bởinhữngngườicùngsốngtrongmộtmôitrườngsẽítnhiềuảnhhưởngđếnnhau.Tấtcảchúngtađềulàmộtsảnphẩmcủachínhmôitrườngcủamình.

Hãythamgiacáccâulạcbộ,cácđoànthểvàtổchứcnơinhữngngườithànhđạtthườngtụhọp.Hãynghĩvềbảnthânnhưmộtngườiquantrọngmàngườikhácmuốnđặtmốiquanhệ.

Hãykếtbạnvớinhữngngườisuynghĩlớnvàthườngxuyênăntrưahayăntốicùnghọđểtraođổiýkiến,quanđiểmcũngnhưchiasẻướcmơ,khátvọng.Hãychọnbạnmàchơi.Bạnchỉnêndànhthờigianchonhữngngườithậtlòngmuốnbạnthànhcôngmàthôi.Hãybỏquanhữngngườibạnkiểu"gọilà",nhữngngườiluônsuynghĩrấthạnhẹpvàtiêucực.Họsẽlàmhaomònnănglượngcủabạn.

MộttrongnhữngngườibạnluônsuynghĩlớncủatôilàJohnMack,ngườilãnhđạoMorganStanley.Johnthậtthôngminhnhưnhữnggìngườitavẫnnói,anhấylàmộtnhàchiếnthuậtthựcsựtàibacủaPhốWall.Johncótầmnhìnkinhdoanhmàkhôngaicóthểvượtqua.Anhấylàmộtngườibạntốtcủatôi,vàđặcbiệtlàmộtngườivôcùngđộlượng.GiờanhấyđangđứngđầubanlãnhđạocủabệnhviệnNewYork.

Gầnđây,Johncómờitôiđiăntốivìanhấymuốnnhờtôimộtviệcgìđó.SaukhinóivềtấtcảnhữngđiềutuyệtvờimàanhấyđãlàmđượcởbệnhviệnNewYork,Johnđãhỏitôiliệucóthểquyêngópchobệnhviệnsốtiềnkhoảng25đến50triệuđô-lakhông.Tôiđãnhìnanhấyvànói:"Anhbạnnày,anhsuynghĩlớnthật!".VàsuynghĩlớnchínhlàmộttrongnhữnglýdotạisaoJohnlạithànhcôngđếnvậy.

Sauđómộtthờigianngắn,tôiđãđiăntrưavớiJohnvàđưachoanhấymộttờséc1triệuđô-la,mộtkhoảnđónggópcũngkhôngnhỏ.DùJohnđãrấtvuivẻnhậnnóvàtỏrahếtsứclịchthiệp,nhưngthực

sựtôichưabaogiờcảmthấymìnhnhỏmọnvànghèonànnhưthếkhichỉđónggópcó1triệuđô-la.Johnđãcómộtcôngviệckinhdoanhtuyệtvờivàcũngthậttuyệtvờitrongviệctậntìnhgiúpđỡnhữngngườikémmaymắn.Anhấylàmộttấmgươnghiếmthấychonhữngngườiđọccuốnsáchnày.

Hànhđộnglớnmanglạisựtựtin

Hãybiếnnhữngsuynghĩlớncủabạnthànhhànhđộngmộtcáchnhanhnhấtcóthể.Đừngđểnhữngcáicớnhư"Mìnhkhôngđủthôngminh";"Mìnhkhôngđủkinhnghiệm";"Mìnhcònquátrẻ"hay"Mìnhđãquágià",quáyếuđuối,quáđen,quábéohayquágầy,quáhói,quálựcđiềnhayrấtkhógần,cảntrởbạn.Tấtcảnhữngđiềuđóchỉlànhữnglýdovớvẩnmàthôi.

Khinàobạncònviệncớ,khiđóbạnvẫncònsợhãi.Hãyquyếttâmvàlàmnhữngviệcđãkhiếnbạncảmthấyedènhất,rồinỗisợhãicủabạnsẽtanbiến.Khôngaisinhrađãcóngaysựtựtin.Tấtcảsựtựtinđềuphảicốgắngmớicóđược.Hãytạothóiquenhànhđộng,rồisựtựtinsẽđượccủngcố.

Đừngdànhquánhiềuthờigianchoviệclênkếhoạchhoặccốthửnghiệmđểdựđoánvàgiảiquyếtvấnđềtrướckhichúngxảyra.Đócũngchỉlàmộtcáchviệncớkhácchosựchầnchừcủabạn.Nếuchưabắtđầu,bạnkhôngthểbiếtvấnđềgìsẽxảyra.Bạncũngsẽkhôngcókinhnghiệmđểgiảiquyếtchúng.Thayvìvậy,bạnhãyhànhđộngvàgiảiquyếtvấnđềngaykhichúngphátsinh.

Hãythôisuynghĩvàbắtđầuhànhđộng.Hãybắtđầuvớinhữngviệcnhỏ,rồidầnthửsứcvớinhữngthửtháchkhókhănhơnđểtạochomìnhsựtựtin.ĐólàcáchmàcácvậnđộngviênthamgiaThếvậnhộiđãápdụngđểvươntớiđỉnhcaosựnghiệp.Họđặtrachobảnthânnhữngmụctiêungàycànglớnhơnvàthựchiệnchúngtheotừngbướcmột.

Khibạnchuẩnbịlàmmộtviệcgìđómớimẻvàcónhiềuthửthách,hãyluônnghĩrằng:"Mìnhcóthểlàmđược".Khảnăngcủabạnkhilàmmộtviệcgìđóhoàntoànxuấtpháttừsựđiềukhiểncủatâmlý.Bạncóthểlàmđượcnhữnggì,điềuđóhoàntoànphụthuộcvàoviệcbạnnghĩrằngmìnhcóthểlàmđượchaykhôngmàthôi.Nhiềungườithườngquenlàmviệcởmộtmứcđộhiệuquảnhấtđịnh,

nhưngkhihoàncảnhyêucầu,họvẫncóthểlàmtốthơnnhiềunhữnggìhọnghĩ.Hãybắtđầubằngviệcsuynghĩrằngmìnhcóthểlàmnhiềuhơn,tốthơn.Hãycốgắngbiếntấtcảnhữnggìbạncóthểlàmtrởnêntolớnhơn,tốtđẹphơnvàtáobạohơn.

Hãycamkếtlàmmộtviệclớnnàođó,rồibạnsẽtìmracáchthựchiệnnó.Tôikhôngmuốnnóiđếnkiểulờihứamơhồrằngbạnsẽlàmđượcviệcđóvàomộtthờiđiểmnàođấy.Tôimuốnđềcậpđếnmộtsựthỏathuậnhợpphápkhiếnbạnphảithựcsựnghiêmtúc.Hãykýtênvàobảnthỏathuận,điềuđósẽtạorasựhăngháitrongmỗibướcđicủabạnvàsẽkhíchlệbạntiếnlênhơnbaogiờhết.

Hãyrènluyệntinhthầnđểchấpnhậnnhữngmụctiêungàycànglớnhơn.Trongtâmtrí,bạnphảiluônsẵnsàngđểbướcnhữngbướctiếnxahơn.Bạnkhôngthểđạttớimộtvịtrícaohơnnếutinhthầncủabạnchưathựcsựsẵnsàng.Lấyvídụlàbạnđangbắtđầugâydựngmộtcôngviệckinhdoanhcóthểkiếmra100đô-lamỗithángnhưngbạnlạimuốnkiếmđược10.000đô-lamỗitháng.Hầuhếtmọingườiđềukhôngthểnhảyvọttừconsố100lên10.000đô-lachỉquamộtđêm.Vìthế,bạncũngcầnphảiđiềuchỉnhýnghĩmơhồđó.Hãybắtđầuvớinhữngbướctiếnnhỏhơnđểchotinhthầncủabạncósựchuẩnbị,rồisauđómớixâydựngnhữngcâycầugiúpbạnđếnđíchthànhcông.

Bạncóthểsẽnhanhchóngtiếntớimộtvịtrícaohơnnếucómộtngườithầychỉbảochobạn.Đócũnglàlýdotạisaotrongbấtcứlĩnhvựcnàocũngcónhữngngườihướngdẫnxuấtsắc.Thườngthìchúngtadễtiếpthulờikhuyêntừnhữngngườicóuytínhơn.Hãytìmmộtngườicóuytíntronglĩnhvựccủabạnvàxinlờikhuyêncũngnhưsựkhíchlệcủahọđểcóthểđạtđượcnhữngbướctiếnxahơnvàtáobạohơn.Sựtựtincủahọsẽgiúpbạnnângcaosựtựtincủachínhmình.

Sửdụngphươngthứcđònbẩyđểkiếmtiền

Suynghĩlớnchínhlàđònbẩymàbạncầncóđểnhậnđượcthùlaoxứngđángvớicôngsứcbạnđãbỏra.Trongthếgiớithựctại,ngườitacóthểhạinhau,thậmchícóthểgiếtnhauvìtiền.Nếusốngtrongthếgiớilýtưởng,bạnđươngnhiênsẽnhậnđượcsốtiềnxứngđángvớicôngsứccủamình.Nhưngtrongthếgiớithựctại,mọichuyệnkhôngphảinhưvậy.Bạnsẽchỉnhậnđượcsốtiềnđấykhiđốitáccủabạnkhôngcònmộtchọnlựanàokhác.

Đểthựcsựvươntớithànhcông,bạnphảisửdụngphươngthứclựcđònbẩyđểkiếmthậtnhiềutiềntừcôngviệccủamình.Vànhưvậy,bạnsẽphảiđốimặtvớinguycơthấtbạitrướckhigiànhđượcthànhcông.Trongtấtcảcácthươngvụmuabánbấtđộngsảnthànhcông,tôiluônlàmchođốithủcủamìnhcảmthấybốirốivìnhữnggìanhtasẽmấtnếukhônghợptácvớitôi,đồngthờitôicũngkhiếnanhtahàilòngvớitiếntriểncủathươngvụvàchotôinhữnggìtôimuốn.

Mọingườiđềubiếtphươngthứcnày,nhưngrấtítngườinóivềnó.Hãyđểýtớicácvụđiềuđìnhđòitănglương.Hầuhếtmọingườisẽcóđượcmứclươngtăngnhiềunhấtkhihọthayđổicôngviệchoặcdọasẽthayđổicôngviệc.Khithươnglượngđòitănglương,hãynângcaogiátrịvềsựhiệndiệncủabạnđốivớicôngtyvàđềcậpđếnnhữngtổnthấtmàcôngtysẽgặpphảikhikhôngcóbạn.Hãytỏrarằngbạnluônsẵnsàngrờikhỏicôngty.

Đóchínhlàphươngthứclựcđònbẩymàbạncóthểsửdụngđểđạtđượcmụcđích.

Địnhhướngsựnghiệptheoxuhướnglớn

Hãynắmbắtkịpthờinhữngxuhướngnổibật.Cócácxuhướngvềnhânkhẩuhọc,vănhóa,tàichính,côngnghệvàsứckhỏeđãbắtđầuxuấthiệnvàchắcchắnsẽmanglạinhữngkếtquảcóthểdựđoánđượctrongmộtvàinămtới.Giờđâyđangcósựthiếuhụtvềđộingũbácsĩvàytá,trongkhidânsốđanggiàđinhanhchóng.Tìnhhìnhgiatăngdânsốởmộtsốnướctrênthếgiới,hiệntươngdidân,rồisựgiatăngsốngườiđộcthâncùngsựchuyểnbiếntrongvấnđềnhậnthứcvănhóakhiếnconngườibiếtnghĩtheophươngdiệnsinhtháinhiềuhơn...tấtcảđềuđangdiễnraquanhbạn.

Hãynhớrằngluôncónhữngcơhộirấtlớnđểkiếmlờinếubạncóthểsuynghĩlớnvàđưaracácgiảiphápmangtínhđộtpháphụcvụchonhucầuconngườitheonhữngxuhướngtấtyếu.

Trênconđườngđếnthànhcông,đừngbaogiờdừnglại!

Đừngbỏdởgiữachừngkhibạnđãđiđượcnửachặngđườngđếnvớithànhcông.Mộtvàingườikhởiđầuvớinhữngmụctiêulớn.Họbắtđầusuynghĩlớnvàhọđãlàmđược.Họđạtđượcmộtvịtríthànhcôngnàođó,cómộtcôngviệctốt,cótiềntrongngânhàng,thunhập

cao,ấpủchomìnhmộtkếhoạchkhinghỉhưuvàsởhữumộtvàithứtiêukhiểnnhưmộtchiếcduthuyềnhoặcmộtchiếcxehơisangtrọng.Nhưngsauđó,họkhôngcònsuynghĩlớnnữamàbắtđầunghĩvềviệcbảotoànnhữngthứmìnhđangcó.Đừngbaogiờđểmìnhrơivàocáibẫyđó.

Hãyluôngiữchotâmtríbạnhướngtớinhữngýtưởnglớn.Hãylàmộtnhàsưutầmnhữngýtưởnglớn.Liêntụccậpnhậtchobảnthâncácthôngtinmớivàhãysửdụngchúngđểsảnsinhranhữngýtưởngmớituyệtvời.Hãygomnhữngýtưởngđóvớinhauđểbiếnchúngthànhnhữngýtưởnglớnhơnnhằmgiảiquyếtnhữngkhókhănbạnđanggặpphải,đểkiếmtiền,đểhoànthànhcôngviệcnhanhhơnvớichiphíthấphơnvàbiếnnhữngviệctưởngchừngphứctạptrởnênđơngiản.

Đặtramụctiêungàycàngcaohơn

Bạnluônphảinỗlựcđểvượtquachínhmìnhvàđặtranhữngmụctiêungàycàngcaohơn.KhiđangtiếnhànhxâydựngthápTrump,tôikhôngmuốnnóchỉlàmộttòanhàchọctrờinhưbaotòanhàkhácmàtôimuốntạonênmộttòanhàkhônggiốngvớibấtcứtòanhànàotừngđượctôichoxâydựngtrướcđó.TôimuốndùngmộtloạikínhmớivớivẻđẹpthậtnổibậtvàmặtngoàitòanhàphảiđượcsơnmàuđồngđểthểhiệnđẳngcấpcủathápTrump.Mộtsốngườiđãkhuyêntôinêntreocácbứctranhđẹpởtiềnsảnh,nhưngđốivớitôi,điềunàythựcsựkhôngcógìđộcđáovàmớimẻ.Tôimuốnmộtcáigìđóthậthấpdẫn,thậtngoạnmụcvàchưatừngthấyởManhattan.Năm1980,tôiđãbỏra2triệuđô-lađểxâydựngmộtthácnướcnhântạocao25méttạitiềnsảnhcủathápTrumpvàthácnướcđóđãtrởthànhmộtđiểmthuhútđôngđảokháchdulịchkhitớithamquanthànhphốNewYork.

SaukhithápTrumpđượchoànthành,tôibiếtmìnhđãmuốnnhiềuhơnthế,mộttháchthứclớnhơnhẳn,vìthếtôiđãxâythêmrấtnhiềutòanhàtuyệtvờicùngnhữngdựánpháttriểnlớn.Gầnđây,tôiđãtiếnhànhxâydựngtòanhàTrumpWorldTowertạiTrungtâmthươngmạiquốcgiaHoaKỳ.Tòanhàchọctrờinàygồm90tầngvàlàtòachungcưcaonhấtthếgiớiđồngthờilàtòanhàcaothứ48thếgiới.Đólàmộtthànhcôngđộtphácủatôivàlàmộtminhchứngchoviệcbạncóthểlàmđượcmọiđiềukhibạnthựcsựnỗlựchếtmình.Hiệnnay,tôiđangđứngtrênđỉnhcaothànhcôngvềlĩnhvựcnàyở

Chicagovớimộttòanhà92tầngtạiđịađiểmđẹpnhấtcủaChicago.

Cótầmnhìnlớnvềnhữnggiátrịtiềmẩn

Khiphảiđốimặtvớimộttháchthứclớn,đừngvộinhìnvàothựctếhiệncómàthayvàođó,hãytậptrungsuynghĩxemsựviệccóthểtrởnênnhưthếnàotrongtươnglai.Khitôimuakhuđấtsố40PhốWall,aicũngchỉthấyrằngđólàmộttòanhàđồsộvàtôisẽphảitiêuvàođómộtkhoảntiềnrấtlớn.Còntôilạithấyđólàmộtcơhộiđểcóđượcmộtkhubấtđộngsảnhoànhảo,mộttòanhàthểhiệnđượcdấuấnchotừngphầnnhỏvềgiátrịcủanó.Tôiđãthấyđượcgiátrịtiềmẩncủatòanhà.Tôibiếttrongtươnglai,tòanhànàysẽđánggiáhơncáigiáhiệntạicủanórấtnhiều.VàtôicũngđãlàmđiềutươngtựvớicâulạcbộMar-a-LagoởbãibiểnPalm.Trướckhitôiđến,ngôinhàrộnglớnnàychỉlàmộttòanhàrốirắmmàkhôngaibuồnmuabởikhôngaicảmthấythoảimáikhisốngtrongmộttòanhàkỳquáicótới128phòngnằmngaygầnbiểnnày.Nhưngkhiđótôiđãmườngtượngrangayhìnhảnhmộtcâulạcbộchuyênphụcvụgiớithượnglưutrongkhungcảnhvôcùngsangtrọng.

TrườngĐạihọcColumbiađãcócơhộituyệtvờiđểxâydựngmộttrongnhữngkhuônviêntrườnglớnnhấtvàđẹpnhấtthếgiới.MộttrongnhữngdoanhnhânthànhcôngnhấtnướcMỹlàAlLerner,ngườicũngsởhữuđộibóngbầudụcClevelandBrowns,đồngthờilàmộtthànhviêntrongbangiámđốccủaĐạihọcColumbia,đãmuốnmuamộtphầndựánpháttriểnrấtlớnmàtôiđangđầutưởphíaTâyManhattan.ChỗđósẽmanglạichoĐạihọcColumbiamộtkhuônviênrấtrộng,ngayđốidiệnsôngHudson,nằmgiữađạilộsố59và62,ởphíasautrungtâmLincoln.ĐólàtầmnhìncủaAlLerner.AnhmuốnxâydựngnơiđóthànhmộttrườngkinhdoanhvàbiểudiễnnghệthuậtthuộcĐạihọcColumbia,vàđánglẽđiềuđócóthểtrởthànhhiệnthựcnếukhôngcóchuyệnchẳngmayxảyđếnvớiAl.

KhithươngvụgầnnhưđượchoàntấtthìAlbấtngờgọiđiệnbáovớitôirằnganhbịungthưgiaiđoạncuốivàsẽkhôngcònsốngđượcbaolâunữa.Allàngườiđànôngmạnhmẽ,cứngcỏi,mộtconngườituyệtvờivớitầmnhìnsángsuốt.Chínhtầmnhìnvàsựkiêntrìđãlàmnênsựnghiệpcủaanh.Nhưnggiờđây,bệnhtậtlạitướcđicủaanhsựsốngvàtấtcảnhữnggìanhđãtạodựngđược.

SaukhiAlquađời,LeeBollinger,mộtngườiđếntừĐạihọc

MichiganđãlênlàmchủtịchmớicủaĐạihọcColombia.AnhtakhôngtánthànhýtưởngxâydựngcủaAl.Thayvàođó,anhtamuốnxâydựngcáctòanhàmớicủaĐạihọcColumbiaởmộtđịađiểmkhôngmấyđẹpmắt,thậmchítrườnghọccònchưacóquyềnsởhữukhuđấtđó.Thôngthường,khidựánđượcloanbáothìviệcmuamảnhđấtdànhchodựánthườngtrởnênkhókhănhơnbởimọingườiaicũngmuốnkiếmđượcnhiềutiềnnhất.TrênthựctếLeeđãthôngbáokếhoạchcủamìnhtrướckhimuađất,vàđiềuđóthậtngớngẩn!

SongdùthếnàothìColumbiaPrimecũnglàmộtýtưởngtuyệtvờicủamộtngườiđànôngtuyệtvờinhưngcuốicùngđãbịthấtbạibởibộphậnlãnhđạokémcỏitạitrườngColumbia.ĐạihọcMichiganthậtmaymắnkhiđãquyếtđịnhloạiBollinger,vàhyvọngđiềutươngtựcũngsớmdiễnraởColumbia-mộtngàynàođótrongtươnglai!

Chuẩnbịchonhữngthấtbạilớn

Phảithừanhậnrằngviệcsuynghĩlớnđôikhicũngđồngnghĩavớiviệcbạnsẽphảiđốimặtvớinhữngthấtbạilớn.Trongcuộcsống,khôngcóthànhcôngnàokhôngphảitrảiquagiankhổ.Vàmọingườiđềuphảitrảiquanhữngthấtbại.Đólàmộtphầncủacuộcsống.Nếusuynghĩlớn,bạnsẽphảiđốimặtvớinhữngtrởngạilớn.Vấnđềlàbạngiảiquyếtchúngnhưthếnào?Cácnghệsĩ,bácsĩ,luậtsư,nhàkhoahọc,nhàsángchế,vậnđộngviên,nhạccông,chínhtrịgia,ngườibuônbánbấtđộngsản,tổnggiámđốchaydoanhnhânlớnđềubiếtbiếnnhữngthấtbạithànhlợithếchomình.Nhữngngườixuấtchúngtrongmọilĩnhvựcđềutrởnênvĩđạibằngcáchđứnglêntừchínhthấtbại.Họphântíchcácsailầmcủamìnhvàtìmranhữngconđườngmớiđểđếnvớithànhcông.

Mắcmộtlỗilầmhoặcgặpmộtthấtbạikhôngcónghĩabạnlàkẻthuacuộc.Cảmgiácthuacuộcchỉlàmộttrạngtháitâmlý.Bạnsẽlàkẻthuacuộcnếubạnchấpnhậnthấtbạivàchấpnhậntâmtrạngtuyệtvọngcủamộtkẻthấtbại.Hãynhậnralỗilầmvànhìnnhậnnhữngthấtbạicủamìnhnhưchiphíbỏrađểcóđượcmộtbàihọchữuích.Việctựphêbìnhđểhoànthiệnbảnthânlàmộtđiềurấtcólợi,nógiúpbạntrởthànhmộtngườitốthơn.Đừngbaogiờchấpnhậnthấtbại.Đừngbaogiờchỉtríchbảnthânmộtcáchtháiquá.

Giaiđoạnnhữngnăm1990,khitôiphảitrảiquatìnhtrạngthị

trườngxuốngdốc,tôithấyrấtnhiềungườibạncủamìnhđãrấtsuysụptinhthầnkhihọchỉbiếttựxỉvảchínhmình.Thậmchícòncóngườiđãtựvẫnvìvếtthươngcủasựtựkỷquásâusắc.

Đừngxemmộtthấtbạinàođólàmộtdấuchấmhết.Hãynhanhchóngrútrabàihọcchobảnthânvàbỏlạiphíasaunhữngthấtbạiđó.Đừngdừnglạivìthấtbại,hãybắtđầusuynghĩlớnlầnnữa.Hãylấpđầytâmtrímìnhbằngnhữngsuynghĩkhiếnbạncảmthấythoảimáihơn,nhữngkếhoạchchotươnglai,nhữngthànhcôngtrongquákhứ,nhữngđiềutốtđẹpmàbạnbèđãnóivớibạnhaybấtcứđiềugìcóthểtạoramộtvòngxoáytíchcựctrongnộitâmcủabạn.

Hãyhọccảnghệthuật"quên".Hãytiếptụctiếnlênvàđừngnghĩđếnnhữngđiềutồitệđãxảyra.Đừngcốtrởthànhmộtngườilýtưởng,đừngảotưởngmọichuyệnsẽkhácđi,hyvọngnhữngđiềutồitệkhôngbaogiờxảyđếnvớimìnhvàmongướcbạnđượcsốngtrongmộtthếgiớithầntiênnơimọithứvôcùngtốtđẹp.Đừngchờđợimọithứtrởnênhoànhảotrướckhibạnbắtđầuhànhđộngtrởlại.Hãylàmộtngườisốngthựctế.Mọiviệcsẽkhôngbaogiờlàhoànhảo.Bạnchỉcầnquyếttâmlàmtốthơn,sauđótiếnlênvàquênđiquákhứ.Hãyxemmọithấtbạinhưmộtnấcthangtrênconđườngđitớithànhcông.Hãynhớrằng,sựkiêntrìcùngvớinhữnggìhọchỏiđượctừsailầmtrongquákhứsẽlàmnênthànhcông.

Hãysuynghĩlớn,nhưngcũngphảihếtsứcthựctế.Bạnphảibiếtkhảnăngcủamìnhtớiđâu.Côngviệcluônchứanhữngáplựccóthểdìmbạnxuống,giốngnhưtrườnghợpcủanhữngviênchứcíchkỷ,nhữngluậtsưthamlam,nhữngnhàthầulừađảo,nhữngnhânviênngânhàngthiếuquyếttâm.Đừngmảimiếttheođuổinhữngướcmơviểnvôngvàcácýtưởngliềulĩnhmàquênđinhữngđiềuthiếtyếunhất.Bạnphảiluônnhớrằngbạncóthểmanglạichomọingườimộtsảnphẩmchấtlượngtốthơnhếtthảyvàcónhưthếsốtiềnbạnnhậnđượcmớithựcsựxứngđáng.Hãysuynghĩlớnnhưnghãyluônquantâmđếnnhữngđiềuthiếtyếunhất.

CHIASẺCỦAZANKER

Haimươitámnămvềtrước,tôikhởinghiệpcùngTheLearningAnnextrongmộtcănhộnhỏbétạithànhphốNewYork.Tôiphảibắtđầubằngsốtiềnvỏnvẹn5.000đô-lađãkiếmđượctừcôngviệclàmthêmởquánbarMitzvah.Tôiluôncốgắnglàmchochúngtôicóvẻ

lớnmạnhhơnmộtchútsovớinhữnggìchúngtôiđangcó.Tôiđãđưachobảovệtòanhànơitôiởmộtíttiềnđểhọchophéptôiđặtthêmtấmbiểnchỉđường"TheLearningAnnex-Phòng101"vớimũitênchỉtớicănhộcủatôitrêncửaphòngngườiquảnlýtòanhà.Sauđó,tôibiếncănhộcủamìnhtrônggiốngmộtvănphònghơnbằngcáchbọckỹchiếcgiườngthànhchiếctràngkỷ.

Chúngtôingàycàngpháttriểnnêncầncómộtkhônggianrộnghơn.Tuynhiênchúngtôikhôngcóđủtiềnđểthuêmộtcănhộkhác.Tôiđãphảicốgắngtìmmọicáchđểgâyđượcsựchúýcủanhiềungườichỉvớimộtsốvốnítỏinhưvậy.Thếnêntôiđãtìmgặpngườiphụnữsốngởtầngtrêncănhộcủatôi.Vàbàấyđãđồngýchotôithuêphòngbếpđểsửdụngnhưmộtvănphòngmỗikhibàấyđilàm.TôiđãlắpđặtmộtđườngdâyđiệnthoạichoTheLearningAnnexvớimộtổcắmlớn,chophépnămnhânviêncóthểcùngtrảlờiđiệnthoạimộtlúc.Nhưngbàấychỉđồngýchomộtngườisửdụngcănphòngđó,vậynêntốinàotôicũngphảinhắcnămngườiđórờicănhộtrước6giờtối,trướckhibàấyvềnhàvànhìnthấyhọ.

Nhữngngàyđầu,TonyRobbinsđãdạytôirấtnhiềuvềcáchnângcaocườngđộlàmviệc.KhiởbêncạnhTonyRobbins,tôicamđoanbạnsẽluôncảmthấysungsứchơn.Tonyđúnglàmộtchiếcmáyphátnănglượngsống!TôiđãhọcđượcnhữngbàihọcđầutiênvềviệcsuynghĩlớntừTony.Nhữngnăm1980,quanđiểmvềsuynghĩlớncủatôichínhlàtráchnhiệmtạodanhtiếngchoTheLearningAnnex.

Mộttrongnhữngđiềutôiđãlàmđểtạocảmgiáctrởthànhngườigiàucóchínhlàdiệnmộtbộcom-lêrấtđắttiền.Dùcònkhókhănnhưngtôivẫnluônmặctrênngườimộtbộcomlêtrịgiá1.000đô-la.Thayvìmua10bộrẻtiền,tôiđãmuamộtbộrấtđắtvàthườngmặcnóđếntấtcảcáccuộchọpquantrọng.

Việckhoáctrênmìnhbộcom-lêđóluônlàmtôicảmthấymìnhtựtin,quantrọngvàgiàucó.Điềuđóđãthuhútđượcmọingười,mặcdùkhôngainóithẳngvớitôi,nhưngtôibiếtmọingườinhìntôinhưnhìnmộtdoanhnhângiàucó.Theocáchkhônkhéonày,tấtcảnhữngngườitôigặpgỡđềucóthiệncảmvớitôihơnbởibộcom-lêgiá1.000đô-la.Hàngnăm,tấtcảnhữngngườiquảnlýcủatôiđềuđếnNewYorkđểhọpmặtcôngty.TôithườngđưahọtớicửahàngArmanivàmỗingườiphảimuamộtbộcom-lêhiệuArmanigiá1.000đô-la.Tôikhôngchobấtcứaimuamộtbộchỉcó750đô-la.Nóquá

rẻ.Nhấtđịnhphảitừ1.000đô-latrởlên.Tuynhiên,đólàgiácủanhữngnăm1980,cònbâygiờtấtcảchúngtôiđềumuachomìnhmộtbộcom-lêgiá3.000đô-la.

Mộtđiềunữacũngđãtrởthànhthóiquencủatôi,đólàmỗikhitớinhữngcuộchọpquantrọngvớinhữngngườiởđẳngcấpcao,tôiluônmangtheotrongví5.000đô-latiềnmặt.Mangtheotấtcảsốtiềnnàylàmộtbướcđệmtrongcácnấcthangsựnghiệpcủatôi.Tôikhôngmangtheochúngđểtiêumàlàđểtạonênmộtphongtháitựtinbởiviệcđókhiếntôicảmthấymìnhgiàucóvànhữngngườikháccũnglậptứcýthứcđượcnhưvậy.Họsẽnghĩ:"Gãnàylàmộtngườithànhcông".

Tôiluônmangtheo5.000đô-latrongngười,chodùđólà5.000đô-lacuốicùngtrongtàikhoảncủatôi.Tôisẽrúttấtcảvàcầmtheobênmìnhtớicáccuộchọp.Bâygiờthìtôimangtheo10.000đô-latớicáccuộchọpquantrọng.CònvớinhữngcuộcgặpgỡđặcbiệtnhưcuộcgặpvớiDonaldTrump,tôisẽmangtheo15.000đô-la.Điềunàytạoramộtcảmgiácthậttựtinvàthuhútđượcđúngngười,đúngviệc.Vàđiềuđócònlàmchotôinhớrằngmìnhlàmộtngườigiàucó.

SaucuộcgặpgỡvớiDonaldTrump,tôiđãcómộtýtưởnghoàntoànmớivềviệcgọilàsuynghĩlớn.TôiđãnhậnraviệcsuynghĩlớncủatôithựctếchỉlàýnghĩrấtkhiêmtốntrongthếgiớicủaDonaldTrump.HợptácvớiTrumpbuộctôiphảisuynghĩlớngấp10lầnnhữngđiềutôivẫnnghĩtrướcđó.Tôiđãphảirấtcanđảmđểcóthểvượtquabướcnhảyxanày.Nhưngtôihàilòngvớinhữnggìmìnhđãlàmđượcbởitrong3nămkểtừkhigặpDonaldTrump,côngviệckinhdoanhcủatôiđãpháttriểngấp20lầntrướckia.

DonaldTrumpluôncóquanđiểmrằngkhôngcógìlàkhôngthể.Trumpkhôngbaogiờđểbấtcứmộttrởngạinào,kểcảnhữngtrởngạivôcùnglớn,làmmìnhlùibước.Tómlại,nếucómộtmụctiêuxứngđángxuấthiệntrênconđườngcủaTrumpvàTrumpmuốnđạtđượcnóthìnhấtđịnhôngấysẽlàmđược.Ôngkhôngbaogiờđểsựsợhãihaythấtbạicảntrởnhữnggìmìnhmuốnthựchiện.SaukhigặpgỡDonaldTrump,tôiđãcómộtđộnglựcrõràngđểcóthểgặpnhiềungườitầmcỡnhưDonaldhơn.Vàtôiđãnhậnrarằngtấtcảhọđềucómộtquanđiểmsuynghĩlớnnhưnhau.

Tháng11năm2005,ôngtrùmtruyềnthôngRupertMurdochđã

đấugiá1giờăntrưacùngmìnhtrêneBay,sốtiềnkiếmđượcsẽdànhchotrườngđạihọccôngnghệJerusalem.Tôiđãtrảgiá57.100đô-lavàđãthắnghếttấtcảnhữngngườithamgiađấugiákhác.TôigiànhđượcđặcquyềncómộtgiờăntrưacùngMurdochởthànhphốNewYork.ĐólàmộtcáigiákhárẻđểcócơhộiăntrưavàtròchuyệncùngRupertMurdoch.TôiđãnhâncơhộiđóhỏiýkiếnôngvềnhữngcáchthứctốtnhấtđểmởrộngTheLearningAnnex.ÔngấycũngđãbàytỏquanđiểmgiốnghệtvớiquanđiểmcủaDonaldTrump.QuảcũngxứngđángkhitrảchoRupertMurdoch1.000đô-lachomỗiphútăntrưanhưvậy.ĐiềunàycóphầntươngđươngvớinhữnggìtôiđangtrảchoDonaldTrump.

WarrenBuffettlàngườigiàuthứhaicủaMỹ,vàtôithựcsựmuốnmờiôngấyđếndiễnthuyếttạihộithảođầutưtàichínhcủaTheLearningAnnex.VậynênkhinghetinBuffettđangraobánchiếcôtôcủamìnhtrênmạngInternet,tôiđãrấtquantâm.Nếugiátôiđưaralàgiáthắngcuộc,sốtiềncủatôisẽđượcchuyểnvàomộtquỹtừthiệnmàBuffettrấtquantâmcótênlàGirls,Inc.vàôngsẽtrựctiếpláixeđếnđóntôi.Đósẽlàmộtcơhộituyệtvờiđểhộingộvớichuyêngiahuyềnthoạicủathịtrườngchứngkhoánvàmờiôngấyđếnthuyếtgiảngvềchủđề"Làmthếnàođểđầutưởmọiđộtuổi".

TôiđãthắngtrongcuộcđấugiáđóvàtrảWarrenBuffett73.000đô-lachochiếcôtôLincolnTownđãquasửdụngcủaôngấy.Sauđó,tôiđãđềnghịBuffettđếnthuyếtgiảngtạihộithảođầutưcủaTheLearningAnnexvớikhoảnthùlao2triệuđô-la.Dùôngấyđãkhướctừlờiđềnghịcủatôi,nhưngđóvẫnlàmộtkinhnghiệmtuyệtvờiđểtôicóthểhiểuthêmvềtínhcáchcủaconngườiđãđạtđượcnhữngthànhcôngrấtđángnểphụcnày.

TôidùngtấtcảsốtiềncủamìnhđểcóthểđượcgặpgỡRupertMurdochvàWarrenBuffett.Vàtôiđãhọcđượcđiềugìtừviệcđó?TôihọcđượcrằngdùlàRupert,WarrenhayDonaldthìtấtcảhọđềucóquanđiểmsuynghĩlớnđểthựchiệnthànhcông.Bạnnêntiếpthuquanđiểmnàybởisauđó,thànhcôngnốitiếpthànhcôngsẽđếnvớibạn.

Dùlàmviệcgìthìbạncũngnênsuynghĩlớn.Đóchínhlàđộnglựcđãlàmnêntấtcảnhữngthànhtựuvĩđạinhấtcủacuộcsốnghiệnđại,từcáctòacaoốcchọctrờiđếnnhữngkhámphá

đángkinhngạcvềkhoahọc,côngnghệ,yhọc,haytớinhữngthànhtựutolớntronglĩnhvựccôngnghiệpvàquânsự.Suynghĩlớncũngtạoranhữngmốiquanhệthânthiếtvàbềnvững.Bạnhãyđặtrachomìnhmộtmụctiêulớnvàtôiluyệnbảnthânthànhmộtngườicóthểthựchiệnđượcmụctiêuđó.Trênthựctế,hầuhếtmọingườiđềutỏraedèvớiviệcsuynghĩlớn.Họkhôngthểhìnhdungrằngchínhmìnhlàmđượcnhữngđiềulớnlaobởihọkhôngcókiếnthức,kinhnghiệmhoặcthànhtíchtrướcđó.Đểsuynghĩlớn,bạnkhôngcầnphảicónhữngđiềunhưvậy.Bạncóthểbắtđầusuynghĩlớnmàkhôngcầnphảilàmộtngườiđãthànhđạt.Nhữngngườisuynghĩlớncũngđềubắtđầutừmộtngườibìnhthường.Hãysuynghĩlớnvàđiềuđósẽphânbiệtbạnvớiđạiđasốnhữngngườicònlại.Việcbạncóthểsuynghĩlớntớiđâusẽquyếtđịnhđếnkhảnăngvàmứcđộthànhcôngcủabạn,mọithứkhácchỉlàthứyếu.

NHỮNGĐIỂMCHÍNH

Suynghĩlớnlànguồncộicủacácthànhtựuvĩđạinhấtcủaloàingười.

Hãytậptrungvàonhữngmụctiêulớnvàbạnsẽđạtđược.

Sẽdễdànghơnkhilàmmọiviệctheoquymôlớn.NHãyvượtquasựedèđểsuynghĩlớn.

Hãyrènluyệnbảnthântrởthànhmộtngườicóthểlàmđượcnhữngđiềulớnlao.

Hãysuynghĩlớnvớimộttháiđộthậttựtin.

Hãytựkhẳngđịnhmìnhbằngmộtcátínhđộcđáo.NHãyđưaranhữngkếtluậntíchcựcvềbảnthân.

Thểhiệnmộtphongtháithậttựtintrongcảcuộcsốngcánhânvàcuộcsốngngoàixãhội.

Luônnghĩvềbảnthânnhưmộtngườithựcsựquantrọng.

Hãynóito,rõràngnhưmộtngườisuynghĩlớn.

Hãydànhthờigiancùngnhữngngườisuynghĩlớnkhác.NHãynhanhchóngbiếnsuynghĩthànhhànhđộng.

Xâydựngsựtựtinbằngcáchbắtđầuvớinhữngthànhcôngnhonhỏ,sauđóhãyvươntớinhữngthànhcôngngàymộtlớnhơn.

Hãytậndụngnhữngxuhướnglớn.

Hãytránhxanhữngngườitiêucựctrongcảcôngviệcvàcuộcsống.

Tránhviệcsalầytrongnhữngsuynghĩtựphêbìnhnguyhiểm.

Saumỗithấtbại,hãybắtđầusuynghĩlớntrởlạitrongthờigiansớmnhấtcóthể.