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8/18/2019 Neuropersuasao.com.Br

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NEURO

PERSUASÃO

®

SEJA UMA PESSOA DE IMPACTO

Andr é Bur icBr ainPower .com.br

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Com certeza no seu circulo social, no seu trabalho, você já

observou que não necessariamente as pessoas com mais

base teórica, mais inteligentes e principalmente as mais

esforçadas são aquelas que mais se destacam. Se esforçar,se desgastar, deixar de lado muitas vezes a família para se

dedicar ao trabalho até é algo que pode ajudar a crescer,

mas não são determinantes para o sucesso. E muito menos

para a sua satisfação pessoal. Provavelmente você sejaalguém assim, ou conheça muita gente que faz tudo isso, e

apesar do esforço todo o resultado não aparece.

Na verdade já faz tempo que algo mudou, e isso muda detempos em tempos, já houve épocas mais primitivas em

que era a força física que determinava a importância

social de alguém.

Int r odução


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Hoje não mais. Seria o que então?

Seria estudo? É muito importante sem dúvida, mas os maioresbilionários nunca concluíram seus estudos. Seria esforço? Quantas

pessoas se esforçam tanto e não são devidamente

recompensadas? Seria o que então?

Comprovadamente, e cada vez mais, a ÚNICA habilidade comcorrelação direta ao nível de prosperidade, influencia e

reconhecimento, passou a ser a habilidade que essa pessoa tem

de se comunicar.

Mas não qualquer comunicação, e sim uma comunicaçãopersuasiva. Ninguém nunca chegou ao sucesso, ou conseguiu

nada grandioso sozinho, sempre é necessário algo a mais, um algo

que cative mais e mais pessoas a irem junto com você. Algo que te

permita liderar as pessoas, conduzir, emocionar, empolgar,

motivar, e sim, também vender, mas não estamos falando só devendas, percebe?

Muita gente acha que persuasão só serve para venda, e não

poderiam estar mais enganados.


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O QUE É A

PERSUASÃO ENTÃO?


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É consenso entre as pessoas de mais prosperidade, que a melhor

maneira de receber valor, é gerar valor para o maior número de

pessoas possível. Permitir que elas atinjam seus sonhos, executem oque queriam e não tinham coragem, comprem o que falta para

elas, sejam mais felizes. E quem mais faz isso, mais é admirado pelas

outras pessoas.

“Persuadir é empoderar as pessoas para que elassuperem os obstáculos que as impedem de agir quando

deveriam entrar em ação.” André Buric

Todas as pessoas tem sonhos. Assim como todas as pessoas tem

medo, mesmo as que se dizem corajosas tem algum tipo de medo.E a gente só cresce, atinge sucesso, se a gente enfrentar nossos

medos. Óbvio não? Portanto, se você quer crescer, ajude o maior

número de pessoas a entrar em ação, superar seus medos/receios,

e ir atrás dos sonhos que elas tem.Quem faz isso se torna fascinante. As pessoas querem te ouvir,

querem estar perto de você, querem você, querem sua empresa,

querem seu produto. E é isso que uma comunicação persuasiva

faz.

A Neuro Persuasão® vai além, ela permite acesso profundo ao


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cérebro da outra pessoa. No exato lugar em que as reais dec isões

são tomadas. É comprovado por diversos estudos científicos que a

decisão ocorre no nosso cérebro, antes até de nos tornarmosconscientes daquela dec isão.

A Neuro Persuasão® reside – portanto – em estimular as áreas

corretas do cérebro de alguém, conectar seu objetivo com o que

a pessoa mais quer ouvir e incentivar a pessoa a ir em direção dos

sonhos dela através da sua comunicação. É fazer a pessoa agir,comprar, aceitar, concordar, pelas próprias razões, pelos próprios

sonhos dela. E não os seus!

Não podemos criar desejo, mas podemos canalizar os desejos das

pessoas se tivermos um método efetivo para isso. A!

Neuro Persuasão®

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MAS PERSUASÃO É MANIPULAÇÃO?

Apesar de muitas pessoas acharem que sim, elas nada tem a veruma com a outra. Nem em essência e muito menos em resultado.

Ambas tem o mesmo ponto de partida: uma mensagem. A

persuasão muda o MODO como a mensagem é entregue. E a

manipulação muda o SIGNIFICADO da mensagem, visandoenganar outras pessoas.

A persuasão significa você empoderar a pessoa para fazer que ela

entre em ação com base nas suas próprias vontades, para ir atrás

de seus próprios objetivos e sonhos. Ela faz isso quando você usa acomunicação para ela se encorajar a agir, canalizando suas

maiores vontades, estimulando as áreas corretas do cérebro dela,

e deixando-a em situação em que é irresistível o caminho que

você propõe.

A consequência final é que, após a persuasão, ela realmente

estará mais perto do que ela quer, e te admirará por isso. Afinal

você foi uma pessoa que a entendeu, a fez superar seus medos e

receios, e a colocou mais próximo dos objetivos de vida que ela

tem, canalizando todos os seus desejos mais íntimos para que issoocorresse.


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Na manipulação, por contrapartida, a pessoa é colocada em

situação de acreditar que algo é verdadeiro e toma alguma

decisão com base nisso. Porém, cedo ou tarde a pessoaperceberá que foi enganada e nunca mais você conseguirá

absolutamente nada desta pessoa. Quanto mais pessoas forem

manipuladas, mais você perceberá que sua palavra irá cair em

valor, e seguramente chegará o dia em que ela não terá valornenhum. As informações circulam, e quem escolhe esse caminho,

cedo ou tarde estará fora dos negócios, ou sem amigos, ou sem a

credibilidade na família. É um jogo bastante perigoso que não

recomendo a absolutamente ninguém.

Use a persuasão, o resultado é exatamente o oposto. Quanto mais

pessoas você persuadir, mais pessoas irão te admirar, criando um

circulo virtuoso que fará seu nome e sua reputação crescerem

cada vez mais, seus resultados crescerão em progressão

geométrica. Pois da mesma maneira, as pessoas contarão uma asoutras e o efeito é cada vez maior e mais intenso.

Um jogo prazeroso, gratificante e de alto impacto na sua vida ou

nos seus negócios.


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NÃO PERCA TEMPO

Se tornar persuasivo é algo que te permite contribuir, e muito, coma vida das outras pessoas, seja vida pessoal ou profissional. E

lembre-se sempre disso, gerar valor é a melhor (e talvez única)

maneira de você receber valor. Seja em forma financeira, seja de

realização pessoal, reconhecimento, como for.

E é exatamente essa ciência que o BrainPower ensina através da

Neuro Persuasão®: como persuadir qualquer pessoa e

deixar sua mensagem muito mais impactante e

poderosa, tornando você uma pessoa com muito mais

poder. Poder de inspirar pessoas, poder de ser maisinfluente, de liderar para algo novo,

de gerar valor para o mundo e,

c o m o c o n s e q u ê n c i a ,

receber o seu devido valor

justo em troca. E isso é a

porta não só para uma vida

de prosperidade, mas para

deixar um legado no mundo.

É isso que alguém que domina a

persuasão pode fazer…


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CONECTANDO SE

COM O CÉREBRO


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Falar em conectar com o seu cérebro pode isso parecer uma coisa

um tanto estranha, não é mesmo?

“Se conectar com o cérebro” significa uma conexão verdadeira e

muito mais profunda do que costumamos ver por aí. Sem citar

nomes, mas quando você assiste esses comerciais de lojas de

eletroeletrônicos que dizem “compra agora é só até amanhã”. Isso

não gera nenhum tipo de conexão emocional, é só uma tentativade gerar pressa, comprar e acabou.

A Neuro Persuasão® vai além. Você realmente atinge as áreas do

cérebro que efetivamente fazem a mensagem entrar, ser

processada e ganhar um espaço cativo no cérebro da pessoas. Asmaiores marcas do mundo sabem bem disso: Apple, Disney, Harley

Davidson, dentre inúmeras outras.

Pois bem: você pode fazer exatamente igual.

Aumentar o seu valor para as outras pessoas, ganhar não só a

atenção delas, mas também a admiração. Seja para você, seu

produto ou sua empresa. Você vai perceber que o nível de

impacto de sua comunicação, os seus resultados e a sua

satisfação pessoal estarão em outro patamar.


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E COMO ISSO OCORRE?

Bem, vamos lá, o Neurocientista Paul Macleancriou a teoria do cérebro Tribo. E nela mostra

que nosso cérebro é uma decorrência do

processo evolutivo ao longo dos tempos. E

foi se desenvolvendo de acordo com as

necessidades do momento. De formasucinta para o que precisamos para o

momento, o resumo é que que nosso

cérebro pode ser estruturalmente dividido

em 3 unidades funcionais: Cérebro

Reptiliano, Sistema Límbico e Neocórtex.

E para persuadirmos a pessoa, necessariamente precisamos

conquistar essas três unidades.

Cérebro Reptiliano (RISCO):

Conhecido como "cérebro instintivo", tem como característica a

sobrevivência, responsável pelas emoções e reações primárias. É o

cérebro que te protege do risco.


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Por ser o cérebro responsável pelas defesas, às vezes até de

preservação física, é o cérebro mais rápido de todos

Algo que gera uma sensação de risco não chega nem ao restante

do cérebro, de tão rápido que é resolvido pelo nosso cérebro.

É exatamente essa a parte do cérebro que entra em ação quando

você coloca a mão em uma panela quente e sem pensar você tiraa mão rapidamente.

É tão rápido que se algo for percebido como risco somente esse

cérebro entra em ação e acabou.

J á imaginou se você ou sua mensagem forem recebidas como umrisco para o seu ouvinte?

Se a impressão que você passar é a de quer tirar vantagem da

pessoa, que quer vender algo que ela não quer comprar, que vai

fazer com que ela perca tempo, ou qualquer sensação negativalogo no começo da conversa, pode colocar um FIM.

O cérebro fará com que a pessoa “se feche” e você perde o

acesso ao cérebro dela.

A sua missão é deixar claro que você não é um risco para ganhar

direito de acesso ao cérebro seguinte...


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Sistema Límbico (EMOÇÃO)

Esse cérebro é responsável por controlar o comportamentoemocional das pessoas. A sensação de recompensa, o amor, a

motivação e a inspiração partem daqui. É o nosso cérebro da

emoção.

Emoção é algo que muitas vezes não pode sequer ser explicada,afinal, não estamos falando da razão. Emoção é algo que nos

move com uma força que não conseguimos impedir com

facilidade.

Muitas vezes compramos uma marca simplesmente porque

gostamos dela, mesmo que outra marca ofereça algo que tenha

melhor custo x benefício. E isso não é algo que possa ter o motivo

descrito. Não conseguimos dizer porque gostamos de alguém,

simplesmente gostamos.

Depois de efetivamente gostarmos, ou comprarmos a marca que

tanto gostamos, aí sim começamos a buscar motivos para

justificar. Isso já é mais que comprovado cientificamente, e em

grande parte das vezes nós mesmos conseguimos nos perceber

nesse tipo de situação.


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Você consegue perceber como sua posição é diferente quando

você está dentro destas marcas, nomes, produtos que fazem parte

do emocional das pessoas? É o maior diferencial competitivo queexiste.

Pense que pode surgir um produto melhor que o seu no dia

seguinte. As pessoas que te “compraram emocionalmente” não

vão ligar, elas vão achar novas razões para justificar para as outraspessoas o porque de continuarem comprando o seu produto.

Portanto, a segunda etapa a ser trabalhada depois do risco é

exatamente essa conexão emocional. E uma vez isso superado,

você prec isa entregar os argumentos racionais.

Neocórtex (RAZÃO)

É o cérebro que processa as informações, dados, lógica,estatísticas. É ele, justamente, que permite que você entenda do

que está acontecendo a sua volta e faz com que você possa

compreender esse texto que você está lendo nesse momento.

Então é aqui que tudo é validado para ser então devidamenteaprovado, e a dec isão final ser concretizada pela pessoa.


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Porém, você deve notar que grande parte das pessoas que quer

convencer, persuadir, influenciar ficam jogando dados

estatísticos.

Quando trabalhava no mundo corporativo, recebia muitos

fornecedores que vinham apresentar suas empresas. E logo que

chegavam abriam o computador e no primeiro slide diziam: tenho

300 funcionários, 20 anos de empresa, 3 plantas fabris, meuprocesso tem 18 etapas....

Confesso que o sono batia nessa hora. Logo no começo eu

acabava me fechando, sem maldade nenhuma, é algo

completamente intuitivo e natural. E agora você entende o porquê.

Você só quer saber esse tipo de coisa a respeito de tal fornecedor

depois de estar convencido que esse fornecedor não apresenta

um risco. Ou seja, ele chega e mostra que me conhece, sabeexatamente o que eu preciso, que é seguro trabalhar com ele.

Assim eu imaginaria logo de cara que não perderia meu tempo

com ele, que ele entregará exatamente o que eu prec iso, ou seja,

não tenho nada a perder e muito a ganhar com ele. Risco baixo. Ea respeito disso ele não me disse nada.


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Ele tampouco estabeleceu alguma conexão emocional.

Mostrando por exemplo como ele pode alinhar a empresa dele

aos meus objetivos, aos meus sonhos. De repente mostrando comoele pode contribuir com o crescimento da minha empresa, e mais

que isso, porque ele realmente quer muito fazer isso. Não, nadadisso. Só números foram jogados na tela.

Se ele tivesse feito essa sequência nada complexa que eucomentei, e depois justificado que ele realmente pode entregar

tudo isso porque tem “300 funcionários, 20 anos de empresa, 3

plantas fabris, meu processo tem 18 etapas” a conversa seria outra.

Ele teria se alinhado ao modo como o cérebro processa as

informações. Ele seria muito mais Neuro Persuasivo.

Tornando tudo mais claro então, a primeira coisa que você deve

fazer é deixar de ser um risco para essa pessoa que você deseja

persuadir.

Ao deixar de ser um risco para ela você parte para o campo da

emoção, criando uma conexão emocional com essa pessoa,

resolvendo problemas dela, ajudando-a a ficar mais próxima dos

sonhos que ela tem. E somente depois disso é que você parte para

fundamentar tudo através da razão.


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5 DICAS

PARA COMEÇAR


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Em resumo a persuasão é uma ferramenta poderosíssima, seja

para seu lado pessoal, profissional, seus novos projetos e objetivos.

Em resumo, para te levar ou levar sua empresa para um novopatamar.

E agora você deve estar querendo saber como colocar em

prática a persuasão certo?

Primeiro, antes de mais nada se inscreva no do

BrainPower. Um vídeo diário é liberado para você se desenvolver

ainda mais. Além disso não deixe de se inscrever em

caso ainda não tenha feito.

Caso queira se inscrever nas outras redes sociais, você encontrará

o BrainPower sempre no , no , no Snapchat

(@brainpower.br) e no Periscope (@brainpowerbr).

Para isso existem dicas simples que você

pode começar a colocar em

prática agora mesmo, somado a

tudo que já foi dito, para sentir o

verdadeiro impacto da persuasão:

canal do Youtube

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1ª dica para começar: Conheça seu público

Conhecer o seu público é algo fundamental e imprescindível paraque você consiga persuadi-lo e obter o resultado que deseja,

afinal, como você pretende persuadir alguém que você não

conhece e que você não sabe do que precisa?

O ponto central de quem realmente sabe persuadir é que vocênão cria uma decisão, um novo desejo, uma ambição, se não for

através da canalização dos desejos da própria pessoa.

A persuasão significa fazer as pessoas agirem, concordarem,

comprarem ou qualquer ação que você queira pelas suas próprias

razões e não razões de terceiros.

Por isso conhecer o público e as pessoas com as quais você irá se

relacionar é um dos passos mais importantes para começar, e

pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso de suas ações.

Se você fica falando só o que você quer, o que você gosta, o que é

importante para você, sabe o que irá ocorrer? A pessoa vai te

ignorar ou não prestar atenção na sua mensagem.

Por isso procure conhecer seu público ao máximo, estar no lugarque seu público está, ver os mesmos sites que seu público, para


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então poder direc ionar todos os seus esforços na direção correta,

evitando perder tempo com ações que não lhe darão resultados.

2ª dica para começar: Linguagem corporal

Uma excelente dica para persuadir uma pessoa é adotar uma boa

linguagem corporal, afinal além das palavras o corpo também secomunica e transmite mensagem, quer você queira ou não.

E são mensagens em que nosso subconsciente confia mais, pois

sabe que é mais difícil manipular a linguagem corporal.

Por isso preste atenção à maneira como você se posiciona, a

maneira como você interage com as pessoas e adote sempre uma

postura de confiança, pois se você demonstrar, nem que seja o

mínimo, que não acredita no que está dizendo, ninguém mais

acreditará.

Você não vai persuadir ninguém falando baixo, evitando contato

visual, tampouco ficando com uma postura ruim ou com os braços

cruzados.

Sua linguagem corporal é tão importante, ou até mais, que a sualinguagem falada. Ela pode dizer muito sobre você.


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3ª dica para começar: Conhecimento

A primeira coisa que você prec isa saber sobre essa dica é que aspessoas que são boas em persuadir são aquelas que conhecem

muito bem o assunto sobre o qual estão falando.

Isso aumenta a sua confiança em você mesmo e isso per si já

contribui muito com o processo de persuasão. Mas além disso você

demonstrará autoridade sobre o assunto.

Por isso domine o que está se propondo a falar, e passe segurança

para as outras pessoas.

Leia bastante sobre o assunto, saiba as últimas novidades, aprendaconstantemente, participe de congressos, faça parte de um grupo

sobre o tema e esteja conectado com quem realmente entende

do tema.

Entenda também que o processo de aquisição do conhecimentonão é estático, ou seja, ele é um ciclo sem fim que está em

constante movimento de evolução.

Você pode ter certeza que as pessoas o ouvirão com muito mais

atenção se perceberem que você realmente sabe do que estáfalando.


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4ª dica para começar: Motivação

As pessoas com grande poder de persuasão têm também umagrande habilidade em fazer com que as pessoas enxerguem os

benefícios daquilo que estão oferecendo.

Se nem você estiver motivado com os benefícios que você está

oferecendo, a outra pessoa seguramente não ficará motivada.

Pessoas desmotivadas não motivam ninguém.

Para fazer isso com sucesso, você tem que ter clareza da sua visão.

Você tem que ser claro em mostrar o que você irá permitir que a

pessoa atinja, essa nova possibilidade, esse novo cenário que se

abre é o que deixará a pessoa motivada.

Dessa forma os benefícios que você (ou seu produto/empresa)

oferece podem servir como ótimos motivadores para que as

pessoas partam para a ação e tomem a atitude que você espera

delas.


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5ª dica para começar: Credibilidade

Crie sua reputação! Ninguém fará isso por você e integridade é

fundamental no processo de confiança.

Sua palavra é seu maior ativo. Sempre que você disser algo, que

seja verdade; sempre que prometer algo, faça questão de

entregar ou – idealmente - entregar mais que o prometido.

Mantenha sua palavra.

Sendo assim é importante que você não faça promessas que não

pode cumprir e não prometa coisas que você não tem como

entregar, de fato, para o seu c liente.

Você pode até convencer numa primeira vez com base nisso, mas

assim que a pessoa perceber você estará acabado. Nunca mais

você terá essa pessoa do seu lado, e atualmente nada mais é

segredo depois das redes sociais. Seu nome, sua marca estarão

queimados com um simples deslize.

Seja íntegro e transparente. Em outras palavras: importe-se com

seu cliente. Não faça nada para ele que você não gostaria que

fizessem para você ou para alguém da sua família.


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Por fim lembre-se que a persuasão é uma habilidade que deve ser

treinada constantemente e ajustada para as suas necessidades,

de acordo com o seu público e o seu foco.

Quanto mais você treinar mais você ficará maravilhado com osresultados que a persuasão irá trazer, com as novas possibilidades

que você poderá atingir, com o novo nível de impacto positivo que

você causará na vida das pessoas, gerando valor para elas e

recebendo sua devida parcela em contrapartida.

O mais importante é que você se mantenha sempre aprendendo e

estudando sobre o assunto para que o seu conhecimento esteja

sempre alinhado com o que há de mais novo e profundo no que

diz respeito a pesquisas sobre o poder de influenciar pessoas. É isso

que o BrainPower quer entregar para você! ;)

Então, você está esperando o que para se aprofundar no tema e

dominar a habilidade de persuadir?

Não perca essa chance! Vamos juntos!

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