Nao1
-
Upload
asuransipaninlife -
Category
Documents
-
view
840 -
download
8
description
Transcript of Nao1
APAKAH APAKAH
ASURANSI ITU?ASURANSI ITU?
FAKTA – FAKTA TENTANG POTENSI AGEN ASURANSI
• Agen asuransi termasuk 10 profesi termahal dengan
perkiraan income Rp. 1 milliar sampai Rp. 2 milliar.
(Warta Ekonomi 26 Maret 2001)
• Bisnis asuransi termasuk dalam 17 bisnis yang mengalami
pertumbuhan luar biasa. (Warta Ekonomi 27 Agustus 2001)
• Club MDRT (Million Dollar Round Table), yang merupakan
club internasional bergengsi yang terdiri dari para milyuner
di bidang asuransi di seluruh dunia.
• Tergabung dalam Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia.
ALASAN MEMILIH KARIER SEBAGAI AGEN ASURANSI
• Penghasilan yang luar biasa
Agen asuransi termasuk 10 profesi dengan penghasilan
terbesar Warta Ekonomi 26 Maret 2001.
• Kepuasan yang tidak terbatas: materi dan immaterial
Cerita 4 sahabat.
• Tidak dibutuhkan investasi yang besar
Tidak ada biaya pegawai, tidak ada biaya tempat dan tidak
ada biaya fasilitas listrik, telpon.
ALASAN MEMILIH KARIER SEBAGAI AGEN ASURANSI
• Bisa menjadi profesi jangka panjang
• Pengembangan kepribadian
Hadirnya support system BRIDGE yang akan membantu
pengembangan kepribadian dan pengembangan bisnis
(BOS).
• Bekerja secara partnership
Hadirnya rekan kerja junior dan rekan kerja senior
merupakan partner menuju kesuksesan bersama
ALASAN MEMILIH KARIER SEBAGAI AGEN ASURANSI
• Ekspansi tanpa ada batasan area pemasaran
• Mempersiapkan masa pensiun
Polis untuk perlindungan sekeluarga.
Jaringan pondasi untuk memiliki pendapatan yang luar
biasa.
• Kebebasan waktu
• Penghargaan atas pencapaian prestasi
PANDANGAN NEGATIF MENGENAI ASURANSI
Individu maupun keluarga dalam kondisi baik.
Bila terjadi sesuatu, proses klaim susah & lama
Resiko bila asuransi yang menanggung polis tutup
KEUNGGULAN PANIN LIFE
Internal
1. Perusahaan
• Partner International: ANZ Panin
• Penghargaan-penghargaan Nasional dan International
• Backing support Panin Life:
Reasuransi: Swiss-Re, Munich-Re, Citicorp Life, ReIndo, MAREIN
Manajer investasi: Schroders, Danareksa Investment Management,
Fortis Investment
Bank Kustodian: Deutsche Bank, CITI Bank
KEUNGGULAN PANIN LIFE
Internal
2. Produk
• Tabungan Beautiful Life yang dapat meng-cover ayah, ibu dan 3
orang anak hanya dalam 1 polis.
3. Bisnis Plan Panin Life
• Adil dan besar : Pendapatan ditentukan oleh prestasi yang bisa
diraih.
• Adanya pembagian bonus-bonus dan overriding bonus PAM-PAM
sampai 5 generasi.
4. Mempunyai support system yang luar biasa: BRIDGE
5. Promo-promo: Recognation MDRT, overseas trip.
SERTIFIKAT ISO 9001 : 2000 SUPERBRAND 2004
PRESTASI PANIN LIFE
The 200 Finest Go Public Company in Asia Pacific
(Forbes Asia 31 October 2005)
PRESTASI PANIN LIFE
• Peringkat 3 Perusahaan Asuransi Terbaik 2007
(INVESTOR – Juli 2007 IX/169)
PRESTASI PANIN LIFE
Perusahaan Peringkat 1 Net Cash Companies
CSLA News Research – 24 January 2008
Perusahaan dengan hasil investasi teratas
Website WARTA ASURANSI 10 April 2008
KEUNGGULAN PANIN LIFE
External
1. Pangsa pasar yang luas
• Pelaku: semua orang dari berbagai latar belakang.
2. Area pemasaran bebas
• Tidak ada batasan daerah pemasaran.
3. Tidak terpengaruh dengan pasar bebas
• Sudah banyaknya perusahaan asuransi asing dan Panin Life tetap
exist dan sehat.
4. Kebebasan financial
5. Kebebasan waktu
PERSIAPAN AWALPERSIAPAN AWAL
1. MENTAL dan SIKAP
• Malu memprospek orang-orang dengan ekonomi lebih rendah.
• Minder memprospek atasan di kantor.
• Takut untuk digosipkan.
Selama tidak berdosa, Lakukan.
Positive Thinking
Antusias
Bisa tidak bisa Harus Bisa
Hilangkan rasa malu / gengsi / takut
PERSIAPAN AWALPERSIAPAN AWAL
2. Pola Pikir Pengusaha
• Rekan kerja baru dibimbing dan di-follow-up.
Pastikan pengetahuan dan kemampuan rekan kerja anda
seperti anda.
Keinginan untuk selalu belajar
Bedakan antara biaya dan investasi
Hukum 80:20
Rekan kerja adalah rekan kerja / partner bisnis
Buku, kaset, pelatihan
pengembangan diri
e.g. tidak semua orang yang di Plaza belanja
PERSIAPAN AWALPERSIAPAN AWAL
3. Waktu
Pengelolaan waktu How ?
2 modal penting: DIRI SENDIRI & WAKTU
• Milikilah Rencana Kerja Harian (RKH)
• Tetapkan prioritas waktu
• Komitmen RKH
4. Penampilan
Tidak harus mahal
Bersih dan rapi
PERALATAN
• Sales kit / Agenda
• Buku-buku
• Paket informasi
• Formulir pendaftaran
• Kartu nama
• Jadwal kerja bulanan dan Nasional
BUSINESS PLAN
Peringkat/tahun 1 2 3
1. FA (Financial Advisor)
Penjualan Pribadi
Commission
Quarterly Bonus
Year End Bonus
Persistency
Contest
FA to FASyarat Pribadi
FA Omset <120 juta
FA Omset >120 juta
Bergabung 6 bulan & closing min. 6 polis /
Bergabung < 6 bulan & closing min. 10 polis.
3%
3% + 3%
30% 30% 15%
3% *
12% *
12% **
sesuai dengan promosi yang berlaku saat itu.
* Prosentase disesuaikan dengan Annual Premi Income
** Prosentase disesuaikan dengan persistency rate
BUSINESS PLAN
120 juta
4 agen aktif
Omset total 360 juta
30% 30% 15 %
3% *
12% *
12% **
10,50% 7,50%
2. SEM (Sales Executive Manager)Syarat
Omset Pribadi
Network
Penjualan Pribadi
Commission
Quarterly Bonus
Year End Bonus
Persistency
Override
FA
Peringkat/tahun 1 2 3
* Prosentase disesuaikan dengan Annual Premi Income
** Prosentase disesuaikan dengan persistency rate
BUSINESS PLAN
3. PAM (President Agency Manager)Syarat
Penjualan Pribadi
Commission
Quarterly Bonus
Year End Bonus
Persistency
Override
FA
SEM
4 agen aktif 1,08 M
30% 30% 15 %
3% *
12% *
12% **
18% 12%
7,50% 4,50%
PAM to PAM (Generation to Generation)Syarat Pribadi
Override/tahunPAM tingkat 1
PAM tingkat 2PAM tingkat 3PAM tingkat 4PAM tingkat 5
PAM
Omset direct grup di luar PAM sebesar 1.440 M
1 2
3,30% 3%
1,80% 1,50%1,50% 0,90%
1,20% 0,60%
0,90% 0,30%
Note: - kenaikan tingkat menggunakan kalender tahun.
- kategori aktif punya 6 polis per tahun.
- PAM omset di bawah 720 Juta demosi jadi SEM.
- Contest di tahun pertama saja.
Peringkat/tahun 1 2 3
* Prosentase disesuaikan dengan Annual Premi Income
** Prosentase disesuaikan dengan persistency rate
Potensi Pendapatan !!!• 1 hari kerja bertemu 2 orang 5 hari kerja per minggu = 10 orang
Berdasarkan hukum rata-rata (80 : 20) kemungkinan closing = 2 orang / minggu
= 8 orang / bulan = 96 orang / tahun
• Premi sebesar Rp. 1.000.000,-/bln/orang
1 bulan API: 8 orang x Rp. 1.000.000,-/bln x 12 bln = Rp. 96.000.000,-
Total omset produksi 1 tahun (API x 12) Rp. 96.000.000,- x 12 bln = Rp. 1.152.000.000,-/thn.
Asumsi:
• Merekrut FA baru = 1 orang / bulan
Tahun Penjualan pribadi Networking Total % Network.
I
II
III
Rp. 518.400.000,- Rp. 414.720.000,- Rp. 933.120.000,- 44 %
Rp. 483.840.000,- ----- Rp. 483.840.000,- -----
Rp. 172.800.000,- ----- Rp. 172.800.000,- -----
*Ingat!! Pada kenyataannya, pendapatan bisa lebih besar dari ilustrasi di atas.
Potensi Pendapatan !!!• 1 hari kerja bertemu 2 orang 5 hari kerja per minggu = 10 orang
Berdasarkan hukum rata-rata (80 : 20) kemungkinan closing = 2 orang / minggu
= 8 orang / bulan
= 96 orang / tahun
• Premi sebesar Rp. 1.000.000,-/bln/orang Omset API = Rp. 1.152.000.000,-
Asumsi:
• Merekrut FA baru = 1 orang / bulan = 12 orang / tahun hanya 8 orang aktif per tahun
Tahun Penjualan pribadi Networking Total % Network.
I
II
III
Rp. 518.400.000,- Rp. 967.680.000,- Rp. 1.486.080.000,- 65,1 %
Rp. 483.840.000,- Rp. 691.200.000,- Rp. 1.175.040.000,- 58,8 %
Rp. 172.800.000,- ----- Rp. 172.800.000 -----
*Ingat!! Pada kenyataannya, pendapatan bisa lebih besar dari ilustrasi di atas.
Potensi Pendapatan !!!• 1 hari kerja bertemu 2 orang 5 hari kerja per minggu = 10 orang
Berdasarkan hukum rata-rata (80 : 20) kemungkinan closing = 2 orang / minggu
= 8 orang / bulan
= 96 orang / tahun
• Premi sebesar Rp. 1.000.000,-/bln/orang Omset API = Rp. 1.152.000.000,-
Asumsi:
• Jumlah SEM aktif = 1 orang dan FA aktif = 7 orang aktif / tahun
Tahun Penjualan pribadi Networking Total % Network.
I
II
III
Rp. 518.400.000,- Rp. 1.797.120.000,- Rp. 2.315.520.000,- 78 %
Rp. 483.840.000,- Rp. 1.019.520.000,- Rp. 1.503.360.000,- 67,8 %
Rp. 172.800.000,- ----- Rp. 172.800.000 -----
*Ingat!! Pada kenyataannya, pendapatan bisa lebih besar dari ilustrasi di atas.
Potensi Pendapatan PAM – networking !!!
Thank you for coming
Dokter
Pengacara
Banker
Agen
Beautiful
Life
Salah seorang dari mereka
meninggal dunia.
Keluarga sang „Pengacara‟
bersedih karena telah ditinggalkan.
Dokter
“Saya turut
berbela sungkawa.
Semoga keluarga
diberikan ketabahan.
Saya minta maaf bahwa
suami Ibu meninggalkan
sejumlah kredit yang
perlu untuk
diselesaikan.”
“Saya dan team sudah
mengupayakan yang
terbaik untuk suami Ibu.
Tetapi kenyataan
berbicara lain. Oleh
karena itu saya turut
berduka cita dan
mendoakan semoga
arwahnya diterima di
sisi-Nya. Laporan ini
adalah adalah
administrasi dari rumah
sakit yang perlu untuk
diselesaikan.”
sedangkan agen Beautiful Life …
“Saya turut berbela sungkawa.
Semoga arwahnya diterima di sisi Tuhan dan
semoga keluarga tabah menghadapinya…”
serta
“Saya bermaksud menyerahkan
tabungan Beautiful Life yang dimiliki suami
ibu sebesar Rp. 532 juta, karena suami Ibu
adalah salah satu nasabah kami.”