MySchool.ua

Автоматизация образовательного процесса в форме соцсети

В сфере онлайн-образования серьезные движения инвестиций

Слияния, поглощения

Успешный кейс США

BlackBoard.com - Система управления обучением (LMS - Learning Management System) для университетов и школ

Монетизация - подписка на год, в зависимости от количества студентов

Показатели:13 тыс. лицензий (школ)20 млн. трафик ежедневно (уникальные)

Продажи, $ mln

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Маржа – 5-8%, рентабельность – 11-13%

Хронология

1997 Основание

2001 Получение $ 103 млн. инвестиций

2004 IPO, поднятие $ 70 млн., рост выручки до $ 111 млн.

2005 Поглощение WebCT за $ 180 млн. Увеличение доли рынка до 75%.

2010 Рост дохода до $ 413 млн

В 2011 компания выкуплена фондом Providence Equity

Partners за $ 1.6 млрд.

Образовательный кейс в России

Dnevnik.ru - система управления обучением для школ в России• Позволяет учащимся, родителям и учителям взаимодействовать онлайн через единый портал,

администрации школ - информатизировать учебный процесс• Монетизация

• Государственные проекты• Дополнительные сервисы (реклама и СМС)

• Дополнительные возможности по монетизации::• Онлайн магазин (учебники, одежда)• Онлайн-обучение

Показатели:• 6 млн. пользователей• ~ 300 тыс. трафика в день

Инвестиции в компании:• Январь 2011, Prostor Capital: $1.7 млн• Сентябрь 2012, Runa Capital: $4.8 млн

«При месячной аудитории в 2,5 миллиона уникальных посетителей мы зарабатываем только с рекламы порядка 30 миллионов рублей в год» (Гавриил Леви, основатель ресурса)

К 2018 году Dnevnik.ru планирует выйти на окупаемость и вернуть инвестиции.

Ekyrs.orgРазработка ООО «Нови знання» (Харьков)

Klasnaocinka.com.uaРазработка ХАИ

Бесплатная, ВЕБМодульный сервисСильная сторона – конструктор сайтовСлабая соцсетьОтсутствие библиотекиНесистемное продвижениеОтсутствие монетизации

Рынок Украины

Shodennik.uaРазработка Dnevnik.ru, локализирована для Украины

Бесплатная, ВЕБПохожий функционалПоддержка ИИТЗОНесистемное продвижениеМонетизация отсутствует

Платная, клиентская

Ориентирована на формирование отчетности

Лоббируется через МОНУ

Монетизация – только абонплата и годовая техподдержка

Украинская система MySсhool.ua

• MySсhool.ua - образовательный портал Украины, LMS система

• Позволяет учащимся, учителям и родителям взаимодействовать онлайн через единый портал, а администрации школ - информатизировать учебный процесс

• Проект полностью бесплатный для учителей, школ и учащихся

• Работает на собственной разработанной платформе

• По отзывам учителей и учеников – это один из лучших и удобных инструментов в онлайн-образовании

• Возможности:

• электронный школьный документооборот• дистанционное обучение• электронные дневники, расписание, домашние задания• веб-страницы учебных заведений• внутренняя социальная сеть• конспекты уроков• отчетность образовательных учреждений

• Основная монетизация:• СМС - сообщения для родителей об успеваемости

учеников, новости школы• Онлайн магазин• Сервис репетиторов• Карты для контроля входа / выхода• Социальные игры в системе• Таргетированная реклама в системе

• Основные управленцы::

• Ярослав Максимович - основатель, успешный серийный предприниматель (auction.ua)

• Тарас Юрчишин – CEO

Показатели:Более 330 тыс. пользователей в системе

Динамика роста:

Стратегические планы:• Предоставление доступа к платформе всем школам Украины• Охват сегмента профтехобразования и ВУЗов• Более 8 млн. пользователей• Фокус на нерекламные способы монетизации• Доход $ 20 000 000 в 2017 году

January

February

March April

May

June

July

August

September

October

November

December

January

February

March April

May

0

100

200

300

400

500

600

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

ШколыПользователи

Шко

лы

Пол

ьзов

ател

и

2012 2013

Как это работает:

Закон этой жизни: 10% людей всегда самомотивированы на результат, 10% - всегда не мотивированы, 80% - основная маса людей. Они хорошо или плохо результативны, в зависимости от выстроенной системы контроля над их работой.

Во всем мире родители хотят чтобы их дети хорошо учились.

Однако общаются со своими детьми чуть более 3 минут в день

Как это работает:В системе есть семь типовых ролей. (Ученик, Родитель, Учитель, Завуч, Директор, Районо, Облоно)

Четыре из них - ЛПР (лица, принимающие решения)(РОДИТЕЛЬ, ДИРЕКТОР, РАЙОНО, ОБЛВНО)

Наша задача – удовлетворить ЛПР. Этим мы и занимаемся.

MySchool.ua – дает контроль родителям.Это увеличивает мотивацию ученикам.

Это, в свою очередь, увеличивает успеваемость.PROFIT!

Почему это работает:

Дети ежедневно заходят на сайт, чтобы выполнить/вписать результаты домашних заданий.

Одно новое фото, запощенное одноклассником, генерирует 30-ть pageviews со всего класса на каждое фото

К учебному процессу и домашним заданиям привязываются разнообразные achievements.

Дети постепенно втянутся.

ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ MYSCHOOL.UA

Старт проекта, разработка технического задания, формирование команды

Завершение разработки, упрощение системы, начало подключения школ со всей Украины, проведение учебных мероприятий по системе, запуск партнерских программ

Подключение системы по всей Украине

Расширение функциональных возможностей, запуск монетизационных сервисов

Создание единой платформы с учебным контентом и сервисами, связанными с образованием

Концепция

Прототип

Рост

ЭтапОписание Год

2010

2011

2013

За 3 года компания прошла путь от идеи до готового, рабочего, популярного продукта, отвечающего требованиям всех групп пользователей

Завершение разработки, упрощение системы, начало подключения школ по всей Украине, проведение учебных мероприятий по системе, запуск партнерских программ

150 тыс. пользователей уже в системе

Продукт2012

Команда

Творческая группа Елены Ельниковой – методологическое сопровождение

• Кандидат педнаук. Педагог в пятом поколении• Опыт продвижения систем управления образованием в образовательные учреждения Украины• Успешный опыт внедрения системы конкурирующей системы в Украине до 2009 года. Методическое

консультирование при разработке функционала для MySchool.ua

Ярослав Максимович –основатель проекта, главный инвестор

• Успешный серийный предприниматель в ІТ и Интернет• Автор и инвестор более 10 интернет-проектов: Auction.ua, MySchool.ua, WithMyFriends.org,

Banner.ua и др.• Auction.ua получил инвестиции от фонда DST в 2007 году, продан группе MIH Allegro в 2010• Основатель, бизнес-ангел, инвестор и ментор во многих проектах

Тарас Юрчишин –CEO, сооснователь проекта

• Руководитель «Компьютерной Академией «ШАГ» (Львовский филиал)• Профессиональный опыт в маркетинге• Среди проектов: igrozona.ua – игровой портал• Опыт работы в образовании – 5 лет

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПЛАНЫ MYSCHOOLВ компании амбициозные планы стать образовательной платформой №1 в Украине.

Потенциальная капитализация компании - $ 50-150 млн.

2012 2013 2014 2015 2016 2017

2013: подключение школ, семинары по системе,работа с пользователями

2014: запуск контентных проектов, дистанционного обучения

2015: инсталляция системы в ВУЗах и профтехобразовании, интеграция с ИТ системами министерства образования

2016: выход на рынки СНГ, запуск дополнительных образовательных проектов

2017: выход из проекта, продажа контрольного пакета стратегу

Основные источники заработка:

Сервис репетиторов.

Потенциальнный доход $1 650 000

Описание

• В MySchool.ua собраны ровно 100% потребителей (выпускников) и 80% поставщиков услуг репетиторства (учителей)

• MySchool.ua - естественный монополист на рынке репетиторов

• Каждый учитель может заявить о себе как о репетиторе, указав специализацию и стоимость занятий

• Для учителей в перспективе будут доступны дополнительные платные опции: выделение объявлений, перенос объявления в ТОП-10 и т.д.

Объєм рынка – Использование репетиторов минимум по 1

предмету - 30% выпускников школ– Выпускников в Украине - 550 000– Потенциальные потребители – 165 000

МонетизацияЗа каждую заключенную сделку «репетитор-ученик» получаем от репетитора стоимость первого занятия, в среднем $10.

СправкаКапитализация аналогичного сервиса в Россиисоставляет $50 млн

СМС-сообщения.

Потенциальный доход: $6 040 000

Описание• Родители имеют возможность

получать СМС об успешности и посещаемость своего ребенка.

• Подписка на смс-сообщения осуществляется в профиле, оплата - картой через интернет.

Объем рынка– 85% родителей хотят получать смс, 10% из них

готовы за них платить– Родителей в системе: 2 500 000 (40%)– Потенциальные плательщики– 212 500

Монетизация

Три планы подписки::• Легкий, 29 грн / мес. Потенциал– 75%. • Оптимальный, 39 грн / мес. Потенциал– 20%. • Максимальный, 59 грн / мес. Потенциал– 5%.

Онлайн-магазин.

Потенциальный доход: $3 000 000

Описание• Онлайн-магазин школьных

принадлежностей и канцтоваров для родителей и учителей. В перспективе - открытие игровой тематики для учащихся (игры, ключи, доступы, коды, герои)

• Реклама товаров магазина размещается третировано на страницах родителей и учащихся, учитывается успеваемость, класс (выпускной / не выпускные), пол и т.д.

• Оплата осуществляется через Интернет, упрощается наличием у родителей и детей банковских карт (сервис автоматизированного контроля посещения)

Обьем рынка• Потенциал – 5 000 000 учащихся• 30% пользователей интернета совершают покупки

онлайн• Потенциальная аудитория: 1 500 000

МонетизацияМаржа на продукцию: 10-40%Ориентировочный средний чек- $20Оборот: 1 500 000*20 = $30 000 000

Справка

За 2012 год оборот e-Commerce в Украине составил $ 1,5 млрд.

Реклама.

Потенциальный доход: $1 312 500

Описание• Четко определена целевая

аудитория.• Таргетированность аудитории:

– Разделение по возрасту (младшая школа, старшая школа, выпускники)

– Разделение по полу– Разделение по географии– Разделение по успеваемости (отличники,

двоечники)

Объем рынка• Потенциал – 8 000 000 пользователей• Среднемесячный трафик – 5 000 000• Среднемесячное количество PageViews- 50• Потенциально баннеропоказов в месяц: 250 000 000

Монетизация• Оплата за баннеропоказы• Рыночная гарантирована продажная цена 1000

баннеропоказов - $ 0,15 / рекламоместо• Рекламных мест на сайте: от 1 до 5

СправкаОбъем рынка баннерной интернет-рекламы за 2013 год в Украине оценивается в $ 50 000 000

Игры в соцсети.

Потенциальный доход: $4 000 000

Описание

Размещение игр для соцсетей, таких как «Фермер», «Шарики» и др.

Игры размещаются с использованием информации о поле пользователя, предпочтениях, друзьях

Возможно создание собственных игр под аудиторию

Возможен выпуск оффлайн-героев для продажи через онлайн-магазин

Объем рынка • Статистика - 20% пользователей играют игры в

соцсетях• Из них 10-15% осуществляют оплату. Потенциально

для MySchool – 200 000 пользователей

МонетизацияМодель freemiumОплата за ускорение прокачки героев, получение бонусов и т.д.• Средний чек составляет $ 20

Справка:Только на игре «Счастливый фермер» Вконтакте за год заработали $ 10 млн.

Платежные карты.

Потенциальный доход: $8 750 000

Описание

Вместе с банком-партнером выдаем банковские платежные карты, с помощью которых учащиеся осуществляют регистрацию входа / выхода в школу

Ученики также используют карты как платежное средство

Родителям также эмитируется банковская карта. Счета связываются между собой

Родители контролируют расходы с помощью смс и пополняют счета детей со своих карт.

Обьем рынка • 5 000 000 учеников• Потенциально получают карты - 70%То есть, для MySchool – 3 500 000 картПлюс каждый год школы пополняются первоклассниками

МонетизацияБанк-партнер выплачивает нам единоразово $2,5 за каждую выданную карту

Монетизация. Итог

Сервис Доход

Репетиторы $1 650 000

СМС-подписка $6 040 000

Онлайн-магазин $3 000 000

Реклама $ 1 312 500

Игры в соцсети $4 000 000

Банковские карты $8 750 000

Итого $24 752 500

При охвате 100% школ, потенциальный годовой доход составляет $16 002 500.И плюс единоразово - $8 750 000 за выдачу банковских карт

• На данный момент в проекте эффективная команда, отлаженные бизнес-процессы, все стабильно работает

• Аудитория планомерно растет, есть договоренности в 9 областных департаментах образования

• Проект близок к самоокупаемости, имеем поддержку Microsoft и бесплатный unlimited Azure на 2 года

• MySchool.ua признан «Лучшим молодежным проектом» на конкурсе «Инновационный прорыв-2012»

Кратко