リンクトイン活⽤法

~⼈材紹介会社様向け~

集客編

#Staffing #HiretoWin

2016年12⽉8⽇

2

自己紹介

富士ゼロックスにて営業を経験後、約5年間ヘッドハンティング・人材紹介を経験。2010年よりリンクトインを活用した候補者の集客を実証。2015年1月より人材紹介会社様の候補者集客、クライアント開拓、自社採用の支援を中心に活動。

•  日本国内でもクライアント企業のダイレクトソーシングが進みつつあり、 　 これまで以上に採用が戦略的になってきている 　　⇛市場ニーズを把握し、戦略的なプールづくりが必要

•  これまでの後追い型の集客手法（求人獲得後にサーチ）では、戦略的な採用ニーズに対して迅速な対応が難しくなってきている

　　⇛転職顕在層だけではなく、転職潜在層を含めたプールづくり　 •  今後はますます労働市場の見える化が進んできており、そのデータを活用する

企業が増加している 　　⇛リンクトインを活用することでデータを活かし、効率的な集客が可能

本日お伝えしたい3つのポイント

アジェンダ

 LinkedInとは

 リンクトインが可能にする市場分析

 市場分析をもとに実現する集客の拡大

Q&A

1

2

3

4

1. LinkedIn とは？

5

世界中のプロフェッショナルの生産性を高め

より成功するよう、つないでいく

LinkedInのミッション

世界最大級のプロフェッショナルネットワーク

2015年2月現在

ヨーロッパ 中近東 アフリカ

1.32億人+

北米

1.44億人+

アジア太平洋地区

8,500万人+

南アフリカ 400万人

ブラジル 2,300万人

アメリカ 1.24億人+

オーストラリア 700万人+

インド 2,800万人+

カナダ 1,200万人+

イギリス 2,000万人

日本 170万人+

全世界 4億5千万人以上 1秒間に2名が登録

24言語 200カ国以上

フランス 1,100万人

イタリア 800万人 中国

1,600万人+

ロシア 500万人+

シンガポール 100万人+

韓国 100万人+

香港 100万人+

ソーシャルネットワークは、使い分けの時代へ

ソーシャルメディアの特性に合わせたコミュニケーションが行われている

位置づけ 相手との関係 利用目的

Twitter ネット上の仲間・フォロワー リアルタイムコミュニケーション 興味関心を主軸とした

最新情報のチェック・共有

Facebook リアルの友達・家族・同僚 プライベートなコミュニケーション 生活情報や写真の共有

LinkedIn プロフェッショナルネットワーク 同僚・上司・取引先 公的な自己紹介ツール、 ビジネスの機会創出

SNS

③ 情報収集 ② つながり ① 自己紹介

LinkedInの特長

仕事の経験やスキルを記載して、 ビジネスパーソンとしての自己紹介に活用する。

会社の同僚、上司、仕事仲間、取引先、ビジネスパートナー、先輩、後輩、教授や恩師とのつながりを維持し、広げていく。

会社ページ、ニュース、 インフルエンサーの記事から毎日の仕事に役立つヒントを収集。

メンバーの伸び

（出所）https://s21.q4cdn.com/738564050/files/doc_presentations/2016/1Q'16-Quarterly-Results-Deck-Final.pdf

LinkedIn のビジネスモデル

法人向けの人事採用システム。人材募集情報の掲載、 人材の検索から連絡といった一連の採用活動をサポート。

タレントソリューションズ（法人）

個人向け有料サービス。より多くの機会を創出するために、メールや紹介依頼等の拡張された機能を利用することが可能。

プレミアムアカウント　（個人）

LinkedIn タレントソリューションズ 転職潜在層、顕在層含めた人材に効果的にアプローチする手法を提供

Ｄａｔａ　Ａｎａｌｙｓｔ　 Ｌｉｎｋｅｄｉｎ

戦略的な人材パイプライニング、ソーシング

ターゲットされた求人掲載

認知拡大

候補者をスカウト候補者一人ひとりにマッチした 求人情報を表示

候補者に対して自社の強み、 特徴、認知をしてもらう

リンクトインが可能にする市場分析

14

経営戦略に基づいた採用へと変化している 　⇛ニーズを予測することができる

M&A 必要人材例： 実行担当者、PMI担当者

新市場（地域） 必要人材例： 現地責任者、管理職

上場 必要人材例： 実行担当者、PR/IR担当者

新製品・ソリューション開発 必要人材例： エンジニア

デジタル化 必要人材例： セキュリティ、自動運転、AI、データアナリスト、 デジタルマーケティング

規制緩和 必要人材例： 当該分野のエキスパート

15

Marketing人材を分析 （IT業界）

16

例えば　リクルーターのデータ分析機能を使えば Marketing経験者

人材の流れを把握することが可能

年齢分布など把握可能 特定の層を 分析することも可能

17

Marketing人材　現ポジション在籍２年以下

Marketing人材　現ポジション在籍10年以上

18

Marketing人材をさらに知る　行動分析

国内平均と比べ 2.6倍アクティブ 企業のフォロー数が93％多い モバイル閲覧者が89％多い InMailをチェックする人が43％多い ・・・・

企業ページをフォローしている人が多い　 ⇛フォロワーを獲得し、継続的な情報発信

19

Marketing人材をさらに知る　

組織規模 所属業界

ターゲットした人材はどこにいるのか？

20

Marketing人材をさらに知る　話題

関心を示している話題 注目の記事Top5

どのような内容がMarketing人材の興味をひくのか？

21

Marketing人材をさらに知る　

どのようなスキルを保有している人材が採用されているのか？

Marketing 人材がフォローしているGroupは？（関心）

22

どのような人材がどこに、どれだけいて、何に関心を示しているのかを把握。人材への理解を深め、将来を見越したより戦略的に人材の確保を行う（転職顕在層だけではなく、転職潜在層の人材の獲得） これまで 【後追い型】企業で案件がオープン　⇛　人材を探す これから 【先行型】市場予測　⇛　人材を確保　⇛　提案型のプレースメント これまで 転職活動を行っている人材を取り合う これから 転職活動が始まる前から接点を持つ

　 これからの人材確保　

市場分析をもとに実現する集客の拡⼤

23

Lead Capture (ランディングページ)

Sponsored Updates（フィード広告）

Recruitment Ads（バナー広告）

Talent Direct　（自動スカウト）

Acquisition funnel LinkedIn Product

Build awareness

Generate interest

Drive candidates

Apply

Recruiter　（スカウト）

Job Slot（求人掲載）

Marketing人材　32,000名

集客プラン１

集客プラン２

興味を確認

10% の人材が興味ありと回答

候補者を獲得

10% の人材が興味ありと獲得

候補者獲得

興味を確認

Recruitment Ads Sponsored Updates

ターゲット人材がコンテンツを閲覧 ターゲット人材が広告を閲覧

Lead Capture

LinkedIn Opportunity

ターゲット人材がコンテンツをクリック ターゲット人材が広告をクリック

広告の種類

Sponsored Updates

ニュースフィード上に 表示される広告

Recruitment Ads

ニュースフィードの右側に 表示される広告

Sponsored Updateの特徴

・特定のユーザーがログインした際に広告を表示（コンテンツは自由に選択可能） ・より細かくユーザーをセグメント可能　（年齢、専攻、学歴など　※以下参照）、新規フィルターでは“転職活動中のメンバー”をターゲット可能に ・複数のキャンペーンを同時で走らせることが可能。 ・キャンペーン予算、1日の予算を自由に設定可能（CPM・CPC） 主なターゲット項目

Recruitment Adsの特徴

・特定のユーザーがログインした際に広告を表示 ・ユーザーのセグメント方法　（在住地域、職種名、職務レベル、業界、所属グループ、出身大学等） ・CPM課金 ・キャンペーンは全てリンクトインMediaチームで管理

主なターゲット項目

©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 29

Lead Capture（ランディングページ）

「興味あり」をクリックでリード獲得　（登録情報＋メールアドレス）

特徴 ・スカウトメールを送付するターゲットを指定可能　（業界＋職種＋職務レベル） ・ターゲット会員がログインすると自動でメール送付（アクティブユーザーのみターゲット） ・ワンクリックで登録完了⇛クリックした会員を一覧で管理可能

LinkedIn Talent Direct  自動スカウトソリューション

リード獲得までのプロセス

1　ターゲット会員がログインするとメッセージが届きます

２　会員がメッセージを開封し、「興味あり」をクリックし、リードとして保存

３　RPSのキャンペーン管理画面より獲得したリードを管理 　　　名前、企業名、職種、連絡先記載、公開プロフィールへアクセス可能

４　RPSではこれらの獲得した候補者のプロジェクトで管理することで、連絡のステータス　　 　　などの進捗情報を管理可能

プロダクト 期間 数 ご提供価格

Sponsored Updates ー ー 5,000　USD

Recruitment Ads ー 約20万 インプレッション

5,000 USD （通常15,000 USD）

Landing Page ６ヶ月 １ページ ０　USD

ご提供価格 10,000　USD

集客方法１

※２０１６年１２月特別トライアルキャンペーン

Sponsored Updateは運用やターゲットに合わせてシミュレーションをさせていただきます。ご興味がある方はお問い合わせ下さい。

プロダクト 期間 数 ご提供価格

RPS （リード管理ライセンス） 4ヶ月 １ライセンス 1,500　USD

Talent Direct （自動スカウトツール） ー スカウトメール

2000~3000通 5,000 USD

（通常15,000 USD）

Job Slot （求人掲載枠） 4ヶ月 2枠 1,000 USD

ご提供価格 7,500　USD

集客方法２

※２０１６年１２月特別トライアルキャンペーン Talenｔ Directリード獲得参考値

スカウトメール 約2,000～3,000通

開封率約４０％

開封メール予想 800～1,200通

リード獲得数 80～180名

クリック率10～15％

Q&A

?

•  市場ニーズを把握し、戦略的なプールづくりが必要

•  転職顕在層だけではなく、転職潜在層を含めたプールづくり　

•  リンクトインを活用することでデータを活かし、効率的な集客が可能

まとめ

活⽤にご興味を持っていただいた⽅へ

37

ü  まずは登録し、プロフィールを作成！ü  企業ページを作成！ https://www.linkedin.com/company/add/

showü  同僚、クライアント、キャンディデートとつながる

ここまで無料で⾏っていただけます・・・

候補者の集客拡⼤、⾃社採⽤、企業ブランディングへの取り組みにご興味がある⽅は、アンケートにフォロー希望とご記載下さい！