L’autodisciplina organizzativa: il vero vantaggio competitivo
Lezione 3 – Vantaggio competitivo Definizioni Il processo di pianificazione strategica Analisi...
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Lezione 3 – Vantaggio competitivoLezione 3 – Vantaggio competitivo
DefinizioniIl processo di pianificazione strategicaAnalisi SWOTIl vantaggio competitivoRichiami di economia d’impresaAnalisi di casi
Mario Bolognani 2012 2
Definizione di vantaggio competitivoDefinizione di vantaggio competitivo
“Quando due o più imprese competono all’interno dello stesso mercato, un’impresa possiede un vantaggio competitivo sui suoi rivali quando ottiene in maniera continuativa una redditività superiore”
Grant, L’analisi strategica…
Mario Bolognani 2012 3
Altre definizioni di vantaggio competitivoAltre definizioni di vantaggio competitivoCapacità di creare valore per gli azionisti Valore creato = Beneficio percepito dal cliente -
Costo della disponibilità e dell’uso del prodotto/servizio (prezzo, installazione, manutenzione, costi di esercizio) - costo della transazione
Consumer surplus = Beneficio percepito - Prezzo è la quota di valore acquisita dal cliente (il cliente
acquista se B>P) Valore creato = Beneficio percepito - Costo dei
fattori di produzione (B-C) = Consumer surplus + Profitto = (B-P)+(P-C), cioè il valore si distribuisce su più soggetti
Altre: Quota di mercato, Customer satisfaction, Fedeltà del cliente…
Mario Bolognani 2012
Misure di redditivitàMisure di redditività
Risultato o profitto netto ROS (Return on Sales): risultato in %tuale sui ricavi da venditeROA (Return on Assets) o ROI (Return on Investments): rapporto %tuale tra profitto lordo e totale attività (v. Stato patrimoniale)ROE (Return on Equity): risultato come %tuale del capitale netto azionarioEVA (Economic Value Added): EBIT – costo del capitale…
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Mario Bolognani 2012 5
Come nasce il vantaggio competitivo?Come nasce il vantaggio competitivo?
Fonte: Grant, cit
Mario Bolognani 2012 6
Confronto fra produttori di automobiliConfronto fra produttori di automobili
Fonte: Grant, cit
Mario Bolognani 2012 7
Redditività molto diversificataRedditività molto diversificata
Fonte: Pellicelli, cit.
Mario Bolognani 2012 8
Le fonti della redditività e il vantaggio competitivoLe fonti della redditività e il vantaggio competitivo
Fonte: Grant, cit
Il vantaggio competitivo si ha quando un’impresa consegue una redditività superiore alla media del settore con una strategia che non può
essere facilmente imitata
Mario Bolognani 2012 9
Analisi della redditivitàAnalisi della redditività
Redditività delle vendite (influenzata da: obiettivi di vendita, costo del venduto, costi di sviluppo):
Dimensione degli ordini Gamma dei clienti Vendite per cliente Tasso di rotazione dei clienti Costo per consegne Costi di manutenzione Reclami dei clienti Tempo di sviluppo di un nuovo prodotto
Redditività del capitale (influenzata da: rotazione scorte e liquidità, utilizzo capacità produttiva)
Lavoro indiretto/diretto Tempo di pagamento dei fornitori Tempo di pagamento dei clienti Tempo di inattività degli impianti e delle risorse
Mario Bolognani 2012 10
Redditività delle vendite in EIIRedditività delle vendite in EII
GRUPPO/DIVISIONI
MISURE DI PRESTAZIONE VALORI
Redditività delle vendite
Produttività commerciale (ricavi/addetti)
Costo del venduto
Dimensione degli ordini Tariffa media giornaliera Gamma dei clienti
Vendite per cliente
Tasso di rotazione dei clienti
Costante
In linea con il mercato
In aumento In diminuzione Ampia in alcuni
segmenti, concentrata in altri
Variabili per segmento
Basso
Mario Bolognani 2012 11
Utilizzazione del capitale e liquidità in EIIUtilizzazione del capitale e liquidità in EII
GRUPPO/DIVISIONI
MISURE DI PRESTAZIONE
VALORI
Utilizzazione della capacità produttiva e rotazione della liquidità
Tasso di saturazione delle risorse
Tempo di pagamento dei clienti
Tempo di pagamento dei fornitori
Lavoro indiretto / diretto
Ricorso a subappalti Contenzioso
Alto ottimizzato a livello divisione e gruppo
Diverso per segmenti di mercato, in crescita
In linea con quello dei clienti
Basso
25-30% Basso
Mario Bolognani 2012 12
Il vantaggio competitivo di una universitàIl vantaggio competitivo di una università
Un’università possiede un vantaggio competitivo rispetto alle altre confrontabili quando, rispettando il vincolo dell’equilibrio economico e quelli imposti dalla normativa vigente, fornisce nel lungo periodo una quantità di prestazioni per unità di risorse impegnate più elevata e, a parità di livello, di migliore qualità, secondo la valutazione dell’ambiente socio-economico al quale le prestazioni sono rivolte.
Contribuisce alla formazione del vantaggio competitivo la disponibilità di migliori capacità gestionali che le permettono di adattarsi più rapidamente al cambiamento dell'ambiente, di acquisire una quota più elevata di risorse esterne, di interagire più efficacemente con le istituzioni e con il tessuto economico-sociale e di accrescere più rapidamente le competenze e le motivazioni del personale.
Mario Bolognani 2012 13
RiferimentiRiferimenti
Robert M. Grant, L’analisi strategica per le decisioni aziendali, Il Mulino, Bologna, 1999 - Capitolo IGiorgio Pellicelli, Management vol 3, Strategia, Il Sole 24 Ore, Università Bocconi, La Repubblica, 2006