Processo di analisi:

1 – Individuazione dei fattori che condizionano due variabili:ATTRATTIVITA’ DEL MERCATOVANTAGGIO COMPETITIVO DELL’AZIENDA

2 – Attribuzione ad ogni variabile di VALORE e PESO3 – Definizione del punteggio ponderato (valore * peso)4 – Collocazione del prodotto nella matrice generale5 – individuazione della strategia competitiva

TASS

O D

I SVI

LUPP

O D

ELLE

VEN

DIT

E

QUOTA DI MERCATOAlta Bassa

Basso

Alto

TASS

O D

I SVI

LUPP

O D

ELLE

VEN

DIT

E

QUOTA DI MERCATOAlta Bassa

Basso

Alto

Revitalization

CICLO DI VITA E POSSIBILI INTERVENTI

LEGAMI TRA CICLO DI VITA E MATRICE BCG

TASS

O D

I SVI

LUPP

O D

ELLE

VEN

DIT

E

QUOTA DI MERCATOAlta Bassa

Basso

Alto

INVESTIRE ANALIZZARE

DISINVESTIRE“MUNGERE”

TASS

O D

I SVI

LUPP

O D

ELLE

VEN

DIT

E

QUOTA DI MERCATOAlta Bassa

Basso

Alto

CASH FLOW TENDENTE A ZERO

CASH FLOW NEGATIVO

CASH FLOW POSITIVO

CASH FLOW TENDENTE A ZERO

TASS

O D

I SVI

LUPP

O D

ELLE

VEN

DIT

E

QUOTA DI MERCATOAlta Bassa

Basso

Alto

Neg

ativo

INVESTIREANALIZZARE

DISINVESTIRE“MUNGERE”

MANTENERE DISINVESTIRE

Tasso di crescita del mercato =Vendite mercato anno “N” – Vendite mercato anno “N-1”

Vendite mercato anno “N-1”

Quota di mercato dell’impresa = Vendite dell’impresa nell’anno “N”

Vendite mercato anno “N”

Tasso di crescita del mercato =

[(Vendite mercato anno “N” – Vendite mercato anno “N-2”)]/2

Vendite mercato anno “N-2”

Tasso di crescita del mercato =

[(Vendite mercato anno “N” – Vendite mercato anno “N-3”)]/3

Vendite mercato anno “N-3”

Prodotto Vendite dell’impresa

nel 2012

Vendite complessive del mercato 2011

Vendite complessive del mercato 2012

A 120.000 1.000.000 1.050.000B 170.000 450.000 650.000C 4.000 90.000 90.900D 33.000 2.000.000 2.200.000

Prodotto Quota di mercato

Tasso di sviluppo delle vendite

A

B

C

D

TASS

O D

I SVI

LUPP

O D

ELLE

VEN

DIT

E

QUOTA DI MERCATOAlta Bassa

Basso

Alto