LAPORAN PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN

JURUSAN EKONOMI SYARIAH

STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN

PRODUK PADA KARYA INDAH GYPSUM DESA DEROJAYAN

KECAMATAN SRENGAT KABUPATEN BLITAR

Diajukan Untuk Memenuhi Tugas Akhir

Praktik Pengalaman Lapangan Jurusan Ekonomi Syariah

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung

Oleh

Annisa Roudlotul Rahma

NIM. 12402173424

Dosen Pembimbing Lapangan

Dr. Mohammad Aswad, M.A.

NIP. 197506142008011009

JURUSAN EKONOMI SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

IAIN TULUNGAGUNG

2020

ii

iii

KATA PENGANTAR

Puji syukur kita haturkan kehadirat Allah SWT, karena berkat rahmat dan karunia-

Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan laporan Praktik Pengalaman Lapangan

(PPL) dengan judul “STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN

PENJUALAN PADA KARYA INDAH GYPSUM ”

Penyusunan Laporan ini ditujukan untuk memenuhi tugas akhir Praktik

Pengalaman Lapangan jurusan Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

IAIN Tulungagung. Tentunya dalam penulisan laporan ini banyak kendala yang

dihadapi penulis, namun berkat bantua yang diberikan oleh berbagai pihak akhirnya

penulis dapat menyelesaikan laporan ini, oleh karena tu penulis mengucapkan banyak

terimakasih kepada

1. Prof. Dr. Maftukhin, M. Ag. selaku Rektor IAIN Tulungagung yang telah

memberikan kesempatan kepada kami untuk berkarya

2. H. Dede Nurohman, M.Ag. selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Islam (FEBI) IAIN Tulungagung

3. Dr. Muhammad Aswad, M.A selaku Ketua Jurusan Ekonomi Syariah dan

juga dosen pembimbing lapangan sehingga saya mampu menyelesaikan

laporan ini.

4. Siswahyudianto, M.M. selaku kepala laboratorium Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Islam IAIN Tulungagung sebagai leading sector pelaksanaan PPL.

5. Bapak H. Budiana, S.Sos selaku Kepala desa Deromjayan Kecamatan Srengat

kabupaten Blitar.

6. Bapak Sujarwo selaku pemilik usaha Karya Indah Gypsum

7. Orang tua yang selalu mendukung dan mendoakan yang terbaik bagi kami.

8. Semua pihak yang telah membantu menyelesaikan Laporan Praktik

Pengalaman Lapangan ini dengan mencari data, referensi materi serta

menuangkan ide-ide positifnya.

iv

Penulis berharap semoga tugas akhir PPL ini bisa bermanfaat serta menambah

wawasan dan pengetahuan bagi pembaca. Penulis menyadari bahwa tulisan ini

masih jauh dari kesempurnaan. Oleh karena itu, kritik dan saran yang berifat

membangun sangat kami butuhkan demi kesempurnaan tugas ini.

Blitar, 16 Oktober 2020

Annisa Roudlotul R

NIM. 12402173424

v

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ........................................................................ i

LEMBAR PENGESAHAN ............................................................. ii

KATA PENGANTAR ..................................................................... iii

DAFTAR ISI.................................................................................... v

BAB I PENDAHULUAN ................................................................ 1

A. Dasar Pemikiran ..................................................................... 1

B. Tujuan dan Kegunaan ............................................................. 3

C. Waktu dan Tempat Pelaksanaan ............................................ 4

BAB II PELAKSANAAN PRAKTIK ............................................. 6

A. Profil Lembaga ...................................................................... 6

B. Pelaksanaan Praktik................................................................ 9

C. Permasalahan di Lapangan ..................................................... 9

D. Tanggapan dari Pihak Lembaga Tempat Pratik....................... 9

BAB III PEMBAHASAN ANALISIS TERHADAP TEMUAN

STUDI .............................................................................................. 11

A. Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Penjualan Produk

pada Karya Indah Gypsum ..................................................... 11

B. Kendala dan solusi yang dihadapi Karya Indah Gypsum ......... 15

BAB IV PENUTUP ......................................................................... 18

A. Kesimpulan ............................................................................ 18

B. Saran-saran ........................................................................... 19

DAFTAR PUSTAKA ...................................................................... 20

LAMPIRAN

vi

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Dasar Pemikiran

Kondisi perkembangan dunia bisnis saat ini sangatlah tinggi. Hal itu

dibuktikan dengan berdirinya perusahaan-perusahaan baru dengan produk

yang sama hal tersebut pastilah mengalami persaingan sangat ketat, yang

menyebabkan perebutan konsumen serta pangsa pasar. Maka, setiap usaha

pastilah memerlukan stategi. Stategi merupakan suatu hal yang dapat

mewujudkan tujuan dari sebuah perusahaan mulai dari kegiatan perencanan,

pelaksanaan serta pengendalian. Dengan merencanakan strategi yang baik

perusahaan dapat meningkatkan laba usaha. memperluas pangsa pasar dan

juga mempuyai keunggulan.1 Strategi juga merupakan rencana besar dari

perusahaan agar perusahaan tersebut tetap beroperasi.

Pemasaran merupakan fungsi yang mempunyai kontak paling besar

terhaap lingkungan eksternal dan juga menjadi factor utama dalam sebuah

perusahaan. Pemasaran terhadap suatu produk pastilah mempunyai sasaran.

Yang mana sasaran tersebut adalah dengan menarik para pelanggan.2

Keberhasilan dari pemasaran yakni apabila sebuah usaha volume

penjualannya meningkat sehingga dapat memenuhi bahkan melebihi target

penjualan. Setiap usaha baik yang bergerak di bidang mencari profit

maupun usaha social pastilah perlu melakukan kegiatan pemasaran. Dalam

melakukan pemasaran para pelaku usaha mempunyai tujuan jangka pendek

dan jangka panjang. jangka pendeknya yaitu menarik para pelanggan dan

jangka panjangnya adalah mempertahan kan produknya agar tetap eksis.

Adapun tindakan-tindakan yang dilakukan oleh perusahaan dalam

pemasaran yaitu mengenai produk, penetapan harga, promosi serta

1 Herry, Manajemen Strategik, (Jakarta: PT Gramedia, 2018), Hal. 2 2 Muhammad Yusuf Saleh, Miah Said, Konsep dan Strategi Pemasaran, (Makasar: CV Sah

Media, 2019), Hal 1

2

distribusi . Tujuan dari pemasaran itu sendiri yaitu agar konsumen merasa

puas terhadap produk yang diberikan.

Strategi pemasaran merupakan hal penting dalam kegiatan bisnis

guna mencapai keberhasilan. Dengan pelaksanaan strategi pemasaran yang

baik dapat menjadikan perusahaan memperoleh peluang besar dalam

menguasai pasar sehingga dapat meningkatkann penjualan. Oleh sebab itu,

pemasaran menjadi hal pokok dalam merealisasikan rencana usaha. hal

tersebut bisa tercapai ketika sebuah perusahaan menginginkan produknya

bertahan dan bahkan mengalami peningkatan penjualan. Peran dari

pemasaran ini sangatlah besar sebagai penujang dalam meningkatkan laba

usaha. Strategi pemasaran memberikan gambaran terhadap kegaiatan usaha

agar dapat memaksimalkan pangsa pasar.

Karya Indah Gypsum merupakan usaha yang bergerak pada bidang

barang dan jasa yang sudah berdiri selama kurang lebih 22 tahun. Karya

Indah Gypsum menjual produk gypsum seperti tempat lampu, plapon dan

Lis. Yang mana usaha ini telah menerapkan strategi pemasaran dengan

menjual produk untuk interior rumah kepada masyarakat. Gypsum memilii

sifat mudah dipasang dan mudah dibentuk hal tersebut yang menyebabkan

banyak peminat gypsum. Dalam hal ini maka perusahaan haruslah pandai

dalam mengatur strategi agar dapat bersaing dengan produk sejenis

sehingga dapat menguasai pangsa pasar dan menyebabkan penjualan

produk akan terus meningkat. Karya indah gypsum setiap bulan memiliki

volume penjualan yang fluktuatif dimana tahun 2020 ini di bulan Januari

menjual sebanyak 1.200 unit, Februari 1.436 unit, Maret 823 unit, April

679 unit, Mei 421 unit, Juni 456 unit, Juli 812, Agustus 1.124 unit,

September 1.092. Disetiap bulannya volume penjualan Karya indah

gypsum mengalami pasang surut. Berdasarkan latar belakang tersebut,

maka penulis tertarik untuk mengadakan judul laporan praktik pengalam

lapangan “Strategi Pemasaran dalam Meningkatka Penjualan Produk

3

Pada Karya Indah Gypsum Desa Dermojayan Kecamatan Srengat

Kabupaten Blitar”

B. Tujuan dan Kegunaan

Tujuan serta kegunaan dari kegiatan Praktik Pengalaman Lapangan

yang bertempat pada usaha Karya Indah Gypsum Desa Dermojayan sebagai

berikut:

1. Tujuan

Tujuan diadakannya Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) yang bersifat

observasi mahasiswa jurusan Ekonomi Syariah di IAIN Tulungagung

adalah :

a. Untuk mengetahui strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan

produk pada Karya Indah Gypsum

b. Untuk Mengetahui Kendala dan solusi yang dihadapi Karya Indah

Gypsum

2. Kegunaan

a. Kegunaan Teoritis

Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat memberikan informasi

mengenai strategi pemasaran dalam upaya meningkatkan penjualan

pada Karya Indah Gypsum Desa Dermojayan Kecamatan Srengat

Kabupaten Blitar.

b. Kegunaan Akademis

1) Bagi Akademis

Bagi perguruan tinggi, hasil penelitian ini diharapkan dapat

menjadi dokumentasi yang dapat berguna untuk dijadikan acuan,

rujukan maupun referensi akademik oleh Institut Agama Islam

(IAIN) Tulungagung.

2) Bagi Perusahaan

Hasil dari penelitian ini, diharapkan dapat memberikan bantuan

pemikiran kepada Karya Indah Gypsum sebagai arahan dalam

4

melakukan kegiatan perekonomian yang lebih maju dalam berbisnis

terutama dalam hal strategi pemasaran.

3) Bagi Penulis

Hasil penelitian ini, diharapkan untuk mengasah kemampuan

ilmu pengetahuan, berfikir kritis, dan bersosial pada masyarakat

maupun dapat memecahkan suatu masalah yang ada di masyarakat

dan mengamalkan ilmu yang sudah didapatkan ketika di kuliah

serta dapat menambah wawasan dan pengetahuan mengenai

strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan pada Karya

Indah Gypsum Desa Dermojayan Kecamatan Srengat Kabupaten

Blitar.

4) Bagi Mahasiswa

Hasil dari penelitian ini, diharapkan dapat menambah wawasan

dan literatur bacaan terkait dengan strategi pemasaran dalam

membentuk motivasi berwirausaha di Karya Indah Gypsum Desa

Dermojayan Kecamatan Srengat Kabupaten Blitar serta

memberikan pengalaman kepada mahasiswa tentang situasi yang

ada di dunia kerja untuk menjadi bekal di kemudian hari.

5) Bagi Peneliti Selanjutnya

Hasil dari penelitian ini, diharapkan dapat dimanfaatkan

sebagai bahan pertimbangan referansi dan sumber bacaan dalam

melakukan penelitian sejenis dimasa yang akan datang.

C. Waktu dan Tempat Pelaksanaan.

1. Waktu Pelaksanaan

Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) gelombang 3 Jurusan

Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Institut Agama

Islam Negeri Tulungagung dilaksanakan mulai hari Senin tanggal 5

Oktober 2020 sampai dengan Hari Sabtu tanggal 6 November 2020.

Berlangsug kurang lebih 1 bulan yang dilakukan secara mandiri

5

dengan melakukan observasi dan wawancara hal tersebut disebabkan

bertepatan dengan masa pandemic covid-19

2. Tempat Pelaksanaan

Adapun tempat pelaksanaan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL)

yaitu pada Usaha Karya Indah Gypsum di Dusun Dadapan Desa

Dermojayan Kecamatan Srengat Kabupaten Blitar dengan nomor

telepon 085736134731. yang dilaksanakan dari rumah dan desa

masing-masing dengan melakukan observasi dan wawancara.

6

BAB II

PELAKSANAAN PRAKTIK

A. Profil Lembaga

1. Sejarah Desa

Dari berbagai sumber terpercaya dapat ditelusuri serta digali asal

usul desa Dermojayan, yang cukup bervariasi akan tetapi dapat ditarik

benang merah yang dapat diyakini sebagai asal muasal desa

Dermojayan. diantara cerita dari sepuh desa sampai saat ini menjadi

saksi sejarah keberadaanya desa Dermojayan. Yang mana, dalam buku

babat desa dermojayan, desa Dermojayan pertama kali dibuka (dibabat)

oleh seorang bernama Dermojoyo yang uga membawa misi dalam

penyebaran agama islam. Kyai Dermojoyo atau erring dikenal dengan

sebutan mbah Dermojoyo.

Dari cerita nenek moyang yang diceritakan turun temurun

bahwasanya Desa Dermayan terbentuk menjadi desa sejak tahun 1906

dengan kepala desa pertama adalah bapak Sodimejo. desa Dermojayan

dipimpin oleh seoran kepala desa seperti tersusun sebagai berikut:

No Nama Masa Jabatan Keterangan

1 Sodimejo 1906 – 1923 Kepala Desa

2 Ahmad Saean 1924 – 1942 Kepala Desa

3 Karso Dikromo 1943 – 1967 Kepala Desa

4 Soemadi 1968 – 1990 Kepala Desa

5 H. Asngad 1990 – 2007 Kepala Desa

6 H. Budianan, S.Sos 2007 – sekarang Kepala Desa

Setelah mengalami perkembangan desa Dermojayan terdiri dari 2

dusun:

a) Dusun Demangan

b) Dusun Dadapan

7

Adapun batas desa Dermojayan yaitu

a) Sebelah Utara : Desa Ringinanom Kec Udanawu

b) Sebelah Selatan : Desa Kolomayan Kec Wonodadi

c) Sebelah Barat : Desa Kolomayan Kec Wonodadi

d) Sebelah Timur : Desa Togogan Kec Srengat

2. Letak Geografis

Wilayah Desa Dermojayan terletak di dataran rendah luas desa

304,4200 Ha. Dengan koordinat Bujur 112.05038 Bujur Timur dan

Koordinat Litang -8.05225 Lintang selatan, ketinggian DPL (M) 180.

Pusat pemerintahannya berasa di Dusun Dadapan. Jumlah penduduk

Desa Dermojayan sebanyak 4.124 jiwa yang tersebar di 2 dusun.

Dengan jumlah laki-laki 2.054 jiwa dan perempuan 2.070 jiwa.

3. Profil Lembaga

Karya Indah Gypsum didirikan oleh bapak Sujarwo pada tahun

1999 yang mana lokasi ini berada di RT 04 RW 01 desa Dermojayan

Kecamatan Srengat Kabupaten Blitar. Berdirinya usaha gypsum ini

berawal dari pengalaman serta kemauan dari pak jarwo dalam

pembuatan gypsum. Beliau dahulu setelah smp merantau ke Surabaya

untuk bekerja. Pak jarwo bekerja pada usaha pembuatan gypsum.

Setelah mempunyai modal yang dirasa cukup untuk mendirikan usaha

maka pak jarwo mendirikan usahanya yang bernama Karya Indah indah

gypsum dengan modal awal dari usaha tersebut sebesar Rp 10.000.000.

Lambat laun usaha bapak sujarwo mengalami perkembangan yang

dulunya hanya membat papan gypsum semakin hari produk yang dibuat

beragam seperti Lis. TL plafon gypsum.

Awal berdirinya usaha ini untuk mengenalkan serta memasarkan

produknya bapak sujarwo melakukan promosi dari mulut ke mulut atau

seles yakni dari rumah kerumah serta menitipkan produknya di toko-

toko bangunan yang berada di Tlogo, Srengat, Garum dan Lodoyo. Kini

bapak Sujarwo mempunyai 5 karyawan yakni 3 bagian produksi dan 2

8

bagian pemasangan gypsum. Karya Indah gypsum ini setiap bulannya

mampu menjual 1000 unit gypsum bahkan bisa lebih.

4. Visi Misi

Visi Karya Indah Gypsum:

a. Menjadi usaha Gypsum yang professional dan menghasilkan

produk Gypsum yang berkualitas.

Misi Karya Indah Gypsum:

a. Melakukan proses pekerjaan sesuai prosedur dan aturan

b. Menyelesaikan pekerjaan atau pesanan konsumen tepat waktu

c. Bekerja dengan memperhatikan standar keamanan karyawan

d. Menggunakan bahan baku gypsum berkualitas

5. Stuktur Organisasi Karya Indah Gypsum

Pemilik Karya Indah Gypsum adalah Bapak sujarwo yang

memiliki tugas bertanggung jawab serta pengelola utama terhadap

seluruh aktifitas produksi. Bapak sujarwo juga bertanggung jawab

tetang keuangan usahanya seperti halnya dalam menggaji pegawai,

Pemilik

Sujarwo

Bag Keuangan

Sujarwo

Pemasangan:

Agus

Yasin

Produksi:

Puryanto

Rio

Arif

9

pengadaan bahan baku serta keluar masuknya kas pada Karya Indah

Gypsum.

Pada bagian produksi yang bertanggung jawab adalah bapak

Puryanto, Rio dan Arif dimana mereka yang melakukan proses produksi

gypsum mulai menyiapkan bahan, mencetak dan menjemur gypsum

sesuai dengan pesanan pelanggan. Dan pada bagian kurir adalah Bapak

Agus dan Bapak Yasin yang mana bertugas mengantarkan serta

memasang produk usaha ke konsumen.

B. Pelaksanaan Praktik

Pelaksanaan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) dilaksanakan di

sebuah usaha yakni Karya Indah Gypum. Desa Dermojayan Kecamatan

Srengat Kabupaten Blitar pada tanggal 05 Oktober sampai dengan 06

November 2020 yang beralamat di RT. 04, RW. 01, Dsn Dadapan Desa

Dermojayan Kecamatan Srengat Kabupaten Blitar. Mahasiswa

melaksanakan PPL dengan observasi dan wawancara dengan pihak pemilik

Karya Indah Gypsum. Kegiatan yang dilaksanakan selama Praktik

Pengalaman Lapangan (PPL), yaitu observasi lapangan serta wawancara

dengan pemilik usaha.

C. Permasalahan di Lapangan

Setiap usaha pasti mengalami masalah. Mengenai permasalahan

dilapangan saya mendapati disaat ini yakni masih sepinya pembeli dan juga

banyaknya persaingan usaha yang bergerak dalam bidang yang sama pula

yakni bergerak pada bidang jual beli gypsum hal tersebut yang

menyebabkan naik turunya jumlah unit gypsum yang terjual. Sehingga hal

tersebut menyebabkan penjualan produk Karya Indah Gypsum mengalami

fluktuatif.

D. Tanggapan dari Pihak Tempat Praktik

Tanggapan dari pihak lembaga terkait beberapa permasalahan yang

terjadi di Karya Indah Gypsum dalam memecahkan masalah ini adalah

10

perusahaan selalu melakukan promosi setiap bulan melalui media radio,

dan media social wa, Produk-produk karya indah gysum juga dititipkan di

toko-toko bangunan yang ada di kecamatan Kanigoro dan Srengat. Yang

mana, jika nantinya ada pembeli dari toko tersebut maka akan dikirimkan

selain itu karya indah gypsum juga mau mengantar dan memasang produk

dirumah pelanggan. Dan juga memberi potongan harga ketika pelanggan

membeli produk-produk gypsum dalam jumlah yang banyak.

11

BAB III

PEMBAHASAN

A. Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Penjualan Produk Pada

Karya Indah Gypsum

Menurut swashta strategi merupakan rencana suatu perusahaan yang

menggambarkan cara pengoperasi usaha agar mencapai suatu tujuan.

Strategi adalah suatu tidakan yang bersifat terus-menerus dan juga

pelaksanaanya didasarkan sudut pandang tentang apa yang diharapkan

oleh para pelnggan dimasa yang akan datang. dengan hal tersebut,

strategi selalu dimulai dari apa yang terjadi bukan dari suatu kejadian.

Terjadinya perubahan pola konsumsi dan inovasi pasar baru maka

sebuah perusahaan harus peka terhadap kompetensi inti dalam dunia

bisnis yang akan digeluti3.

Pemasaran menurut Kotler dan Amstrong yakni proses mengatur

antara individu dengan kelompok untuk menyediakan apa yang mereka

butuhkan dengan cara meniciptakan serta menukar suatu produk

kepada orang lain4. Pemasaran merupakan suatu proses perencaaan,

pelaksanaan dari pemikiran serta memberikan harga lalu dipromosikan

kepada khalayak umum sehingga produk tersebut dapat didistribusikan

sehingga terjadina sebuah pertukaran.

Bauran Pemasaran adalah sekumpulan kegiatan yang saling

berhubungan, serta dibuat dengan bertujuan untu mengetahui

kebutuhan para pelanggan dengan mengembangkan produknya

menentukan harga, mempromosikan serta mendistribusikan

produknya. strategi pemasaran ini perlulah dipikirkan perusahaan agar

menciptakan strategi yang berbeda yang dapat menguasai pangsa

pasar. Strategi bauran pemasaran ini, terdiri dari produk yang akan

3 Husein Umar, Stretegic Management in Action, (Jakarta: PT Gramedia Pusaka, 2001), Hal 31 4 Sunarto, Manajemen Pemasaran, (Yogyakarta: AMUS, 2010 ). Hal 4

12

dijual, strategi promosi, strategi penentuan harga, tempat dan juga

pelayanan yang akan dilakukan5.

Strategi pemasaran yang dilakukan oleh karya indah gypsum di

desa Dermojayan untuk meningkatkan penjualannya ini, merupakan

salah satu dari sekian banyak penjual gypsum yang berkembang di desa

Dermojayan, yang mana semua aktivitas dan kebijakan perusahaa

dilaksanakan secara internal dengan menyesuaikan keadaan pasar saat

ini dan juga minat dari konsumen. strategi pemasaran yang

dilaksanakan oleh Karya Indah Gypsum memang belum menerapkan

bauran pemasaran seperti perusahaan besar lainnya. Strategi yng

dilakukan Karya Indah Gypum yaitu:

1. Menetapkan Jenis Produk Jual

Produk merupakan sesuatu yang dapat memenuhi keinginan

konsumen. produk menjadi sesuatu yang dapat ditawarkan ke

pasar sehingga mendapatkan perhatian untuk dibeli, digunakan

serta dikonsumsi6.

Dengan memberikan spesifikasi produk baik secara langsung

maupun tidak langung. Perusahaan telah menetapkan pula strategi

pemasaran kearah pemasaran yang membeda-bedakan pasar.

Strategi tersebut yang dilakukan oleh usaha mengarah kepada

sumber daya perusahaan menjadi efektif dan efisien. Sehingga,

walaupun sumber daya terbatas dapat digunakan secara optimal

demi memenuhi permintaan pasar

2. Menetapan Harga Jual

Harga merupakan jumlah yang dibutukan agar memperoleh

sebuah nilai dari suatu barang.penetapan harga ini penting,

mengingat bahwa harga salah satu penyebab lakunya suatu

5 M. Fuad. Dkk, Pengantar Bisnis, (Jakarta: PT Gramedia Pusaka, 2006), Hal. 128 6 A. A Miftah, Ambok Pangiuk, Dkk, Budaya Bisnis Muslim Jambi Dalam Perspektif Kearifan

Local, (Malang: Ahlimedia Press, 2020), Hal 218

13

produk. sehingga ketika salah dalam menentukannya, akan

berakibat fatal bagi suatu usaha.

Pendapatan harga yang dilakukan oleh perusahaan bukanlan

pemasaran yang besar-besaran, sehingga biaya pemasaran menjadi

pertimbangan utama dalam menetapkan harga produk. Misalkan 1

lembar papan gypsum mempunyai harga pasar Rp 53.000, Lis Rp

27.000, TL gypsum Rp 50.000 maka pihak karya indah gypsum

berani menjual gypsum tersebut lebih murah dibanding dengan

harga pasar yakni papan gypsum Rp 50.000, Lis Rp 25.000, TL

gypsum Rp 45.000 tanpa mengesampingakn kualitas dari produk.

3. Menetapkan Saluran Distribusi

Saluran distribusi merupakan tempat berlangsungnya usaha

dalam membuat produk yang tersedia bagi sasaran. tempat ini

berhubungan dengan letak sebuah usaha haru bermarkas dan

melakukan operasi usaha

Saluran distribusi sebagai tempat atau lokasi penyaluran produk

dari sebuah usaha hingga ketangan konsumen. Karya Indah

Gypsum penempatan lokasinya cukup strategis yaitu di Jalan Raya

Kediri-Blitar di RT. 04 RW. 01 Dusun Dadapan Desa

Dermojayan Kecamatan Srengat Kabupaten Blitar. Serta

menitipkan barangnya pada toko karya indah di kecamatan

Kanigoro dan toko bangunan wijaya di Kecamatan Srengat.

4. Menetapkan Strategi Promosi

Promosi yaitu kegiatan yang mana untuk mempengaruhi

konsumen agar mereka mengenal dan mengetahui produk dari

sebuah perusahaan. menurut Kotler dan Amstrong terdapat lima

sasaran promosi yakni periklanan, promosi penjualan, publikas,

penjualan personal.

Kegiatan Promosi dalam Karya Indah Gypsum adalah kegiatan

yang sangat penting untuk memasarkan produknya. Adapun

14

beberapa strategi promosi yang dilakukan oleh Karya Indah

Gypsum yaitu:

a) Perilanan

Karya Indah Gypsum biasanya menggunakan banner saat

melakukan pemeran fungsinya untuk memperkenalkan

produknya kepada khalayak umum dan juga menggunakan

media masa yakni radio dan media social whatsapp.

b) Promosi Penjualan

Dalam menarik pelaggan agar mau membeli produknya Karya

Indah Gypsum melakukan promosi yaitu memberikan diskon

kepada pelanggan yang membeli produknya minimal dengan

harga Rp 1.000.000. serta memberikan garansi apabila dalam

jangka waktu 10 tahun mengalami kerusakan.

c) Publikasi

Kegiatan publikasi yang dilakukan Karya Indah gypsum

biasanya mengikuti pameran atau karnaval-karnaval di desa

dan kecamatan.

d) Penjualan personal.

Dalam pejualan pribadi Karya Indah Gypsum dilakukan

dengan menjelaskan kelebihan dan juga kekurangan dari

produknya, biasa disebut sales man.

e) Manusia

Dalam hal ini yakni karyawan perusahaan. karya indah gypsum

dalam memilih karyawan yaitu dari orang-orang yang mau

bekerja, tekun ulet, memiliki kecocokan, keterampilan serta

berkompeten dalam bidangnya.

f) Sarana Fisik

Karya Indah Gypsum mempunyai peralatan yang cukup

memadai dan memberikan tempat untuk kenyamanan para

15

karyawannya yang mana diharapkan dapat meningkatkan

produktifitas.

g) Proses

Proses pemesanan dari distribusi hingga ke tangan konsumen:

1) Proses Pemesanan: konsumen melakukan pemesanan

melalui penjual dengan mengutarakan produk yang

diinginkan.

2) Selanjutnya penjual memperlihatkan produk-produk yang

diinginkan pelanggan

3) Apabila barang kosong atau kurang maka penjual meminta

waktu untuk membuatkannya.

4) Bila Barang siap maka penjual akan mengirimkan barang

serta membuat nota pembelanjaan atau pelanggan boleh

membawanya sendiri

5) Apabila barang sudah siap, pengiriman dilakukan saat itu

juga dan apabila masih barang belum siap maka

pengiriman dilakukan dalam jangka waktu 3-4 hari.

B. Kendala dan solusi dalam meningkatkan penjualan produk pada

Karya Indah Gypsum

Dalam memasuki dunia usaha pastinya tidaklah berjalan mulus atau

sesuai dengan keinginan. Akan tetapi, terdapat pula hambatan atau

kendala yang dihadapi dalam menjalankan usahanya. Seperti halnya

Karya Indah Gypsum ini juga mempunyai kendala

1. Produk

Setiap usaha pastinya selalu terdapat kelebihan dan

kekurangan, setiap usaha pastinya menginginkan kemudahan saat

proses produksi. karya indah gypsum bergerak dibidang penjualan

gypsum. kendala yang dihadapi terkait produk yakni terjadinya

16

kerusakan saat proses produksi seperti produk yang mudah rusak

saat proses produksi adalah lis.

2. Harga

Harga merupakan hal yang sering menjadi pertimbangan oleh

para konsumen baru maupun konsumen lama. Harga gypsum pada

karya indah gypsum ini disesuaikan dengan harga pasar. yang mana

pemilik memberikan harga yang terjangkau. Pemberian harga ini

dilakukan dengan mengamati perkembangan harga pasar. kendala

yang dihadapi karya indah gypsum tersebut seperti banyaknya

usaha yang bergerak dibidang yang sama dengan menawarkan

harga yang lebih murah.

3. Saluran distribusi

Kendala yang dialami karya indah gypsum dalam saluran

distribusi hanya berada diwilayah kabupaten Blitar saja. Sehingga

konsumen yang didapatkannya hanya di wilayah Blitar dan

Tulungagung.

4. Promosi

Promosi merupakan cara menganalkan produk kepada para

konsumen. Dalam kegiatan promosi juga tidak lepas dari kendala.

salah satu kendala promosi karya indah gypsum ini adalah sistem

promsi online yang digunakan hanya menggunakan media

whatsapp. System Offline menggunakan sales man dan radio.

a. Solusi dalam meningkatkan penjualan produk pada karya indah

gypsum

Solusi yang dilakukan oleh pihak karya indah gypsum yaitu

lebih berhati-hati dalam melaksanakan proses produksi untuk

meminimalisir terjadinya kerusakan produk sehingga persediaan

produk dapat terpenuhi dan barang-barang yang rusak

dimanfaatkan kembali bagi pemilik usaha. Dari segi harga tetap

menyesuaikan harga pasar dan juga sesuai dengan kualitas dari

17

produk itu sendiri apabila kualitasnya bagus maka harga yang

diberikan juga sedikit mahal. Untuk saluran distribusi dengan

memaksimalkan Produk-produk yang dititipakan dan selalu

berhubungan baik dengan pemilik toko yang dititipi produk

karya idah gypsum. Dan dalam melakukan promosi karya indah

gypsum memaksimalkannya pada media radio dengan

mengeluarkan biaya promosi sebesar Rp200.000 setiap bulan

agar konsumen yang mengenal produknya tidak hanya kawasan

Blitar dan Tulungagung saja.

18

BAB IV

PENUTUP

A. Kesimpulan

Berdasakan hasil penelitian dan kajian dilapangan, maka peneliti

menyimpulkan strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan

produk pada karya indah gysum:

1. Karya Indah Gypsum adalah usaha yang bergerak pada dekorasi

rumah yakni gypsum. Pada kegiatan pemasarannya mengalami naik

turunnya produk yang dijual. Untuk mengenalkan produknya

kepada para konsumen karya indah gypsum melakukan pemasaran

usaha. Dari segi penetapan produk, dilihat dari produk yang akan

dipasarkan merupakan barang umum yakni gypsum. Dari segi

harga, dengan menjualannya lebih murah dari harga pasar. Untuk

segi tempat penjualannya cukup strategis berada di Jalan Raya

Kediri-Blitar, serta dengan melakukan promosi dengan cara lewat

Radio, pameran, whatsapp dan juga memberikan potongan harga

dan garansi kepada pelanggan.

2. Kendala dan solusi yang dihadapi oleh karya indah gypsum

a. Kendala yang dihadapi oleh karya indah gypsum

Adapun kendala dari segi produk itu sendiri adalah sering

terjadinya kerusakan saat proses produksi. Segi harga yakni

banyaknya pesaing yang memberikan harga lebih murah. Segi

saluran ditribusi yaitu tempat penyaluran produk hanya berada

diwilayah Blitar. Segi promosi online hanya mengunakan

whatsappp promosi offline lewat radio dan sales man

b. Solusi dalam meningkatkan penjualan produk pada karya indah

gypsum

Adapun solusi dari segi produk adalah dengan lebih hati-hati saat

produksi. Segi harga dengan memberikan harga sesuai kualitas

dan mengamati harga pasar. Segi saluran distribusi menjalin

19

hubungan baik dengan pemilik toko yang dititipi produk. Segi

promosi melakukan promosi lewat radiosetiap bulan dan WA.

B. Saran

1. Untuk Lembaga Tempat Praktik

Untuk meningkatkan penjualan produk Karya indah gypsum

terus melakukan promosi semenarik mungkin dan tidak hanya

ofline saja hendaknya juga melakukan promosi secara online lewat

Intragram, Facebook agar lebih banyak orang yang menganal

produknya, dan juga meningkatkan kualitas dari barang agar

mendapat kepercayaan dari para pelanggan serta membuat inovasi

yang terbaik dengan menambah variasi produk-produk gypsum.

Dan untuk saluran distribusinya dikembangkan dengan menambah

mitra kepada Toko-Toko bangunan luar daerah Blitar.

2. Untuk Fakultas Ekoomi dan Bisnis Islam sebagai pengelola praktik

Praktik pengalaman lapangan prosedurnya diharapkan lebih

baik lagi. mampu menjaln hubungan baik dengan instalasi

pemerintah sehingga mempermudah mahasiswa untuk mendapat

tempat magang dan lowongan pekerjaan. Dan perencanaan

dilakukan dengan matang, terkait pengumuman jadwal praktik yang

terkesan mendadak membuat mahasiswa kebingungan dalam

mengambil keputusan untuk memilih lembaga untu magang.

3. Untuk Mahasiswa

Mahasiswa diharapkan mampu memahami ilmu dari praktik

pengalaman lapangan, karena dapat menjadi bekal saat terjun ke

dunia kerja. Hendaknya praktik pengalaman lapangan dilakanakan

dengan sebaik-baiknya tanpa mengesampingkan etika.

20

DAFTAR PUSTAKA

Fuad. M. Dkk, 2006, Pengantar Bisnis, Jakarta: PT Gramedia Pusaka.

Herry, 2018, Manajemen Strategik, Jakarta: PT Gramedia.

Miftah, A. A, Pangiuk, Ambok, Dkk, 2020 Budaya Bisnis Muslim Jambi Dalam

Perspektif Kearifan Local, Malang: Ahlimedia Press.

Saleh, Muhammad Yusuf, Said, Miah, 2019, Konsep dan Strategi Pemasaran,

Makasar: CV Sah Media

Sunarto, 2010, Manajemen Pemasaran, Yogyakarta: AMUS.

Umar, Husein, 2001 Stretegic Management in Action, Jakarta: PT Gramedia

Pusaka.

21

LAMPIRAN

BERITA ACARA HARIAN

PPL JURUSAN EKONOMI SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM IAIN TULUNGAGUNG

GELOMBANG III TAHUN 2020

Pada tanggal 5 Oktober sampai 6 November tahun 2020, bertempat di Lembaga

Karya Indah Gypsum telah dilaksanakan PPL Jurusan Ekonomi Syariah Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung gelombang III Tahun 2020 oleh

mahasiswa dengan identitas sebagai berikut;

Nama : Annisa Roudlotul Rahma

NIM : 12402173424

Jurusan : Ekonomi Syariah

NO Hari/Tanggal Pukul Kegiatan

1 Senin,

05 Oktober 2020

08.00 Koordinasi dan konfirmasi kepada

pemilik usaha bahwa PPL dimulai

2 Selasa,

06 Oktober 2020

10.00-12.00 Membaca dan memahami kembali

pedoman PPL

3 Rabu,

07 Oktober 2020

14.00 Mencari referensi untuk bahan

wawancara.

4 Kamis,

08 Oktober 2020

15.30-17.00 Membuat dan menyiapkan teks

wawancara kepada pemilik usaha

5 Jumat,

09 Oktober 2020

09.10-11.00 Membuat rencana observasi

lapangan pada karya indah

gypsum

6 Sabtu,

10 Oktober 2020

09.00-10.00 Menghubungi kembali pemilik

usaha yang mana akan

melaksanakan wawancara.

7 Minggu, 08.00-12.00 Membuat berita acara individu

22

11 Oktober 2020 mulai tanggal 1-10 oktober dan

menyiapkan kembali teks

wawancara

8 Senin,

12 Oktober 2020

10.00-12.00 Melakukan observasi dan

wawancara pertama mengenai

profil usaha dan keadaan usaha.

9 Selasa,

13 Oktober 2020

11.00-selesai Konsultasi judul kepada DPL

terkait laporan PPL.

10 Rabu,

14 Oktober 2020

14.00-17.00 Mereview hasil wawancara

pertama

11 Kamis,

15 Oktober 2020

09.00-12.00 Mencari Referensi untuk susunan

pengerjaan laporan.

12 Jumat,

16 Oktober 2020

18.30-22.00 Mengerjakan Laporan bagian latar

belakang Praktik Pegalaman

Lapangan.

13 Sabtu,

17 Oktober 2020

10.00-12.30 Membuat laporan harian dari

tanggal 12 oktober dan mencari

referensi-reerensi

14 Minggu,

18 Oktober 2020

10.00-11.00 Menghubungi kembali pemilik

usaha untuk membuat janji

wawancara ke 2

15 Senin,

19 Oktober 2020

08.00-11.30 Menyiapkan dan membuat teks

wawancara lanjutan

16 Selasa,

20 Oktober 2020

09.30-12.00 Melakukan wawancara ke dua

kepada pemilik usaha

17 Rabu,

21 Oktober 2020

08.00-11.30 Mereview Hasil wawancara ke

dua untuk melanjutkan pengerjaan

laporan.

18 Kamis, 10.00-11.30 Mencari informasi ke pemerintah

23

22 Oktober 2020 desa mengenai profil desa untuk

pengerjaan laporan.

19 Jumat,

23 Oktober 2020

18.00-20.00 Mencari sumber referensi terkait

pemasaran.

20 Sabtu,

24 Oktober 2020

10.00-12.00 Berbincang bincang dengan

karyawan mengenai produksi pada

karya indah gypsum.

21 Minggu,

25 Oktober 2020

14.00-15.00 Mereview pendalaman materi ppl

gel 3 yang disampaikan oleh

bapak megik sugiharto.

22 Senin,

26 Oktober 2020

09.30-12.00 Mencoba, ikut cara membuat dan

mencetak gypsum.

23 Selasa,

27 Oktober 2020

15.30-17.00 Mempelajari dan memilah hasil

observasi dan wawancara.

24 Rabu,

28 Oktober 2020

07.00-10.00 Melanjutkan Membuat laporan

profil desa dan sejarah lembaga.

25 Kamis,

29 Oktober 2020

09.00-12.00 Melakukan dokumentasi di karya

indah gypsum

26 Jumat,

30 Oktober 2020

18.00-20.00 Menyiapkan lampiran-lampiran

untuk laporan

27 Sabtu,

31 Oktober 2020

09.00-11.30 Mereview kembali pendalaman

materi yang ada di you tube

28 Minggu,

01 November 2020

14.00-16.30 Meneruskan pembuatan laporan

pada bab II

29 Senin,

02 November 2020

08.00-11.00 Mencari materi di google books

untuk bahan laporan bagian

pembahasan.

30 Selasa, 18.00-20.00 Meneruskan membuat laporan

24

03 November 2020 PPL

31 Rabu,

04 November 2020

17.00-selesai Meneruskan membuat laporan

PPL

32 Kamis,

05 November2020

09.00-12.00 Membuat Video hasil laporan

33 Jumat,

06 November 2020

11.00-selesai Mengedit Video

Blitar, 9 November 2020

Annisa Roudlotul Rahma

NIM: 12402173424

25

BUKTI BIMBINGAN MAHASISWA PPL GELOMBANG III

“JURUSAN EKONOMI SYARI’AH”

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM IAIN TULUNGAGUNG

TAHUN 2020

Nama Mahasiswa : Annisa Roudlotul Rahma

Nama DPL : Mohamad Aswad., S.Ag., M.A.

Lokasi PPL : Karya Indah Gypsum

Alamat Lokasi : Jalan Raya Kediri-Blitar Ds Dermojayan Kec Srengat Kab

Blitar

No.

Hal Yang Dikonsulkan

Catatan DPL

Paraf

1

2

Pengajuan judul yaitu Strategi

Pemasaran dalam

Meningkatkan Penjualan

Produk Pada Karya Indah

Gypsum Desa Dermojayan

Kec Srengat Kab Blitar

Hasil Laporan PPL

Disetujui

Tulungagung, 9 November 2020

Mengetahui,

Dosen Pembimbing Lapangan

Dr. Mohammad Aswad, M.A.

NIP. 197506142008011009

26

GAMBAR KEGIATAN PPL GELOMBANG III

Gambar 1: Bukti saat melakuan review dan pembekalan PPL

Gelombang III

Gambar 2: Foto saat melakukan Observasi

Gambar 3: Wawancara dengan pemilik Karya Indah Gypsum

27

Gambar 4: Foto dengan Pemilik Karya Indah Gypsum

Gambar 5: Saat Proses Pencetakan Gypsum

Gambar 6: Bukti Konsultasi dengan DPL

Gambar 7: Produk-produk karya indah gypsum

28

BLANGKO NILAI LAPORAN AKHIR PPL

Nama DPL: Dr. Mohammad Aswad, M.A.

NO NAMA

MAHASISWA NIM

ASPEK YANG DINILAI

JUML

AH

S+R+

M

NILAI

AKHIR

Substansi

(Kelengka

pan &

Akurasi

data)

S

Redaksi

(Teknik

Penulisan)

R

Metodologi

(Ketajaman

Analisis)

M

1 Annisa Roudlotul

Rahma

2

3

4

5

6

Tulungagung, 9 November 2020

Dosen Pembimbing Lapangan

Dr. Mohammad Aswad, M.A.

NIP. 197506142008011009

29

CATATAN

1. Nilai Mahasiswa yang diisikan kedalam kolom adalah nilai terbuka dengan nilai 0-

100

2. Kolom Nilai akhir disi dengan NILAI ANGKA dengan rumus S+R+M

3.

Interval Nilai Huruf Konversi Angka IP Status Kelulusan

96-100 A+ 4.00 Lulus

91-95 A 3.75 Lulus

86-90 A- 3.50 Lulus

81-85 B+ 3.25 Lulus

76-80 B 3.00 Lulus

71-75 B- 2.75 Lulus

66-70 C 2.50 Lulus

<65 E - Tidak Lulus