Inwestorzy_lubia_stabilnosc_i_przewidywalnosc_Piotr_Ciski

Inwestorzy lubiąstabilność i przewidywalność

Piotr CiskiDyrektor Zarządzający Sage w Polsce

Globalna firma technologiczna

kapitalizacja spółki

wzrostu wartości akcji

w ciągu 5 lat

wzrostu wartości akcji

w ostatnim roku

kraje

klientów

5,67 mld £

116%

34%

24

6 mln

Sage Symfonia ERP Business Intelligence

Zyskowny rozwój

Mit:

Firma musi generować bardzo wiele możliwości rozwoju.

Nawet bez specjalnego wysiłku w firmie jest mnóstwo szans

na zyskowny rozwój. Problem jest jak wybrać te najlepsze.

Prawda:

Możliwości zyskownego rozwoju jest bardzo mało.

Zyskowny rozwój jest trudniejszy niż się to powszechnie

wydaje menadżerom.


Smutne fakty na temat wzrostu

• Tylko 1 firma na 10 osiągnie trwały przynoszący zysk wzrost

• Mniej niż 1 na 4 inicjatywy związana z rozwojem poza

podstawową działalnością, zakończy się powodzeniem

• Ponad 70% firm prognozuje wyniki, których nie osiągną



Przyczyny porażek

Cele

Szanse

Umiejętności

Proces

Lean Startup

• Eliminacja marnotrawstwa w poszukiwaniu skalowalnego modelu biznesowego

• Koncentracja na kliencie zamiast założeń

• Szybkie projektowanie

i uczenie się – pętla

informacji zwrotnej

• Nie tylko dla wysokich

technologii


Uwolnić potencjał

• Udostępnić dane

• Zwiększyć efektywność

ich wykorzystania

• Obniżyć koszty i czas

dotarcia do informacji



Źródło: Aberdeen Research - 2013

Aż 11,5 dnia

traci manager na

uzyskanie informacji

o zdarzeniach, które

mają wpływ na jego

działalność

Źródło: Aberdeen Research - 2013

Wzrost z ręką na pulsie

• Budżetowanie i kontroling

• Adaptacja i optymalizacja

• Parametryzacja i benchmarking

• Korelacja


Lądowanie nie jest miękkiePoniższy wykres został stworzony na podstawie analizy danych historycznych odnośnie poziomu

przychodów tych firm z list Fortune 100 i Global 100, które doświadczyły zahamowania wzrostu w

latach 1955 - 2006. Po okresie żywiołowego przyspieszenia tempo wzrostu nie maleje stopniowo,

tylko spada w sposób gwałtowny.


Świadomość biznesu

Udział firm posiadających oprogramowanie

BI lub model BI w ramach systemu ERP w

sektorze MŚP w Polsce(%), I kw. 2014

Popularność modułów posiadanego

oprogramowania BI w sektorze MŚP

w Polsce(%), I kw. 2014

Źródło: PMR, 2014


„I’ll be right there...

...just as soon as I finish this forecast”


Wartość danych

Wpływ efektywności wykorzystania danych na wyniki działalności przedsiębiorstw średniej wielkości w regionie Europy i Ameryki Północnej

ŁĄCZNA LICZBA RESPONDENTÓW

poziom dyrektorski i wyższe stanowiska,

funkcje IT i LOB w przedsiębiorstwach

średniej wielkości, zatrudniających od 100

do 500 pracowników. Zastosowano dobór

próbek zapewniających, że 50%

zagregowanych odpowiedzi pochodziło

z firmy branży produkcyjnej, usług

biznesowych / profesjonalnych i

detaliczne j/ hurtowej/ dystrybucyjnej.

BADANIE TERENOWE

KWALIFIKACJA

CZYNNIKI GEOGRAFICZNE

METODYKA

7- 24 lutego 2014r.

300

Ameryka Północna (150)

Europa (150)

Ankiety on-line

Badanie na zlecenie Sage


Wpływ atrybutów danychna wyniki działalności firmy

Dane

Wyniki

firmy


Atrybuty danych

Atrybuty danych

JAKOŚĆ

• Zakres, w jakim stopniu dane są wierne / bezbłędne;

• Zakres, w jakim dostępne dane są wystarczające do

zaspokojenia potrzeb większości użytkowników;

• Zakres, w jakim dane otrzymywane są w odpowiednim czasie,

umożliwiającym podjęcie odpowiednich działań / decyzji;

• Stopień, w jakim dane są aktualne w odniesieniu do zdarzeń,

których dotyczą

• Zakres, w jakim użytkownicy mogą dostosować sposób prezentacji

danych;

• Łatwość, z jaką dane mogą być dzielone z parametrami

zewnętrznymi/ interesariuszami;UŻYTECZNOŚĆ


Atrybuty danych

• Zakres, w jakim użytkownicy mogą uzyskiwać dostęp do danych

zdalnie – spoza biura;

• Zakres, w jakim użytkownicy mogą uzyskiwać dostęp do danych z

urządzań mobilnych;

• Zakres, w jakim handlowiec może uzyskiwać dostęp do danych

klientów – obsługiwać ich z urządzeń mobilnych;

DOSTĘPNOŚĆ

• Dostępność danych, które użytkownicy potrzebują wtedy, gdy są

one im potrzebne najbardziej;

• Dane umożliwiają wyciagnięcie wniosków dotyczących wzorców

popytowych;

• Rozwiązania zapewniają bieżącą widoczność kluczowych

wskaźników wydajności;

• Dostęp na żądanie do analityki biznesowej i sprawozdawczości

ANALIZA

BIZNESOWA


Wpływ atrybutów danychna wyniki działalności firmy


Średnia 6,9

ANALIZABIZNESOWA

Średnia 7,3

JAKOŚĆ UŻYTECZNOŚĆ

Średnia 6,7

DOSTĘPNOŚĆ

Średnia 6,6

Jakość danych


20% poprawa jakości danych przekłada się na:

9% poprawę jakości obsługi klienta

6,4% poprawę poziomu spełniania wymogów

regulacyjnych i prawnych


Użyteczność


20% poprawa użyteczności danych przekłada się na:

10% poprawę produktywności firmy


Analiza biznesowa


20% poprawa analitycznej jakości danych przekłada się na:

2,2% wzrost rentowności rok do roku

2,6% wzrost przychodów rok do roku

11,6% poprawę czasu dostarczania produktów

na rynek


Dostępność danych


20% poprawa dostępności danych przekłada się na:

5% wzrost sprzedaży nowych produktów i usług

Firmy posiadające mobilny dostęp do danych sprzedają:

3% więcej nowym klientom


STRATEGIA WZROSTU

WYMAGA STRATEGII INNOWACJI

INNOWACJA RODZI SIĘ Z WIEDZY


Inteligentnezarządzanie

Organizacja ucząca

się skuteczniej

adaptuje się do

nowych sytuacji

i lepiej wykorzystuje

szanse biznesowe.


Inteligentne zarządzanie

OPERACYJNY

TAKTYCZNY

STRATEGICZNY

Podstawy podejmowania decyzji w zakresie marketingu, sprzedaży, finansów, zarządzania kapitałem. Optymalizacja przyszłych działań i modyfikacja czynników finansowych, technologicznych przy realizacji celów strategicznych.

Analizy wykonywane ad hoc, informacje na temat bieżących operacji, stanu finansów, sprzedaży, współpracy z dostawcami, odbiorcami, klientami itp.

Precyzyjne wyznaczanie celów i śledzenie ich realizacji, wykonywanie różnych zestawień porównawczych, prowadzenie symulacji rozwoju, prognozowanie przyszłych wyników przy określonych założeniach.


Demokratyzacjaw dostępie do informacji

Dostęp do informacji na poziomie operacyjnym pobudza czujność

organizacji i wyzwala innowacje

Zarząd

Kierownictwo

Pracownicy


Coraz więcej firmnapotyka na bariery wzrostu

OBECNY PODSTAWOWY

BIZNES NOWY BIZNES

POTRZEBNY PRZEŁOMNIE POJAWI SIĘ SAM Z SIEBIE


Ewolucja modelu

ZMIANA MODELU OTOCZENIA BIZNESOWEGO

FUZJA I AKWIYZCJAREPLIKACJA

MODELU BIZNESOWEGO

EKSPANSJAWZROST

OGRANICZONY


Odnawialne usługi -przewidywalne przychody


Dziękuję

Inwestorzy_lubia_stabilnosc_i_przewidywalnosc_Piotr_Ciski

Documents

Transcript of Inwestorzy_lubia_stabilnosc_i_przewidywalnosc_Piotr_Ciski