GetResponse

Какспомощьюоднойemail-рассылкизакрыть3вакансии

HR-UM2016

Обомне•  ЕгорЯценко•  Мне25лет•  МенеджерпопродажамGetResponse

•  Ранееработалвнесколькихкадровыхагентствах

•  Внедрилemail-маркетингвработуагентства

Agenda•  Чтотакоеemail-маркетинг•  Каконможетбытьпримененврекрутменте

•  Разборкейса•  Вопросы

Вопросназасыпку

Чтотакоеemail-маркетинг?

КакговоритВикипедияEmail-маркетинг(емейл-маркетинг)–этоодинизнаиболееэффективныхинструментовинтернет-маркетингадлябизнеса.Онпозволяетвыстраиватьпрямуюкоммуникациюмеждубрендом(илибизнесом,компанией)ипотенциальнымиилисуществующимиклиентами.Результаттакойкоммуникацииможетвыражатьсякаквувеличениилояльностиклиентовккомпании,такивувеличенииновыхиповторныхпродаж,тоестьдругимисловами–удержанииивозвратеклиентов.

Упростим

Email-маркетинг

Организацияпочтовыхрассылок

2целиemail-маркетинга

• Upsales/допродажи• Построениелояльности

ВчемошибаласьВикипедия

•  Email-маркетинг–инструментдлябизнеса,НОбизнес–этонетолькопродажи!

•  Email-маркетингпредназначендлякоммуникацийстем,ктооставилВамсвойemail-адрес.Этомогутбытьнетолькоклиенты!

Важно!

Email-маркетинг–этосредствокоммуникации!

Глава2

Email-маркетингврекрутменте

Надоотличать

Email-маркетинг

ВКадровыхагентствах

Вовнутреннем

найме

Email-маркетингвкадровомагентстве

•  Рассылкипобазеклиентов/потенциальныхклиентов

•  Рассылкипобазекандидатов

Рассылкапобазеклиентов•  Тенденциирынка•  Скрытыерезюмесамых«сладких»кандидатов

•  Изменениязаконодательства•  Новыетехнологииврекрутменте•  Инойполезныйконтент

Рассылкапобазекандидатов

Аспектemail-маркетинга,идентичныйидлякадровых

агентств,идлявнутреннегонайма

Цельрассылкипобазекандидатов

•  Лояльностькандидатов•  Привлечениевниманиякандидатов,находящихсявпассивномпоиске

•  СозданиесобственногоHR-бренда

Счегооооначинается…email-маркетинг?...

Сборбазы

•  Увасестьбазакандидатов,скоторымивыужеобщались

•  Привлечениеновыхкандидатов

Какпривлечьновыхкандидатов?

Будьтепикап-мастеромJ

Привлечениеновыхкандидатов

•  Создавайтеинтересныйконтент•  Размещайтееговблоге•  Ставьтетамформуподписки•  Всвоейподписикписьмуставьтекнопку«подписатьсянарассылку»

Очемписать?•  Частозадаваемыенасобеседованияхвопросы

•  Новостивашейкомпании(каккрутоувасработать)

•  ИнтервьюсвашимиТоп-специалистами

•  Тенденциирынкадлякандидатов

Идеянамиллион

Сделайтесайт-одностраничник«Узнайтесвоюстоимостьнарынкетруда»ипоemailприсылайтелюдямрезультаты

теста

Вашавыгода•  Выполучаетезамотивированныхкандидатов

•  Вызнаетеихспециализацию•  Выдажеприблизительнознаетеихуровень

ПерваямысльЭто,наверно,оченьсложно…Дляэтогонуженотдельныйчеловек…Уменяпростонехватитвременивсеэтонастраивать…

Надовсеголишьподойтиквашемумаркетологу!

Глава3

Разборкейса

Дано:

•  Кадровоеагентство-стартап•  HH,SuperJob,LinkedIn•  1рекрутер,1сейлз/рекрутер•  Компания,занимающаясясетевымоборудованием

Найти:

•  3редкихспециалистов–embeddedlinuxdeveloper(junior,middle,senior)

Решение:

1.  Поворошимнашубазу2.  Поищемнаоткрытыхисточниках3.  Помучаемсянедели34.  Напишемстатьюдляэтихспецови

повесимформуподписки–авось!

Шаг1Мынетехнари,апотомутемастатьи–этосостояниерынкатрудадляembeddedlinuxdeveloper’ов:•  Вакансиймало•  Рынокпросел,зарплатытоже•  Срелокациейтрудно•  Стартапы,выходящиенароссийскийрынок–

хорошаяперспектива

Шаг2

Разместимссылкунаэтустатьювсоцсетях,чтобыполучитьтраффик:FB,VK,LinkedIn

Шаг3Сделаемрассылкупоподписавшимся.Тема:Невсепотеряно!уEmbeddedLinuxDeveloper’овестьшанснайтиинтересныепроекты!Содержание:Несмотрянасложнуюситуациюнарынкетруда,унасестьпараинтересныхпроектов,которыемогутпонравитьсяВамилиВашимколлегам

Результаты

Количествокликовпоссылкеизписьма

(ClickRate)42,8%

Количествооткрытыхписем

(OpenRate)71,4%

Внимание!САМЫЙВАЖНЫЙСЛАЙД!

Приходитписьмо

КомандаEmbeddedLinuxDeveloper’овзаканчиваетпроект

черезмесяц

Месяцсобеседований

Мызакрываемэтойкомандойсразу3вакансии.

МоральОтновогоисточникапоискакандидатов

васотделяютвсего5шагов…

5шаговкуспешномурекрутменту:

•  Подойдитекмаркетологу•  Напишитеконтент•  Выберитеплатформудляemail-маркетинга

•  Разместитеформуподписки•  Начнитеделатьрассылки

Ещепроще:Вместесмаркетологомприходите

28июня–бизнес-завтрак«Email-маркетингврекрутменте»

Hr-email.gr8.com

СПАСИБОЗАВНИМАНИЕ!

ВОПРОСЫ!egor.yacenko@getresponse.ru+79167771879h�ps://www.facebook.com/egor.yatsenkoh�p://vk.com/id2203284