GE 模式

葛維鈞葛維鈞

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奇異經營分析矩陣

奇異經營分析矩陣奇異經營分析矩陣 (GE business screen mat(GE business screen matrix)rix) ：由內部的企業優勢分析和外部產業：由內部的企業優勢分析和外部產業的吸引力分析所組成，以說明各個策略事的吸引力分析所組成，以說明各個策略事業單位的競爭狀況，並提供跨部門資源分業單位的競爭狀況，並提供跨部門資源分配的方針。配的方針。

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發展背景

缺乏理性分析跨部門資源配置的方法缺乏理性分析跨部門資源配置的方法外部競爭環境的驅力外部競爭環境的驅力投資事業的錯判率隨之升高投資事業的錯判率隨之升高固有管理哲學的改變固有管理哲學的改變科學管理定律適用一般事業經營分析科學管理定律適用一般事業經營分析

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基本原理

多角化事業集團可利用事業經營分析模型多角化事業集團可利用事業經營分析模型為基礎，用以追蹤其事業組合的變化，也為基礎，用以追蹤其事業組合的變化，也可用以發展簡單的財務策略，以改善投資可用以發展簡單的財務策略，以改善投資組合績效。組合績效。

GEGE 經營分析模型以「產業吸引力」和經營分析模型以「產業吸引力」和「企業優勢」兩個構面來建立一個「企業優勢」兩個構面來建立一個 3x33x3 矩矩陣。陣。

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GE 模式

企業優勢企業優勢高高 中中 低低

產產業業吸吸引引力力

高高投資成長

投資成長

選擇性改善防禦

中中投資成長

選擇性改善防禦

收割撤資

低低選擇性改善防禦

收割撤資

收割撤資

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企業優勢因素

事業單位規模事業單位規模市場佔有率市場佔有率定位定位相對優勢相對優勢品牌強度品牌強度人力資源人力資源

研發能量研發能量製造流程製造流程品質品質行銷行銷學習能力學習能力

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產業吸引力因素

市場規模市場規模市場潛力市場潛力市場成長率市場成長率競爭結構競爭結構財務財務經濟經濟

技術技術社會社會政治政治環境環境

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GE 經營分析矩陣各區隔的策略

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應用流程

界定出與企業優勢和產業吸引力相關的因界定出與企業優勢和產業吸引力相關的因素。素。

以主觀判斷或加權評分表以主觀判斷或加權評分表 (( 參考圖參考圖 4-2a)4-2a)來進行評估這些因素之間整體關係的本質。來進行評估這些因素之間整體關係的本質。

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英國零售業經營矩陣分析

選擇評估變數。選擇評估變數。根據評估變數的相對重要性給予權重。根據評估變數的相對重要性給予權重。由研究者與業界專業人士針對九家廠商在由研究者與業界專業人士針對九家廠商在這些變數上的表現加以評點。這些變數上的表現加以評點。

計算加權總分。計算加權總分。根據加權總分，將廠商填入下圖的九個方根據加權總分，將廠商填入下圖的九個方格之中。格之中。

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英國零售市場經營分析

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GE v.s. BCG

GEGE模型採用更多變模型採用更多變數來界定企業優勢和數來界定企業優勢和市場吸引力。市場吸引力。

GEGE模型區隔九個區模型區隔九個區域。域。

GEGE模型以投資報酬模型以投資報酬率為分析焦點。率為分析焦點。

GEGE模型基本原理主模型基本原理主要是競爭優勢分析。要是競爭優勢分析。

BCGBCG矩陣使用市場成矩陣使用市場成長率和市場佔有率。長率和市場佔有率。

BCGBCG矩陣區隔四個區矩陣區隔四個區塊。塊。

BCGBCG模型以現金流量模型以現金流量做為焦點。做為焦點。

BCGBCG矩陣的基本原理矩陣的基本原理則是經驗曲線和產品則是經驗曲線和產品生命週期。生命週期。

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優勢與長處

彈性彈性直覺的訴求直覺的訴求

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導向政策矩陣 (DPM)

公司競爭能力公司競爭能力強強 中中 弱弱

事事業業部部門門展展望望

優優 領導領導 艱苦應戰艱苦應戰 加強放手加強放手

中中 成長領導成長領導 謹慎推進謹慎推進成長成長

分期撤退分期撤退謹慎推進謹慎推進

劣劣 資金產生資金產生 分期撤退分期撤退 撤資撤資

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DPM 釋例：勞斯萊斯

事業部門展望事業部門展望市場成長 市場成長 (4(4 分分 ))市場品質 市場品質 (4(4 分分 ))

穩定的獲利力、維持高額利潤、品牌忠誠度、客戶數對業者比率、產品的替代程度、科技的限制、售後服務業者之配合

市場供應 市場供應 (4(4 分分 ))

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DPM 釋例：勞斯萊斯

公司競爭能力公司競爭能力市場定位 市場定位 (4(4 分分 ))

市場佔有率、自有或可靠銷售據點、經銷網、售後服務

生產能量 生產能量 (4(4 分分 )) 產品的經濟規模、相對於市場佔有率的產能狀況、零組件供應來源、應付產品修改之能力

工程及支援性服務 工程及支援性服務 (4(4 分分 )) 相對於市場定位之支援能力、創新力、產品品質

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DPM 建議策略 (1/3)

撤資撤資 本類產品將造成虧損，故應迅速處置期相關資產

分期撤退分期撤退 利潤展望甚弱，應設法將相關資產改為其他用途。但撤退作業應有審慎控制

資金產生資金產生 本類產品為企業機構的資金產生來源，不應再行投資

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DPM 建議策略 (2/3)

謹慎推進謹慎推進 可能有某些嚴重缺點，至少影響事業單位的某一項或數項競爭能力

若擬再行投資，應極端謹慎，通常應採用榨脂策略 企業未於本格之產品通常極多

成長成長 對事業單位的投資，其目的在使產品得以隨市場成長而成長

產品應能有利潤，事業成長也應能由事業自行支持

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DPM 建議策略 (3/3)

加強或放手加強或放手 選出最有前途者，予以投資，期能藉此改善競爭地位。其餘則應考慮脫手

艱苦應戰艱苦應戰 產品久經時日後可能趨於脆弱。若投入資金後可改善競爭地位，應考慮投資

領導領導 力求保持事業領導地位為第一優先，應不吝投資