中国商家进军欧洲市场Taiwanese Manufacturer wants

to expand in Europe拓展在欧洲的已有业务；Expand existing EU business

脱离原有在欧洲发展的模式，建立新的发展模式，例如建立自己

的品牌；Go direct (own brand)

在欧洲开展新业务。Start new business

目前销售模式分析

成本比较

改变的风险

Waranty procedures and

spares

目标市场概况Target Market

overview

产品竞争力分析Competition

research

潜在客户

客户满意度分析

研究 (网络，文献，会议)Desktop research (Internet,

literature, meeting)

数据和信息收集

(电话查询，网络搜索，安

排会面或者参加展览等）

详细分析(报告和数

据库)

ABC’s

Methodology of Finding new customers in

Europe

M:\abcnv\marketing\./.. finding new customers in europe detail

财务概况Financial overviews

成本比较&价格模式Cost compairisons & Pricing

models

其他竞争者的USP分析USP”s per competitior

市场占有率和市场价值分析Volumes in quantities and

value per market segment

价格模式Pricing models

改变的风险Risks of changing distribution

channel

政策法规Law and legislation?

营销策略比较Marketing strategy comaprison

成功关键因素分析

与同类竞争商家的比较Compare closest competitor

当地展览和商业活动Local trade shows

领域研究

(欧洲市场背景分析)Domain research

(background

information EU)

销售途径分析Research of

distribution

channels

产品分析Product

specifics

远景与期望Wish/vision/

ambition

完整目录（包括个联络人信息，目前供应商，价格表，

需求量等）

报刊文章和评论