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2016 2016 年 年3 3 月 月7 7 日 日 （ （ 星期一 星期一） ） ■責任編輯：劉辰燁 版面設計：劉坻坻 A27 特刊 茅台酒出口跨過 2 億美元大關 2015 年，茅台酒打入全球著名的超五星級酒店— —紐約華爾道夫酒 店— —眾多國家元首訪美下榻之地。華爾道夫對茅台酒敞開大 門，標誌着貴州茅台進一步進入國際一流政商圈層。 成功將茅台酒送進華爾道夫的茅台酒北美代理商大文行，除了華爾道 夫，還將茅台酒高調引入包括 WSWA 在內的北美著名酒展。大文行代表告 訴筆者，為塑造國酒茅台是全球高端酒類的品牌形象，他們培訓了各個族 裔具有銷售經驗的專業銷售人員，針對非華裔市場推廣茅台酒獨特的釀造 工藝和文化魅力。 據有關人士介紹，2015 年，是茅台酒出口跨過 2 億美元大關後的第一 年。前三季度，茅台進出口公司共計出口茅台酒及系列酒 958.27 噸，比去 年同期增加 27.50%，其中 53 度茅台酒 942.93 噸，年份酒 5.74 噸，系列酒 9.60 噸。實現出口創匯 1.7235 億美元，比去年同期增加 23.20%，完成全年 出口計劃的78.34%。 近年來，茅台進出口公司目光對準有實力和網絡的國際經銷商，收到良 好效果。以 2015 年為例，貴州茅台共發展了西班牙、瑞士、拉脫維亞、格 魯吉亞、愛爾蘭 5 家新經銷商。僅這一年前三季度，這 5 家經銷商已經發貨 50.8噸，創匯金額863.1萬美元。 「目前出現一個新的特點，就是除了華人代理商外，純粹的『老外』也 紛紛申請加入茅台代理商隊伍。」茅台集團進出口公司負責人說，迄今茅 台海外代理商已有 84 家，海外市場直接發貨的國家和地區達 63 個，茅台酒 海外銷售區域覆蓋了亞洲、歐洲、非洲、美洲、大洋洲這五大洲的有稅市 場及重要口岸的免稅市場，海外市場的銷售網絡佈局日趨完善。 貴州茅台集團董事長袁仁國表示，未來五年，貴州茅台的海外市場要力 爭實現年均增長率超過 15%，並力爭在「十三五」末，使茅台酒在海外市 場的銷量佔到總銷量的 10%以上，茅台酒的海外消費群體也要從傳統華人 市場圈走出，邁向更廣闊的主流市場。 創新與變革— —為海外市場的拓展打造新的起點 茅台集團進出口公司負責人告訴記者，支撐茅台酒海外銷售數字快速增 長背後的，是創新與變革的力量。 從「大數據和互聯網+」邁向「智慧營銷」，以東西方文化的碰撞來進行 「文化營銷」，到靠類型多樣的各類主題來切入「事件營銷」，新環境的 倒逼，使得貴州茅台調整思路，穩扎穩打，為海外市場的拓展打造新的起 點。 2015 年 11 月 4 日，貴州茅台海外經銷商年度會議在廣州舉行。與往年不 同，這次會議的傳播除了傳統媒介渠道，還通過 Facebook（臉書）、Linke- din（領英）以及微信平台向全球直播。 以 Facebook（臉書）為主，Linkedin（領英）和茅台進出口公司微信公 眾號為輔的海外社交平台，全網系統推廣茅台資訊，增強茅台信息在海外 的曝光度，這是貴州茅台針對海外市場在選擇傳播方式方面所作的又一個 嘗試。 在法國，當地茅台酒經銷商注重媒體宣傳，也高度重視Facebook、網 站、微信等社交平台的渠道作用，及時發佈產品信息、活動內容和法國媒 體報道、用戶體驗，與顧客進行近距離互動溝通，通過中國傳統節日和黃 金周假期等利好機會，向主流社會、本地華人、來法中國遊客推薦茅台產 品，如今，更多的法國人都知道在什麼渠道可以買到貨真價實的茅台酒。 率先牽手海外主流社交平台，着力以「智慧營銷」的方式來打造並維護 茅台這一國際化品牌，成為 2015 年茅台海外營銷的一大亮點，並在國內白 酒品牌中持續領先。 據介紹，貴州茅台 Facebook 主頁開設最初的 5 個月，粉絲數就增長到近 3 萬人，平均每月增長 5,000 人以上。 在貴州茅台 Facebook的主頁上，設立了茅台酒產品展示、茅台全球服 務、茅台百年金獎紀念、茅台歷史里程碑等 7 大活動專頁。其中茅台歷史里 程碑功能區按時間為序，整理展示了 100 多條圖文並茂的茅台歷史大事 記。對於西方消費人群而言，通過他們熟悉的社交渠道了解中國最有代表 性的白酒文化、質量與口感，在很大程度上，削減了溝通與傳播的障礙。 「茅台雞尾酒」以一種獨特的方式呈現在西方人眼前 「幾年來在法國推廣的經驗讓我們深知，酒的推廣首先是文化的推 廣。」法國嘉美公司代表在與同行交流時指出，「我們就是想讓法國人知 道，中國也是酒的故鄉，而茅台作為中國國酒與百年老店，更是站在中國 酒的頂端，引領着中國酒的文化。」 2015 年夏初，在法國的茅台酒經銷商，組織來自巴黎各個時尚酒吧的首 席調酒師，一起開啟一次國酒茅台和巴黎酒文化的碰撞之旅。這次品鑒會 在巴黎最古老的博物館之一— —賽努奇亞洲藝術博物館舉行。這裡，不僅 是法國第二大亞洲藝術博物館，也是歐洲第五大中國藝術博物館。此地特 別之處在於，其海量藏品中，有不少是中國歷代酒器酒具。法國的專業調 酒人士在進行品鑒之前，通過館藏的各朝各代酒器酒具的展示，很好地了 解了中國酒文化的發展，並在此基礎上進一步介紹了茅台酒兩千年歷史的 發展。與此同時，在幾個關鍵的年代，引入了同時期法國和歐洲的酒文化 發展，通過對比，更加生動形象地展示出茅台酒作為國酒典範的悠久歷史 和厚重積澱。這次品鑒會上，法國經銷商別出心裁地推出了獨具東方特色 的 Punch bowl 茅台雞尾酒— —選用具有東方古典韻味的陶瓷海碗，配上 青色的瓷杯作為雞尾酒杯，以一種獨特而內斂卻又熱情的方式呈現出了雞 尾酒的一種新可能。 除了雞尾酒外，積極引入一些西方世界流行的酒文化內容，也是貴州茅 台提升產品國際形象的方式。比如參加酒類展覽、送酒參 賽、尋找酒評人做代言等。2015 年，比利時布魯塞爾國際 烈酒大獎賽在貴陽舉行。貴州茅台酒在此大賽中，一舉奪得 了大金獎的最高榮譽。 本次大獎賽主席卜度安．哈佛評價說：「把白酒作為雞尾 酒的基酒在國外的酒吧進行推廣，是個不錯的主意，畢竟很 多西方烈酒也是通過這個方式在推廣他們的產品。譬如二戰 以前，伏特加在俄羅斯和墨西哥以外的國家都很少，但二戰 以後伏特加因為一款雞尾酒在美國酒吧流行起來。」 智慧「勾兌」 提升茅台形象和氣質 在迪拜著名的帆船酒店，人們可以按杯買到茅台酒。在紐 約著名的華爾道夫酒店，茅台酒也已進入了酒水單名錄。 「智慧營銷」不僅使得茅台酒迅速從華人社會走向更寬闊 的西方主流社會市場，更從整個形象及氣質上，貼近跨國酒 業先進的營銷潮流。 從香港到莫斯科，從莫斯科到米蘭，再從米蘭到舊金山， 茅台金獎百年海外慶典活動的每一個站點，主辦方都會邀請 當地的知名調酒師，根據各自的想像力，來調製風格迥異的 茅台雞尾酒。不同文化背景下調製出來的茅台雞尾酒，已成 為與會嘉賓大為歡迎的飲品。 2015 年 8 月，茅台進出口公司聯手法國和澳大利亞經銷商，通過線上線 下互動的模式，舉行「世界白酒日」白酒品鑒研究活動。「世界白酒日」 活動是由英國倫敦人氣酒吧聯合知名白酒研究專家發起的白酒研究系列活 動，活動區域輻射英國，法國，澳大利亞等國家。 貴州茅台進出口公司意識到，要想打破或者翻越這些壁壘，需要持之以 恆的文化培育和營銷創新。為此，他們從「引入傳統的中國酒文化」以及 「導入主流的西方酒文化」兩個方面入手，與經銷商一起針對海外主流市 場做了諸多有益的嘗試。 法國卡慕公司是全球知名的免稅店渠道經營商，其網絡覆蓋全球重要機 場。2005 年，貴州茅台集團與卡慕公司正式簽署了合作協議。 如今，通過卡慕公司強大的銷售網絡，貴州茅台酒借船出海，已成功佔 領 30 多個國家、60 多個國際機場的 300 多個免稅店，成為全球國際免稅店 陣營的重要商品。 2015 年，茅台酒攜手卡慕十周年，一款特別設計的茅台紀念酒問世。此 酒在保留茅台酒外形基本元素的同時，大膽引入前沿設計理念，以法國巴 卡拉紅水晶為瓶身，配以法國名錫安如錫為飾，令當地人耳目一新。 這批限量發行、不進入市場的紀念酒甫一問世，即廣受歡迎。卡慕紀念 酒的獲贈者，多是為中法經濟、文化交往做出重要貢獻的主流人士。受贈 人、法國總統奧朗德承諾，對卡慕紀念酒高度讚許，表示要將這款酒用於 中法之間的外交活動。 水晶瓶茅台紀念酒的策劃，使得茅台酒在法國成為公眾話題，而圍繞紀 念酒的推出，卡慕公司分別在巴黎、北京、新加坡和戛納舉行的慶典活 動，更是吸引了各地主流社區人群及重要媒體的廣泛關注。 來自卡慕公司的數據表明，紀念酒營銷活動的推出，茅台酒在其全球的 渠道銷量明顯上升，新品訂貨踴躍。 2015 年，澳大利亞與新西蘭銷區茅台酒的銷量足足增長了 43%。這個令 人吃驚的增幅背後，是當地茅台酒經銷商在營銷上的突破與創新— —通過 包括 Facebook 在內的社交媒體，吸引不同年齡層、不同階層和不同背景的 目標人群，了解茅台、參與互動，並制定有針對性的品牌文案；將茅台酒 在澳大利亞的旗艦店，打造為與顧客面對面互動的最佳平台— —在此舉辦 的聖誕雞尾酒會、端午節白酒品嚐會、世界白酒日、「當東方遇上西方白 酒」文化講座等，共同研討白酒文化，吸引更多的參與者；與澳洲墨爾本 大型的中餐集團 China Bar 合作，推出茅台王子金漿雞尾酒，還以李小龍的 電影為題材，設計別具新意的雞尾酒大賽。 茅台式全球營銷正逐漸發酵成巨大的茅台外需 莫斯科百年金獎慶典剛剛閉幕，貴州茅台酒在俄羅斯的經銷商西納公司 (MT RUS)公司董事長趙衛星就接到新客戶的諮詢電話，詢問茅台酒的產品 信息並要求進貨。 不只是莫斯科，從亞洲到歐洲再到北美，慶典活動每到一處，相關區域 的茅台酒銷售數字都會明顯上升。 「這就是典型的事件營銷。」茅台進出口公司負責人分析道，「以當地 人能夠產生共鳴的方式，加深他們對茅台文化、品質以及企業價值的了解 和理解，必然會讓更多人接受茅台酒」。 據代理茅台酒銷售已有十年的趙衛星介紹，俄羅斯 70%以上的政商界人 士知道中國最好的酒就是茅台酒，90%以上來過中國的政商界人士都喝 過。「這讓我感到興奮和自豪，同時也對進一步開拓市場堅定了信心。」 趙說。 據趙衛星統計，以往，他每年銷出的茅台酒在兩千箱左右，2015 年大約 增加一千箱的銷量。趙衛星說，他未來的銷售目標是在 2016 年達到 5,000 箱，然後每年實現 20%的增長率，到 2020 年時，希望茅台酒在俄羅斯市場 年銷售量達一萬箱。據相關統計，2014年中國白酒佔世界烈酒生產量的 37.5%，但中國白酒在海外的市場份額卻連千分之八也不到。而對於茅台而 言，2014 年海外市場雖然實現了 20%以上的增長，但是出口總量佔比只佔 茅台酒總銷量的 6.5%，這是與「世界第一蒸餾酒」以及「民族精品」、 「國家名片」的身份地位並不相符合。 據茅台集團相關人士介紹，在經濟全球化的大背景下，拓展國際市場已 成為茅台保持可持續發展的必然趨勢。茅台將緊扣經濟轉型和產業升級的 宏觀發展態勢，在深耕中國市場的前提下，堅持開拓國際市場，使海外市 場銷售比例逐漸增加。要加強營銷創新，深度踐行「九個營銷」，要利用 「互聯網+」和大數據做好「智慧營銷」，要加快健全網絡，加緊深耕市 場，加速市場開發，加深廠商合作。 貴州茅台集團黨委書記、總經理李保芳強調，針對「十三五」的發展規 劃，茅台酒的國際市場推進，必須果斷實施— —而出口佔比應達到總銷量 10%的戰略要求，正是有國際影響的酒類品牌的通常水準。 從早期簡單的店面坐攤式營銷發展到今天具有一線國際品牌營銷風格的 推廣戰略，貴州茅台酒的海外營銷在國際酒類市場漸漸形成了自己的個 性— —既有國際視野又有中國特色。 2015 年 11 月 12 日，中國駐舊金山總領館代總領事查立友在國酒茅台海外 慶典舊金山站活動啟幕儀式上的致辭，或許代表了各界對茅台走向世界的 期許與善意：「舊金山總領館將一如既往，為幫助類似茅台這樣的中國最 好企業，能夠走進美國、走進加州、走進舊金山做好服務工作。」 ■近年來，越來越多的外國記者走進茅台集團參觀採訪。 「紅杉樹從樹苗到長大，可以持 續上千年時間。」當地時間 2015 年 11月12日，舊金山市市長李孟賢 把一株加州產的紅杉樹苗贈送給貴 州茅台集團時動情地說，「100年 前，貴州茅台來到舊金山。100年 後，茅台已經成長為參天大樹。」 從香港到莫斯科，從莫斯科到米 蘭，從米蘭到舊金山— —貴州茅台 一連串規模巨大，影響廣泛的海外 慶典活動，不僅在業界產生震動， 也悄然攪動了國際酒類市場。 李孟賢贈送的那棵可生長千年的 紅杉樹苗，對於正加速打造海外戰 略的貴州茅台來說，或是一個很好 的隱喻：儘管與國際知名跨國酒業 集團相比，茅台酒的國際化之路並 不算遠，但天寬地闊、前景可期。 ■圖、文：金偉皓 茅台式全球營銷攪動海外市場「春水」 國酒茅台探索實施國際化戰略風生水起 ■ 度茅台酒■茅台高層及俄羅斯嘉賓參與點亮儀式 ■意大利調酒師 現場用茅台酒調 製雞尾酒
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20162016年年33月月77日日（（星期一星期一））責任編輯劉辰燁 版面設計劉坻坻A27 特刊
茅台酒出口跨過2億美元大關
2015年茅台酒打入全球著名的超五星級酒店mdashmdash紐約華爾道夫酒店mdashmdash眾多國家元首訪美下榻之地華爾道夫對茅台酒敞開大門標誌着貴州茅台進一步進入國際一流政商圈層成功將茅台酒送進華爾道夫的茅台酒北美代理商大文行除了華爾道夫還將茅台酒高調引入包括WSWA在內的北美著名酒展大文行代表告訴筆者為塑造國酒茅台是全球高端酒類的品牌形象他們培訓了各個族裔具有銷售經驗的專業銷售人員針對非華裔市場推廣茅台酒獨特的釀造工藝和文化魅力據有關人士介紹2015年是茅台酒出口跨過2億美元大關後的第一
年前三季度茅台進出口公司共計出口茅台酒及系列酒95827噸比去年同期增加2750其中53度茅台酒94293噸年份酒574噸系列酒960噸實現出口創匯17235億美元比去年同期增加2320完成全年出口計劃的7834近年來茅台進出口公司目光對準有實力和網絡的國際經銷商收到良好效果以2015年為例貴州茅台共發展了西班牙瑞士拉脫維亞格魯吉亞愛爾蘭5家新經銷商僅這一年前三季度這5家經銷商已經發貨508噸創匯金額8631萬美元「目前出現一個新的特點就是除了華人代理商外純粹的『老外』也紛紛申請加入茅台代理商隊伍」茅台集團進出口公司負責人說迄今茅台海外代理商已有84家海外市場直接發貨的國家和地區達63個茅台酒海外銷售區域覆蓋了亞洲歐洲非洲美洲大洋洲這五大洲的有稅市場及重要口岸的免稅市場海外市場的銷售網絡佈局日趨完善
貴州茅台集團董事長袁仁國表示未來五年貴州茅台的海外市場要力爭實現年均增長率超過15並力爭在「十三五」末使茅台酒在海外市場的銷量佔到總銷量的10以上茅台酒的海外消費群體也要從傳統華人市場圈走出邁向更廣闊的主流市場
創新與變革mdashmdash為海外市場的拓展打造新的起點茅台集團進出口公司負責人告訴記者支撐茅台酒海外銷售數字快速增長背後的是創新與變革的力量從「大數據和互聯網+」邁向「智慧營銷」以東西方文化的碰撞來進行「文化營銷」到靠類型多樣的各類主題來切入「事件營銷」新環境的倒逼使得貴州茅台調整思路穩扎穩打為海外市場的拓展打造新的起點2015年11月4日貴州茅台海外經銷商年度會議在廣州舉行與往年不
同這次會議的傳播除了傳統媒介渠道還通過Facebook（臉書）Linke-din（領英）以及微信平台向全球直播以Facebook（臉書）為主Linkedin（領英）和茅台進出口公司微信公
眾號為輔的海外社交平台全網系統推廣茅台資訊增強茅台信息在海外的曝光度這是貴州茅台針對海外市場在選擇傳播方式方面所作的又一個嘗試在法國當地茅台酒經銷商注重媒體宣傳也高度重視Facebook網站微信等社交平台的渠道作用及時發佈產品信息活動內容和法國媒體報道用戶體驗與顧客進行近距離互動溝通通過中國傳統節日和黃金周假期等利好機會向主流社會本地華人來法中國遊客推薦茅台產品如今更多的法國人都知道在什麼渠道可以買到貨真價實的茅台酒率先牽手海外主流社交平台着力以「智慧營銷」的方式來打造並維護茅台這一國際化品牌成為2015年茅台海外營銷的一大亮點並在國內白酒品牌中持續領先據介紹貴州茅台Facebook主頁開設最初的5個月粉絲數就增長到近3萬人平均每月增長5000人以上在貴州茅台Facebook的主頁上設立了茅台酒產品展示茅台全球服
務茅台百年金獎紀念茅台歷史里程碑等7大活動專頁其中茅台歷史里程碑功能區按時間為序整理展示了100多條圖文並茂的茅台歷史大事記對於西方消費人群而言通過他們熟悉的社交渠道了解中國最有代表性的白酒文化質量與口感在很大程度上削減了溝通與傳播的障礙
「茅台雞尾酒」以一種獨特的方式呈現在西方人眼前「幾年來在法國推廣的經驗讓我們深知酒的推廣首先是文化的推廣」法國嘉美公司代表在與同行交流時指出「我們就是想讓法國人知道中國也是酒的故鄉而茅台作為中國國酒與百年老店更是站在中國酒的頂端引領着中國酒的文化」2015年夏初在法國的茅台酒經銷商組織來自巴黎各個時尚酒吧的首
席調酒師一起開啟一次國酒茅台和巴黎酒文化的碰撞之旅這次品鑒會在巴黎最古老的博物館之一mdashmdash賽努奇亞洲藝術博物館舉行這裡不僅是法國第二大亞洲藝術博物館也是歐洲第五大中國藝術博物館此地特別之處在於其海量藏品中有不少是中國歷代酒器酒具法國的專業調酒人士在進行品鑒之前通過館藏的各朝各代酒器酒具的展示很好地了解了中國酒文化的發展並在此基礎上進一步介紹了茅台酒兩千年歷史的發展與此同時在幾個關鍵的年代引入了同時期法國和歐洲的酒文化發展通過對比更加生動形象地展示出茅台酒作為國酒典範的悠久歷史和厚重積澱這次品鑒會上法國經銷商別出心裁地推出了獨具東方特色的Punch bowl茅台雞尾酒mdashmdash選用具有東方古典韻味的陶瓷海碗配上青色的瓷杯作為雞尾酒杯以一種獨特而內斂卻又熱情的方式呈現出了雞尾酒的一種新可能除了雞尾酒外積極引入一些西方世界流行的酒文化內容也是貴州茅
台提升產品國際形象的方式比如參加酒類展覽送酒參賽尋找酒評人做代言等2015年比利時布魯塞爾國際烈酒大獎賽在貴陽舉行貴州茅台酒在此大賽中一舉奪得了大金獎的最高榮譽本次大獎賽主席卜度安哈佛評價說「把白酒作為雞尾
酒的基酒在國外的酒吧進行推廣是個不錯的主意畢竟很多西方烈酒也是通過這個方式在推廣他們的產品譬如二戰以前伏特加在俄羅斯和墨西哥以外的國家都很少但二戰以後伏特加因為一款雞尾酒在美國酒吧流行起來」
智慧「勾兌」提升茅台形象和氣質在迪拜著名的帆船酒店人們可以按杯買到茅台酒在紐
約著名的華爾道夫酒店茅台酒也已進入了酒水單名錄「智慧營銷」不僅使得茅台酒迅速從華人社會走向更寬闊
的西方主流社會市場更從整個形象及氣質上貼近跨國酒業先進的營銷潮流從香港到莫斯科從莫斯科到米蘭再從米蘭到舊金山
茅台金獎百年海外慶典活動的每一個站點主辦方都會邀請當地的知名調酒師根據各自的想像力來調製風格迥異的茅台雞尾酒不同文化背景下調製出來的茅台雞尾酒已成
為與會嘉賓大為歡迎的飲品2015年8月茅台進出口公司聯手法國和澳大利亞經銷商通過線上線下互動的模式舉行「世界白酒日」白酒品鑒研究活動「世界白酒日」活動是由英國倫敦人氣酒吧聯合知名白酒研究專家發起的白酒研究系列活動活動區域輻射英國法國澳大利亞等國家貴州茅台進出口公司意識到要想打破或者翻越這些壁壘需要持之以恆的文化培育和營銷創新為此他們從「引入傳統的中國酒文化」以及「導入主流的西方酒文化」兩個方面入手與經銷商一起針對海外主流市場做了諸多有益的嘗試法國卡慕公司是全球知名的免稅店渠道經營商其網絡覆蓋全球重要機
場2005年貴州茅台集團與卡慕公司正式簽署了合作協議如今通過卡慕公司強大的銷售網絡貴州茅台酒借船出海已成功佔
領30多個國家60多個國際機場的300多個免稅店成為全球國際免稅店陣營的重要商品2015年茅台酒攜手卡慕十周年一款特別設計的茅台紀念酒問世此
酒在保留茅台酒外形基本元素的同時大膽引入前沿設計理念以法國巴卡拉紅水晶為瓶身配以法國名錫安如錫為飾令當地人耳目一新這批限量發行不進入市場的紀念酒甫一問世即廣受歡迎卡慕紀念
酒的獲贈者多是為中法經濟文化交往做出重要貢獻的主流人士受贈人法國總統奧朗德承諾對卡慕紀念酒高度讚許表示要將這款酒用於中法之間的外交活動水晶瓶茅台紀念酒的策劃使得茅台酒在法國成為公眾話題而圍繞紀
念酒的推出卡慕公司分別在巴黎北京新加坡和戛納舉行的慶典活動更是吸引了各地主流社區人群及重要媒體的廣泛關注來自卡慕公司的數據表明紀念酒營銷活動的推出茅台酒在其全球的渠道銷量明顯上升新品訂貨踴躍2015年澳大利亞與新西蘭銷區茅台酒的銷量足足增長了43這個令人吃驚的增幅背後是當地茅台酒經銷商在營銷上的突破與創新mdashmdash通過包括Facebook在內的社交媒體吸引不同年齡層不同階層和不同背景的目標人群了解茅台參與互動並制定有針對性的品牌文案將茅台酒
在澳大利亞的旗艦店打造為與顧客面對面互動的最佳平台mdashmdash在此舉辦的聖誕雞尾酒會端午節白酒品嚐會世界白酒日「當東方遇上西方白酒」文化講座等共同研討白酒文化吸引更多的參與者與澳洲墨爾本大型的中餐集團China Bar合作推出茅台王子金漿雞尾酒還以李小龍的電影為題材設計別具新意的雞尾酒大賽
茅台式全球營銷正逐漸發酵成巨大的茅台外需莫斯科百年金獎慶典剛剛閉幕貴州茅台酒在俄羅斯的經銷商西納公司
(MT RUS)公司董事長趙衛星就接到新客戶的諮詢電話詢問茅台酒的產品信息並要求進貨不只是莫斯科從亞洲到歐洲再到北美慶典活動每到一處相關區域
的茅台酒銷售數字都會明顯上升「這就是典型的事件營銷」茅台進出口公司負責人分析道「以當地人能夠產生共鳴的方式加深他們對茅台文化品質以及企業價值的了解和理解必然會讓更多人接受茅台酒」據代理茅台酒銷售已有十年的趙衛星介紹俄羅斯70以上的政商界人士知道中國最好的酒就是茅台酒90以上來過中國的政商界人士都喝過「這讓我感到興奮和自豪同時也對進一步開拓市場堅定了信心」趙說據趙衛星統計以往他每年銷出的茅台酒在兩千箱左右2015年大約
增加一千箱的銷量趙衛星說他未來的銷售目標是在2016年達到5000箱然後每年實現20的增長率到2020年時希望茅台酒在俄羅斯市場年銷售量達一萬箱據相關統計2014年中國白酒佔世界烈酒生產量的375但中國白酒在海外的市場份額卻連千分之八也不到而對於茅台而言2014年海外市場雖然實現了20以上的增長但是出口總量佔比只佔茅台酒總銷量的65這是與「世界第一蒸餾酒」以及「民族精品」「國家名片」的身份地位並不相符合據茅台集團相關人士介紹在經濟全球化的大背景下拓展國際市場已成為茅台保持可持續發展的必然趨勢茅台將緊扣經濟轉型和產業升級的宏觀發展態勢在深耕中國市場的前提下堅持開拓國際市場使海外市場銷售比例逐漸增加要加強營銷創新深度踐行「九個營銷」要利用「互聯網+」和大數據做好「智慧營銷」要加快健全網絡加緊深耕市場加速市場開發加深廠商合作貴州茅台集團黨委書記總經理李保芳強調針對「十三五」的發展規劃茅台酒的國際市場推進必須果斷實施mdashmdash而出口佔比應達到總銷量10的戰略要求正是有國際影響的酒類品牌的通常水準從早期簡單的店面坐攤式營銷發展到今天具有一線國際品牌營銷風格的
推廣戰略貴州茅台酒的海外營銷在國際酒類市場漸漸形成了自己的個性mdashmdash既有國際視野又有中國特色2015年11月12日中國駐舊金山總領館代總領事查立友在國酒茅台海外
慶典舊金山站活動啟幕儀式上的致辭或許代表了各界對茅台走向世界的期許與善意「舊金山總領館將一如既往為幫助類似茅台這樣的中國最好企業能夠走進美國走進加州走進舊金山做好服務工作」
近年來越來越多的外國記者走進茅台集團參觀採訪
「紅杉樹從樹苗到長大可以持
續上千年時間」當地時間2015年
11月12日舊金山市市長李孟賢
把一株加州產的紅杉樹苗贈送給貴
州茅台集團時動情地說「100年
前貴州茅台來到舊金山100年
後茅台已經成長為參天大樹」
從香港到莫斯科從莫斯科到米
蘭從米蘭到舊金山mdashmdash貴州茅台
一連串規模巨大影響廣泛的海外
慶典活動不僅在業界產生震動
也悄然攪動了國際酒類市場
李孟賢贈送的那棵可生長千年的
紅杉樹苗對於正加速打造海外戰
略的貴州茅台來說或是一個很好
的隱喻儘管與國際知名跨國酒業
集團相比茅台酒的國際化之路並
不算遠但天寬地闊前景可期
圖文金偉皓
茅台式全球營銷攪動海外市場「春水」國酒茅台探索實施國際化戰略風生水起
10486531048661度茅台酒
茅台高層及俄羅斯嘉賓參與點亮儀式
意大利調酒師現場用茅台酒調製雞尾酒
