| 13人物２０16年 12月 26 日 责编 | 程慧

国际金融报记者 ｜ 夏妍

“互联网+”如今已成为中国企业转型离不开的关键词。 “互联网+”所带来的业务模式创新，不仅引发了企业对现有业务流程的重塑，同时触动了企业对 IT 价值定位的深刻思考。 如何转型， 如何走差异化路线在行业中脱颖而出占得先机， 成为摆在许多企业面前的关键问题。

作为业内巨头， 联想也在转型之路上思考摸索。

联想集团副总裁、 中国区商用产品营销及渠道销售总经理刘征在“2016 联想开放架构大会” 上接受《国际金融报》 记者专访时指出，2016 年，联想在尝试和客户一起转变思路，共同转型的过程中，提出了一个重要的理论依据———“双态IT” 方法论， 帮助企业应对 “互联网+”转型中遇到的挑战，最终使企业“互联网+”转型顺利实现。

“双态 IT”

根据普华永道 2016 年全球CEO 年度调研报告 （中国部分），90%的中国企业高管认为，“客户”对他们的企业策略具有“高”或“极高”的影响。

事实上， 企业高管们已经认识到，在这个“客户为王”的时代，无论是企业的业务战略，还是销售管理，一切都要回归到“以人为本”。

刘征对记者强调， 联想正是努力做到这点， 尝试和客户一起转变思路，共同转型。 其中一个重要的理论依据就是“双态 IT”方法论。

刘征进一步解释， 所谓 “双态IT”方法论，即帮助企业应对“互联网+”转型中遇到的挑战，确保企业

IT 部门实现稳、敏“双态”业务的 IT精确匹配， 提升企业 IT 贡献率，降低企业运营风险，最终使企业“互联网+”转型顺利实现。

“联想历经了 20 年的 IT 开发运维，以及 ERP 系统（企业资源计划，Enterprise Resource Planning）的积累，在新的‘互联网+’时代，也需要对现有 IT 架构进行重新调整，才能跟上‘互联网+’转型的步伐。 ”刘征说，“我们有太多的应用， 特别是互联网业务、在线销售业务，每天有大量的 IT 应用需求堆在那里，倒逼我们的 IT 要提升支撑能力。 ”

刘征表示，联想 IT 部门从尝试虚拟化、开源、分布式，到今天也开始尝试 Docker 这样的方案。

“所谓 Docker，其实是开源的容器应用引擎，而容器的英文 Con－tainer 同时也是集装箱的意思，这是因为容器实际上是一种类似物流标准化集装箱的软件交付方案。 ”刘征对记者解释， 有了这样的应用交付和弹性运行平台，用户就可以在融合基础架构之上 ， 快速搭建100％兼容 Docker 标准的超大规模

容器集群， 推动业务应用敏捷交付和持续创新。 很明显，Docker 及其微服务应用场景， 是典型的敏态IT。

敏稳共存

对于有拥有复杂工业链的传统行业而言，显然更看重 IT 的“稳态”特点。 同时， 企业唯有做到了业务与 IT 建设的精确匹配，才能触发真正有效的 IT 投资。

刘征认为， 如今企业需要构建一个全新的 IT 架构，从而实现核心业务的风险规避与创新业务机会博取之间的和谐发展， 与客户一起破解互联网转型中稳定和求变的两难困局。

“拿服饰行业为例，售卖一件衣服，从最初的设计到生产到供货，再到最后的销售， 是非常复杂的工业链。 这就需要使用更稳定、更安全，能够支持每个环节完成信息化部署的 IT 策略。 尽管 IT 在互联网企业有着重要的驱动力， 但对于传统企业而言，IT 架构最重要的作用仍是

工作辅助与管理支持。 ”刘征说。刘征指出，未来“双态 IT”能够

带给中国企业带来三方面的好处：帮助企业加速“互联网+”转型、帮助企业在整个转型的过程中降低试错成本、 帮助企业快速把握市场机遇。

他告诉记者，“双态 IT”不仅关注信息技术如何在稳、 敏两类不同业务形态中的价值释放，同时更加注重企业 IT 部门循序渐进地开展IT 建设，持续不断地优化 IT 治理结构。 依托企业业务稳、 敏特性所得出的“双态 IT”技术架构，旨在实现支撑企业业务多样化发展的管理体系和信息技术之间的相互匹配、协调一致。

“更为准确地说，‘双态 IT’聚焦于企业业务的稳、敏分析，帮助企业 IT 部门采用传统的集中式和新兴的互联网分布式等信息技术架构，构建一套稳态、敏态和谐共存的新型 IT 架构。 稳态 IT 的特征是业务按照传统方式经营， 战略目标明确，业务流程相对成熟。 ”刘征说。

“之前发布的《联想双态 IT 白皮书》 将会作为未来联想倡导的企业 IT 建设方法论和执行框架的工具，也会成为联想未来在 DCG 业务上的指导方向。 ”刘征表示，未来联想将利用“双态 IT”价值主张、端到端的数据中心产品和解决方案，以及与众多业务合作伙伴的密切合作， 打造开放创新的 IT 生态环境、助力各行业客户把握“互联网+”转型中的重大机遇。

如何落地

一份业内报告显示， 超过六成的企业已经或者计划实施 “双模IT”。 其中，15%是具备了双模的业务和双模的 IT，23%只具备了双模

的 IT，还有 20%在未来 3 年内会实施双模 IT。

这表明，“双态 IT”将在相当长时间内成为企业科技变革期新常态。

刘征对记者指出，在此趋势上，联想的“双态 IT”战略将更加侧重于落地，侧重于如何做。如何实现业务稳中有敏、敏中有稳、动态迭代的IT 建设思路，才能确保企业在“互联网+”转型过程中业务健康、有序发展。

同时， 业务与 IT 目标和谐统一，是企业“互联网+”成功转型的关键。 联想“双态 IT”就是要构建业务、IT 和治理 3 个领域在稳敏二维和谐统一的系统， 引领企业轻松面对 “互联网+”。 刘征告诉记者，自“Open+”策略发布以来，联想在全球范围内联合自身与业务合作伙伴及客户形成三重聚力，共同探索“互联网+”时代的新商道。

这也恰恰成为业内 “双态 IT”快速落地的沃土。

“联想以智能终端设备和后台基础设备形成了最为完整的全设备组合， 其与完善的云服务能力相结合， 进而构成了强大的技术叠加优势。 ”刘征表示，这其中包括了涵盖服务器、存储、网络、IT 服务的完整“双态 IT”产品组合，以数据应用、HPC（高性能计算）、数据分析解决方案、 超大规模数据中心业务为主的企业级解决方案， 还加入了全新发布的“双态 IT”全产品家族的新IT 基础架构。

此外，刘征还强调，国际化转型进程中的 IT 建设是最佳实践，这一过程形成了业内领先的业务流程和管理经验， 也成为联想自身服务能力输出的重要一环， 并与联想相应产品和解决方案一同为 “双态 IT”落地服务。

联想的“双态 IT”方法论———专访联想集团副总裁、中国区商用产品营销及渠道销售总经理刘征

未来 ‘双态IT’ 将给中国企业带来三方面好处： 帮助企业加速 ‘互联网+’转型、 帮助企业在整个转型的过程中降低试错成本、 帮助企业快速把握市场机遇。 ”

资资料料图图片片刘征

“既要埋头拉车、又要抬头看路”———专访双良集团有限公司常务副总裁缪文彬

国际金融报记者 ｜ 严言

1986 年，时任欧洲市场营销研究院院长的赫尔曼·西蒙通过对德国 400 多家卓越中小企业的研究，创造性地提出 “隐形冠军”（HiddenChampion）的概念。

赫尔曼·西蒙认为，一个国家若想取得出口成功， 确实需要靠大公司，但是如果想做到表现超群，就必须依靠那些拥有强大国际竞争力的中小企业，而后者就是“隐形冠军”。

德国的“工匠精神”在中小企业的身上体现得尤为明显。 这些企业普遍规模不大，它们远离资本市场，甚至限量生产。但在诸多细分市场，这些中小企业却往往代表了世界的最高水平， 它们被誉为工业制造领域的“蚂蚁”冠军。

然而， 在过去相当长的一段历史时期内，“德国制造” 与许多人印象中的“中国制造”别无两样———曾经也是低端的代名词， 但最后在德国政府以及企业家的努力下，“德国制造”的形象大为改观。

而 2015 年底， 中共中央提出“供给侧结构性改革”， 中间制造商也由此成为转型升级的重要一环。

就在双良集团有限公司常务副总裁缪文彬接受《国际金融报》记者专访前不久， 他就制造业发展以及中企海外并购等话题谈了他的看法。

细分市场拥抱技术

在德国的“隐形冠军”中，大部分企业因为不和终端消费者产生直

接联系而不为人所知。 但是在其客户眼里， 却享有至高无上的声誉和具有不可替代的地位， 它们中的大部分企业就是中间制造商。

从特点来看，“隐形冠军” 多为中小企业， 定位于一个稳定的细分市场。 实际上，德国得以在欧债危机中独善其身， 依靠的就是中小制造业公司，特别是一群“隐形冠军”公司强劲的竞争力。

但是在中国， 更多的中小企业过早地选择启动多元化。 因为它们担心， 如果只专注在一个狭小的领域，市场就会变得很小。 但是，双良却在溴冷机组装备制造业坚持耕耘了超过 30 年，直到今天，双良人仍未放弃对工业制造的坚守和耕耘。

缪文彬强调， 供给侧改革促使中国制造要向中高端转型， 但是中国制造要走中高端的路线，就必须做好市场空间有限的准备。 “像光热现在一年全球也就 100 亿的空

间，我们看好这个市场，虽然现在规模不一定有多大， 但是以技术为先导的产业更加追求的是未来， 是更大的市场空间”。

“既要埋头拉车、 又要抬头看路。 ”同时，缪文彬表示，“传统产业有它的生命周期， 每个产业发展周期中， 作为制造型企业也要顺应市场形势不断调整自己，同时坚持学习才能进取的精神， 不断适应新的时代，也在不断创造创新。 ”

人才结构有待优化

实际上，“隐形冠军” 公司在未来十年能否孵化出现以及发展壮大， 将是中国能否完成产业升级的核心因素，因此尤其需要关注。

中国社会科学院副院长蔡昉表示，《中国制造 2025》 规划的实施， 将使中国由一个低端制造业国家转变为高端制造业巨头。 国

务院近期发布的《中国制造 2025》规划涵盖了信息科技、 数控工具和机器人、空间设备、铁路设备、新材料等十大领域。 这个新国策，连同亚洲基础设施投资银行所支持的“一带一路”国际策略，反映了我国实现新增长模式的全面措施。 这些策略一旦成功实施，中国的高端工业产品出口， 将在国际分工中占据主导地位， 我国将从一个低端制造国家逐步转变为高端制造业巨头。

在业内人士看来， 节能环保企业的终极发展目标是同时具有技术研发、设备产品制造、系统集成以及市场战略的全链条业务，而目前，国内企业距离这一目标还有较长的一段路要走。

“从产品制造向服务型制造转型是未来节能环保产业的发展方向，尤其‘中国制造 2025’提出后，公司就要求所有产品必须智能化，为此专门成立了一家智慧能源管理公司， 从以前只为客户提供常规服务到现在为其进行托管运营、 提供一系列合同能源管理服务。 ”缪文彬表示，“现在业务转型面临的主要任务之一就是建立一个复合型人才队伍， 而目前人才结构还有待进一步优化。 ”

适度运用资本力量

随着全球化和专业分工的发展， 越来越多的企业开始在全球范围内寻找产业链上的合作伙伴。 在资本驱动下，2016 年环保企业延续去海外并购的热潮。据不完全统计，2016 年以来， 环保行业共发生 12

起海外并购案， 并购交易总金额超过 150 亿元。

“国内几笔海外并购手笔都非常大， 目前很多进行海外并购的环保企业， 更多是想把海外公司的东西引入国内， 但最终还要看落地效果。”双良节能董事会秘书王晓松表示， 双良节能的并购更多是希望把自己有技术和成本优势的产品投向海外市场。 未来双良节能会将目光投向更辽阔的全球市场， 在优质产品、优势资本的支持下，成为世界瞩目的“隐形冠军”。

“有的时候，资本市场对我们的评价是‘没有亮点’、‘太朴实了’，讲话也不生动， 描绘的前景也不够性感， 但是这就是制造型企业的样子。 ”缪文彬告诉《国际金融报》记者，做一家制造型企业不容易，除了要把产业做好， 也需要通过资本市场杠杆来进行合作甚至并购。不过，比起大玩资本，他更笃信踏实、稳健的路线。 “国家也在鼓励创新孵化，但并不是在玩资本， 而是通过资本的力量来推动产业的发展， 扎扎实实发展实业。 尽管可能不像有些明星企业做得那么亮眼， 但是一定是健康稳健地发展， 不会做自己做不了的事情”。

“十三五”期间，节能环保产业站上风口， 随着今年 PPP 的大热、节能环保政策的落实， 一系列措施引导资金流入节能环保领域， 促进节能环保产业持续健康发展。对此，缪文彬表示：“节能环保市场的空间巨大，但对企业而言，产业正在转型升级，业务模式也亟待调整，想要保持企业发展的生命力， 就要不断适应市场需求，探索新领域。 ”

传统产业有它的生命周期，每个产业发展周期中， 作为制造型企业也要顺应市场形势不断调整自己， 同时坚持学习才能进取的精神， 不断适应新的时代，也在不断创造创新。 ”

缪文彬 资资料料图图片片