Oscar Rivera.

María Fuentes.

Katherine Díaz.

2012.

* Socios inferiores: Nuestros socios potenciales serán losdistribuidores detallistas quienes estarán ubicados en la zonacéntrica de Cúcuta comprendida entre las calles 5 y 9 entreavenidas 4 y 10.

* Socios superiores: los Proveedores de las mercancías que nos suministraran las materias primas para la elaboración de los Bolsos Verano.

Ejemplo: Cacharrería Mil Herrajes

ubicada en la calle 10 # 8-71

centro de Cúcuta.

PRODUCTOR

DETALLISTA

CONSUMIDOR

FINAL

La fijación de precio de Bolsos

Verano será estable puesto que

nuestro sistema de distribución

es Convencional y no generara

una conflicto de precios con los

detallistas que distribuirán

nuestros productos.

* INFORMACION: Recopilar información acerca de las

estrategias que este empleando la competencia y

mejorarlas para el marketing de nuestra empresa.

* PROMOCIÓN: Promociones de lanzamiento que

permitan a nuestros clientes tener conocimiento de la

marca verano, además de ello implementaremos

estrategias publicitarias como nuestras redes sociales,

pagina web entre otros para lograr difundir la

información.

* CONTACTO: Recopilar una base de datos de los

detallistas de la zona céntrica de la ciudad donde se

encontrara nuestro mercado objetivo.

* ADECUACIÓN: Bolsos verano ofrecerá a sus clientes descuentos que

generen impacto e incentiven la compra de nuestros productos , además

Utilizando como estrategia un empaque novedoso y elegante que a la vez

recuerde nuestra marca.

* DISTRIBUCION FISICA: se le dará una secuencia quincenal a nuestros

clientes ya que la zona donde estarán ubicados es compacta y de gran

afluencia de clientes y el objetivo principal es que nuestros detallistas

cuenten con la mercancía suficiente para satisfacer las necesidades de

nuestros clientes potenciales.

* FINANCIAMIENTO: Bolsos veranos cuenta con una solides económica que

permitirá ejecutar todos y cada uno de sus procesos con lo relacionado a la

empresa como tal.

NIVELES DEL CANAL DE MARKETING.

Bolsos Verano tendrá un canal de marketing indirecto puesto que

contara con Detallistas que permitirán la comercialización del los

bolsos, así mismo manejara el canal de marketing directo puesto que

tendremos Nuestro punto ventas donde los clientes podrán visitarnos y

adquirir nuestros productos Sin ningún intermediario.

*

LA EMPRESA MANEJARA EL SISTEMA CONVENCIONAL YA QUE SOLO TENDREMOS DETALLISTA PARA LLEGAR AL CONSUMIDOR FINAL

PRODUCTOR

DETALLISTA

CONSUMIDOR FINAL

*Verano implementará, ladesintermediación comouna de sus dosestrategias ya quecontamos con lasherramientaspublicitarias que nospermiten hacer unmarketing directo connuestros consumidoresfinales donde podremosmostrar nuestro puntode venta y losbeneficios queofrecemos por laadquisición del producto

Bolsos verano

Se apoyara en mercados pequeños

los cuales, se encargaran de darle

el valor agregado que el producto

requiere, estos detallistas estarán

ubicados en la zona centro de

Cúcuta.

Minoristas

C.C Alejandría

local 45, 81 y 122

C.C los andes

local 5

C.C oiti local 23

EN NUESTRO PUNTO DE VENTAS,

TODOS NUESTROS CLIENTES

PODRAN GOZAR DE TODOS LOS

BENEFICIOS(PROMOCIONES,

DESCUENTOS. Premios). Podrán

observar y sentir la comodidad de

las instalaciones, y del alto nivel

del servicio al cliente que se

enfoca en asesorar alas mujeres

en que tipo de bolso va con su

estilo y los beneficios que les

brindaran.

Estaremos ubicados en la calle 15

4-38 del trigal del norte

Bolsos verano manejara, una distribución

selectiva , puesto que ya tenemos definidos los

intermediarios con los cuales llegaremos a

nuestro consumidor final. donde nosotros

mismos inicialmente seremos la fuerza de venta

que informe y promueva las ventas en nuestro

mercado meta.

Estableceremos como política hacer chequeos

constante sobre P.V.P. Por parte de los detallistas

y la competencia y del nivel de servicio que le

estén dando al cliente.

Incentivar a nuestros

detallistas con un concurso

por venta mensual al punto

que adquiera mayor venta y

logre la fidelidad de los

clientes.

Capacitaremos a nuestros

vendedores y detallistas en

ventas y servicio al cliente

para lograr el nivel de

excelencia requerido para

lograr el éxito obteniendo

presentación y contenido.

Establecer políticas con nuestros canales donde los

productos de marca verano, no podrán tener cambios ni

alteraciones en sus diseños y accesorios, ni podrá ser

remplazada ninguna de las marquillas que identifica la

marca, ni podrán ser comercializados bajo otros nombres

o marcas, los empaques de bolsos verano serán

exclusividad del mismo por tal motivo no podrán ser

embolsados ningún otro producto o marcas, los miembros

del canal serán los encargados de divulgar los beneficios

que tienen los bolsos y el respaldo que les brinda la

marca como tal.

DIAGRAMA DE GANTT

1ra SEMANA

ACTIVIDADES 01/10/2012 02/10/2012 03/10/2012 04/10/2012 05/10/2012 06/10/2012

COMPRA M.P.

DISEÑOS DE LOS BOLSOS

PRODUCCION DE BOLSOS

2da SEMANA

ACTIVIDADES 08/10/2012 09/10/2012 10/10/2012 11/10/2012 12/10/2012 13/10/2012

REPARTIR VOLANTES

RECOPILAR BASE DE CLIENTES

HACER PREVENTA

PRODUCCION DE BOLSOS

3ra SEMANA

ACTIVIDADES 15/10/2012 16/10/2012 17/10/2012 18/10/2012 19/10/2012 20/10/2012

RECOPILAR INFORMACION PARA MARKTING

FESTIVO

ENTREGA DE PEDIDOS

PRODUCCION DE BOLSOS

4ta SEMANA

ACTIVIDADES 22/10/2012 23/10/2012 24/10/2012 25/10/2012 26/10/2012 27/10/2012

REPARTIR VOLANTES

HACER PREVENTA

PRODUCCION DE BOLSOS

5ta SEMANA

ACTIVIDADES 29/10/2012 30/10/2012 31/10/2012

PAUTAR EN RADIO

ENTREGA DE PEDIDOS

RECOPILAR INFORMACION PARA MARKTING

CIERRE DE MES

*

*Manejaremos un tiempo de 10 días para la entrega de cada pedido evitando la acumulación del producto y la baja rotación de inventarios, por medio del a empresa san Juan contrataremos por obra labor según el tiempo que se requiera el cual tiene un valor por hora de $12000.

*Se realizara recordación de marca por medio de llamadas telefónicas, datos que se lograran obtener por medio de las facturas y por datos que suministran los consumidores para premios.

*

Incentivar a cada miembro del canal para que

obtengamos por parte de cada integrante un

mayor empoderamiento y gran sentido de

pertenencia con nuestra compañía