Digital markedsføring. De første sikre skridt.
-
Upload
nicolaj-hansen -
Category
Business
-
view
145 -
download
1
description
Transcript of Digital markedsføring. De første sikre skridt.
Digital Markedsføring De første skridt
Step1 21.05.2015 !
FInd slides på www.tinktank.dk/blog
Agenda• Intro: den strategiske vinkel
• Hvorfor overhovedet inbound / digital markedsføring?
• Hvem er målgruppen?
• Hvilke medier er relevante for hvilke målgrupper?
• Planlægning af aktiviteter / Ressourcer
• Opsummering
Chefer på sociale medier
‘’In fact, our 2014 Global Social CEO Survey of 1,000 U.S. and U.K. employees at companies of all sizes, found that
82% of respondents believed a CEO’s active engagement on social media enhances their
reputation as forward-thinking, trend-setting leaders.’’Source: FastCompany April. 2014.
The survey, based on responses from some 170,000 users across 32 countries: Kilde: Techcrunch Jan. 2014
The survey, based on responses from some 170,000 users across 32 countries Kilde: Techcrunch Jan. 2014
The survey, based on responses from some 170,000 users across 32 countries: Kilde: Techcrunch Jan. 2014
FUB eller FAKTA
The best way to turn strangers into customers and promoters of your business
The Inbound Methodology
Source: HubSpot
Inbound marketing delivers
54% more leads into the marketing funnel than traditional outbound leads.
Source: HubSpot
Inbound leads cost than outbound leads.
Source: Search Engine Journal
61% LESS
Hvor skal vi starte?
Step 1. Persona / Købers Person Profil
En købers profil kan skabes igennem interviews, surveys og research. Du kan
også gætte i første omgang!
!En god idé!
Lav et kort interview med nogle typiske kunder ansigt til ansigt eller over
telefonen. Find ud af hvad de kan lide ved dit produkt eller din service!
!Bare lav 1. køber profil til at starte med! Du kan altid udvide.
16
17
Step 2 Hvor kan du komme i kontakt med kunden?
Hvilke medier er relevante
for hvilke målgrupper?
Survey N = 3,339 Source: HubSpot
0 %
15 %
30 %
45 %
60 %
Facebook LinkedIn Company Blog Twi?er Google+ Pinterest
9 %
15 %
36 %
43 %43 %
52 %
Facebook LinkedIn Company Blog TwitterGoogle+ Pinterest
Hvilke medier skal du vælge? Facebook Is the Top Social Channel for Generating Leads
LinkedIn (alle proffer): Korte artikler, video, billeder, links
Twitter (meningsdannere): Meget korte beskeder, links - et billeder, en video ‘’vibe’’ 6 sek.
En blog (alle): Artikel, korte og lange inkl. billeder og video
Email markerdsføring (alle): Korte artikler, links til uddybene artikler / blogs
Relevante medier B2B - Profesionelle
20
Facebook (alle): Kortere selvstændige opslag, billeder, video, links
Google+ (folk der ikke vil bruge FB, proffer, nørder): Kortere selvstændige opslag, billeder, video, links
Instagram (alle): Billeder og korte videoer!
Twitter (meningsdannere): Meget korte beskeder, links - et billeder, en video ‘’vibe’’ 6 sek.
Pinterest (alle der er meget visuelle).
En blog (alle). Artikel, korte og lange inkl. billeder og video
Email markerdsføring (alle). Korte artikler, links til uddybene artikler / blogs
Relevante medier B2C - Forbrugere
21
Blogs
The average company that blogs generates 97% more inbound links
Source: HubSpot
The average company that blogs generates 434% more indexed pages
Source: HubSpot
43% of Marketers Generate Customers From Their Blog
Source: HubSpot
43 %
% of marketers who have generated a customer from their blog
Survey N = 3,339
57% of Marketers Who Blog Monthly Acquire Customers From Their Blog
Source: HubSpot
57 %
% of marketers who blog monthly and have generated a customer from their blog
Survey N = 3,339
82% of Marketers Who Blog Daily Acquire Customers From Their Blog
Source: HubSpot
82 %
% of marketers who blog daily and have generated a customer from their blog
Survey N = 3,339
Blog struktur• Match dit indhold i din blog med det du vil tilbyde! Husk din primære
og sekundære CTA - Call To Action. (knapper med links til tilbud etc.)
• Highlight ord i din tekst og indbyg links i disse så de linker til anden relevant info - eller andre call to actions.
• Brug nøgleord ‘’keywords’’ - tænk søgeoptimering
• Blog titler: byg din industris nøgleord ind i dine titler
• Byg nøgleord ind på dine ‘’landing pages’’ - de sider den henviser til, hvis nogen.
• Frekvens: hvor ofte vil du blogge: planlæg dine indlæg
Blog struktur - fortsat• Brug billeder der fanger!
• Husk sociale ‘’dele knapper’’
• Brug fangende titler: ‘’hvordan gør jeg x, y, z’’, ‘’hvordan bør jeg ikke gøre x, y, z’’, værd klar i spyttet og direkte, brug et element af urgency - driver action - måske med en tidsbegrænsning.
• Brug tal - fakta, grafer, statestikker!
• Nyhedsværdi! ordet ‘’launch’’ skaber trafik!
• Brug en ‘’editorial kalendar’
Blog ideer• Hvad er din kundes største problem? Skriv en blog om det og hvordan
dette kan løses uden profit for øje! (tænk din køber profil).
• Hvad er din industris største udfordringer - adresser disse!
• Brug bloggen til at vise din ekspertise indenfor dit emne!
• Måske har i haft et projekt kørende internt som du kan bruge dele af!
• Gode råd: Top 3 lister, Top fem, Top ti, De fem ting man ikke skal gøre hvis…. etc.
• Brainstorm med kolleger, venner, netværk.
• Læs andre blogs, modsvar, kommenter, referer, byg videre…
Facebook• Lav en side - et brand, en butik, en gruppe etc.
• Inviter dine venner og andre relevante - evt. via email.
• Lav en banner med din ‘’value proposition’’ - hvad er essensen af det du tilbyder. Brug billeder.
• Planlæg dine post inkl. tidspunktet - f.eks. er der rigtig mange danskere som bruger Facebook fra 18.30 til 20.00. Man, Tirs, Ons, Tor. Lørdag formiddag. Test dig frem i forhold til din målgruppe. Du vil se en kæmpe forskel!
• Sponsorer updates! Under 50% af dine følgere ser dine opslag pt.
Facebook - fortsat• Giv dine læsere noget af værdi - lad være med kun at smide tilbud op.
• Brug billeder - øger leads med mere end 80%
• Brug videoer - øger leads med 122%
• Link til din blogs, hjemmeside etc. - skab leads.
• Find sjove citater, videoer og gode råd fra andre - noget som giver værdi for din kunde uden at linke til profit hos dig!
• Skriv altid fra en person! eks. /Nic
• Svar altid på spørgsmål, specielt kritik - LYNHURTIGT - og ignorer aldrig noget.
Brug Facebook insights
http://hubspot.uberflip.com/i/152427Link til en kanon starter guide til Facebook for business
Google+
• Indholdsmæssigt kan du bruge de samme fremgangsmåde som ved brug af Facebook!
• Google+ er vigtig for dig fordi det hjælper dine søgeresultater - det samme gælder med Youtube.
LinkedIn• Lav en LinkedIn firma side
• Link til din blog
• Korte artikler
• Seriøse artikler, gode råd etc. (se blog inspiration)
• Billeder og video
• Boost dine opslag!!!
Kan downloades via www.tinktank.dk/blog
Kan downloades via www.tinktank.dk/blog
Brug analyse funktionen
Et godt tweet
• indsæt screenshot
SEO: Søgeoptimering
• Title tags: på din hjemmeside (se google)
• Meta tags: på din hjemmeside (se google)
• Husk tags på billeder, produkter i webshop etc.
• Keywords / Nøgleord: Titler, Tekster etc.
3 # spredt i artiklen !Bold + Italics !Key words in tittle !Keywords in URL !3-5% keyword density in article !Keywords should appear in your first paragraph in the last sentence of the page. !Relevant use of bold and italics in key words !One internal link to a page on your blog !One image within alt tag that has your keyword
One Page SEO: Huskeregler
http://www.mainstreetroi.com/ultimate-seo-checklist/
Email marketing
WWW.CHRISTINAKLITSGAARD.DK
Email marketing
Hvad bør du måle på?Virksomhedens indsats og resultater på de sociale medier kan måles på mange måder, og meget af det har ikke nogen reel betydning - de er målinger for forfængelighedens skyld, eller vanity metrics. !Her er 5 'social media metrics' som er brugbare for en CEO: !1. Hvor mange besøg, leads og kunder skaber vores forskellige sociale kanaler? !2. ROI data: Hvorvidt skaber de sociale medier leads og kunder? !3. Kunde respons: Svarer vi vores kunder på de sociale medier? !4. Opportunity respons: Finder vores sælgere muligheder på de sociale medier? !5. Reach: Hvor mange mennesker når vi reelt set ud til via de de sociale medier?
Opsummering• Sørg for at din hjemmeside er mobil venlig /
responsiv
• Husk #hastags (emner)
• Husk ‘’’keywords’’ - nøgleord
• Bare gi’ den gas - hvad er det værste der kan ske?
Social media producest h e m a r k e t i n g l e a d s o f tradeshows, telemarketing, direct mail, or PPC.
Source: HubSpot
2X
S o c i a l m e d i a l e a d conversion rates arethan average conversion rates.
Source: HubSpot
13% higher