Como contratar vendedores 1.0
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Como contratar
vendedoresMétodo criado pelo especialista em vendasLeandro Branquinho
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Dá trabalho
Onde encontrobons
vendedores?
Não existe um único método. Vou lhe mostrar o que funciona pra mim. Já testei em diversas empresas. Teste também
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1- Definiro perfil
Ex: Escreva as qualidades dos 3 melhores vendedorese os 3 defeitos dos 3 piores vendedores que já foramcontratados por você.
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2- Criar o roteiro para entrevista
Coloque pelo menos 2 perguntas queenvolvam o cotidiano da empresa e ética
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3- Anunciara vaga
Teste o máximo de veículos que puder.Recentemente tive muito sucesso em grupos de classificados no Facebook
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4- Filtar os currículos
Se receber muitos currículos, já elimineos que foram preenchidos a mão ou aquelesque estão sujos, amassados ou rasurados
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5- Bate-papopor telefoneNão telefone apenas para marcar a entrevistapresencial. Aproveite a ligação e já faça umasduas perguntas sobre o candidato. Economize tempo
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6- Entrevistapessoal
Analise tudo. Veja como a pessoa se comporta,se é convincente e se está dentro do perfil
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7- AnáliseonlinePesquisas no Google e nas redes sociais
podem revelar muito sobre os candidatos
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8- Entrevistacoletiva
Excelente forma de escolher 1 entre os 3 ou 4 melhores candidatos
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9- Verificaçãodos dados
Telefone para ex empregadores e pergunte:“Se você tivesse vaga, contrataria de novo esta pessoa?”
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10- Pós-entrevistas
Dê retorno para todos. Seja mais humano.Ninguém gosta de ficar esperando um retorno
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