'Schriftelijke zienswijze Vereniging Commerciële Omroepen op ...
Commerciële slagkracht
-
Upload
visie-succesvol-ondernemen -
Category
Documents
-
view
273 -
download
0
description
Transcript of Commerciële slagkracht
Onze core-business
Onze klanten helpen om zich commercieel te versterken
Oftewel: commercieel slagvaardiger maken
Commercieel slagvaardig maken
Het herkennen van een probleem
• Er gaat iets niet goed, maar wat…?
Het erkennen van het probleem
• We moeten er iets aan doen, maar hoe…?
Commercieel slagvaardig maken
Het formuleren van een Gemeenschappelijk Doel
• Bespreken wat nodig is
Wederzijds Commitment nodig om doel te bereiken
• De liefde moet van twee kanten komen
Kernwaarden
• Betrokkenheid
• Kritisch
• Pragmatisch
• Resultaatgericht
De basis van onze dienstverlening
B etrokkenheid
• We staan erin alsof het om ons bedrijf gaat
• Betrokken bij Sales / Commercie / Verkoop
• Betrokken bij de Regio (Twente, Achterhoek, Salland)
• Betrokken bij B-2-B
• Betrokken met de klant
K ritisch
• Niet ‘meepraten met de klant’
• We durven voor onze mening uit te komen
• Het gaat niet om goed of fout
• Achterhalen van de gedachtengang
• Achterhalen van de oorzaak
P ragmatisch
• Geen uitvoerige rapportages als het resultaat
• Beknopt verslag als het startpunt
• Wat moet er gebeuren?
• Hoe gaan we het doen?
• Wij gaan het gezamenlijk DOEN!
R esultaatgericht
Alle acties in het kader van het beoogde resultaat
Het resultaat moet meet- / merkbaar zijn
Het resultaat bepaalt of het doel gehaald is
De investering verdient zich terug
Onze diensten
• Consultancy
• Coaching
• Recruitment
• Interim
Onze diensten
Consultancy
• Wij zijn uw co-manager
• Integrale aanpak door te kijken naar uw strategie, de processen en medewerkers
• We hanteren verschillende modellen
Onze diensten
Coaching
• Niet alleen vaardigheden (= training)
• Vooral attitude (snappen)
• Beïnvloeden door gedrag en manier van communiceren aan te passen
• Verbetering in de praktijk
Onze diensten
Recruitment
• Niet het CV bepaalt of iemand succesvol is
• Beschikt de kandidaat over de juiste competenties?
• Past de persoon in de cultuur?
• Minimaliseer het risico dat u op korte termijn afscheid moet nemen
Onze diensten
Interim
• Een verandertraject doorvoeren
• Doorbreken van tunnelvisie
• Doorbreken van ‘gewoontes’
Kennis delen
• Klankbord / sparrings-sessies
• Lezingen
• Workshops
• Presentaties
• Begeleiden van studenten
En dat doen we allemaal met één doel.
Meer commerciële slagkracht.