結合醫療健檢中心創新結合醫療健檢中心創新結合醫療健檢中心創新結合醫療健檢中心創新

電腦溫水馬桶座行銷模式開發計畫電腦溫水馬桶座行銷模式開發計畫電腦溫水馬桶座行銷模式開發計畫電腦溫水馬桶座行銷模式開發計畫

大老巷護康科技股份有限公司

報告者：張木生 協理

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綱要

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大老巷簡介

• 員工人數：38人

• 自有品牌:E’LOO

• Electronic ll 電子的 + LOO ll 廁所

• 主要產品：電腦溫水洗淨馬桶座、模具開發、塑膠射出。

• 主要巿場：國內外衛浴通路及建材市場。

• 國內同業中，擁有自有品牌、行銷及研發團隊之公司。

27 3

大老巷沿革

27 4

1991

2002

2004

2006

2008

2009

2007

2003

EE’’LOOLOO QQ--SeatSeat新品上市新品上市新品上市新品上市新品上市新品上市新品上市新品上市

大老巷實業成立 3,53,5系列上市系列上市

�� 成立台北分公司成立台北分公司

�� 77系列上市系列上市

成立台中分公司成立台中分公司

BOLANEBOLANE 進入國際市場進入國際市場

4系列上市

�� 更為大老巷護康科技更為大老巷護康科技

�� 成立電腦馬桶座銷售部門成立電腦馬桶座銷售部門

�� 成立設計及研發部門成立設計及研發部門

大老巷使命

27 5

產業環境現況

1. 多數民眾對溫水馬桶座可在便後自動清洗，及日常保健之相關性一知半解。

2.競爭者之行銷通路

- DIY材料行（如B&Q、Home Depot）、代理商、3C通路、衛浴精品店或傳統水材行來銷售。

3. 環境分析

-環保、健康意識抬頭、高齡化社會。

27 6

健檢中心具有「3 Right」

1. 結合中高檔健檢中心 消費族群精準聚焦（RightRightRightRightRightRightRightRight

PeoplePeoplePeoplePeoplePeoplePeoplePeoplePeople)

-健康觀點：會健檢者的民眾，通常具備下列三高之特性

» 對健康的重視，較一般人高。

» 對於日常衛生保健的知識，接受性高。

» 對於有助疾病防治的產品，興趣較高。

-消費能力觀點：選擇中高檔健檢中心進行健檢者，其消

費能力夠，為本產品之目標巿場。

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進行創新之因

2. 健檢民眾必到之處 廁所（Right PlaceRight PlaceRight PlaceRight PlaceRight PlaceRight PlaceRight PlaceRight Place）

-健檢中某些項目必在廁所中進行，如收集尿液／糞便

／浣腸。

3. Just in time（Right TimeRight TimeRight TimeRight TimeRight TimeRight TimeRight TimeRight Time）

-健檢中的某些項目（如直腸檢查），要求受檢者服用

助便劑幫助浣腸，服用後，會不斷跑廁所，平均約6~12

次，如此頻繁次數，若使用傳統馬桶加一般廁紙，肯定

相當不舒服，此時，若使用溫水洗淨馬桶座，最容易感

受到它的價值－潔淨與舒適潔淨與舒適潔淨與舒適潔淨與舒適。

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進行創新之因

創新計畫之執行內容

927

本案創新思維

1027

本案創新5大優勢

1.1.1.1.成本優勢成本優勢成本優勢成本優勢

-進行策略聯盟，掌握各項零組件之開發。

2. 2. 2. 2. 服務優勢服務優勢服務優勢服務優勢

----掌握完整的技術與維修團隊，提供完整的商品售後服務。

3. 3. 3. 3. 品質優勢品質優勢品質優勢品質優勢

---- E’LOO品牌已成功邁向國際舞台，巿場足跡遍及歐、美、日，具有一定的品質優勢。

1127

4.4.4.4.環境優勢環境優勢環境優勢環境優勢

----國人健康意識擡頭、健康檢查已成趨勢，

提供本案產品相當有利的巿場機會。

5.5.5.5.公司定位優勢公司定位優勢公司定位優勢公司定位優勢

----公司定位於生活科技，成功轉型成為專業

品牌經銷商。

12

本案創新5大優勢

27

執行歷程

透過道路廣告宣傳透過道路廣告宣傳透過道路廣告宣傳透過道路廣告宣傳：

• 秀傳健檢位置位於彰化市，為加強至秀傳健檢會員之印象，將T-Bar道路廣告設置於中彰74快速道路及國道三號路段，亦可加強台中／彰化往來之商務往來人士對於ELOO品牌印象。

• 選擇地點為：國道三號名間收費站／高鐡站入口處

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↓高鐵段高鐵段高鐵段高鐵段 ↓國道三號名間收費站國道三號名間收費站國道三號名間收費站國道三號名間收費站

執行歷程

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多媒體系統建置

放置於秀傳之文宣

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執行歷程

廁所內宣傳海報廁所內宣傳海報廁所內宣傳海報廁所內宣傳海報

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執行歷程

公共空間宣傳海報

1727

執行歷程

秀傳本院宣傳展示會秀傳本院宣傳展示會秀傳本院宣傳展示會秀傳本院宣傳展示會

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送贈品送贈品送贈品送贈品(USB(USB(USB(USB旋轉碟旋轉碟旋轉碟旋轉碟 2G) 3002G) 3002G) 3002G) 300份份份份

精緻折價卷精緻折價卷精緻折價卷精緻折價卷(COUPON)800(COUPON)800(COUPON)800(COUPON)800份份份份

執行歷程

與秀傳共同參與世貿醫療展與秀傳共同參與世貿醫療展與秀傳共同參與世貿醫療展與秀傳共同參與世貿醫療展

1927

執行歷程

執行困難

• 執行上的困難執行上的困難執行上的困難執行上的困難：：：：本計畫先前雖然已經取得秀傳同意，但各配合事項展開規畫後，實際執行事項皆需行文秀傳管理部，並依其內部簽呈流程後才可進行相關動作，故於計畫執行上，增加了跟催回覆時間，造成部份工作delay及人員工作負擔增加。

• 因應對策因應對策因應對策因應對策：：：：本案人員積極配合辦理，並如期完成本計畫。

2027

計畫完成後對公司之影響

1. 建立全新行銷模式，擴大既有行銷通路。

2. 首創全新行銷模式，提升品牌知名度。

3. 與醫療健檢單位合作，提升品牌專業形象。

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計畫完成後對產業之影響

2227

電子衛浴產業 資訊產業

LCD 產業 廣告行銷產

電子衛浴推動-

電腦馬桶座+

CRM 系統開發+

互動式系統開發+

行銷推廣運用+

觸碰式 LCD 使用+ 多媒體製作* 行銷文宣製作*

結合醫療健

檢中心創新

電腦溫水馬

桶座行銷模

質化效益

1.快速接近金字塔中上層消費者的機會。

2.提升公司形，成功轉型為生活科技公司。

3.透過CRM系統，增加售後服務，提升產品的附加價值。

4.提昇健檢環境及服務品質。

5.增加國內民眾對日常衛生保健的認知。

6.增加國內民眾對電腦馬桶座之正面形象與認知2327

質化效益

7.提升國內民眾對優質衛浴環境的重視，進一步打造優質

衛浴環境。

8.未來本案結合健檢中心創新行銷模式見效，將會擴大到

與其他產業之合作，如結合建商或傢俱展等，力行「體驗

行銷」之概念。

2427

量化效益

2527

97.11.30 97年 98年 99年

合作健檢中心累積數(家） 1 1 4 10

參與體驗行銷人數（人） 200 250 2,400 7,200

預估購買人數（以20%估計）

40 50 480 1,440

產品平均單價(仟元) 14 14 12 14提高營業額(仟元) 560 700 5,760 20,160投入研究經費(仟元) 3,500 3,500 5,060 7,200

投入行銷與服務經費(仟元) 500 1,000 1,728 4,032

新增就業機會（人） - - 1 2

執行心得

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1. 掌握時程，按部就班必能達成計畫目標。

1. 隨時與計畫辦公室人員保持聯絡，有問題就馬上

提出。

2. 為BOL開創另一條行銷之通路，打造藍海。

The End

謝謝聆聽，懇請指教。

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