醫療專業通路 行銷策略綱要
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醫療專業通路行銷策略綱要
台灣企業切入醫材市場三元素• 市場資訊• 通路差異• 客戶特性• 醫病價值
醫材團隊思維
管工廠• 提高良率• 增強效能• 降低成本• 強化供應鏈能力• 增快運送時速等……
• 重視產品銷售量化數字
管市場• 確認市場• 確認客戶族群• 確認競爭者• 確認產品價值• 確認通路模式• 確認品牌心占率等…… .
• 重視質化產品經驗
醫材專業市場三大挑戰
醫院與醫生使用後獲取的醫療價值
提供病患溝通後傳輸的產品價值
在醫療通路上給與的商業及品牌價值
Create Value 創造價值通路商價值• 醫療院所• 醫療通路
代理商• 區域代理• 區域總代理
Communication Value 溝通價值
醫材商業鏈(各區分工表)
約翰甘乃迪總統 1961年就職致辭凡此種種不會在最初的 100天內完成,不會在最初的 1000天內完成,也不會在本政府任期內完成,
甚或是也不能在我們活在地球上的畢生期間完成但讓我們開始~