第 11 届金鼠标数字营销大赛

穿山甲 参选类别：年度 佳数字营销平台

简介

穿山甲是巨量引擎旗下全球应用变现与增长平台，以“帮助全球应用获得成功，推动广告价值高

效转化“为目标，为全球应用和广告主提供高效的用户增长和变现解决方案。自 2018 年正式发布

以来，两年时间，穿山甲快速成长为国内首屈一指的广告平台，日请求突破 607 亿，日均展示达

100 亿，覆盖 7 亿日活用户，成功打通流量主和广告主之间的高效分发路径。提升全行业的广告

变现和投放效率。

使用说明

穿山甲的投放方式

穿山甲广泛聚合全网流量资源，覆盖了工具、出行、影音、游戏等多个行业头部垂直媒体，涵盖

国内外众多知名手机厂家及数百个厂商自有应用资源，显著提升放量空间，有效驱动流量增长。

穿山甲构建了成熟的效果产品矩阵。通过利用行业精选流量包、分广告位效果管理的智选流量

包，以及三模型双出价深度转化模式强效助力广告投放；同时，协同巨量引擎 ADX，与本地投放

共享优质流量，并借助穿山甲与广告主间 RTA 数据实时优选，促进后端 ROI 效果 大化。多种方

式灵活投放，提效控本的同时，实现程序化投放高效执行。

对于广告主来说，如何实操？结合投放形式、广告样式、流量筛选、考核目标、跑量策略、出价

方式六大投放维度，穿山甲针对不同的营销场景与行业需求，推出了三大入门打法：基础打法、

精准打法、全量打法。

通用打法

原生+竖版视频 + 行业精选流量包 + 次留双出价原生+竖版视频能够引起用户的好奇和注意，行

业精选流量包帮助找到细分行业的用户，次留双出价找到可能留存的用户。在促进激活的同时，

注重用户留存，通用打法广泛适用于 APP 下载类的多种行业。

精准打法

激励视频+试玩视频 + 激活且付费+付费双出价针对交互性强、有试用/体验需求的 APP，如游

戏、泛娱乐、体验类 APP，激励视频和试玩视频能够在第一时间吸引用户进行互动和体验；同

时，由于这类 APP 多数通过付费进行变现，激活且付费/付费双出价产品可帮助找到有兴趣和购买

力的用户，促成有效转化。

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全量打法

多种位置和形式+智选流量+付费或次留双出价对于受众分散、推广节点周期性强的广告主，如电

商、生活服务、教育行业等，祥云打法推荐广告主使用多种位置和形式，触达广泛分散的受众，

在广泛触达的基础上使用智选流量，挖掘并投放优质资源，同时使用付费或次留双出价，竞得有

付费意愿的客户，保证后端转化效果。

穿山甲的广告样式

广告样式方面，穿山甲丰富的视频广告产品矩阵，满足不同营销场景需求。相较于普通图文广

告，视频广告 CPM 高出 10 倍以上，点击率与转化率也分别高出 2 倍、5 倍，投放效果提升显

著。

开屏广告

穿山甲开屏广告是移动流量曝光的第一入口，短时间实现规模化强势曝光，“快、准、广”。

原生信息流/视频 广告

依托穿山甲独家推荐技术，聚合流量端优质流量和丰富的原生样式，高效达成广告主的营销目

标。

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激励视频广告

用户主动选择观看的全屏视频广告，用户可选择主动观看广告来换取游戏或应用内有价值的东

西，例如虚拟货币等。激励广告采用深度互动样式，用户主动观看性强，视频播放完成度高，是

游戏、网服等广告主必争之地。

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互动广告（Playable）

一种互动广告的素材样式。核心定位为提升 ctr*cvr，提高竞价能力。在同等竞价的情况下大幅度

提升跑量能力，目前穿山甲主要提供的是「激励视频+互动广告」的广告样式。

应用范围

有推广需求的广告主&有变现需求的开发者。

应用实例

以下列举广告主接入穿山甲后广告优化效果案例。

中重度游戏行业——探索更适配产品组合，提升后端 ROI 转化

某官斗类游戏，重度游戏类型广告主使用穿山甲投放广告。投放前期，深度对接数据，快速开启

低门槛流量的探索，应用穿山甲的自定义双出价付费率模型，设定目标付费率；投放中期，配合

游戏行业精选流量包，提升出价，探索更多适配流量；投放后期，进一步优化流量，降低成本，

引入智选流量，积累沉淀私有流量池。 终，接入穿山甲后，该广告用户付费率提升 4%，广告主

付费成本降低 14%。

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轻度游戏行业——创新样式结合次留率模型，低成本提升留存

某轻度游戏广告主使用穿山甲投放激励视频广告，前置游戏互动环节，通过创新性样式提供了灵

活的创意空间，给用户带来沉浸式体验。产品方面，该广告主选择接入自定义双出价次留率模

型，以“次留”替换“付费”作为深度转化目标，结合超休闲游戏用户参数搭建模型，在成本有

限条件下， 大范围提升留存。 终，该广告竞价能力（CTR*CVR）提升 100%，同等激活出价

跑量能力提升 200%。

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工具行业——— 适配优化与接入模型节奏，降低成本提升留存率

某知名工具行业 App 接入穿山甲双出价次留率模型后，按大图+视频的广告样式，进行双出价多

计划投放，用户次留率从 40%上涨到 60%，次留成本降低了 20%。