CAPÍTULO V

PROPUESTA DISEÑO DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA EL LANZAMIENTO DE LA REVISTA CUERPO Y MENTE

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CAPÍTULO V

DISEÑO DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA

PARA EL LANZAMIENTO DE LA REVISTA CUERPO Y MENTE

1. CONSIDERACIONES GENERALES

La Revista Cuerpo y Mente, será aperturada el 07 de Abril de 2011, por

la Gerente Ricci América Nava Suárez, zuliana con un concepto progresista

para ofrecer a la comunidad, una revista de salud que respondiera a las

exigencias de la población.

La Revista Cuerpo y Mente, brindará a sus clientes uno del más altos

servicios de información asociado a la salud, tanto física como mental, ya

que cuenta con un equipo de profesionales a la vanguardia de los avances

en la medicina natural y alternativa . Además cuenta con un equipo humano y

tecnológico de avanzada, sus lectores se beneficiarán por la calidad de su

variada información, que promete ser en tiempo real; lo que la llevará a ser

una de las mejores y más leídas revistas de la región zuliana, por ser única

en su estilo.

La Campaña Publicitaria para el lanzamiento de la Revista Cuerpo y

Mente, permitirá a través de sus estrategias tanto creativas como de medios,

incrementar en un 70% la participación de nuevos usuarios potenciales,

dando a conocer los productos, servicios y tecnología de punta, valiéndose

de los beneficios que ofrece el plan promocional ideado para dicha campaña.

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2. OBJETIVOS DE MERCADO

Incrementar un 30% el uso de los productos y servicios que ofrecerá

La Revista Cuerpo y Mente durante la campaña en un lapso de tres meses,

desde el mes de Abril de 2011 hasta Julio de 2011.

3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

La Revista Cuerpo y Mente, por ser innovadora en su estilo, no tiene

competencias directas ni indirectas en la región zuliana

4. ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS

• Única en su estilo.

• Enfoque integral de la salud.

• No tiene competencia

• Carencia informativa en el área en el municipio.

5. OPORTUNIDADES

• Cambios en tecnología y mercados tanto en pequeña como a gran escala:

En Maracaibo, se esta dando un cambio de tecnología en cuanto a medios.

Cada día cobra mas vigencia la digitalización, el twitter, las redes sociales, etc.

Tener un medio digital, que permita acceder a este tipo de público.

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• Cambios en políticas de gobierno relativas a su actividad: El gobierno

nacional y regional esta implementando técnica y vías preventivas de la

salud como por ejemplo clases gratuitas de yoga en museos locales.

Esto es poco difundido debido a la carencia de medios especializados en

el área.

• Cambios en patrones sociales, perfiles de la población, cambios en el

estilo de vida, entre otros: Existe actualmente un cambio de conciencia local

muy manifiesto en el incremento de la demanda de actividades en el sector

mente, cuerpo, espíritu.

6. DEBILIDADES

• Definición de roles y responsabilidades de cada cargo dentro del

organigrama. No están claramente definidos y hay solapamiento de

funciones.

• No poseen un presupuesto establecido para invertir en publicidad

7. AMENAZAS

• El municipio Maracaibo es considerado mercado de prueba a nivel

nacional. El público es muy exigente

• Día a día la tecnología avanza a pasos agigantados. El reto es

mantenerse a la vanguardia

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• Existe actualmente una continua amenaza de devaluación monetaria.

A esto hay que adicionar los problemas de flujo de caja que vivencia

la empresa.

8. PÚBLICO META

El público objetivo al cual le será dirigida la campaña publicitaria es el

externo (clientes potenciales).

Ubicación. El público para esta revista se encuentra ubicado en la

zona Nor Este de la ciudad.

Edad. Esta campana está dirigida a personas en edades comprendidas

entre 18 -25 años

Sexo. Esta campana estará dirigida fundamentalmente a mujeres

Ingresos. La campana estará dirigida a personas cuyos ingresos

oscilan entre 3000 y 12000 Bs fuertes mensuales

Ocupación y estilo de vida. Debe estar dirigida a estudiantes, amas

de casa, comerciantes, empleados de organismos públicos, empleados de

empresas privadas, y libre ejercicio de las profesiones

Personalidad. Vanguardistas y emprendedores

9. ESTRATEGIA CREATIVA.

Por medio de la Campaña Publicitaria de lanzamiento de la Revista

Cuerpo y Mente en el Municipio Maracaibo se pretende dar información para

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llenar un vacío existente en los marabinos en cuanto a información real de

dónde acudir y qué productos consumir para mantener cuerpo, mente y

espíritu saludable.

10. OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN

Dar a conocer La Revista Cuerpo y Mente en un 60% del público

objetivo del consumidor marabino, evidenciando los beneficios que ofrece el

lanzamiento de la campaña publicitaria de la misma.

11. PERSONALIDAD DE LA MARCA

Profesional

Confiable

Responsable

Innovadora

Integral

Eficiente

12. CONCEPTO DE CAMPAÑA

Eleva tu Cuerpo y tu Mente

13. PROMESA

Con este concepto se pretende dar información en tiempo real de las

actividades en el municipio relacionadas al desarrollo del cuerpo, la mente y

el espíritu en el público marabino, resaltando la importancia de llevar un

seguimiento integral de la salud de cada individuo.

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14. APOYO DE LA CAMPAÑA

El apoyo de la campaña se caracteriza por tener especialistas que

indican los de tener una buena salud

15. ESTILO

En cuanto al estilo se utilizará el emocional e imaginativo, ya que lo que

pretende la revista es llegar a motivar al consumidor, no sólo al consumo de

productos, sino en formas de vidas, para exponer o sugerir situaciones o

comportamientos afectivos con los que pueda identificarse el receptor.

El objetivo de los estilos emocional e imaginativo es que el receptor se

sienta identificado con las escenas afectivas o emocionales e imaginativas

del anuncio.

16. PIEZAS PUBLICITARIAS

PIEZAS DE EXPECTATIVAS

Son las piezas de publicidad que comienza mostrando algo que genere

al interés del producto, sin mostrar el producto final, creando expectativas

hacia el futuro consumidor

Cliente: Revista “Cuerpo y Mente”

Medio: Radio

Duración: 30”

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OP: Música de fondo (instrumental)

LOC: Ahora podrás cambiar tu forma de vida.

OP: Baja música queda de fondo (instrumental)

LOC: Cuerpo y Mente; revista especializada en cultivar tu espíritu y tu

bienestar físico, brindándote las herramientas precisas para obtener la

información que usted necesita,

“Eleva tu cuerpo eleva tu mente”

OP: Efecto Flash

LOC: Cuerpo y Mente la revista que toca temas de salud con la perspectiva

de una vida sana y natural. Cuerpo y mente trata temas como la comida

vegetariana, los alimentos más sanos y naturales.

OP: Sube Música de fondo (Instrumental).

LOC: Cuerpo y Mente una revista muy completa donde colaboran múltiples

especialistas: psicólogos, doctores, escritores, periodistas, especialistas

en nutrición, entrenadores... y esto se refleja en la variedad de temas

que se contemplan en esta abarcando todas las posibilidades en

cuanto al bienestar. Eleva tu cuerpo y mente, con la revista Cuerpo y

Mente solicítela en las principales librerías y kioscos de la ciudad

OP: Música de fondo (instrumental)

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Cliente: Revista “Cuerpo y Mente”

Medio: Prensa (diario el Panorama)

Tamaño: 8x15 cmxcol

Precio Atractivo: Bs. 25,00

Lugares donde se consigue: Librería Europa, Supermercados, Farmacia

Farmatodo

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PIEZA EXPECTATIVA

Cliente: Revista “Cuerpo y Mente”

Medio: Publicidad “Valla”

Tamaño: 2x5 mts Pieza 1

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PIEZA EXPECTATIVA

Cliente: Revista “Cuerpo y Mente”

Medio: Publicidad “Valla”

Tamaño: 2x5 mts Pieza 2

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PIEZA DEVELATIVA

Cliente: Revista “Cuerpo y Mente”

Medio: Publicidad “Valla” Develativa

Tamaño: 2x5 mts Pieza 2

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SITIO DONDE SE VA A EXPONER LA PUBLICIDAD

Av. 2 El Milagro. Maracaibo- Edo. Zulia

Cliente: Revista Cuerpo y Mente

Medio: Televisión

Duración: 3”

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PIEZA DE PRENSA

Se utiliza este tipo de publicidad, ya que en ella se demuestra

claramente lo que es el producto, su personalidad, su contenido.

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PIEZA EXPECTATIVA DE TELEVISIÓN

Cliente: Revista “Cuerpo y Mente”

Medio: TV Intercable (Canales espn, casa club tv, el gourmet)

Duración: 3”

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17. ESTRATEGIAS DE MEDIOS

Para Belch y Belch (2004) la estrategia de medios son planes de acción

específicos para lograr cumplir los objetivos de medios. Por lo tanto, el plan de

medios se determina la mejor manera de llevar el mensaje publicitario al mercado.

18. OBJETIVOS DE MEDIOS

El objetivo de medios es publicar en los 2 periódicos más importantes

de la región. A través de la radio local.

Llevar una continuidad y frecuencia en la difusión del mensaje que

permita el logro de los objetivos promociónales a través de los medios

seleccionados durante el periodo de tiempo establecido.

19, MEZCLA DE MEDIOS

La mezcla de medios según Belch y Belch (2004, p.337), es una

combinación de medios, donde los objetivos y las características del producto

o servicio están disponibles para los anunciantes.

Al igual como lo refleja los resultados de la encuesta realizada al

publico externo (publico objetivo) de la revista Cuerpo y Mente, 31% de las

personas consultadas demandan el medio televisivo; así también 13% del

publico llama su atención el medio radial, incluso la prensa tiene 9% de

penetración en la audiencia.

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20. PLAN DE MEDIO

Medio: Periódico, TV, y Radio

Estrategia: se utilizaran el Periódico Panorama, y La emisora La Mega

Táctica de Panorama: 1 aviso durante 4 domingos de 8 x 15cm pagina

de la Revista Cuerpo y Mente.

Táctica de La Mega: 3 menciones diarias (presentación, intermedio y

despedida) de 30 segundo cada una, rotativas durante los tres meses de

duración del lanzamiento de la Revista Cuerpo y Mente .

Táctica de Publicidad “TV INTERCABLE”: 3” de publicidad en

Intercable horario diurno comprendido entre las 8 y 10 am. Durante tres

meses, por los canes espn, casa club TV, El Gourmet

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21. PRESUPUESTO

DESCRIPCIÓN CANTIDAD TOTAL RADIO LA MEGA Pauta en La Mega: 10 cuñas diarias de 30 segundo cada una (rotativas durante 90 días de lunes a viernes entre los meses de Abril a Julio de 2011

10

15.000,00

SUB-TOTAL 15.000,00 IVA (12%) 1.800,00

TOTAL 16.800,00

DESCRIPCIÓN CANTIDAD TOTAL DIARIO PANORAMA Pauta en Panorama un aviso de 8 x 15 cms durante 4 domingos

4

2.240,00

SUB-TOTAL 2.240,00 IVA (12%) 268,00

TOTAL 2.508,00

DESCRIPCIÓN CANTIDAD TOTAL PUBLICIDAD “VALLA” Una valla de 2 x 5 Mts durante 6 meses de publicidad. Ubicación. Av. 2 el Milagro.

1

44.000,00

SUB-TOTAL 44.000,00 IVA (12%) 5.280,00

TOTAL 49.280,00

DESCRIPCIÓN CANTIDAD TOTAL PUBLICIDAD “TV INTERCABLE” 3” de publicidad en Intercable horario diurno comprendido entre las 8 y 10 am. Lunes a viernes Durante tres meses, por los canes espn, casa club TV, El Gourmet

1

Ç

5.000,00

SUB-TOTAL 5.000,00 IVA (12%) 600,00

TOTAL 5.600,00

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22. EVALUACIÓN Y CONTROL

Es la etapa final del proceso de planeación promocional, que consiste

en la vigilancia, evaluación y control del programa promocional. Es

importante, determinar el grado en que dicho programa cumple con los

objetivos comunicacionales y ayuda a que la empresa alcance sus metas y

objetivos de marketing globales.

Para medir los niveles de efectividad y eficiencia de la campaña

publicitaria para el lanzamiento de la Revista Cuerpo y Mente para la

población de Maracaibo, se realizará el tipo de pruebas simultáneas de

actitud aplicando entrevistas de preguntas directas a los público, a su vez se

implementará promociones a través de cupones desprendibles los cuales

otorgarán descuentos en los diferentes centros de salud.

23. PAUTAS TELEVISIVAS

Abril

V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

Radio

TV Intercable

Panorama

Valla

Mayo

D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

Radio

TV Intercable

Panorama

Valla

Junio M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

Radio

TV Intercable

Panorama

Valla

127

109

Julio

V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

Radio

TV Intercable

Panorama

Valla

Agosto

L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

Radio

TV Intercable

Panorama

Valla

Septiembre

J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

Radio

TV Intercable

Panorama

Valla

128

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24. LANZAMIENTO

La revista Cuerpo y Mente es un producto que se encuentra en la fase

de nacimiento, los primeros compradores serán innovadores y por supuesto

se buscará los lugares más importantes de la ciudad para la venta de la

misma, se afirma que se debe publicar la Revista Cuerpo y Mente en el

periódico panorama del cual es uno de los mas importantes de la región, sin

dejar a un lado la radio local, (La Mega Estación 99.7) que constatando que

sería una excelente manera de retroalimentar al personal de la revista

buscando, un precio atractivo para el público y logrando así la penetración

más rápida en el mercado.