• Flad omsætning de sidste +5 år, grundet begrænset kapacitet, med positiv indtjening

• Dårlig leverings performance• Ingen mulighed for produktions

ekspansion i DK• Marine det helt store segment• Forventninger om pris pres fra

markedet – behov for produktionskost reduktion

BJ Status 2006

• Stort set al ny byg af skibe vil foregå i Fjern Østen

• Kina vil have stor vækst i de for BJ relevante øvrige områder grundet behov for infrastruktur (Kraft/varme værker, produktions faciliteter …)

• EU markeder vil generelt være let voksende til ’flade’ på de for BJ relevante områder

BJ marked & forventninger

• Etablering af egen produktion i Kina• Produktion af (sub) systemer til BJ DK

– Kapacitet & kost i DK

• Direkte salg af systemer til eksisterende Marine kunder– Besparelser i fragt, kost, cyklus tid

• Etablering af selvstændig salgs organisation• Få del i eksponentielt voksende infrastruktur marked i

fjern Østen• Reducere BJ relative eksponering i Marine segmentet

BJ Beslutning

• Kun én kvalitet - BJ!• Marine & infrastruktur kan ikke leve med usikkerhed

om kvalitet. • BJ allerede kendt for superb kvalitet i Marine.

• KUN Kinesiske ansatte af høj kvalitet• Vis respekt for Kina og deres kultur (men med gode

kontrolmekanismer), men kræv engelsk kundskaber• Tilbyd gode vilkår – undgå personale turnover

• TIME MATTERS!• Eksponentiel vækst i markedet

BJ Strategi for etablering

• Etablering i og med hjælp af Industri park• Dyrere? - Ja, men hurtigt og forudsigeligt

– Eksisterende faciliteter og infrastruktur– Hjælp til ansættelser– Hjælp til regnskaber og statutoriske problemer

• Intensiv træning af personale• Kinesiske nøgle medarbejdere i DK 4 uger• Konstant strøm af DK nøgle medarbejdere til Kina

• Nyt design af produktions flow• Baseret på DK erfaringer, men skalerbart (sub contractors)• Identiske kontrol systemer & processer i DK og Kina

BJ Actions

• Feasibility Study

• Company Registration

• Key Personnel

• Training

• Supplier Search

• Building

• Equipment

• Test Production

• Stage 1 Prod. (40/mth)

• Stage 2 Prod. (80/mth)

Jul06 Dec06 Apr07 Jun07 Dec07 Jun08

BJ Planer

Copenhagen, Denmark

Ningbo, China

BJ Faciliteter

• Kinas produktions volumen er i dag ca. 2 x DK´s

• Ca. 50% går til lokale kunder• Stort set ingen personale turnover• Firmaet er profitabelt

• Vi ville gøre det samme en gang til og på samme måde!

BJ Kina status i dag