9813051 최세욱 200133125 목민경 200310255 홍혜진

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Exr 탄생배경

About EXR

2002 년 한국의 월드컵 열풍과 함께 주 5 일근무제로 인해 여가시간이 많아지게 되면서 다이어트 , 운동 , 여행등 취미나 레저를 많이 즐기게 되었다 . 이러한 라이프 스타일이 패션에도 영향을 미쳐 캐포츠룩이 패션의 트랜드로 대두되게 되었다 .EXR은 이러한 경향을 살려 캐릭터캐주얼과 스포츠를 결합시킨 캐포츠 컨셉 브랜드를 준비 ,2002 년 1 월 런칭하게 되었다 .

What’s caports

소재의 mix match피트니스 라인 , 레이싱 모티브의 자켓등은 건강함과 섹시함 부각

Back to school 라인으로 가방라인 전개 확대

뉴캐포츠 스니커즈 . 웰빙 슈즈 ,프리미엄 라인등으로 신발라인 전개

Season Theme

아이템 종류아이템 종류 최저가최저가 최고가최고가 스타일수스타일수어패럴어패럴 outerouter jacketjacket 108000108000 238000238000 1212 종종

One pieceOne piece 133000133000 158000158000 44 종종

T shirtsT shirts 4500045000 128000128000 6060 종종

PantsPants 9500095000 188000188000 4040 종종

SkirtSkirt 7800078000 138000138000 55 종종

Half pantsHalf pants 6800068000 9500095000 1212 종종

Set goods Set goods 123000123000 373000373000 5757 종종

FootwearFootwear Caports , sneakersCaports , sneakers 4500045000 148000148000 6969 종종

KidsKids 4500045000 5300053000 1313 종종

Summer lineSummer line 3200032000 108000108000 1515 종종

AccessoriAccessorieses

BagBag 2300023000 7800078000 4545 종종

CapCap 2600026000 4500045000 3131 종종

SocksSocks 55005500 75007500 2020 종종

BandBand 50005000 80008000 55 종종

WalletWallet 5800058000 7300073000 66 종종

BeltBelt 4500045000 5300053000 77 종종

아이템 별 가격대




PantsPants 9500095000 188000188000 4040 종종

SkirtSkirt 7800078000 138000138000 55 종종




KidsKids 4500045000 5300053000 1313 종종


AccessorieAccessoriess

BagBag 2300023000 7800078000 4545 종종

CapCap 2600026000 4500045000 3131 종종

SocksSocks 55005500 75007500 2020 종종

BandBand 50005000 80008000 55 종종

WalletWallet 5800058000 7300073000 66 종종

BeltBelt 4500045000 5300053000 77 종종





PantsPants 9500095000 188000188000 4040 종종

SkirtSkirt 7800078000 138000138000 55 종종




KidsKids 4500045000 5300053000 1313 종종


AccessoriAccessorieses

BagBag 2300023000 7800078000 4545 종종

CapCap 2600026000 4500045000 3131 종종

SocksSocks 55005500 75007500 2020 종종

BandBand 50005000 80008000 55 종종

WalletWallet 5800058000 7300073000 66 종종

BeltBelt 4500045000 5300053000 77 종종


EXR 명동 점 평택 점 Interview

명 동 점명 동 점 평 택 점평 택 점성함 성함 / / 직위직위 윤희중 부 지점장님윤희중 부 지점장님 김세나 부지점장님김세나 부지점장님

위치위치 서울 중구 명동 서울 중구 명동 22 가 가 32-632-6 경기도 평택시 평택동 경기도 평택시 평택동 46-1546-15

평수평수 약 약 2020 평 평 약약 2525 평평점포입지형태점포입지형태 시내중심가 위치 시내중심가 위치 시내 중심가위치시내 중심가위치판매 사원수판매 사원수 평일평일 55 명명 ,, 주말주말 66 명 명 평일평일 ,, 주말 주말 44 명명11 일고객수일고객수 평일평일 100100 명 이상명 이상 ,, 주말 주말 2~32~3 배배 평일 평일 30~4030~40 명명 ,, 주말 주말 +a+a

주요고객층주요고객층 1010 대 후반 대 후반 - 20- 20 대 초반대 초반 1010 대 후반 대 후반 - 20- 20 대 초반대 초반디스플레이디스플레이 본사에서 지정본사에서 지정

매장 자체 내에서 하기도 함매장 자체 내에서 하기도 함매장직원이나 본사 매장직원이나 본사 VMDVMD

(2~3(2~3 달에 한번 꼴달에 한번 꼴 ))

언제언제 22 일에 한번 꼴로 바꿈일에 한번 꼴로 바꿈 일주일에 한번 꼴로 바꿈일주일에 한번 꼴로 바꿈


명 동 점명 동 점 평 택 점평 택 점지역 특성지역 특성 반영한 반영한 컨셉 컨셉

초두수량이 다른 지점보다 많은 편초두수량이 다른 지점보다 많은 편전국전국 150150 개 매장 중 개 매장 중 1010 개만 개만

도입하고 있는 도입하고 있는 벙커벙커 ,, 플라이런던 수입화 취급플라이런던 수입화 취급

지역특성을 고려한 컨셉 없음지역특성을 고려한 컨셉 없음

가장 큰 경쟁브랜드가장 큰 경쟁브랜드 스포츠 웨어가 모두 경쟁브랜드 특히 스포츠 웨어가 모두 경쟁브랜드 특히 카파나 아디다스를 꼽을수 있음카파나 아디다스를 꼽을수 있음

카파카파 ,, 엔진엔진

경쟁력 경쟁력 디자인 력디자인 력 디자인 력디자인 력

주요 매출아이템주요 매출아이템 어패럴어패럴 어페럴어페럴

이벤트가 매출에 이벤트가 매출에 미치는 영향미치는 영향

이벤트에도 관심이 많이 있지만 요즘 나오는 이벤트에도 관심이 많이 있지만 요즘 나오는 TVTV 오락 프로그램의 협찬을 한 이후로 오락 프로그램의 협찬을 한 이후로

프로그램을 보고 찾아오는 고객이 급증하는 프로그램을 보고 찾아오는 고객이 급증하는 추세이다추세이다 ..

거의 없는 것 같음거의 없는 것 같음

Apparel : Apparel : footwear :footwear :

액세서리의 구성비액세서리의 구성비

40:40:2040:40:20 50:30:2050:30:20

홈페이지 활성화 영향홈페이지 활성화 영향 홈페이지의 공지를 보고 찾아오시는 고객도 홈페이지의 공지를 보고 찾아오시는 고객도 많이 있다많이 있다

홈페이지는 자주 이용한다홈페이지는 자주 이용한다

마일 리지 사용비율마일 리지 사용비율 마일리지 같은 경우는 매출빈도에 따라 마일리지 같은 경우는 매출빈도에 따라 등급이 나뉘며 일반등급이 나뉘며 일반 -- 캐포츠캐포츠 --

프로그래시브 순으로 되어있고 차별적 프로그래시브 순으로 되어있고 차별적 고객 관리를 하고 있다고객 관리를 하고 있다 ..

20-30%20-30%

매출상황매출상황 꾸준히 증가꾸준히 증가 점차 증가점차 증가


EXR 명동 점 매장 모습

EXR 평택 점 매장모습

EXR 본사 방문기

부사장님대리

문진이

1.1. 캐포츠 선도 브랜드 캐포츠 선도 브랜드 EXREXR 이 보는 캐포츠 시장의 전망이 보는 캐포츠 시장의 전망

2.2. 향후 캐포츠 시장 붕괴 시 대응책향후 캐포츠 시장 붕괴 시 대응책

3.3. 매장 확장에 대한 계획매장 확장에 대한 계획

4.EXR4.EXR 의 컨셉샵 도입 계획의 컨셉샵 도입 계획

5.5. 가장 큰 경쟁 브랜드가장 큰 경쟁 브랜드

6.6. 수입 브랜드 병행 전개계획수입 브랜드 병행 전개계획

7.7. 웰빙웰빙 ,, 웰룩킹 에대한 계획웰룩킹 에대한 계획

8.8. 디자이너 도입과 해외시장 진출계획디자이너 도입과 해외시장 진출계획

EXR 본사 방문기

프로그래시브 등급의 회원만이 받는 매거진프로그래시브 등급의 회원만이 받는 매거진

EXR 고객관리 엿보기

이밴트 중인 캡벨트이밴트 중인 캡벨트

EXR 고객관리 엿보기

캐포츠 시장의 선두자로써 캐포츠 시장의 선두자로써 EXREXR 의 강점을 확실하게 느낄 수 있는 의 강점을 확실하게 느낄 수 있는 계기가 된 것 같다계기가 된 것 같다 ..

EXREXR 의 가장 훌륭한 점은 새로운 시장을 개척했다는 것이며의 가장 훌륭한 점은 새로운 시장을 개척했다는 것이며 , , 계속해서 리드하고 있다는 점이다계속해서 리드하고 있다는 점이다 . . 그 아래에는 모두가 말하는 그 아래에는 모두가 말하는 디자인력 외에도디자인력 외에도 ,, 고객관리고객관리 ,, 마케팅 전략마케팅 전략 ,, 이벤트이벤트 ,, 사업 확장 사업 확장 등 조직적이고 치밀한 계획력이 있었다등 조직적이고 치밀한 계획력이 있었다 . .

이러한 노력으로 성공적인 브랜드가 탄생하게 되는 것을 알게 이러한 노력으로 성공적인 브랜드가 탄생하게 되는 것을 알게 되었으며되었으며 , , 계속해서 노력하고 실험하는 모습을 보며 많은 계속해서 노력하고 실험하는 모습을 보며 많은 배움을 얻게 되었다배움을 얻게 되었다 . .

후기

9813051 최세욱 200133125 목민경 200310255 홍혜진

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