7 смертных грехов контекстной рекламы: как полностью...
-
Upload
-webpromoexperts -
Category
Marketing
-
view
2.049 -
download
0
Transcript of 7 смертных грехов контекстной рекламы: как полностью...
7 смертных грехов контекстной рекламы: как полностью слить бюджет и не получить никакого эффекта
1994 год, ч.1
7 смертных грехов контекстной рекламы
1994 год, ч.2
На платформе GoTo.com впервые для массового использования запускается механизм продажи рекламы по модели PPC
7 смертных грехов контекстной рекламы
• Не похоже на «традиционные» форматы;
• Сложно посчитать бюджет;• Сложно разобраться с
ключевыми словами и т.д.
Многообразие рекламных каналов
7 смертных грехов контекстной рекламы
1. Снижение стоимости клика.2. Увеличение конверсии.3. Увеличение продаж, ценность посещения.4. Увеличение отдачи и оптимизации маркетинговых затрат.5. Увеличение времени жизни клиента, частоты покупки, рост
среднего чека.
Чего мы хотим
7 смертных грехов контекстной рекламы
Что действительно нам нужно
7 смертных грехов контекстной рекламы
• Успех - в 60 случаях из 100;• Из них 80 % - семантическое
ядро и 20 % это стратегия;• В агентство идем только если у
вас миллионы!
Контекстная реклама
7 смертных грехов контекстной рекламы
Гордыня
Текст второго уровня Pt Sans 16pt
Действовать без стратегии. Как понять, стоит ли вообще рекламировать ваш бизнес?
• Вы можете внятно сформулировать цель планируемой рекламной компании;
• У вас есть воронка продаж;• Вы умеете считать.
7 смертных грехов контекстной рекламы
Алчность
Бюджет
• У меня 10 тысяч, мне пожалуйста контекст, немножечко seo и еще вон тот билборд на мкаде;
• Неправильное распределение между каналами/кампаниями/площадками т.д.
7 смертных грехов контекстной рекламы
Зависть
Текст второго уровня Pt Sans 16pt
Выбранные для размещения площадки
• Понимание целей кампании дает возможность подобрать каналы;
• Каждый канал имеет особенности;• Универсального решения нет.
7 смертных грехов контекстной рекламы
Гнев
Не работать над своим сайтом
• Подбирать целевые страницы нужно ответственно;
• Страница должна дать клиенту то, что он искал;
• Страница должна быть не убогой;• GA – это не страшно.
7 смертных грехов контекстной рекламы
Похоть
Текст второго уровня Pt Sans 16pt
Низкая релевантность и отсутствие расширений
• Грамотность – наше все;• Использование в заголовке
ключевых слов;• Потратьте время на расширения.
7 смертных грехов контекстной рекламы
Чревоугодие
Отсутствие автоматизации
• Не экономим время;• Не экономим деньги;• Не масштабируем бизнес (если мы
агентство).
7 смертных грехов контекстной рекламы
Уныние
Текст второго уровня Pt Sans 16pt
Оптимизация кампании? Нет не слышал!
• Запустили кампанию и все? Это только начало;
• Считаем, считаем, считаем;• Вносим изменения.
7 смертных грехов контекстной рекламы
Как правильно посчитать, эффективна ли ваша реклама
• Реклама вещь не самоценная;• Сложные аббревиатуры не
имеют смысла сами по себе;• Цели и задачи должны быть
сформулированы.
Цели любой рекламы связаны с целями самого бизнеса
7 смертных грехов контекстной рекламы
• Абсолютно все цели могут быть интерпретированы противоположным образом.
Человеческий фактор
7 смертных грехов контекстной рекламы
А дает ли моя реклама результат?
Текст второго уровня Pt Sans 16pt
Мы покупаем посетителей сайта, но сколько из них становится клиентами?
7 смертных грехов контекстной рекламы
Каким образом к вам обращаются клиенты
Заполнение заявки на сайте
Запись по телефону
Посещение офиса
7 смертных грехов контекстной рекламы
Заполнение заявки на сайте
Текст второго уровня Pt Sans 16pt
7 смертных грехов контекстной рекламы
Анализ целевых действий на сайте
7 смертных грехов контекстной рекламы
Как настроить Google Analytics
Установить код на сайт
Добавить метки в ссылки рекламных объявлений
Настроить цели
Анализировать отчеты
7 смертных грехов контекстной рекламы
Анализировать отчеты
7 смертных грехов контекстной рекламы
Звонок с сайта
По статистике во многих кампаниях до 75% обращений приходится на звонки
7 смертных грехов контекстной рекламы
Как можно отслеживать звонки
Достоверность данных Возможности для анализа
Телефонный опрос: «Откуда вы о нас узнали?»
Низкая Минимальные
Выдача рекламного кода на сайте
Низкая Минимальные
Выделенный номер для рекламы
Высокая Минимальные
Замена телефонного номера на сайте (calltracker)
Высокая Автоматические отчеты (возможна интеграция c Google Analytics)В зависимости от calltracker прослушивание звонков
7 смертных грехов контекстной рекламы
А если клиенты приходят в офис
Достоверность данных Возможности для анализа
Опрос: «Откуда вы о нас узнали?»
Низкая Минимальные
Купон на скидку (специальное предложение)
Высокая Минимальные
7 смертных грехов контекстной рекламы
• Единые точные цели и понимание процессов бизнеса;
• Управление трафиком по целям и понимание отдачи от каждого канала;
• Работа с сайтом, постоянные A\B тесты;• Подключение сервисов рекомендаций
и т.д.
• Базовые вещи)
Что же делать
7 смертных грехов контекстной рекламы
СпасибоЗа внимание!
Самойленко МаксимAoriMob: [email protected]: maxim_samoilenkoSite: http://aori.ru/