Мастер-класс Лины Удовенко "Процесс разработки рекламной кампании в интернете"
7 шагов создания рекламной кампании с оплатой за...
39
7 шагов создания рекламной кампании с оплатой за результат Михаил Гаркунов Директор по развитию Партнерской сети Миксмаркет Дальневосточный интернет-форум 2013
description
7 шагов создания рекламной кампании с оплатой за результат. Михаил Гаркунов Директор по развитию Партнерской сети Миксмаркет Дальневосточный интернет-форум 2013. Что такое “Lead Generation” ( лидогенерация ) ?. Что же такое лидогенерация?. Что думают рекламодатели?. - PowerPoint PPT Presentation
Transcript of 7 шагов создания рекламной кампании с оплатой за...
7 шагов создания рекламной кампании с оплатой за результат
Михаил Гаркунов
Директор по развитию Партнерской сети Миксмаркет
Дальневосточный интернет-форум 2013
Что такое “Lead Generation” (лидогенерация)?
http://mixmarket.biz | [email protected] 7
Итоги
Лидогенерация = целенаправленная маркетинговая кампания
Лид = контактные данныепотенциального клиента
7 шагов до результата ;)
Шаг 1. Портрет целевой аудитории
http://mixmarket.biz | [email protected] 11
“5W” (Марк Шеррингтон)
What?Что?
Who?Кто?
When?Когда?
Where?Где?
Why?Зачем?
http://mixmarket.biz | [email protected] 12
“5W” (Марк Шеррингтон)
1. Что? = Товар/услуга или группа товаров/услуг.
2. Кто? = Профиль клиента.
3. Зачем? = Мотивация потенциального клиента.
4. Когда? = Обстоятельства или причины покупки.
5. Где? = Каналы совершения покупки (основные,
дополнительные и альтернативные)
http://mixmarket.biz | [email protected] 14
Удивительные медицинские факты!
1) Не один человек не сможет полностью открыть свой рот и вытянуть язык дальше губ.
2) 90% из вас только что попытались или захотели это сделать.
3) 100% поняли, что это было неправдой.
5) Небольшое большинство (51%+) посмеялось.
6) Большинство из этих людей не заметили, что мы пропустили номер 4
6) Большинство только что посмотрели и проверили.
7) Большинство не увидели, что мы так же пропустили номер 2.
8) Ты опять попался!
9) Ты словил нас на повторении 6?
10) Ты не хотел проверять, не так ли?
http://mixmarket.biz | [email protected] 15
Основные ошибки
1. Отсутствие портрета целевой аудитории.
2. Слишком общий портрет целевой аудитории.
3. Неоднозначные формулировки.
Шаг 2. Выбор целевого действия
http://mixmarket.biz | [email protected] 19
Основные ошибки
• “Мой рекламный бюджет не ограничен, но работаю за %
с продаж” ;)
• Отсутствие “нормальной” воронки продаж.
Шаг 3. Выбор рекламных каналов
http://mixmarket.biz | [email protected] 23
Офлайн кейс…
http://searchberry.ru/rif/ > http://web.searchberry.ru//#/kupon
Шаг 4. Формирование Landing Page и промо-материалов
http://mixmarket.biz | [email protected] 27
Основные типы Landing Page
Промо-страница Карточка товара
http://mixmarket.biz | [email protected] 28
Дополнительные типы Landing Page
• Главная страница сайта
• Каталог товаров в интернет-магазине
• Промо письмо (e-mail маркетинг)
• Мульти-конверсионная промо-страница
http://mixmarket.biz | [email protected] 29
Промо-материалы
• Баннеры.
• Шаблоны продающих писем/комм. предложений.
• Шаблоны Landing Page
• Мультимедийные промо: видео, аудио и т.д.
• Фиды: YML прайс-лист.
• Информационные пакеты.
и т.д.
http://mixmarket.biz | [email protected] 30
Что такое “информационный пакет”?
Полная и подробная информация о товарах/услугах:•качественные фотографии;•подробное описание;•технические характеристики;•рекомендации по использованию;•лицензии и сертификаты;и т.д.
Шаг 5. Отладка бизнес-процессов в компании
Шаг 6. Запуск рекламной кампании
Шаг 7. Тестирование и оптимизация
Резюме
http://mixmarket.biz | [email protected] 38
Резюме
1. Создаем детализированный портрет клиента.2. Выбираем “правильное” цель в воронке продаж.3. Определяем лучшие рекламные каналы.4. Создаем Landing Page и промо-материалы.5. Алгоритмы обработки лидов.6. Запуск рекламной компании.7. Тестирование и оптимизация.
СПАСИБО!
facebook.com/mgarkunov youtube.com/user/mgarkunov
Михаил Гаркунов
Директор по развитию
Партнерская сеть Миксмаркет
+7 (495) 775-51-45 #131
http://mixmarket.biz
