白地策略指導老師 : 伍家德

組別：第６組組員： 4A070103 王亭勻 4A070113 周東緯 4A070135 鍾玉靖 4A070139 胡月綺 4A070148 林佩臻

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白地策略第一部 突破成長極限的秘密 - 市場白地和商業模式定義

第二部 進入充滿希望的市場白地 - 說明充滿機會的市場現況，以及透過商業模式掌握市場白地的重要事務

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● 市場白地（ White Space ） －不屬於公司現行商業模式（ Business Model ）界定或 處理的潛在活動範圍，也就是：在公司核心、關聯性 市場之外，卻需要運用新商業模式的機會。

何謂白地

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創新

改變商業模式

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掌握市場白地 - 不進則退

冒險進入未知領域

• 公司開始將心力集中在核心營運地帶• 關聯性市場 - 迥異於傳統核心市場的機會，許多與公

司現有的商業模式相當一致• 市場白地 - 指的是未知的領域或尚未獲得充分服務的

市場 ( 在公司核心、關聯性市場之外，卻需要運用新商業模式的機會 )

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「市場白地」定義

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「市場白地」現轉機

掌握市場白地所帶來的可能性，充滿誘人的機會爭取市場白地會有風險，帳面上也違背情理

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個案研究 -洛克希德馬丁的市場白地洛克希德馬丁的核心事業，是數量極少、利潤極高的世界擅長以高度結構化的方式

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個案研究 -iPod 大震撼

它用絕佳的商業模式來包裝音樂下載更簡單方便快速商品化的眾多個人電腦競爭者之一，成為生活時尚媒

體世界裡的領導者

蘋果並非第一家推出數位音樂撥放器的公司，為什麼最後卻能用 iPod 徹底改變音樂世界？

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啟動白地行動

追求轉型，將焦點集中在為顧客提供價值

界定顧客價值主張來完成目標、說明工作，就可以發展所需要的適當利潤公式、關鍵資源和流程

商業模式創新行動改變現有市場的遊戲規則、建立全新的市場、轉型整個產業

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圖解市場元素　　掌握市場白地 — 就從簡單的

「四格商業模式架構」開始

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顧客價值主張（ＣＶＰ）

協助顧客以特定價格，更有效、可靠、便利或經濟實惠地解決重要問題的提議。

『顧客要的其實不適產品，而是運用它們來完成某個工作。』

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個案研究 : 塔塔 NANO- 全球最便宜小車

速克達 塔塔

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利潤公式公司為自己和股東創造價值的方法。具體說明資產和固定成本結構，以及隨之需要的利潤和速度。包括：

營收模式成本結構目標單位利潤資源速度

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個案研究 - 亞馬遜書局

以改變市場顧客價值主張和積極的利潤公式為中心顛覆一成不變的圖書產業，以在網路泡沫中倖存以圖書之外的領域快速擴展，從核心市場擴展到關

聯性市場透過 IT社群領域平台，推出更低價、可靠及線上購物服務

滿足新顧客的需求，進而產生新流程、資源與利潤公式。

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關鍵資源和關鍵流程

成功商業模式的獨特和永續性，取決於關鍵資源與關鍵流程協調配合的獨特方式。包括這兩者所產生的效果。

關鍵資源：對顧客提供價值主張所需的獨特資源關鍵流程：流程、商業規則和成功指標及行為規範

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白地特性與掌握特性：

—假設性高— 主觀的— 現有知識不足以了解

掌握：— 需要新技術、新優勢、新的賺錢

之道— 需靠商業模式創新去改變產業遊

戲規則

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結語經過我們了解白地策略及深入探討

後，為了創造新成長、刺激轉型改變，並且革新企業，我們必須學習透過商業模式創新來掌握市場白地。雖然我們進入白地能夠獲得額外的利潤及機會，但是進入白地前仍須考量多方面的風險，否則一但失敗將會得不償失。

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The End