2010 Korea Social Game Conference .4

안철수연구소 고슴도치플러스송교석 팀장

Email : [email protected] : @pebblebeach

시뮬레이션소셜게임의 특징과 monetization

기반의

고슴도치플러스 소개

Hedgehogs Social Apps

Hedgehog Social Apps

http://apps.facebook.com/catch_me/

NateNate

Gummy

Gummy

MixiMixi

10 Tech Trends for 2010

2010 년 3 월 22 일 자 Special Report

1.LBS2.Platforms

3.Social Gaming

4.Augmented Reality5.Cloud Computing6.Backchannel7.Frictionless payment8.Social Objects9.iPad10.Richer Web

10 Tech Trends for 2010

시뮬레이션 기반 소셜게임 현황

그 중 6 개가 육성 /경영 시뮬레이션 !!!

Facebook 상위 20 개 앱스 중 게임 11 개

Facebook 앱스 순위 [2010 년 3 월 현재 ]

Mixi 앱스 순위 [2010 년 3 월 현재 ]

상위 6 개 앱스 모두

육성 시뮬레이션 !!!

Nate 앱스 순위 [2010 년 3 월 현재 ]

Top 10 중 3 개가

육성 시뮬레이션 !!!

시뮬레이션 기반 소셜게임들

Management Series

Management Series – Restaurant City

Management Series – Café World

Management Series – Hotel City

Farm Series

Farm Series – Farm Town

Farm Series – FarmVille

Farm Series – Happy Farm

Farm Series – Happy Farm 2

Farm Series – Tiki Farm

Farm Series – Farm Life

Farm Series – Country Life

Farm Series – 햇빛목장 ( 션사인목장 )

Farm Series – 모두의 농원

Farm Series – 해피가든

Animal Series

Animal Series – Zoo World

Animal Series – 동물낙원 ( 애니멀 파라다이스 )

Animal Series – 모두의 동물농장

Aquarium Series

Aquarium Series – FishVille

Aquarium Series – Happy Aquarium

Aquarium Series – FishIsle

Aquarium Series – Mon Aquarium

Aquarium Series – FishWorld

Aquarium Series – Bubble Fish

Aquarium Series – 션샤인심해

Aquarium Series – Tap Fish

Town Series

Town Series – My Town

Town Series – My City Life

Town Series – TinyTown

Town Series – NanoTowns

Town Series – Social City

Town Series – Towner

Hybrids

Farm + Town – My City

Farm + Town – We Rule

시뮬레이션 기반 소셜게임의특성

세계관

“ 친구와 함께 하는 작고 소박하며 향수를 불러 일으키는 행복하고 활기찬 세계 ( 생활 )”

단어 횟수farm 6city 5

town 5happy 5

fish 4my 4

world 3life 3ville 2

sunshine 2ranch 2

everyone's 2aquarium 2restaurant 1

cafe 1hotel 1tiki 1

country 1garden 1

zoo 1animal 1

paradise 1island 1bubble 1marine 1

tap 1tiny 1nano 1social 1

we 1rule 1

키워드 관련 단어 횟수

나만의 ( 또는 친구와 함께 하는 )

everyone’s, we, social 8

행복한 /활기찬 happy, sunshine 7

작소 소박하며 향수를 불러 일으키는 공간

tiny, nano, farm, town, ville, ranch, country, garden, zoo, aquarium

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생활 /세계 life, world 6

공통 요소 – 경영 시뮬레이션

Objective

Employee

Customer

Service

Decoration

Achievement

Restaurant Café Hotel Agency

친구를 직원으로 채용

친구들이 고객으로 등장

음식 호텔 룸

옷입히기

행위에 대한 보상

방 꾸미기

Functional Item 체력 회복

Visit Friend 친구 방문

Gift 친구에게 선물 주기

Message 친구에게 편지 쓰기

Exchange 친구와 교환하기

Viral Channel 플랫폼의 viral channel 활용하기

공통 요소 – 육성 시뮬레이션

Objective

Service

Decoration

Achievement

Farm Aquarium Zoo Town

농작물 꽃

나무

행위에 대한 보상

울타리

Functional Item 체력 회복 시간 단축

Visit Friend 친구 방문

Gift 친구에게 선물 주기

Message 친구에게 편지 쓰기

Viral Channel 플랫폼의 viral channel 활용하기

물고기 동물 마을 도시

City

벤치

시뮬레이션 기반 소셜게임의인기 비결

Brian Reynolds(chief designer at Zynga and a veteran of the traditional video game industry)

성공적인 소셜게임의 필수 요소

근본적인 본성 자극 - 성취감

뜨게질 레고

근본적인 본성 자극 - 성취감

근본적인 본성 자극 – 모성 본능

다마고치병아리 키우기텃밭 가꾸기 베란다 정원 꾸미기

근본적인 본성 자극 – 표현하기

친구들과 함께 하는 즐거움

친구들과 함께 하는 즐거움

앱스친구 신청 일 1,000 개 수준

무당벌레 테러에도 즐거운 마음으로

Time-based 게임의 장점

생활 속의 Background Game 으로 positioning!

개발사 입장에서의 장점

트래픽 측면

단기간에 트래픽이 증가하지만 3 개월 이내에 꺽이는 추이

장기간동안 지속적인 상승세 유지

[Source : SK 커뮤니케이션즈 오픈플랫폼팀 ]

매출 측면

부분유료화 BM 에 적합함미니게임도 가능은 하지만 한계 있음

Retention Ration 높음미니게임 대비 약 10 배

매출과 트래픽의 상관관계 매우 높음플랫폼이 성장함에 따라 매출 지속적 상승

부분유료화 모델 디자인만 잘 되어 있다면 플랫폼 성장에 따라 매출 지속 상승

트래픽 vs. 매출 – 해피가든의 경우

Traffic

Revenue

고객 측면

결국 loyalty 높은 고객 군으로 성장

고객들의 창조성

시뮬레이션 기반 소셜게임의수익 모델

유저의 한마디

부분 유료화

Free to Play (F2P, FTP) : Virtual Goods 판매소셜게임의 주된 수익원

꾸미기 아이템 – 게임 플레이에는 영향을 주지 않음기능성 아이템 – 게임 플레이를 보다 원활하게 도와 줌

Farm – 비료Town – 트랙터 , 불도저

[Source : Virtual Goods: Market, Types, User Psychology, http://www.startuplifeblog.com/2009/10/30/virtual-goods-market-types-user-psychology/]


People are impatient 기능성 아이템

People are competitive 기능성 아이템

People want to express themselves in unique ways 꾸미기 아이템

People want to feel good about themselves (donating to charity and publicizing)

Zynga – Sweet Seeds for Haiti Program, UN World Food Program

아이템 구매의 심리학적 동인 1/2


Gifting allows people to create new relationships, or foster and maintain existing ones, and People will return gifts due to the rule of reciprocation (influence)

수많은 소셜게임의 tab 을 관찰해 보면…

Provenance (e.g. did a famous user own this item in the past?)

Branding (virtual goods branded by real-world companies) Speed Racing 과 같은 자동차를 주제로 하는 소셜게임

Rarity (scarcity) PackRat 의 경우 기간 한정하여 card collection 발행

아이템 구매의 심리학적 동인 2/2

Case Study : 해피가든의 부분유료화 1/2

기능성 아이템 꾸미기 아이템

Case Study : 해피가든의 부분유료화 2/2

소비자 vs. 매출 전체 매출액의 10% from 구매 유저의 0.15% 전체 매출액의 50% from 구매유저의 6% 전체 매출액의 80% from 구매유저의 27%

주별 매출 추이 주말에 급감 월요일부터 회복되면서 수 /목 /금이 peak

시뮬레이션기반 소셜게임개발 시 고려사항

기존의 게임 개발과 다른 접근이 필요한 이유 1

매주 고객 피드백에 따라 업데이트매주 matrix 에 의거해 업데이트

제품 서비스<

“Welcome to the web.” - Brian Reynolds


Console Game[ 제품 > 서비

스 ]

Social Game [ 제품 < 서비스 ]

Zynga 고슴도치플러스

개발기간 2 년 4 주 ~ 12 주 4 주 ~ 12 주

개발인원 100 명 10 명 내외 3.5 명

예산 up to $40M up to $300K up to $50K


“Our games are designed for non-gamers”

- Five Minutes

유저 게임

<“Accept the fact that channels are more important than features.” - Jia Shen

채널

<

적절한 소재의 선정 & 차별화

"If farm games are big, you need a farm game.“

- Brian Reynolds

Farm

Vegetable

Zoo

Animal

Aquarium

Fish

Town

Buildings

?

?

Restaurant

Food

Hotel

Accomodations

Agency

Idols

?

?

신규 소셜게임 소개

Happy Town

Overview Build my own town, and interact with friends Farm + Sim-city

Due 4th week of April on Nate AppStore

Happy Town

Happy Idol

Overview Idol Management [Recruitment Practice Debut] Agency Management [Amount of Idols, and Trainers, Total Revenue…]

Due 3rd week of April on Nate AppStore

Happy Idol

2010 Korea Social Game Conference .4

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