가발 살롱(Gabal salon)

2 학년 B 반 D 조 사업 계획서

2009125059 엄종민 ( 조장 )2010125080 최범석2012125058 박가영2012125078 전현숙

가발살롱 사업 계획서

순

서

배경

사업개요

시장세분화

목표시장선정

목적

포지셔닝

마케팅믹스 4P전략

추정제무제표

END

배경

사업개요

시장세분화

목표시장

포지셔닝

사업소개

배경 가발업계의 다양성으로 탈모용 , 직업용 , 패션용 가발 등 가발업계 분야에서 시장

세분화가 이루어지면서 패션에 관심 많은 이들에게 ‘패션의 완성은 얼굴’이 라는

말이 있듯이 패션의 완성에 가까워지기 위한 도구인 ‘가발도 패션이다’라는

슬로건으로 쇼핑몰에서 가발판매를 하려함 .

같은 외모도 머리스타일하나로 많은 변화가능

사업개요

외모가 중요시되는 21 세기에 유전적 요인으로 인한 탈모와 타고난 헤어스타일이 안 좋다는 이유로 개인적인 고충으로 끝나는 것이 아닌 학교와 사회에서까지 외모로 인해 고통 받는 현대인들을 위해 시대에 뒤떨어지지 않는 감성적인 패션가발을 판매 하려 한다 .

헤어스타일로 인한 스트레스 자신감 상승

시장 세분화

이벤트용 가발 이용자

패션용 가발이용자

직업용 가발이용자

환자용 가발이용자

(암, 백혈병등)

탈모용 가발이용자

패션용가발

목표시장선정

기존에 있던 경쟁 가발 업체들과 차별성을 두기 위해 패션에 민감한 2030

세대에게 어필할 수 있는 감성적이고 센스 있는 가발을 고객의 머리사이즈에 맞게

인터넷 주문제작형식으로 판매하려함 .

또한 , 유행에 민감한 것이 머리이기에 유명 헤어샵과 연계를 맺어 20~30 대가

가장 선호하는 스타일의 가발을 꾸준히 업데이트예정

패션용 가발20~30 세대

‘하이모’탈모용

의료

뷰티

10~30 대

40 대 이상

‘고운머

리’직업용

‘드림가발’

환자용

‘ 위나인’이벤트용

패션용

기존 가발 업체와는 달리 베이직한 가발이 아닌 특별한 날에 쓰고 싶은 , 기분전환을 하고 싶은 날에 찾는 뷰티용 가발로 포지셔닝

포지셔닝

목적 가발살롱에서는 굳이 오프라인에서 힘들게 돌아다니면서 가발을

구매하지 않아도 패션 , 흥미위주의 가발을 쉽고 편하게 구입가능 사이즈 , 색상 , 모양 별로 자신에게 맞는 ‘패셔너블한 가발’을

찾는 고객에게 원하는 스타일을 완성할 수 있게 도와드리는 것이 저희의 가발살롱의 목적입니다 .

제품 (Product)

가격 (Price)

촉진 (Promotion)

유통 (Place)

마케팅 믹스 4P 전략

제품 (Product)

회사명 : 한글 - 가발살롱 영문 - Gabal Salon 도메인 : www.gabalsalon.com

슬로건 : ‘ 가발도 패션이다’

로고 : Gabal Sa-

lon

제품 (Product)

색상 사람의 머리에서 표현

가능한 모든 색상 스타일

유명 헤어샵과의 연계로 최신 헤어 업데이트

길이 길이 조절가능

부분가발 전체 , 앞머리 , 뒷머리 ,

옆머리 , 붙임머리 등

제품 (Product)

일반사 1~3 만원 ( 보급형 ) 뻣뻣하고 컬이 굵고 엉킴과 정전기가 심함 고열손질 불가

고열사 5~6 만원 ( 일반형 ) 부드럽고 가볍고 엉킴이 일반사에 비해 현저히 줄고 정전기에 강함 고열손질가능

오가닉 6~8 만원 ( 고급형 ) 고열사보다 한 단계 진보한 가발 소재 여성가발의 긴 머리의 경우 엉킴과 정전기가 고열사 재질보다 현저히 개선된 제품 인모의 머리결로 느껴짐

인모 15 만원 ~ ( 프리미엄형 ) 인모와 고열사를 적절한 비율로 섞어 제작하며 가모와 달리 인모이기에 위생관리가 중요 가모보다 훨씬 자연스러우며 실제 염색이나 펌이 가능한 가발 재료의 수급 , 가공인건비로 인해 해외생산을 대부분이므로 고가형성

가격 (Price)

가격차별화

타사와 달리 가발의 원사를 4 단계로 나누어 제품의

가격을 차별화함

가격 (Price)

A 사 가발 재질 : 일반사만 판매함 B 사 가발 재질 : 일반사와 형상기억인모 ( 특수사 )

가발살롱 가발 재질 일반사 , 고열사 , 오가닉 , 인모 4 가지 모질로 다양한 가격대형성

가격 (Price)

가발 원사에 따른 가격 단계 결정 일반사 1~3 만원대

저가전략 고열사 5~6 만원대 오가닉 6~8 만원대 인모 15 만원 ~

고품질 프리미엄전략

인모

오가닉

고열사

일반사

촉진 (Promotion)

판매촉진 모닝구매할인제도 제품에 하자가 발견되면 인터넷에 불만신고 접수시 헤어사은품 증정 금액에 따른 사은품 증정 (여러 명이 동시에 구매 )

카드사 할인 , 마일리지 제도

홍보 파워 블로거 광고 신문 광고 명함

인적판매 학교 , 회사 위주로 샘플 증정 후 사용 후 구매유도 SNS를 통한 제품 사용후기로 제품 홍보

촉진 (Promotion)

모닝구매할인제도 오프라인 헤어샵에서 모닝펌 시술시 20% 할인이

있듯이 오전 특정시간 사이에 구매한 고객에게 일정금액의 가격할인을 함

촉진 (Promotion)

SNS(social networking service) 불특정 다수에게 가발살롱의 제품 후기나 가발정보

등을 비교적 저렴한 비용으로 홍보가능

유통 (Place)

당일배송 평일 오후 4 시 이전에 입금 확인된 제품은 당일배송을 원칙 출고 후

1~2 일 후에 수령가능 But.. 주문제작제품은 2~3 일 a+

유통

유통 구조의 간소화 중간마진의 최소화 가발공장 -> 쇼핑몰 -> 고객

손익계산서

매출액 및 매출원가

판매비와 관리비

추정 제무제표

추정손익계산서

과목 2013년 2014년 2015년매출액 93000 113740 144672

매출원가 26500 29150 34980

매출총이익 66500 84590 109698

매출총이익률 71.5% 74.4% 75.8%

판매비와관리비 75264 102820 133623

영업이익 -8764 -18230 -23931

영업이익률 -9.4% -16.0% -16.5%

세전순이익 -8764 -18230 -23931

세금 876 1823 2393

당기순이익 -7888 -16407 -21538

당기순이익률 -8.5% -14.4% -14.9% 단위 : 천원

매출액 및 매출원가

구분2013

년2014

년2015

년

일반사원가 7 7 7

판매가 30 35 40

판매량 1200 1320 1584

고열사원가 20 20 20

판매가 65 70 70

판매량 840 924 1109

오가닉원가 40 40 40

판매가 70 75 80

판매량 20 22 26.4

인모원가 100 100 100

판매가 200 220 240

판매량 5 5.5 6.6

구분 2013년 2014년 2015년일반사 36000 46200 63360

고열사 54600 64680 77616

오가닉 1400 1650 2112

인모 1000 1210 1584

계 93000 113740 144672

구분 2013년 2014년 2015년일반사 8400 9240 11088

고열사 16800 18480 22176

오가닉 800 880 1056

인모 500 550 660

계 26500 29150 34980 단위 : 천원

매출액

매출원가

판매비와 관리비

구분 2013년 2014년 2015년 비고인건비 28800 45360 63504

복리후생비 1440 2268 3175.2 인건비의 5%

접대비 864 1360.8 1905.12 인건비의 3%

통신비 1200 1200 1200 월 10 만원광고선전비 30000 36000 43200 매년 20%증가

임대료 7200 7560 7938월 60 만원 ,

매년 5%증가기타 5760 9072 12700.8 인건비의 20%

계 75264 102820.8 133623.1

평균인원 2 3 4

평균연봉 14400 15120 158762013 년 월 120

만 , 매년 5%

인상 단위 : 천원

감사합니다 .

END