НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА

1

Адрес сайта http://testlpgenerator.ru/stranitsa-833720/

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша; сервис в интернете• Клиенты: студент, работающие молодые специалисты, профессионалы, фрилансер• Модель монетизации - что продаем: промокоды • Ценообразование: от 500 до 25000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Россия

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка• Годовой темп роста рынка• Планируемая через 3 года доля рынка: 35% рынка, за 3 года планируем продать на 36 млн. долларов с

маржой в 71%

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 1 196 990• На развитие и запуск идеи

Скриншот сайта

Команда

Семеева СамалГенеральный директорЛидер командыстудентка 3 курса, группа Б-302, факультет ФХТиЕ

Жуманазарова АйнисаИдеолог и мозг, автор идеистудентка 3 курса, группа Б-302, факультет ФХТиЕОчень умна: никто не понимает, чего она хочет…

Турсукпаева Джамилястудентка 3 курса, группа Б-302, факультет ФХТиЕ, Навыки и умения: продуктовое видение, поиск крупных клиентов

Оразалина ГульжанГений маркетинга и продажстудентка 3 курса, группа Б-302, факультет ФХТиЕнавыки и умения управление разработкой

Ергалиева ТогжанИсполнительный директорСпец по ПР и коммуникациямстудентка 3 курса, группа Б-302, факультет ФХТиЕ

Идея

• Наша команда планирует создать сервис для получения скидок и накопления бонусов для различных товаров/услуг

• Услуги будут востребованы активными мужчина и женщинами в возрасте от 21 до 35 лет, и решат проблему большой траты денег

• Потребители получат наши услуги через сайт, дистанционно - покупая/получая продукт/услуги.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа от 21 до 35

Где живут? Казахстан

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

студент, работающие молодые специалисты, профессионалы, фрилансер, предприниматель

среднего и крупного бизнесаЧего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Получать товары со скидкой 

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Появится возможность не только получать скидки, но и накапливать бонусы

Уровень платежеспособности. 5 - высокая (способен платить без проблем)

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. в городе – 100К, в республике – 5М, в мире – 50М.

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

5 - легко

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы

Негативные потребности и проблемы

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Вероятность траты больших денег, небольшое разочарование

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

Отсутствие постоянных акций или отсутствие финансов для приобретения их

во время проведенияЕсли нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Ищет более приемлемый своим финансам товар/услугу

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Не устраивает трата своего досугового времени на поиски желаемого по

приемлемой цене

Какова реальная причина проблемы? Локальность акций

Проблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5 - очень сильно парит

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5 - нужно срочно

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

№1 BESMART https://besmart.kz/

№1 BIGLION http:// www.biglion.ru/

№2 CHOCOLIFE https://chocolife.me/

№2 KUPIKUPON http://www.kupikupon.ru/

№3 MIRKUPONOV http:// mirkuponov.kz/

№3 GROUPON https://www.groupon.com/

№4 BLIZZARD https://blizzard.kz/ №4 BIGBUZZY

http://bigbuzzy.ru/

№5 DARBERRY http://www.darberry.kz/

№5 VIGODA http:// vigoda.ru/

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

BIGLIONKUPIKUPON

GROUPON

BIGBUZZY

VIGODA

BESMART

CHOCOLIFE

MIRKUPONOV

BLIZZARD

DARBERRY

Моя идея

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

BESMARTБлижайшая цель

CHOCOLIFEMIRKUPONOV

BLIZZARD DARBERRY

BIGLION

KUPIKUPONGROUPON

BIGBUZZY VIGODA

Ключевое решение (ценность)

• Мы решаем неудовлетворенности в ценах разных салонов и магазинов и услуг предоставляя им бонусы и скидки, а также их локальности

• Клиент будет всегда довольным потому что мы всегда угодим Вам, оказав услуги на высокопрофессиональном уровне, Мы сотрудничаем с проверенными партнерами, которые предоставляют нашим пользователям самые выгодные и качественные услуги. С каждым из них мы договариваемся о лучших условиях для вас. Взамен гарантируем партнеру привлечь определенное количество покупателей.

Описание решения!

• Мы предлагаем исключительно качественные услуги и товары от проверенных партнеров. На сайте вы можете выбрать любые услуги и товары — вас ждут скидки на увлекательные туры, экскурсии, развлечения, товары для дома и многое другое а также все это за небольшие деньги и быструю доставку купона

• Заказы клиентов будет выполняться онлайн так и по телефону! Мы ориентированы на Ваши потребности в сфере отдыха и правильного время провождения , для удовлетворения, которых, у нас имеются все необходимые составляющие. 

12

• Ключевые партнеры, которых другим трудно получить

• Ограничения для входа на рынок для других игроков (время, деньги, Партнерские отношения)

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

13

$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?

Промокоды

• Ценообразование? от 500 до 25000 тенге

• Комиссия 25% от базы

• Маржа в 71%

• Период оплаты - сразу

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов 5%

• Разовый клиент или постоянный? Постоянный

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? Средний жизненный цикл клиента от 1 до 1 года

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

14

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1. Получение лицензии на деятельность2. Поиск помещения3. Аренда офиса4. Заключение договора об аренде5. Оплата аренды6. Поиск персонала, переговоры, найм7. Заключение договоров с персоналом8. Закуп офисной мебели и компьютерной техники9. Встречи с компаниями-партнерами, предоставляющими услуги; рассказ о сервисе, принятие и

оформление договора10. Заключение договоров11. Выкуп домена12. Создание сайта13. Открытие расчетного счета14. Маркетинг15. Организация бухучета(формирование прибыли, начисление зарплаты, налогов; формирование чистой

прибыли)16. Уборка

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

15

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

РадиоРеклама на

сайтах SMS, WA рассылки Печатные

издания БилбордыLed Display

реклама

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Трафик Стоимость клиента, тенге Конверсия

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

16

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4

Выручка (GROSS), тенге. 0 2 330 000 6 100 000 10 550 000 12 510 000

Сделок/ транзакций направлениям цена

Продукт/ услуга 1 1883 433 1000 1767 2367

Переменные/ прямые расходы, тыс. 682 690 1 787 300 3 091 150 3 665 430

Валовая прибыль (NET), тыс. 1 647 310 4 312 700 7 458 850 8 844 570

Маржа, % 71% 71% 71% 71%

Постоянные/ общие, тыс. руб. 2 844 300 3 024 300 3 204 300 2 844 300

EBITDA, тыс. руб. -1 196 990 1288400 4254550 6000270

EBITDA Margin, % -51% 21% 40% 48%

EBITDA, тыс. нарастающим. -1 196 990 91 410 4 345 960 10 346 230точка безубыточности

Общие инвестиции, тыс. 1 196 990

-12,500,000

0

12,500,000

25,000,000ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ

Точка безубыточности

Возврат инвестору

2 квартал 4 квартал

ЦЕЛИ

18

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 20200

7,500

15,000

22,500

30,000

• Получение инвестиций• 100 платящих клиентов• MPV

• 200 платящих клиентов• запуск модуля прямых

трансляций и API• 1 партнерство

• 800 платящих клиентов• запуск marketplace• 1 партнерство• СAC = 1000 руб.• ARPU = 3000 руб.

• round A (> $5 mln)• выход на

международный рынок (Корея, Бразилия)

• CAC = $20• ARPU = $100

• TOP 100 маркетплейсов в мире

• CAC (SMB) = $30• ARPU (SMB) = $300• CAC (Enterprise) = $3 000• ARPU (Eterprise) = $20

000

EXIT > $ 100 mln• Salesforce• Accenture• Google