Презентацияпо проектуЦентр начальной подготовки детей «Хочу в 1-ый класс»

НАУЧНО-ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР «ХОЧУ ВСЕ ЗНАТЬ»

2

Адрес сайта • http://dinarashaimerden.wix.com/education

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: Персональные услуги, которые оказывает человек/группа• Рыночная ниша/Индустрия: Образование• Клиенты: Малый и средний бизнес, средний Enterprise• Модель монетизации - что продаем: Знания • Ценообразование: от 12000 до 24000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Казахстан, Россия, Латвия

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка• Годовой темп роста рынка 10%• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении: 5% рынка, за 3 года планируем

иметь выручку за год -33млн.тенге с маржой в 30% - ради чего битва

СТАДИЯ • Создана команда, есть план, финансовый план

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Развитие сети - партнеры

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 10млн.• На запуск проекта полностью

Команда

Капкен Айдана, АГР-301Жиенхан Амангельды, лидер команды. АГР-301

Балташ Арайлым,АГР-301 Мадина Ибраева,

АГР-301

Мерхат Адай, АГР-301 Ернур Пшенбаев,

АГР-301

Наша команда планирует создать центр по подготовке детей к школе. Это позволит предоставлять образовательные услуги детям, чтобы новую пору жизни они начинали с полной готовностью, уверенностью и желанием учиться.

Услуги будут востребованы среди воспитанников детских садов, и решат проблему отсутствие базы знаний с помощью технологий, позволяющих проводить уроки , целью которых является результат

Потребители получат наши услуги через проведение уроков в офисе – покупая пакет занятий на месяц

КЛИЕНТЫ

Вопросы Ответы

Возрастная группа 4-6 лет

Где живут? В Казахстане

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Дети, родители которых заинтересованы в качественном получении знаний для своих детей

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Стремятся к том, чтобы родители ими гордились

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Подготовка к школе, получены новые друзья, новый опыт

Уровень платежеспособности. 4 из 5

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Учащиеся детских садов

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Легко, 5 из 5

ПОТРЕБНОСТИ И ПРОБЛЕМЫ

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Желание получать хорошие знания

Негативные потребности и проблемы Лень, недостаток стимула

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Вызовы родителей в школу, отсутвие базы в знаниях приведет к проблемам в будущем

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Незнание о нашем центре

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Решение обратиться в наш центр, получить информацию об условиях, согласится и начать проводить свободное время с пользой в нашем центре

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Нехватка времени

Какова реальная причина проблемы? Лень, предпочтение заниматься другими делами, играть с друзьями например

Проблема регулярная или периодическая? регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5

КЛЮЧЕВЫЕ КОНКУРЕНТЫ И АНАЛОГИ

Локальные Национальные и международные

конкурентное окружение / цена/ качество

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

 "Асыл-Мирас"

Синьцзянский РЦ

"Подсолнух"

"Добро"

"Знайка" "Алтыным"

"Мейірім""Самал"

"Сакура"

ЦРД с ЗПРР

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

КЛЮЧЕВОЕ РЕШЕНИЕ (ЦЕННОСТЬ)

Проблема, которую мы решаем? Помогаем детям с учебой, открываем новые возможности

Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Перечень услуг очень обширный, включая услуги психолога и водителя

Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Ребенок получает все в одном месте, и родители уверены в том, что ребенок находится в хороших руках

Новые возможности? Возможность побывать зарубежом

Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Появляются новые дрзья, время проводится с пользой

ОПИСАНИЕ РЕШЕНИЯ!

Суть: научно-образовательный центр

Ключевая инновация: много возможностей в одном месте

Что может стать объектом патентования? Наш бренд наверное, название организации. Не уверена, что на наш проект возможно наложить патент

Что труднее всего скопировать в вашем решении? Удобство для детей и родителей, хорошая организация, продуманность

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Преподаватели проходили стажировку за границей Все условия для детей, удобства для родителей также

13

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Продукт: мы продаем уроки

Ценообразование: сущетсвует 2 вида занятий: групповые и индивидуальные. Продолжитеьность занятия-60мин

Маржа -30%

Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней). Сразу оплата за месяц должна производиться

Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов- примерно 30%

Разовый клиент или постоянный? Постоянный

Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? Предположительно учебный год-9 месяцев. Какой то процент клиентов все12 месяцев. Трудно сказать, все зависит от клиента

14

$

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1. Закупка мебели, аренда помещения, закупка ПО

2. Поиск преподвателей и инвесторов

3. Налаживание документаций(лицензии преподавателей, договора с ними, договора с инвесторами)

4. Налаживание партнерских отношений и программ(поиск инвесторов, вероятность существоания рекламы в нашем центре, учебников например)

5. Маркетинг - привлечение лидов

6. Продажи - конверсия лидов в сделки

7. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

8. Допродажи и развитие клиентов

15

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

Мы будем размещать клиентов на сайтах бесплатной рекламы, сайтах развлекательных заведений для детей, на информационных порталах, на различных страницах с готовыми домашними заданиями, на школьных порталах.

Цена размещения в среднем 30тыс тенге в месяц, в большинстве мест размещение бесплатное.

16

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

17

Групповые занятия 12 000 12 000 12 000 12 000 12 000 12 000Индивидуальные занятия 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000Общая выручка 2 400 000 3 000 000 2 280 000 3 192 000 3 000 000 1 752 000Общие прямые расходы 1 081 200 1 360 800 1 066 200 1 483 680 1 414 800 888 120Итоговая валовая прибыль 1 318 800 1 639 200 1 213 800 1 708 320 1 585 200 863 880

EBITDA 443 300 763 700 338 300 832 820 713 700 -7 620

ЦЕЛИ

18

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 20200

7,500

15,000

22,500

30,000

• Получение инвестиций• 100 платящих клиентов• MPV

• 200 платящих клиентов• Планирование

расширения в масштабах области

• 800 платящих клиентов• Полное осуществление

планов расширения в масштабах области

• Наш центр является одним из ведущих.

• Можно повышать цены за обучение

• Расширение пакетов услуг, добавление языков обучения, планирование расширения в масштабах страны

Проект существует по всей стране