Контекст и другие каналы

ЛипскийАнтон

В интернет-рекламе – более 6 лет

Сертификаты:

Google Adwords

Google Analytics

Яндекс.Директ

Бегун

Контекстная реклама

+органика

Одновременное нахождение в контекстной рекламе и в органике увеличивает:

• CTR и количество кликов в контекстной рекламе в 90% и более случаев

• CTR и количество кликов в органическом поиске в среднем в 83% случаев

Усиление эффекта

Это применимо даже по отношению к брендовому трафику, как ни странно

57% рекламодателей не могут компенсировать органикой 80% кликов и более

Мифы о каннибализации

Кому интересно – исследование Яндекса: http://goo.gl/goZihNи Google: http://goo.gl/HMTP4q

ТОП-1 в органике позволяет

сократить эту цифру до 48%

Контекст и органический поиск настолько хорошо работают вместе, что многие агентства предлагают их комплексом. Такая стратегия получила название One Search

Стратегия One Search

Весь поисковый спрос

Покрытие контекстом + органикой

Поисковый спрос самый конвертируемый и поэтому требует максимального покрытия

Отличия в подходе, но общие цели

Контекст и SEO имеют общую механику работы канала

Вместе лучше результат и работа с любым каналом облегчает работу с другим

Контекст и SEO все же имеют разный подход

1

2

3

В чем разница: Сообщение, Гибкость, Гарантии

SEO показывает только одно сообщение закрепленное за определенной страницей, контекст дает полное управление сообщениями

SEO это долгосрочная инвестиция с крайне отложенным результатом, контекст дает достаточно быстрый результат в короткие сроки

SEO работает только по контент-зависимым от сайта запросам, контекст работает с любыми

На протяжении 2013 года, Google и Ipsos MediaCT

провели 61 эксперимент в поиске, чтобы измерить

воздействие поисковой рекламы на узнаваемость

бренда. Результаты показывают, что поиск имеет

положительное влияние как на людей, которые

перешли по рекламе на сайт, так и тех, кто просто

увидел объявление, но не кликал по нему.

Видимость – уже результат

В результате данного эксперимента был измерен средний рост узнаваемости бренда для разных категорий с пятью или более вертикалями исследований (семантическими ядрами для поиска)

Кому интересно – полное исследование: http://goo.gl/4RGGRy

Контекстная реклама

+видео

• Для аудитории 30- Youtube является сопоставим по охвату с ТВ

• Поведение – одинаковое

• Для аудитории 30- неважно каким каналом доставлено видео, поэтому данные между каналами соотносятся

Видео = ТВ

0

20

40

60

80

100

12-24 25-34 35-44 45-54 55-65

Просмотр телепередач

Просмотр видео

Видео влияет на брендовый поиск

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

400000

450000

500000

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

- выходы разного креатива на ТВ - поисковый спрос

Тестирование сообщений для видео

Если перед запуском рекламной видео кампании протестировать привлекательность текстов в поиске, то тем самым можно определить самый эффективный текст для звукового сопровождения роликов, что увеличит эффективность рекламы в целом.

CTR = 3% CTR = 6%

Текстовое сообщение #1

против

Текстовое сообщение #2

Лучшее сообщение используется в видеоролике

Влияние видео на конверсии

% просмотра видео% ассоциированных

конверсий

25 - 49% 37,66%

50 - 74% 23,24%

75 - 99% 11,09%

100% 28,01%

Гипотеза: Первоначальный

просмотр видео увеличивает конверсионность контекстной рекламы

• В среднем в 25% - это так• Но больше всего на конверсионность влияет частота

Контекстная реклама

+баннеры

Имиджевые кампании создают доверие

После запуска баннерных кампаний количество пользователей которые возвращаются на сайт увеличивается примерно на 6,5%. Соответственно увеличивается и лояльность пользователей в контекстной рекламе – у поисковых объявлений увеличивается CTR.

Поскольку оба канала достаточно массовые, то они позволяют за счет одного из них всегда сокращать время на оптимизацию второго

Перекрестный сбор данных

Списки ремаркетинга

Соц.дем данные по аудитории

Влияние на конверсии

С участием показов

баннеров

1/3 конверсий совершается с участием показов баннеров

Средний чек покупки при этом на 20-30% выше

Контекстная реклама

+прайс-агрегаторы

% КОНВЕРСИИ yСРЕДНИЙ ЧЕК x

Как каналы дополняют друг друга

Конверсии

50%Конверсии

25%

Платный поискПрайс-агрегаторы

15%6.8%

5.2%

Конверсии

25%8.8%

% КОНВЕРСИИ 0,89yСРЕДНИЙ ЧЕК 1,17x

% КОНВЕРСИИ 2,26yСРЕДНИЙ ЧЕК 0,79x

Прямые заходы

• Контекст влияет на прайс-агрегаторы, а прайс-агрегаторы на контекст нет• При равных долях двух каналов по конверсиям – около 35% конверсий по прайс-

агрегаторам уже оплачены из контекста

Фид от прайс-агрегаторовможно заливать в Google Adwords и использовать для Dynamic Values и собственно динамического ремаркетинга

Единый фид

Контекстная реклама

+аффилиаты

• Большой процент пересечения по контексту (отключайте в самих кампаниях в аффилиатах)

• Тестирование CPA для Adwords на партнерках и наоборот

Контекстная реклама

+оффлайн

• Никак не взаимосвязаны – исключение брендовый поиск

• Продажи из контекста могут быть в оффлайне – меряйте звонки и оффлайнконверсии

Спасибо

за вниманиеЛипский Антонhttps://www.facebook.com/ever.again