第五章

出口报价及合同签订Price and Sales Contract

上海建桥学院 国际贸易实务课程组

第四章

2

NEXT SOURCING LIMITED PRICING LISTNEXT SOURCING LIMITED PRICING LIST

STYLE REFERENCE : SSM83004 THREAD : $0.35 CUT & MAKE : $3.50

LABELLING : $0.10 PROFIT : $0.40

DESCRIPTION : HANGER TAG : $0.15 FIXED COST / OVERHEAD : $0.30

ZIPPER YKK #5 $1.50 TRANSPORTATION/ $0.10

btn $0.45 HANDLING : $0.50

fur $1.80 FINANCE : $0.44

SHELL QLTY : M48A4G interlining $1.20

MILL : Chia Her padding $1.20

country CHINA wovent tape 0.25WEIGHT

WIDTH / WT : 57"58

COMPOSITION : 47%poly 33%nylon 20%cotton TOTAL TRIM COST : $7.00 SUB-TOTAL COST : $5.24CLOTH PX (Usd) : $1.63 yard

RATING (P iece) : 2.95 yards FLAT PACK : $0.00 DATE :

TTL SHELL COST (USD) : $4.81 QTY PER CARTON : 6PCS FOBIQ $18.45 PACKAGING : $0.50 SELLING PRICE (£) :

LINING QLTY : 210t polyester HANGER : $0.00 MARGIN %:

MILL : HANGING COST : $0.00

WIDTH / WT : 57"58 Total Trim Cost : $0.50

COMPOSITION : 100% polyester

CLOTH PX (Usd) : $0.45 yard TYPE : Nil RATING (P iece) : 2.00 yards COST : $0.00 Date : Usd

TTL LINING COST (USD) : 0.9 TYPE : FABRIC L/ T : 30 days

COST : $0.00 FAB MIN/ ORDER : 1000 m

TOTAL COST : $0.00

TRIM FABRIC QLTY : FAB MIN/ COLOR :

MILL : TYPE :GARMMENT DYE Nil TRANSIT :

WIDTH / WT : COST : $0.00 GMT PRODUCITON : 30 days

COMPOSITION : TYPE :emezy washing 0 EMBELLISHMENT :

CLOTH PX (Usd) : COST : WASHING :

RATING (P iece) : TOTAL WASH COST :

TTL TRIM FAB COST :

(USD) QUOTA CAT :

QUOTA PX (P iece) $0.00 TOTAL LEADTIME : 60 days

Sub-Total Cost : $5.71 Sub-Total Cost : $7.50

sketch

LEADTIME

PACKAGING

TRIMS OTHER COST

COSTING MARGIN

GARMENT COST HISTORY

STYLE

FABRICATION

QUOTA COST

(FOB IQ)

WASHING

EMBELLISHMENT

3

知识目标知识目标

● 了解影响出口报价的要素。● 掌握不同价格术语之间的关系。● 掌握换汇成本及盈亏核算的基本公式。● 交易磋商的程序及合同主要条款。

4

技能目标技能目标

◆ 能熟练报出 FOB、 CFR和 CIF 价格。◆ 能比较熟练地核算具体交易的换汇成本和

盈亏状况。◆ 熟悉交易磋商程序，能够签订条款比较完

整的国际货物买卖合同。

5

表 4.1 出口铸铁件合同

……

(1)Name of

Commodity (2)Specifications

(3)Quantity

(PCS)

(4)Unit Price

(USD/PC)

(5)Total Value

(USD)

CAST IRON

ORNAMENTALS

15600

15601

15602

15603

TOTAL

2,500

2,500

2,500

2,500

10，000PCS

CIF LE

HAVRE

3.55

3.82

3.96

4.45

8,875.00

9,550.00

9,900.00

11,125.00

USD39,450.00

Capitalization U.S. DOLLARS THIRTY NINE THOUSAND FOUR HUNDRED AND FIFTY ONLY.

6

教学内容教学内容

4.1 出口报价核算

4.2 出口成本和盈亏核算

4.3 交易磋商一般程序

4.4 合同的订立

4.5 签订国际货物买卖合同

7

上海迈可公司出口铸铁件报价单——成本利润率上海迈可公司出口铸铁件报价单——成本利润率

货号(REF NO)

采购成本（含税）（RMB）

出口退税(5%)

（RMB）

国内费用(1.3%)

（RMB）

利润(10%)

（RMB）

FOBShanghai(

USD)

海运运费(USD/PC)

CFRLE

HAVRE

CIF LEHAVRE

数量(PCS) 金额(USD)

15600 20.57 0.88 0.27 2.00 3.34 0.2 3.54 3.55 2500 8875.0015601 22.24 0.95 0.29 2.16 3.61 0.2 3.81 3.82 2500 9550.0015602 23.10 0.99 0.30 2.24 3.75 0.2 3.95 3.96 2500 9900.0015603 26.12 1.12 0.34 2.53 4.24 0.2 4.44 4.45 2500 11125.00

39450.00备注:(1)从中国XINGANG至法国LE HAVRE1个20英尺货柜运费2000美元，每件0.2美元海运运费。(2)外汇汇率：1美元=6.57元人民币。(3)保险费率合计0.1%。(4)FOB=(采购成本+费用-退税+利润(5)CFR=FOB价+国外运费(6)CIF=FOB价+国外运费+保险费=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）=CFR价/（1-投保加成×保险费率）

商品名称：铸铁装饰件(CAST IRON ORNAMENTALS)

8

FOB 的价格构成 FOB 的价格构成

1) 如果国家对出口的商品征收出口关税 FOB 价格 = 采购成本价（含增值税） +

国内费用 + 出口税金 + 净利润 2) 如果出口商品属于国家鼓励出口，给

予出口退税政策优惠 FOB 价格 = 采购成本价（含增值税） +

国内费用 － 出口退税 + 净利润

9

CFR 价格 =FOB 价格 + 国外运费 = FOB + F

CIF 价格＝ CFR 价格 + 国外保险费 =FOB 价格 + 国外运费 + 国外保

险费 =C+F+I

10

中华人民共和国海关进出口税则中华人民共和国海关进出口税则税款计算公式：

1.进口关税税额 = 到岸价格 ×进口关税税率

2. 出口关税税额 =

“离岸价格”：在出口报关中，通常是指不含国外运费和保险费的价格，即 FOB 价格。如出口采用 CFR或 CIF 价格成交，需要减去价格中的运费和保险费。

出口关税税率出口关税税率离岸价格

1

11

出口时退还出口货物的国内已纳增值税或消费税税款。

出口退税税额＝ 增值税税率采购成本

1× 出口退税率

12

出口价格构成出口价格构成

1) 商品采购成本2) 出口关税（出口退税）3) 费用4) 利润

13

例题例题

上海景时实业有限公司出口服装浆料 1000

桶，原报价为 350 美元 /桶 CIF 纽约，现外商要求将价格报为 CFRC5% 纽约。已知保险费率为 0.6% ，试求我方应将价格改报为多少？如此笔交易成功，应该付多少佣金？合同总金额是多少？

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佣金（ commission）佣金（ commission）

佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。佣金的表示方法

（ 1 ）用文字表示 例如： US$ 335 /MT CIF New York including

2% commission （ 2 ）在贸易术语后加 C 并注明百分比 例如： US$335 /MT CIFC2% New York US$335 /MT CIFC2% New York

15

佣金 = 含佣价 × 佣金率

净价 = 含佣价 - 佣金 = 含佣价 × （ 1- 佣金率）

含佣价 = 净价 / （ 1- 佣金率）

佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。

佣金计算及支付方法佣金计算及支付方法

16

CIF=—————————————CFR

1- 投保加成 X 保险费率

CFR= CIF （ 1- 投保加成 X 保险费率）

=350 （ 1-110% X0.6%)

=347.69( 美元 )

CFRC5%=———————CFR

1- 佣金率

=—————— =365.99 （美元）347.69

1-5%

17

应支付的佣金：每桶： 365.99X5%=18.30 （美元 ）总计支付： 18.30 X1000=18， 300 （美元）---------------------------------------------

S/C: Unit Price: USD365.99CFRC5%NEWYORK PER BARREL

Amount: USD365,990.00

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折扣 (discount， rebate)折扣 (discount， rebate)

折扣 : 卖方按照原价给买方以一定的减让。

折扣的表示方法 : 一般用文字表示

例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount

折扣的计算

折扣 = 发票金额 × 折扣率卖方实际净收入 = 原价 - 折扣额 折扣一般由买方在支付货款时扣除。

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说明：

（ 1) 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；

（ 2) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。

例如： US$300 ／MT FOB Shanghai net

20

4.2 出口成本和盈亏核算 4.2 出口成本和盈亏核算

4.2.1 出口换汇成本

4.2.2 出口商品盈亏核算

21

（ 5 ）出口退税收入 = 出口商品采购成本（含增值税） ÷（ 1+ 增值税率） × 退税率

4.2.1 出口商品成本核算

出口外汇净收入（美元） (FOB)

出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本 = ————————————————

（ 2 ）出口商品总成本（出口退税后） = 出口商品采购成本（含增值税） + 定额费用– 出口退税收入（ 3 ）定额费用 = 出口商品采购成本（含增值税） × 费用定额率

（ 1 ）出口商品总成本（征出口关税） = 出口商品采购成本（含增值税） + 出口关税 + 定额费用

（ 4 ）出口关税 = FOB /(1+ 关税率） × 关税率

22

分析：出口换汇成本 <外汇牌价 说明盈利出口换汇成本＞外汇牌价 说明亏损出口换汇成本 = 外汇牌价 说明盈亏相抵

23

费用定额率：

　　由各外贸公司按不同出口商品实际经营情况自行核定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他管理费用。

24

出口盈亏额 =（ FOB 外汇净收入 ×银行外汇买入价）— 出口商品总成本（出口退税后）

出口总成本出口盈亏额

出口盈亏率 = —————— ×100%

4.2.1 出口商品盈亏率核算

25

出口商品共 500 件，每件报价为 10 美元 CIF

伦敦，其中运费为 200 美元，保险费为 100美元。进价每件为人民币 50 元，国内增值税率为 17% ，费用定额率为 10% ，出口退税率为 13% ，银行美元买入价为 6.8100 人民币元 / 美元。

计算例题 1

求：该笔交易的出口换汇成本、盈亏额及

盈亏率。

出口外汇净收入（美元） (FOB)

出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本 = ——————————————

出口外汇净收入（美元） ( FOB)

出口商品采购成本（含增值税） – 出口退税收入 + 定额费用=

10 × 500 - 200 - 100

50 × 500 - 50 × 500/ （ 1+17% ） × 13% + 50 × 500 × 10%

=

= ———————————— = ———- = 5.26

答：因为 5.26小于 6.8100 ，所以盈利。

25000 – 2777.78 + 2500

4700

24722.22

4700

27

盈亏额 = 6.8100 ×4,700 - 24722.22 =7284.76( 人民币元 )

盈亏率 =7284.76 ÷ 247222.22 =29.47%

盈亏率 = （外汇牌价 - 出口换汇成本） /出口换汇成本

=(6.8100 – 5.26)/5.26 =29.47%

28

出口碳刷 (Carbon Brush)1442550只，出口总价： US$73000CIF旧金山，其中运费为 US$

1540 ，保险费为 US$ 443 。进价￥ 574980 （含增值税 17% ），费用定额 6% ，出口退税率 9% 。当时人民币市场汇价银行美元买入价为 8.30 人民币元 / 美元。

计算例题 2　

求：该笔交易的换汇成本、出口盈亏额及出口盈亏率。

29

出口外汇净收入（美元） (FOB)

出口商品总成本（人民币元）(1) 出口换汇成本 = ——————————————

FOB 出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）– 出口退税收入 + 定额费用

= ——————————————————

574980 —574980/ （ 1+17% ） ×9%+ 574980 ×6%= ———————————————————

73000-1540-443

= ——————————

71017

=7.96( 人民币元 / 美元 )

565249.57

30

(2) 出口盈亏额 = （ FOB 外汇净收入 ×

银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后）

=71017 × 8.30 — 565249.57

=24191.53(人民币元 )

31

出口总成本出口盈亏额

(3) 出口盈亏率 = —————— ×100%

565249.57

= —————————×100%

= 4.28％

24191.53

32

出口盈亏率 =外汇牌价 - 换汇成本

换汇成本× 100%

=8.30-7.96

7.96× 100%

= 4.27%

33

课堂讨论 :课堂讨论 :

如上例，因本币汇率上升导致原盈利业务变得亏损，在此汇率下，如何开展出口贸易？如何防止汇率波动风险？

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国际贸易商品价格条款国际贸易商品价格条款

构成

　一般包括单价和总价。

举例： S/C

Unit Price( 单价 )：USD500.00/MT FOBDalian 。

Amount( 总价 )：USD50,000.00

Total Value: U.S.DOLLARS FIFTY THOUSAND ONLY. 　

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单价构成 : (1) 贸易术语 ( 标明地点 )

(2) 计量单位(3) 计价货币(4) 单位数量金额

36

注意问题注意问题

( １ ) 单价合理。

( ２） 选用合适的贸易术语。

( ３）选择有利的计价货币。

( ４）灵活运用作价方法。

( ５）机动部分的作价。

( ６）包装费的计价。

( ７）注意佣金和折扣。

( ８）单价书写正确。

37

判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。

（ 1 ） 3.5 yuan ／ yard CIFC ２％ HONG

KONG

（ 2）￡ 500／ carton CFR Britain net

（ 3） USD1000 per ton FOB London

（ 4 ）每打 100欧元 FOB 净价减 1% 折扣（ 5 ） 2000日元 CIF大连包含佣金 2%

38

（ 6 ）每斤 4.5 美元（ 7 ）每公吨 200 美元 FOB新港 （ 8 ）每箱 50元 CIF伦敦（ 9 ）每台 300欧元 CIF 上海 （ 10 ）每辆 40 美元 CFR新加坡

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作业作业讨论本组课程设计中贸易商品的报价要求：尽可能准确，报出FOB、 CFR 、 CIF 、 FOBC 、 CFRC 、 CIFC 。寻找下列资料：1. 国内采购价格2. 国内费用3. 出口关税（出口退税）4. 利润5. 国外运费6. 国外保险费

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报价核算练习题（成本利润率） 报价核算练习题（成本利润率）

鑫兴公司收到澳大利亚某客户来电询购 1000只睡袋，要求按下列条件报出每只睡袋的 CIFC3% 悉尼的美元价格。条件：睡袋国内购货成本为每只 50 元人民币，国内其他费用总计为 5000 元人民币，鑫兴公司的预期利润为10% 。该睡袋为纸箱装，每箱 20只。从装运港至悉尼的海运运费为每箱 20 美元。海运出口保险按 CIF 价加一成投保一切险、战争险，费率为 0.8%(注 : 人民币对美元汇率为 681.33-684.07 元兑换 1 美元 ) 。 

41

参考答案参考答案解： FOB 价 = 成本 + 费用 + 利润 = （ 50 + 5000/1000）× 110%

= 60.50(元 /只 )=8.88 美元 /只运费 = 20 美元 /箱 = 20÷20 美元 /只 = 1 美元 /只

CFR 价 = FOB + F = 8.88 + 1 = 9.88 美元 /只CIF 价 = CFR ÷ (1-110%×0.8%) = 9.97 美元 /只

CIFC3% = 9.97÷ (1-3%)=10.28 美元 /只答 : 每只睡袋的 CIFC3% 悉尼为 10.28 美元 /只。

42

学生作业新的答案 -1学生作业新的答案 -1

解： FOB 价 = 成本 + 费用 + 利润 = （ 50 + 5000/1000）× 110%

= 60.50(元 /只 )

运费 = 20 美元 /箱 = 20÷20 美元 /只 = 1 美元 /只=6.8407 人民币元

CFR 价 = FOB + F = 60.50+6.8407 =67.3407( 人民币元 )

CIF 价 = CFR ÷ (1-110%×0.8%) =67.3407 ÷ (1-110%×0.8%) =67.94( 人民币元 )

CIFC3% = 67.94 ÷ (1-3%)=70.04( 人民币元 )

CIFC3% =70.04 ÷6.8133=10.28 美元 /只 答 : 每只睡袋的 CIFC3% 悉尼为 10.28 美元 /只。

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学生作业新的答案 -2学生作业新的答案 -2

解： FOB 价 = 成本 + 费用 + 利润 = （ 50 + 5000/1000）× 110%

= 60.50(元 /只 )

运费 = 20 美元 /箱 = 20÷20 美元 /只 = 1 美元 /只=6.8407 人民币元

CFR 价 = FOB + F = 60.50+6.8133 =67.3133( 人民币元 )

CIF 价 = CFR ÷ (1-110%×0.8%) = 67.3133 ÷ (1-110%×0.8%) =67.9109( 人民币元 )

CIFC3% = 67.9109 ÷ (1-3%)=70.01( 人民币元 )

CIFC3% =70.04 ÷6.8133=10.28 美元 /只 答 : 每只睡袋的 CIFC3% 悉尼为 10.28 美元 /只。

第五章

国际贸易商品的价格Goods Price

上海建桥学院 国际贸易实务课程组

第六章

THANK YOU!